要做好保险经纪人，并不容易。保险经纪人职业怎么样才能做的好？走的远？今天我就仔细的分享一下，我是怎么从事保险业的，用什么心态和方法做事，我的第一批客户是怎么找到我的，我又是怎么一点点努力，在入职的2年保险经纪人生涯里，连续达成MDRT的？希望对正在考虑换赛道转型的你一些启发和帮助，谢谢。1、做保险业之前的经历和想法2、我为什么会做保险经纪人？3、我是怎么找到适合自己的源源不断的展业获客方法的？4、给新入职保险业的新人4个建议5、我们的众创联盟团队能给你哪些帮助？写在前面：希望我这篇文章，对保险业的新人从业者有一些正向的鼓励，能更坚定的走的更远，保险业需要更多的清流，和长期主义从业者。 这个行业的坚持是比较难的，我在持续成长的路上见过太多太多身边的人热情高涨的来，又悄无声息的走。无论是保险代理人，还是保险经纪人，在国内都是保险销售者，最难的点在于如何找到自己源源不断的获客通道，我遇到的绝大多数从业者，都是想长期从业的，大家的问题基本上都是卡在如何源源不断的获取客户上。近期有不少代理人同业私信我，请教展业和其他问题，我总结一下主要问题是：如果从业在主体公司，很大概率引荐人会让你从做亲戚朋友的保单开始，告诉你前期会很轻松，但是后面会越来越难，所以先去出单，再慢慢的加强学习专业知识， 导致很多人还不清楚保险的时候，就出了很多有问题的单子。有些是问了引荐人之后，被引荐人指导协助客户隐瞒投保，这样会导致后面的理赔纠纷，给自己的未来从业路埋了很大的隐患。所以，很多纠纷的理赔案子出现的时候，业务员也很冤的，都是完全信任自己的引荐人，然后才听话照做的，结果出现了问题，得罪了亲戚朋友和身边信任自己的人，闹得后面都没法再见面了。也有很多人因为这样离开了保险业。也许正是鉴于此，很多人找我咨询入职的时候，跟我说的第一句话都是： 我不想做亲戚朋友和熟人的单子， 我就想做陌生客户，然后在保险业里面做下去。请问你怎么教我？能给我哪些帮助？我要怎么才能做成你这样？我非常理解大家的想法，其实不是缘故市场不能做，恰恰相反，在我们团队有很多人深耕缘故，也做的非常好，也因为专业度帮到了很多身边的人，转介绍也越来越多，这条路也走的很稳。所以，重点在于你要专业，这个是前提和基础。然后，我入行是从陌生客户开始做的，一点一滴的积累做到现在。互联网获客虽然能找到很多志同道合的客户，也能做的很好，但是速度会比较慢，如果你想走互联网展业获客路线，这个要做好心理准备，因为无论是缘故客户还是陌生客户，最重要的投保基础还是相互信任，而线上获客，自然是你的文章写的越多，才能获得更多的信任。一、做保险业之前的经历和想法2017年之前，我是自己创业做智能家居公司的，然后又做了3年多的高端医疗保险经纪人，后面觉得路线太窄，为了给客户提供更全面的保障和帮助，后面换赛道加人了明亚保险经纪公司。之前创业做智能家居是白手起家，经营了多年，一直也是秉承着专业，诚信，和做好服务为主的。所以，跟很多客户也成了非常好的朋友，很多年下来，一直都保持比较好联系。经常也一起出去踢球，坐一坐，吃个饭之类的。记得当年刚创业那会儿，是非常困难的，遇到过很多的挫折和挑战，一点点把公司做起来，后面有了自己的团队，期间经历的任何难题，我从来没想过放弃，也没有一次被击倒。所有的成长经历都会使我们更强大，都是必要的，都是无价的，都会成为我们今后的指路明灯。这段创业的经历，让我养成了早上6:00起床的习惯，也养成了坚韧的性格，做每一件事，认定之后就很专注，也非常的坚持，做什么都不会轻易的放弃和怀疑或否定自己。 创业的这么多年里，见过很多优秀的人，也经历了很多事，使我坚信一切的成功都没有捷径，做任何事，都是需要付出足够的时间和努力的。之前做的技术类的实体公司，整个行业的从业者不需要特别高的要求，遇到竞争，容易打价格战，造成恶性循环。在一个夕阳的行业里，越是能力强的人，越坚持，反而越吃亏，因为很多能力稍微弱点的人，直接不做就换了行业，反而找到了适合自己的新的赛道。有了换赛道的想法后，我把我们公司所有做不同行业的客户，全部拜访和预约深谈了一番，深入了解后，我筛选出了2家非常有潜力的公司，老板也都是跟我关系非常好的人，一个是做高端医疗保险经纪的，另一个是做留学业务的，由于留学业务经常要出国出差，我最终选择了高端医疗保险经纪公司。我当时的择业的想法是：1、保险行业，是朝阳行业，现阶段不断的有高学历，高素质的人才在涌入，给行业净化不断的在做深耕，现在加入正是时候，在正确的节点，顺势而为很重要。2、这个行业，未来的经验是很有价值的，越是有认知深度的人，看的就越长远，一份好的工作，一定是需要长期的积累和投入，然后，未来也能得到复利的回报。3、够难，这个就是门槛，也是很多人选择做保险经纪人的一个极其重要的原因，越是难的事，只要找到了对的方法，突破之后，后期对自己越有利。就这样，2017年，我正式开始做了高端医疗保险经纪人，当时我们获客渠道是电销，不停的打电话来筛选和找到客户，印象非常深刻的是，当时的大部分同事每天40-50个电话量，因为他们有些人有老客户在维护，其他的新人每天拨出的电话量在100左右， 我每天要求自己打完200个才下班。周末也会去公司主动加班继续打，感动到老板了，天天跟我一起下班，送我回家，这么大的工作量情况下，我打到第2个月快结束的时候，才打出第一个客户的成交，这个期间有好多同事慢慢离开了。然后，由于前面的积累，和不断的跟进，后面的承保就变的轻松了很多，做了3年的高医后，慢慢发现现在的客户需求是多元化的，我们只做高医太专了，比较细化，这种路线有点窄了，现在的客户，需要的是更加全面的服务和专业度。所以，我开始了解市面上各个保险经纪公司，把高医所有的客户积累还给了公司。下定决心，从0开始做全面的保险经纪人。这个时候好多人会问我，好不容易做的这么稳定了，收入也非常不错，为什么要重新做？ 就像当时很多人问我为什么放弃自己创业的公司做保险一样。我觉得只有更全面的深入学习保险的各种知识，和不断提升专业度，才能服务好未来的客户，和长久的在保险业扎根，才能跟每一个客户一起彼此见证，终身成长。也许路会很难，未来的压力会很大，面对的困难会很多，但是，我内心很坚定，方向对了，路再远都一定会到达。二、我为什么会做保险经纪人？我想好要做保险的时候，找了市场上各个保险公司和保险经纪公司，不下17家，进行应聘和亲身感受。最后才选的做保险经纪人，在这里，我先申明一下，我是一个信奉大道至简，和知行合一的人，选择哪个公司从业，仅仅代表我自己当时想法、感受和选择，没有对任何公司有偏见，或者冒犯的意思，我觉得每个人应该根据自己的特质和价值观去做最符合自己的选择。接下来说说我当时的真实经历，希望给大家一些借鉴吧：1）、当时是在某招聘网看到的某安公司招聘，我就拨通了他们留的电话，然后，让我第二天去面试，到了第二天，我很早就出发，到了公司楼下后，联系我的人让我上楼，上楼先看到的画面是一个大培训室里面很多人，一起在高声大喊着啥，内心真实的想法是，当时场面有点吓到我，到了面试的房间，他们让我坐着等会，不一会来了个中年女性，看着我笑了笑，坐下之后问我：“你认为保险是什么？ ”我说：“给别人提供帮助，可以成人达己的事业”，她说：“保险是创业，我们是自己的老板，要靠保险来赚钱，你想过怎么找客户吗？”我回答：“还请您带带我，我不想做亲戚朋友，想获陌生客户，以专业服务来长久留存。”她听完就很不屑的问了我：“你有这个能力获得陌生客户吗？别想那些不切实际的，先把身边的人做进来，后面再说”。然后让我填一个表，我当时直接就走了，没填那个表格， 然后，联系我过去的人就发我信息问我什么情况， 我说了面试的具体经过后，她说面试我的是多么牛的人，年收入100万，让我听她的就行..........。这次应聘的经历，对我个人来说，是非常抗拒的，当时，我就直接把这个人的联系方式删了。删她理由很简单，我们是有思想，有自己见解和对未来充满希望的年轻人，我们不应该做简单，听话，照做的事。 不然，就算让我这样做事，也不停找到更多的年轻人，误导式的带人，年收入真有100万，我想我也不会开心，也做不下去。2）、当时，某洋保险公司，他们主动联系的我，说在某招聘网上看到我的信息，说我的经历里，之前自己创业开过公司，有管理经验，所以，他们现在招聘主管，让我去面试，约定时间后，我就去面试了。这个公司的招聘流程很有意思，去了之后，一个前台女生问我：“来应聘的？”我说：“是的”，她说：“先填个表格吧，你是应聘主管吗？”我说：“你们是这么跟我说的“她就说：“对不起主管应聘完了，还有业务员岗位，做不做？” 然后，噼里啪啦说了一堆，主要是介绍公司实力和团队多厉害的，又带着我在职场参观了一圈。然后，让我交一个押金费用，让我明天过来先听课，问我有没有朋友要找工作的，都一起来看看...........我说我考虑一下，就走了。这个感受度，你们可以自行感受一下。当时是感受比较不好的，一个是交押金的事，再者是我还没做出成绩，就让我带朋友一起来，这个我是比较不认同的，如果我做的非常好了，有方法了，有朋友确实想了解和做保险，我是愿意引荐的。3）、当时我面试了很多加保险公司，到的主体保险公司，基本都是类似上面应聘的经历，包括我去的某宏人寿，他们跟我说的是主做高端市场和高端客户，去的时候，是他们的大总监接待的，然后，坐下来之后，也没问我的情况，就先把他自己为什么做保险，怎么到的这里，自己多么多么厉害筹建了分公司，然后，保险未来的方向就是属于他们公司的。然后，还把基本法给我讲了一下，最后问我什么想法听完？什么时候来上新人班？我也是回复考虑一下，就走了，倒不是觉得别的，我觉得他很自信，也很有激情，也许适合很多人，但是，总觉得哪方面没有打动我，不是我想要的公司类型，我觉得我的价值观一定是跟公司的价值观在同一方向上，这样才能做真实的自己，才能知行合一的做事，才能有永远的激情长期做下去。4）、当时我也开始接触保险经纪公司，然后把本土的一些小保险经纪公司，和做到全国性的，头部的泛华， 大童，永达理，和明亚，都看了一遍。打动我的很简单：为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成。和传统印象中的保险公司不一样，没有主销产品，没有挥洒汗水的早会，也没有业绩任务，大家都是自主去学习，主动的邀约客户见客户。自律，勤奋，坚持，是同事给我的最大感受。每个家庭都需要保险，都需要保险规划师。在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要地位，大多数家庭都有自己的保险经纪人。经历过疫情，很多人的保险意识被唤醒，但是对于保险的认知仍然处于不了解的状态，所以保险经纪人的存在，就是为了帮助个人和家庭完成最适合自己的保险配置规划。作为一名保险经纪人，始终坚持客户至上，用自己的专业技能为客户提供最适合的保险方案，相信我们买保险一定会买到最适合自己、对自己来说性价比最高的保险，给我们的家庭和生活给予保障。 这个正是我所希望的从事的保险的样子，和我未来想长期从事的事业。三、我是怎么找到适合自己的源源不断的展业获客方法的？入职后，我发现无论是代理人，还是经纪人，所有的保险外勤人员要把保险做好，最重要的都是获客这个步骤，无论你多专业，无论你学习了多少相关专业知识，这些专业和积累都只是你从业的基本功，是必须会的， 获客，是每一个从业者，都需要要解决和突破的。很多人之所以成为了保险业的流星，就是因为客户源断了，不是他们不专业，也不是不想长期从业，就是没有获得长期的源源不断的客户的能力。我们要做保险业的恒星，获客是我们非常非常非常重要的能力。接下来，我分析一下，我认知范围内的获客方法，和总结一下我为什么选择了网络获客这条路：1）、陌拜获客这个是之前的很多代理人前辈，做保险业的常用方法，这个需要很大的勇气，和永不挫败的强大内心，之前有很多人确实是因为陌拜走出了自己的保险路，如果你的性格适合做陌拜，又比较认可这个方法，那你可以做尝试。我个人觉得，现在这个时代，陌拜的时间成本太高，而且，没有特定人群的拜访经验，做精准拜访，基本上是超级难做出来，所以，针对我自己的性格特点和想法，分析完后，我放弃了这个方法。2）、缘故获客缘故，就是我们每个人过往的人脉圈子，亲戚，朋友，同学等，因为有信任基础，再加上你的专业度够，那么成交是比较简单的，也有很多人是通过做缘故，经营朋友圈获客的，也做的非常好。如果你过往的人脉资源比较广，或者微信好友的人数非常多，你也可以尝试做这个方法获客。对于我而言，之前一直在创业开公司，和后面做高端医疗也是电销为主，基本很少有缘故紧密联系和来往的，然后，我做了保险后，不想主动找到亲朋友推销，想等自己做的好了，他们会主动咨询我，我再来做缘故，所以，缘故开拓这个方法，我也不适合。3）、陌call获客陌call就是通过电话销售，进行盲打，来获取客户，之前做了3年多高端医疗保险经纪人，就是靠陌call打电话获客的，虽然当时我也获客了，但是，这个获客方法，一旦开始，很长的时间里，就不能停止，要一直打下去，不然获客源就断了，当然，现在我的团队里，也有陌call获客的，也做的不错，如果你适合这个方法，我建议你可以通过这种方式获客。陌call对于我来说，不是最好的获客选择，所以，当时，我也没有选择这个方法。4）、微信社群经营获客这个是我当时在新人班里，问了同事知道的，有些同事，是在各个小区的微信群，或者换物群，卖水果等等群里，以意见领袖的形式，或者交换孩子绘本的形式，慢慢的做经营，加很多小区邻居，然后有了很多客户的选择和投保，我觉得这个方法也挺好的，如果你的性格适合，用心做，也会做得很好。有同事就是用这种方法，每年稳定的达成MDRT。不过，这个方法不太适合我，我觉得自己不太会在群里做经营和维护，我们只有知行合一的选择，自己最喜欢的方法，才能做的长久，不能强迫自己做不喜欢的事，毕竟，保险是个适合长期主义从事的工作，方法如果不是自己最幸福和开心的状态，慢慢的，就会累，会疲惫。所以，这个方法我也没用。5）、自媒体写文章获客我知道，这也是个比较慢的方法，需要人极其的有耐力和坚持度，需要每天不停的学习和输入，才会有很多东西可以输出和写出来。这个方法做起来会极度的困难。但是，我看到很多人通过文章获客，并能源源不断的获客，那么，我坚定的认为我一定可以。这个比较适合我的性格，我喜欢安静的写作，喜欢把自己会的一点一滴的全部无私的分享给大家，喜欢终身成长式的学习，所以，我选择了这个获客方式。刚开始我在写的时候，几乎所有的人都不看好，身边无数反对的声音：“太晚了，现在没机会了”“各个自媒体都是大咖占领了，我们不行的”“写东西太难了，你坚持不了的”...........但是，我结合自己的情况，分析完之后，觉得最适合我的，唯一的获客方式，只有自媒体写作这个方法，如果是其他方法，我可能做不长久，我是想在保险业扎根，长期做下去的，所以，无论身边的人说多少反对的理由，我都没听，毅然了选择了自媒体写作获客的路。我记得很清楚，我给自己定了一个大方向后，限定了2年的时间，哪怕再难，我也要坚持做2年，2年内心无旁骛，笃定的坚持做事情，做的好就做下去，要是没做好，我再选其他的行业，至少我的人生为自己的理想奋斗过，坚持过，也就没有了遗憾。后来事实证明，反倒是我这样坚定了想法后，我每天能做的事就更多了，从业的时间里，我从没怀疑，和否定过自己，把所有时间都花在学习和输出写文章上面。每天早上6:00起床，开始写自媒体网文，慢慢的专业度也在潜移默化的提升，客户量也开始积累了起来。坚持自媒体创作后，我获得了哪些：我是2019年底，开始做的保险经纪人，也是这个时候，开始注册的各个网络平台是账号，开始坚持不停的学习和写文章，一年多里我写了150多篇文章，回复了3000多个问题；这一年多里，从各个自媒体平台上，我获得了128个天使客户的信任和选择，他们在我这里成功的承保，选择了我作为他们的家庭保险经纪人，我真的很感恩这批天使客户，谢谢你们； 由于大家的信任和支持，我第一个季度达成高级经纪人，第二个季度达成合伙人，第一年就通过陌生客户获客，达成了MDRT。这些天使客户里，印象非常深刻的一个客户，早上9:00加我微信，到了10:48，一个小时48分钟就投保了4万多保费的健康险。这份认可和信任，每每想起我都特别特别的感动，也感谢这一年多努力前进的自己，不停的学习和输出写作，让专业度得到质的提升，然后，跟客户沟通的方式，还有，以每一个不同的客户的需求为导向，分析出风险点，和对应的险种，这些能力得到了最大的认可和提升。一年多里，我没有看过电影，没有玩过游戏，也没有浪费过任何时间，每一天都认认真真，踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多很多。我99%的客户全部是网上的陌生客户，现在渐渐的也有同学、亲戚开始主动联系我买保险，也有不少之前的客户，给我转介绍客户，现在，我做的越来越好了，我依然会保持初心，以长期主义的心态，永远做保险业里的一股清流。四、给新入职保险业的新人4个建议我一步一步的走过了新人期，现在所有的细节，仍历历在目，真诚的说几点给新人入行的建议吧，希望对你们有用，希望大家都越来越好，这个行业也越来越好：1）、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管咱们选择了入职哪个保险公司，既然，我们认定了做保险这件事，要把它做的好，就得有坚定的信念，以学习专业知识和潜心研究为主，切忌，过程中轻易的怀疑和否定自己，如果，时间都花在了停停走走的内耗上，那么，未来是很难走远的。2）、咱们的一些好的销售流程，比如：需求分析、方案设计等要多演练，只有更加专业和更熟悉怎么确认客户的需求，才能更好的为每一个客户定制出最合适的产品，达到量身匹配的效果。清楚的了解各大公司的产品，自己私下多做对比评测，多默默的花时间和精力来做事；了解各个产品的优势和劣势，才能更精准的为客户做筛选。3）、选择一个最合适自己的获客方式，这个是重中之重，是从业的根基，每个人结合自己的性特点，选择好了合适自己的获客方法后，深耕下去，就跟挖井一样，坚信的去深挖，有一天终将挖出水。如果什么方法都做，又都浅尝辄止，那么，时间就会浪费。4）、坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。如果选择了，认准了，就得坚持。任何一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。无论做什么，要先深思熟虑的想清楚，然后开始行动，做事一定要用心，不要犹犹豫豫，每天各种怀疑自己，会浪费宝贵的时间，沉下心，坚持去做，知行合一的做出成绩。加油！我们一起努力，一起坚持，做保险业的一股清流，还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责的态度，对得起信任我们的每一个客户。五、我们的众创联盟团队能给你哪些帮助？刚开始没想过做团队，第一年业绩做好之后，也有同学，朋友找过我，看我做的非常好，就要跟我一起做保险，我当时都拒绝了，因为那时候没有想好做团队，我不想耽误人。我虽然自己的业绩做得还不错，也很稳定了，但是，这个就能教人了？我有没有把大家带出来，都带的很优秀的能力？ 这些是我一直在琢磨的事，如果没有想好这些，我是没有资格带人的，带进来，做不长久，我会很痛苦。我想了3个问题：凭什么我可以做团队？我有哪些资格？ 我们怎么把团队做起来？怎么建立起，一套完整的培训体系，有属于自己的文化体系，和让团队的每一个伙伴都能在保险业做好，做的长久。深思熟虑和不断的整理归纳之后，我们联合6个团队一起组建了众创联盟团队，逐步建立了我们自己的培训体系、文化体系和招募体系，也找到了一群志同道合的伙伴。我们相处融洽，每天会探讨一些专业知识，保险合同，条款，保险法，等等细节。我们的培训，也非常的直接有效，不做虚的，所有培训都以每一个人能完全清楚和能灵活应用，可内化成自己的用出来为主。一个好的团队，是可以相互赋能的，一个人可以走的很快，但是一群人才能走的很远。如果你也想入职，做个专业的保险经纪人，那么需要你自律，有自驱力，要独立思路，思维不能固化、不能停滞、不能一层不变，这和代理人强调的“简单、听话、照做” 不同。保单的成交不是我们的目的，经过专业的分析和真诚的建议，还有好的服务，客户对你认可后的必然结果。我们要长期从业，就需要把服务做到极致，得到客户深度认可和信任后，给我们不断的转介绍。作为一个专业的保险经纪人，我们需要学习的内容很多：1)、学习各个保司的各种形态的险种： 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等，这样，咱们才能清楚地知道，每一款产品适合什么的人群，并给出最符合客户的匹配；2）、学习一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等，这些险种，可能不会有特别多的客户咨询，但是，我们作为专业的保险经纪人，客户提出需求，我们得了解；3）、学习一些基本医疗常识： 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等，咱们要知道这些异常对核保有哪些影响，投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果；4）、学习一些基本法律常识 ：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；5）、学习一些金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，我们做了保险，最少要对银行、证券/信托有些了解，不然也说不过去；........不过不用有压力，除了公司安排的培训外，我们会给团队的每个新人伙伴安排特训营，会针对性的，进行演练和完成作业形式，把所有险种，产品，条款，全部清清楚楚的学习明白，手把手的带你，从0 到专业为止。现在咱们团队的伙伴，现在来自全国各地，北京、上海、天津、广州、武汉、重庆等各地，培训体系的培训效果非常好。大家的自主性和积极性非常高，学东西的方法实战，成长非常快。我是一个信奉大道至简，和知行合一的人。做什么都会永远保持积极向上，和乐观的心态，以长期主义，坚持下去。这点是所有伙伴，和公司同事都共同见证的。对于团队的每一个伙伴，我都会认认真真，扎扎实实的带好。很多时候辅助团队组员到深夜，我从不觉得疲倦，因为，大家进公司的前3个月非常关键。我希望大家都有个好的前景，能为保险业注入更多的清流。希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。执一丝执念，守一份初心，聚志同道合之士，创泽世利人之功。一起脚踏实地，仰望星空。走的更远。加油。分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。延伸阅读：怎么成为一名保险经纪人：1、明亚，大童，泛华，永达理—中介模式之争，我为什么最终选择了明亚？又是怎么样一年内从0到MDRT的？2、入职明亚做保险经纪人靠谱吗？分享保险经纪人的知行合一3、想做保险经纪人，入职之前需要考虑哪些问题？4、硕士以上学历做保险经纪人合适吗？怎么样才能做的好？45、为什么从教育行业换赛道到保险经纪人行业？双减政策教育行业转型保险经纪人怎样才能做的好？6、兼职可以做好保险吗？具备哪些才能兼职做好保险？7、明亚保险经纪股份有限公司入职介绍，及相关问答和总结8、加入明亚保险经纪如何选择适合自己的团队？9、保险经纪人的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？10、做保险怎么做团队？1+1+1+N 从我到我们11、想换赛道做专业的保险经纪人，请问哪里比较靠谱？12、做好保险经纪人需要哪些品质？现在做保险经纪人还是好时机吗？13、一个优秀保险经纪人的日常是什么样的？分享一下我实实在在的工作内容。储蓄险怎么买才能避坑：1、养老年金保险的优点与缺点，怎么选择最合适自己的养老年金保险？2、增额终身寿险的优点和缺点，增额终身寿险哪个保险公司的好？3、教育金怎么买比较好？分享实际投保案例，给出投保建议4、储蓄型保险到底怎么买？深刻剖析各种储蓄险给出投保建议5、泰康养老社区入住条件和收费标准？附最新价格表6、光大永明养老社区入住资格详解？光大养老社区入住费用是多少？高端医疗怎么选择：1、高端医疗怎么买？高端医疗保险一年多少钱？2、赴美生子孕中险怎么买？从产品细节分析给予投保建议3、孕前投保备孕险怎么买？6款备孕险产品评测和点评4、新生儿宝宝高端医疗保险怎么买？分析和对比4款高端医疗险给予投保建议！5、高端医疗险怎么配置？如何选择一款最合适自己的高端医疗保险？保险怎么买最适合：1、如何购买适合自己的保险？如何用保险来保障我们的一辈子？2、怎么样买保险才是最合理的？咱们仔仔细细的说清楚！3、乳腺增生买保险要告知吗？我们到底应该怎么做如实告知？4、20多岁年轻人买什么保险好？分享我协助200多人投保的经验给出投保建议。5、40多岁该如何配置保险？通过投保方案给大家投保建议5、如何给50岁以上的父母买保险？通过投保案例分析给予投保建议6、小孩的保险怎么买？通过实际核保案例,给予投保建议7、买保险从什么渠道买比较好？怎么找到既专业又靠谱的保险服务人员？8、孙雅杰：买保险应该避开哪些坑？怎样选择合适的保险？8、旅行险怎么买？用我从业6年的经验给予投保建议9、齿科保险哪里可以买？从案例分析来细说齿科保险怎么买？10、钱放在保险公司安全吗？详细解说一下：保险公司的十大安全机制。企业保险怎么买：1、雇主责任险怎么买？中小创业公司究竟如何规避用人风险？2、团体高端医疗保险怎么买？企业应该怎么挑选最合适的团体高端医疗保险？

保险行业的清流，专业又有操守的保险经纪人靖宇JASMINE上线了带你打破保险壁垒，认识保险最真实的样子。从业以来，找我咨询的客户有这2类：第一类，也是大多数人，知道自己要买保险，很多也在网上有查过不少相关资料，但是对买什么，有什么用处，还是一知半解，甚至自己投保互联网保险，问起具体买的啥条款，也不知道是啥。第二类，经过代理人朋友的介（cui）绍（can）过后，以为买保险就是直接聊产品，但其实对险种的功能、优缺点、条款判断标准以及各家公司的情况并不了解，各代理人都说自家产品最好，问了一圈后还是无从下手。简而言之，就是没有掌握投保的正确姿势。没关系的，交给我！（关于我的介绍，在我公众号的往期文章中有详细描述）斜杠青年▏女建筑师+保险经纪双剑合璧1/ 找到信任的保险经纪人专业的事情交给专业的人来做，无论在哪个问题上都是适用的。1)为什么是保险经纪人，不是代理人？因为保险经纪人通常具备较高的职业素养客观中立专业，不忠于任何一家保司，只专注于客户需求。2）产品线丰富我们合作的保司有100多家，产品种类有1000多种。这有什么好处？如果某位客户因为个人体况，被拒保了我们可以大气地跟她说，没啥大不了，咱们换家公司投嘛！总有一家公司适合您！（前提客户一定要把确定的体况信息给到我们）3）怎么找到保险经纪人？可以通过身边的朋友介绍他们所信赖的保险经纪人；可以去当地城市（一、二线城市）的保险经纪分公司；也可以通过知乎、小红书、视频号等自媒体渠道，找到做专业保险内容输出的保险经纪人。这里我首推知乎平台，因为知乎靠回答内容，来论权重的平台，专业性较高，可以让一些浑水摸鱼的保险人无处遁形。我的知乎个人主页2/ 资料收集1）电话沟通如果您有保险咨询，在我们加到微信的第一时间，我会跟您约一个20分钟的电话约谈：具体聊一下咱的投保诉求。2）资料收集为保证初步方案的设计有效性，我会根据沟通的情况，嘱咐您准备一些资料：诸如已有保单，病历，体检单（方便严格配合核保）等等。为了保证收集信息的全面，我制定了下面表格，希望您能配合填写。所有收集问题，都附带了原因。3/ 需求分析在基础信息沟通之后，我们要开始约大概一个半小时的需求分析。1）为什么要这么做？因为很多客户，在咨询之前，并没有一个全面的配置逻辑，这些都需要经纪人通过系统的需求分析，来帮您找到家庭的风险。简单举个例子：之前一个理赔案例，男主人因公猝死，保险仅赔了50万，听着很高，但是他家每年的保费就有几万块，有两套房子在供养，私人公司有负债，妻子全职主妇，上有老下有小。很明显，50万的身故金不能覆盖，这个家庭的房贷，债务以及家人的生活。显然这个男主人没有给自己配置足够保额的寿险。以定期寿险为例：也就是说，即便是有足够的保险意识，没有经过合理的需求分析，也会买的不适合的险种或者保额，出现赔不了或者赔的少问题。2）如何进行需求分析？我会跟您约一个半小时的视频会议或者面谈，对您迫切需求的险种，给予一个全面的分析，比如医疗险。然后再全面评析，您家庭的其他风险漏洞，从而配置更加全面的保险方案。如果你也有相关需求，欢迎找我咨询。总结叨叨了这么多，只是希望大家多一些耐心和理解，以正确姿势来咨询保险，了解的清清楚楚，买的安安心心。祝愿每个家庭都能拥有自己的专属经纪人！每个人都能拥有最适合自己的保险！我是靖宇JASMINE，您身边的保险方案设计师，也是家庭财务顾问。985建筑学硕士，建筑设计从业8年。因原行业市场缩小，探索行业外的发展。致力于打造长期主义服务价值，打破保险知识壁垒，揭开保险最真实的样子。擅长产品组合搭配，用最少的保费，撬动最高的保障，帮咱老百姓，只买对不买贵的保险。后续提供保单托管，保全，理赔等一系列服务，让您买的明白，用的放心END鲸鱼频道斜杠青年▏女建筑师+保险经纪双剑合璧985硕士，从建筑到保险，是行骗？保险经纪人筛选产品的底层逻辑基础阅读银行利率到底会不会一直降下去“千万别被骗！这3点建议，让你轻松买到适合的保险！退保真相！你以为退保省钱，其实……重疾险到底保啥？家庭保障家有吞进兽，保障设计攻略重疾险和医疗险的区别，90%的人不知道外购药配医疗险，省下高昂的医药费！90%准宝妈都做错了！买孕保险竟是这样？！关于女生投保重疾那点儿事关于团险【福利大揭秘】建工意外险VS团体意外险，你知道区别吗？【揭秘】雇主责任险与建工团体意外险究竟谁更靠谱？财富规划保单能否实现婚姻风险隔离（一） ———婚前的个人财产，在婚后要经过多少年会变成共同财产呢？保单能否实现婚姻风险隔离（二）保单能否实现婚姻风险隔离（三）