下一个互联网风口风口是跨境电商吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-02-11 21:45 标签： 下一个互联网风口
在深圳流传这样一个说法：这几年深圳湾的豪宅都被做跨境电商的人买了！毫无疑问，这是一种夸张的博眼球说法。但是，从2015年前后到2020年这五年间，跨境电商是一个造富风口。很多年轻人，通过投身跨境电商行业，短短几年时间赚得盆满钵满。图一：SHEIN 在全球快消费领域一骑绝尘这一波赚钱的人有能力、有胆识、也靠机遇。在行业整体处于上升通道的时候，赚钱是运气问题，赚多赚少那就是能力问题。最近两年，跨境电商逐渐进入洗牌期。那么，接下来几年跨境电商的发展前景怎样？根据商务部公布的数据，2020年，中国跨境电商行业出口交易规模达到9.7万亿元，同比增速高达20.79%。预计未来几年增速仍将保持较高水平，2020-2024年复合增速有望达到10%；那么，都2022年了，现在进入跨境电商行业还有机会吗？通过简要的分析来回答这个问题。图二：2021年 中国货物吞吐量稳步增长第一，从宏观环境看，我国工业体系非常齐全。我国拥有39个工业大类，191个中类，525个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。美国拥有94%的工业门类，排在第二，全世界只有中国具备大而全的完整工业体系，具备各方面强大的原材料生产能力和工业产品制造能力。从供应链来看，全国各地广泛分布着各具特色的产业带。中国制造的产品性价比很高，供应链优势十分明显。虽然近几年，印度和东南亚的部分国家，逐步承接了一些国家的工业转移。但是，中短期来看，中国供应链的优势依旧难以取代。立足于国内强大供应链的跨境电商，也一定具有优势，一定还有一个较长的发展期。图三：亚马逊稳坐全球电商头把交椅第二，中国拥有非常强大的全球物流航运能力，不论是海运集装箱、中欧班列，还是公路运输和国际货运航班，这些货运数据都是全球领先的。根据交通部公布的数据，2021年，上海港完成集装箱吞吐量4703万标箱，同比增长8.6%，稳居世界第一大集装箱港口的宝座。2021年全年，我国完成港口货物吞吐量155.5亿吨，同比增长了6.8%。港口外贸集装箱吞吐量大约是1.6亿标准集装箱，同比增长了7.5%。另外，全年开行中欧班列大约1.5万列，发送货物146万标准集装箱，同比分别增长22%和29%。开行国际货运航班20万班，同比增长了22%。完成国际道路运输4600万吨，与上年基本持平。国内外的各种船运公司、快递公司、货代公司基本上可以满足电商企业从小包到超大件，从轻货到重货，从本地仓到海外仓，从普货到敏感货，以及食品、危险品等，各种各样的物流需求。因此可以说，中国已基本具备了跟供应链相匹配的国际物流运输能力，这是国货出海最重要的基础设施保障。图四：盐田港码头繁忙第三，中国已经逐步建立起涵盖支付、ERP系统、知识产权、设计认证、商检报关、广告服务、会议会展、培训代理等各个层面、全方位服务跨境电商行业的强大生态体系。而且必将进一步扩展和完善。正是因为有了这样全面的生态链，跨境电商这些年才得以如火如荼地发展。图五：雨果网服务跨境电商行业第四，国家政策层面对于跨境电商出台了大量支持政策，跨境电商试验区在全国遍地开花。同时，国内很多高校都开设了与国际贸易、物流管理、跨境电商对口的相关专业，逐步建立起了一套人才培训体系，能够为跨境电商源源不断地输送人才。第五，随着Tiktok在全球的爆红，中国在全球广告体系将逐步占有一席之地。有了强大流量渠道的加持，中国跨境电商在流量获取上必定拥有更多的话语权。当然，我们也期待更多的国内互联网公司走出国门，在国际新闻行业、舆论、社交、娱乐、文化、游戏、体育等各个渠道涌现出更多的中国公司。如此，也必将更大地促进跨境电商行业的发展。第六，资本市场对于跨境电商行业整个生态圈的投资越来越多，让整个行业的变现方式越来越多，也必定将进一步促进这个行业的发展。图六：2022年3月 店小秘获得1亿美元融资除此之外，还有众多其他优势，限于篇幅，不再展开。一个行业的发展一定有着各种有利条件的加持，我大胆预测，跨境电商行业还有十年左右的黄金发展期。但可以肯定，在经历了近十年的高速发展后，这个行业已经过了野蛮生长期。各种合规化的要求都会越来越高，过去那些操纵评论的，简单、粗暴的方式必将逐步淘汰。接下来，必须走正规化的路子，稳步发展。图七：拉美电商平台 Mercado Libre有句古话说：种一棵树，最好是十年前，其次，就是现在。同样，我们今天也可以肯定地说，2022年进入跨境电商行业，还有大大的机会。但是，要差异化，要精细化，要有长期主义的精神。穆里尼奥有句话说：耐心是一种美德。要用十年磨一剑的精神，做好一个产品，做精一个品类，做大一个品牌，十年之后，你就是王牌！本人为速卖通卖家，有多年、多平台运营经验。接下来用一年的时间，每周输出1-2篇文章，发表自己对于跨境电商行业的看法，分享实操经验，交流运营方法。期待通过这个平台广交朋友，互相交流。下一篇谈谈速卖通还有哪些类目有机会？欢迎大家关注、转发！
人在上海，跨境从业6年，TK代理2年。跨境的行情现在就像8月的天说变就变。与天气同样阴晴不定的，还有跨境电商卖家们的心情。先回答第一个问题，楼下的小伙伴整理的很好是风口吗？是！为什么：所谓风口，即存在基本优势吧。1.市场潜力巨大，竞争较为宽松据商务部统计，2011年中国电子商务市场交易额达到5.88亿万人民币，增长32.8%，其中跨境电子商务的增幅达30%以上，而到2012年，8.5万亿，增长27.9%，其中跨境贸易也有了新的增长。据艾瑞咨询集团发布的数据称，2013年中国跨境电商的交易额约3.1万亿元，跨境电商市场潜力巨大，预计到2018年，英、美、德、澳大利亚和巴西5大市场对中国商品的网购需求将达到1440亿元，与传统外贸业竞争环境相比，跨境电商发展的前景更为广阔。2.运营成本低，利润空间较大从2008年全球经济之后，传统外贸业开始不断下滑。传统的销售渠道越来越窄，推广费用却越来越贵，每一笔订单的利润都被无限地压缩，迫使许多外贸企业面临“没订单没钱赚，有订单也没钱赚”的尴尬境地。跨境电商首先减少了企业推广的费用。据了解，在亚马逊网站的商品推广服务价格较低，转化率却非常高。跨境电商还帮助企业减免了许多不必要的中间环节，与消费者直接沟通，了解对方的诉求市场需求的把控更加精准，从而在研发产品以及选品上架的时候拥有更准确的参考和掌握。3.国家政策扶持，发展环境较好国家层面对跨境电商的支持力度明显增大。2013年8月，国务院办公厅转发了商务部等部门联合制定的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，主要目的是协调各部门，优化跨境产品的海关监管，提高通关速度，方便货物进出口。今年初，财政部和国家税务总局颁布了《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》，在税务政策上更加明确对跨境电商的支持。但是好做吗？你听我细细给你讲！“铺货、测评、跟卖”曾经是跨境电商卖家百试百灵的三板斧。但现在“铺货已死”，曾经为争夺仓位，竞相加价的卖家们现在忙着含泪甩货腾仓。假测评真找托的玩法，则在平台的封店重拳下瑟瑟发抖。没有流量的新店铺或长期不怎么打理的老店铺，底层权重较低。原因当然是因为各大平台的当买家搜索关键字时，卖家的产品不会出现在买家的界面上，这类流量不能很好地发挥出来，造成流量不足，是为什么？也造成了其他知乎小伙伴问出来。产品为什么卖不出去。知乎热榜截图知乎坪林匆匆告别闷声大发财时代的跨境电商们，要用怎样正确的姿势获客下半场，现在好像正被“卷”入“红海”呢？你问？跨境难吗？难？但是不好做吗？并不算太好做。现在市场的情况如何避免被卷入红海，如何正确姿势出海？不走丢，可以先留个联系～领取一份《出海资料包》先讲一下关键点1、“中国卖家运营意识很强，运营能力很弱”2、人手一个独立站，不把鸡蛋放到一个篮子里3、不关注关注细分流量渠道4、社交电商兴起，全球流量与电商合作频密-Google与Shopify 携手合作，Shopify 上 170 万+ 商家都可以通过 Google Search（谷歌搜索）1、中国买家运营意识强，运营能力弱由于大量买家的进场,流量成本竞争度越高，用户选择性更多,形成转化率在降低。直观来看，比如去年100元的广告投入可能收获50个流量，可能会得到2个100元的订单，那么今年同样100元的广告投入,同样时间内可能只有30个流量，只得到1个100元的订单。对于外贸牛来说，其为客户投放的难度更高，跟踪分析技术优化需要的精力也在成倍增加。相比于亚马逊的站内流量贵的离谱有人通过Tiktok触达了440万用户，平均CPC（每次点击）费用为0.11美元，CPM（千人成本）为1.5美元。Facebook的CPM价格甚至还出现了较大幅度的下降。在2020年第四季度的财报电话会议中，Facebook透露去年8月的千次展示费用（CPM）为5.31美元，相比于19年11月的7.71美元高点有较大幅度的下滑。而单次点击费用（CPC）则相对稳定，为0.43美元。虽然之前亚马逊并不排斥站外向站内引流，但亚马逊中小卖家之前很少涉及到投放站外广告。因为这样做的结果很容易导致被推广的listing打开率很高，但由于大量流量并非意在购物，导致成交量很难跟上，反而影响了成交率这一权重。但老郑也发现，近来亚马逊愈发鼓励站外向站内引流了。Tiktok从去年以来就坐稳了亚马逊带货王交椅，带火了包括Seasum女式高腰紧身裤、假领子等一大批目前亚马逊热卖的商品。根据Glossy data的数据，在TikTok的推动下，2020年4月亚马逊的美容产品销量几乎比2019年同期翻了一番。Bazaarvoice一项最新研究也显示，在过去的 12 个月中「TikTok」平台上的购物交易总量增长了 553%。这一短视频平台此前一直使用“#TikTokMadeMeBuyIt”标签来鼓励用户购物。2、人手一个独立站在1995年亚马逊刚成立之初，仅有自营业务的亚马逊其实也是个独立站。更多的人选择是不把鸡蛋放到同个篮子里，开始多平台多渠道布局。随着近年来，卖家们大量遭遇店面被封事件，建设自身能掌握的销售通路和私域流量，已经成为了业内共识。对于很多跨境电商卖家来说，独立站已经成为标配。有卖家甚至断言，未来三年，做跨境电商们必然人手一个独立站，做独立站的必然人手一个垂直站，不然就有可能被市场无情淘汰。大家能懂我意思吧？根据multiorders的一项消费者调查，在最受消费者喜爱的平台中，除亚马逊和eBay两大平台，其他均为Newegg新蛋、Etsy等细分平台或精选型平台。3、不关注关注细分流量渠道以往通过搜索带来的电商线索往往购买目的性较强，偏向标品为主。独立站在广告投放、货品价格以及服务体验往往无法与亚马逊等电商流量平台竞争，大量标品客户无法持续在独立站完成复购行为，反而被亚马逊等平台转为平台用户TikTok、Facebook等以推荐算法和兴趣群组为逻辑的平台更加适合长尾非标品电商。如果想好是做某一领域，某一国家的内容在起第一步测试进行闭环后。就要跟上一些细分领域的流量。抛砖引玉：目前欧美等国家，人们的社交和资讯工具非常多元化，呈现出碎片化、部落化的特征。他以时下在欧美中产阶级中火热的clubhouse为例，以这个人群为主要消费画像的商品，就可以考虑投放这个APP广告来获客。据李卫了解，头部的跨境电商卖家已经有超过百分之七八十的比例跳出平台到站外平台获客。单纯的举例子哈～并不是说这个app一定是好的，针对自己的需求进行投放优化才是最好的。认清现实。4、社交电商兴起，全球流量与电商合作频密-Google与Shopify 携手合作，Shopify 上 170 万+ 商家都可以通过 Google Search（谷歌搜索）大家之前自建站都会考虑说啊无法被收录。无法被搜索首先：今年5月19日，Google与Shopify 携手合作，Shopify 上 170 万+ 商家都可以通过 Google Search（谷歌搜索）等其它 Google 渠道进行引流，补上了Shopify的流量短板。并且：tiktok、Shein等企业早已对国内移动互联网端的玩法烂熟于心，其崛起的很大原因便是赢得了手机重度用户Z世代的鼎力支持。从网友观看Tiktok，到登陆独立站购物，转化率大概在3-55%左右。为什么不给你准确的平均数，我想先把最坏的预期给你讲。但，55%觉不his高峰，我操盘的案子ROI是有超过300%的。选品，投放，精细化运营，我用户的行为切片哪个不重要呢？其次：早在，去年12月18日，沃尔玛与TikTok合作推出为期一小时的购物直播活动，开启了TikTok在美国首次试水“直播带货”。沃尔玛电商零售额去年增长了35%以上，取代ebay，成为美国第二大电商企业。为什么呢？不用我说吧？给各位已经出海的朋友，以及已经出海的朋友关注新流量带来的跨境电商独立站机会及随之而来的消费行为的迁移以上就是基本点，如果大家需要沟通，或者不理解的，可以私信咨询。免费的。。。速来盘我！更新：我很开心，有小伙伴来问我咋子做！！！我刚开知乎啊！！！先放一波福利，私信我全部，全部免费拿走看我文章的有大佬有小白，大家可以一起沟通一下。最后放个重磅福利：老客户免费出海所有投放过TikTok ADS的老客户，带上你的BA，来找我。不用充值费用，直接看效果说话。二次更新：为什都开始做独立站？Google与Shopify 合作，Shopify又和TikTok战略合作，enmmmm咱们不是一整个大闭环嘛。。。星宿做最愿意输出的出海企业。0元开户，无手续费。建站咨询，资深海外运营1V1陪跑，帮助企业高效率低成本推广，获取高价值客户以及成交！跨境投放，不打无准备的仗。星宿营销已为超过100+以上的中国品牌和机构提供出海营销服务。在全球增长最快的社交应用-TikTok上做用户和订单效果增长最佳的海外推广、跨境电商广告投放，抢占海外市场！

我要回帖

更多关于 下一个互联网风口 的文章

 

随机推荐