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最近很多朋友咨询我为什么自己的流量掉的这么猛？从这两年的趋势看，淘宝的流量是越来越少，越来越贵。首先，电商的增长空间是有一定限度的。经过了几年的爆发式增长，肯定会慢慢的进入平稳期。然后，不断面临着外部各种电商平台的竞争。从之前的唯品会、聚美、京东到拼多多。不断的有新的平台出来挑战老大哥的地位。双11之前很多类目的流量确实在掉这种看似非正常的掉流量相信很多商家会慌，直通车流量掉了三分之一，自然流量也在掉。这种情况我都建议朋友们，适当的提升关键词出价，尽力把流量稳住。等大盘缓过来再慢慢优化PPC。做电商，心态很重要。天下没有难做的生意，也没有好做的生意。说电商越来越难做的人；是因为你思维已经开始固化。你认为电商难做，是因为你用传统的运营思维去思考，电商变得比以前更困难。这个很好理解，没有百试百灵的方法，一个成功的案例，复制性是有限制的，不可能无限复制，而且复制的次数越多，效果打折扣越大，到后来完全没有效果，这种方法就会被摒弃。站外引流其实站外引流很多商家一直在做，也不是什么新鲜的概念。最近发展迅速的抖音视频APP，特点：流量非常大。2018年抖音发展迅速，充分的利用大家碎片化时间，内容多样化。从最初的运镜、舞蹈为主变化为政务、美食、人文、亲子、旅行等更多元的内容。抖音创新模式独特，大大拉低了拍摄门槛，用户的参与度很高。2018年是抖音用户积累爆发之年，那么2019年应该是抖音商业化变现之年。抖音网红属性很强，带动了一批网红，这些网红通过疯狂吸粉，成为第一批受益者。从草根到明星，从线下到线上都在疯狂的利用抖音吸粉、变现。相比于微信朋友圈铺天盖地的生硬广告，大家还是更喜欢这种内容为主，一边玩，一边购物的软广告，有一种逛街的感觉——刷到喜欢的再买，不喜欢的划过。有兴趣的商家们可以接触了解一下，通过抖音站外钻展投放，引导粉丝进入淘宝店铺消费。产品竞争力不管你是站外投放，还是站内引流。最终都离不开产品。我们所谓的淘宝越来越难做，是因为我们店铺的产品竞争力下滑严重。失去了竞争力的产品，肯定越来越难做。选择一款产品影响因素很多，产品创新、市场潜力、人群定价、货源稳定性、利润空间等。产品创新最近商标权之争的江小白营销上的创新。就很好的诠释了什么是创新思维，量级思维。白酒市场其实是非常成熟的市场，看那些白酒大佬们，一个广告就是几个亿。全部是高大上。但是江小白剑走偏锋，从情怀入手，从年轻人入手。原本喝啤酒和红酒的年轻人引导到新白酒市场。至于今天的商标权之争，其实是一把双刃剑，就看你怎么使用。创新思维不是在现有模式上的创新，而是跳出你固化的思维模式，用创新的营销策略去圈住你的目标人群。市场潜力做产品肯定要有市场，没市场再好的产品也卖不动。产品定位你要看准你目标人群的市场潜力。服装类目服装这类非标品类目，产品核心是款式，只有你产品款式好，才会获得更多的目标人群喜爱。对于我们店铺而言，好的产品能有更大的利润空间、更好的转化率、较低的退货率。做女装的朋友都清楚，女装流量很大，PPC也很低。但是为什么有的店铺PPC控制在0.3元还能拿到几万的点击量。有的店铺PPC1元以上，还拿不到点击量？很简单，深耕细分市场人群，提升店铺和产品竞争力。权重较高的店铺和产品PPC一般能做的很低，但是高权重是建立在好产品的基础上。为什么我做的女装会不断定期上新，目的就是为了不断的测款，测出收藏、加购和转化好的产品。现在还有很多做女装的老手们，通过自己的经验选一款产品，比如风衣、T恤，一上架就开始疯狂的刷单，直通车疯狂的拉流量。按照老的一套模式来做。能做爆这个季节就有肉吃。不能做爆，投入的时间和金钱都没了。这种方法以前很多人用，我也用过。后来慢慢的发现这种方法存在问题很多，风险也很大，特别是淘宝推广思路不断改变的今天。我还是建议大家先测款再推广。测款预算控制好，其实测一次款1到2千就够了。大大降低了主推款的风险。推起爆款的成功概率也成倍增加。标品类目标品类目选择产品很重要，我们的产品不但质量要好。而且还要创新。如果你产品“相貌平平”又怎么能在淘宝上万件产品中突颖而出呢？标品类目前期都会大量的测图，只有突出产品卖点、呈现出最好的视觉效果才能抓住买家的眼睛。提高我们产品的点击率和转化率，后期才能拿到更多的自然流量。大部分标品前期都需要补单，补单的目的有两个：1、累积基础销量和评价。2、提高前期转化率。之前在和派友们聊的时候，第一点大家都能理解。但是第二点很多朋友多有疑问。为什么能提高前期的转化率呢？经常补单的朋友应该知道“刷一卖二”、“刷一卖一”什么意思，标品前期原理也是相通的，不管你产品力多强，前期自然权重和销量积累到一定量之前，转化就是比同类目top卖家差。一是坑产不够；二是自然权重太低，展现位置比竞争对手差；三是累积销量少，缺乏羊群效应。人群定价这一点很好理解，你开店铺或做产品，前期肯定要做市场调查吧，同一个类目的人群分为：高端人群、中高端人群、中端人群、中低端人群和低端人群，呈金字塔状。你产品定价直接意味着你针对的不同消费层次人群。高端人群的特点是人群基数偏小，但是消费能力很强，产品利润也很客观。缺点是不好做，转化率会成为很大的障碍。中端人群的特点是人群基数比高端人群、中高端人群大，产品利润也比较客观，缺点是类目产品线集中、同行竞争大。低端人群的特点是人群基数很大，转化也不错。缺点是销量累积效应明显，利润空间有限，很容易陷入价格战；直通车PPC控制不好，容易出现亏损。货源稳定这个不用说，我都遇到很多次因为发不出货，影响推广节奏的情况。货源跟不上，为了不影响发货速度，发不同款或者次品，导致退货率居高不下。利润空间做电商不是做慈善，赚钱是第一位。战略性亏着不怕，就怕产品没利润，导致长期性亏损。部分类目已经被某一个地区垄断，竞争白日化，何谈利润。这种类目千万不要去做。最后给大家分享一个标品类目，刚起步处于爆发期，被同行恶意差评，导致转化大跌。这种竞争失去了公平公正的原则。这个店铺所在类目平均转化率在2%到2.5%。经过半个月的测图、优化关键词、优化店铺精准人群、优化PPC，目前转化率已经达到类目优秀水平。正处于爆发期流量拉升阶段。被同行2个恶意差评（一个被技术删除）搞死，转化率掉了一半以上。整个拉升节奏被这个差评给拖累。前期投入的那么多时间和资金都完了，找谁说理去。宁愿得罪君子也不要得罪小人！今天的分享就到这里吧，有问题的朋友可以s信或+我，我们一起讨论。
淘宝发展至今，已经17年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。一、市场竞争大，代表买家需求量在增加淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2018年淘宝给予了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。二、刷单你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷得猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防反作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。三、直通车大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！四、营销有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！2、营销到位，抓住核心人群做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！五、2020年该如何去实现店铺经营目标？在2020年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。六、为什么别人比你做得好？1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部分类似产品）。大概分析2-3个做得还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！2、分析店铺总评分提高的原因把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

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展开全部说实话要是买贵的东西最好别在上面买，很多东西有瑕疵，不像卖场那样有保证。正是原因很多商品有瑕疵所以东西要便宜些，像电脑屏幕上有坏点不是很多的话，它是不会给你换的。如果不在意这些瑕疵，有很多小商品还是可以买的。还有就是像楼上说的，便宜不是绝对的。有很多卖场搞活动也很便宜。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
收起
展开全部你好！你说的便宜不是绝对的，楼上说了苏宁、国美为什么价格高，而京东也要花销宣传啊，光是网站这一块的宣传和维护就要不少钱。另外，事实上，某一件商品有很多地方的苏宁、国美的比京东便宜，不是绝对的京东比他们便宜的，具体你可以参考当地苏宁等大商场的价格。可以告诉你说，京东不会让你省很多钱，售后更换和修理麻烦，而且你必须耐心等待和忍受他们自称“快速”的邮递。建议你身边有大商场的话，直接去那里购买就是了。打字不易，采纳哦！
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