现在初中作业托管班托管现状如何?想创业前期要准备些什么?选门面要注意什么?

一、托管班加盟好还是自己开好随着托管班市场的火热,许多创业者都看中了这一市场,想开办一家托管班有两个选择,一个是自己开,另一个是加盟市面上的品牌,那么托管班加盟和自己开怎么选呢?下面从四个方面为大家介绍加盟和自己开的优劣势,供您参考选择:【点击留言领取开班资料大礼包】1、开托管班的成本对比开办托管班需要充足的资金,对于很多不了解托管班行业的人来说,以为加盟托管班会付出一大笔的加盟费,肯定成本高;实际上,相对于自己开店,托管班加盟的一个优势就是成本可以相对节约,主要节约的是时间成本和办理繁琐手续等方面的成本。2、开托管班的风险对比托管班加盟品牌往往会有一套成熟、完整的开设流程,跟着流程走不说一定能成功,但至少能少走很多弯路;而自己开店则要慢慢摸索,生意路上歧途多,摸索过程中往往容易流产。3、开托管班的发展对比托管班加盟连锁店存活率相对较高,但以后的发展也有一定的限制,一位内托管班加盟店在装潢、出品等方面都有着严格的限制,托管班加盟商不能随意改变。某些加盟总部还要求加盟商每月上交销售额的5%-8%,这对加盟的中后期发展来说是不小的负担。而以上这些制约,对于自营店铺来说都是不存在的。个人自己开托管班但是能拓展规模做大,长期存活的话发展潜力还是比较大的。4、开托管班的专业性对比托管班加盟连锁店,有成熟的经验,能投入大量的资金去研发专业的课程体系和教学方法,有一套专业的教学流程管理体系,有自己的招聘老师和培训老师的方法,拥有更专业的品牌口碑,家长更信赖。而自己开托管班则需要先打出招牌,经营好口碑才能有用户主动上门,很多自己开的托管班都倒在了这一条道路上。综合来看,托管班加盟的优势还是要更大一些。 二、托管教育加盟需要多少费用托管教育班的加盟费根据不同的加盟品牌、开设托管班的规格、托管班加盟所在城市等因素有较大的不同,一般普通托管班品牌的加盟费用大概在2、3万到10万元之间,而品牌知名度较高的托管班品牌加盟费用要更贵一些,大概在10万元到30万元左右。以上价格仅供参考,具体价格可以通过网络或电话联系托管班品牌进行询问。三、加盟托管班品牌要注意什么加盟托管班品牌要付出一定的加盟费,并且如果加盟的品牌运营不佳,或者不能提供良好的前期服务,那么这些加盟费就白出了,因此加盟托管班品牌需要注意:1、看口碑托管班要想在市场上站稳脚跟,那么就必须得都有口碑的支持。因此,在加盟托管班品牌的时候尽量选择口碑比较好的品牌,这样的品牌是得到消费者认可的,有利于提高市场竞争力。2、看扶持力度托管班生源的多少,运营的过程中的艰难程度,与所选择的加盟品牌有很大的关系,加盟品牌的扶持力度越大,前期帮助越多,托管班的运营也更轻松。3、货比三家选中自己心仪品牌之后,千万不要急着加盟,货比三家是有必要的,托管市场上有很多品牌,其中好品牌也不在少数,所以,在选择品牌的时候要做对比,选择口碑好、扶持力度大的托管班品牌加盟。
这个问题涉及的太广泛了 以下是必要条件
一定要认真了解一下哦!资质准备1、工商:按个体工商户注册管机构从事的业务范围为接送小孩、寄宿、寄膳等,营业执照按个体工商户注册。在办照手续上,需要提供《个体工商户设立登记申请书》、个人身份证相片、《名称预先核准通知书》(仅针对申请名称已经预先核准登记的)、经营场所使用证明等材料。2、食药监:需办食品经营许可托管机构涉及寄膳,需要办理食品经营许可证。在办理手续上,托管机构可以到市行政服务中心服务窗口,领取填写食品经营许可申请书等相关材料,提供法人(负责人或业主)身份证明,开办者的法人登记证、社团登记证或营业执照等主体资格证明,食品安全管理员证,食堂从业人员健康证,厨房布局图、机构地理位置图以及食品安全管理制度。如果没有膳食这方面的服务,每个工作人员也需要有健康证哦3、消防:要通过消防安全审核托管机构要通过建设工程消防设计审核,并填写审核申报表,提供工商营业执照、个人身份证明、房屋规划许可证明等消防数据,才能办理消防安全许可证。其中民用住宅不符合办证要求。一般的商业楼都有消防合格证,如果是民用房或者自建房一定要注意这一点,没有消防许可的托幼机构随时查的时候都会被贴封条。这三点是在法律上必要的条件。场地准备既然拿到了政府颁发的经营证件和资质,那么接下来创业人士就需要准备场地了,场地准备工作包括场地选址、装修和购买器材设施都环节。托管班的开办地址周围的居民决定着小学托管中心前期的生源,所以在选址时经营者要慎重决定。一来要考虑周围有多少中小学,也要调查其他托管机构的办学情况,,以调整自身的经营策略。托管班的装修风格要遵循安全环保的原则,并且选择明亮、简洁的风格,这样孩子才会在托管班呆得舒心。托管班学员主要为低龄儿童,所以在提供餐饮保障的同时需要准备好餐具,而且要购买消毒设施,以此保证卫生。网络下载引用,不具有任何指向性意义经营方面1、 招生问题。怎么保证生源问题?新开的托辅中心没有名气,肯定很难吸引家长学生的注意,对你的托辅中心存在一种怀疑的态度,不信任你。那么怎么宣传,开展什么活动能够快速提高知名度,增强实力,树立口碑,让家长放心把孩子交托到你的补习班呢?是一个很大的问题。后期怎么确保学生的续费率,又是一大问题。2、 师资问题。到哪里找老师,找老师难,老师需要多少成本?老师应该如何让学生成绩快速提高?老师的教学模式应该怎样?怎么培训师资?怎样提高教学的水平?老师要怎么合理安排课时?3、课程问题。现在的托辅中心除了基本的生活服务、作业教辅服务,还增加了很多培训服务,比如阅读班、书法班、美术班等这都是比较安静而且好操作的,另外比较兴起的就是绘本图书借阅服务,不耗费人力,也不需要另外准备地方,客户都是精准对口的,这个方式也是前一段时间一个培训机构找我订书我才了解到的,大家也可以做一个参考,对于经营其实可以想出更多方式方法。如果喜欢mumu妈妈的回答
动动小手给一个赞同哦!要注意的方面很多,基本面至少三个;第一,中心资质;托辅中心我不知道你具体想做什么,托育和辅导吗?目前我们国家的教育部门是没有专门针对这样定位的资质的,到了教育局,领导就首先问你针对的年龄,如果是0-6岁,一般都是幼儿园,早教中心目前办的是营业执照,辅导中心是民办非学历办学许可证;一定要根据你自己的需求和场地的实际情况进行考虑,办理相关证件各个地区有所差别,但是部门和名称肯定是一样的。要做好心理准备,这是一个漫长的过程。第二,市场定位和招生;定价是针对哪些人群?你能提供什么样的服务?怎么招生?凭什么获得信任?这些都应该在前期有一定准备,特别是对周围地区的了解;第三,人员管理;目前不管是在培训还是幼托行业,人员流动性、人员素质都是大问题,如果一切都做好了准备,糟糕的老师或者保育人员会坏了所有事情;老师打人、不负责任、学习效果差等等这些情况屡见不鲜。最后,经营者要对自己有信心,只要想清楚自己要做,对成功和失败都有正确的认识,那就动手开始;过程中会遇到非常多的困难,需要你不轻言放弃,一个一个的克服过来,特别是资金和管理方面,所有愿意乐于创业的人都要经得起折腾。不好意思,短短地只写了这么多,我很乐意分享自己的经验,只是如果真的要写,可能要写三天,这两天实在没有时间,可以关注我,我之后会专门分享自己的创业经验。谢谢,希望对你有用。
现在的教育培训行业创业已经不是以前的蓝海草莽阶段了,租个房子,挂上黑板,摆上桌椅板凳 开干了, 电线杆上贴贴广告就有学生咨询报名。校长经营学校躺着赚钱的日子,这已经一去不复返了,教育培训行业入局者众多 血海一片,而且专业的人也是与日俱增。在这一场行业竞争角逐中,行业教育产品品类逐渐越来越细分,你在进入教育教培行业前 需要根据自身优势找到自己的利基市场。本人在此系统的阐述一下进入教育培训行业创业的注意事项。开门见山的说:做教育培训机构就是开一家公司,最重要的不仅仅是钱,还有人才&团队组织建设,这个决定你未来能做多大,做多久。说直接点就是 你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。 开学校硬件性的东西 so easy ,花钱就能解决,但是有些问题是花钱解决不了的,在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮,今天在此给大家做一分享。本篇文章内容结合我以前写过的内容,以及在教育培训行业工作和创业接近10年的感悟,希望大家认真阅读,字字句句皆是本人的肺腑之言。开一家培训机构,首先需要从大处着眼,小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力,其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小,五脏俱全。 当你做一家培训机构, 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考,首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示:办学宏观层面需要思考的问题其次在办学宏观层面一定要思考方向问题,方向选错了,再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,如果宏观战略失误,投资多少钱基本都是打水漂,连个波纹也看不见。当你把以上宏观层面问题想明白了,也就是说你解决了战略层面的问题,那么现在就要解决战术层面的问题。现在需要明白这些知识:选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程,就是花钱的事情,至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。筹备做一家培训机构,并不是从开业之后才开始运营,而是从选定培训项目后,立项即开始运营的。从0到1,从筹备立项到稳定运营的过程中,涉及到的工作千头万绪,很多工作容易拖延、遗漏、最终导致投入超过预期,收益低于预期。所以前期一定要做好重要工作的工作包分解和时间计划,列好每项工作的负责人和需要的资源。我在教培行业10年,做过机构,也为很多家机构做过咨询,我见过太多初创机构开业之初,把过多的精力投入到门店装修等工作上,不了解市场营销推广,不了解招生,就租了场地开业,最终前期可能能通过活动或者门店周边的资源招到一部分学生,但由于教学跟不上,招生跟不上,生源断崖式下跌,最终惨淡收场。。千万不能随随便便开业,开业前要做很多筹备工作,每一步非常重要。装修一定要和招聘培训员工同步进行,开业前一定要至少做一个月的市场预热活动(课程预售、创始会员优惠名额招募)。这个时候很多校长不理解,对我说Jacky老师学校刚刚筹建啥都没有,人员组织不到位,老师课程也没有打磨成熟,没法做预售。我反问道万科、恒大、碧桂园...... 地产商是不是等到楼层封顶、绿化好、甚至装修好才开始准备卖房子。不懂预售的校区开业就是找虐,招生是体系化系统性的工作,不是单点思维模式靠一个方案、一个人。前端流程疏忽做不好,就是给后端挖坑埋雷。我给很多筹备校区建议三点:①至少1000条纯地推数据②至少150个小课包或者创始会员名额预售③至少3名懂市场销售&课程体系介绍的人员开业一旦哑火,不能够借势打开市场局面,后面校区运营的会非常吃力。开业成败与否至少决定校区最近一年的运营状况。很多教育投资人要么跨行加盟品牌入局,要么之前是代课老师,80%的群体认知是老师式的产品思维,既然你要投资做教育必须学习商业运营思维,要有商人之心,要用经营企业的思维经营学校,不然给你什么品牌你都会做成小作坊,沉浸在自我的世界中,成为孤芳自赏的手艺匠人。今天我重点分享的不止这些,我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下这张我做的图:我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这么一个理论:招生是钱, 教学是命,服务是根,续班是本,口碑是品牌,介绍是裂变现在我分享一下开一家教育培训机构这6大关键点,熟悉完这6大关键点,也就相当于你避开了6个很大的坑。如果你认真阅读完下面此回答内容,我敢拍着胸脯,摸着良心负责任的告诉你,至少帮你节省10—20万元,节省1—2年时间&机会成本,让你少走弯路。这6个关键点分别是:①加盟还是自创品牌(借力)② 选址(地利)③ 招生宣传(市场推广)④招聘(人力资源)⑤课程产品定位 (教学研发)⑥财务问题(预收款管理)在这里把这6大关键点逐一分析如下:1、加盟品牌 or 自创品牌最近好多人咨询我教育加盟,我直接甩出我的灵魂5问,回答清楚,想明白了,欢迎关注 我的公众号: 桃李邦 ,加入我的知识星球, 让我宠你!然后你去干,我可以收点咨询费指点你,让你少走弯路,少花冤枉钱。回答不清楚,还是捂紧钱袋吧 ,你这是去撒钱,不是做生意。不管去入哪个行,你对这个行业的认知水平很重要,不然就是绿油油的韭菜。真的建议不要去送人头了。灵魂5问如下:问题1.你对于你要加盟的行业了解多少?有没有入行打过工?问题2.你去加盟创业,你有什么别人没有的资源优势?问题3.你有没有了解或者学习过团队管理?问题4.你到底有多少钱可以烧光不心疼?问题5.你真的相信这个世界上有人会把100%赚钱的东西原原本本的送给你吗?如果你把我提到的以上5个问题想明白了,你只是通过了第一关,接下来你要思考如何去做。这个可以酌情分阶段性运作,加盟的合约期一般是3—5年。如果你想加盟的话,希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多,加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。加盟是一个生意,本质上和其它生意没什么不同,都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题,不是拿到品牌坐享其成的。(千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了)做生意就是一种资源变现的方式,加盟者只是品牌在地方上的一个渠道,没有资源,没有经验加盟都是缴智商税。现在教育加盟项目多如牛毛,可以去加盟网站上看看【 常见网站: 中国加盟网 、1688加盟网 、 3158招商加盟网 、 第一加盟网 、中国特许加盟网 】, 加盟网站仅仅是参考,千万不要信以为真,都是商家花钱做上去的。当你去加盟网站上搜索查看,充斥着大量的教育加盟品牌,常见的关键词如下:零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X,如果这个教育项目这么简单易复制,这么赚钱,人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率70%要看教育投资人,打铁需要自身硬。我真诚建议你先去深入了解一下这个行业,找相关从业人员聊天,找已经加盟的校区投资人聊天,投资不是儿戏, 相信你的钱也不是大风刮来的。所有的加盟优势90%都有忽悠成分,一个加盟者首先要看你自身的资源优势,不是所谓加盟品牌的优势,因为加盟品牌,只要掏钱谁都能参加,所以这东西不能算优势。加盟本质上是一个门槛非常高的生意,一个没有资源,没有资金,没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟,最后赔的一塌糊涂,非常愚蠢。加盟这个行业鱼龙混杂,稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜,现在需要拿着显微镜,一不小心就看走眼 。你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么 没有拓展到三四线城市 ,还包括你们的县。因为教育的核心是老师 和教学产品 , 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业,而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业,更奇葩的教育行业的产品属于虚拟,客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业,教学运营是核心,品牌口碑建设是关键。教育培训行业是一个长尾的市场,前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右,这说明了教育行业市场格局是“大市场,小作坊”。所以一旦选择加盟的话要非常谨慎,我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上全部都成地方军阀割据自立状态,脱离总部,改旗易帜了。教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年,目前还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟,后来也是浅尝辄止。关于教育加盟我也谈谈自己的看法,这里面良莠不齐,很多公司实力都是包装出来的。在教育这个“慢”行业,加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度,却也带来了大量问题。教育行业发展至今,“直营创收,加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容,运营管理以及教师培训等方面的指导,对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看,不同的品牌间也存在细微的差别。目前,市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系:加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系:除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红,而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天,仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌,在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式,更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制,有着强大统一标准的供应链,加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务,而服务的核心是教师,过低的标准化程度,必然导致质量的参差不齐。建校初期需付出大量固定成本,招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少,几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为,品牌方的支持不足,让加盟店始终处于自生自灭的状态。教育加盟负面事件频发:高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海,从此总部是路人。忠告一句:如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品体系,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理,花加盟费就当缴纳学费了。同时这个还和地域有一定关系,一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心,相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因,很多大品牌去了地方不受待见,出现强龙难压地头蛇的情况。现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义,如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助,有时候可以说是华而不实。不管加盟什么样的教育培训机构,一定要去总部实地考察,看资质,一定要选择直营校不少于10所的培训品牌,一定要看看总部直营校的真实财务数据,一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍,谨小慎微,不能只听招商人员的一面之词。对于教育项目招商人员来说你只是一单业绩,但是对于你自己来说 这是你的一次投资创业,你怎么能不做调查,如此草率,光信招商人员一张嘴呢?签订加盟合同一定要仔细看看加盟费的具体包含内容,之前有朋友33.8万元加盟了一家教育品牌,都签订万合同了兴高采烈跑来让我看,其中包括2万元的品牌保证金【押金】,10万元的品牌使用费,8.8万元里的运营指导费,核心技术交付费13万元 。请你睁大眼睛 看清楚,这个合同里边压根就没提加盟费!因为“加盟”是咱们一个民间说法,真正的官方称呼为“特许经营”,获得特许经营许可的品牌,必须有以下条件:①必须是公司,而不能是个人②必须持有对应商标或专利技术③必须有直营门店2家以上,并持续经营1年以上④完成商务部备案而这家公司用运营指导费和核心技术费等词语取代了特许经营授权,其实就是在玩文字游戏,掩盖自己没有特许经营资质的事实。签了合同之后,总部给了这位朋友一大堆运营管理手册,发给他很多所谓电子文档资料,装修设计图,VI资料。这里面就是所谓的核心技术交付,你的13万元已经消费了,即使后期你想打官司,胜诉几率很渺茫。可想而知,这样的合同一签就等于羊入虎口。我看完合同之后苦笑不得,只能嘴上鼓励他,内心深处为他祈祷,只能祝他好运。如何查询一家教育公司有没有连锁特许经营备案?直接查商业特许经营信息即可,记得找链接里面带gov(政府机关)的网站。标准网址见图,认准gov。我搜一个人尽皆知的正规加盟品牌,大家看看。肯德基这个国家商务部官方网站非常好用,可以有效帮助你识别某个品牌的所谓加盟,到底是不是经过商务部备案的,如果没有备案,那么还是建议多留几个心眼。除了过滤备案外,更重要的是,可以有效帮你识别山寨。大家都知道,在搜索引擎去搜索信息的时候,你看到广告的概率是要高于看到有用信息的,只要肯掏钱,引擎们的屁股都是很灵活的,钱在哪里,他们就在哪里,非常真实。当你直接在搜索引擎搜索某某品牌加盟的时候,往往排名靠前的都不是官网,而是各种山寨的,或者说,根本就是和品牌没关系的,花钱做投放,然后骗你加盟他们家。在加盟一家品牌之前,先要看清楚这家品牌有没有备案,然后要看这个品牌到底是不是和这个公司有关,还要看看这个公司到底有没有持有这个商标,这是最最基础的一步。这一步不解决,干什么都是白干,竹篮子打水一场空,小心山寨加盟品牌。现在很多教育加盟项目没有实体直营校,卖品牌授权来圈钱,后期没有任何实际运营支持,这个需要万分小心。加盟有风险,投资须谨慎。为了更快的扩张以及增强市场影响力,现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说,你只需要支付加盟费,就能拥有品牌的使用权,包括课程体系,教材,师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲,根据品牌的价值,从十万到百万级别的都有,包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟,给出的加盟费门槛很低,但是后期的管理支持,师资培训,宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚,所支付的费用到底包含了哪些内容,估算一下后期还需要多少投入。很多品牌刚做加盟时间不久,没有足够的加盟输出经验,给到的加盟支持很有限,经常出现交加盟费后就不管了,之前各种美好的承诺和宣传基本落空,有的支持方案假大空不落地,最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情,在现实中这种情况经常发生。教育加盟 难点就是 产品不是标品 ,对外行说保姆式扶持,零经验做学校,课程体系输出 ,本质上提供的是品牌授权, 培训服务。最近在思考教培行业招商加盟这个商业模式 是不是都是这样的 , 靠招商 赚钱,招进来 至于能不能良好存活 ,存活多久 就 听天由命 了 。教育培训行业:招商端
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立竿见影
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短期效应运营端
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细水流长
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长期效应说句掏心窝的话,大部分招商加盟品牌赚的都是招商端的钱,选择了立竿见影,而不是细水流长。自营品牌相对比较省钱,但是不省事。如果自己决定创立一个品牌,市场定位,用什么教材,如何搭建教研体系,如何设计课程,如何包装产品,商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本,这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。那就要看你是想找个项目作为短期投资赚钱的工具,还是想长期持有并打造自己的品牌,做强做大,当成一项个人事业来经营。 如果你的初衷是前者那就加盟吧,就当是缴纳学费了;如果是后者那就要做好对自己品牌资产的投资,坚持长期价值主义。最后做一下总结:如果你进入教育培训行业,无论你加盟or自营品牌,选择用什么课程体系,准备在哪个区域市场做,都要集中在四个问题上【1】卖什么?【2】谁来卖?【3】怎么卖?【4】卖多久?能够把这四个问题想明白,讲清楚的话,其实整个校区运营就很直观了。这里就蕴含着市场定位&理念问题?团队组织问题?技巧问题?产品线问题?请参考我的这两篇文章:2、选址根据项目不同,对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场,大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要,需要做好充分的市场调查,调查周边的社区、学校、商业、交通。现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学,办学面积不得小于300平方米,消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本,如果选在一个人气不错的商场,入驻费和房租肯定都不会太低,相对后期宣传起来会更容易,因为商场本身自带人流量,来咨询的人也会多,品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体,房租会相对便宜,但是后期的市场宣传会非常吃力,可能需要花额外的费用去做市场宣传。现在办学最忌讳选址一上来就搞上千平米场地,看似阔气,在后期运营中你会流泪的。如果是自营单项目,选址500平米左右就绰绰有余了。如果是自营多项目选址也要控制在1000米以内,最好不要超过三个项目,不然在运营中会失去焦点。线下教培机构创业是重资产投入,在你前期模式没有跑通的时候,最好做先做出校区产品MVP模型(Minimum Viable Product),一定要去验证市场,迭代改进,确定盈利赚钱,最后才能All in 。另外别去脑补新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿,就算一桌满汉全席,你也就只有一个胃。对于做线下机构的你,主要生源都来源于周边3—5公里。3、招聘如果没有在行业内的一些积累,没有广阔的人脉,招到优秀并且合适的员工会非常难。有行业经验的还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人,没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人,一个月内面试了三四十个人,但是最终没有一个留下来的,当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。教育行业是人力密集型的行业,这一特点决定了对人才的依赖性。无论你是加盟还是自营,前期一定要考虑当地的人才招聘渠道、后期的团队组织梯队建设&管理。 如果你加盟一个品牌做教育,那只是解决了你的品牌、课程体系、部分运营服务问题,但是人力资源问题还得靠你自己解决。我在教培行业10年还没有见过哪个加盟总部可以为加盟校实质性的解决人力资源问题。如果你所在的城市没有大学,或者你的周边城市没有大学,你所在的城市是人才输出型城市,城市中找个本科学历的人都得打着灯笼看。 那么你后期肯定要砸高薪吸引外地人来你这工作了, 不过这也不是长久之计。所以你就不能再做传统的教育机构了,或者去做双师、借助AI技术降低对老师专业度的依赖性。一所培训学校能否高速发展,始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期 招聘>招生,组建团队,培训团队是重中之重。常见四种有效招聘渠道:①熟人介绍②网络招聘(智联、58、Boss直聘或当地人才网)③校园招聘④猎头or中介教育机构的招聘必须全年常态化,必须每个月都有人来面试,这一点必须给负责人事的人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢? 除非你想金盆洗手, 不打算经营了,那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要,因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡,严格考核标准,优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多,只怕没有绩效混日子的人多。招聘是非常重要且很专业的事情,现在的基层工作群体是95后,再过四五年是00后为主,管理方式和70、80后大不一样,你面试的流程、面试的谈话技巧,薪酬体系、员工培训,员工管理...... 你都需要缜密的考虑,尽可能将其流程标准化化。招聘的本质是做组织建设,我真诚建议大家去了解学习一下毛主席领导的秋收起义队伍 三湾改编 这段历史。三湾改编最重要的启示是,组织上的发力彻底提升了队伍的战斗力,而不是业务上发力产生的效果。毛泽东是一个组织建设高手,而不是打仗能手。他一生戎马生涯,但从来不拿枪。有一种企业家,把企业做得很精彩,但是他从来不会做业务,甚至说不明白他的业务怎么回事,这是一个概念,所以三湾改编最重要的启示是,组织上的发力产生的效果,而不是业务上发力产生的效果。所以招聘,搞团队组织建设是一件非常重要的大事情。请参考我的这篇文章:4、市场招生前期筹备的差不多的时候,就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单,直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了,城管管制,每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制,我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道,转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊,一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了,有没有效果还没法预测。因为市场竞争越来越激烈,对招生团队的要求也越来越高,需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。培训学校本质上就是一个公司,一个公司应该有他的市场部,不然和外界是断档了,你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去,缺乏生源的后果很严重,校区的运营将难以为继,濒临倒闭或者跑路。现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考,我自己本身就在校区工作过6年,其中4年做销售,2年做市场,我以前跟随公司启动过30多家新校区,对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的,我的观点如下:线上:1.一年之内的初创校区,请把精力放线下;2.如果有投入,就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告,注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK,算是整体的品牌传播配套;3.在某个区域,有一两家校区的,做好SEO就可以了,没必要投竞价烧钱;4.需要做产出的话,好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销,免费实用、简单、有效、低成本,高产出!线下:有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的,一般我都会告诉他“做好方圆3~5公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。初创校区少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出,创造现金流,先“小米加步枪”蚕食市场。分享两张我制作的市场招生转化流程图:课程说明会操作流程框架图目前教育机构招生的主流方式 : 地推 、社群 、渠道刚刚起步的教育机构基本都会选择地推,因为这是积累种子客户成本低,见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少,刷品牌存在感最好的方式。市场费用一定要花在刀刃上,开源节流,时时刻刻思考ROI。请参考我的这两篇文章:5、课程产品市场定位一定要做地区客户需求分析和调研,不要盲目的设置课程。选定课程之后,做区域竞品分析,一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。 教育市场那么大,你不可能什么都做,把所有客户都当作你的菜,这未免太傻太天真了。中国市场那么大,弱水三千,只取一瓢饮即可。有些项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁,但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁,3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了,都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁,其实学员大多是集中在3-9岁,上小学三四年级了都改学应试补习类的,即使学英语也会学和教材同步的课程,而不是少儿英语类偏重兴趣,口语类的。用洗发水品类举例,请仔细思考:还有有些课程并不是家长所理解的必需品,销售起来难度会比较大。比如早教,就有很多家长觉得意义不大,比如体育类培训,有些家长觉得在家跑跑跳跳也能锻炼身体。还有比如托班,也有家长觉得老人家带孩子也很好,没必要花钱专门去上。还有一些素质教育类课程,学员年龄均集中在3—9岁,10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路, 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%的家庭基本会在孩子10岁以后放弃素质教育,选择文化课学习培训。咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考好大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门,很多家庭孩子准备努力跳过去。请参考我的这两篇文章:6、财务问题(预收款管理)财务是很多投资人忽视的部分,你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好,都只看到家长报名时总课程价是几千上万,旺季的时候校区每个月能收好几十万,但是那些都只是预收账款。在财务里,预收账款是负债。在学生没有把课上完之前,那都不能算是真正的收入。在培训行业,真正的收入来自耗课(课消),而不是收了家长多少钱,家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年,好不容易报了名不按时来上课你也没办法,后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好,但是如果不懂怎么样利用现金流,放在手里的预收款也是不断贬值的。今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子,当年我和朋友一起做的培训机构最近朋友跑路了,关于这情况我7年前有所预料,但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口,刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万,150平的校区,一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱,内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。 那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对,具体也说不出一个一二三,那时候没有一个明确概念。随着办学的继续推进,第二年我坚持做全职市场团队打造,那时候在三四线城市简直是所向披靡,我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了,因为都是兼职老师,我们管理不善,引起一部分家长退费。这时候我才意识到,进到校区账上的钱如果没有及时上完课,后期教学服务跟不上,钱给家长是可以退回去。 前期的预收费只是暂时在校区账上留存,还不是真正意义上属于校区的营收。 意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多,他拒绝使用全职老师,大搞特搞兼职名师。三个月以后我主动退出了,拿到手一部分钱。我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛,彼此的合作创业也非常草莽,当时我们的校区连工商注册都没有。2018年初,朋友给我打电话,说算算账发现一年流水有不少钱,可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题,向我借钱给老师发工资。 我拒绝了,因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了,这一事件也上了我们当地新闻和电视台。我上网查了一下校区,目前5个官司在等着他,他自己和公司也上了失信信息,进入工商黑名单。现金流对于教育培训行业是最致命的,很多时候可以说是大过了利润。很多倒闭跑路的学校不是说没有利润,而是现金流断了,投资人无钱可垫了,只能选择36计的最后一计,走为上策。教育培训行业运营不好赔钱不是一下子让你赔很多钱, 而是每个月让你赔个三五万,积少成多。用脱衣服来打个比方,教育培训行业不是让你一下子脱光, 而是一件一件脱你,先脱你大衣,再脱你外套,再脱你内衣,最后脱得你仅穿裤衩在奔跑。周围朋友以为就你最有钱,好歹也办了个培训学校,收了好几百万学费,其实......(此处省略10万字)培训机构的财务真的是一门大学问,招生现金流非常重要,课消【确认营收】非常关键。请参考我的这篇文章:总结凡事盛极必衰,教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。教育培训行业开始容易结束难,很多机构招生不理想,继续坚持下去很难有突破,想关门都关不起。因为预收款都花光了,而课还没有上完,即使关门也无力承担退费款项,只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多。每个来做教育培训的人,都是有一些教育情怀的人,如果不是走投无路,没有人会选此下策。前几天逛商场又在一个教育机构门前看到这一公告,深深叹了一口气,不容易啊!政策高压之下,运营成本上涨,管理不善,招生不畅很容易出现这种情况。当你在办学过程中,你遇到的问题肯定不仅只有上面这些,比如合伙人的离开,核心员工的流失,家长的投诉,消防问题,办学资质,被竞争对手恶意诋毁或者举报等等,这一切都需要强大的内心去面对。那既然这么麻烦,是不是不值得去尝试呢?也不是!做教育培训这行,成就感是特别高的。做教育培训一定要重视自己的口碑,重视教学效果外化,一定要情怀+商业两条腿走路,教育培训服务是一门生意,既然是商业必须重视商业竞争, 课程产品打造,还有市场营销,千万不可闭门造车。做教育当孩子进步的时候,家长满意支持的时候,内心非常的惬意,感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年,度过初期草莽阶段,步入正轨,收益相对来说在20%左右没有任何问题。教育培训机构真的不是有资金想开就能开,这种机会存在于1995~2012年之间。这是一门文化生意,作为生意你一定要有所深入的了解圈子里面的种种迹象,不能站在局外猜测局内。很多行业外人觉得教育机构很简单就是上课教孩子,这就像看银行也很简单就是存钱取钱贷款的地方。这一切都是表像,你要深入内在了解它的 运营管理机制,盈利模式……如果对一个行业不了解,稀里糊涂的贸然投资进入,那就等着缴学费或者被割韭菜吧!大概率上是基本赚不到钱,亏血本,你永远赚不到你认知外的钱。市场竞争越来越激烈,对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过,特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率比较高,那些什么都不了解,听个招商项目说明会,头脑就一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。我见过很多这些的案例,真的可以说是不胜枚举。经常在网上一些教育投资人&校长会问我这样的一个问题,Jacky老师我加盟了一家品牌机构/引进一套特别好的课程体系 ,我们那个地方空白市场。从他给我说话的字里行间,我能感受到他心里一番憧憬,觉得自己一定会赚钱。时隔一年多校区几十个学员 ,认识她的人都劝她放弃吧,现在的生活毫无幸福感可言,品质也大不如从前,曾经的积蓄也搭了不少,但她总会觉得机会就在不远处,不服气!不认输!学校运营是个系统 ,再好的项目你本人是否可以驾驭,要衡量自身的能力模型,要加强学习。很多校长们每天忙到自己几点下班,孩子几点睡觉,自己的孩子没照顾好,学校的孩子没几个,员工还那么不听话,还要在朋友圈里装着校区很赚钱的样子,真的是打断胳膊往袖子里面藏。校区运营成败其实最核心就是一个人:校长因为校长是一切的起因,校区投资人如果不能正确评估自己校区年度收入 ,搭建团队,合理规划现金流使用,必将会穿着裤衩在寒风中独自行走。很多行业外看赏心悦目,内看满目疮痍。想做好某个行业,重要的两个词是“沉淀”和“认知”,市场规律永远是内行人赚外行人的钱,只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。回答到此终结,以上就是我对开办一家教育培训机构6大关键点的一些思考,更多的是个人的亲身经历和体会,希望对你有所帮助,如有不恰当之处还望海涵。如果想加我好友 ,请发送“ 公司 +职务+姓名 及来意 ”,只加 教培圈高管 & 教育投资人真实好友。同时记得关注一下我的公众号: 桃李邦 , 付费加入我的知识星球, 我只和知识星球成员交流,深度分享经验,伸手党勿扰民,因为大家时间都很宝贵, 佛度有缘人,同时我还能带你加入教培更大的社群圈子。我喜欢真诚直爽有能量有想法的人交朋友, 虚伪讨巧爱占小便宜,说话拐弯抹角的人请勿加我,三观不一致,说话浪费唾沫。节约时间成本,提高沟通效率,不发个人介绍,匿名添加好友者,不会通过加好友申请。WeChat : xmzp100

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