在市场同质化如此之高的今天，中小企业如何做好品牌营销？每当我们一提到企业品牌营销，有些中小型企业可能认为这是大企业该做的事，中小企业做品牌营销没有太大意义，其实不然。近些年，随着行业内部竞争越来越激烈，企业普遍意识到在做好产品的基础上，还需要做好品牌营销建设。MarketUP认为如果企业品牌营销做的不好，品牌给到用户的可信度也就微乎其微了，那么业务人员在谈单时将会有很大阻力。那么在市场同质化如此之高的今天，中小企业如何做好品牌营销呢？今天就让专注于企业营销的MarketUP带着大家一起来了解一下，希望能够对大家有所帮助。小企业如何做品牌营销？自媒体时代，每个人都可以发声，就像微信公众平台，提出的口号那样，“再小的个体，也有自己的品牌”。每家企业都应该结合公司实际情况，在品牌营销上适当投入一些精力。或许，企业老板创立企业之初，也没打算一直做一家小企业，也是想着有朝一日发展成大公司。品牌的建设，不可一蹴而就，需要日积月累。企业的终极PK，一定落在品牌上。有些有远见的企业主，从成立公司就布局品牌营销建设，为成长为一家大公司做铺垫。一、中小企业品牌营销价值1.品牌营销增加企业品牌辨识度其实，品牌最初的作用，就是用来区分，识别，证明所有权。品牌使自家的产品与他人的区隔开来，使产品从竞争中脱颖而出，便于被消费者识别和记忆。基础的品牌识别符号，包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物等。比如去超市买牙膏，货架上陈列了好几排，挑得眼花缭乱。通过包装，让你知道这是云南白药，那是黑人，那是佳洁士……随着市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，品牌的价值也就越来越凸显。具有独特品牌调性的产品，更容易被消费者买单。2.品牌营销让顾客选择你面对众多同类产品，不知买哪个的时候，人们会优先购买听过的产品，听过的产品可能感觉更可靠，品牌给顾客选择你的理由。比如，去清远漂流，人们首先想到的是黄腾峡；购买空调时，首先想到的是格力；吃火锅时，首先想到的是海底捞……这些都是品牌在发挥着巨大的作用。3.品牌营销增强消费者信任感品牌向消费者提供信任背书，潜台词是消费者选择相信我，我给消费者提供优质产品以及良好的售后服务。自己做的不是一锤子买卖，以图长久发展，如果在使用过程中出现了什么问题，还可以随时联系厂家处理，消费者买的是放心。早些年，有些企业深谙此道，不惜斥巨资，拿出大部分营业额，请明星大腕，在央视打广告，就是为了增加信任，凸显企业实力。都能上央视了，在老百姓心中会认为广告主是个大企业，这可不是一般小企业能够玩得起的游戏。4.品牌营销带来品牌溢价企业做品牌营销，一方面是为了实现更大的销售，让更多消费者知道并且购买，而且是持续性购买。另一方面就是为了卖出高价，带来超额利润。比如，同样都是手机，苹果的手机就可以卖得很贵，就是这个道理。当企业提供的产品功能和服务差不多的时候，这时就是拼品牌影响力。除了功能层面的价值，品牌向消费者提供身份认同和地位标签、为消费者带来情感和精神上的认同和满足，审美上的享受。品牌让消费者获得归属感、被尊重的感觉、自我实现，这些就是品牌在产品利益以外，额外带来的溢价。小企业如何做品牌营销？二、中小企业品牌营销难点公司领导意识品牌的重要，召集市场人员、业务人员以及研发人员进行讨论，一起讨论时大家说得头头是道，可是在执行落地时会遇到很多问题，导致工作难以推动，具体表现在以下几点：跨部门沟通难：目前有些企业，市场营销工作仅是市场部一个部门的事。公司各部门相对独立，内部合作不多。主要原因在于KPI没有打通，谁帮谁都是白帮，索性各自忙着自己的本职工作。市场部闷头做宣传，业务人员忙着见客户。需要由公司高层牵头，协调各部门配合。缺少系统性的运营策略：有些企业基本的推广设施不完善，即使有做得也不够好。以建官网来说，很多公司通过自己的研发团队来建，美观度暂且不说，根本不利于搜索引擎营销。各推广渠道无法产生协同作用，达不到良好的推广效果。需要找专业人士统筹，专业人做专业事才能做好。难以证明营销活动的价值：营销人员花了钱做推广，少不了要给老板做反馈。到底有没有效果，要靠数据说话。营销人所面临的最大挑战集中在如何证明营销活动的价值。有些老板缺乏足够的耐心，短期内销量没有增加，可能认为广告白投了。文章结尾提供了一些评估效果的思路可供参考。三、中小企业品牌营销内容公司需要源源不断地输入内容，传达给消费者，才能加深消费者对公司品牌的了解。内容的输出，需要由市场部牵头，各个部门进行配合。市场部可以给各个部门定下任务量，比如一个月输出几篇文章干货。解决方案：公司产品应该面对不同的行业，可以由产品经理按行业撰写解决方案，交给市场部进行润色和美化。核心优势：包括公司层面优势，比如行业经验丰富、全国代理商多、全国用户多等，解决方案或产品层面优势，比如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等。案例：挑选出一些经典客户，进行案例包装，打造标杆客户，吸引同类客户合作，标杆客户很有说服力。干货分享：编写有价值的行业干货，比如行业白皮书、行业发展动向等，吸引消费者关注，关注的这类人群比较精准，适合发展为客户。公司新闻：当公司有重大事件时，如融资、上市、获奖、参加活动等，可以编写新闻稿，在网上进行宣传，扩大品牌声量。宣传册：公司需要设计一些纸质物料，如公司宣传册以及产品彩页，用于线下市场活动，还可以邮寄给客户。公司简介：设计公司简介PPT，内容包含公司简介、解决方案、客户案例等，发给潜在客户，加深对公司和产品的了解。宣传片：对于市场经费充裕的企业，可以走高端路线，尝试与视频公司合作，精心制作公司宣传片。小企业如何做品牌营销？四、中小企业品牌营销内容载体有了内容后，接下来，就是需要硬件来承载这些内容，硬件主要包含以下几点：企业品牌官网：想了解一家公司，人们一般通过搜索的方式，输入公司名，找到这家企业的网站。如果网站做的好，会给访客留下一个好印象。其实，网络推广的很大一部分工作都是在推广网站，网站承载着企业内容，通过推广渠道展示在消费者面前，公司很有必要策划营销型网站。微信公众号：公司需要注册微信公众号，微信公众号有两个作用，一个是可以打造成手机端网站，另一个是可以发推文。自定义菜单中加入手机站网址、联系方式、标杆客户等。其他自媒体号：在注册微信公众号之后，可以注册头条号、搜狐号、百家号、知乎号等，一篇推文在各个平台上进行分发，扩大传播力度。五、中小企业品牌营销推广渠道推广方式有很多，这里简单介绍常见的几种。建议前期做加法，可以多尝试，投放一段时候后，对每种推广渠道效果进行评估，然后做减法，挑选出效果好的推广渠道加大投入。自媒体发稿：主要通过精心筹备内容，然后在各个自媒体渠道进行发布，提高公司品牌曝光，间接促进订单达成。新闻发稿：主要是在各媒体网站付费发布新闻，可以在一些权重比较高的媒体网站发布新闻稿，新闻稿内容可以是上市新闻、荣誉证书、技术成果、成功案例等。为了提高发稿效率，可以与一些自助发稿平台合作，流程是注册-充值-选择媒体网站-发布-审核通过-等待回链。第三方行业网站：行业网站聚集了特定行业的人群，人群相对精准，这类网站适合做品牌宣传。可是推广效果不易追踪，保险起见先选择几家网站尝试，先看下效果，然后再决定是否选择与其他行业网站合作。每个行业都有一些知名的媒体网站或者自媒体号，聚集了目标人群，在上面打广告比较精准，一般按年合作。行业论坛和展会：每个行业都会有一些知名论坛和展会，聚集了同行业的人士，客户群比较精准。多露面和发声，可以提高在行业内的知名度。展会是联络现存客户关系的好地方，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。向市场展示阶段性的产品新成果，宣传企业品牌形象。搜索引擎营销（SEM）：包含百度、360、搜狗等，是以关键词展开的，效果快，但是需要花钱。客户有实际需求，在百度搜索框输入搜索词，触发广告，来到网站，在线沟通或电话咨询，留下联系方式。一方面可以带来销售线索，另一方面提高品牌曝光。搜索引擎优化(SEO)：主要通过遵循搜索引擎原理的规则优化网站，获得自然排名，带来免费流量，可以和百度推广形成优势互补。公司需要有专业的人才，而且需要时间和耐心，才能达到良好的效果。信息流：包含今日头条、抖音、百度、小红书、知乎、腾讯等，网民普遍通过手机APP获取新闻资讯，根据网民平时关注的信息类型，比如关注餐饮行业，广告穿插在信息列表中，无形中展现在访客面前，客户有需求，留下表单或电话咨询。一方面可以带来销售线索，另一方面提高品牌曝光。直播带货：是指通过一些互联网平台，如短视频平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。直播带货在今年尤其火热，需要主播有足够的影响力，以及精心筹备。此外，可以看看行业龙头们尝试了哪些推广渠道，毕竟这些推广渠道是经过市场验证过的，效果更有保证。需要提醒的是，在开始每项推广项目之前，做好充分的评估，要有详细的方案。一方面，可以更容易找老板申请到经费，另一方面，可以按照方案有条不紊地推动各项工作。每项推广项目完成后，要做好复盘，尤其是带来了哪些效果，通过效果证明自己的工作价值。不过效果的证明还是很有难度的。小企业如何做品牌营销？六、中小企业品牌营销效果评估公司投入了大量广告费和人力来做品牌营销，老板当然想看到推广效果了。作为一名营销人员，自然离不开对品牌广告进行复盘。每次广告投放，评估广告效果的直观数据可能是阅读数、转发数、点赞数、评论数。除此之外，笔者建议可以从以下方面进行评估，要综合各项指标来看。数据只是相对的，不是绝对的。1.通过百度指数或社交指数来评估试想一下，当你通过一篇软文或电梯广告或朋友口中了解到一个陌生的品牌时，你很可能通过搜索引擎进行搜索。在百度指数中输入品牌词，通过百度指数的走势图，结合每次广告的投放时间，可以了解网名对品牌的关注情况。但是有个前提，就是需要购买品牌词的词条，购买后不仅自己可以看到指数走势，其他人也可以看到指数走势。还有一点需要提醒，就是广告的传播力度要足够大，才能带来足够大的搜索量，不然在指数上很难体现出走势。不仅可以通过百度指数进行评估，还可以通过社交指数评估广告在移动端的传播效果。如微信指数、微指数。2.通过网站搜索词来评估品牌广告投放后，如果有足够的传播声量，一定会吸引网民进行搜索。网民可能在搜索引擎里进行搜索，也可能在电商平台进行搜索。因此，企业可以通过官网或电商店铺，在广告投放期间，查看品牌搜索词流量是否有增加，作为评估本次广告的效果。3.通过销量来评估投放品牌广告，带来销量增加，这是每个企业都想达到的效果。仅适用于特定产品，如客单价低的产品，消费者购买决策周期短，看到广告后，可能直接购买。企业可以通过广告投放期间以及以后的一段时间，销售是否增加作为评估指标。4.通过拜访客户来评估如果品牌营销做得好，可以为业务人员拜访客户助力。试想，客户通过品牌广告了解公司。起码，业务人员不用每次都介绍公司以及产品，直接谈合作。业务人员可以通过平时拜访客户，看客户对公司的了解情况作为评估指标。5.通过行业人士来评估每个行业都有特定的圈子，比如，行业论坛、行业展会、行业沙龙。通过一段时间的品牌营销工作后，营销人员可以参加行业会议，与圈内人交流沟通，通过他们是否了解本公司作为评估指标。6.通过销售线索来评估像百度推广、信息流这类，属于效果广告，一旦投放，可以带来销售线索，分配给销售人员进行跟进。通过销售线索数量以及获客成本，可以评估推广效果。小企业如何做品牌营销？以上就是今天分享的全部内容，希望能够对B2B企业营销人员有一些品牌营销方面的启发。MarketUP营销自动化平台能够帮助企业实现有效和有意义的企业营销工作，更好地满足您每个目标受众端到端的需求，为您的渠道带来更多理想的潜在客户并留存孵化。如果您对企业品牌营销感兴趣的话，不妨看看MarketUP为大家准备的《2023企业内容营销获客实战白皮书》。在这里，我们将阐述内容营销获客的变迁、剖析2022-2023年企业内容营销现状、探讨内容营销的战略与布局、总结获客复盘方法，以及分析企业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互联网广告市场概况盘点宏观经济下行叠加疫情冲击，2020年广告市场增速放缓目前我国仍处于经济结构调整期，经济增长速度逐年降低。2020年，GDP增速受新冠疫情的影响降至2.3%，相比于2019年下降了3.7个百分点。受宏观经济形势的影响，上半年广告主需求疲软，大量中小企业缩减相关预算；后疫情阶段，随着经济复苏及广告旺季的到来，广告市场快速恢复。2020年中国广告市场仍保持增长势头，但在疫情冲击之下增速下滑至2.5%，产业营收为8892亿人民币，结合2021年宏观经济发展态势，预计2021年中国广告市场将出现大幅增长趋势。国家管控政策持续收紧，促进行业健康、有序发展 自2018年以来，互联网广告相关的监管部门对广告投放媒体、广告厂商以及网络平台的管控力度明显收紧。国家的规范政策随着广告行业的发展不断完善，为市场提供健康发展环境。2020年，相关政策和法律法规的执行力度和监管有效性继续提升，随着政策日趋严厉，如何把握内容规范和营销边界是互联网广告行业值得重点考量的问题。持续完善监管规则、提升监管水平、常态化规范整治，促行业有序运行；主动适应互联网广告创新，以包容审慎态度满足行业发展新需要。国家对互联网广告的监管趋严，广告合规执行力度加强2020年，多部门单位联合展开各类专项工作，对于阿里、腾讯、字节跳动、百度等大型互联网平台企业，以及繁多的中小规模的新兴平台所出现的各类违法违规广告行为采取要求整改、予以罚款等措施。从具体行动来看，国家对互联网广告行业的规范力度继续加大，相关部门依法监管市场的水平进一步提高。互联网流量红利见顶，头部平台占据大量用户群体2021年上半年，中国移动互联网平均月度活跃用户规模达10.33亿人，用户增速整体放缓，存量下竞争不断加剧。腾讯、阿里巴巴、字节跳动等头部集团牢牢占据着大量用户，并持续强化生态优势，寻求对自身优势资源的深度开发；而新兴平台拼多多迅速崛起，并基于电商营销模式抢占广告预算，是腾讯、阿里的强有力竞争者。在巨头笼罩下，整体互联网广告创新依旧活跃，B站、知乎等新兴流量高地加速营销变现并基于自身用户、内容优势推出丰富的营销策略和营销产品，成为市场重要一环。互联网流量红利虽整体持续消退，但多领域中新兴媒体平台进入加速变现阶段，通过多维创新为互联网广告发展注入新活力。细分领域用户粘性差异显著，视频、社交媒体粘性上升2020年，移动互联网不同领域间用户粘性呈现较大的差异，输入法等强工具属性类领域在人均单日使用次数方面占优；单日使用时长方面则是视频、资讯、阅读等强内容属性领域领先；社交领域则在两项指标上均位前四。从变化趋势来看，多数头部领域的用户粘性有所降低，用户流动性加强；资讯领域的用户粘性出现明显上升。随着互联网渗透率触达天花板，对用户增长的关注转向深耕存量，通过内容生态建设激活用户、提升用户粘性成为的重要手段，以内容策略升级夯实内容营销基础。移动互联网用户结构相对稳定，洞察增量人群营销空间根据易观千帆数据，中国移动互联网整体用户结构随着渗透率的不断提升趋于稳固，2020年的用户画像相较于2019年同比变动甚微。2021年6月，移动互联网用户中女性占比达到48%，性别结构更接近全国人口性别分布。近5亿的女性用户规模及高用户粘性带来可观的“她经济”，女性营销重视度居高。结合城市线级、年龄和消费水平分布， Z世代互联网原住民、小镇青年、银发人群在移动互联网用户中的占比可观，构成重点用户。代际变迁和消费分级为行业带来更多新蓝海，圈层经济、小镇经济、银发经济崛起，消费者愈发重视内容、体验及场景，营销环境及广告主诉求随之变迁。互联网广告市场发展现状产业链条：互联网广告产业链条延伸，后链路营销破增长困局在流量获取难度和成本持续提高的背景下，为驱动用户高效转化，后链路营销兴起。后链路营销聚焦消费者的关键行为引导用户的消费决策；以深度运营实现私域流量积累，形成企业数据资产，实现对已有消费者的激活和再转化。通过发力后链路营销实现链路缩短、直连强化、数据驱动，带来更好的营销转化，建立高效营销生态。竞争格局：BAT及字节跳动收入领先，数字营销步入寡头时代2020年，阿里巴巴稳居互联网广告收入TOP
1地位，推荐信息流收入的增长、搜索变现单次点击均价的上升等原因推动其广告收入（即客户管理收入）继续增长。字节跳动位列第二，与阿里巴巴同属第一梯队。基于短视频的快速渗透，字节系流量优势放大，数据和算法优势及对搜索广告的拓展将为其营销收入带来更多提升空间。第二梯队中，腾讯依托于微信、QQ等社交生态形成私域流量优势，推动社交广告持续发展，视频号和小程序的逐渐成熟则带来更多增长引擎。百度在线营销收入保持下降趋势，2020年医疗、旅游、教育等行业广告主在疫情下在线营销需求疲软，导致客户数及每客户平均收入均有缩减。京东广告业务在2020年实现上涨，广告主的增长、全渠道营销的深化、广告技术与模式的革新为核心原因。三、四梯队中，快手广告变现能力快速提升，广告收入在四季度已成其最大收入来源。新媒体商业化：新兴媒体平台加速商业化，释放数字营销新潜能短视频、直播、内容社区、新社交等赛道中，头部平台背靠积累的内容、流量优势深化商业拓展，一方面打造与内容生产者的深度合作阵地、促进内容营销原生化，另一方面基于数据、技术、创新提供更多工具及解决方案，高效满足品牌多元化营销诉求。随着新兴媒体平台加速商业化、深度服务品牌主，互联网广告市场释放更多增长潜力。头部企业发展：BAT持续升级营销品牌，多位发力构筑护城河阿里巴巴：持续完善全链路营销，赋能数字化转型发布营销全链路智能化产品集群“超级汇川”，整合媒体资源、构建多维度场景，强化生态优势助力缩短交易链路、实现降本增效。腾讯：广告投放端整合，释放商业服务中台价值腾讯上线全新投放管理平台ADQ投放端，接入腾讯生态全流量为广告主提供一站式投放服务，并提出全链路数字化营销四大连接模型。百度：升级百度营销，助力广告主品牌成长百度升级营销品牌，推动AI营销迭代，基于科技、数据、内容和创新优势，结合创新资源IP赋能广告主，并发布品牌扶持计划。技术发展与推动：5G消息、低代码、RPA 等驱动数字营销创新内容营销：内容营销下半场，内容创新、圈层细分成为新趋势内容营销的价值已得到广泛认可，在内容生产创新、内容分发提效层面继续寻找突破口。知乎、小红书等平台是内容营销市场领军企业，依托内容优势进入快速发展期；此外，内容营销基于大数据、用户洞察探索“圈层经济”、“个性推荐” ，专注垂直市场进行精细化营销。电商直播：红人带货发展风头正劲，企业自播助力长效营销直播风口叠加疫情影响，直播电商流量爆发式增长，成为品牌方竞相开拓的营销渠道，据CTR数据显示，2020年广告主投放红人直播电商渗透率达72%，为广告主投放费用增长最高的广告形式。此外，企业自播也成为多行业热潮，与达人带货齐头发展，电商直播红利得到持续释放。技术驱动：AI技术丰富音频内容生态，IoT助力场景化营销AI及相关技术的运用大幅提升内容生产及IP打造效率，为音视频等内容营销的发展与创新提供驱动；结合人工智能物联网及5G时代背景下智能硬件的普及，数字营销场景进一步丰富，实现对消费者心智的全时段、全场景的高效渗透。互联网广告市场发展趋势网红经济拥有旺盛生命力，营销市场未来仍将高速发展网红经济是以网络红人作为形象代表，依托互联网社交媒体、内容平台聚集大量人气，基于庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的新经济模式。网红营销是网红经济的重要变现方式之一，在私域流量、精准转化等方面具备的优势使其备受广告主重视。网红经济的旺盛发展提供了更丰富的营销策略和手段，将有助于营销市场保持高速发展。品牌资产概念将深入渗透市场，一站式数字化营销解决方案提升服务能力品牌资产反映用户对品牌的认知和态度，是消费者对企业产品、服务、形象的无形评估。品牌资产影响着品牌的溢价水平，而营销活动是品牌资产形成的重要保障。在追求品效合一的营销大环境之下，互联网广告平台以一站式复合型营销解决方案提升服务能力。政策监管持续收紧，品牌方、媒体方需重视相关风险《个人信息保护法》发布，精准营销信息获取尺度需要斟酌国内对互联网监管正处于收紧和完善的阶段，《个人信息保护法》的通过，对精准营销会有负面影响：首先基于用户标签的精准营销长期在合规边缘游走，部分平台过度收集用户信息，并受到监管部门的处罚，未来随着法律落实，个人信息的收集口径会日益缩小；其次，在具体法律的实践过程中，个人信息的界定标准仍未明确，基于用户标签的投放面临无可控风险。声明须知：易观分析在本文中引用的第三方数据和其他信息均来源于公开渠道，易观分析不对此承担任何责任。任何情况下，本文仅作为参考，不作为任何依据。本文著作权归发布者所有，未经易观分析授权，严禁转载、引用或以任何方式使用易观分析发布的任何内容。经授权后的任何媒体、网站或者个人使用时应原文引用并注明来源，且分析观点以易观分析官方发布的内容为准，不得进行任何形式的删减、增添、拼接、演绎、歪曲等。因不当使用而引发的争议，易观分析不承担因此产生的任何责任，并保留向相关责任主体进行责任追究的权利。

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然后判断经验。
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