她叫什么她的名字叫做还是叫做？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-10 04:15 标签： her name还是she name
2023年02月06日 01:27--浏览 ·
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--评论大家好，我是Tina。估计董洁自己都没料到，42岁的她竟然靠直播给自己刷了一波好感。第一次直播就冲到带货榜榜首，销售额倍杀第二名。虽说宇宙的尽头是直播带货，无数明星都变身主播，但好多人都铩羽而归。但为啥董洁能杀出重围，播出这么好的成绩？我们普通人又能从中学到啥？仔细研究了一下她的直播，我总结出了5点规律。董洁的长相真的是小白花天花板，只看外表就给人一种温温柔柔，岁月静好的感觉。她如果做那种喊麦直播，就会特别崩人设。但董洁的直播间，真的是一股清流。很温柔，很舒服，简直可以称为治愈系直播间。没有助播，没有群演，就是一个人安安静静，娓娓道来，她说话还慢慢悠悠，让人没有压力，觉得很舒服。场景也很温馨，感觉特治愈，和她整个人的气质是契合的。再回忆一下之前大爆过的主播，我们就能发现，他们的直播风格和人设都是完美匹配。李佳琦是资深柜哥，所以他的直播间节奏很快、话很密，煽动性很强。董宇辉是新东方老师出身，他的直播间很有人文情怀，聊人生、聊理想也不违和。这是我们可以学到的第一点：根据人设定风格。不是幽默的人，就不要硬装搞笑，安静文雅的人，就不要搞那种戏剧性的声嘶力竭，你播得难受，观众看得煎熬。千万不要哪种直播火就盲目跟风，适合你的才是最好的。人设，并不是直播的那一刻才存在。好的人设，一定离不开日常内容的积累。翻翻董洁的小红书主页，可以看到，她的第一条笔记是在21年1月发的。那时候的内容看着就是随便发发，很像朋友圈。直到22年4月份，她的小红书里出现了“董”生活这个个人ip。之后的内容，不管是分享穿搭、美食、护肤心得、日常生活，都会带上“董”生活。通过这些内容，她的个人ip不断强化，慢慢她的粉丝就会相信，她真的很懂生活。同时，这也是直播蓄客的过程，通过这些内容关注她的人，成交转化率就会很高。看看她的直播主题——“做自己的生活主理人”，和ip、人设一脉相承。这是我们可以学到的第二点：日常内容立人设。日常所发布的内容，无论选题、形式、风格，都要和你的人设相符合，这些内容必须能够不断强化你的专业形象，这样粉丝才会真的信任你。通过精准、专业的内容获取的粉丝，才是真正的有效粉丝。这一点和第一点相辅相成，就会形成正向循环，不断吸引能为你买单的人。做视频，选题定生死。做带货直播，选品定生死。能够做到带货榜第一，董洁的选品当然有点东西。前面我们有说，她一直通过“董生活”这个ip分享穿搭、美食、日常，她的选品也都来自这些领域。直播选品和笔记内容强相关，有了铺垫，观众会有一种天然的信任感。另外，她的选品，无论吃穿用，都是精致小众品牌，还有几个品牌首播。这就让她的直播间货品具有很强的稀缺性和独特性。比如，她卖的衣服、首饰都不是烂大街的大通货，而是设计师小众品牌。既有风格，又有质感，价格还不会太离谱，不会撞衫，又很精致，而且会显得自己很有品味，这不就是很多小红书核心客群——追求精致的女性群体最需要的吗？这就是我要说的第三点。直播选品一定要做到：精准客群，精准选品，人无我有，人有我优。为什么我一直说，知识付费博主特别适合做直播，关键就在这里。知识博主的客群绝对精准，产品一般是自己开发的课程，真的是“人无我有”，两大特点结合，简直是天选直播人。另外，直播带货，千万别妄想赚所有人的钱。凯文凯利的1000粉丝理论放到这里依然适用。要成为一名成功的创作者，您不需要数百万美元或数百万客户、数百万客户或数百万粉丝，您只需要一千个真正的铁杆粉丝。所以，与其追求大而全，不如真正了解目标客户，找到他们的需求，满足他们的需求，他们自然买单。前面我说，董洁的直播间，简直是“治愈系直播间”。这种风格放在抖音显然不合适。但它确实小红书所爱的。在《2023小红书年度生活趋势》中，简法生活成为了平台用户的喜好。什么是极简风格？看看董洁的直播间，你就懂了。没有花里胡哨的布置，没有五彩缤纷的道具，没有喧宾夺主的群演，但又很有质感，这就是极简风。而她的预热文案里，也有一句“越是精简，越是经典”。这正是平台用户所需要的，所以，平台自然喜欢。而她的选品，有性格、很精致，也是极简风，完美踩中小红书主流客群的嗨点。无论风格还是选品，都完美契合平台需求，自然能get流量。这就是我们可以学到的第四点，了解平台趋势，然后顺势而为。不同平台，调性不同，客群不同，直播风格也不同。所以，直播之前记得问问自己，有没有把握住平台喜好？风格和选品是否合适？这是最后一点，也是相当关键的一点。我们会发现，董洁在直播时，衣服会亲自试穿、多角度展示，产品质感、设计风格都说得头头是道，肯定做足了功课。她直播时的妆容很淡，也没什么多余的配饰，这样就可以试戴首饰，为观众呈现最直观的效果。语气温柔，不敷衍，不会让人有压力，很舒服很治愈。这就是我们可以学到的第五点：用心和真诚是永远的必杀技。记住，直播间里的粉丝，不是没有生命的数据，而是一个又一个活生生的人。你用心与否，真诚与否，他们都会有感知。而你怎么对待他们，他们就会怎么对待你。总结一下——1、根据人设定风格2、日常内容立人设3、精准客群，精准选品，人无我有，人有我优4、了解平台趋势，然后顺势而为5、用心和真诚是永远的必杀技以上五点，你学到了吗？记得在直播的时候用起来！

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