商业竞争的本质是什么是不是不择手段？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-02 20:00 标签： 商业竞争的本质是什么

很多人做项目，做企业，创业不成功。就是低估了对创业的金钱投入，时间投入。他们往往是一分钱都不舍得投入学习，于是他们变得极其愚蠢。但是他们不知道自己是非常非常蠢的，不懂商业，不懂广告，不懂营销,不懂话术。甚至，他们连什么项目好，都不知道。其实每一个行当做的人都很多，就看谁做得透彻，做得好。商人本来就要乐于竞争，喜欢竞争，善于竞争。我认识一个哥们，他之前卖一款软件，这个软件是企业管理软件。他买到三万多一套，他怎么卖的呢？通过做商业杂志的广告来卖，他做了一年，卖了一百套，一百套赚了三百万！我不知道大家之前有没有看过商业类的杂志，比如创业家和商界，这些杂志上面有很多针对企业老板营销的产品，他这个软件就是卖给企业的老板的，他开发软件只花了几千块（开发软件的技术人员很多，开发也很简单）！然后一年赚了300万。暴利项目就是这样干的。后来那个项目做砸了，他在A5买了一个月广告位，卖竞价培训。竞价他根本都不懂，他复制了别人做竞价培训的一个网站，收费从6800到13800，由于他搞的网站太诱惑了，一周最少能成交五单，这样他一周就能赚三万块，交了钱的人，他把他们放在一个群里，一共搞来60多个人，也是收费好几千!他就找到另外一个搞竞价培训的，对他说，我这里有60个学竞价的，但是现在我没有时间去带他们，我把这些学员全部都交给你，每个人我给你500块，你看行吗？不行就算了，那个搞培训的一算，60个人就是3万块，不要白不要，他就同意了。他赚了几十万，找了个人一下子就消化完了！现在好多人都这样干！后来他更加聪明了，他不再把那些学员卖给搞培训的人了。他请人来讲课，每周一节课，培训三个月，他们每周请一个讲师来授课，每周给他三百块钱。只需花1200块钱就有人给他们上课，学员咨询问题，就让那个搞培训的来回答，他收了钱，再把所有的服务再推给别人，他就是这样搞。在他的眼里，网络就是个商业活动，只要能赚到钱，他就不择手段！很多大家都不看好的项目，才是好项目。现在有人问我？在互联网上赚钱，收入能够稳定的秘密是什么？我只能说，一流的文案+庞大的数据库+一流的促销流程。一流的文案怎么解决？数据库怎么疯狂积累？一流的促销流程包括什么？一流的文案，永远是简单朴实的，我的数据库是怎么做的？（数据库是什么？是我们做网络所需要的各种各样的资源和客户的联系信息，有了客户的信息，我们就很方便的对他们营销）每天坚持写数据库积累笔记，比如数据库流量来源的渠道是什么？如何才能利益最大化？每天研究数据库的运作模式，坚持做数据库调研！每天坚持收集同行积累数据库的模板与素材，比如电子书，销售信，收入截图，视频，客户见证，海量赠品……知道人性的弱点是什么。人性的弱点就是我们永恒的财富来源。想要在网络上创业，踏踏实实做营销，锁定一个项目。老老实实的找同行，老老实实的做图片系统，老老实实的搞话术系统，朋友圈系统。爆自媒体，爆贴吧、部落、爆快手，搞直播，慢慢的你的收入也会爆炸式增长。当然你想要赚大钱，必须是极度有耐心之人。都必须极度认真，刻苦，上进。成功的创业者本身都应该是一个优秀的圈子。我们每天的任务就是寻找爆帖，我们每天的任务，就是做出来爆帖。有了流量,然后就是成交话术，有了社会地位，我们就能拥有更多的人脉关系。人生就会变得非常的美妙!更多创业思维和项目，大家可以关注本人的头条号，谢谢各位，公众号（创业有道马森）祝各位发财！
顺势是被动向上，借势是主动出击。俗话说得好：“借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。”当今商业社会已被大品牌、大资源占领，小企业想在市场蛋糕中为自己分一杯羹已是难上加难，很多小企业在大平台上和资本斗得血本无归。现在的创业者怕的不就是：砸了一堆钱进去，但是血本无归吗？其实现在的跨境电商市场很像十年前的国内电商市场，以前淘宝刚起来的时候，个体户也都往里面涌，那时候都还能赚到点钱；但是后面资本进入了，一些大品牌进入了，就基本没有什么小企业的活路了，更不用说是个体户了。其实这就是中心化平台的一个很大的弊端。大部分流量都是靠搜索，靠排名，靠广告位，谁砸的钱多谁的位置就在前面。整个市场环境其实就很卷，普通人很难打入。现在站在时代风口浪尖的我们，需要做的既不是对抗，也不是蛮干，而是：先借助外力，再管理驱动。我们需要做的是站在平台的肩膀上，用它的资源，走自己的路。那么如何借大势呢？下面是星仔从当代广告大师金枪大师的书里提取的八点借势之法，分享给大家：01 不要创造认知，要借用认知高端品牌非常贵，需要突出文化底蕴。中端做专业，低端做低价。高端品牌打造的是上下级关系，品牌是上级，上级说什么都对。中端品牌打造朋友关系，低端品牌打造亲戚关系。推出：在打造我们个人品牌时，要明确自身定位，然后选择表达什么，呈现什么！02 不用在意和声，要借用噪声人类不可能同时注意所有呈现的刺激，总是有选择地注意某一刺激，人们往往对已经熟悉的事物选择性忽视。广告会利用“选择性忽视”这个心理学概念，比如，跑调的歌手，更容易获得注意力。推出：你不用讨所有人，请保持个性。03 不要追求理性，要借用感性预算不足，才是理性的。预算足了，买什么都是感性的。当消费者掏出钱包来购买的时候，他的预算一定是足的。这个时候，冲动战胜了理智，感性战胜了理性。推出：能不能够是理性，想不想要是感性。要以“想”带“够”。04 不要突出优点，要借用缺点能够被接受的缺点，才能激发稀缺力，才会产生真正的购买理由。推出：适当示弱，暴露缺点，是快速拉近距离的方法。05 不要讨好铁粉，要借用黑粉有阳光的地方就有阴影，有白的地方就有黑。想要一个品牌足够立体，阴影的面积要足够大。推出：展现一定的复杂性，不要被别人一眼望穿。06 不要拼尽体力，要借用脑力四种人掌握了流量密码：美女小姐姐、致富经、心灵鸡汤、底层逆袭，那么模仿就是快速崛起的捷径。推出：不要妄想用勤奋的体力，逃避脑力上的懒惰。07 不要滥用共识，要借用偏见广告不用考虑进入男人心智，进入也没用，因为他媳妇管钱。要激发女人的善良和同情心，这是她们主动购物的原动力……消费冲动才是文明进步的基石。推出：“见人说人话，见鬼说鬼话”，学会倾听，学会说合适的话。08 不要谦卑仰视，要借用神之俯视当你崇拜一个品牌的时候，你肯定会被它拿捏。只要你不崇拜他，你的心态就平和了，祛魅了。推出：不忘初心，跳出游戏规则，度人度己，多做好事。新时代商业法则：不硬碰硬、不入红海、不打价格战欢迎在评论区留言你的想法，私信和留言都会回复~祝大家在跨境盛年能借大势、成大事！
原标题：要维护好“不能说的秘密”的权益员工在掌握了公司的关键信息后另起炉灶，设立同类型公司，成为“老东家”的竞争对手；不法企业以高薪为诱饵，招募权利人软件开发人员，窃取其源代码用于自己的系统开发及商业运营；员工跳槽后拿走原单位的3D打印材料技术文件，导致原单位商业秘密泄露……这是市场监管总局6月27日发布的一批侵犯商业秘密不正当竞争典型案例。这些“不能说的秘密”引发的案例值得警醒。（6月28日《工人日报》）现代社会，无论是经济的发展，还是事业的阔步，对于商业经营而言，都会涉及到“核心技术”“核心方案”“核心动能”“核心竞争”的问题。可以毫不客气地说，一些“不能说的秘密”就是商业成功的核心竞争力。“不能说的秘密”，首要涉及的其实就是维护知识产权的问题，维护商业秩序的问题，维护公平竞争的问题。无论是一个科研项目还是一个竞争方案，无论是一个市场探究还是一个发展计划，其都是知识的智慧、劳动的结晶、群体的付出。因此，“不能说的秘密”需要得到维护，其涉及到了商业发展的何去何从 ，其涉及到企业发展的未来春天。“不能说的秘密”得不到维护，对于商业竞争而言是不公平的，对于权益保障来说无疑也是十分遗憾的。而现实生活中，一些人总是习惯了“拿来主义”，说好听点叫“不守规矩”，说难听点其实就是“不劳而获”，与小偷小摸的性质，甚至与江洋大盗的性质没有什么区别。别人的劳动成果不容侵犯。有的企业的中层管理人员，掌握着企业的“核心技术”“核心客户”，自己辞职后另立山头创办了同类型的公司，成为了“老东家”的对手。假如说，他只是用自己的经营理念，用自己的经营智慧去做大企业，当然是没有问题的，而他却选择了“一条捷径”，用“老东家的技术”“老东家的方案”“老东家的客户”，打败了“昔日的东家”；还有的企业，为了打败竞争对手，请人才公司“挖墙脚”，将对手“掌握核心秘密”的人才挖了过了，这样的做法显然不是该有的。随着产业转型升级和技术创新发展，商业秘密越来越受到企业的重视，但员工跳槽导致的商业秘密外泄始终成为主要风险点。此次公布侵犯商业秘密不正当竞争典型案例，就能充分发挥典型案例警示教育作用，增强企业自我保护、合规经营的意识，在全社会形成尊重商业秘密、保护商业秘密的良好氛围。“不能说的秘密”那就应该是“不能说”的。一些自作聪明的人，切莫因为说出了“不能说的秘密”而惹火烧身。我们倡导公平的竞争环境，就需要对那些盗窃商业机密的行为说不。商业竞争不能是不择手段。保护商业秘密，企业一方面要建立健全商业秘密保护制度，采取合理的保密措施；另一方面，也要加强员工入职离职管理，强化员工的保密意识。一旦发现商业秘密泄露，及时启动维权机制，最大限度减小损失。维护“不能说的秘密”的权益，需要综合发力！（郭元鹏）来源：红网

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