开个全屋定制自己开店还是加盟好加盟店好不好经营呢？对全屋定制自己开店还是加盟好没有经验的人做会不会很吃力呢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-19 11:16 标签： 全屋定制自己开店还是加盟好
本人亲身经历来回答这个问题安装三年是有一定的经验，或者有了一定的圈子。但这些不是投资成功的关键。关键点在于资金！资金充足，可以考虑做头部品牌的加盟店。这需要资金投入、人力投入。建团队，做形象！当然，订单会因品牌效应而充足！！！团队完善的，订单根本忙不过来。。。。资金不足，那就做本地的加工厂，但是一定要要找一家稳定的工厂，有一定的生产经验的工厂，不然配合起来会很费劲！！！！欢迎就相关各类问题探讨！从事定制行业11年，说一下我的建议。1，首先，要知道自己的投资预算和自己擅长的方向。投资预算，个人判断应该不会超过30万吧？擅长的肯定是安装方面了。根据这两个重要因素做选择。2，其次，加盟品牌也分为两种，一种是二线以上品牌，另一种是他自己说是品牌，也就是三线以下品牌。二线以上品牌，特别是一线品牌，投资费用是很高的，很容易就突破50万，如果没有做生意经验，可以直接pass。其次是自己吹自己是品牌的，这种主要判断是招商人员说自己是品牌，但是有几个硬伤，第一没有实实在在的荣誉，第二全国没多少专卖店，第三工厂规模小产能小。你再吹自己是牌子，这几个如果都不行，只是吹的天花乱坠，那这种牌子和地产品牌有什么区别呢？实际经营起来是一样的，甚至不如自己从当地拿货。3，和当地工厂合作。这个合作模式的主要问题是前期店面选址，店面设计出样，后期人员培训，包括活动策划指导，这些都等于0，啥都得自己琢磨。如果有经验，啥都好说，如果没有经验，那这些问题都会成为重要问题，会严重制约前期拓展市场。而且从长期看，品牌肯定会比地产要强，因为你不是牌子，销售时难度就是高一些，消费者也越来越认可品牌。4，盈利能力对比。做全屋定制，品牌的一般每家单值4-6万；地产的一般每家单值2-4万。当然，不同级别的城市，不同的消费能力，不同的顾客，会有较大偏差。但是！！！个例不代表全局，这个大概单值是一定的。再加上毛利，品牌的毛利大概在30-40%，地产的毛利应该是比这个还要低。而且，因为单值高，还价幅度会较大，所有被还掉的价格都是净利润！！！所以，做规划时也要考虑到这一点。5，品牌的问题加盟品牌，有2个非常大的问题：一是前期承诺不兑现，二是后期任务压太狠。前期承诺就是招商时说有装修补贴，样品折扣，一开始都说的很好，后面真正干了，不好意思，这个不达标，那个没完成，最后兑现难度很大。后期任务就是经营起来后，每年或多或少都有销售任务，完不成就会涨价，备货之类的操作，防不胜防。但是你投入了就很难出来了。6，综合建议首先看好预算，选择品牌或地产，不要在乎政策，你开店前后投入的钱是你的真金白银，赚钱了，有没有政策都无所谓；不赚钱，啥政策也兜不了底。其次看难度，根据自己经验，你会不会自己设计店面，会不会搞培训搞营销，会的话选择地产，投入小，店面装好看一点，先干两年攒住钱，后期再干品牌的，过渡一下，这样风险更小；如果啥都不会，还是找个预算范围内的品牌吧。如有问题，可追问或留言。
2023版全屋定制攻略(8)避坑这几年积累下来已经有上万人次沟通，他们有成功的定制体验，也有部分业主的定制踩坑、翻车，甚至与定制商家对簿公堂，闹的很不愉快，浪费了很多时间和财力。全屋定制作为低频率的消费行为，信息不对称，业主通过网络获取碎片化、片面的定制知识，普遍缺乏对行业清晰透彻全面的认识和理解，再加上无良商家的推波助澜，翻车也在所难免。就全屋定制市场的常见套路，跟北京做定制多年的老板有过专门的交流，希望业主对这些常见的套路有所了解，在定制的时候能够跨过这些陷阱，避免失败，去获得一个顺利愉快的定制体验。我说，经常有业主问：傲子，xx品牌怎么样？其实这个问题不好回答，应为市场上的定制品牌太多了，很难全部穷尽。另外定制品牌在每个城市的经销商都有不同的落地服务能力，最终服务业主的是当地的经销商团队，而不是这个定制品牌，定制品牌只是一个参考。他说，你说的这个我理解，你能告诉业主哪个品牌做的好，没法告诉业主哪个品牌不好。经销商千人千面，定制品牌的经销商定期会有更换，属于被市场淘汰，如果业主选了一个即将被市场淘汰的经销商，翻车的概率大增，你翻车了损失好几万，甚至几十万，而定制品牌只需要再重新发展一个经销商就可以了。我说，这跟经销商的格局也有关系。他说，不少经销商长期受制于人才不足的困扰，尤其是设计师的力量不足，比如不舍得花钱请设计师，找的设计师都是工资极低的那种，自然也没有高水平的设计师加入。当初代理某个定制品牌也是看重品牌的盈利能力，在后续服务上经验不足或者不愿意下功夫去做服务，投机性太强，这对业主的定制都非常不利。我说，品牌方管理经销商也不是一件容易的事。他说，我有朋友在定制品牌负责经销商管理工作，其中一个重要工作内容就是管理经销商不飞单。我问，什么是飞单？他说，这是是家具行业的一个常用术语，意思是经销商拿到全屋定制订单后，不将订单交于自己代理的定制品牌做，而将订单放到本地一些杂牌工厂制作，这在全屋定制行业虽不是普遍现象却也是存在的。我说，业主信任品牌，下单合作，最后得到的却是假冒伪劣的定制产品，既损害业主权益，又影响品牌信誉。他说，飞单选择的一般是小工厂，为了降低成本，有的板材不完全用木头，有的小工厂甚至使用旧家具、旧地板、建筑垃圾打碎了用胶水粘在一起制作的板材，这种材质低廉、胶水低廉，没有豪迈等大型加工封边机器生产的产品，品质和环保堪忧。有些经销商接了订单就来这种小工厂下单，你喜欢便宜，那不是问题，没有最便宜，只有更便宜，业主花钱仅仅得到了定制品牌的名字，却没有得到定制品牌的产品。我问，那如何规避这种情况呢？他说，签合同的时候指定你看的定制品牌给你生产，同时要让定制商家注明板材品牌，环保等级，甲醛超标三倍赔付，白纸黑字写进合同，越详细越好，明确双方违约处理方式。现在很多定制品牌都有多重防伪，就是为了防止飞单，杜绝假货，捍卫业主权益。找到一贯表现良好的定制商家是防止飞单的最好解决办法。另外太便宜的慎选。我问，展厅设计和给业主的设计如何平衡？他说，做定制的，都会把展厅装修设计高大上，空间布局、视觉艺术、板材五金、灯光氛围、配套电器、软装配饰都有清晰的空间美学和消费心理学概念，这种落地效果能不能还原到业主家里，整个定制行业，有的商家能做到，有的商家就做不到。我问，定制市场上的套餐你怎么看？他说，套餐不可怕，也不存在网上过分的解读的如何如何套路，我一直认为业主和定制商家不是对立的，双方是平等友好的合作关系，只是业主不能想当然的认为我花套餐的钱就把家里的定制解决了。我说，套餐可以理解为引流产品。他说，比如18平米18888的定制套餐，很难准确满足业主的定制需求，因为多数都会超出18平米，而套餐柜子的长度、高度、板材材质、五金和其他配置都是规定好的，业主需要明确喜欢的花色不在套餐内，更换花色是否要加钱，加多少钱；超出的米数是按照套餐内价格计算还是按照原价计算；板材16mm升级到18mm、22mm如何计算，背板5mm升级到9mm如何计算；柜门能否一门到顶，升级到一门到顶如何计算；定制套餐柜体的内部格局是固定的，改变结构如何计算。我说，套餐是标准化的配置，那么也存在非标的情况。他说，定制的非标情况也可能需要另外收费，所有需要升级的配置要不要加钱，加多少钱，列一个清单，含哪些，不含哪些心里要有数。我问，套餐跟一些定制品牌的低价切入有区别吗？他说，区别很大，套餐价不是最终价，业主升级配置是必然的，有的商家会进行详细的解释，让业主在交定金之前就能搞明白。有的则是通过交流明白业主的消费有问题，先靠套路把单子拿下来再说，这就是低价切入的陷阱，也是很多业主容易踩的坑。一是低价切入，后期业主不愿意加钱，定制商家通过降低配置的方式来获得利润。二是低价切入，模糊报价，后期签合同时加钱，业主权衡再三只能答应。我说，套餐和低价切入跟团购有相似的地方。他说，没错，傲子，团购也是正常的定制方式，但团购通常都有限制的条件，比如门板种类通常是3种，每种颜色不超过3个花色，更换需要加价。团购最大的考验来自定制商家的服务能力，非常容易导致定制商家严重消化不良，板材缺货，生产力量跟不上，管理混乱导致的出错率大幅提升，关键是团购业主们的安装工期一拖再拖，非常耽误装修进度。我问，十大全屋定制品牌靠谱吗？他说，各行各业为什么有十大品牌，因为市场有需求，有需求就有满足，很多业主迷信十大品牌，在全屋定制行业也不例外，只要准备装修做定制了，就开始在网上搜十大全屋定制品牌。我说，十大全屋定制品牌是个很热的关键词。他说，这个词属于做互联网推广的时候必须要推的一个词，因为很多业主会搜这个词，这个词能带来很多流量，不管是不是十大品牌，先把业主引进来再说，进来就有可能转化。我说，市场上有很多评选出来的十大全屋定制品牌。他说，很多机构捣鼓捣鼓一个十大就出来了，十大全屋定制品牌，十大板材品牌，十大高定品牌，十大橱柜品牌，十大实木定制品牌，十大五金品牌......我们可以看一下主办方有没有一个科学权威的评价体系去支撑这些所谓的十大品牌，当很多机构随意都能搞个十大品牌出来的时候，这个十大还有没有参考的价值？我说，看一个定制品牌应该综合去权衡。他说，衡量一个全屋定制品牌，要考量的元素很多，企业实力、品牌知名度、美誉度、产品竞争力、设计水平、销售额、影响力，有的定制企业实力很强，但是品牌知名度不一定高；有的知名度很高，但是销售额排名不靠前；有些品牌和公司在行业内大名鼎鼎，但业主可能听都没听过，但是这不能否定人家的实力。诸多因素，无法用十大品牌去衡量国内多层次的全屋定制市场。我说，可以说每个人心中都有自己的十大全屋定制品牌，适合自己的定制才是最好的。像板材、五金、环保甲醛、报价上的套路或者陷阱，我在之前的主题攻略里都有提及，在这里就不再赘述，有兴趣可以移步到其他攻略去了解。

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