先留个以前的队名——空白格。也算有些经验，总结了几个板块给大家。传授一点经验作者，现从事培训工作，以下内容整理逻辑清晰，共1.6w字耐心看完定有所收获！内容较多，建议先点赞收藏、反复观看。但以下内容是我在2018年参加国赛时的版本数据所做的经验总结， 数据与规则 仅供参考。大家重点放在打法与思路上面。如果看的人多，我会再做更新！（大家可以留言讨论，互相学习讨论，我有空都会回复的~）内容框架如图所示，具体小点可在目录中点击跳转阅读。【基础篇】一、搞清楚成本。每个人都要会！每个成品的成本是多少！！在不同城市建工厂（大/中/小），结合原料价格、合格率、配送成本、时间进度的协议折扣等等情况，估算当下平均一个成品成本是多少。特别要注意的是，随着时间进度（合格率、产能、采购成本等）的变化，成本也会变化，要时刻估算。成本估算，每个人都要学会，因为要相互配合的。比如，布局新的市场(城市)时，接下来那边的标单价估计多少能拿下来；采购这边看那边工厂合格率、人工成本，估算基础生成成本；而配送手，根据订单目的地估算订单的单件配送成本。 估算成本需在5秒内完成，比赛多了，采购、配送都能估算触成本的。二、判断产能、交货期，预估收益（这个是基础，不过多解释）标的订货量有大有小，到底拿不拿下这标，能不能及时完成？如果不能，超期多久能补上？超期了还有没有收益？能不能靠这一标中途升级工厂完成订单？三、搞清楚规则！还要会看数据面板！！各自关注各自的指标及时汇报每个人都要清楚规则，可以直接跟官方的人要一个规则的手册。那简直是制胜法宝。很多技巧都是在规则里面演变出来的。而且最后要争夺第一的时候，你以为你资产高赢定了，结果别人却拿了第一，因为库存周转率等各项指标都比你好及时汇报，有利于各自位置提供数据分析，帮助你们更好的运营。而不是，投标手自顾自的随缘投标，拿不到标或拿太多标。结果都是被采购、配送一顿乱喷。投标手又委屈的不得了。。。。！数据面板！ 不是有那个全队的数据面板嘛，好像在那个“数据分析”那个模块，不太记得了，现在没账号，没法截图给你们看。 那些数据通过简单分析，赤裸裸的就在告诉你，各队伍在哪里；哪些队资金紧张；哪些队吃了很多标，不出2月等自爆了；哪些队配送不行；哪些队采购不行；哪些队成本压的很好；哪些队表面不错，实际亏钱等自爆了……（下面分职位会讲这个）【 各自技能篇 】其实每个人都要会，但实际比赛还是要明确分工的，因为一个人顾不上那么多数据分析。分工好，比赛的时候时不时看一下各自负责的数据分析、重要指标及时汇报。一、投标手（投标手比赛的时候要实时做记录）1、分析竞争对手的位置、以及工厂级别（小/中/大）、发育状况（特别是第一个月！至关重要）一下列举一下分析判断依据及方法：①第一个月，各队伍拿下的前1~3标，判断各队伍的位置、利润空间。各队伍位置：第一个月，为了利润最大化，一般都是本地标，因为最大程度降低配送费。所以前1~3标绝对能判断其他队伍的位置。 预估竞争对手有多少？是否需要果断压低价格拿标？利润空间：第一个月，每支队伍拿标情况记下来，预估他们是否能完成？是否会违约？能利润多少？哪支队是最大竞争对手？哪些队会自爆？2、搞清楚影响“投标分值”的指标（跟官方拿个word的细则手册）①不动产的加分（工厂、成品量）如，第一个月，肯定有队伍会想，拿标后再建造工厂，但是先建造工厂，会有额外加分，其实也是有利于拿标的 ； 有时候拿不到标，堆一定数量现货，也有加分。②信用分都知道的概念，有违约，就会下降。但是要时刻留意：采购款违约也是会降信用的哦。老是拿不到标，查看下信用分，是不是低了。有可能是你们的采购手老是忘记及时还款。③合作分每合作一标，好像加2.5分，一旦违约一次清空合作分。(记不太清，我们当时好像是这个标准)。投标的时候，有时候不要太过于在意价格，一直等啊等，想等着拿高价标。及时吞标拿10%定金升级/扩建，继续扩大市场啊！快速扩大市场，就意味着，跟很多供应商都有合作。后面拿标会变得很容易的。④总资产在投标分值中，总资产占比也很多。所以后期资产高的队伍拿标有绝对“压制力”。总的来说，不管你的发育好坏，都要时刻知道你的投标分高不高。调整竞价。二、采购手采购手的任务就是压低成本！压低成本！压低陈本！1、签供应商协议①是否独家：签独家协议，可以获得更多折扣，但也存在位置距离限定了的情况。我们当时的版本，普遍都签独家！为了跟快满足月订单阶梯条件获得折扣！（约在2~6个月内，获得第二、第三的月订单量的阶梯折扣）快速降低成本！非独家，可灵活增加供应商，应对各种情况。 但是，前期最激烈的竞争期，却不能高折扣比例，是很吃亏的。我个人是比较喜欢签独家的。签约独家的不足处你补方法有很多：签地图中部供应商，满足大后期扩展；有规划的采购计划（怎么合理采购后面会说）；最便宜那个原材料签非独家，就近签，其他的独家；依据全年市场分布，依托1个主战场，就近签独家……②选哪家（选址）全年市场分布的前提下，位置分布优先级＞单纯折扣 。选址其实比较简单，没啥讲究。如果你签独家，就最好都签地图中部的，否则后期市场扩张等原材料会等破产；如果你签非独家，那就就近签约，但是单种原材料最好不超过2个供应商，否则无法享受大后期的最高阶梯级别折扣。③响应时间响应时间主要影响的是在新建工厂时，原料到货的延迟程度。现在新建工厂有7天的建造时间，有足够长的缓冲期，所以就算是选择7天内的响应时间都是可以接受的。3天内的响应（节奏快，但原料成本高）：在初期新建工厂、或者扩建的时候有绝对优势，快速启动工厂；也有利于工厂位置的更多选择，就算稍远一点的工厂，原材料到货也不会很慢。5天、7天的响应（节奏稍慢，但原料成本低）：在初期的时候，就能够比别人低约2~5%的成本，长远角度来说肯定是由好处的。但是比较影响扩建节奏。原料的订单响应时间，在3~7天之间选择即可。但是个人建议，选择3或5的比较好，前期扩建节奏十分重要，不仅仅是自己成本的问题了，先一步扩建就意味着跟别人拉开差距、抢占市场。2、采购计划把控（涉及现金流、原材料库存问题）①现金流问题采购是花钱的事情，尽量把采购频次、单次采购量固定，这样才能更好判断当下的“可用现金”。否则会出现以下情况：以为能升级，一采购没钱了；以为能升级，一升级没钱采购；升级工厂但是原材料跟不上；升级工厂但是提前堆积太多原材料，成本急速增加……等等导致的破产。②原材料库存问题控制健康库存！避免断货、避免堆积！不然成本会提高很多的，不信自己去查全年下来的数据。断货，影响订单交货、当天资金回流、被人赶超200w等等；堆积，成本直接高别人20%以上。（一个会堆原材料的队伍，肯定不是偶尔堆，是一直在堆原材料。一整年下来堆6、7天量以上的货的时间加起来都超半年了。这成本高别人太多了）③那么采购计划怎么做呢？333原则。（重中之重！采购手快去连手速。）建议：工厂原材料始终不超3天的量，每次采购3天的量，每隔3天采购1次。采购多少数值就不说了吧，简单的数学。要做到1天操作3个工厂的这个计划，手速就过关了。假如开到6个工厂怎么办呢，错开1天时间执行呀。假如开到8个工厂怎么办？简单！增加单次的量，减少频率就好。 而且开到8个工厂，就以及快第一了吧哈哈哈（刚有学弟跟我说了，现在的单次采购手续费要1.5w了，那么就建议555原则吧。否则太高频率的采购成本太高）③升级/新建工厂的前置采购大多数小白，在升级工厂或者新建工厂的时候，购买原材料要么堆货，要么断货，这对你们的运营是致命性的打击。记住遵循一个原则“宁可堆原材料，也不能断原材料”。但还是不能堆太多。升级工厂：产能翻倍，购买原材料也是要翻倍。但是！太早翻倍购买原材料，只会导致一个结果！发现不够钱升级工厂了。所以即将升级工厂时，在高频率的采购中，提前每次多采购1~2天（指升级前的产能的天数量），采购约3次的增加量，即可升级。原料就基本能顺利承接上。此方法多尝试，找到感觉即可，数学好的可以自己去验证调整。新建工厂：新建工程的采购，现在有7天延迟期。太容易把控了吧，采购不好，采购手自我反省去。三、配送手1、清空成品库存（“零库存”）在一般情况之下，始终保持“零库存”状态。操作方法及其简单，中标后立刻设置配送计划，按产能=单趟配送量配送出去，配送次数随便填写10+，完成了会自动停止。难题：每有1单完成，总有余数，导致无法全部发出。解决方式：方法①在出现余数的当天，立即发出刚好数量的1次配送计划；方法②，在设置配送计划时，提前计算好余数，再设置1次的配送计划。2、订单先后顺序订单数量不管多少，记住时间顺序，优先级：交货期剩余时间短的＞交货期剩余时间长的。3、公路运输、铁路运输的选择！？没有那么复杂一般优先公路运输，起送低、运输快、资金回流快。前期一天产能也就300或600，生产出来了当然就发出去啊，留着过年吗？攒着库存周转率怎么会高啊。所以肯定是公路运输啊，不然火车也达不到起送量还要给起送量的钱，岂不吃大亏？铁路运输：距离远、利润高、产能至少中厂以上、短期无需使用资金升级/扩建，满足以上条件才可以使用铁路运输。否则，降库存周转、资金回流慢、利润低、严重影响发育节奏，你图啥？【 练习方法 】开启练习模式，独自完成4个人的任务，独立打满三个月！而且必须达到近似 你们团队4个人打3个月的规模程度。练习的时候，配送、采购成本不用压，标价直接2100，主要是练手速、意识、操作。别说什么“每个人对各模块都挺了解的，觉得这个练习方法没啥用”，这是个团队运营游戏，你不对各模块实际操作！熟练的操作。根本应对不了比赛时的瞬息万变，也提不出有效的建议！而且，学长希望你们认真的理解这个比赛，明白团队协作、沟通交流、坚持不懈……对你们以后工作也有一定帮助，至少你的运营思维有了很大的进步。【数据分析篇】在正篇内容前面，我有必要吐槽一些事情哈，也希望各位能正在理解这个比赛。 经常有人发给我看，自己被虐了，然后哪个哪个队伍多厉害，然后一个季度四个大厂，到底是怎么做到的。又或者明明前期发育很顺利，后期就突然抢不到标了，最后压价都抢不到，到底是怎么弄的。其实对于这些问题，我在前2篇回答中，其实真的有给出答案。比如快速发育问题，以及降周转率问题，以及后期抢市场问题。 可能我讲的这些东西，都是以很基础的角度去讲，大家一遇到问题，以为是另外的 情况导致的就跑来问我。可是 ，事实是基本上都是从基础中变化出去的。我们当时打比赛的时候，就从不会纠结于哪支哪支队伍多厉害哦，半年几个亿啥的。因为这没什么，我想的是其他队伍基础差，才使得它这么肥。而且，一些快速发育的操作，真没啥技巧，就是合理顺序的贷款操作、以及为这些操作提供便利而做的各种调整！我只想跟你们说，大家应该把基础搞清楚、超前拿标+贷款去升级扩张弄清楚就行了。别老是纠结什么快速发育套路，不然你一旦遇到4个以上的大佬在同一组比赛，你压根发育不了那么快。反而会因为过早的价格战直接破产。话已至此，自行体会。搞清楚什么是运营！接下来就是整篇了，基础的数据分析+综合性问题的回复解释。一、基础数据分析1、成绩综合评分先说一个成绩的数据占比问题。旧版本评分规则，仅作参考最终成绩的各项分数占比分别是：30、20、15、15、20。（资金流管理，我没懂什么意思，知道的小朋友跟我讲解一下哈。以前的国赛的大群退掉了。也没法问= =。）里面有一个比较关键的信息，是单项数据最高者，那一项就是满分。即意味着，当遇到局势胶着的情况，极限提高某几项数据，就是制胜的关键。①
极限提高净资产、市场占有率先说正常情况，我们都是会以快速发育扩张，以最快的速度占据更多的市场。由于净资产、市场占有的占比是最大的，这两项数据以你为第一名（满分），且当你这两项拉开足够大的差距，其他队伍的这两项分数就会特别低。②综合性提高（我把它成为“健康高效发育”）指整个运营操作，会适当牺牲一点点的升级扩张的操作速度。追求低成本、高利润、高库存周转。而这个慢，一般慢多少呢？以开局市场均价所能达到最快速度，比那个慢半个月左右，都是合理的。举个例子，开局均价在2000左右。那么比较快的速度是，1季度结束，约4个大厂。那么在这均价中，在三月半左右有4个大厂，其实就可以了。有人可能会说，慢别人一点，市场、资产早就被拉开差距了。 其实根本不会，注意我说的这种打法，注重的是低成本、高利润、高库存周转。你通过极限的高折扣采购协议、一定程度的压标量提交付能力拿高价标、尽可能的接近标等方式去打比赛。A高利润会让资产不会落后；B半个月市场占有也没有多大差别；C落后的一点市场，可以靠库存周转追回，甚至直接超越很多；D整体的运营风险会下降很多。2、基础信息分析总结这个比赛的制胜关键，始终是发展、扩张，就与现实中一家企业肯定是要做大做强是一个道理。而在这里为什么把以上的方法区分为2种。原因其实是队伍的策略或习惯导致的2种的风格！认清楚自己队伍适合哪种、喜欢哪种很重要，不然你们没法很好的配合，队员间要有一致的看法才行。为什么这么说，举个简单的例子：最快的发育，一定会牺牲一点库存周转、成本等东西。可你的队员又觉得压低最低的成本才更重要的，那这绝对是矛盾的。（什么都想要，你是成年人嘛？滑稽哈哈）而且，牺牲掉的一点东西，应该从什么地方获益，搞不清楚的话。 那就选择2打法吧，不必追求极致地快。二、选址、投标、采购、配送分析1、市场布局分析旧版本，图片仅作参考a、开局分析，以这个图片为例，加入只看一月份。可以选择，且比较好的位置，已经在图片中标记出来。开局市场分析，主要考虑的因素是，市场热度&时间持续+市场辐射范围+供应商位置。重要程度占比，大致是60:25:15。时间持续性，一般市场要保持3~4个月较大。否则遇到市场较小的时间，就会亏本。根据情况必要时，暂缓升级大厂，或者停产。这里不重点说这个，因为比较好分析，热度大小也不讲。重点讲，位置问题，主要的考虑的因素是，到时候能配送到的合理范围。比方说我在地图中标记的郑州、济南、长沙/武汉、南昌。 能接标配送的范围足够大，能占据较大市场。 而图中沈阳、福建这2个位置。= =着实不好，除非市场够大，而且全年下来，估算能单独养活1个大厂。那么也是值得的。但是，别在这种位置建2个工厂。还有供应商的问题，图中所示，沈阳福建确实有市场，也够大。但也遇到一个问题，离供应商比较远。开局会遇到原料到货时间长的问题。而且！原料到货期长，对现金流的负担很大！简单解释就是，单位时间内你要比其他队伍多1~3批原料在路上！原料=现金买的。b、中期扩张布局分析需额外多考虑的因素是，队伍竞争情况。就是队伍多/少，强/弱。 队伍多，避免不了打价格战；队伍强就没必要去硬碰硬了，还不如去压弱队。以及，每个工厂，最好能兼顾1个以上原先的工厂。比如，你第一个厂建在福建，第二个厂就可以建在南昌这种地方，市场的占有能相互交叉，很有利于配送，以及拿标的。c、对手的布局分析对手的布局、工厂位置分析，是分阶段的。必须要在特定的阶段及时分析出来，不然后知后觉的感知对方已经进行了扩建操作，其实没什么意义了。你也并不能做出防御、——标目的地分析坐标。特别是在开局，一支队伍中3标内，就要判断对手的大概位置！注意只能是大概，所有的分析都只是猜测推测，不是绝对的。开局3标的目的地，综合判断一个大概范围。那么这个范围就是对手的坐标了。（标价正常，坐标与配送地一般是省内或跨1个省的距离。标价超高，那么距离可以再拉长一点）到中期后期，我们其实也会留意各队伍的标目的地，但还是猜不到对方在哪里对吧？拿就要结合一些几个方法，在特殊的阶段！去分析判断①标量分析法在对手标量突增时，判断突增的标目的地，锁定缩小一个大致范围。必须再标量突增时去判断，过了这个时间的标，有很多可能是在为抢市场准备的，所以并不能很好的判断对手位置。②平均库存+库存周转率分析法平均库存，是一个很直白告诉你对手的产能多少的东西。哈哈哈可能这个很少人会看。但其实极其简单。在配送方法是固定清空的相同条件下，平均库存主要受到1个东西影响，产能。产能大，单位时间生产出来的货物多，那平均库存也高呀。库存周转率，因为大多数队伍都知道零库存，所以配送计划是一样的情况下，配送距离远近，是主要影响因素。距离远，会有很多在途货物，单位时间的周转就慢，那么库存周转率就高。那么！就可以做出诸如此类的分析判断， 当A队在1月份开局（15号内），库存周转率高，那么可能坐标离目的地远 。当A队一月底平均库存基本翻倍了，那么可能已经升级扩建完成。当A队抢占你市场时，已经不在对方的市场范围了，但库存周转率不会特别高，那么可能在你这里已经建厂了……2、投标分析a投标规则解释旧版本规则，仅作参考（其中公式中，分值二字，指的是客户的占比满分分数）投标是重头戏，话不多说，先上规则！投标分数包含：交付能力分、信用分、合作分、价格分。这四项。而，不同的客户对这四个数据的分值占比不同！所以并不是所有的客户，都是能靠价格就能强行拿下的。要根据客户的占比情况，去投标，提高分值也好，或者在价格更多的让步。自行分析，而不是经常问“为什么我价格低那么多了，还拿不到标”，原因就在这里哦。交付能力分，重点解释后面的两条，第三点，库存量≥待配送量：比如库存5k≥待配送3k；或库存2K≥待配送0.第四点，说的是，待配送量x ，净待配送量＜x＜月最大产能，则x越小交付能力越高；净待配送量＜月最大产能＜x时，则直接是负分了，超越多，负分越小。所以，这也是为什么我说，有时候拿不到标，就屯货的原因了。有人可能会说，不屯发出去也一样啊，看的是净待配送量。（这点有待争议，至少我们当时实测是有用的。可能系统时间路程被包含在内了。）总之，交付能力分很好理解，标拿越多，分值降的越厉害，甚至是负分。 所以有时候拿标，根本不用急。除开你吞标的操作外，其他时候，等到快没标了，再大量拿标都行。投标价格分：最低价：分值 - (投标价格－最低投标价) × 0.04。指的是以最低的投标价格为参照，投标价越高，分值会越低。很好理解，出越低价格，价格分就越高。平均价：分值 -
投标价格－投标均价
× 0.08。指的是以投标均价为参照，你的投标价跟均价越接近，分值反而越高。但是，你直接按照均价出，不一定就是最高分。中途有人出价过高或低，就会改变那个平均值。前者，忽略客户本身的分值占比外。 这种标，可以用我们常规的方法压价，提高价格分拿下。后者，反而会更加注重客户对其他分值的占比。因为价格的太大波动，反而是降低价格分的。基本上大家都出均价的情况下。那比较的就是交付能力、合作、信用了。！【最低价】【平均价】那么投标的时候区分这两种标，就显得十分重要了。前者，基操压价拿，压价拿赚合作分等。 后者，反而对于各项指标“健康”的队伍非常有利，在任何阶段都能比较顺利的拿下，但同时这种标也很容易被捣乱。比方说我这标是不要的，但是我投900去干扰去干扰其他队伍的判断，拉低均价。b投标记录投标时最主要依赖的分析工具，查看过往的投标记录。根据不同情况及时调整。需关注度数据有以下几个：①客户占比及对手的实际分数占比前期标没拿下，及时分析，对方的投标分的各项分值是多少，是什么分数比你高。下一标这个队伍再投时，交付能力会下降。价格适当降低基本能拿下。（当然要考虑客户的各项分值占比问题）②投标人数要注意，绝大多数时候，投标人数都是假的。比如6人抢标，里面可能有2可是试投，1个是捣乱的。 要根据附近的队伍情况，判断真实的竞标队伍数量。③截标顺序（这个可能有很多人会忽略！）比方说，你一次性投了3标。投标时看到的分值都特别高，但最后只中了1标，查看记录另外2标的分值不高。这是因为，你投标时，看的是当下的企业情况，一旦中了一标，数据就立刻改变（比如交付能力分）。那么就会影响后面几标的分数的！所以，投标，一般在临近截止投标前的1~2天去投标就可以了。如果是捣乱投标，则可以提前投。比如【平均价】的标，你在很早的时候投900，捣乱压低价格，但是要注意，，有风险，要是大家不吃你这套，你自己900拿下就GG了。3、采购成本问题采购成本很好算，而且也很好压低。因为没什么套路都是数据字面上写着呢。a采购协议独家/战略：直接差距是5%左右的折扣比例。但还有着战略可签约多家，甚至在采购上限满额后重新启用另外的一家供应商的方法，极其灵活。但是最终还是要还钱哈。协议期限：一般都是直接签约4季度。但由于这个的设定，其实存在着换协议的操作，但我这个没试过也不太会。更换协议的操作比较麻烦，容易断货。但存在这个可能性。响应天数：其实这个影响的有2点，1影响新建工厂能否尽快生产，2是现金流的负担情况（相应天数长，意味着你比其他队伍单位时间内，可能多1~2批原料在路途上。原料就是钱啊，会有很多钱在路上。能理解不？）供应商选择：供应商受地域差异，原价会不一样。签约便宜点地方，本身原价就比较低，那么折扣少一点，其实也没太大的关系。特别是机箱或电源。 在追求低成本的时候，我们更多的是希望芯片的成本低一点。 【调整性选择方法】1你的工厂迁就一下芯片厂，建在临近，别太远就行。然后响应天数签长一点。2可以选择原价高的，没关系，但是响应的折扣比例一定要高才行。3原价低，折扣比例低一点也没关系。b采购计划前面的回答中说道的555原则。 这里做一个细微调整吧。也解释的清楚一点。可以改成655原则。工厂原料量始终在6天内，每个5天采购一次，每次采购采购5天的量。(注意合格率的额外耗损哦)此方法想要继续优化的话，自己去复盘。用此方法玩一整年下来，你的第一个工厂的原材料堆积费用是多少钱？几百万？1kw? 如果费用很高，那就意味着，在第二个季度开始，就可以改成544原则。c、合格率培训第一季度内，把合格率提升到93左右即可。即当合格率每次提升要花1百万甚至以上时，则可以暂缓几次。因为你要省钱啊，省一点现金，等你升级/扩张后，再进行培训操作。第1季度之后，合格率就一直点提升就好了。当然前提是不要影响你的升级扩张操作。4、配送成本问题a、注意起送量哦，有时候配送乱起来，会乱发，别被额外收钱就好。c、不要乱！比如南方的厂配送北方的标。我知道有时候配送手弄乱了，一般要7天左右时间才能调整回来。期间1影响现金流；2影响是否能准时交货；3成本可能突增！！！d、价格就很好看了，多少钱就是多少钱，加上生产成本，单件利润多少一下就知道了。如果亏本了，或者利润特小，要及时跟采购手汇报。e、配送不行就立刻建残酷啊！！仓库也才几个钱？5、其他综合解析与分析a、建厂顺序固定模板顺序（明明不想讲这个的，但问的人太多了）这里以开局均价2000左右为例：①小厂贷1期升级中厂（小厂开始生产1~4天，即可开始操作。不足的现金靠吞标补充）②还小厂的1期贷款，贷中厂3期。并立即建小厂。（中厂开始生产1~3天即可操作。不足的大量现金靠期间的大量拿标补充，比如拿2w以上的标。）③小厂建造完成立即贷款（1期）并升级为中厂。（小厂开始生产了即可操作）正常的话，在1月底或2月初的时候达成双中。④双中后憋大概20天左右。还小厂1期贷款。并立即贷款去升级第一个工厂为大厂。⑤还清大厂的中厂3期贷款。并立即贷款大厂去升级第二个中厂。正常的话，在3月底或4月初双大。实际速度会受到市场变化、采购协议等操作，或慢或更快。不用刻意追求最快，不落后即可，靠其他数据拉回即可。b、仓库是否需要问题现在的比赛机制，导致了仓库的作用特别小。因为确实会上升一点库存周转率，而且现金回流会慢至少1天以上的时间量。但是，比起我们那年的版本，今年的已经好很多了，后期的时候还是可以使用的。用法如下：假设你有3个大厂2个中厂。工厂数量多，有时候配送会很乱对不对。而且配送一旦乱了，配送成本会特别高，因为配送手可能会乱发货= =那么可以在2-3个工厂的相对中心位置，建造一个仓库（或者前往目的地市场的途径上建造）。然后2-3个工厂的固定产能量全部配送到仓库。（物流学科知识，仓库作用、仓库选址！）那你的日常配送就很简单了呀，，直接选择仓库再发往各个目的地[思考]而且大后期，配送操作跟不上，本来也会导致下降库存周转率。。。那还不如直接建个仓库，，解放双手。轻轻松松~而且仓库又便宜大致在四个工厂及以上时，就可以选择用仓库。6、标量控制问题分析吞标经常把握不了标量？逾期违约特别多？ 简单，把标量全都换算为天数去计算就行。注意以下2点a、吞标量要依据升级、扩张后的产能量去拿标! 一般按未来产能量x120%去拿即可。（一个大概的经验数值哈）b、时间节点！别人吞那么多，一点事没有，没违约利润还高。而你呢，比别人吞的少，还违约那么多。——是你没有把控时间问题。估算7天左右能升级扩建，才开始进行吞标。而且尽量接近标、交货期长的标。全提条件是，你预估现金流加上吞标，能在约7天内升级，才去吞标。这样你升级完成开始生产了，离最近的标也有十来二十天的时间去配送。而不是吞着吞着，感觉可以了再去升级。升完等到可以调整产能，最近的标可能就只剩下几天时间配送了，而且还不止1单这样，完成个鬼啊！ 等着吃1个月的违约金把。。。c、预付款金额问题，每个标的预付款都不一样。吞标升级或扩建，尽可能签约15%的。7、竞标失败问题分析①对手拿标的客户分值占比去情况，对手是什么分比你高？②结合平均价/最低价的判断标准是否弄错了误以为压价就一定能那拿下③到了中期开始，经常拿不到标，老是被打压，被迫拿原标，利润低，现金回流慢。资产一直涨不上去，后面直接被甩开。……为什么你们在开局的时候，几乎不会遇到抢不到标的情况。因为1大家同一起跑线，数据指标都一样，2大家的规模远远小于市场，所以市场总是有余的，大家都能拿到标。但基本上从3月份开始，就逐渐有队伍开始拿不到标了。因为此时大家的规模已经开始接近或大约市场了，那么就会有竞争。这里解释一下，发育慢，规模被拉开差距了，为什么就很难拿标？——其实就是交付能力的落后。举个例子，A队中厂，B队是大厂。同样完成6k的标，A队需要10天，B队只需要5天。就意味着B队能更快的完成标，很快让自己处于“标少的状态”，交付能力分始终处于较高状态。而A队，一个小小的6k标要花10天，标量上限小、完成的又慢。就经常处于"标多的状态"，交付能力就较高。（所以我才会说，一但落后太多太多，下下策就只能是放弃超前拿标，放弃了发育，只能慢慢赚小钱： 一单做完再开始截标。此时你的交付能力分就是满的，只要你的信用、合作分也高。依旧能稳稳拿标。）【运营篇】下面内容分为3个部分讲解，①数据分析，②大佬操作介绍，③常见打法介绍，④扩张顺序 由于我现在没有账号，以前的截图也情况了，没法很全面的说每个数据，我只能尽可能的回想并描述。打发就说一些主流的、实用性高的说明。下面正篇开始：一、 大佬操作介绍1、吞标升级/扩建！（这个是进阶为大佬的门槛，需投标、采购、配送的熟练配合）新手的正常升级、扩建操作：资金稳步增长后，通过贷款融资，达到升级、扩建目的。大佬的操作：在现有资金+可贷款接近升级/扩建的费用时，吞1~5大订单的标，获取10%定金。从而满足升级扩建的费用！吞标升级/扩建优势：①加快扩张节奏，抢占更多市场。产能不同了，发育速度就不是一个量级了。② 接更多的标，提早积累合作分。这也是为什么在1季度结束的时候，投标分值会被拉开差距。而不是简单的资产差距。吞标的条件：①现金流+可贷款的金额接近 升级/扩建的费用。②现金流稳定，短期内，不会有配送回流慢、大批的采购订单操作。③预估好每日人工、配送、等固定开销。（必要时延迟采购，来保证不破产）吞标！标的种类：①最好是高价拿下的，利润高，10%的定金才多；②量大，但在产能范围内，且交货期长；③距离不能太远，太远资金回流慢，吞标升级的破产风险会加大。我们常常吞标贷款升级后仅剩3~50w，但是有必要这么极限，因为能跟其他队伍拉开差距。总之，吞标有风险，操作需谨慎，队伍要对练习才能掌握。2、瞬时大批采购，断其他人原材料（采购手的骚操作，本人就是采购手，最喜欢这个操作了）分析是否有队伍跟自己签同一家供应商，然后再特点时候，大批采购，清空供应商的现有库存。能一定程度的影响其他队伍的采购计划，，幸运时能让其他队伍断货！次操作，只能通过“电源”这个零部件的大批采购来达成目的。因为电源便宜、体积小，不会耗费太多资金、也不会让自己的原料“爆仓超限”太多。（具体怎么操作，我下面打发介绍会详细说明）3、主观调节现金流！（配送手的极限手速改计划）大多数清空，优先级顺序是：剩余期限短的＞剩余期限长的。但是，当遇到特殊清空时，可以灵活调整。例如。优先高价单，后再弥补即将违约。订单期限紧张，侥幸接了一单高价单。 那么可以直接取消全部配送，全部配送给这个高价订单，快速赚钱升级扩张。产能增加后，立即取消配送，重新转回优先处理即将违约的订单。满足条件：必须是在能靠这1、2单，短期暴涨现金流，达到升级、新建工厂的目的。否则后面必定违约。存在风险：操作不够快速，会导致仓库堆积、配送计划紊乱，迟迟不能配送出去，后面还疯狂吃违约，升级工厂后还可能因为前面没有现金回流直接破产。二、常见打法介绍（所有打法，都要以市场为导向，自己做市场选择以下全部内容就不赘述了。）第一！严禁消极比赛！！！这个放在第一条重点强调，我知道肯定有很多人自己要破产了就900卷标，拉垫背。我只想说你们这种行为，是弱者的表现！而且根本影响不了真正的大佬继续挤爆你们。别自暴自弃，只有永不放弃，才会再劣势中进步成长。1、开局打法选择①第一天工厂落地硬抢标顾名思义，哪边市场多，第一天直接落地，即刻采购，开始抢标。第1~2批标，大家的条件相同，区别就在于有没有建造了工厂。开始建造工厂的队伍（开始建造的第一天），交付分就是满的，对没有工厂的队伍，投标时有绝对压制，只需把握竞价。优点：时间就是金钱，立即开始发育不香？缺点：没有任何退路，竞价要分析谨慎。最怕抢不到标、或没人跟你抢还自己压价。导致前期发育变慢。选择项：要么前期最大市场，前期一旦在激烈竞争中拿到优势，那么你就坐拥最大的市场，有绝对的发育权利；要么郊区市场，市场虽小，但也供得起2支队伍。要想办法迅速挤掉对方。这个打法，挺考验投标手的分析能力、直觉，其中直觉占80%，比较看脸。千万要注意，此方法千万别选到太小的市场，不然直接就输了，因为发育不起来的。（我们曾经有一次，中部直觉落地，发现5支队伍在同一个中部市场。虽然后期挤爆了另外4只。但是南北的队伍都特么起飞了。。。）②观望躲避、发育（我们队伍比较喜欢这个方法，也比较熟练）牺牲前期7~10天左右的时间，用来分析竞争对手的位置，哪边的队伍较少，甚至完全空出来了，直觉过去落地起飞。优点：靠数据分析！规划合适的发展位置。避免一些队伍过多的恶性竞争情况，导致严重拖累发育节奏。而且队伍较少的市场，竞争小，均价会比较高。可以弥补一开始牺牲的7~10天时间。缺点：我自己觉得没啥缺点哈哈哈。这个方法，只要分析到位，前期的发育绝对不差。③捡漏高价落地（辅助打发）这个打法就简单啦！在分析充分的情况下，理性的随缘2100（高价就行），或者合理分析2100（高价就行）。中标了，就直接就近市场落地就好。这个是开局的一个辅助打发，不能强行靠这个来随缘落地。超20天就一定要立刻建厂落地了，不能再拖。我们队伍是主②打发，③作为辅助。开局的打法其实就这么几个，，很多大佬说的那么玄乎，，其实都是靠意识、操作，强行打回来的。真正称得上套路的，就这三个。2、打法/套路（序号顺序，一定程度代表时间顺序）①亏本硬拿小标（均势/优势的打法）在前期、中期，特别是在2~4月份。遇到一些小标的时候，可以适当考虑压价拿下，不为别的，只为了赚合作分。目的：赚合作分，后期比别人高合作分，更容易抢市场。什么情况可以硬拿：第一发育顺利，低价拿拿小标，不会亏什么；第二短期内无法升级、扩厂。注意：理性拿小标，永远记得这是个运营的游戏，别做太多亏本的事，拖垮自己的节奏。有几个小朋友问我，前期是拿小标好，还是大标好。应该有挺多人有这个疑问，就在这里也统一说一下： 大标小标都拿呀！ 不用刻意纠结，你分析到这个大标竞争的人少，那就拿咯；分析到这个小标也不错，那就拿咯。 想那么多干啥，但是记住吞标升级，最好靠大标，定金才足够资金多、且是一次性拿到。②断别人原材料（均势/优势的打法）怎么断别人原材料呢？？很简单买空你的电源供应商就好了。 跟你签同一个的就会应为“电源”这个零部件受到影响。（为什么只能是电源，因为电源便宜、体积也小！）前提：分析到有队伍跟你签同一个“电源”供应商，其次需要你发育良好，且次操作不影响发育节奏。操作方法：在555原则采购中，其中一次采购“电源”中，买了x000后（为什么要先买一次自己的常规量，因为要保证不断自己原料啊，不然等好久都没发货！），再买一次≈供应商的现货量的电源。注意事项：估算那x0000数量的费用能不能承担；之后短期内不用采购电源了，记得估算啥时候得买，不要过一阵子忘记买原料了可操作的阶段：大概是3~6月份的。因为到了大后期，供应商产能贼特么高，不会断的。实际效果：效果其实一般，很多时候只能当做恶心一下其他人的骚操作。大多数时候只能影响2~3天的采购。因为供应商的产能升级我记得是在5还是7天内会立刻升级的，所以看运气。运气好话，赶上前期大家都轮流升级（注意不是同时升级）的时候，绝对能搞炸一支队伍。不过，总的来说，断原料这个操作没事还是别弄，影响节奏。我不一样，我当时是惯犯，从校选拔赛就开始弄，我知道怎么弄个才不会影响自己节奏。③不局限附近，扩建辐射更广的市场（均势/优势的打法）为什么别人的市场总是比你们多，因为你们不扩张侵略啊！那市场肯定小啊，发育差不多了，就去挤别人的市场啊，不难理解吧。去抢别人的标呀，抢、压价抢、亏本抢、900抢！！抢到别人亏本、抢到别人停产、抢到别人破产！！操作原则：那几单我小亏，但我主市场依旧在大赚。第二讲究循循渐进的抢！循循渐进！操作方法：前期抢一两单小的拿合作分，中期建厂过去干扰市场，后期升级大厂抢市场。（前期抢的顺利，才进人第二步；第二步顺利，才进入第三步。。）这个打法，新手小白就别尝试了。必须学会吞标升级的操作，成功入门大佬，才可以操作。而且要及时止损，进不去的市场，就放弃。因为对方的“防守”做的很好，是个高手。④偷鸡！发育！（均势/劣势的打法）优势打法简单说，就是加速扩张、压制；而劣势的打发，肯定是偷鸡啊！！！别以为劣势不能发盘，我认识一支队，劣势翻盘，结束时资产少别人5~9kw左右，但是却拿了第一。方法原理：很简单，时刻关注各队伍动态。那边市场漏标多，高价偷鸡！直接建厂转移，重心放在新市场的发育，旧工厂稳拿几个高合作分的客户即可。⑤防守！（均优劣都可用）天肥也好、均势也好、劣势也罢。总会有人来抢市场，怎么做才能死死的守住自己的主市场呢？想要守好自己的市场，就要队投标的机制非常熟悉才行！而且要每天做好投标分析！注意是每天！防守就2个步骤：预警+措施。需预警的情况：1市场突入新队伍，比如南方市场，突然出现北方队伍抢标。2有队伍低价抢小标（抢小标就是一种有资本的侵略进攻行为）。3你的高合作标被拿下（不管是不是被低价抢，自己的标被拿了，不就是被抢了吗！！）。4你很想要的标，没拿下=被抢了！预警情况说的可能有点滑稽，但是各位要清楚！市场市场，你少几标没拿下，不就是别人多了一份市场嘛，你不就得防守吗？？？哪有安逸的和平发育？现实点弟弟们！防守措施！：——反击：最好的防守不就是进攻嘛？ 守啥呢，别人肥了，不900卷你的标？真的没开玩笑，一直处于“进攻、侵略”状态，你的市场才不会萎缩！所以真的要一直处于“进攻状态”。均势优势/劣势的进攻方法上面写着呢，对号入座！——绝招！减标，加价重新拿：总得给点真正的防守招式嘛哈哈。经常遇到这类情况，投标失利拿不到标，被迫降到≈成本价拿标，导致直接节奏直接被掐断。遇到这种情况，别慌。尝试继续普通价格/较高价拿标，以及留意自己“交付能力”分值的涨幅。就算没标了，也尽量不要亏本拿标！然后你就会发现，都开始堆成品了，你的“交付能力”分接近满分。这时候可以高价拿标了。起飞~！（原理：1对手多拿标，交付能力分下降；2你标快没了，交付能力暴涨；3与其亏本拿标拖垮自己，不如再等到后面重新高价/正常价格拿标。）注意：！！千万要注意一点。此防守方法不适用于，扩张中的大佬，因为大佬吞标升级！产能别增后，交付能力又重新回升了一点。所以要留意大佬的阶段性扩张阶段。⑥结束打法！结束打法就2个，一个是为了最后把各项数据弄到最好，我们称之为“完美收尾”；一个是与第一名有差距，在最后的时候最冲刺！我称之为“最后冲刺”。——“完美收尾”：一般在11月尾之后，不要有大动作，比如继续扩张的动作。然后标量控制、采购也控制一定的量，在最后12.31前，完成所有的标、并且成品库存为0、原材料刚好用完！以这个标准尽可能的收尾。操作方法：这个比较简单吧，，就收敛点投标、计算好采购量，反正就是看着收尾啊，我就不多说了吧= =——“最后冲刺”：当道11月的时候，发现自己与前一名的综合数据，差距不大的话。要提前规划11月/12月的操作。操作方法：十一月中开始，尝试提高加拿标！ 因为大佬以及开始收手了。偶尔会有一些漏标没人拿。拿不到也没关系，继续屯着，继续屯，屯到12月份。2100拿！全都2100拿！资产一下子“嗖”的涨个大几千万！“最后冲刺”优缺点：此方法是放弃库存周转率，来追资产的！许多时候还是可用的，比如第一名的库存周转率低，而你的库存周转率比他高，那就可以靠这个方法来冲刺一波。不过，我现在写出来。大佬们看到了，以后也及都会防备，称不上特别好的翻盘机会，但值得一试。三、扩张顺序（以下顺序，是2021年有小伙伴问我。我当时研究的顺序。所以一定跟现在有些不匹配。重点去理解这种“套娃式”资源利用模式）这几天有好多个小朋友，被1月份就拿2.9w的标的大佬打傻了。特此更新一个扩张顺序，第一是跟你讲解大佬大致操作顺序，让你们能有个防备。第二可以自己去尝试。顺序一般可以是（小厂贷1期，中厂大厂贷3期及以上，特殊情况再另外调整）：①小厂贷款1期升中②快速还贷款，立即贷中厂的款，建小厂③小厂贷款1期升中，【路线选择】此时双中，下一步会有2个发展选择。 三中 ，或 双中升大。【三中】这个路线可以很快成型，但是会卡很久的时间才能升级第一个大厂，因为后面会被多个贷款到期卡到。操作方法就是继续套娃建小升大。【双中升1大】成型比三中慢一点点， 但是成型之后的成本降低，带来的收益可能更大。(听不懂，很正常哈哈哈，收藏，多读几遍)路线的选择，不是绝对的。都有各自的优势。比如双中的当地市场好，你处于优势那么建议升大； 而双中时，发现了有更好的区域没有竞争对手，那么可以建个中厂过去发育。吞标扩张的方法，在小比赛的时候多练习几次。然后要从中明白运营是什么。每一个大佬掌握的是运营的思维，而不是套路。是因为会运营，所以才会发明那些所谓的套路！！基本功扎实了，自然就有有运营思维了。那么那些所谓的“大佬”其实也就那样，遇到的时候也有能力对抗。因为大家都是至少熟手级别，一二月都会多拿标，他就抢不下那么多标，也根本没法那么快起飞的。其实大多数时候你们去请教厉害的人，他们不会给你们真正的方法思路，总是藏着掖着。因为谁都不想多一个对手，要么会跟你收费哈哈。总之加油吧！让我看看是是哪个小可爱，领取了经验没有三连。大家可以留言讨论，互相学习讨论，我有空都会回复的~

　　物流，但是对其运货方式了解的很少。　　一：物流公司能送货上门吗？　　物流公司是完全可以送货上门的哦　　二：如果不送货上门，但又不方便去货运站取货（比如：货运站可能离我们那　　一般都可以送货上门，要是送货距离太远有可能要在运费之外另加送货费，要是之前跟托运公司协商定好送货上门就只要伏运费啦　　儿有好几十公里，东西很多而自己又没有车）。物流公司会不会给送货呢？　　三：如果物流公司把货送到了，应该怎么做？　　收到货以后先看包装外观，一般的快递公司不允许开箱验货，如果外观没问题的话你就得签收了； 要是不放心是可以提出开箱验货，要是托运公司拒绝，你可以拒收，前提是你的货款还没有付给厂家，　　四：如果物流公司把货送到了，需要自己出运费吗（按重量还是路程）？　　物流公司一般有，1到付，就是货送到你的手上了验货没有问题了付现金给他；2就是回单付款，就是你签收了货物，物流公司拿着你签收的单据到宁波那边的厂家收运费；这个问题主要是你要跟厂家商议清楚货物的运费由谁出，要是你出就从货款你扣除啦；要是厂家出那你只要付给厂家货款啦；；　　五：如果物流公司把货送到了，那么进一部分电动工具的货款，是叫物流公司　　稍回去，还是… …。　　货款的问题，这个也是要和卖家商议，是银行打款还是由物流公司代收的，要是厂家要求物流公司代收，必须是宁波的厂家托运时委托物流公司代收货款，　　六：如果所进的这一部分电动工具，其中有些出现质量问题，怎么办（货款已　　经付清了以后）？　　如果有问题要联系卖家，如果是因为卖家发货的原因可以直接向卖家提出退换，如果是因为快递公司包装不慎导致货品损坏，就可以找快递公司进行赔偿。　　就是你签收的时候要自己验货的，如果厂家的货没有问题，一般在运输过程中是不会损坏的；你可以要求厂家或是物流公司给你要电机包装好了；；　　希望从事或者了解该行业的高手，给予详细解答。
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