奶奶：帅哥，美女们，点亮，大家中午好。　　爷爷：中午好。　　奶奶：爷爷吃中餐了没有？　　爷爷：没有。　　奶奶：爷爷吃了没有？　　爷爷：没有。　　奶奶：爷爷吃什么？　　爷爷：不知道。　　奶奶：我们给宝贝们展示我们的菜，好不好？　　爷爷：好。　　这位带着老伴儿和网友们互动的老人叫曹雪梅，家住武汉，今年76岁，每天早中晚，她都会准时和80岁的老伴儿崔兴礼出现在直播间里，和屏幕那头未曾谋面的朋友们，一起度过一小时左右的时光。在直播间里，两个人分别叫开心奶奶和快乐爷爷。　　奶奶：爷爷家好多好吃的，看看，鸭脖子，鸭舌头，卤藕，青椒牛肚，蒜苗牛肉，宝贝们吃什么好吃的？　　爷爷：宝贝们吃什么好吃的？　　奶奶：给爷爷留了没有？　　爷爷：留了。　　在直播里，奶奶说什么，爷爷总会跟着说，不知道的网友会觉得爷爷故意逗大家开心，而时间久了大家才知道，爷爷其实是患上了阿尔兹海默症，也就是大家通常所说的老年痴呆症。　　奶奶：等爷爷恢复记忆。　　爷爷：等爷爷恢复记忆。　　奶奶：看着爷爷。　　爷爷：看着爷爷。　　奶奶：爱爷爷。　　爷爷：爱爷爷。　　奶奶：支持爷爷。　　爷爷：支持爷爷。　　奶奶：鼓励爷爷。　　爷爷：鼓励爷爷。　　奶奶：欣赏爷爷。　　爷爷：欣赏爷爷。　　奶奶：爷爷爱你们。　　今年已经是两位老人一起走过的第54个年头，爷爷退休前是中铁大桥局的技术骨干，以前是桥修到哪儿，一家子人就跟着走到哪儿，奶奶跟着爷爷四海为家了一辈子，到退休好不容易准备在武汉安享晚年。没想到，爷爷又三次中风，五年前又患上阿尔兹海默症，忘记了很多事，为了帮助爷爷锻炼思维，一年多前，奶奶带着爷爷开始网络直播与网友进行互动交流。　　记者：主要是哪些内容今天上午的？　　奶奶：就是逗宝贝们玩，宝宝问我和爷爷，我就问他们，我的目的一个是跟爷爷这种玩，等于开心，讲话，动脑筋。第二个跟孩子们传播正能量。　　记者：你所指的孩子指的是哪些？　　奶奶：直播间的宝宝们。　　记者：为什么称之为宝宝？　　奶奶：现在叫大宝，小宝都是宝，老宝，小宝，大宝贝都是宝贝。　　记者：一般有多少人会在线和你们交流？　　奶奶：一般最热门的时候两万六千多人。　　奶奶：么么哒怎么做？　　爷爷：么么哒。　　记者：么么哒，么么哒是这个意思，比心的意思。　　奶奶：飞一个。　　爷爷：飞一个。　　奶奶：敬个礼。　　爷爷：敬个礼。　　奶奶：给宝贝唱个歌好吗？　　爷爷：唱歌好。　　奶奶：唱一个。　　爷爷：唱一个。　　记者：你喜欢唱什么？　　奶奶：你喜欢唱什么自己唱，唱个京剧给他们看看。　　奶奶：最喜欢唱毛主席书最爱读，毛主席战士最听党的话，大海航行靠舵手，还有团结就是力量。　　记者：爷爷自己在表演的时候，他自己的状态会是怎么样的？　　奶奶：爷爷原来病得很厉害，根本从来不讲话的。　　奶奶：我跟你说现在我很满足了，爷爷现在百分之六十清醒了。　　奶奶：大家好。　　爷爷：大家好。　　奶奶：爷爷奶奶给你们跳舞了。　　爷爷：给你们跳舞了。　　奶奶：跳什么舞。　　爷爷：随便什么舞。　　奶奶：随便什么舞，好。　　直播的时候，除了跟“宝贝”们互动聊天，奶奶也会带着爷爷唱歌，跳一些简单的舞蹈，在大家印象里，患有阿尔兹海默症的老人，由于生活不能自理，都会比较邋遢，但是直播间里的这个崔爷爷，永远都是穿戴得整整齐齐，甚至非常时尚。　　记者：我看了一段视频，你会把爷爷打扮得特别特别卡通，特别可爱的样子？　　奶奶：我每天都给他打扮，给他刮胡子，剪头，剪刀什么，全的，全套。　　记者：我看了有时候穿的衣服，还挺时尚的。　　奶奶：爷爷年轻的时候也帅，我们年轻的时候都很开心，所以说生活再苦再艰难都要穿整整齐齐的。　　奶奶：爷爷，我们家谁最帅？　　爷爷：我最帅。　　奶奶：你最帅，你怎么帅，我们家谁最好。　　爷爷：我最好。　　奶奶：你最好，你几岁了。　　为了帮助锻炼爷爷的思维，奶奶还想出了很多办法。比如说，脑筋急转弯。　　奶奶：考考你，站好，立正，深呼吸，对了，爷爷几个眼睛。　　爷爷：两个。　　奶奶：几个嘴巴？　　奶奶：一个嘴巴。　　奶奶：几个鼻子？　　爷爷：一个鼻子。　　奶奶：几个耳朵？　　爷爷：两个耳朵。　　奶奶：眼睛干什么？　　爷爷：眼睛看东西。　　奶奶：鼻子呢？　　爷爷：鼻子呼吸。　　奶奶：嘴巴呢？　　爷爷：嘴巴吃饭。　　奶奶：耳朵呢？　　爷爷：耳朵听话。　　奶奶：耳朵大不大？　　爷爷：大。　　奶奶：怎么大的？　　爷爷：拽大的。　　奶奶：拽大的，这爷爷把耳朵拽大的。　　记者：这都是平时您教的吗？　　奶奶：都是让他急转弯，逗他开心讲话，锻炼他口才。　　记者：口才现在很好，回答得很流利。　　奶奶：现在很清楚，说话很清楚。　　崔兴礼中风已有20年，糖尿病也有十几年的时间了，每天都要打针吃药，五年前，崔兴礼被确诊为阿尔茨海默症。　　记者：是突然发生的还是说有个渐进的过程？　　奶奶：开始也没有发现他是老年痴呆，开始就是生活不正常，生活不正常他夜里解小便，他就把门一开到外面解，楼梯上都是的，所以他找不到卫生间在哪里，自己穿衣服，裤子褂子分不清楚，特别有一次开始发现他最疼的小女儿，她坐车两个小时到武昌，从汉阳，我们住在汉阳，她去看他，到那他不开门，姑娘说爷爷，我是嵘嵘，不认识，不开门，后来呢。　　记者：那就很严重了。　　记者：不能辨别了。　　阿尔茨海默症患者的一个普遍特征，就是频繁出走。崔兴礼曾走丢过一次，为找爷爷，奶奶整整哭了六个小时。　　记者：那个时间您见到找到了他，您想说的第一句话是什么？　　奶奶：当时六个小时当中，我就站在那慌得没有办法了，孩子们出去找，我就拿着衣服在门前等着，见了一个人问一个人，问见没见着一位老先生，后来大姑娘就搜着监控室的监控，孩子们都开车到处找，从他不见了以后，我就在楼下面，我流了六个小时眼泪，后来孩子们把爷爷带回来了，那次我真是抱着爷爷哭，抱着爷爷哭，我问他跑哪去了，当时我就觉得天塌下来了，后来爷爷自己也流着眼泪，看着爷爷好悲惨，当时穿着短袖褂子，穿个短裤，穿个拖鞋，什么都没有。　　除了频繁出走之外，崔兴礼的状况越来越多，一会儿去开煤气灶，说要做饭；一会儿到厨房找碗，说要去食堂买饭，更严重的是他的生活已基本不能自理。　　记者：但是对家人来讲怎么面对这样一个突如其来的病症？　　奶奶：所以当时我有时候也会埋怨，我说你那么聪明的人，怎么会得这个病，大小便都分不清楚。　　记者：全部要您去清理？　　奶奶：那就是白天晚上都是的，有时候一点两点钟我忙到三点钟，有时候四点钟忙到六点钟 ，晚上洗澡，有时候得洗两遍澡，天天洗澡换衣服。　　冬天天冷，一旦尿在床上，洗了要好长时间才能干，家人希望给他穿上纸尿裤，但老人嫌不舒服，总是把纸尿裤拽下，为此，家人甚至从网上买了副铁链子，像“手铐”一样把他的手铐住，这样一连过了三个冬天。　　记者：那就是真没办法了，是吧？　　奶奶：实在没有办法了，把手铐铐上，调低了他下去拽，调高了又怕他不舒服，所以要不高不低的，他就把两个手捂在心口窝。　　记者：但是您那时候看着会心疼难受吗？　　奶奶：看着心疼，我怎么办，看着我都流眼泪，确实心疼他，我没有办法才把你铐上的，但凡有办法我不会把你铐住的，我就是一点办法没有了。　　奶奶：爷爷自己说说啥错误？　　爷爷：没犯错误。　　奶奶：你今天起来干什么？　　爷爷：起来干什么，起来干什么，没干什么。　　奶奶：没干什么，谁在阳台上解小便的。　　奶奶：犯什么错，跟宝贝讲讲。　　爷爷：解小便了。　　爷爷：解小便了。　　奶奶：为什么不上卫生间？　　爷爷：没找到。　　奶奶：没找到，下次还犯不犯？　　爷爷：不犯了。　　奶奶：记住没有？　　爷爷：记住了。　　曹雪梅把自己和老伴生活的点点滴滴，都呈现在了直播间里，他们之间的一问一答，在很多网友看来诙谐有趣，甚至有网友感叹“看到了幸福的模样”，但这背后却是奶奶对爷爷从早到晚，一个小时又一个小时的付出，是分分秒秒的照顾看护。2015年爷爷得了重病，医生下了病危通知书，并建议转入ICU病房。　　奶奶：当时我眼泪就不停地流，也怕，他睡那里，就跟太平间里的人一样一样的。　　记者：完全没法交流了？　　奶奶：什么都不知道了，嘴巴张着，就剩一口气了，氧气打着。　　住院期间，医生建议请护工照顾，但奶奶坚决不同意。　　奶奶：为什么请护工不放心，我照顾他那么多年，打针，吃药，按摩，锻炼，都是我亲自动手的，我在医院住院70天，孩子们换我都不愿意的。　　记者：为什么会不放心，孩子们照顾不也同样的吗？　　奶奶：爷爷的一举一动，我怕他们照顾不了，再一个爷爷睡觉，吃饭，都是定时定量的，都有控制的。　　记者：那时候没想过去，比如说养老院配套更好的地方？　　奶奶：孩子们要送养老院去的，我舍不得，我也离不开他。　　记者：但是你在这儿就是要付出很多的时间？　　奶奶：对，我就跟宝贝们讲这是必须的，这是我的责任。　　在奶奶的照顾下，爷爷的身体状况逐渐走出危险期，但日常生活已完全不能自理。那段日子，是奶奶最煎熬的日子。　　奶奶：最烦的时候，他半夜爬起来，他把大门一开，他就走了，我就一下惊醒了，我就跟着走了，从外边楼梯电梯到房间里面，大小便一路上都是的，我就拿着纸，毛巾，冲到外面电梯上擦，所以说我当时也烦，我说爷爷，我说别人死了，就哭，我说你死了，我放鞭炮。　　记者：这是最难过，最难熬的？　　奶奶：把我实在弄得没有办法了。　　记者：当你跟他讲这些话，他能够接受到吗？　　奶奶：讲过我就知道我错了，我说我怎么会讲这个话。　　记者：自己会反省？　　奶奶：那怎么办呢，老夫老妻的，少年夫妻老来伴，这夫妻再苦再累，也是应该的，必须得负责任。　　年轻时，曹雪梅与崔兴礼两人属于一见钟情。但崔兴礼家里很穷，而且作为铁道部大桥局职工，常年在外地奔波，对于他们俩的恋情，曹雪梅的家庭极力反对，在县里当干部的哥哥嫂子，为了不让他们在一起，甚至把曹雪梅的户口从城里迁到了农村。但崔兴礼和曹雪梅两人终没有放弃彼此，利用休假，崔兴礼甚至每天步行三十多里到乡下看望曹雪梅，整整坚持了一个多月。1963年，未经哥嫂同意，曹雪梅前往南京，和正在建设南京长江大桥的崔兴礼结婚。没有陪嫁，也没有彩礼，大嫂当时说出的一句话，让曹雪梅记到了现在：有福你享，有罪你受。　　奶奶：我跟爷爷两人为了，人就说一口气，为了使家人接受赞同。　　结婚之后，崔兴礼的桥修到哪里，曹雪梅就跟到哪里，他们一起参加了我国南京长江大桥、湖北枝江大桥等11座桥梁的建设施工，在这过程中他们也有了两男两女四个孩子。再后来，崔兴礼去缅甸参加支援建设，曹雪梅留守武汉。1994年，他们的大儿子因故去世，崔兴礼这才回国。老两口操劳忙碌了一辈子，本想安度晚年，没想到1997年，崔兴礼突发中风，之后又三次发病。更没想到的是2013年，他又患上了阿尔茨海默症。　　奶奶：这是我的责任，我就想跟爷爷一生，苦了一生，奔了一生，所以说到现在也不容易，他一生对家庭负责任，对孩子们爱，对我更不一般。工作时候不管在什么地方，他是一个星期一封信，走到什么地方，都给我买礼物，买衣服。　　记者：就是您最煎熬的时候，就用这个过去的回忆来支撑自己？　　奶奶：对，想想他一生辛苦，爷爷也不容易 ，尽量想他健健康康，快快乐乐度过晚年，所以说他谁也不认识，有时候我都不认识，他始终没有忘记我的名字。　　记者：他会怎么样一种表现？　　奶奶：爷爷的孙子都逗他，爷爷，奶奶呢，奶奶叫什么名字，他就说奶奶叫曹雪梅，孙子宝宝们逗他，爷爷你有几个老婆，你老婆叫什么名字，你老婆叫什么名字，他就说曹雪梅，王雪梅，李雪梅，为什么都叫梅，我说你到底爱哪个梅，我爱曹雪梅。　　医生告诉曹雪梅，老伴的这种病不能逆转，但她还是希望能出现奇迹。事实上，曹雪梅在照顾老伴的同时，自己也有想个梦想，想到电视台演节目展现老年人的风采，外孙女给出了个主意，让老两口先在网上直播间里练练手。　　记者：你教的？　　外孙女：嗯。　　记者：你当时跟爷爷说直播的时候，他能理解吗？　　外孙女：跟爷爷奶奶说直播，都不能理解，但是奶奶就很感兴趣，试播了一两次觉得特别开心。　　记者：现在自己操控了，完全不用别人教？　　外孙女：完全不用，她一开始的时候，把它记录下来了，都学会了。　　奶奶：她一步一步教我，我都给记下来。　　就这样，2016年7月份，曹雪梅和老伴崔兴礼的第一次网络直播开始了。　　奶奶：第一次上直播就跟上学一样？　　记者：第一节课。　　奶奶：第一节课，跟上学一样。　　记者：第一节课怎么上的？　　奶奶：就叫他们开心果们，开心果们大家好，我说老顽童来找你们玩了。　　记者：你把自己叫老顽童，为什么突然会给自己起这样的昵称？　　奶奶：我说你们是爷爷奶奶开心果，奶奶爷爷是你们老顽童，他们就说爷爷怎么搞的，我就把爷爷的情况跟他们讲了一下。　　记者：你那时候讲爷爷情况的时候，里面的人怎么反应？　　奶奶：好多开心果们说，奶奶我支持你们支持你。　　记者：第一次直播完以后，你会有什么特别的感觉，和以往不同吗？　　奶奶：开心快乐，我没想到五湖四海的孩子们，都能逗爷爷奶奶玩。　　但是，对于两位老人的直播，一开始，家里人更多的是反对意见。　　记者：为什么呢？　　奶奶：为什么反对，怕我把爷爷的病弄得更重，怕我累着，主要怕他爸爸病情加重，都反对。　　记者：您怎么回应他们呢？　　奶奶： 我没听他们的，我还是自己觉得很开心快乐，后来到半年时间，孩子们还反对，我跟他们讲，我说你们反对我，你们看看你爸爸，是变好了，是变坏了，如果变坏了你们反对可以，我说你爸爸一天比一天变好了，后来他们服了。　　记者：你从什么时候感觉他有变化？　　奶奶：半年时间，我就跟爷爷开始跳舞了。　　记者：你怎么跟他做工作呢，需要跟他商量吗？　　奶奶：我夸他，要他有时候跟宝贝唱歌，不唱，唱一个，不唱，我说宝宝们逗你玩，说爷爷帅爷爷棒，唱一个，那就唱一个了，几十年我都不知道，爷爷会唱那么多歌，就是直播以后，才知道会唱那么多歌。　　记者：让你加油让你们两位？　　奶奶：加油，加油，好，谢谢，奶奶要加油，有你们给奶奶力量，会加油的，谢谢，宝贝棒棒，说爷爷棒，笑笑给奶奶送小黄瓜，爷爷唱一个。　　爷爷：好。　　奶奶：好一个美丽的小黄瓜。　　爷爷：好一个美丽的小黄瓜，黄瓜吃起来又脆。　　奶奶：黄瓜开花人人夸。　　爷爷：大家都爱它，我有心摘一个小黄瓜，自己吃吧。　　记者：这您改的词？　　奶奶：爷爷都会编。　　开直播半年后的冬天，崔兴礼的那幅“手铐”没有再启用。对于老伴儿的点滴变化，曹雪梅都记在心里。　　奶奶：跟人打招呼，问他什么他回答什么，他知道是记者采访他的，再一个就是说，像我们从浙江坐飞机回来，他说服务员给我倒杯水，我们很惊讶从来没有过，服务员给他倒了一杯水，他说一杯水多少钱，我们都笑死了。　　记者：为什么这很普通的一句话？　　奶奶：原来没有过，不知道这些事情，吃饭三分钟就不知道吃什么，问他几岁了他就说八岁，又是八岁又是三岁，三岁你儿子多大，儿子两岁，孙子，孙子半岁，三十几，四十几，还有一百零几，他想到哪里说到哪里。　　现在，开心奶奶的直播间已经从最初几个粉丝，上涨到2万多粉丝。曹雪梅和崔兴礼天天直播，跳着不累，转着不晕，为了增强直播效果，曹雪梅和崔兴礼还会穿上戏服，不时博得观众好评，两人扮过海盗，船长，扮过牛郎织女，但更多时候还是本色出演。　　奶奶：这帅哥好面熟？　　记者：我是来采访的一位记者，央视《面对面》栏目的主持人，所以我是想和各位网友也能交流一下，在你们这样的互动中，你们关注了两位老人这么长时间，你们最感染的，最受感动的是什么？　　奶奶：他们的爱感染了大家。　　记者：也就是您照顾老伴儿，然后老伴儿一步一步这样的一种改善康复？　　奶奶：对。　　记者：关键是老伴儿特可爱？　　奶奶：对了，他们都说爷爷可爱，有人说不离不弃。　　记者：厮守一生。　　爷爷：老婆老婆，我爱你，愿你有个好身体，每天都在伴着你，天天不分离。　　奶奶：老公老公，我爱你，阿弥陀佛保佑你，愿你有个好身体，永远不分离，走到哪里跟着你。

前两天收到一个采访，和抖音直播电商相关，这里我把采访中的一些内容简单梳理下来，放在下面给大家参考。建议大家先点赞+收藏，然后再细细观看。1、现在很多学生都在从事直播行业，包括你自己也在做这件事情，请问你对直播有何看法？我是在一家电商公司上班，做的是直播带货。你说的大学生从事的直播，应该是那种娱乐直播，跟我们是两个概念。2、他们（大学生）是专门聊天的吗？我们直播的目的是销售产品，主要盈利点在卖货，他们属于娱乐直播，主要赢利点在用户打赏。3、你们公司规模多大？主播成员多少？男女比例如何？我们公司一百多人，电商部二十多人，全职主播六个，都是女生。4、这些女主播有何特点？或技能擅长？你就简单理解为线上销售就可以。一般招聘时会要求外表落落大方，口条伶俐，表达方式ok，最后进公司后会进行主播培训。5、你们的培训内容包含哪些？另外这些培训内容在直播中用得到吗？还是主播主打一个随机应变？主播培训和新员工入职培训放在一起，为期一周。培训内容也不复杂，包含基本的产品了解、直播话术、憋单技巧、违禁词规避，还有就是尽可能的发掘主播个人特色，打造专业话特色化直播间。可以随机应变，但不能放飞自我，我们直播以拉长停留为基本，促进转化为目标。6、你们的产品是自己生产的，还是从其它渠道筛选的？主营产品有专门的供应商，长期稳定合作，其它一些产品也会找一些合作商。7、你们都有哪些产品？销售量如何？我们主卖农副产品，主打散养鸡和土鸡蛋，一天一个直播账号三五万的流水。8、你们在苏州，那这些鸡是从临近地区养殖户那里收吗？不是，我们从安徽发货，直播间对外声称那里有我们的大型养殖基地，全是散养走地鸡，其实发货的都是笼养鸡。9、你从事直播这几年，直播给你带来了什么？可以谈谈心态方面的变化吗？直播电商对我而言就是一份工作，赚钱还房贷而已，至于具体收益，苏州的电商市场并不好，没有头部公司，所以整个行业的从业人员收益都不算太高。10、“工会”是中介机构还是什么其它？一般就是普通的签约公司，它们主营业务就是签约、孵化、培养达人的一条龙服务机构，但目前市面上的有实力的工会很少，大都是坑。部分流氓公司自知实力不济，无法孵化达人，干脆靠合同无脑签约新人小白，最后靠赚小白的违约金来盈利。总之，不建议大学生盲目加入工会，尤其一些没什么成功案例和企业规模的小公司，不建议加入，另外真想签约公司的话，记得要找专业的法律顾问帮你查看合同细节，不然成了冤大头哭都没有眼泪。11、你觉得进入这个行业的门槛怎么样？带货主播还好，基本属于线上销售，门槛不高。如果是成为娱乐主播，那门槛一下就上来了，大部分人是不适合的，而且这个行业对新人来说也存在一定的风险，属于弊大于利的行业。如果你对直播感兴趣，想学习直播的闭环链路，建议你参加知乎知学堂旗下研职在线推出的【全媒体训练营】。这个训练营我自己去体验过，大厂高管+大项目负责人共同研发的课程，内容包括运营数据分析、各大平台运营规则拆解、爆款引流逻辑、用户层级分析等等，基本上囊括了互联网运营中的基础逻辑。这些技能可以用于找工作，也可以自己尝试去做直播，我把课程入口放下面了，大家点击卡片就可以进入了。12、你们工作时间段是什么时候？会不会错开直播之类的？我们属于全天性的日不落直播，主播直播十八个小时，剩下的深夜时间段会用数字人直播代替。13、你们受众群体一般都是哪些人？后台用户画像挺杂的，跟老板汇报说是多为女性群体，25-45岁的中年二三线家庭主妇为主。14、不少人认为直播行业是一些精神小伙和精神小妹的圈子，你认同这种说法吗？整个行业肯定不至于，你喜欢的话我也能找到一些讲哲学和马克思言论的直播间给到你。至于你说的这种现象，可能和早两年直播行业野蛮兴起，直播生态不够丰富，所导致的一些行业乱象，后续随着市场成熟和更多专业团队的涌入会逐渐改善。归根结底，赚钱靠的是商业模式，而非装傻充愣。15、你们直播平台包含哪些？各平台有何不同？抖音和视频号。目前来说，视频号转化更好，roi更高，但还属于测试阶段，数据参考价值有限，抖音才是我们的主战场，销售额更多来自抖音平台。16、你在公司处于什么样的职位？有参与到公司的创建和成立吗？我的岗位是编导，负责视频的日常产出和直播间的优化。没有参与创建和成立。17、之前你说主播月收入七千块，这是公司给的固定收入吗？提成又如何计算？七千是综合薪资，主播收入包含基本工资+提成+月度季度年终奖金。提成很简单，团队内部根据直播间日流水和月流水制定KPI，然后拿出15%-20%给到团队均分。18、你昨天说的娱乐主播门槛高，为什么呢？娱乐主播对直播间内容要求更高，很多新人主播不具备直播间进人和留人的能力，加上直播效果也一般，所以每月收入不高。我们目前看到的一些主播，除去个别天赋极高的，大部分都是从虎牙那些平台的签约来的主播，像沫子那种，一方面有公司扶持，另一方面人家确实做的好，直播效果无敌，但这些都是极少数，大部分新人主播，在没公司签约的前提下，没有流量扶持，也不会付费投流，更没有一些专业技能，只靠擦边这种很难长久，收益也不高。19、每个主播特质不一样，会不会出现某个主播带某款产品效果好，然后就专门让这个主播去带这款产品？或者说，你们主播留人的技巧在哪里？一般用什么策略来接住流量？不会出现你说的这个问题，我们产品不多，固定就几款，剩下的一些销量很低的产品，有时连链接都不挂。主要在培训阶段主播就会了解基本的憋单技巧，知道怎么在话术里放“钩子”，怎么调动用户的情绪，先不把最终销售价格说出来，先让大家点赞，并顺带介绍产品优势，一直等到最后在进行产品上架和价格确定。还有一点，我们做直播电商，一般不会盲目追求场观和用户停留，我们主要看转化率和roi，我们没办法做出大v的那种上千人的直播间，我们只能去复制十个只有一百人的直播间，我们的团队目标是做矩阵，以量取胜。20、培养这种小的直播间到盈利一般需要多长时间？十天半个月就可以了。21、你昨天说一天一个号三五万的流水，这种小号也是吗？新号一天三四千左右。22、退货量高吗？15%-20%23、在你进入公司后，有出现过直播事故吗？有的，抖店评分过低导致店铺被封，售后电话投诉打到老板那里，直播间卡顿黑屏等等。其实我们的工作说白了就是遇到问题，解决问题。24、你们如何解决客户退货和投诉的问题？一开始冷处理，后来正常按平台走退换货流程，也会允许小部分的“坏账率”，躺平不解决。25、这种退货量亏损大吗？因为你们还要承担运费，而且可能退回来的东西就不能二次销售了。总体肯定是盈利的，有的季节性产品，比如阳澄湖大闸蟹，也不全是我们承担损失，我们会和供应商和物流公司定责，平摊损失。另外，退损率也慢慢算在成本和盈利里面了，只要控制好比例就行。26、投诉电话打到老板那里，那你们领导不会发飙吗？很正常，早前连售后都没有，很多投诉都是放任不管的，说难听点，我们并不在意消费者的不良反馈，视频评论区我们会控评和删除，直播间我们可以禁言和拉黑。关于售后和复购，也就是所谓的私域营销都是后来慢慢形成和改善的。27、你们公司培训负责人是什么职位？如何培训呢？就是普通的老员工，培训内容也很简单，PPT介绍讲解，再加上实操练习。主要是后者，新人主播入职，我们会给他一个小号直播，这个小号是不给投流的，产品也比较单一，等主播话术成熟，对产品也十分了解后，在安排班次慢慢进入大号直播间。28、在你看来，市面上一般什么样的直播间或者直播内容更容易吸引人呢？漂亮性格好等得随机应变的女主播，一般直播间场观都不错，参考最近的震震有词直播间。另外，对那些品类单一的直播间，留人注定很难，这里建议企业做抖音电商一定不要只卖单一的产品，一定要在自己的赛道内多增加一些sku，比如你的直播间卖农副产品，那一定不能只卖一个走地鸡，你要禽鱼肉蛋这些都卖才可以。这样有利于用户的更多选择，也有利于主播的产品介绍，从而丰富直播间内容，拉长用户停留和GMV。29、你们直播间一般要做哪些准备？中控调设备，主播化妆和过一遍产品介绍，如果有福利品和活动的话，提前明确流程，运营看大盘数据，以及投流。30、你昨天提到工会是孵化主播的机构，那你知道好的工会是怎么孵化主播的呢？具体细节我不了解，但有成功案例的大公司，他们一定有一套自己的专业流程，或者说运营方法论，他们不用过多试错，或者就算是试错，他们也有着更充沛的资金流，可以快速完成试错，找到成功的道路。还有就是大公司一般和平台会有捆绑合作，平台会给予一些内部的机制调整和流量倾斜之类的。31、想学直播，有什么好的建议吗？我建议参加【全媒体训练营】，它是知乎教育业务负责人，前今日头条资深产品经理，B0S5直聘产品策略负贵人等多位大佬联合开发的课程。参加课程后可以学习到头部账号的打造逻辑、巧用热点制作现象爆款、打通带货链路快速变现，以及数据分析等实用性知识，解决了作品没有流量、不会制作内容、不会变现、不会运营粉丝等多方面难题。这套课程非常适合应届大学生、创业者、运营新人，学完之后不仅能帮助快速运营直播账号，还能考【全媒体运营师】证书。现在只需要0.1元就能学习体验课程，有需要的朋友点击下方卡片即可。

以下全是吐血干货，共计1万2千字和15张图片，大概阅读需要10-35分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料自己一个人做跨境直播带货，能做起来吗？现实吗？我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。自己一个人做跨境直播带货，能做起来吗？现实吗？不管是在做亚马逊、eBay、速卖通、Shopee虾皮还是其他跨境电商平台，对于大多数中小跨境电商卖家来说，没有流量是最头疼的问题。尤其是亚马逊这种在全球电商领域属于老牌的龙头平台，流量成本已经相当高了！自己一个人做跨境直播带货，能做起来吗？现实吗？一、跨境电商卖家该何去何从？目前不少跨境电商卖家都在问的一个问题是：怎么下载海外版某音TK？因为疫情的影响，人们的生活方式和交流方式大多有所改变，居家隔离期间，社交媒体成了人们生活不可缺少的消遣方式，人们在海外版某音TK这类社交App上花费的时间不断拉长。而海外版某音TK作为短视频中的后起之秀，在此期间也不断扩张它的流量版图。2021年上半年，海外版某音TK已成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机App。目前，海外版某音TK总下载量已超出30亿次。远超Facebook！自己一个人做跨境直播带货，能做起来吗？现实吗？这一巨大的流量入口已经成为传统零售和电子商务的下一个风口，也有跨境电商卖家选择利用海外版某音TK进行引流变现的，在海外版某音TK主页加上其他跨境电商平台链接或自建的独立站链接。不少卖家都玩的风生水起，一个简单的产品展示视频就有几百几千万的播放量。自己一个人做跨境直播带货，能做起来吗？现实吗？虽然流量大，但是整体转化率并不高，基本处于1%~2%。主要是因为海外用户的购物习惯还没有完全养成。但是随着TK Shop的诞生，不难看出，海外版某音TK的产品模式及商业模型与某音极度相似。TK Shop与某音小店大同小异，它可以在视频或直播里加入购物链接，并且有自己的卖家后台！其最终目的就是为了可以在海外版某音TK上直接的转化，因为挂链终归是往站外的交易，通过小店无疑是转化效率最高的方式。这完全是把某音的套路在海外版某音TK上走了一遍！再加上字节跳动副总裁、电商业务负责人Bob，在会上提到：“海外版某音TK电商未来5年内将进入全球各大主流市场，将达到数千亿美金规模”这里面体现了字节对海外版某音TK走向电商化的信心和决心！海外版某音TK所带来的高人气与流量，对跨境卖家而言，无疑是个十分珍贵的机会！随着TK Shop的出现，电商直播即将成为海外版某音TK主流的变现模式，海外版某音TK也将成为主流的跨境电商平台！二、为什么选择海外版某音TK直播当下电商的最火爆玩法是什么？那非直播带货莫属了！李佳琦直播5分钟，卖掉15000支口红；罗永浩直播带货首秀，支付交易总额超1.1亿元......多么恐怖的数字，直播带货真的有如此魅力吗？使得人人都想成为各大直播平台的下一个李佳琪、下一个老罗？三、海外版某音TK直播带货前景（一）海外海外版某音TK平台正处于红利期1.用户基数大海外版某音TK先后在40多个国家的应用商店内排名前列，总下载量已超出30亿次。成为了全球增速最快的短视频 APP。2.优质内容少优秀的创作者较少、好内容较少。优秀的创作者少时，只要作品稍稍优秀，就可以获取庞大的流量！并且对于接受过某音那一整套电商生态的来说，变现的方式太多。（二）官方大力推进、扶持新人卖家字节跳动现在也刚开始招募中国的跨境电商入驻，对于中国的跨境企业给出了一系列的优惠政策比如22年1月新入驻的账号享有90天全部订单免佣激励、积极自播福利、最高还可以享受5美金的减免运费等政策，通过邀请中国的跨境企业去引导国外的用户在海外版某音TK上面开店。（三）小店售卖周增长率达到百分之百这个增长速度相当可观，不过我们同时也需要知道的是，目前TK shop体量还不大，所以也是推荐大家用布局的眼光去做TK shop。老A在2022年2月13日，邀请了优质玩家进行UK小店直播人货实操干货直播分享，并与2月14日组建了海外版某音TK小店&直播陪跑群，欢迎感兴趣的同学加入四、中国某音直播的四个阶段及海外版某音TK直播现状（一）某音直播的四个阶段1.上架就能卖2.搭配主播+直播间、营销方案才能卖 3.搭配付费流量才能卖 4.搭配深度场景，优秀主播，超高性价比商品才能卖 （二）海外版某音TK带货现状目前海外版某音TK带货相当于某音第一阶段，即：1.上架就能卖目前带货处于野蛮生长阶段，产品质量过关很容易就能成交。2.购物标签不精准目前海外版某音TK上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐3.流量泛、转化低海外版某音TK上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。数据表明：海外版某音TK的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。面对如此多的年轻用户，找准业务方向，才能提高你的转化。随着英国小店、英美融合店的开放，海外版某音TK电商正逐步闭环，直播电商即将成为2022年的新机遇！而想要在海外版某音TK带货，尽量结合小店完成。这不，虎年刚开年，跨境圈就传来好消息：海外版某音TK英国小店放宽政策。已经有跨境电商卖家成功入驻，老A也为大家整理了海外版某音TK英国小店的具体入驻流程供大家参考：五、海外版某音TK英国小店放宽政策（一）降低入驻门槛，取消平台店铺评分、销售额等要求之前很多卖家卡在没有平台店铺，或者DSR低于4.5，现在不要求了，甚至不再验证电商平台资料。（二）海外版某音TK英国账号要求和之前一样账号归属为英国，年满18周岁、发布5条以上作品并累计获得超过100个点赞。虽然100点赞看起来很简单，但实际操作起来也并不简单，不少海外版某音TK玩家连视频播放量都达不到100，甚至0播情况也频频发生！不过别担心，有问题出现就总会有解决问题的办法！老A给大家整理了海外版某音TK破0干货，供大家学习！（三）目前针对的是海外版某音TK英国小店不过，相信其它区域很快也会开放的，有渠道消息称新马泰将在1季度开放。东南亚和欧洲今年将计划开放20多个国家。（四）不再需要填写邀请码，自助申请提交后，很快会收到开店通知注：珠宝水晶翡翠等贵重商品，不支持自助申请，需要提前找官方审批，还是要走邀请码的方式。六、TK Shop入驻流程（一）海外版某音TK英国小店入驻链接注册链接:https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcomel官方网站:Tik Tok Shop 官方商家入驻网站（二）注册页面1.手机号码可自由选择对应区号2.手机验证码3.邮箱地址4.邮箱验证码5.确认密码6.勾选协议包括商家服务协议及隐私协议（三）主体选择、选填邀请码1.根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择。 2. 邀请码选填（1）普通入驻（无邀请码） （2）邀请码入驻（四）店铺经验认证可以是亚马逊、Ebay、AliExpress、shopify等运营过的任何电商平台经验截图（五）绑定海外版某音TK账号需要提前注册好海外版某音TK账号，直接填写绑定即可（六）资质认证1.公司资质（1）中国大陆资质 ①上传公司营业执照示例：②公司名称③公司营业执照号码④注册地址⑤注册日期⑥营业执照有效期（2）中国香港资质①上传公司注册证明书示例：②上传商业登记证示例：③公司名称-中文④公司名称-英文⑤公司注册证明书编号⑥注册地址⑦公司注册证明书注册日期⑧商业登记证届满日期2.法人资质（1）中国大陆①中国大陆身份证正反面图片②企业法人姓名③法人代表证件号码（身份证号）④证件有效期（2）中国香港①香港永久居民身份证正反面图片②自然人董事姓名-中文③自然人董事姓名-英文④自然人董事证件号码（七）基础信息填写1.店铺信息填写①店铺名称用英文填写（目前平台暂不支持修改店铺名称，请慎重填写！）②主营类目最多选择3个主营类目2.仓库信息填写入驻时不论选择中国大陆主体或是中国香港主体的卖家，均可选择填写1或2个仓库，但如果第一个选择大陆仓库，新增第二个仓库是仅能选择香港仓库，反之同理。完成上面所有流程后，等待邮件通知即可。快的话几分钟就可以收到成功开通的通知了！成功开通英国小店后，会有每单返利5英镑的扶持计划！TK Shop能够在海外版某音TK上一站式完成浏览、下单、支付、客服只需做好引流，那转化率就不是问题了！其实，直播电商能带来的各种利益都要比传统电商多得多，是现阶段购买转化率最高的方式，但机遇是留给有准备的人的，磨刀不误砍柴工嘛！做直播电商能带来无数流量，但做好并不容易，所以要做海外版某音TK直播要先了解直播带货关键的几点要素！七、做好海外版某音TK直播带货的关键要素（一）流量解决流量，就解决了一半的问题。海外版某音TK上直播间的流量主要来源主要有两种：自然流量、私域流量和付费流量。三者之间搭配得当就能达到流量最大化相当于最大收益：(60%-80%自然流量)+(10%-20%私域流量）+（10%-20%）付费流量=最大收益1.自然流量（免费流量）（1）短视频流量通过发布直播预告视频到海外版某音TK上，吸引站内流量涨粉，开播之前也可以分享视频到其他社交媒体平台，做好站外引流。①25个涨粉小技巧：巧妙利用热门挑战、视频标题引导互动、注重视频时长、DOU+AB测试、使用三连瞬爆法、神回复上热评、制造悬念、使用热门音乐、利用@引流、视频内容引起共鸣、固定时间更新、养高权重号、巧用Poll投票功能、更新频率、拍模仿同款、灵活使用贴纸工具、主页维护、视频文字引导、善用第三方输入法、音频引导、精准定位、视频话题标签Hashtag、第三方账号绑定、权重叠加、种子用户激活。（2）直播间流量高质量的直播封面和标题也可以为直播间进一步引流。封面和标题能够在第一时间抓住用户的注意力。①直播间标签直播间标签就是一个人的身份，身份越明确，系统才能知道，你的直播间需要什么用户,你的短视频需要什么用户,你需要看到什么样的内容，也就是说给你推送什么的人群。这也就是为什么我们要给账号打标签的目的，如果没有标签，系统不知道推送什么样的内容。也不知道把你的视频内容推给谁，那么流量就会不精准，转化也会低。直播间的标签由三部分组成:1.直播标签⒉兴趣标签3.交易标签。比如你的用户多是勤俭居家，那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球。②直播权重权重:权重是系统对每一个账号做出的评级，而这个评级是通过综合数据来衡量得出，对你评级越高,代表权重越高,获得的流量就越多。影响海外版某音TK直播权重的主要因素：a.账号· 账号注册及实名认证注册海外版某音TK账号时，首先牢记“一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。· 账号的认证官方认证从高到低的权重依次为：政府机构>企业号>MCN旗下账号>个人认证账号>其他。有条件认证，就积极认证。b.直播时长在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。c.直播间互动率观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。d.直播间音浪音浪越高，权重越高。e.用户转粉率用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。f.在线用户人数观看你直播的实时在线人数和总观看人数。g.留存率进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。 ③提升直播间权重的4种方法：a.保持固定直播时间通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。b.提升视频质量注意直播的设备最好比较新，最好在iphone7及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。c.提升直播间互动率根据海外版某音TK的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。d.提升话术质量，掌握技巧2.私域流量（1）可以在Instagram/Facebook/Youtube等其他社交媒体渠道，给自己的私域用户预告海外版某音TK直播，告知私域用户可在海外版某音TK应用内通过直播实时展示商品并完成购买，通过私域流量带动海外版某音TK的公域流量，从而促进用户的转化。（2）可用EDM（营销邮件）定期触达用户，该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户，商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间。不建议轰炸式的EDM,可能会影响邮件打开率。（3）Instagram story发布的海外版某音TK直播预告示例。3.付费流量（1）Promote投放Promote是海外版某音TK站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时，看到直播间的预览卡片,并一键点击屏幕即可进入直播间。Promote投直播间可在直播前和直播期间创建计划，建议只勾选目标人群的年龄和性别，计划提交后需要15-20min的审核时间，审核通过后，系统才会推送付费流量至直播间。Promote投直播间的时机:可参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前15-20min创建Promote计划。（2）Ads投放增加品牌曝光跟产品点击。（二）主播最好是拥有良好的沟通能力、感染力、引导力、销售能力的主播，能轻松把观众粉丝带到气氛中来！也要与货品及店铺定位相结合，寻找合适的主播，如果是卖衣服，就不能连衣服的面料都说不上来。只有对产品足够了解后才能更好的介绍产品卖点。如果条件可以配备1名直播间小助手，协助主播、和观众互动以及解决链接上架等问题。（三）选品其实做海外版某音TK选品时与其他跨境电商平台选品的方法大同小异，如：产品体积、质量、性价比、保质期等条件基本相似。但是海外版某音TK上的消费人群与其他跨境电商平台的区别较大。海外版某音TK上的消费人群都有以下特点：1.海外版某音TK消费人群的特点（1）非计划性消费因为海外版某音TK是属于社交软件，逛海外版某音TK的人群一般主要以刷视频作为消遣，是原本没有购物需求的，但是刷视频的过程中，购物需求就被激发了，比如生活日用品、美妆护肤品、服饰等长期存在需求的产品，可能被人发现后正好需要，就会下单了。（2）冲动性消费能在直播间购物下单的用户很多是冲动型消费，所以产品最好是突出特殊的亮点、卖点、高性价比、让人眼前一亮想立刻拥有的产品。与消费者心理预期的价格差不多的产品。（3）以爆品为主海外版某音TK爆款为主的电商生态，一场优秀的带货直播，80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。所以选品时最好选择满足以上几种消费人群需求的产品。2.选品方法（1）站内选品法可以直接在海外版某音TK搜索寻找网红款及回购率较高的产品，并在用户下单后提供优质的售后服务，增加用户粘性，为后期上新打好基础。（2）站外选品法虽然海外版某音TK是很多跨境平台的选品依据，有时候也可以采用逆向思维，从其他跨境电商平台上寻找爆款来做，以亚马逊为例，直接在亚马逊主页搜索海外版某音TK，按照30天销量排行，也会找到一些适合在海外版某音TK做的爆款产品。Google趋势、阿里指数、速通选品、亚马逊站这些平台都可以选择商品。或者直接从某音上找网红产品并仔细研究、分析热销因素。其实这些爆品在跨境电商平台也很可能会成为热销产品。3.产品品类总的来说，一场海外版某音TK带货直播里，不可能只卖一种产品或一类产品，所以我们先把海外版某音TK电商产品的分类，了解各个类型产品的作用：（1）福利款福利款也可以叫引流款，作用就是为直播间留住人气或给直播间引流，一般作为限时秒杀或预告将要秒杀的产品，可以在直播间标明“每5分钟进行一次1元秒杀”但要注意的是，福利款并非主推产品，要控制好数量，但可以是与主推产品的周边产品。比如做服装的就可以把帽子或小饰品等当做福利款。福利款也可以是该类目下拥有极致性价比的一款产品，远低于市场价上架，一般利润较低。（2）主推款（爆款）主推款即利润款，用来提高整场直播的利润率，它具备超高性价比，具有转化率高、利润高等特点。可以是你有同行没有，卖家不会形成竞争，市场唯你一家独大的产品。或有突出的卖点，比如卖电动刮胡刀，同行的电动刮胡刀都不防水，而你的电动刮胡刀可以直接水洗，相比同行你多了一个卖点，有竞争优势的产品。（3）常规款（跟卖款）此类产品只上架，可以不讲解或很少讲解，主要起到丰富消费者选择的作用，也可以搭配店铺利润款产品进行捆绑销售及推广。每场直播，可以用10%左右的引流款、60%左右的主推款及30%左右的常规款来为一场直播搭配。在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5分钟左右讲解一个产品。（四）直播间场景搭建直播间的搭建往往决定了用户的第一印象。1.直播间背景在直播间如果主播是主角，那么直播背景就是主播的第二张脸，直播背景布置的好看与否，也会影响观众的观看体验，令人兴奋的环境也非常重要。这是海外版某音TK上一个卖玩偶的直播间，可以很明显的看到直播间背景在主播头上写到：Give away every 5mins（每5分钟赠送一次），非常容易吸引路过的观众驻足其中。2.灯光的选择很多刚做直播的人，不懂得如何布置直播间光线，导致直播场景非常昏暗，视觉体验差。如果直播间光线太强，可以用白布适当地遮挡，尽量使用散光源，避免光线直射。 当然，如果条件允许，尽量选择冷光源的LED灯。前置的补光灯和辅灯尽量选择可以调节光源的灯，自己调节光源强度，更能达到比较好的灯光状态。3.设备选择①手机设备搭建摄像设备：iphoneX以上摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架灯光设备：神牛SL60亚双灯套装【单球款】收音设备：RODE 罗德videoMicro麦克风【videoMicro+苹果连接线+Type-c线】总体优劣评估:优点：手机直播便捷、随时随地都能开播缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，景别受限，无法实现抠像换背景。②直播一体机设备搭建摄像设备：天创恒达980s灯光设备：神牛SL60双灯套装【单球款】总体优劣评估:优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。③相机设备搭建摄像相机：索尼(SONY ）Alpha 7 III机身aTM3相机镜头：索尼(SONY）FE 24-70mm F2.8、索尼(SONY）FE 35mm F1.8摄像配件：索尼（SNOY）FE35mmF1.8MicroHDMI转换线1.5米TUSARsorryｆｗ50ｆｚ100适配相机直播假电池外挂电源专业摄像脚架套装，动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）溯途摄像机竖拍L板灯光设备：200W功率ｌｅｄ摄像灯（柔光套装）神牛SL150WII（八角柔光箱+灯架）＊2收音设备：SNOYUWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）总体评估：优点：相机宽容度视觉效果更好，画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。（五）直播流程1.直播前（1）直播预告引流账号发好视频直播预告，做好引流推广，上架好直播带货的产品链接。直播引流的手段分别有:简单直接型预告﹔福利诱惑型预告﹔激发用户好奇心型预告。不管使用哪种手段去引流推广，把流量引进你的直播间才是你的最终目的。（2）本土化运营一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。2.直播开始（直播中）（1）问候与热场开始直播的前几分钟应该建立好一个活泼友好的、能够抓住观众眼球的气氛，可以向观众介绍本场直播的限时促销活动、惊喜优惠等等。热场时要与观众聊天互动，此时是引导他们关注、分享或转发的最佳时机。话术参考:欢迎语告诉粉丝你是谁。(大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持)。II、留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，(欢迎xx进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟~).（2）产品介绍热场完毕就可以开始介绍产品了，但也不能只光介绍产品，因为在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播都有哪些活动、优惠。所以老A建议，可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。这就能让刚进来的观众也能清楚直播的整个福利，吸引观众驻足观看。①留人话术利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。(直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领xx元优惠券〉②互动话术提问式互动（用过xx吗?)选择题互动（想要a款扣1﹔要b 款扣2。)刷屏式互动号召用户刷屏互动（想要的宝宝在评论里扣“想要”)③促单话术· 价格锚点（亚马逊/谏卖通的价格是xxxx亓.一部，我们今天晚卜，买手机直接减xx元(直播低价),再送支架、数据线等（超值福利，买到就是赚到）。· 限时限量限“地”限量（这一款真的数量有限，只有最后x件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!)④下单话术· 重复强调产品效果和价格优势。· 不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!先付先得、最后2分钟!最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!)⑤把控好直播间的节奏场控:要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。运营:要关注引流视频发布,投放效果实时检测直播数据。运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。（3）结束语直播临近结束，可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢，以及引导参观店铺、下次直播活动预告等，以便他们来下一次直播。话术参考：各位宝宝，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得点5心好评哦，当然，如果有任何问题记得第一时间我们的客服小仙女，一定会给大家一个满意的处理回复！这样，一来可以邀好评，尽量提升评价率和好评数，二来，有问题及时处理，防止随意差评和纠纷。3.直播后复盘：每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘回顾一下直播中所遇到的问题总结一下出现了那些错误，有哪些东西是没有及时讲到的都要进行一个总结，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。而在复盘总结的过程中，有以下几个点是需要尤其注意：（1）数据分析直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。（2）老用户的活跃度即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。（3）直播间的转粉率直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。（4）调整改进在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。而粉丝的粘性归根结底就是信任感。出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。以上就是海外版某音TK直播带货的基本流程了！如果准备好了，就不要再观望了！2003年，你错过了淘宝2012年，你错过了Facebook2014年，你错过了亚马逊2018年，你错过了某音现在你还要错过海外版某音TK吗？我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！码字不易，觉得有收获的请点赞！欢迎点击查看，往期干货：普通人如何通过TikTok赚钱?2022年，个人还能做跨境电商吗？跨境电商如何引流？我踩过哪些坑？TikTok破0播放，做到这几点就够了！2022年，亚马逊开店流程及注意事项！TikTok怎么在国内使用？百分百实用的技巧TikTok直播的条件有哪些？这些规则你都知道吗？TikTok直播爆单方法全面解读，你关心的问题都有TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，亲测有效TIKTOK 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