微信朋友圈广告是指在微信朋友圈中，以图文形式或视频形式展示的广告形式。随着微信用户数量的不断上涨，微信朋友圈作为一个拥有庞大用户基数的社交平台，其广告推广效果不容忽视。在本文中，我将为您详细介绍微信朋友圈广告的投放流程、成功案例、推广技巧以及价格方案。1、朋友圈广告是什么？什么是微信朋友圈?广告微信朋友圈广告是基于微信公众号的生态圈，以类似朋友圈的原创内容形式展示在原生广告的朋友圈。流行的大白是，当我们打开朋友圈的时候，我们滑到了第五位，这是朋友圈的广告位。所以说微信朋友圈广告营销是我们大家可以推荐的平台。今天这篇文章带领大家一起了解一下朋友圈广告的投放全过程。朋友圈广告样式众多，多种创意供商家选择2、朋友圈广告投放流程是怎样的？提供资料广告开户在广告投放之前我们要进行对商家的广告开户，需要最基本的资料是营业执照法人证件反正面照片。上传广告特殊资质特殊行业需要上传特殊的资质，如餐饮店需要提供食品经营许可证，品牌方需要提供品牌授权等。广告外层设计广告的外层样式有很多，在广告投放之前选择自己想要的一个或者多个广告样式，根据广告样式的尺寸来制作广告外层的素材，广告设计满意以后再上线投放。广告内层设计广告内层是点击广告进入以后的页面，主要是介绍商家的推广信息，如果是小程序或者是公众号可以直接跳转小程序的页面或者公众号的详情页面，如果是h5链接可以直接跳转外链（需要备案）。定向人群筛选广告投放之前需要对投放的人群进行一个精准的筛选情况，如：地区性别年龄等等，下面会给大家讲到这些最基本定向的问题，让广告的投放效果更好。提交审核广告创意搭建完成以后，广告预览满意后就可以提交审核了，广告审核时间一般是1个工作日，广告驳回需要根据驳回的内容再次修改审核通过为止。广告正式投放广告正式投放，需要根据广告投放的数据进行分析，如果有客户需要及时跟客户跟踪，从而降低客户的回复率，提升广告的投放效果。广告运营优化广告效果不满意，需要运营师根据广告再次修改人群的定向或者创意等内容的修改，让广告效果更好。以上就是广告在朋友圈推广的全过程，很明显，除了前两步，有些商家可以自己完成，从第三步开始就只能由广告运营公司的独立广告运营部门来完成，尤其是最后的广告优化环节，更是决定了一个广告效果好坏的直接原因。这里要补充一点说明，腾讯朋友圈广告是官方发布并强制推送给用户的广告，不是一个人在自己的朋友圈发布一段内容，所以想在朋友圈做广告需要广告主具备一定的资质，即:营业执照、法人身份证照片、行业资质、提交与品牌相关的商标证书或品牌授权等。3、朋友圈广告有哪些功能从5岁到65+岁的任何年龄组的用户都可以选择按性别进行筛选。同时支持地级市以上城市免费选择用户定位(数据来源于用户近一个月的常用位置信息)，支持按省市启动。在可选地级市的基础上，可细化到某个行政区域内的目标用户。按地图选择投放：支持地图定位点，向周边范围人群半径画圈覆盖，例如覆盖门店10公里精准人群，就是利用这个定向方式来实现的。移动电话系统和移动互联网环境手机系统包括iOS和Android，组网环境包括WI-FI、4G、3G和2G。支持可以通过组合或无限选择。感兴趣的标签微信通过整合腾讯产品用户行为路径的大数据，对每个用户进行分析定义，并添加相应的标签。婚姻情况微信通过整合腾讯产品用户行为路径的大数据，对每个用户进行分析定义，并添加相应的标签。目前提供教育、旅游、金融、汽车、房地产、家居、服装、餐饮、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、体育、医疗健康、妇幼保健、箱包、手表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料、娱乐休闲等24个一级兴趣标签，以及183个二级兴趣标签。选择兴趣标签有利于准确找到目标用户，提高广告效果;您选择的标签越多，您可以覆盖的用户就越多。关于好友广告推广的效果是大家最关心的问题，一则广告能否被用户点击或者能否成功转化一个客户订单，往往取决于该广告与客户是否相关，对客户是否有用，客户是否认为该广告有趣，前面的功能也都是为服务的效果。4、朋友圈广告成功案例铂爵旅拍背景描述推广目标：获取销售线索推广方式：微信朋友圈执行方法打破常规朋友圈广告投放模式，通过选用双阶段出价（关注-注册），实现了投放链路的创新，提升了广告投放精准度，增加了获客率样式采用标签式卡片广告，图片和文案更加聚拢，还带有专属标签，特色鲜明，容易吸引受众目光，且不易被复制。定向对星座信息感兴趣的用户进行精准投放，同时，还加上了“IOS”和“男女”锁定高转化的目标人群，提升人群精准度。优化系统通过对标记客户数据进行学习建模，在广告投放时自动寻找并优化相似数据，投放客户精准度和效率更高。投放效果粉丝注册率提升 10%注册成本降低 30%相关标签大型企业年轻人朋友圈收集销售线索婚纱摄影标签卡片式视频广告5、朋友圈投放广告投放价格合作形式微信朋友圈收费方式很多，合作方式可以按曝光计费，按效果计费，按时间计费。按曝光计费曝光的定义：商家把广告投放朋友圈版位，当用户在微信朋友圈广告版位停留一段时间，计费一次曝光。单次曝光的费用在2~5分钱之间。什么会影响曝光的成本？曝光成本受商家区域以及人群标签的影响，当然也跟活动节点跟曝光基数有关系，曝光基数越大，成本越低。按效果计费效果计费（OCPM）定义:当用户点击一个优化的目标时，系统会再次扣除费用。例如，公众号的推广可以选择关注公众号后再扣除费用，或者小程序可以根据点击进行扣除，如果是需要客户的商家或企业广告也可以根据用户填写的表格或根据来电(智能电话)和企业微信进行扣除。收费方式的效果是竞价方式，目前后台最低竞价为0.1元，商家可以根据实际情况进行竞价，如果竞价低，则后台广告消费效果较慢，导致曝光率低，点击率更少。这种投放方式更需要有专业的广告优化器来跟踪广告投放情况;通过测试材料修改、副本修改、投标测试和人群分析，广告转换的成本越来越低。按时间计费按时间计费的定义:按时间计费的定义是指广告报价，如按月广告或按年广告。按时间计费一般适用于大型品牌方宣传公司的品牌知名度;或在周边地区的中小门店继续将用户引至店内。这种广告对企业来说性价比更高，可以长期推广。6、朋友圈投放广告投放技巧选对受众定位受众越有针对性，广告效果越好。在做广告时，要针对不同的产品或服务选择最适合的受众定位。例如，在推广旅游产品时，广告可以针对高端游客或自由行等群体。关注广告创意广告创意是影响广告效果的关键因素，因此我们需要在广告创意上下功夫。除了保证创意的新颖性和吸引力外，还需要根据不同产品的特点选择不同的广告形式和策略，快速地吸引目标用户。准备多样化的素材在做广告的过程中，需要准备各种各样的信息。例如，需要不同形式的图片、视频、文字等材料。在资料的准备上下功夫，可以提高广告的效果。最后随着微信朋友圈广告门槛下降，很多小微企业想试水，移动互联网发展到今天，似乎在推广上遇到了瓶颈，朋友圈广告是为数不多的优质渠道之一。广告投放不仅足够，还需要有清晰的安排策划，整体构思系统完整的策划，并列出每个阶段每个环节需要调整优化的动作，这样才能更好的进行广告投放，让客户有良好的收益，也可以对运营人员的操作更有信心，达到互利共赢的长远目标。

口述
潘晶晶 曾任中华英才网、赶集网、58同城等知名互联网企业的市场和拓展工作12年互联网营销经验专家来源
以太创服A+社晚八点分享有关营销的方法，分为四个部分。第一部分就是我在销售型企业当中，一直在推崇、搭建的Sales Marketing体系。第二部分是市场营销活动的细分，此类线下活动我一直很专注，并且有实际营收效果。第三部分是轻营销手段，小预算的效力。话题讨论中有的观点很好：我们没有必要零成本投入，只需要用最小的杠杆效应去翘动更高的利益回收。第四部分是销售团队的培养，不作为重点部分，但也会有所提及。第一部分，解析Sales Marketing到底是怎么回事，许多人不清楚这是怎么来的。我所在的企业，企业营销角色的定位到底是什么？大市场中大家所了解的市场是做品牌、做投放、做PR，以及其他能想到的功能。市场既服务于B端、企业端市场，也服务于C端、个人端市场。在销售体系的市场中，销售团队的职责需求是完全服务于企业端的市场，以营收、促进销售承担为目的，同时要与销售端紧密结合。综合刚才的职责需求，得出企业营销方法论的模型Sales Marketing。它的搭建结合了业务需求和市场手段。无论你是各行各业的大小企业，无外乎是由市场、营销的双重职责所构成。因此，第一是培育市场，第二是收割市场。立足于所在的行业、企业，所有市场触发的手段，想达到的目的，都可以归拢在这两个模型之下。其他方面，一个是培育的阶段，要注重打知名度，同时需要美誉度的建立。此阶段中需要品牌，需要做PR传播发声，需要把客户做分级化管理，也需要做BD等轻营销的手段。销售工具必不可少。市场不会远离销售，此类工作都需要销售去做。许多东西需要从市场转化成语言，成为销售化的工具和助推产品的手段。在收割方面，则需要聚焦到所处的行业中，根据客户，承担的类型、承担的大小、金额，来分成TS和KA两种。根据提及的模型，来细分具体的营销手段。首先是品牌曝光，品牌曝光会细分到具体的工作内容上。要做品牌首先就要做品牌的画像、背书的梳理，这是为了品牌认知和美誉度的建立。其次要知道市场定位，想告诉客户最直观的东西是什么。而不是企业一头雾水，却要硬性的做线上或线下的推广。第二部分，大家现在会聚焦线上的传播手段，像H5，新出现或在自媒体上很活跃的工具等。但不要放弃传统媒体曝光的途径，也不要不敢选用自媒体的宣传方式。所有的媒介传播平台都是多维度的曝光途径，都要充分的使用。行业口碑的建立很重要。如果你想做好品牌，做好认知和美誉，就要让客户认同你，在行业的口碑中，做好梳理和树立的工作。很多人提到口耳相传的方式，从哪里开始传播？是用过产品觉得好？还是从行业口碑中知道它好？树立行业口碑是品牌曝光很重要的角色和手段。联合推广、借力打力十分必要。搭上了好的船，借用了好的力，除人工成本外，其余方面是可以零成本的。联合推广的方式会让企业借上顺风车，增加品牌曝光，取得更大的收益。话题营销或大事件的梳理。你所在的行业一定会有重要的时间节点以及行业上的盛事，二者是有关联的。通过蹭热点，或自发、引发一些大事件、大话题，然后借助适当的方式，将品牌代入。这是做品牌曝光软植入的最好方式。刚才大多在提及品牌具体的营销手段，而销售工具也是必须讲述的。首先是售卖亮点的话术优化。运作到现在来讲，众多企业都有售卖出较好的产品，有成功的案例。这些经验需要重新梳理，变成具有亮点的话术，让销售可以直接拿来用，高效地提升作用力。另外，可以把行业的成功案例进行包装，做成推广，在媒介传播的渠道上，更好地利用，让它发挥余热，扩大传播效力。也许去听销售渠讲产品的好处，是没有什么力度和热情的。但在行业中，同行现在做到了什么样的效果，是否会有很大的促进作用？我认为需要企业在适时的时候，根据销售的热度以及比较好的促销方案，根据销售全年或季度性的波动，进行统一分析，制定促销政策，更好地适用于产品的营销推广。EDM和DM的方式，可能现在不怎么使用，但属于轻营销的手段。去发小广告的方式，根据后台监测来看，有很大的打开率和主动呼入率。如果有比较好的渠道，一些低成本的投入可以继续使用。定制性物料的传播，也是销售工具及传播方式。举个例子，销售去拜访客户，比较直白的跟客户讲会很尴尬，但如果带了定制版物料，这些物料会变成敲门砖，让客户的好感度增加。笔记本、名片夹这些物品，在不经意的使用中，让客户看到LOGO的呈现，客户会想到这个公司的业务范围。在各个缝隙间，市场营销，轻营销的方式都会促成后期的购买。我一直很关注内部文化的建设，不只让销售去做，简单的去想如何做品牌。内部文化的梳理、建设和品牌的背书画像要统一。除了对外做营销宣传，对内也要帮助销售，帮助企业内部梳理，让企业上下保持一致，这样才能更好、更准确的去传播。不要只低头做我们做的事情。企业可以用轻营销的方式更好的修定，做得更好，这是竞品的监测。没有一个行业现在没有竞品，没有友商。友商在做什么、竞品在做什么，就是很好的范例，好的东西为什么不可以copy呢？只要是好的，是客户认同的，就可以在适当的前提下继续去选用。BD，现在很多企业都在做，它也是一种轻营销方式。在垂直类媒体去做互换类的广告，增加曝光量。因为垂直类的媒体需要企业去填充空白位置，增加页面流量,对企业媒体双方是互惠互利的。有了这种曝光，对企业后期的传播以及精准客户的覆盖会起到良好的作用。企业通过很少的资金去谈交换，或是用易货的方式去做置换。这就要看市场上是否有团队能够给予帮助，其他的销售能否将不出单的客户去做引申。BD可以帮助开拓渠道。根据所处的行业去接触相关的协会、商会，包括园区的拓展。企业可以和品牌行业的活动进行合作，此类活动投入金额较小，但会有很好的收益。做一些资料性的入袋或案头小礼品的曝光，都能够让企业在行业展示中取得有良好的效果。另外，不排除异业的合作。千万不要只聚焦在垂直类的媒体和行业，能够在相关领域有所涉及的异业，合作起来效果可能会更好。企业在培育市场中是广撒网的，不知道鱼在哪里，但只要撒开网，需求就有可能游进来。CRM，客户管理。无论在什么企业中，客户管理无外乎这六种：第一，前台注册的客户。第二，首次服务的客户。第三，服务即将到期的客户。第四，到期没有续约的客户。第五，竞品的服务客户。第六，重点品牌的客户。客户在培育时要归好类，对不同客户要有不同的市场营销手段去推广触发。对客户进行分类，比如说中小型、小型、品牌型、大型等。它的承担金额是有分水岭的。针对小微企业，客单量相对不高，此类客户以单量为主，可以用产品推介会、专业性的讲座等线下活动去触发，促销活动策划就是专门针对这类客户的。针对大客户，更多的是要跟他对等。用品牌类、比较高大上的实际操作去覆盖，让客户参与客情类的维系。对于此类客户，电话拜访不是简单一次两次就能实现的，更多的需要企业做客情类的维系。企业还可以做核心业务的推介，这些核心业务需要将最精华的东西，包括趋势、未来等，跟客户进行良好的互动。让客户认为合作企业在提供解决方案，而不单单是卖产品，这样客户与合作企业才有沟通的基础。对需求做包装，做联合的推广。品牌类的客户，对企业来讲很有价值，会成为今后对其他行业的客户产生影响的大群体。这时不要把利益点放在当下赚了多少钱，而是先要和标杆型企业达成合作，在后期做需求的包装，联合的推广，让其成为营收的标杆案例。很多人会讲，做活动花费很高，有没有必要去做？初创型企业也许还不会考虑这种活动。但是，活动无外乎会根据CRM当中的客户类型，分成几个类别。活动对覆盖客户的预期关系，可以先做到知晓，具体的实际操作是有一定需要的。对于未续约的客户，比较新的客户，企业需要用产品去触发，向客户讲述产品种类，用标准化的产品推广，结合促销政策，让客户主动参与，成单效果会非常好。对于新成交、刚成交的客户，不代表不用管了，听之任之。这种客户需要企业做一定的客情活动。此类客情活动区别于产品的推介，而是要给客户讲述趋势外延的专业知识，让客户知道企业能够对他形成帮助，客户才会更信任，产生黏合度。这个过程也不要忘记对客户产品使用的答疑。对已成交的重点老客户，企业更需要的是大型活动。大型活动不需要多，一年只有一次都可以。大型活动是为了体现企业的实力和产品知名度，让客户知道“我还在”。借用活动的形式让更多的人知道、看到企业在发声，这也是树立企业信心的方式。有些关键性的大客户可能会重叠到之前的客户，因此，大型活动的品牌对接是让高端客户能够更多的关注到合作企业。会销类的活动最简单的就是把产品覆盖给客户。线下的会销是非常实用的。如何做好会销类活动呢？有四个要点。第一，会议目的要非常明确。第二，针对性的促销政策一定要切实做好，活动做了、客户来了，要在最有效的时间节点来面向客户宣传企业最好的东西，促成购买。第三，要把会议主题和信息传达到位。第四，针对部分销售，需要你在他面前提及很多遍，才能真正领会到你想传递的内容。所以主题要明确，信息要传达到位。一个好的话题会吸引客户主动来参加，一个很平庸的话题不会得到大家的认同和参与，这就是主题的重要性。另外，合理的会议形式和流程，要把客户聚集起来，降低客户离场率。讲到会销，许多人会觉得很远，目前没有预算做这样的活动，这有什么意义呢？举个例子，我在58的时候，团队只用了150元就做了一场30人的活动，人均成本只有五块钱。在这五块钱当中，却可以做很多件事情，达到很好的效果。这个活动叫58同城HR伙伴日，是专门针对HR行业的，因此得名“HR伙伴日”。第一，活动是为了跟客户建立长期的伙伴关系，为他们解决问题，打消顾虑，促进业绩提升，最简单的是要促进销售端的业绩。第二，诠释产品操作的误区，让客户知道怎么操作、如何使用产品。第三，培育日益增长的客户群体。第四，增强新老客户的关系黏性，老带新。让客户跟企业活动方有面对面的机会。从品牌讲，是要建立行业品牌。现在58还在继续推行此项活动，活动是多个城市联动的。活动有专属的定制礼品，定制物料对品牌的传递非常有帮助。活动主题形象、物料的延展等不会每天变化。为了节省成本，会选择置换场地，或者在办公室举办。让销售去邀约目标群体来参加，活动方准备茶歇就好。定制的礼品也很简单，成本加在一起不会超过整体的预算。此类活动需要频次.当时每个月有两场，城市有27个，所有活动在一个季度内可以覆盖5000个客户。任何的活动不是“拍脑门”马上就着手举办，活动的成功举办需要所有人去配合，销售的邀约显得尤为重要。只要是潜在客户，销售明确用什么样的主题、什么样的形式能够让客户到场，就完成了第一步。之后再用更好的服务、产品和主题来吸引住客户，使其能够愿意再参与。会销能带来的收益,不是我空口说的，我们做过的一场活动，94家企业，约100人。现场成单34单，成交额33.8万，客单的单价在两千左右。经过数据分析，ROI出是1：12。后台调取近期金额的总额、近期单量的总额，会发现在活动当天或活动结束后一天的时间内会爆单，销售端的单量和金额明显提升。同期同比和环比，都有很大幅度的提高。根据数据去分析销售人员，通过参会客户的签单率去反推邀约客户成功到场率来分析。不难看出，邀约到场率越高，销售业绩相对应也会越高，这是成比例的定论。我建议企业做线下的活动，并把数据拿出来分析，能够得出产品推介类的活动、主题分享类的活动以及大型的活动哪种更适合企业。不同活动的投入产出对于不同企业、行业及产品各不相同。部分活动适合大产出，有些活动则适合小产出。客情活动的形式多样。活动只要应时应景，主题新颖明确，客户愿意参与，就会有助于提高销售业绩，增进企业和客户之间的关系。“客情关系做得好，销售就不用天天跑。”说到品牌的盛事活动，许多人觉得盛事活动对我有什么帮助？是不是没有什么实际的效益？其实不然，线下活动的是为了线上推广，引起客户的反馈，但仅供参考。我所在的团队应时应景的做了企业品牌热跑活动，以及每年必做的雇主品牌活动。活动之前借势造势，需要做很多工作，让活动有更好的传播效力。短时间内，数据性的解析能够看到营销效果，关注活动及企业的人越多，越有利于话题性的传播。品牌性活动带来的效应，能够在短时间内把线下的数据、引流流量冲到峰值，对企业、产品宣传等起到良好的作用。（未完待续）