友人帮答一下，除了牛奶之外，认养一头牛纯牛奶好吗还有其他产品吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-17 15:16 标签： 认养一头牛纯牛奶好吗
文/姜子尘
蒋蒙前不久，又有一家从事牛奶事业的公司向资本市场发起冲击，申请IPO。根据浙江证监局网站所公示的辅导备案文件显示，近日，认养一头牛集团股份有限公司正式申请IPO，开始了IPO排队。在行业，一直以来，认养一头牛公司对外宣称自己一直都是在替消费者养奶牛。公司多次宣称自旗下的乳制品产品都是有自己家的奶牛生产，并拥有自己的奶牛场，消费者可以更加放心的使用。然而，事实上真的是这样吗？今年上半年，同是乳企的山西牧童科技向消费者反应认养一头牛公司的原料奶采购的问题。从牧童科技的财报上可以看出，仅在2020年，认养一头牛向牧童科技采购了超过4500万元的原料奶。与此同时，认养一头牛的经营模式也未能得到市场的认可，反响不大。据了解，认养一头牛在直接零售乳制品以外，公司同时还推出了季卡，年卡等消费方式，消费者可以凭借手中的消费卡在规定的时间内购规定数量的奶制品。实际上，这跟普通的会员消费卡没啥本质上区别。据了解，该公司最近有出了个新活动，就是云养牛。对，从字面上就能理解，就是出钱认养奶牛，然后让公司帮你养。具体活动是消费者通过购买不同价位的礼包，就会有一个“养牛人”的称号。可以向粉丝展示，如有消费就会得到一部分的佣金。在笔者看来，这就是个变相的产品推销，而且还是个花钱推销员。公开资料显示，认养一头牛主要从事的是乳制品和生鲜乳的产品研发、生产和销售。公司成立于2014年，在行内还是一个年轻的公司，成立时间并不长。据了解，该公司的创始人徐晓波原先是一名地产商人。据徐晓波介绍，该公司成立的灵感来自自己购买的奶粉被海关扣留询问的经历。成立这个品来就是希望中国的宝马宝爸能够放心的购买到健康的国产乳制品。2014年，徐晓波花了近4.6亿元在河北成立了一个现代化的牧场——抗洪牧场。据悉，该牧场占地将近2000亩，同时还配套了6000亩的种植牧场。之后，在网络名人的推荐下，譬如丁香医生、影视剧明星吴晓波、评测达人老爸评测都有推荐。认养一头牛公司迅速出现在大众视野。其中，奶源自给是该公司的一大卖点，也是一出亮点。毕竟食品，安全才是核心。当然自给能够迅速被大众所熟知，其主要原因还是国内乳制品市场所决定的。随着国内乳制品市场在不断地扩大，人们的需求量在不断地提高，很多乳企都不能实现自给自足，长期也来，国内的原奶市场都一直处在一个供应相对紧张的状态。不少乳企都会与一些牧场单独签订合作协议，向牧场直接采购。当然，这里也涉及到生产成本的问题，向第三方采购能够有效的节约成本，同时提高效率。而认养一头牛一直以来都秉承了“奶牛养得好，牛奶才会好。”做出让消费者看得见奶源的乳制品为理念，与传统的乳制品生产商、销售商区别开来。这样的理念在某种程度上能够让消费者眼前一亮。根据认养一头牛的官方旗舰店（天猫店）的主播介绍，“认养一头牛”的产品用的都是自己的奶源，截至目前，该公司拥有7个现代化牧场，其中五个在河北，另外两个分别在黑龙江和山东。而上述七大牧场真的能够百分百的满足消费者的供应需求吗？消费者购买的乳制品真的是来自公司自身的自养奶牛？这一问题一直都有质疑。而这种质疑今年也得到了验证。今年三月，山西首家乳制品上市公司牧童科技发布年报，从年报中我们很清楚的看到认养一头牛是该公司的最大客户。2020年，牧童科技对认养一头牛的销售收入达到4539.89万元。占比牧童科技整体收入的18%，这是名不副实的大客户啊。财报发出来之后，认养一头牛不得不出来承认，公司产品并非全都是来自自家的牧场，有一部分是与行业知名企业合作。如此同时，认养一头牛不再与牧童科技合作。这话一出，消费者有些懵了，因为根本就不知道自己购买的乳制品所需的奶源到底是自产的还是合作的，虽然一直以来，认养一头牛都在强调自己与其他传统公司有区别，该公司一直非常注重自己的乳制品，尤其是原奶。然而，事实上，与其他乳企并无区分，原奶或多或少都来自其他企业的牧场。长久以来，当我们打开认养一头牛的官方微信公众号的时候，会有这样一句话：“认养一头牛不是一家卖牛奶的公司，而是一家替用户养奶牛的公司。”不过现在看来，该公司是否窜在失信的行为呢？笔者不好判断。虽然公司也采用了一部分采用合作原奶，但是价格却并不低。以销售相对靠前的全脂纯牛奶为例，认养一头牛的旗舰店显示的价格为2箱售价129.9元,包装规格是200ml*12盒，没箱64.5元，这样算下来平均单价应该是每瓶5块钱左右。这个价位基本上与伊利、蒙牛旗下的高端产品特仑苏、经典相当。如此同时，公司推出不久的云养牛概念似乎也没有得到市场的认可。据了解，该项目是公司在去年的5月才推出的。消费者可以通过购买不同价位的制定礼包，成为养牛人。之后如果消费者购买该商品，养牛人可以获得一部分的佣金，当然通过分享让粉丝购买下单同样也可以获得相应的佣金提成。达成不同程度的购买目标，养牛人的称号也会得到提升，同样的佣金也会得到增加。然而，虽然有了个养牛人的头衔，但是认养人并不能够获得所养乳牛的乳制品。公司目前的这种运营模式与前期宣传的概念无法自圆其说，因此不少消费者都认为这只不过是个销售噱头。只是一个营销概念。此外该公司还提出了季卡和年卡的订奶卡。消费可以凭借订奶卡在规定时间内购买规定数量的牛奶。为何要规定时间，公司给出的理由是保证牛奶的新鲜度。但是笔者看来，这样的订奶卡跟线下的消费场所所提供的会员卡几乎是没啥区别，都是为了能够绑定消费者。增加消费粘性，而且还有时间的限制。认养一头牛与国内网红品牌的发展历程是相似的，自公司成立以来，产品销售以线上为主，同时对盒马海鲜等线下新零售渠道也有所布局，公司负责人透露，认养一头牛的线上渠道销售占据整个销售市场份额的70%。相对而言，乳制品行业的销售渠道大部分都是以线下销售为主，线上销售只是线下销售的一个补充，根据行业公开数据显示，线上销售渠道的收入只是占据整个销售渠道收入的10%左右。据了解，该公司在启动IPO以前，已经累计完成了三轮融资。根据媒体报道，最近一次融资是在今年的四月份，主要是用于扩大上游优质奶牛养殖规模。虽然该公司现在还只是在一个上市辅助阶段，招股书还是没有公开，但是目前已经有了很多知名大V在为其站台，而且多次与淘宝头部直播红人薇娅合作。笔者认为，公司的营销费用应该不低。本文素材来源于鳌头财经
认养一头牛是个新兴品牌，因为品质不错，所以很快就火了，很受80、90后父母的喜欢。他们家牛奶种类也很多，还有专门为小孩子设计的奶酪棒和奶粉，感觉就挺贴心吧，知道消费者需求是什么。我一直喝他们家的酸奶，也是之前有活动的时候偶然买了一箱，发现口感不错，就一直回购了。原味酸奶还有点冰淇淋的味道，另一个白桃燕麦的喝起来也是酸酸甜甜。而且认养一头牛的产品都挺注重包装细节的，特别是这两款酸奶，淡淡的粉色和蓝色特别有少女心~

我要回帖

更多关于 认养一头牛纯牛奶好吗 的文章

 

随机推荐