促销活动策划方案集合15篇　　为确保事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的促销活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动策划方案1　　以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。　　一、欢乐圣诞打折购物带好礼　　时间：20xx年xx月xx日xx日　　具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。　　二、来就送　　时间：20xx年xx月xx日时晚。　　具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。　　三、买还送　　1、时间：20xx年xx月xx日晚。　　2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。　　四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送　　1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00　　2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。　　五、“银色狂想曲”大型文艺演出　　1、活动时间：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00　　2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。促销活动策划方案2　　一、活动由来　　每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。　　二、活动时间　　5月x日——6月x日　　三、活动主题　　有学有玩欢乐无限　　四、促销公关活动　　活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;　　活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：　　1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、校园、联系电话;一张小票限送送一张。　　2、将资料卡投入商场设置的箱子内;　　3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月x日下午13：00。　　4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。　　活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也就应着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。　　五、注意事项　　1、第一项活动中务必保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折;　　2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，能够免费为培训单位带给商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。透过互惠互利的方式让培训单位带给免费培训名额。促销活动策划方案3　　一、活动主题：　　★1、礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼★　　★2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元★　　★3、金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送★　　★4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★　　★5、立丹新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年★　　★6、金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★　　★7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您★　　二、活动时间：　　20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天　　三、活动内容：　　★1、礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼★　　（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月20日（初三）3天　　（2）活动地点：1—4楼　　（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份—3天=900份预算：2。2—900=1980元　　★2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元★　　（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天　　（2）活动地点：1—4楼　　（3）活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外　　印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面）　　★3、金猪送福好运连连—红火靓礼满100六重送★　　（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天　　（2）活动地点：1—4楼　　（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。　　“红火靓礼六重送”奖品设置　　100元—200元级；送成本价2。5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）　　201元—300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）　　301元—400元级；送成本价7。5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）　　401元—500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2。25升二选一）　　501元—600元级；送成本价12。5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）　　601元—800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）　　注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额—2。5%计算所得）　　（黄金珠宝、钟表单张小票满800元—1600元领第一级礼品，1601元—2400元领第二级礼品，2401元—3200元领第三级礼品依次类推）。　　赠品：（见上）数量：400份/天—17天=6800份合计赠品预算：平均价8。75元/份—6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1。6%（按每日营业额220，000元计算）　　印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面）　　★4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，为您备足精选年货★　　（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月25日（初八）8天　　（2）活动地点：1—4楼　　（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。　　（4）奖项设置：　　（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）　　成本金额：3000元—1=3000元　　（二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台）　　成本金额：1720元—2=3440元　　（三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台）　　成本金额：200元—3=600元　　（四等奖16名合家欢乐送、暖被一床）　　成本金额：100元—16=1600元　　（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）　　成本金额：55元—32=1760元　　（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）　　成本金额：38元—64=2432元　　（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）　　成本金额：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元（每斤）=1200斤　　赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）　　道具预算（装糖果花生用）：425元　　★5、新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年★　　（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月19日（初二）2天　　（2）活动地点：1—4楼　　（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。　　赠品预算：成本采购价9。5元/瓶—100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元　　★6、金猪进门全家旺——春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★　　（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天　　（2）活动地点：1—4楼　　（3）活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日—2月20日）举行零点利商品活动。　　印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元（单色单面）　　★7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您★　　（1）活动时间：xx年2月13日（二）—xx年2月14日（三）2天　　（2）活动地点：1—4楼　　（3）活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站　　让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个—500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元　　四、气氛布置：　　1、写真、喷绘：　　（1）1—4F扶梯顶部横眉6张、　　（2）侧门立柱、侧门横眉各1套、　　（3）门廊旗11张、　　（4）小墙幕1张下面部分、　　（5）大门看板2张、　　（6）大门立柱、大门横眉各1套、　　（7）广场上广告架2幅8。赠奖指示牌子4个　　费用预算：6，782元，杂费：520元　　2、印刷类：　　（1）印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元　　（2）印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）　　（3）DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，　　费用预算：3，960元　　印刷费用预算：10，320元　　五、宣传　　1、17天（广场广告架占道费）2，312元/1个　　2、2月9日晨报四分之一套红36，600元促销活动策划方案4　　一、活动背景　　在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。　　二、活动方案　　1、活动形式：　　预热：时间：x月x日至x月x日　　图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，xx，xx图片。　　流量：……等等。　　正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59　　图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，xx活动推广海报，xx图片，xx图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。　　2、活动力度：　　（1）收藏领卷。　　（2）关注有好礼。　　（3）抽奖赢免单，每次购买满xx元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。　　（4）邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值xxx元神秘礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值xxx元神秘小礼物一份，共xx个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。　　3、活动推广：　　（1）xx引流　　（2）店铺活动通告　　（3）宝贝描述通告　　（4）xx社区宣传　　（5）xx签名活动预告　　（6）xx联盟　　三、活动跟进　　美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。　　客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）。　　仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。　　四、库存准备　　（1）确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-xx%所有产品在x月x日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。　　（2）根据预期销售规模，做好xx大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。　　（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。　　（4）务必于xx活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据xx%录入到ops中。　　五、人员准备　　（1）对可能出现的xx订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的.打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。　　（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。　　（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。　　（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。　　（5）物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。　　六、物料准备　　（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。　　（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议xx大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。　　（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有……的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。促销活动策划方案5　　第一节 价格折扣方案　　错觉折价——给顾客不一样的感觉　　例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。　　一刻千金——让顾客蜂拥而至　　例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。　　超值一元——舍小取大的促销策略　　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。　　临界价格——顾客的视觉错误　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。　　阶梯价格——让顾客自动着急　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。　　降价加打折——给顾客双重实惠　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。　　第二节 奖品促销　　百分百中奖——把折扣换成奖品　　例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。　　“摇钱树“——摇出来的实惠　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。　　箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。　　第三节 会员促销　　退款促销——用时间积累出来的实惠　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。　　自主定价——强化推销的经营策略　　例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。　　超市购物卡——累计出来的优惠　　例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。　　第四节 变相折扣　　账款规整——让顾客看到实在的实惠　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。　　组合销售——一次性的优惠　　例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。　　加量不加价——给顾客更多一点　　例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。促销活动策划方案6　　一、活动目的　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。　　2、加强对产品校园的宣传和推广。　　3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。　　二、活动时间、地点　　活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）　　正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天）　　地点：各个高校校园内　　三、活动对象　　（1）所有在校学生　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。　　（2）在校的教职工及家属　　他们的经济水平较高，会享受生活。　　四、活动主题　　“吃、喝、玩”，乐在元旦！　　五、活动的内容及安排　　（一）元旦传递卡　　活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。　　执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。　　（二）产品试喝　　确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。　　执行时间：活动全过程　　（三）抽奖　　参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。　　抽奖规则：　　1、每人只能抽一次。　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。　　4、购物券可以到校园超市内换购。　　奖品设置：　　1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。　　4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。　　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。　　执行时间：活动全过程　　（四）凭收集的瓶盖换取奖品　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。　　执行时间：活动全过程　　(五）走动促销　　模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。　　执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。　　(六）公益捐款活动　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。　　执行时间：活动全程　　六、现场布置　　（一）人员安排　　请10个工作人员在售点（3天的安排一样）　　1、1人负责元旦传递卡　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息。　　4、1人负责免费品尝。　　5、2人负责走动销售。　　6、2人负责公益活动　　（二）现场安排　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。　　3、免费品尝的桌子一张。　　七、宣传计划　　1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。　　2、日—3日：工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。　　3、在售点发传单。　　4、在售点挂横幅及其他宣传物。　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。　　八、费用预算　　1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。　　2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。　　5、传单费用1000元　　总计：56000元　　九、活动效果预测　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。促销活动策划方案7　　一、前言　　由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，20xx年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计20xx—20xx年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。　　从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。　　从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。　　二、市场调研的目的　　1、 通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。　　2、 通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。　　3、 通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。　　4、 通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。　　5、 通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。　　总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。　　三、市场调研的内容　　1.宏观市场调查　　（1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；　　（2）化妆品市场的发展和市场空间；　　（3）主要化妆品企业分析和研究等。　　2.产品调查　　（1）消费者对目前化妆品产品的评价；　　（2）消费者对产品质地的偏好趋势；　　（3）消费者对产品组合的要求；　　（4）消费者对产品色彩的趋势与偏好；　　3.购买行为调查　　（1）消费者对化妆品使用频率和购买形态（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等）　　（2） 消费者购买心理（美白、时尚、随大众等）　　（3）产品购买用途（自己使用、朋友送礼）　　（4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。　　4.购买行为类型　　(根据产品介入程度及品牌差异程度分)　　（1）复杂的购买行为　　（2）多样化的购买行为　　（3）习惯性的购买行为　　5.影响因素调查　　（1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；　　（2）影响消费者购买考虑的最主要因素；　　（3）品牌对消费者购买的影响程度；　　（4）价格对消费者购买的影响程度；　　（5）导购对消费者购买的影响因素等。　　6.竞争对手调查　　（1）消费者对竞争对手基本情况的认知；　　（2）消费者对竞争对手产品的了解程度；　　（3）消费者对竞争对手价格的接受程度；促销活动策划方案8　　一、方案目的　　萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜　　二、校内销售环境分析　　宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。　　微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。 SWOT分析　　优势-S　　劣势-W　　1.瑞诗曼面膜质量有保证，　　2.价钱大多数人能够接受。　　3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快　　1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。　　3.在我国的实体店较少，网购较多。　　机会-O　　SO战略　　WO战略　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。　　3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。　　1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。　　2.价钱适中，适合郑州市民的消费。　　3.瑞诗曼为郑州本地产品　　1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。　　2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。 威胁-T　　ST战略　　WT战略　　1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。　　1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。　　2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。　　1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。　　2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。　　三、市场需求分析　　1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会　　化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。　　3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。　　四、目标客户　　1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。　　2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。　　A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；　　B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；　　C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；　　D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。　　郑州财经学院化妆品调查问卷　　1.您的性别？　　A.男 B.女　　2.您的年级？　　A.大一 B.大二　　3.您一个月的消费情况？　　A.500元 B.800元 C.1000元　　4.您每月购买化妆品的消费？　　A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上　　5.您对面膜产品的选择？　　A.中国 B.欧美 C.日韩　　6.您购买方式？　　A,专卖店 B.网购 C.地摊　　7.您能接受的面膜价钱（元/片）?　　A.5元 B.10元 C.10以上　　8.您使用面膜的频率？　　A.每天一次 B.两天一次 C.及以上　　感谢您的参与，谢谢您！相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。　　萌晨是您的生活专家！！　　附件： 团队模式： 总经理　　宣传部 售后部 财务部 采购部 客服中心　　校内 代理 网站 策划 售后服务 财务大臣 采购　　费用模式：1，业务员：（1）售出1件韩束，工资40件；售出2件，工资90；售出5件，工资260；售出8件，工资400，奖励瑞诗曼面膜3贴；售出10件以上，工资按65元/件算，奖励8贴(一星期之内）　　（2）售出1盒瑞诗曼 ，工资30/盒；售出两盒，工资75；售出5盒，工资230；售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。（每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折优惠，而且这8折你在售出时可以享受，如果不享受的话，这8折归业务员。　　2，代理：(1)韩束，1件代发，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190　　（2）瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒　　二级代理，1箱，105盒，送一盒　　三级代理，30盒，120，送8贴　　特约经销商，10盒，140，送5贴 48盒/箱，10片/盒，官方指定价格是 218　　以直销模式发展，促销活动策划方案9　　一、活动背景　　xxx商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九xx年在xx开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在xx商场入驻xx的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：　　二、活动目的　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。　　三、目前营销状况　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的xxxx金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。　　四、swot问题分析　　优势：xxx商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。　　五、价格策略　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.　　2、给予适当数量折扣鼓励多购.　　六、促销策略　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。　　2、保持本土化经营。　　七、广告宣传　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xxx商场在xx开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xxx商场的经营理念“天天低价”原则。　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。　　八、公共关系　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。　　九、营业推广　　1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。　　十、物流配送　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。　　十一、策划方案各项费用预算　　促销总费用：xxx　　广告费用：xxx　　营业打折费用：xxx促销活动策划方案10　　一、营销目的　　由于父亲节(6月20日)和端午节(6月22日)只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。　　二、快讯档期　　6月10日—6月24日　　三、促销主题　　1、扮靓父亲，重返年轻　　2、给老爸一个温馨的父亲节　　3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心　　四、促销方式　　一)商品选择　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;　　3、烟酒类。　　二)商品特卖　　由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;　　三)商品促销　　1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;　　四)商品陈列　　由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。　　一、活动主题　　有一种爱，叫父爱如山;有一颗心，叫父子连心。父爱无声，柏兰名品放送“超低特价+时尚包+疯狂赠送”，爱他就要给他，年仅一次豪礼送不停!　　二、活动时间　　20__年6月5日——20__年6月21日　　三、活动内容　　1、“悠兰.男士”劲爆放送，买越多送越多。　　6000元产品。　　B、一次性回款并进货达10000以上，豪送零售价15000元产品。A、一次性回款并进货达5000以上，豪送零售价　　C、一次性回款并进货达20_0以上，豪送零售价320_元产品。　　2、“悠兰.男士”引领低价，谁与争锋!超低特价：49.99元/每组　　【狂送礼包：满10组送5个时尚包+送10支男士磨砂膏】(任选10组起订)　　男士活力再生洁面乳148ml119元　　男士活力按摩膏148ml129元元　　男士减压抗衰老修护面膜148ml180元　　男士活泉水洁肤啫哩148ml108元　　男士活泉保湿按摩膏148ml128元元　　男士活泉水份面膜148ml217元　　男士清爽平衡洁面啫喱148ml110元　　男士清爽平衡按摩膏148ml136元元　　男士清爽平衡活肤面膜148ml180元　　男士清毒祛痘洁面爽148ml119元　　男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元　　男士清毒祛痘面膜148ml182元　　男士健肤亮白洁面乳148ml108元　　男士健肤亮白按摩膏148ml126元　　男士健肤亮白养颜面膜148ml168元　　男士舒敏修复洁面乳148ml132元　　男士舒敏修复水晶面膜148ml188元　　男士舒敏修复冰晶148ml135元　　四、其他事项　　1、本次活动所有产品，公司概不接受退换。　　2、本活动不与其它活动支持同时享受。　　3、促销活动中各产品凡属于质量问题，必须在收到货物之日起三个工作日内反馈给公司。促销活动策划方案11　　1.活动阐述：　　恰逢开学，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。　　2.活动亮点：　　分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)　　3.目的达成步骤：　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。　　4.时间规划：　　20xx.3.5-20xx.3.10　　5.渐进式活动思路　　Step1、创意主题&礼品吸引眼球　　Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费　　Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾　　Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。　　Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。　　6.活动目的达成方式：　　活动主题：学霸征集令，九月礼不停!　　活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号　　礼品：初级学霸文件夹　　进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。　　开学套餐：快乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。　　花淇淋特价每份只需88.88元!促销活动策划方案12　　一、活动策划：策划部　　二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店　　三、活动形式：购物送礼，产品特惠　　四、总体目标：　　通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。　　五、活动主题　　1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）　　2、此次活动参与对象为各加盟店。形象店。直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；　　3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：　　六、操作步骤：　　1、DM宣传单页、吊旗。以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。　　2、形象场景布置　　A、专卖店　　B、专柜专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个，上面写好促销活动的详细说明，内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。　　3、节日形象POP。节日形象POP（x展架）配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。　　4、糖果。活动期间，凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。派送DM单，或者小礼品；　　5、库存积压产品可特价销售。　　6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。　　7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1—300元左右的礼品。　　七、活动赠送内容：　　1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金　　进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金　　进货5000元送20_面价产品，按全年的总销售额2%返回现金3盟店。形象店进货5000元送20_面价产品，按全年的总销售额1%返回现金促销活动策划方案13　　一、活动背景　　xx商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九x年在x开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在x商场入驻x的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：　　二、活动目的　　1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的.产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。　　2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。　　三、目前营销状况　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的xx金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。　　四、swot问题分析　　优势：xx商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。　　五、价格策略　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.　　2、给予适当数量折扣鼓励多购.　　六、促销策略　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。　　2、保持本土化经营。　　七、广告宣传　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx商场在x开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递xx商场的经营理念“天天低价”原则。　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。　　4、注重卖点的广告宣传即pop广告。　　八、公共关系　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。　　4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。　　九、营业推广　　1、、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销。　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。　　十、物流配送　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。　　十一、策划方案各项费用预算　　促销总费用：xx　　广告费用：xx　　营业打折费用：xx促销活动策划方案14　　一、活动背景　　经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜力巨大。　　二、活动主题　　让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天！！！　　三、活动目的　　这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。　　四、活动时间　　20xx年10月26-28日　　五、活动地点　　浙商小广场　　六、目标消费者　　金院全体女生　　七、活动产品　　1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、小包等。　　2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖　　八、活动产品卖点、需求分析　　1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜的必备之物　　2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗雷德广场等附近，较麻烦　　3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到了极大的欢迎　　4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖的不错的　　5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势　　6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，也较抢手；　　九、活动规划　　（一）展台布置设计　　1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来告知消费者活动内容　　2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。　　3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望　　4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选　　（二）促销策略　　1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会实行抽奖活动　　2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共赢的效果。　　3、当天消费最高的可得一神秘大礼。　　4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。　　5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的商品。　　6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾客的注意力，进而将产品销售出去。　　（三）宣传策略　　1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来吸引招揽客人，还有帐篷挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。　　2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。　　3、托人带着我组的产品到处走动宣传　　4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传　　5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度　　十、活动组织过程　　（一）人员布置　　1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并且摆放好各商品的位置。　　2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己负责的产品区。　　3、负责最后的总计和心愿箱：组长　　（二）活动费用预算总进货成本：588.5交通费用：60摊位装饰及前期宣传费：5元　　十一、活动总结　　在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生　　我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天人气并不是很旺，重要的原因是我们的商品不能够很好的吸引顾客的眼球，再加上我们的服装与我们所卖的商品不是很协调，以致我们第一天的营业额相对于其他组逊色很多，因此我们的队员当天晚上通过商讨，决定第二天改善我们的着装，并且必须有新产品面向顾客，否则我们团队注定是败局收场。　　到了第二天，我们通过与批发商的合作，引进了新产品即冬季保暖手套、保暖围巾、围脖。中午趁着人少时，我们先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起来，再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引过来，并且采取人体模特的方式展示给顾客。除此之外，我们还将商品放在其他团队中以起到宣传的效果。最后，我们的营业额给了我们肯定，当时我们的喜悦是不言而喻的，这是坚持不懈的结果。如果说当时我们放弃了的话，我们就不会有现在的成绩，还会赔本。　　因为大赛的最后的一天是放假日，大家都会忙着回家，所以如何让他们停留脚步是非常重要的。前期我们还是采取以往的战略，在最后的时间段，我们仍然采取呐喊的方式，更实行有卖必有送的捆绑式销售，并且通过降价来挽留顾客，这种战略也让我们最后有个完美的结局。　　展销会不仅仅提供我们一个赚钱的机会，也为我们提供了实地演练的场地，让我们得到了真切的锻炼。促销活动策划方案15　　一、 促销目的　　(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;　　(二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群;　　(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;　　二、 促销主题　　迎国庆，倾情回馈新老顾客　　三、 促销时间：　　20xx年10月1日―10月5日(共5天)　　四、 促销范围　　全国所有门店　　五、 促销内容　　(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);　　(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;　　注：1、生日以身份证的日期为准;　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;　　3、建议礼品为饰品或者印有XX公司LOGO的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)　　(三) 会员尊享　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;　　2、活动期间，会员卡照常积分;　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;　　六、 活动宣传配合　　(一) 活动POP物料;　　(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;　　(三) 短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;　　(四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;　　(五) 商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;　　七、 活动筹备期分工表(略)【促销活动策划方案】相关文章：促销活动策划方案02-06促销活动策划方案06-17五一促销活动策划方案04-22节促销活动策划方案06-16手机促销活动策划方案11-23餐厅促销活动策划方案12-06圣诞促销活动策划方案11-15餐饮促销活动策划方案02-25汽车促销活动策划方案01-14商场促销活动策划方案01-15

姓王的研究报告1　　一、问题的提出　　我们班有很多个姓王的同学，我们有时开玩笑说：“我们两千年前是一家。”　　前几天，听老师说姓氏的问题很值得研究。我就对王姓的历史和现状进行一次**。　　二、**方法　　1、上网查找资料　　2、查阅书籍　　3、问爸爸　　三、**情况和资料整理　　信息渠道 涉及的方面 具体内容　　上网　　王姓的来源：　　(1)出自妫姓，相传为古帝虞舜之后；　　(2)出自姬姓，为周文王第十五子毕公高之后；　　(3)出自子姓，为商朝王子比干之后；　　(4)历史上的外族姓氏；　　(5)王者之子孙多号王氏，常以为姓；　　(6)赐姓，被赐；　　(7)冒姓；　　(8)历史原因，为避仇、逃命而改姓王氏等等。　　书籍，上网 历史上的王姓名人 王昭君、王莽、王充、王羲之、王献之、王勃、王维、王安石、王昌龄、王之涣等。　　上网 王姓的人口数量 王姓为*第一大姓，有9288.1万人　　上网 王氏的族谱 豫章王氏宗谱湾里分谱》《东沙王氏支谱家规》……　　四、结论　　1、将近一亿人口的王氏除了著名的琅?氏，山西太原王氏，名相辈出的三槐王氏，还有山东昌乐的北海王氏、山东郡城的东海王氏、山东巨野的高*王氏，陕西的京兆王氏、甘肃天水的天水王氏、山东东*的东*王氏，山东滕州的山阳王氏，河南新蔡的.新蔡王氏、河北省定县的中山王氏、河北省行唐县章武王氏，山东掖县的东莱王氏，四川的广汉王氏，陕西的金城王氏、山西的河东王氏、湖南的长沙王氏以及江苏的*王氏，河南的南郡王氏等等亦是名望家族。有的书籍记录，王氏著名望族全国多达三十八望，比二十一望多出十七望来，可见王氏在全国分布之广，家族之兴盛，名人将相的功绩，教育、著述、书画、艺术等，对社会影响者是不可低估的。　　2、王姓从史传上可知，**王姓大多是“王者之后”，即为帝王的后代。东周时期，周灵王**姬晋，因直言进谏而被贬为庶人，由贵族的忠心为国，而造贬为*民百姓，一口冤恨之气在胸，不久即郁郁而终。其子宗敬一家便以“王“为氏了。到了秦汉时期，**晋的后裔在社会进展的新形式下形成姓与氏合一的文化背景，由“王”氏转化为“王”姓。除太原王姓之外，周文王、周考王的后裔，在**换代后或出逃**，或夺爵失国，为了让后世子孙牢记他们的高贵的出身，于是也以王为姓。此外，帝王赐姓，****在汉化过程中改王姓，也是王姓由来的途径。在山东的十几支王姓中，有几支是在元朝由蒙古人改姓王而流传至今　　3、经*局治安管理局对全国户籍人口的统计，王姓为*第一大姓，有9288.1万人,占全国人口总数的7.25。姓王的研究报告2　　一、问题的提出　　百家姓向来都是：赵钱孙李，现在听说新百家姓成了：王李……　　怎么变化那么大呀！于是我新百家姓中的第一王姓产生了兴趣做了一次**!　　二、**方法　　1、查阅有关**姓氏的书籍　　例如：百家姓等　　网上浏览　　2、**情况和资料　　信息渠道 涉及的方面 具体的内容　　书籍 王姓的来源 传说王姓的直接来源是周灵王的儿子——**晋的姓。现在是*第一大姓。　　爸爸的讲述 历史上王姓的名人 王翦，王莽，王充，王羲之，王勃，王维，王溥，王安石，王实甫，王守仁，王夫之。　　上网 王姓的人口数量 王姓人口*国12%的人。　　信息渠道　　涉及的方面　　具体的内容　　书籍　　王姓的来源　　传说王姓的直接来源是周灵王的儿子——**晋的姓。现在是*第一大姓。　　爸爸的讲述　　历史上王姓的'名人　　王翦，王莽，王充，王羲之，王勃，王维，王溥，王安石，王实甫，王守仁，王夫之。　　上网　　王姓的人口数量　　王姓人口*国12%的人。　　结论　　1、据我**，王姓来源主要有五大方面：一是出自姬姓，而由此又衍生出构成王氏主体的三支姬姓。周灵王**晋因直谏被废为庶人，晋之子宗敬为司徒，其后人由洛阳迁居太原，琅邪，时人号称王家，以此为氏，此其一。此支源于**晋的王氏，后来成为天下王氏的主要支派。京兆郡，河间郡有王姓，为周文王第十五子毕公高的后裔，此其二。河东猗氏有王姓，是周*王太孙赤的后裔，此其三。二是出自媙姓，为齐王田和的后代，此是河南王氏。三是出自子姓，为殷商王子比干之后，也为河南王氏。四是由北方他族该王姓而来。五是出自赐姓或冒姓而来的王氏。　　2、王姓作为我国十大姓之一，在各个朝代，都有杰出的人物涌现。秦代有为辅佐始皇*定赵，燕，蓟，荆等地的大将王翦。西汉末年有摄政王，后建新朝**的王莽。东汉有思想家、哲学家、无神论者王充。晋有书圣王羲之等名人!　　3、王姓是当代*人口位居第一多的姓氏，据统计王氏站*口7.41%。姓王的研究报告3篇扩展阅读姓王的研究报告3篇（扩展1）——王姓研究报告王姓研究报告1　　一、问题的提出　　我们班好几个同学姓王。他们常开玩笑说：“不知道我们长大后会不会当王。”听妈妈说，姓氏是一种文化，很值得研究。于是，我们几个姓王的同学对王姓的历史和现状作了一次**。　　二、**方法　　1、查阅有关**姓氏的书籍，阅读报刊，上网浏览，了解王姓的来源和王姓的历史名人。　　2、走访****，了解王姓人口和分布情况。　　3、通过多种途径，搜集王姓的名人故事。　　三、**情况和资料整理　　信息渠道　　涉及的方面　　具体内容　　书籍、报刊　　王姓的来源　　传说王姓的.直接来源是先秦时期的**晋。外族的改姓也是来源之一。王姓发展为*第一大姓。　　书籍、报刊、教科书　　历史上的　　王姓名人　　王昭君、王羲之、王献之、王之涣、王维、王勃、王安石……　　上 网　　王姓人口数量　　目前已超过一亿　　奶奶的讲述　　王氏族谱　　在四川珙县下罗乡五星村仍保存着《王氏族谱》　　……　　……　　……　　四、结论　　1、我国的王姓源远流长，传说先秦时期东周灵王有**晋，**晋聪明早慧，才识过人。后来，洪水泛滥成灾，**晋献计给灵王，没想到灵王不但不听，还废掉了**晋的名位。为纪念**晋是王族身份，他的家人都更为“王”姓。也有改姓的，王族之后都改为“王”姓，大臣们也纷纷效仿。我们认为，大量别的姓氏改为王姓，是王姓人口快速增长的主要原因。　　2、在历史长河中王姓人才辈出。有女中豪杰王昭君;著名书画家王羲之，王献之;唐代诗人王维、王勃、王之涣、王安石……我们为王姓祖先创造的辉煌感到骄傲。　　3、王姓是当代*人中最多的姓氏，也是世界上人口最多的姓氏。据统计，王姓人口总数超过一亿。姓王的研究报告3篇（扩展2）——姓王的研究报告范文三份　　姓王的研究报告 1　　一、问题的提出　　我们班有很多个姓王的同学，我们有时开玩笑说：“我们两千年前是一家。”　　前几天，听老师说姓氏的问题很值得研究。我就对王姓的历史和现状进行一次**。　　二、**方法　　1、上网查找资料　　2、查阅书籍　　3、问爸爸　　三、**情况和资料整理　　信息渠道 涉及的方面 具体内容　　上网　　王姓的来源：　　(1)出自妫姓，相传为古帝虞舜之后；　　(2)出自姬姓，为周文王第十五子毕公高之后；　　(3)出自子姓，为商朝王子比干之后；　　(4)历史上的外族姓氏；　　(5)王者之子孙多号王氏，常以为姓；　　(6)赐姓，被赐；　　(7)冒姓；　　(8)历史原因，为避仇、逃命而改姓王氏等等。　　书籍，上网 历史上的王姓名人 王昭君、王莽、王充、王羲之、王献之、王勃、王维、王安石、王昌龄、王之涣等。　　上网 王姓的人口数量 王姓为**第一大姓，有9288.1万人　　上网 王氏的族谱 豫章王氏宗谱湾里分谱》《东沙王氏支谱家规》……　　四、结论　　1、将近一亿人口的王氏除了著名的琅?氏，山西太原王氏，名相辈出的三槐王氏，还有山东昌乐的北海王氏、山东郡城的东海王氏、山东巨野的高*王氏，陕西的京兆王氏、甘肃天水的天水王氏、山东东*的东*王氏，山东滕州的山阳王氏，河南新蔡的.新蔡王氏、河北省定县的中山王氏、河北省行唐县章武王氏，山东掖县的东莱王氏，四川的广汉王氏，陕西的金城王氏、山西的河东王氏、湖南的长沙王氏以及江苏的**王氏，河南的南郡王氏等等亦是名望家族。有的书籍记录，王氏著名望族全国多达三十八望，比二十一望多出十七望来，可见王氏在全国分布之广，家族之兴盛，名人将相的功绩，教育、著述、书画、艺术等，对社会影响者是不可低估的。　　2、王姓从史传上可知，**王姓大多是“王者之后”，即为帝王的后代。东周时期，周灵王**姬晋，因直言进谏而被贬为庶人，由贵族的忠心为国，而造贬为*民百姓，一口冤恨之气在胸，不久即郁郁而终。其子宗敬一家便以“王“为氏了。到了秦汉时期，**晋的后裔在社会进展的新形式下形成姓与氏合一的文化背景，由“王”氏转化为“王”姓。除太原王姓之外，周文王、周考王的后裔，在**换代后或出逃**，或夺爵失国，为了让后世子孙牢记他们的高贵的出身，于是也以王为姓。此外，帝王赐姓，****在汉化过程中改王姓，也是王姓由来的途径。在山东的十几支王姓中，有几支是在元朝由蒙古人改姓王而流传至今　　3、经***治安管理局对全国户籍人口的统计，王姓为**第一大姓，有9288.1万人,占全国人口总数的7.25。　　姓王的研究报告 2　　一、问题的提出：　　我们班有好多人都姓王，他们经常开玩笑说：“我们一万年前是家！”有几次在家里听爸爸妈妈说：“姓氏是一种历史文化，很值得你去研究哦！”于是，我开始了对王氏的历史和现状做了一次**。　　二、**方法：　　1、在网上查阅相关的资料，来了解王姓的来源与王姓的历史名人。　　2、通过历史教科书、报刊来进一步了解王姓人口的数量情况。　　三、**情况和资料整理：　　1.王氏的来源：王氏出自“姬”姓。公年前225年被秦氏所灭，其子孙四散，因为是王者之后，所以被称为“王家”，也就是现在的“王氏”。　　2.历史上的王姓名人：有王羲之、王维、王安石、王献之、王通、王世贞、王之涣、王昌龄、王涵……　　3.王姓人口数量：经***治安管理局对全国户籍人口的统计信息，王姓是**第一大姓，有9288.1万人，占全国人数总数的7.25％。　　四、结论：　　王姓来源复杂，派别甚多，但仍有一些共同点，即多以爵为氏，天子之后代多以此为姓，也有不少人是赐姓王的。王氏姓源繁多，但以源自周文王姬姓子孙的那一支名气最大。相传周灵王姬泄心，**晋曾对其直谏，触怒龙颜而被废为庶民，主要居住在太原（今属山西）、琅邪（今属山东胶南县一带）等地，因晋及其后裔祖宗为周天子，因此人们便称其为“王家”，以后便以王为氏了。　　姓王的研究报告 3　　书上有一篇关于李姓的研究报告，让我明白了姓氏也是一种文化，想起了我的姓--王，便想出了**王姓历史的题目。　　二、**方法　　查阅有关书籍、报纸，上网浏览，问家长，了解古今王姓名人及王姓人口数量。　　三、**情况和资料整理　　信息渠道　　涉及的方面　　具体内容　　书籍、报刊、上网　　历史、现代的名人　　战国时“鬼谷先生”王诩、书法家王羲之及王献之，文学家王维、王勃、王昌龄，***王安石等。　　上网　　王姓人口数量　　据统计，王姓人口数量为9288.1万人，有人统计，王姓不仅人口居全国第一，而且历史名人也居全国第一位。　　上网、问家长　　王姓的历史由来　　1.为周文王第十五子毕公高的后裔 2.源于**晋的.王氏 3.为周*王太孙赤之后4.出自妫姓5.出自子姓6.他族改姓或赐姓7.****改姓王氏　　四、结论　　1. 王姓历史久远，加之支系众多，世族繁盛，代代名人层出不穷。如战国时期授苏秦、张仪纵横术的“鬼谷先生”王诩。西汉古代四大美女之一王昭君，琅琊的王羲之、王献之父子的书法千古留名。唐代，有著《滕王阁序》的“初唐四杰”之一的王勃；有“诗中有画，画中有诗”的大诗人王维、。现代的名人我们为王姓祖先创造的辉煌感到自豪。　　2. 王氏的众多分支中数来仍以源自周文王姬姓子孙的那一支名气最大。这一支王姓源自原来的周朝，也即今天的甘肃、陕西西安一带，其后来的主要分封之地在今山东省境。根据考证，福州王氏发源于山东琅琊王氏，以王审之为福州王氏的祖先**。姓王的研究报告3篇（扩展3）——王姓研究报告(2)份　　王姓研究报告 1　　一、问题的提出　　我们班好几个同学姓王。他们常开玩笑说：“不知道我们长大后会不会当王。”听妈妈说，姓氏是一种文化，很值得研究。于是，我们几个姓王的同学对王姓的历史和现状作了一次**。　　二、**方法　　1、查阅有关**姓氏的书籍，阅读报刊，上网浏览，了解王姓的来源和王姓的历史名人。　　2、走访****，了解王姓人口和分布情况。　　3、通过多种途径，搜集王姓的名人故事。　　三、**情况和资料整理　　信息渠道　　涉及的方面　　具体内容　　书籍、报刊　　王姓的来源　　传说王姓的.直接来源是先秦时期的**晋。外族的改姓也是来源之一。王姓发展为**第一大姓。　　书籍、报刊、教科书　　历史上的　　王姓名人　　王昭君、王羲之、王献之、王之涣、王维、王勃、王安石……　　上 网　　王姓人口数量　　目前已超过一亿　　奶奶的讲述　　王氏族谱　　在四川珙县下罗乡五星村仍保存着《王氏族谱》　　……　　……　　……　　四、结论　　1、我国的王姓源远流长，传说先秦时期东周灵王有**晋，**晋聪明早慧，才识过人。后来，洪水泛滥成灾，**晋献计给灵王，没想到灵王不但不听，还废掉了**晋的名位。为纪念**晋是王族身份，他的家人都更为“王”姓。也有改姓的，王族之后都改为“王”姓，大臣们也纷纷效仿。我们认为，大量别的姓氏改为王姓，是王姓人口快速增长的主要原因。　　2、在历史长河中王姓人才辈出。有女中豪杰王昭君;著名书画家王羲之，王献之;唐代诗人王维、王勃、王之涣、王安石……我们为王姓祖先创造的辉煌感到骄傲。　　3、王姓是当代**人中最多的姓氏，也是世界上人口最多的姓氏。据统计，王姓人口总数超过一亿。　　王姓研究报告 2　　一、问题的提出：　　我们班有好多人都姓王，他们经常开玩笑说：“我们一万年前是家！”有几次在家里听爸爸妈妈说：“姓氏是一种历史文化，很值得你去研究哦！”于是，我开始了对王氏的历史和现状做了一次**。　　二、**方法：　　1、 在网上查阅相关的资料，来了解王姓的来源与王姓的历史名人。　　2、 通过历史教科书、报刊来进一步了解王姓人口的数量情况。　　三、**情况和资料整理：　　1.王氏的来源：王氏出自“姬”姓。公年前225年被秦氏所灭，其子孙四散，因为是王者之后，所以被称为“王家”，也就是现在的“王氏”。　　2.历史上的王姓名人：有王羲之、王维、王安石、王献之、王通、王世贞、王之涣、王昌龄、王涵……　　3.王姓人口数量：经***治安管理局对全国户籍人口的统计信息，王姓是**第一大姓，有9288.1万人，占全国人数总数的7.25％。　　四、结论：　　王姓来源复杂，派别甚多，但仍有一些共同点，即多以爵为氏，天子之后代多以此为姓，也有不少人是赐姓王的。王氏姓源繁多，但以源自周文王姬姓子孙的那一支名气最大。相传周灵王姬泄心，**晋曾对其直谏，触怒龙颜而被废为庶民，主要居住在太原（今属山西）、琅邪（今属山东胶南县一带）等地，因晋及其后裔祖宗为周天子，因此人们便称其为“王家”，以后便以王为氏了。姓王的研究报告3篇（扩展4）——姓谢的研究报告3篇姓谢的研究报告1　　**人：谢XX　　**日期：20XX-XX-XX　　一、 问题的'提出　　我们班同学的姓氏几乎各不相同，我是班上唯一姓“谢”的。这个周末的'作业就是写一份研究报告，我对自己的姓氏很感兴趣，于是便做了一份**。　　二、 **方法　　1、 查阅有关**姓氏的书籍，阅读报刊，上网浏览，了解谢氏的来源和谢姓的历史名人。　　2、 走访亲戚朋友，了解谢氏人口和分布情况。　　3、 通过多种途径，搜集谢氏的名人故事。　　三、 **情况和资料整理　　四、 结论　　1、 我国谢氏出自任姓，为**之后。得其姓者14人，其中第7姓为任姓。任姓有十个小国，第一为谢国。盖谢失国，百姓以国为姓，就是河南谢氏。也有****改姓为谢，亦为河南谢氏。　　2、 在历史长河中谢氏人才辈出。有永明体作家中成就最高诗人谢眺，提出*绘画史上“六法”著名画家谢赫;南宋爱国**诗人、散文家谢翱;明朝辅政时天下皆称之为贤相的谢迁;还有清代航海家、旅行家谢清高……等等。我为谢氏祖先创造的辉煌成绩感到自豪。　　3、 据*科学院遗传研究所的专家考证，谢姓在当今*100大姓中名列24位。据统计，谢姓人口总数超过1千万。姓王的研究报告3篇（扩展5）——李姓的历史及现状的研究报告李姓的历史及现状的研究报告1　　一、来源有三　　1、出自嬴姓，为颛顼帝高阳氏之后裔。尧时，皋陶曾担任大理(掌管刑狱的官)的职务，其子伯益被赐为嬴姓，后子孙历三代**大理的职务，其子孙按照当时的习惯，以官为氏，称理氏。理氏改为李氏的说法有两种。一种说法是：商纣时，皋陶后裔理徵，在朝为官，因直谏得罪了商纣王，而被处死，其妻契和氏带着儿子利贞逃难时，因食李子充饥，才得以活命，故不敢称理，便改姓李氏。另一种说法是：据(姓氏考略)记载，周之前未见有李氏，自从有老子姓李，名耳，为利贞的后裔，因祖上世代为理官，理、李两字古音相通，便也以李为氏。显然，李氏是始于李耳称姓的。　　2、出自他族改姓。三国时，诸葛亮*哀牢夷后，赐当地****赵、张、杨、李等姓。鲜卑氏有复姓叱李氏，汉化后，改为汉字单姓李氏。是为洛阳李氏。　　3、出自他姓改李氏。据有关资料所载，唐开国元勋有诸将徐(徐氏、安氏、杜氏、郭氏、麻氏、鲜于氏等16氏，因立功从唐国姓，赐予李氏。　　二、迁徙分布　　李氏自商末至东周的二百年间一直居住在豫东。西汉时，李氏有一支迁往今山东境，大约自东汉开始，有李氏族人陆续徙居西南，分布于川、滇一带，***的融入白、苗、壮、彝、满、回、土家、纳西等民族中。魏晋南北朝时，李氏已是全国的大姓，中原的崔、卢、李、郑并称四大名门望族，但在唐以前主要是在北方发展。唐朝是*封建社会的鼎盛时期，李氏作为国姓，最为显贵。唐代李氏南迁主要有三次：一次是在唐朝初期，李氏部分人南迁，其中河南的李氏有的于唐高宗时随陈政、陈元光父子入闽开辟漳州。第二次是"安史之乱"时，有不少李氏子孙迁往南方。第三次是五代时，因**，李氏有迁往福建、莆田、晋江等地定居的。从明末开始，闽、粤李氏陆续有人移居**。李氏迁徙至**，始于明朝初年，去琉球国的都是福建人，琉球国派往明、清的通事有许多人姓李，皆系自福建移居琉球的华人。在*历史上，李姓**称王者多达60余人，先后建立有大成、西凉、凉、吴、魏、唐、楚、后唐、南唐、大蜀、西夏和大顺等*。　　三、郡望堂号　　所谓郡望，即郡中之望族，也即郡中的显贵姓氏。姓氏郡望，不仅是该姓发祥地的标记，也是氏族人口、经济实力、****与文化影响力等综合族力强盛与否的反映。 据(广韵)记载，李氏共有十二个郡望。　　1、郡望陇西郡：战国时置郡。相当于今天甘肃省东乡以东至临洮县一带陇西地区。此支李氏，其开基始祖为秦司徒李昙长子李崇。堂号"陇西堂"，因为李氏望出陇西郡故名。　　2. 赵郡：邯郸一带，汉时置郡。此支李氏，其开基始祖为秦太傅李玑次子李牧。　　3. 顿丘郡：**时置郡。晋武帝置。在今天河南省浚县一带。此支李氏陇西李氏分支，其开基始祖为西汉名将李广1世孙李忠。　　4. 渤海郡，西汉置。在今天河北省，辽宁省的`渤海海湾沿岸一带。　　5. 中山郡：汉高帝置郡。相当于今天河北省北部正定县一带。此支李氏为赵郡李氏分支，其开基始祖为李玑第三字李齐。　　6. 广汉郡：汉时置郡。汉高祖六年分巴郡之地置。相当于今天四川省广汉县一带。此支李氏为陇西李氏之后，其开基始祖为李尚(李广之父)。　　7. 襄城，战国时魏邑，秦置县。历代因之，清属河南许州。　　8. 江夏郡，汉高帝置。相当于今天湖北省武汉一带。　　9. 梓潼，古县名，汉代置。为广州郡治，蜀汉置梓潼郡，在今天四川省梓潼县。　　10. 范阳郡，三国魏改涿郡为范阳郡，在今天河北省涿县及**市昌*、房山一带。　　11. 梁国，汉高帝将原来秦代的砀郡改为梁国，相当于今天河南省商丘至安徽省砀山一带。　　12. 南阳郡，战国时秦置。相当于今天河南省南阳市一带。　　四、历史名人　　李耳：春秋末期思想家、哲学家，道家的创始人。他认为"人法地、地法天、天法道、道法自然"。提出"一阴一阳为之道"的辩证法和"天人合一"的系统论。　　李冰：战国时期蜀太守，他**治水，修建了驰名中外的水利工程都江堰，为国家农业生产、水利工程作出巨大贡献，被后世奉为川神。　　李世民：唐太宗，初始以"玄武门事变"取得*，后制定了一些对社会发展较为有利的措施，创造了"从谏如流，道不拾遗、夜不闭户"的贞观盛世。　　李白：唐代著名浪漫**诗人，他在*文学史上占着极为重要的地位。其**作有(蜀道难)、(梦游天姥吟留别)、(静夜思)等。人称"诗仙"。姓王的研究报告3篇（扩展6）——杨姓研究报告杨姓研究报告1　　一、问题的提出　　我们学校有不少同学姓杨，听爸爸妈妈说，姓氏是一种很深奥的文化。于是，我对杨姓的历史和现状做了一次**。　　二、 **方法　　1. 查阅有关姓氏的书籍，了解杨氏的起源。　　2. 阅读相关的报刊、教科书，搜集有关杨氏名人的资料。　　3. 上网浏览有关杨氏人口数量的资料，记录下来。　　4. 查阅书籍和相关资料，了解杨姓在百家姓中的排名。　　5. 上网浏览有关于杨姓族谱的资料。　　6. 上网查阅资料，了解杨姓迁徙史。　　7. 上网浏览，了解杨姓的地位。　　三、 **情况和资料整理　　信息渠道　　涉及的方面　　具体内容　　书籍　　杨姓的起源　　一、出自姬姓 二、赐姓转姓 三、****杨姓　　四、出自姞姓 五、出自扬姓　　报刊、教科书　　历史上的.杨姓名人　　杨纂、杨坚、杨广、杨炯、杨玉环、杨行密、杨延昭、杨士奇、杨延和、杨慎、杨震、杨振宇、杨利伟……　　上网　　杨姓人口　　杨姓为*第六大姓氏，约占全国汉族人口的3.08%，约有400万。　　书籍资料　　百家姓排名　　杨姓在“百家姓”中排第16。　　上网　　杨姓宗谱　　《弘农杨氏重修房谱》、《墨杨氏家乘》、《武林杨氏宗谱》、《杨氏谱书》、《杨氏族谱》、《杨氏谱系》、《杨氏家谱史》……　　上网　　杨姓迁徙史　　台南佳里杨氏 **半线杨氏 台中杨氏 台中沙鹿镇杨氏 **杨氏 **杨姓 马来西亚沙巴州杨氏　　孟加拉杨氏 缅甸仰光杨氏 菲律宾杨氏 新加坡杨氏 泰国杨氏 印度尼西亚杨氏欧美澳洲杨氏　　上网　　地位　　是现时*第六大姓氏，也是全球华人十大姓之一。　　四、结论　　1.我国杨姓源远流长，杨姓的发源也在今山西省汾水中游霍县一带，后来繁衍分布至今河南境内，成为后世杨姓发展的主流。　　2.在历史长河中杨姓人才辈出。有北宋名将杨震，唐玄宗宠妃物玉环，唐代著名诗人杨炯，宋代著名诗人杨万里，以及***物理获得者杨振宇。　　3.杨姓在百家姓中排名第6位，约有人口400万，占全国的3.08%。　　4.杨姓不管***还是**，都有着重要的地位，杨姓遍布许多个国家和地区，光是宗谱就有一百来卷，我为自己是一个杨姓人而感到骄傲和自豪!姓王的研究报告3篇（扩展7）——杨姓研究报告优选【二】篇　　杨姓研究报告 1　　一、问题的提出　　最近，我们学习了《利用信息，写简单的研究报告》，老师说，姓氏是一种文化，你对自己的姓氏有多少了解，你知道吗？请你们做一次**研究。于是，我对杨姓的历史和现状作了一次**。　　二、**方法　　1、查阅有关杨姓的书籍，了解杨姓的来历。　　2、阅读报刊，上网浏览，了解杨姓人口数量。　　3、通过多种途径，搜集杨姓名人故事等。　　三、**情况和资料整理　　1、杨姓的杨姓出自姬姓，是周文王的子孙，更是黄帝的后裔。令狐姓改为杨姓，莫胡氏，宇文氏，改为杨姓，还有很多均为立功赐姓。　　2、历史上的杨姓名人有： 杨业、杨时、杨万里、杨雄、杨芳、杨季清、杨利伟……　　3、杨姓的人口在百家姓中排名第六，占汉族人口3.08％。　　4、杨姓名人故事《程门立雪》，杨时，游酢向程颐问题，巧遇先生睡觉且门外等候。程颐醒时门外积雪已有一尺多厚。　　四、结论　　1.杨姓出自姬姓，周武王子唐叔虞封于晋，出公逊子齐，生伯侨，天子封为杨侯；子国，以国为姓。。还有是以封地为姓，源于杨食。此外，令狐氏，莫胡氏，宇文氏改为杨氏。杨义臣本姓尉迟氏，父崇战死，义臣幼，被收养宫中，赐姓杨氏。　　2.在历史中，杨姓人才辈出。有北宋抗辽名将，“杨家将”之首杨业；南宋著名诗人，文学家杨万里；水泊梁山好汉，号称“病关索”排行32的杨雄；清朝名将杨芳；太*天国杰出**之一，东王杨季清；航天英雄，**进入太空第一人杨利伟……　　3.杨姓为**第六大姓氏，约占全国汉族人口的3.08％，在全国分布极广，尤以长江流域的省份多为杨姓。杨氏人口大约是4千万人。　　杨姓研究报告 2　　一、问题的提出　　我们学校有不少同学姓杨，听爸爸妈妈说，姓氏是一种很深奥的文化。于是，我对杨姓的历史和现状做了一次**。　　二、 **方法　　1. 查阅有关姓氏的书籍，了解杨氏的起源。　　2. 阅读相关的报刊、教科书，搜集有关杨氏名人的资料。　　3. 上网浏览有关杨氏人口数量的资料，记录下来。　　4. 查阅书籍和相关资料，了解杨姓在百家姓中的排名。　　5. 上网浏览有关于杨姓族谱的资料。　　6. 上网查阅资料，了解杨姓迁徙史。　　7. 上网浏览，了解杨姓的地位。　　三、 **情况和资料整理　　信息渠道　　涉及的方面　　具体内容　　书籍　　杨姓的起源　　一、出自姬姓 二、赐姓转姓 三、****杨姓　　四、出自姞姓 五、出自扬姓　　报刊、教科书　　历史上的.杨姓名人　　杨纂、杨坚、杨广、杨炯、杨玉环、杨行密、杨延昭、杨士奇、杨延和、杨慎、杨震、杨振宇、杨利伟……　　上网　　杨姓人口　　杨姓为**第六大姓氏，约占全国汉族人口的3.08%，约有400万。　　书籍资料　　百家姓排名　　杨姓在“百家姓”中排第16。　　上网　　杨姓宗谱　　《弘农杨氏重修房谱》、《墨杨氏家乘》、《武林杨氏宗谱》、《杨氏谱书》、《杨氏族谱》、《杨氏谱系》、《杨氏家谱史》……　　上网　　杨姓迁徙史　　台南佳里杨氏 **半线杨氏 台中杨氏 台中沙鹿镇杨氏 **杨氏 **杨姓 马来西亚沙巴州杨氏　　孟加拉杨氏 缅甸仰光杨氏 菲律宾杨氏 新加坡杨氏 泰国杨氏 印度尼西亚杨氏欧美澳洲杨氏　　上网　　地位　　是现时**第六大姓氏，也是全球华人十大姓之一。　　四、结论　　1.我国杨姓源远流长，杨姓的发源也在今山西省汾水中游霍县一带，后来繁衍分布至今河南境内，成为后世杨姓发展的主流。　　2.在历史长河中杨姓人才辈出。有北宋名将杨震，唐玄宗宠妃物玉环，唐代著名诗人杨炯，宋代著名诗人杨万里，以及***物理获得者杨振宇。　　3.杨姓在百家姓中排名第6位，约有人口400万，占全国的3.08%。　　4.杨姓不管***还是**，都有着重要的地位，杨姓遍布许多个国家和地区，光是宗谱就有一百来卷，我为自己是一个杨姓人而感到骄傲和自豪!姓王的研究报告3篇（扩展8）——姓马的研究报告实用一篇　　姓马的研究报告 1　　姓马的研究报告　　我们班只有我一个人姓马。有人开玩笑说：“是不是马姓已经成珍惜姓氏了!”有一次，我看到书上写着，姓氏是一种文化。我便有了好奇心，想去研究研究。说不定真是一种文化。　　马姓数量　　据统计，目前已有多于5000万人　　我国马姓源远流长，从很多人改为马姓时，我们马姓就已经排在19名，成为大姓，人口众多。那些姓马英雄让我们晚辈十分自豪和骄傲。　　瞧，我们马姓原来人这么多啊，我好自豪!　　拓展内容：姓氏研究报告　　我曾了解到许多人姓王，这引起了我追溯其源头的兴趣。它的`历史是怎样的？为什么会逐渐壮大？现在王姓的数量占人口的比例是多少？针对这些问题，我要展开**和研究。　　1、王姓人口数量。　　2、王姓的先祖。　　3、王姓的名人。　　4、王姓的名人故事。　　王姓数量资料：王姓是**的大姓之一，排列第二，约占全国汉族人口的百分之七点四一，分布很广。　　王姓先祖和发展：王姓先祖都是商代、周代国君的后裔，都是王族，当时称“王家”，后世子孙就以王为姓。　　王姓历史名人：王充、王羲之、王勃、王维、王安石、王夫之等。　　名人故事：王羲之书法笔势雄健、潇洒，从小勤学苦练，最终取得成就，风格自成一派，作品一直为后代临摹。“入木三分”这个成语就是赞颂王羲之的书法的。　　1、王姓最初源自商周时代名门望族。先祖有好几支，如商代王子比干，周文王第十五子毕公高，战国时魏国的信陵君，都是王族，被称为“王家”，其子孙就以王为姓。　　2、王姓在我国汉族人口占很大比例，是我国第二大姓氏，百家姓中排列第八位，占汉族人口约百分之七点四一。　　3、王姓历代涌现出许多名人。如东汉的哲学家、思想家王充，晋代“书圣”王羲之，唐代著名诗人王勃、王维，北宋的***、**家曾主持变法的著名诗人王安石，清代思想家王夫之。他们都是后人瞻仰的榜样。姓王的研究报告3篇（扩展9）——陈姓研究报告的结论范本1份　　陈姓研究报告的结论 1　　关于陈姓的历史和现状的研究报告　　一、问题的提出：　　我们班有好几个同学姓陈。他们常开玩笑说：“我们***前是一家。”有一次听老师说，姓氏是一种文化，很值得研究。于是，我们几个姓陈的同学对陈姓的历史和现状作了一次**。　　二、 **方法：　　1、 查阅有关**姓氏的书籍，阅读报刊，上网浏览，了解陈姓的来源和陈姓历史名人。　　2、 走访****，了解陈姓人口和分布情况。　　3、 通过多种途径，搜集陈姓的名人故事。　　三、 **情况和资料整理：　　信息渠道　　涉及的方面　　具体的内容　　书籍、报刊　　陈姓来源　　陈姓最早出自妫姓，是舜帝的后裔。据《通志氏族略》记载：周武王灭商朝纣王以后，建立周朝以后，找到舜的后人「陈胡公 妫满 」，封他在陈（今河南省淮阳县）这个地方，建立了「陈国」。胡公满传至10世孙妫完，陈**乱，陈厉公的儿子妫完怕株连自己，出奔到齐国，以故国为氏，称陈氏。　　书籍、报刊　　教科书　　历史上的陈姓名人　　春秋时有孔子弟子之一陈元。秦末农民****陈胜。汉朝初年的陈*曾辅佐刘邦。汉末有“建安七子”之一的大文学家陈琳。西汉后期的陈汤。王莽**时期的陈遵，被封为嘉威侯。三国时有陈登，曾与父合谋离间吕布与袁术。晋朝陈寿的《三国志》是《***史》中最受欢迎的史书之一。南北朝时期则有名将陈庆之、陈伯之等，而这一时期最著名的陈姓人就是南朝陈的建立者陈霸先了。　　上网　　陈姓人口数量　　陈姓是人口列全国第五位的大姓，约占全国汉族人口4.53%　　访问　　陈姓族谱　　在湖南韶山，保存着有一米多厚的陈氏族谱，足足50卷之长。　　研究报告格式　　一、标题　　可使用比正文大1-2号的字型与变化了的字体(黑体)来排列，上空2-3行，下空1-2行。　　二、署名　　接标题下一行，一般写上“××单位课题组”。加注时要标明课题的级别、性质、归属、立题年份、负责人姓名、成员(顾问)姓名、研究报告的撰写者。也可单独列一页，或放置正文末尾括号中，将具体的工作与成员予以说明。　　三、内容摘要和关键词　　内容摘要是对研究报告中所描述的背景、采用的主要方法、形成的结论与提出的新见解的简要说明，以100-300字为宜，接着“××单位课题组”空1-2行，其中“内容摘要”用中括号，变体字。　　关键词除了帮助检索之外，还在于可提醒本研究报告的阅读者着意理解所列词语，以2-5个为宜，紧接着“内容摘要”，其中“关键词”也用中括号，变体字。　　四、正文　　正文是教育科研报告的主体部分，包括以下几个方面:　　1、问题的提出　　⑴揭示问题或困难;⑵是究的目的和意义⑶研究现状的综述⑷本课题关键概念的界定。　　2、课题研究目标　　目标的确定与后文的研究效果分析的思路要一致，有一定的联系。　　3、课题研究的思路　　这一部分需说明自己对本课题研究思路的角度和特色，还要将研究对象的选择、研究工具、研究步骤等方面的问题交代清楚。　　4、课题研究的内容与方法　　这是研究成果的主体，是课题研究内容的全面展开。　　5、研究结果的分析与讨论　　结果是根据研究过程中搜集到的资料、数据进行整理后展示的客观事实，它告诉我们最终得到什么，这些东西是什么。结果可用图直观表达，也可用文字简要说明。　　五、结论　　这是整个研究过程的结晶。它是在研究结果分析的基础上经过推理、判断、归纳而概括出更高一个层次的成果或观点。结论指出研究结果说明了什么，今后应怎样办等。　　六、存在的问题与后续的研究　　七、报告落笔的时间:　　一般放在正文右下方。　　参考资料的基本格式　　引用对象，基本格式　　书籍类，作者名《书名》(出版社，×年×月版)　　刊物类，作者名《文章题目》(《刊物名》，×年第×版)　　报纸类，作者名《文章题目》(《报纸名》，×年×月×日)　　成果汇编　　一、封面　　说明课题名称、立题编号、课题负责人和承担单位、立题时间　　二、目录　　三、主报告　　正文小四号，1.5倍间距;大标题(题目)三号，粗黑体;一级子标题四号，黑体;二、三级标题与正文同字号，字体变。附件如篇幅较多，正文可用五号，单倍间距，标题字号相应缩小。四、附件　　包括课题申报表、研究方案、立项通知、子课题研究报告、有较强阶段特征的阶段研究报告、相关的研究论文、设计的相关材料(如**表)，相关的个案研究报告、教学设计、活动设计、相关成果的获奖证明及其他有关材料。　　研究报告结论模板　　如何在研究报告做出正确结论 一般的研究员辛苦做完一份报告后往往心中没底，不知道到底这份报告是否过关，也不知道这份报告的结论到底是否正确。　　当然，判断一份报告是否合格，首要是要看其是否已经目标明确地解决了客户问题。也就是说，你的所有研究及结论是否围绕着本次研究的目的来完成。很多研究员做到后来，就已经全然忘掉了一开始设计这个**的目的，光是只围绕问卷的问题而展开分析，甚至，只围绕自己的兴趣展开分析。想当然的结果，自然是谬之千里。　　受过规范训练的研究员，一般也都能做到围绕目的展开的基本要求。但如何下正确的结论也还是不够明确。即使是很普通的一个数据，结论的方向就不一定能做对。　　举个简单的例子，**发现：有60%的人表示喜欢XX品牌电脑，有40%的人不喜欢。 这个是描述性的数据分析，不会有对错之分，但如果要做方向性的结论的话，却可以有三种方向完全不同的'写法：　　1、 **发现，大部分消费者表示喜欢XX品牌电脑　　2、 XX品牌电脑的喜好度不高，仅有60%的人表示喜欢　　3、 有高达40%的人表示不喜欢XX品牌电脑，产品仍需要进一步的提升　　是不是觉得很迷糊？到底哪个结论才是对的？难道市场研究就是玩文字游戏吗？难道 市场研究的结论是可以任意摆布的吗？　　不是的。虽然单纯就这个数据来说，三个结论都是没有问题的，都是正确的。但是我们　　还是有办法去作出一个正确的选择，正确判断哪个结论才是没有问题的、哪个结论是正确的。这个方法就是，结合前后的数据关联起来分析，或者是结合以前的数据库进行分析。比如说，如果前面有数据表明其他的竞争品牌喜好度多是70%以上的话，那就说明第一个结论肯定- 1 -　　是不能下的。或者进一步的数据分析表明，40%不喜欢的**部分是属于低收入群体，那第三个结论也是需要斟酌的。　　以上只是一个简单的举例，事实上的报告需要有全局观的透视能力才能准确把握其结论的核心。　　一份结论清晰的报告，其前前后后的结论必然是浑然一体的，逻辑上是能够前后对应而没有矛盾的。只有这样的报告，才可以算得上是一份合格的报告。而那些前后逻辑不一，结论没有呼应关系的报告，其结论通常都是经不起推敲的。即使其在画面上做得再漂亮，结论做得再震撼，除了忽悠了客户忽悠了自己外，是根本起不到作用的。

题主这个情况是有点复杂哦，我建议题主去挂一个专家号，或者去找专门的私立口腔找那种资质比较老的医生私立口腔的医生好多都是大医院高价挖过来的，技术也不必公立的差，题主可以去试一试给大家讲一下怎么选择医院，不踩雷市面上主要有这几类医院1、口腔诊所这类诊所规模比较小，一般配备人员2-3人，消毒设备不过硬，技术落后，像种植牙，矫牙这样的高难度的技术活不建议选择这类诊所。小规模私人诊所一般不具备独立诊间消费者隐私和治疗效果都得不到保障2、口腔门诊我国对于这类口腔医疗机构有严格的要求，无论是医师配备，设备要求，还是场地，环境都有严格的规定。通常经营理念先进，服务意识比较强，有自己的专家团队。患者和门诊有一定的议价空间，对于牙齿矫正，种植牙有很强的承接能力。一般较为大型正规的门诊通常以连锁店的形式出现，很多专家医师都是从正规的大医院挖过来的，技术和服务都比较有保障。二、看医生一定要选择有专业证书，技术熟练，经验丰富的医生。大家可以从这些方面来评判医生的好坏：1、考察医生是否具有专业的资历证书：毋庸置疑，专业的医生一定是有好的资质的。2、看医生的医德和责任心：可预约跟医生当面交流，看他对患者是否耐心负责。3、看医生的过往案例数量和质量：可以了解一下医生是否有做过类似你牙齿情况的案例，能有口颌面的照片作为参照更好。4、考察医生的审美能力：看他的方案除了达到排齐的效果以外，还会不会考虑到牙齿整体与面部的协调美感，例如面部形成微笑线等等。）三、看院内卫生消毒状况口腔专科的消毒是一切工作的前提，消毒工作的好坏，直接影响消费者的就医安全。按照相关规定，正规的口腔医院或诊所都设立有专门的清洗消毒室，采取由污到洁的流水作业消毒灭菌程序和方式。医生在治疗前必须按照消毒标准洗手戴手套，治疗每一位患者时候要更换手套。诊疗时工作人员应戴口罩、帽子、必要时戴眼罩，预防感染性气体污物污染。四、看设备专业的正畸医生在为患者定制矫正方案前会先经过当面会诊和全景片、侧位片、及口内照等充分了解患者的口腔情况与口内数据，种植手术也是要在专业的手术室里面做从而定制出更加详尽合适的矫正方案。正规的正畸专业诊所都配备有高挡的牙科全景X光机，能拍摄正畸治疗必不可少的头侧位片和全景X光片，使治疗更加准确、完善。还必须有专业的口腔数码像机拍摄治疗前后的面像及口内像。四、看位置如果同时选了几家靠谱的口腔医院，如果价格上出入不大，建议根据自己的所在的位置选择就近的医院就诊，能节省后期复诊的时间成本。看到这里有没有更加明白一点呢？如果实在不知道哪些医院医生好？可以点击下方卡片，填写好你想查询的城市，牙齿情况等内容，即可获取相关资料：注意，里面医院医生均在卫健委官网备案，除了医院医生资质外，价格、案例、口碑等均可了解到，十分方便。系统收录：北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆、南京、武汉、长沙、西安、南昌、佛山，惠州，南宁，烟台，常德，大连，珠海，苏州，常州，无锡，南通，宁波，徐州，合肥，青岛，石家庄，太原，乌鲁木齐，沈阳等全国正规口腔机构和医生信息。牙齿矫正，种植牙，牙齿贴面，正颌等皆可搜查~牙齿缺失的修复方法牙齿缺失的修复方法主要有三种，分别是活动义齿、固定义齿和种植义齿。活动义齿，优点是无须手术、修复耗时短、创伤较小、磨牙较少。但需摘下清洁，也存在一定缺点，如对邻牙可能造成一定损害，长期可能导致局部龋齿或牙周松动、骨吸收。固定义齿，优点是镶牙较快，舒适度较好，缺点是会损失牙齿表面最坚硬的牙釉质，桥体下方比较难清洁，长时间可能导致局部龋齿，甚至牙周问题、牙齿脱落等。种植义齿可以追溯到古代，古代曾把象牙雕塑成牙齿形状镶嵌到颌骨里面。近代起出现了各种各样金属材质的种植体，在种植体上面镶牙，但由于种植体材料、制造和临床技术的局限，失败率较高。到了现代，高精度制作的种植体出现，表面经过特殊处理的钛合金材质与人体适应性良好。下面来看一下关于种植牙的一下疑问种植牙可能会出现哪些问题？这个问题很多医生不愿讲，但患者非常关心，今天给大家说说。种植牙目前已经发展到相当成熟的地步，但是在极端条件下也会产生一些问题。具体会出现哪些问题呢？一，种植体松动；二、种植体周围病；三、其他软组织并发症；四、机械并发症；五、其他副损伤等等。最多见的是前三种问题。1、 种植体松动多由种植体未能和周围的骨床形成紧密的结合，而由纤维组织包裹的种植体无力承担负荷造成的种植体松动。其原因很多，有种植过程问题，有修复设计问题，有种植体周围炎症影响等等，需具体情况具体分析。2、 种植体周围病是一个比较笼统的称呼，包括种植体周围组织所产生的大部分炎症。诸如种植体周围粘膜炎就是比较显著的一种炎症。这些炎症不一定症状很显著，但如果稍不注意，就会影响整个种植体的正常成长，甚至可能导致种植失败，最终需要重新种植。3、 其他软组织并发症大多是由于种植的过程中需要对种植体周边的软组织覆盖种植体的上的粘骨膜容易在受压迫的情况下，在种植体种植后的愈合期内产生褥疮性溃疡或缝线残留刺激肉芽组织增生等问题。这些风险包括种植过程和种植后等等，所以对于患者来说，种植牙最关键：一是选择好医院、好医生，二是就要做好后期的维护准备1、做完种植牙后，能用一辈子吗？就像问车能开多久是一样的，维护的好，老车一样很好，但维护不好，3年也能把一辆车开报废，种植牙的维护除日常的养护外，还需要进行定期复查（车辆检修），还要根据情况上药（换机油），跟汽车保养很像。目前，评价种植牙成功的标准，能用10年应有85%。不过，规范的口腔种植治疗，目前10-20年留存率可以达到92%-95%。2、种植体有那么多品牌，如何选择？首先要说明的是，无论是什么品牌，只要有正式批号，都是安全正规的植体，可以放心使用的。但由于各个种植体的品牌、厂家、处理工艺的不同，优势也不同，选择的时候要根据自身条件、经济承受能力以及医生建议来选，但一般都会建议挑选世界排名相对靠前的植体，质量更有保障另外，年龄也是需要考虑的一个因素。比如20-30岁的病人，使用年限久会建议选择耐用一些的种植体，同时年轻人新陈代谢快，在种植的体的亲和性上就不用特别注意。当然，这些要根据各人口腔条件负责任的医生会给你做一些具体的建议3、种植牙适合人群有哪些?年龄有限制吗？种植牙没有特别的年龄上限，只要超过18岁的缺牙者满足条件都可以做。但是严重心脏病、高血压、糖尿病、严重骨质疏松等全身症状，还有烟瘾很重(一天超过三四包)的烟民、肿瘤病人等都不建议做，但并不是绝对，要看具体的检查结果才能判断4、贵种植牙的价格那么贵费用大致要包含三个部分：种植体及材料成本＋种植牙医生团队＋后续服务价格高主要与以下原因相关：01.植体大部分要依赖进口这就是种植牙价格居高为什么这么不下的主要原因。种植体是种植牙成功的关键因素，要求极高，目前缅甸市场种植体全是进口产品，现在一线种植体一般都是德国、美国、瑞典、瑞士、以色列等西方国家，它们品质优异，产品遍布全球。但是也有一些品质相比稍差的种植体，在价格、工艺、质量、寿命、维护等方面都稍逊于一线品牌，但总体价格都不低另外，种植牙属于口腔精细外科手术，现在最新的计算机种植导板做出的种植精准度都是按微米算的，这可不是随便一些小设备就能完成的，要想做的好，随便一个专用CT都要几十万上百万，所以虽然是做一个小种植牙，但背后需要的确是全套的高精尖设备02医生培育期太长种植牙是口腔外科手术，不是随便一个牙医都能做的，需要经过长时间的种植专业培训，才能完成。一般至少需要十几年，再算上种植技术不断翻新，种植医生还要定期到国外深造，也就是说，培养一个合格的种植医生要花20年，培养成本很高。03.团队与售后成本种植牙时需要一整个团队来做的，一个团队至少包含种植外科医生、种植修复医生、种植技师及相应的助手，一个种植牙需要一个团队来共同完成的，需要的人员成本比较大此外，为了您种植牙的使用寿命，我们还要做售后，定期回访，检查，保养，这又是一个团队。实际上，只要你经过了种植牙全过程，又了解了种植牙背后的这些情况，你对价格就有新认识了。其中很大一笔费用就是种植体的费用大家现在有没有更加理解一点我们的种植牙呢？大家要是有这方面的问题如果实在不知道哪些医院医生好？可以点击下方卡片，填写好你想查询的城市，牙齿情况等内容，即可获取相关资料：注意，里面医院医生均在卫健委官网备案，除了医院医生资质外，价格、案例、口碑等均可了解到，十分方便。