近年来，探店一词火热，可能还有朋友不太了解，小敦还是先给大家介绍一下什么是探店。探店指的是去某个商家店铺，对商家产品、店内环境以及服务特色进行考察，有一个初步的了解之后拍照、拍视频发帖，并给出自己的评价。这样就给网友提供了参考。很多店也会邀请网红去探店，通过网红发帖来吸引粉丝前去消费。探店类内容独特性主要体现在它的商业模式上。利用达人的影响力，将聚集于达人及内容的流量分发至各个合作店铺。 小红书一直是大家种草拔草的风向标，不管是穿搭、美妆、护肤品还是其他，大家购买之前总是习惯上小红书上看看。因此在小红书做探店应该有一套清晰的营销方案。首先要设定一个目标，确定探店主题，从联动小红书网红从各个方向或者话题切入，形成多个目标刷屏，等人气足了之后再独立分配或者延长时间把某个方向作为单独的目标进行深度铺稿。计划要具备策略性，不能盲目开始做小红书探店推广，一定要提前了解所在行业的竞争优势和卖点，有针对性地做小红书笔记内容，并优化小红书笔记的关键词铺盖。确定推广周期以及推广时间，选择的小红书网红必须调性跟推广产品相符合，包括个人气质、性格特点等都要相对符合。而如何找到网红博主做推广一般有以下几种途径：直接联系博主；一般博主都有留邮箱或者联系方式；平台上发布通告或者加入相关社群；找广告公司或者MCN机构合作；值得注意的是企业品牌在浏览自身行业内容时，锁定风格与自己匹配的达人并联系其机构/本人合作，可能会涉及到大量的沟通工作和对行情的信息不流通。结合达人属性分析是否符合要求等去做选择,是一件非常专业的事情。如果企业想做推广探店营销等业务可以把相关需求交给广告代理公司，这样会比较省心省力。微思敦刚好有着以小红书生态营销服务为主的团队，主要聚焦小红书的品牌全案、内容采买、信息流广告等核心业务，服务过各大品牌及新消费品客户。如有推广需求，欢迎咨询。如有收获，欢迎点赞哦。@微思敦 与你分享专业、实效的效果营销解决方案。

分享我的小红书运营试听课，原90分钟视频在B站可免费收看【小红书运营课：聊聊小红书的商业路径、账号对标内容对标研究、推荐逻辑、数据分析（小红书免费课的天花板）】 https://www.bilibili.com/video/BV13g411S7ur?share_source=copy_web&vd_source=31e9977773ce78d3e435feaddd9c9bc2以下为文字精简稿将视频内容整理成了文字浓缩版，感觉没有视频内容那么有感觉，这篇在B站收藏率达到了18%，远超其他小红书相关内容。可在B站搜索【小红书运营课程】看到自媒生路发布的1.5小时视频课程。哔哩哔哩，，，【自媒生路】小红书试听课小程序这是我在8月参加冰瑞组织的一个小红书内部分享会时做的分享，视频版已经发布到B站等平台并获得很好的反馈，我们于是又整理成图文版分享给大家。自媒生路正在研发一套小红书课程讲义，面向小红书的营销人运营人和博主。自媒生路的会员服务仍在开放中。数百条小红书相关研究笔记，资料分享，长问答，一对一交流。为会员提供商业角度的案例解读，去除大量缺少学习价值的迷惑案例，找到最值得大家会员学习的案例并进行分析。更多研究可咨询自媒生路微信个人号：zmsl02。一、小红书变现的8大商业路径4种不大行的商业路径。1、小红书专栏知识付费我们今年统计了小红书上100 个头部的知识付费博主，由于小红书总体扣点接近50%，平均销售额10万左右，实际到手的5万左右。据我们观察，某个每篇内容两三千点赞的博主，知识专栏变现仅为十万左右。总体而言，小红书的专栏知识变现只可作为小目标。2、小红书直播带货由于小红书直播带货目前流量非常少，即使50万粉的博主直播，在线人数也可能不到50 ，小红书直播带货变现效率普遍较低，入局的商家还很少，有一些博主在持续参与中，大部分博主浅尝辄止。3、账号交易有些人采用套路一个月将账号做到一万粉左右，然后出售两三千块钱。但这种方式天花板低，盈利空间小，仅适合大学生或者做副业的人。4、小红书平台电商成交小红书上开店收取佣金5%，拼多多的广告相关收入占 GMV 的 2.5% ～3%，淘宝占 6.5% 左右。预估小红书店铺收割开店者的比例超过了 营业额10% ，开店的盈利空间就非常小。所以我们可以发现很多人在拼多多开店铺很好但是在小红书上月销量为零，最后不得不退店。大品牌可以将此作为一个小渠道，如有道在小红书上卖电子产品，赚取接近1000万。但是一般不建议个体户来小红书开店。4种比较流行的小红书商业路径。1、引流到搜索实现用户增长举个例子，某程序员通过小红书引流到他业余开发的App，并且通过投薯条来获得流量，最后达到ROI 1：2 ，即投一元，赚一元。我们可以在小红书上推荐某产品后，接着在百度、知乎或应用商店等搜索渠道里埋下转化的文章，那么看到此篇笔记并进行搜索的用户便会我们带来变现。我的某位前同事通过一篇文章主打搜索，在一年内获得2万多阅读量和100多个私信，其私信转化率可以达到1%左右。当产品具有商业价值时，有类似需求的用户更可能在搜索中被文章中介绍的服务所吸引进而通过私信和我们达成交易。假如你是设计师，某些有设计需求的用户可能会通过小红书来搜索做副业的设计师，从而找到你。2、账号接广告变现潜力最大的是接广告。最近某粉丝量 50万的博主凭借高颜值、舞蹈和日语技能，做到每篇文章两三千点赞。由于拥有高流量，广告主找她投广告的价格就很可观。50 万粉的博主一个月变现 10 万以上并不难，因此小红书上接广告的变现潜力最大。小红书上做广告的逻辑不仅看行业的赛道，更看账号聚集的人群。比如做家居类的内容，并不一定要做家居号，还可以曲线救国做一个夫妻号，定位是家居生活。那么粉丝人群就是有购房需求的人，做家居的品牌主自然会找到我们，广告主也会偏向于我们。所以我们的账号核心不是赛道的方向，而是锚定的潜在目标人群。潜在目标人群的规模决定了账号的潜力。潜在目标人群大意味着什么呢？意味着我们的笔记更容易通过系统推荐逻辑实现爆款。换言之，当我们的内容被推荐给任意一个用户时，他更可能点击我们的内容。反之，如果目标人群小，前期的起量会比较慢，因为系统很难找到我们的目标人群，那么推荐量就会少。潜在目标人群大的正面例子有我的合伙人芋圆 13 号，她抖音号、小红书号、 B 站号的目标人群是一线城市回二线和在新一线城市生活的人。全国有几千万人在考虑返回或者已经回二线城市和小城市。他们有各种需求，譬如回到二线城市后如何生活得较为滋润，由此选题方向变广，可接广告的范围也会随之变广，因此一些家居类、旅游类、同城探店类、个人生活用品、数码产品类的广告主都会找她合作。3、引流到微信私域这是具有高转化率且最主流的商业路径。我们这些知识博主就会首选引流到微信私域，通过微信个人号、公众号来成交。最近流行通过小红书笔记把用户吸引到小红书群，发布群公告让用户添加个人微信号来获取相关文件。引流到私域的高效率和高潜力具体体现在一篇 1 万左右的爆款可以引流近100个人。举个例子，前段时间有个皮肤科诊所的护士，她用个人号打造了一个在皮肤诊所上班的美女人设，欢迎大家咨询她皮肤相关的问题。她通过这种方式，生产了几篇爆文，一个月引流了一千个用户。医美医药类的爆款引流到私域，客单价可能高达几千几万，如果成功引流几百几千个用户就可以获得很高的收入。引流到私域这一途径适合客单价高的产品和服务或者毛利润率高的行业，例如知识付费类、医美类或者翡翠玉石类的博主。最近一些做翡翠玉石的思路就是用素人号起号，给质量高反馈好的内容投薯条，最后引流到微信私域成交，利润高达几百几千。所以这些行业就比较适合这种策略，甚至不需要自然流量，只投薯条就能获得高 ROI 。我们最近统计发现玉石这类的抖音直播现在非常火热，抖音上排名前 100 的直播间有一半是翡翠玉石方面的直播，说明这个行业商业化能力非常强，比较适合抖音和小红书。小红书上即便没有粉丝也可以来做翡翠玉石类的内容，但是这个有点接近于灰产，如果你在小红书上引流到私域，可能会被官方打压，所以需要用多个素人号来引流到私域。5个引流到私域获得流量的常用思路：1）干货帖
2）资源帖
3）解决需求帖
4）美女帖 （美女结合某种需求 流量高 易转化到私域）5）交友帖4、引流到电商平台上成交。某拼多多做水果的店，其产品性价比高并且味道好，就可以找喜欢吃水果的博主在小红书上种草，通过这些素人博主的种草来提高转化和拼多多上的销量。去年，该店某一单品凭借小红书上数位博主的种草在拼多多同类目中做到第一名。引流到电商平台的思路就是卖家通过电商平台的搜索进行转化之后，电商平台会给他们较高的推荐权重。倘若这些卖家口碑好，就会有更高的权重，通过引流这些人搜索下单的一套流程来提升这个店的展示，从而获得更高的销量。再来聊聊账号内容的半衰期。什么是半衰期？简单来说，今天有多少粉丝关注我们，过了一段时间后还有多少粉丝会看我们的内容，这个粉丝衰减的快慢反映了我们账号内容半衰期的长短。通常，知识科普类内容在很多赛道的半衰期都很短，粉丝粘性也很低。大部分用户对这些知识科普只有一段时间的兴趣，过了一段时间后关注度就会降低，点击率、推荐量、阅读量也会随之减少。什么内容的半衰期长呢？举例， vlog 类内容，用户会想了解我们今年怎样，明年怎样以及有什么有趣的生活。因为生活是发展变化的，所以用户或许会一直想看我们的内容。但是知识科普类内容，用户可能看完 1 个内容，就不再感兴趣。剧情类内容，抖音上剧情类内容的流量一直很稳定，因为大部分用户乐于看故事。剧情类内容另一个优势就是它更适合推广告，我们可以在剧情中很顺畅地穿插广告。二、小红书的对标账号研究步骤一：对标账号的选择。小红书的数据工具主要是新红数据、千瓜数据、灰豚数据、火烧云数据，官方数据需要去蒲公英平台。以抖音为例，抖音的数据比较开放。官方数据有抖音热点榜，可以看到各赛道各种统计维度的热点短视频内容榜单。看完抖音的数据，就更容易对小红书的内容有感觉；巨量星图用创作者的身份登录，可以看到星图平台投放的广告数据以及各个维度前 50 名达人的数据，还可以看到哪个赛道的广告变现价值潜力更大。有些博主点赞量几十万，但没人找他投广告，就不适合作为对标账号；还有一个巨量算数可以看某个关键词的搜索指数变化，这个搜索指数的变化对小红书也有参考价值，这三个平台就可以作为我们找对标数据的一个参考。有了这些数据平台，我们就可以找到我们这个赛道比较厉害的、头部的、有特色的账号。分享4种有对标价值的账号：1、目标人群相似。如果我们的目标人群既是已婚女性，又是有孩子的女性，又或者是带孩子的女性，那么她们便是相似的目标人群。从品牌角度，有些目标人群的变现价值很大。比如那些从一线城市回二线城市的人，他们的消费能力很强，物欲还没有调整到二线城市的水平。这类人容易购物，品牌主就喜欢找这种人群。四五十岁的这批人他们刚接触互联网的营销，就很容易被营销所吸引种草。有一个做净水器的品牌开始做小红书时发现没有他们的目标人群，后来做抖音投放时发现购买人群人均年龄四五十岁，说明他们的产品适合四五十岁的用户。那么他们找以四五十岁的人群为目标人群的博主，其投放效果会更好。从个人博主的角度，聚焦最容易进行消费的人群。关注这个目标人群，我们可以找到那些变现效率高的账号。举个例子，我们之前用一篇图文测试，免费给别人建群，结果发现引流过来的 100 多个人都是小学生。这就说明小红书的一个群可以吸引到一些小学生或者中学生。如果这些人有对应的消费需求，就可以向他们种草来转化。没有进入社会的跟四五十岁的人相似，还没有接受过那些营销策略的洗礼，特点是比较容易被广告种草。2、选题内容相似。观察某博主最近发的内容或者爆款，分析他的选题方向。如果我们的选题恰好跟他的选题方向一致，我们未来的选题可能也相似，那么这个账号就适合做我们的对标账号。3、人设相似。同样是一线回流新一线的青年博主，人设上有相似点，就可以找这种博主作为对标账号。即便我们的故事不同，但可能有相似的利益，给读者相似的感觉，或者我们都代表着一种积极面对生活的心态。有相似点的账号就可以考虑作为对标账号，借鉴一些技术形式，比如有些博主画面的色调、场景、拍摄方式、脚本类型。多收集不同的技术形式的账号来寻找灵感，同一个选题用不同的技术形式来呈现，别人能出爆款，我们也能出爆款。步骤二：建立选题库找到 50 ～ 100 个账号后，建立电子表格。表格的维度是核心。我们做对标账号的维度首先有博主昵称、关注焦点。关注焦点可以定位一个博主，一个大博主一般有1～3个关注的焦点。其次是博主的变现思路。一般博主核心的变现方式有1～3种，甚至可能只有 1 种。我们还需要记录账号最近一个月或者最近 20 条内容里包含的广告数，广告数越多说明越受广告主欢迎，就越有对标价值。最后表格的维度还有账号的直播情况，内容风格、标题、头图、评论区的展示、内容呈现的形式、内容时长的区间、视频是竖屏还是横屏、视频是否带商业路径 、内容的主题、内容的核心观点等等。步骤三：选定赛道，更换角度产出内容寻找赛道就是寻找你能做并且值得做的方式。寻找到一批对标的账号后，进行同主题换角度。常见的换角度的方式有换性别、地域、职业、身份或者年龄段。同样的主题换个角度，我们就又有不同元素排列组合的爆款。在抖音上，只要我们分析了 50 ～ 100 个账号和 100 条内容，就能对我们所要做的行业有很清楚的大局观，明确可以做账号的方向，从而建立多个选题库，有了第一批选题库后就可以做内容。倘若不重视对标分析的调研就很容易走弯路。三、小红书的推荐逻辑推荐逻辑有四个核心点。1、目标人群属性目标人群大不大？能否很好地被系统所觉察到？（年龄段、性别、学校特征容易被系统觉察）比如上学这个年龄阶段的用户更容易被系统觉察到。当系统觉察到我们的目标人群，就能更精准地将我们的内容推荐给我们的目标人群。所以小红书推荐逻辑的第一个核心是我们所锚定的目标人群的属性。2、内容点击率假如小红书给我们2000 个曝光，点击率达到20%，那么就是这 2000 个曝光转化了 400 个阅读量。系统会默认我们的内容质量高，即使我们的互动率低，系统也会继续给我们推很多流量。标题和封面这两个要素决定了点击率。最开始的点击率可能偏低，但有几百个人被标题和封面吸引进来点赞之后，点击率就会不断提高。因为其他用户看到我们的内容有很多点赞时，好奇心会驱使他们点击内容进行查看。所以我们的账号有一定的互动量后点击率也会随之升高。3、互动率先点击率，再互动率。点击率低而互动率很高的话会很尴尬，因此前期数据造假没有意义。前期的核心是提高点击率，需要注意的是点击率计算的是推荐页中的点击率，因此找一些朋友来点击没太大意义。点击率和互动率都高的笔记更容易被推进到更广泛的区域。当我们的点击率达到15%或20%，互动率达到3%或5%，系统发现用户既喜欢点击我们的内容，又能够停留在我们的内容里产生互动，就会默认我们的内容很适合推广，然后推广给更多人。4、搜索结果点击率即便我们的内容在推荐页中没有成为爆款，也能在搜索结果中成为爆款。搜索结果重视什么？一是标题头图，二是内容的前20～30个字。或许系统给我们推荐的第一批 2000 个人都普遍对我们的内容不感兴趣，但是如果有些用户通过搜索结果搜索到我们的内容并点击进去，并且这个搜索结果点击率很高，那么我们的内容就能被搜索的这批人发掘出来，然后在推荐页中占领好位置，接下来所有搜索这个关键词的人大概率都会点击我们的内容。我们有几篇内容做搜索点击率，搜索点击率能够达到20%～30%。做搜索的逻辑跟做推荐的逻辑不大一样，做推荐的重点是吸引眼球，让用户点进来；做搜索的重点是给别人提供某种需求和解决方案。比如用户有找工作、情感等需求，我们针对这些需求生产标题和内容。以上我们介绍了推荐逻辑的四个要点，也就是如何让系统给你推荐更多流量。做好这四个方面，想不出爆款都难。省力的方式也有，例如对标某个账号或者某个爆款便可以创造流量。但若想长期发展，我更建议你分析这个选题所瞄准的痛点和需求，然后瞄准这个痛点和需求，全方面各种角度来解决问题，就能创造价值。加之你的作品是原创，就会比那些到处搬运的作品商业价值更高。如果广告主或者那些为你变现的用户发现你的作品是抄袭的，你的信誉就会大打折扣。因此保持大格局，多做原创，少做搬运。选题可以借鉴的爆款选题其实不多，爆款的痛点也不多。想出爆款还要明白系统开始很多时候不好识别出适合你的这个人群在哪里，所以你需要锚定同一人群，反复地向他们推内容。案例：某微博颜值博主在一个软件公司上班，长得很漂亮。她每天发一张早上上班自拍的打卡。虽然她每天穿的衣服不一样，但是照片的风格都是一样的，最开始的二三十条内容流量并不高，粉丝只有几十个。但是到第 20 多条内容的时候，突然出了一个爆款，粉丝量迅速上涨，说明系统找到了她的目标人群。当你的目标人群比较窄的时候就需要打持久战，一直锚定这些目标人群，系统会慢慢地找到你的目标人群，然后精准地把你的内容推荐给推目标人群，你可能就会出爆款、涨粉、变现。如果你做翡翠玉石类的博主，最开始系统可能不容易找到你的目标人群。因为你的选题已经不好投流量，官方会管制得比较严。那么你可能需要通过自然流不断地让系统找到你的目标人群，找到目标人群后才会出现爆款。四、数据分析方法技巧1、建立用户漏斗模型。如果每周有 1000 个人阅读你的内容，100 个人进入你的主页，那么你的主页访问率就是10%；100 个访问主页的人中有5个人私信你，那么你的主页私信率就是5%；5个私信的人里有3个转化到你的个人号，那么你的个人号转化率就是60%；3个人转化到微信后有1个人成交，那么你的成交率就是33%。这就是一个漏斗模型，每周监控这个模型，然后统计成一个表格，算出每一步的转化率，你就会发现你的问题所在，便于分析获得更高流量的途径。2、分析流量来源你可以在小红书的个人数据中心、创作者中心的数据面板中看到每一篇内容的流量分布，比如通过推荐页、搜索页过来的比例。记录下这些数值以及每篇内容的阅读量、点击率，计算每篇内容的曝光量以及各个部分曝光量的分配。你就能找到你的内容的性质、方向、亮点以及适合的流量模型。比如某账号的阅读量波动大，拆解这个流量分布后却发现推荐流很稳定，每一篇内容的推荐量基本是 5000 个左右，但有些内容推荐流量非常少，那么这些推荐流量非常少的内容就是问题所在。我们要找到问题，优化内容，选择让内容推荐流量稳定的方向。在文章的最后，我们来聊聊品牌方如何找对标博主。品牌方找合适的博主仅靠粉丝数和阅赞比行不通，以下有两种推荐方法：1、通过数据分析内容，积累经验，划分笔记类型。不同类型的笔记满足不同的流量模型，转化率相似。2、积累多个合作案例，测出平均数据来减少误差。因为50 个赞以下的笔记容易通过互赞买赞等行为造假，所以我们要看博主的平均点赞 、爆款内容和点赞率从而得出真实的内容水平。最后，品牌投放方也要了解到其获得的流量可能是该博主所有笔记中的数据最低或者是平均水平的20%～30%这一风险。本视频课的PPT免费领取可添加自媒生路微信：zmsl02