抖音营销号现在还需要做营销吗？国内有啥靠谱的营销公司推荐吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-07 20:15 标签： 渠道销售好做一点还是直销好做一点

作者:
老衲自媒体
发布: 2019年10月19日
1,742阅读
不知道大家有没有发现这样一个现象，在日常生活中，我们经常会看到好多小伙子、小姑娘突然在马路上跳起舞来，这个时候不要惊讶，因为他们正在拍抖音！而你就在不知不觉中，成了抖音里一脸茫然的路人甲！其实现在抖音里的两极分化是比较严重的，往往都是年轻人玩得无法自拔，中年人却看得一头雾水！曾经我和好多中小企业家交流抖音，发现对此感兴趣的往往都是年轻的企业家们，而那些年龄稍长的人呢，要么不感兴趣，要么干脆连下载尝试的意愿都没有！话虽如此，但是小兮在这里还是希望各位企业家们可以多关注一下抖音，哪怕你不玩，但是你要知道它的存在，对企业未来所产生的影响！因为在即将到来的5G时代，你很难保证你现在的用户群体，还会把注意力持续的放在你的产品上，而不是抖音视频上的同行。曾经获得诺贝尔经济学奖的赫伯特·西蒙，曾经在预测当今经济发展时说：“随着信息的发展，有价值的不再是信息，而会是注意力！”也就是说，在这个信息大爆炸的时代，谁能最大限度的抓住用户的眼球，吸引消费者的注意力，谁就可以在未来的商业版图中获得最大的利益！而在抖音出现之前，能做到这般吸引力的，只有微信！现在，抖音短视频平台上拥有巨大的用户量，每天的日活跃用户高达3.5亿人次，已经成为一个无法被企业家们忽略的流量平台！特别是在这个即将到来的5G时代，移动端网速的大幅提升，都将推动短视频及平台的发展！而恰恰每次商业潮流的背后，等待我们的都是无限的商机，都是各大企业实施网络营销的关键点！有些嗅觉敏感的企业，已经嗅到商机，开始在抖音上运营推广了。而剩下的大多数企业，则还是在观望，更有甚者连抖音的流量分发规则还没搞明白！那么说到这里，可能好多人还不知道抖音是如何帮助企业实现流量变现的！这还要从抖音所采用的“机器算法+人工精选”推荐机制说起。机器算法就是机器结合大数据算法，了解到用户的兴趣之后，会按照一定频率给用户推送喜欢的视频；人工精选就是抖音会人工挑选一些优质的视频内容推送给粉丝，以及对相关标签感兴趣的用户！简单点来说，就是刷抖音一定会刷到你想要的，而且还不会让你觉得腻，可以吸引你一直刷下去！可以说，抖音作为目前一个巨大的流量平台，它的玩法彻底颠覆了以往企业的营销方式，从过去的人找货，变成了货找人！也许，就在不远的未来，如何借助抖音的算法，让企业的推广视频精准的投送到目标客户面前，会是很多企业逃不掉的“作业”！那么，抖音到底适不适合做营销呢？我们其实不妨换一个角度来看问题：01从传播发展的角度随着互联网内容素材的表现力愈加生动，消费者对内容的喜好，开始偏向于更直接的用户体验！可能有人会说了，抖音上那些炫酷的视频，我自己根本就不会拍啊，而且我也没有多余的精力，还不如老老实实的维持现状，做现有的渠道，比如搞搞公众号之类的！但实际上呢？未来喜欢看文字的人会越来越少，也就是说，倘若你不改变营销策略，你未来的客户群体会越来越少，而你的竞争对手也许就在你所不擅长的抖音平台上，抢走了原本属于你的客户！抖音短视频不仅用户量大，而且开放性强，也许一条视频火起来，就能改变我们企业的现状！02从技术角度看短视频对咱们的设备要求并不高，一台手机就够了！而且即将到来的5G也为短视频提供了强大的支持环境！现在，好多年轻人，抖音一刷就是一天，这些人就是抖音的核心群体，大多是95后，他们爱玩儿、爱表现、有脑洞、个性张扬，他们共同构成了抖音生存的土壤！03从短视频营销特点看视频营销也经历了视频分享、微电影、直播、短视频等各个阶段！时至今日，这几种不同的视频形式共同造就了现如今视频市场的火爆！相较于以往的长视频，短视频更符合现在移动阅读的场景，具备碎片化、快节奏、更新快的特点。相较于直播，短视频的优势则是不受时间节点控制，具有可沉淀，可持续的特点，用户可以随时观看，不被直播的时间绑架！综上，不论从上面的哪个方面来说，短视频都称得上是移动时代，最具有长久生命力的内容形式！哪些企业适合在抖音上做营销？在分析抖音平台的特征和用户肖像之后，总结出，一线和二线城市的大多数年轻人多是以女性为主。因此，我们认为与生活方式（服装、餐饮、住房、美容、美发美甲、交通）密切相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销！还有一些拥有良好用户体系和品牌知名度的企业，也适合进驻抖音，例如一些手机、电脑、家用电器等品牌都在抖音上采用个性化的方式进行品牌营销，并都取得了不错的效果！因为篇幅关系，今天就先和大家分享到这里，明天再来为大家具体分享“企业如何在抖音上进行营销推广”，带您玩转抖音！好了今天就分享到这你，不知道有没有帮你解决问题呢？更多关于抖音卖货的内容可以看老衲的其他文章：>>>抖音卖货<<<。不懂得怎么操作运营抖音，可以加我微信：45614345，免费分享抖音运营的营销赚钱方法，和运营资料。
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这个行业真是鱼龙混杂，随便3,5人申请一个传媒公司都说自己是专业的MCN机构，给你讲的都是有很多成功案例，团队运营非常厉害，公司编导特别有创意，账号交到他们手上，一年至少保证60W的播放量，10W的粉丝，还承诺不能达到的话全额退款。。。作为一个团队人数超2000，达人全网粉丝超10亿，合作品牌1000+的MCN机构OST【成都星娱时代】代运营业务的负责人，听到这种业务介绍让我对自己产生了深深的怀疑：2021年的抖音赛道如此简单！我有如此多宛如神仙的同行！我竟浑然不知！我以“客户”的身份与6位“同行”公司进行了业务交流。。。以下内容肺腑之言，各位看官共勉：先说说这些公司的背景：老板大多是做快招，培训行业起家的，所以各位接到的电话大多是河南、广州拨打来的，老本行没法再捞了，从2019年底转战抖音，从没有接触过短视频，核心团队就是做快招时的那帮话务员。话务员花招拆解第一招“了解需求”，会在电话里假装询问一下我是哪个行业的，是做全国范围客户还是只做本地的，之前有没有自己做抖音账号，如果有的话可以先发他们看看（这个环节就是其筛选客户的环节，看内容判断客户是了解市场还是小白，懂就不浪费电话费，是个小白就接着忽悠），做抖音的目的是什么这类问题，乍听一下没问题，谈服务先了解客户需求，接的6个电话我用了6个完全不同的行业，得到的回答都是：“嗯，我们的运营老师和编导老师非常擅长这个领域，我们将给到您100条定制原创视频，同时会指导你拍摄，你将拍摄好的素材发送给我们，我们做后期剪辑，然后上传、运营，因为我们是专业的，所以在协议期内我们保证您的账号能做到10W粉丝”，他拿什么保证？对天发誓么？7800你顶多就买一个EXCEL文档，坑在后面等着你。第二招“加微信发企业介绍和成功案例”，企业介绍就是一张其公司营业执照，都是2020-2021期间注册的，还有3-5张公司实拍图片，让坐拥4000平办公场地，有56个独立拍摄场景的我们OST【成都星娱时代】感到震惊是其隆重推荐产品拍摄间：比我司厕所还小的一个房间，立一张桌子，架一块绿布，一台单反，两个布灯。。。这些公司对于“场景”这个词可能都没有概念，但他们号称自己能帮助客户走向巅峰；接着是成功案例，十几二十张的抖音截图噼里啪啦的给你扔过来，看，这就是我们牛X的证明！各种账号截图，还画了箭头引导，做了前后对比图，你看他们做的数据涨得多么快，这是我们做了1个月的，涨了5W粉丝；再看这个是我们刚给哪个行业的谁谁谁做的一条视频爆了播放量几百万，还上了热门。。。这些煽动性的话术妥妥的专业啊，对于你来说突然接收这么多新的信息大脑是来不及反应的，你思考的时候更多的“成功案例”会持续不断的发给你。第三招“周年活动”“双11特惠”“双1212大促”，现在敲定合作在原有价格基础上再降500-1000，话务员告诉你错过了淘宝天猫，错过了微信，不能再错过抖音了，隔壁老王在他们的帮助下已经靠抖音暴富了，大环境趋势不能再畏缩不前了，你距离暴富的机会只差这7800了，而且难得的超级年度优惠都被你遇到了，还等什么！如果你继续和这些“话务员”推进合作，一个一个坑都在等着你：刨坑详解1.合作协议里面有一条“超过15天没有拍摄新素材，视为自动放弃服务”；2.嫌弃给的脚本不好？再付一笔专家费用，由资深编导和你深度沟通，为你量身定制视频；3.自己没有时间拍视频？没关系，按条算另付一笔拍摄费用，安排专业团队为你服务；4.想要快速变现光拍视频是很慢的，想更快产生收益，那直播啊，直播培训再付一笔；5.想不想试试小黄车变现？开通小黄车，我把我在精选联盟里的商品挂你那儿，但你拍视频得拍和我商品有关的内容，反正你可以分佣；6.认为我服务不好，想提前解约？不可能的，他们和你签约的核心条例是粉丝数考核，如果到期的时候他还在继续割韭菜，那就给你刷一波僵尸粉，最大的可能是三个月后你连电话都打不通了。这么一帮人根本不懂什么叫短视频，他们只精通销售技巧那为什么大多企业自己做抖音做不起来，找了代运营还是做不起来？代运营到底能不能做？做不起来的原因，企业端：1.企业在用广告思路做抖音我接触的客户都还没有从官网、微博、微信这类媒介跳脱出来，提要求总强调画质、演员，一定要最大化去露出产品，还要讲清楚买点，配音要专业，企业LOGO能拍到尽量拍，这不是短视频，这叫广告片；2.总把自己的喜好当成大众的喜好找了外部的代运营公司却还在用个人的主观判断，不断提修改意见，最后一段成片被修改的面目全非，抖音是给用户看的，不是给老板看的；3.学了很多“课程”却不会分辨真伪不会判断时效性全程指挥内外部团队，你付钱肯定都得听您的，数据好都是您的功劳，数据不好锅都是别人背。做不起来的原因，行业端：1.代运营行业混乱视频在没有上传平台之前没有一个好与坏的判断标准，导致客户并不知道什么样的代运营公司才是优秀的，也不知道在哪里可以找到并筛选靠谱的公司，大多数客户面对自己刚需时选择的还是熟悉的传统服务商，而传统服务商因为没有短视频基因在自己试错后，会再外包给代运营公司，层层扒皮，最后客户的预算流转到制作公司手里只有原来的50%-70%，那代运营公司自己还要留利润，拿来制作的费用呢？可想而知。2.代运营公司的内卷代运营这个生态还很不成熟，信息差很大，甲方乙方都在碰运气，导致试错成本很高，很多有内容创作能力的团队都死在了现金流上，现在市场上的大多代运营公司都在拼价格，低价抢单导致低利润，为了拿到订单，有的代运营公司所收的月费只有几千元。还承诺年涨粉几十万，要知道，运营一个账号需要策划、文案、演员组、拍摄、后期、场景、道具等这些分工，这个价格除了作假外不可能有活路，这样的利润更不可能配备专业的人，导致企业被当成了小白鼠3.代运营的内容策划人员大部分是编剧为企业所策划的视频都是剧情或者是励志口播卖点口播等内容，这些内容对企业来说意义不大，企业官方号的运营本质是营销，企业没有义务花费预算为平台生产娱乐内容，品牌的文化内涵、理念调性这些必须要融入在内容里面。OST【成都星娱时代】代运营主管：罗欣注
本文主题抖音推广,在抖音做营销推广值得吗,抖音上推广什么行业最好,抖音营销引流。有流量的地方，就有转化和变现的可能，所以都蕴藏着巨大的商机。抖音现在被炒的沸沸扬扬，已经站在新一轮营销推广的风口浪尖，抖音这些年也带火了一大批产品，所以不管是传统巨头还是新兴企业，也都盯上抖音的商业价值。其实广告主最想要指导的是，抖音究竟值不值得我们主动出击?一、抖音值不值做营销推广？究竟在抖音做营销推广，值不值得?有没有商业机会?我们分析一下就知道了，下面从几个方面来给大家分析：1、实现精准投放今日头条除了流量大外，最大的优势在于它能够实现精准投放，因为它算法优势遥遥领先，数据挖掘和分析能力特别强。而抖音是头条旗下的，头条最核心的算法优势也运用到了抖音上，所以抖音完全也能实现广告精准投放。2、用户画像流量大虽然意味着有变现的可能，但不代表购买能力就一定强，所以还得分析抖音的用户画像。数据显示，抖音用户群体以一二线城市高学历高收入的年轻女性为主，这群女性的购买能力完全不容小觑。毫不夸张的说，淘宝双十一等大型购物节假日的千亿营销额也是这群有消费能力的女性撑起来的。3、抖音流量变现能力抖音这些年带火的产品、销爆的商品数都数不过来，就拿当年的“社会人小猪佩奇”来说，很多商家反馈说当时都卖懵了，工厂紧急生产都忙不过来。更别提那些通过抖音引流到淘宝、微信或其他达人广告变现等成功的案例，单是李佳琦一个都不知贡献了多少营业额。分析到这里，应该大家都不怀疑抖音的商业价值了，是的，抖音值得我们主动出击。二、在抖音上推广什么行业最好？抖音是一个优质的推广平台，但是至于在抖音上推广什么行业最好？不能一概而论，所以我们不能单纯看抖音上哪个产品卖得火，就能判断出推广那个行业就一定最好。其实平台都是同一个，推广效果的好坏不在于哪个行业，而是推广的方法和技巧你没有掌握，再说影响抖音推广效果的因素也太多，对不热门的行业来说没准还是一个机遇呢。但接下来会带大家看看，抖音平台上哪些是热门投放行业？又有哪些商品卖得火？只是仅供各位广告主做参考而已，让大家对抖音这个平台多一点了解，并不是说如果你的产品不在热门投放行列里，就不值得在抖音上面做推广。1、抖音热门投放行业从下图可以看出，游戏、文化娱乐、护肤美容、综合电商等为抖音热门投放行业，游戏行业的投放占比高达34.48%，而在其他主流渠道比较热门的金融行业广告甚至未能名列Top10。2、抖音卖得火的商品盘点①抖音拥抱“阿里”，超60%的电商销售来源于天猫商城或淘宝网从电商销售类型的广告落地页分析，来源于天猫商城及淘宝网的链接最多，总占比超过60%，可预见后续抖音在发展“电商销售”与阿里更深度合作的潜力。而基于头条建站落地页工具的电商销售广告仅占比2.80%，侧面反映抖音对外部电商渠道的兼容性。②电商销售中，护肤美容行业广告占比最高电商销售数据显示，护肤美容行业的广告占比最高达25.0%，销售以面膜，洗面奶产品为主，男士护肤系列广告也逐渐成为抖音亮点。本地餐饮娱乐服务的商家投放增加，餐饮食品类投放占比16.7%，且以本地服务为主。而母婴儿童，萌宠系列的广告投放相对其他渠道占比更高。相信到这里，大家已经对抖音平台有了一定的了解，在抖音上进行营销推广是值得做的。如何大家在抖音推广上还有难点，可以找专业的抖音代理商解决。写在文末由于我们的时间不足，认知也有局限，目前涉及的平台还不全面，内容还有优化的空间，以后会继续迭代。在这里，想邀请你成为【幕思城电商卖家助手】的共同创作者：1、如果你是电商新手，请在评论区留言：讲一讲这份教程做得好与不好的地方，以及你还需要哪些新手内容。2、如果你是电商老司机，请在评论区留言：讲一讲这份教程做得好与不好的地方，以及你愿意为新手提供哪些内容。幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则抖音推广抖音营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】>

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