如何在小红书上推广在小红薯做到有效的推广？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-18 09:48 标签： 如何在小红书上推广
在这个社交为主的时代，社交媒体平台已经成为许多品牌所有者的主要推广方向。拥有80%女性用户的小红书已经成为品牌“种草”的重要阵地。也有越来越多的品牌依赖小红书迅速走红。被称为“国货之光”的完美日记凭借《小红书》实现了惊人的增长，而以成分党闻名的HFP 2018年的销售额为10亿元。小红书的带货能力已经得到认可，但如何在这个平台上“有效”推广并获得流量红利是品牌商家共同关心的话题。2019年3月15日以后，小红书平台的算法规则和审计系统越来越严格。许多笔记的收录越来越差，即使很小心，也容易被封号。归根结底，在推广方法上还存在一些错误方式。小红书的流量逻辑为了有效地推广品牌，你必须首先了解这个平台的基本流量逻辑，并知道在营销投放前粉丝会在哪里看到你的内容。小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配和社交关系链推荐。在小红书的笔记发布后，系统将首先在上面贴上一系列标签，并尝试推荐给对这些标签感兴趣的粉丝。例如，如果你喜欢看美妆类的文章，平台就会向你推荐更多美妆类的文章。将笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列互动行为，对笔记进行内部评分，决定是否继续推送给其他粉丝。这个评分系统在小红书中被称为CES（community engagement score）CES = 点赞数 x 1分 + 收藏数 x 1分 + 评论数 x 4分 + 转发数 x 4分 + 关注数 x 8分粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强，笔记发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。除了内容本身以外，账号本身的权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发”式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强真正有效的推广方式根据小红书的流量逻辑，我们不难看出，要做好小红书的营销，本质的上还是要做好内容的优化。以下几个要点，是创造优质营销内容的保障：1、选对达人，选好达人在社交媒体上，具有持续输出优质内容能力的各类达人，是品牌方需要重点考虑的合作对象。相对于粉丝数这类基本指标，我们更应当关注达人的创作力。文笔是否吸引人、照片是否精美、人设有没有亲和力、与粉丝的互动关系怎么样，这些都是传播力的基本保障。投达人，本质上投的是粉丝。不同的达人有不同的受众，性别、职业、消费力、关注品类，各不相同，产品属性与粉丝属性重合度越高，转化效果越好。精确分析作为品牌方，应该找到与自己品牌匹配度最高的红人，再通过正确的内容布局，才能让品牌在小红书上“有效”的转化！2、与达人共创优质内容各个达人经过长时间的沉淀，已经形成了自家粉丝喜欢的固定风格，品牌最稳妥的合作方式，就是提炼出产品的核心卖点，与达人共创，打磨内容。在全平台的内容布局层面，应选择多种不同表现形式的达人做植入，丰富传播面。推广节奏也需要制定组合策略，日常的基础声量打造不能断，多与中小素人合作，打造潜移默化的品牌认知；在关键电商节点前夕，做一些头部大V的重点投放，配合信息流等广告形式引爆口碑；在用户购买之后，继续引导晒单，引发内容的二次发酵。3、善用数据工具做分析在整个营销链路中，不论是选号，还是优质内容的产出，越来越多的企业意识到数据驱动的重要性，却缺乏正确的方法去落地，主要有以下两个困难点：●数据维度广，无法全面分析不论是对达人还是商品的分析，都有大量的数据维度需要分解，单靠粉丝数等基础信息不足以反映传播力，纯手工分析很难满足快节奏的推广续期。●数据变化快，无法持续跟踪笔记数据每一秒都在发生变化，期间蕴含的商机稍纵即逝，不仅要从数据的比例值上做判断，还要从各种动态变化速度上做判断，人工无法持续跟踪。
作为当下热门的种草社区，小红书备受欢迎；根据小红书最新数据显示，当前小红书的月活用户已经超过2亿，而其中70%以上都是90后，80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，iOS用户占60%以上，90后占70%以上，大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族。可以说小红书的流量既大又高质。这样庞大的高质量流量阵地自然是诸多企业不可或缺的引流阵地；很多企业和个人都选择通过小红书来引流吸粉，赚取收益，个人主要通过打造个人IP赚取推广费用，企业可以为自身产品引流，吸引潜在用户和其它新媒体相比，小红书的优势很明显，主要有以下3点：1、变现能力强小红书女性用户占比使用率达到90%，83%的用户集中在18-34岁之间；且超过50%的用户均来自北上广深一线城市~本身小红书也是一个种草平台，相对于其他短视频平台，小红书用户的搜索的目的性更强，用户的消费意愿强。2、以优质内容为导向，平权分发用户通过搜索发现对自己有价值的信息，对于内容创造者来说，只要笔记关键词有热度，持续就会被发现。3、打造IP加速成长发布干货笔记的过程也是成长积累的过程，在内容输出的过程中还可以更深入的聊了解品牌人群特征，寻找更贴切的选题和内容；然而，想要真正在小红书获取流量也并不简单，想要通过推广获得流量支持，需要满足2点要求：1、推广内容足够优质2、摸索出适合自己的最优推广方案那么，如何制作优质内容呢，今天给大家分享5个经验：一、选题好的选题，是打造优质笔记的第一步。对于企业品牌而言，由于品类比较固定，所以比较快的方法就是去搜寻和产品相关的热门关键词，围绕关键词来创作内容。比如你是做电动牙刷的，那么就在搜索框里面搜索“电动牙刷”，围绕这个关键词创作内容。需要注意一点，如果品牌比较小，最好不要选择宽泛的关键词，而应该做到越精准越好，这样可以避开与大品牌的竞争，将产品精准的推荐给目标用户。比如你是卖护肤品的，那么可以精确到“夏季护肤”、“冬季护肤”、“上班族护肤”、“学生党护肤”等等。二、标题在任何内容平台，标题都是至关重要的一步，小红书也不例外，这是优质笔记的关键。这里提供主流的4种方法：引发好奇心法（设置悬念）具体数字法用户痛点法蹭热点法等等这里就不赘述，需要企业小红书运营人员多翻阅爆款笔记，吸取灵感。三、正文企业小红书的笔记内容既然要对用户其价值，那么就需要有真实的干货，而不能通篇是营销，但是又不得不植入产品，那怎么办呢？我们可以将正文的撰写，拆解成3个步骤：1.分析产品，依据产品的功能和适用人群，来确定相应的标题和关键词。2.塑造人设和相应的场景，使得内容具有生活气息，更加真实。3.围绕“个人经历+经验分享+产品植入”的内容框架创作笔记，最好补充一些专业性的内容，使得整个笔记有内容增量，让人觉得有价值。这只是提供一种写作框架，提供参考，并不一定非得用这种。四、封面设计一篇笔记能否成为爆款的优质笔记，30%取决于封面的设计。一般来说，爆款笔记的封面都有这几种特征：高清精致、主题突出、吸人眼球。通过对1000+篇优质的封面设计调研，一般来说优质爆款笔记会常用下面几种形式：重点信息放封面对比图形式直观展现四宫格（九宫格）形式展示产品信息五、发布时间根据小红书大数据显示，用户的活跃时间段，一般在下午4:00~6:00，晚上8:00~11:00，在用户活跃的高峰期来推送内容是比较不错的选择。不过，不同品牌的目标用户可能在平台上活跃的时间还不太一样，可以通过选择2~3个时间段进行数据测试，根据测试结果，选择一个活跃度比较高的时间段发布笔记。总结下来，用户喜欢在小红书上看到比自己懂专业一些的用户真实分享，这就内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品。内容越原生，越真实，越有效，总体一句话就是接地气，就像是真的在自己的好物分享一样推荐给大家，这样的接受度会更高。所以企业想要做好小红书，不仅需要能力，更要求运营人员具备丰富的小红书经验和技巧，这就需要企业花费大量的时间、金钱、精力。建议初创企业和中小型企业来说，可以通过远程办公的形式挑选小红书运营人才，不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才，甜薪工场就是一个非常不错的选择。平台凭借从业人力资源10余载的丰富经验，吸引了5w+顶尖新媒体运营师，每天都有1000+交易正在进行，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台。最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的新媒体代运营团队或人才。优质的内容有了，如何找到合适的推广方式呢？今天就来给大家分享4个方法：1、开通小红书商城商家首先要到商家入驻系统中进行注册，并进行登录。登录后，填写入驻的信息(公司、财务、店铺等信息)，提交相应的资质。提交的资质通过后，系统会返回审核的结果给你。先在线上签署相关的合同，通过后官方会寄回纸质的合同，签上纸质合同后再寄回。最后，完成系统的培训就正式加入小红书，并成功开店了。小红书对商家的审核还是比较严格的，入驻之前还要做运营测试题，如果有电商运营经验的几乎都能一次性通过，如果没有就要反复看课程啦！2、KOL推广KOL根据粉丝不同，价格也不一样，通常是给KOL邮寄产品，由KOL自己撰写文章，KOL也可以进行线下探店，比线上费用上涨30%~50%不等。当然，如果企业预算充足，可采用以下7种方式快速涨粉：1. 根据品牌调性，选择相符的KOL，加深用户对品牌的印象；2. 通过明星与头部KOL制造话题度，如利用热门话题增加产品内容曝光；3. 中部、腰部、底部KOL进一步扩散宣传；4. 多样化的KOL反复种草，强化产品认知；5. 交叉触达消费者后形成购买，反馈体验；6. 裂变循环式的UGC，形成生态闭环与内容矩阵；7. 理想矩阵：知名明星1-2个，头部KOL、腰部KOL、素人均采用1:9:90的矩阵模式。如果企业预算有限，可采用以下3种方式进行广告投放：1. 选择腰部及以下的 KOL进行合作，中小品牌最理想的选择就是和腰部、有内容制作能力与发展潜力的中小KOL合作，充分调动KOL的自由与创造力，不做过多干涉；2. 赠品方式,邀请KOL 体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者；3. 找大量的KOC，虽然执行起来麻烦，但是可以通过人力花时间换钱，当有一定效果的时候再按照上面预算充足的方式做；挑选KOL一定要有火眼金睛，否则很容易调到特别水的，如果一个账号有50万粉丝，收费不超过2000，这种性价比就别考虑了，就像大海一样，水太多太深。3、素人笔记大量的素人去铺笔记种草，用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化，选择一个有经验的小红书运营至关重要。4、爆款内容内容为王，企业做小红书想要快速涨粉，还时要依靠优质的内容，不然关注的粉丝看到现有内容没有任何价值，自然会流失。但是，创作一篇优质的笔记不仅需要前期的账号定位、内容创新、策划、制作等因素，还需要后期的持续运营管理。所以企业想要做好小红书，不仅需要能力，更运营人员具备丰富的小红书经验和技巧这就需要企业话费大量的时间、金钱、精力打造专业小红书运营团队。所以建议初创企业和中小型企业，可以通过远程办公的形式挑选小红书运营人才，不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才，甜薪工场就是一个非常不错的选择。甜薪工场凭借从业人力资源10余载的丰富经验，吸引了16w+顶尖行业人才，每天都有1000+交易正在进行，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台。满足全日/半日多种灵活用工模式需求，用人成本比全职员工节省50%以上，前期考量期平台帮助企业把控工作交付质量，后期双方均满意可以签订长期合作的协议，由工作者全权负责各种指标。最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的人才。
谢邀~不得不承认，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。而对于各大品牌来讲，小红书2亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。一、小红书的优势社区基因： 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。二、营销方案海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。4、热门推荐：掌握小红书平台内容推荐机制，内外部手段结合，让效果立见成效。推荐技巧之内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。推荐技巧之外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。5、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量小红书上如何实现产品种草，品效结合？品效合一才是线上电商推广最重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。但无论如何，对于拥有电商渠道的产品而言，销售一定是品牌的终极目标之一。那么如何才能有效实现品效合一呢？方法1、优化种草图文结构产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。种草文的经典结构会分为三个部分，分别为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达，除此之外，还需要图文并茂的整体观感，若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。另外，“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户，因此，转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认，以便与KOL、渠道争取清单首位，以便获得最佳的曝光转化效果。方法2、评论区控评引导如今，用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价，而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此，KOL投放不能仅仅当做一次投放，投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。在实操过程中，我们往往需要自己准备优质内容留言，提前于KOL博主做好相关沟通，这样才能在评论区占领舆论优势。方法3、实时用户舆情监控用户留言具有滞后性，因此品牌方在推广过程中需要经常做监控，以发现用户的潜在购买难题，特别是针对一些粘性强的中型KOL粉丝以及用户画像稍有错位的KOL粉丝，他们往往只需要“临门一脚”，就能实现高转化。例如在评论中遇到了用户犹豫不决、摇摆不定的情况，就可以及时联系博主，二次推送相关优惠信息，及时转化“中间客户”。做到这点看上去容易，但却是考验团队执行力的地方。在执行上，团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容，并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。三、小红书算法 时至今日，小红书最看重的依旧是社群加UGC（这些就是小红书笔记）那么就不难理解，小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是：笔记是否真实，有趣，高逼格；能够激发小红书的用户去沟通，交流。要想能够激发小红书的用户去沟通，交流，无非就是这几个思路：（1）生产专业有趣有价值的内容，能够解决小红书用户的痛点。（2）更加的生动有趣的人群画像，更加具体真实的使用场景，生活场景。（3）文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐。所以深挖小红书内部的机器推荐算法，以精细化内容生产为标准，合理策划优质的话题内容；让好的品牌广告，在合适的时间、合适的地点（场景），以合适的形式遇上合适的人。希望对大家有帮助~感谢知乎平台！

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