阅读提示：全文由于内容较多字数过万，因此整体篇幅很长，预计全文阅读需要大约30分钟时间，请朋友们谨慎参与，如果准备入坑的请耐心阅读！来雪球之后我发现不少的朋友都是凭借感觉在炒股，或者基于K线图线的技术面进行炒股，对于行业或者个股的研究不够深入，甚至包括某些所谓的大V；因此不少朋友往往对于一些行业会带有偏见，或者谈论的时候大家根本不在一个维度上，最终会让大部分朋友错过一些非常好的投资机会！熟悉我的朋友应该都比较清楚，我个人不研究技术，不做技术面分析，也不做交易分析和建议，只做基本面和消息面研究与分析。只要我没买或者暂时不持有的板块或者个股，我一般都不发言，毕竟我不会闲得蛋疼去研究与自己投资方向不相关的东西；影视传媒虽然是我本身就非常熟悉的一个行业，但是随着自己重仓买入后，我还在不断研究与分析，争取能够吃到这一轮影视传媒大周期的爆发的机遇；今天我是来填坑的，上次直播我说过对待影视传媒天花板以及未来的市场规模，千万别狭隘的以票房论影视传媒产业链天花板，也不要单纯的以600亿票房来论国内票房天花板，对标北美的电影产业链情况，国内的影视传媒产业链大有可为。如果没有深刻的产业链价值空间认知，那么终将把握不住大机会。那么今天主要就是来把这个问题的破解之道讲清楚的，让大家有一个更清晰的认知！废话不多说，直接上干货，我深知朋友们不是爱我，是爱我的干货！这也是为什么虽然来雪球后有些争议，但是有人无脑喷的时候，还有朋友站出来帮我说公道话的原因，毕竟群众的眼睛是雪亮的！各位朋友的支持以及对文章的点赞，就是我继续分享的动力！1、什么是电影衍生品，它的价值在什么地方？电影衍生品是指根据影片里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品，包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等。此类产品主要依托的是电影上映所带来的知名度和影响力。往广泛了说，还包括主体乐园；消费者喜爱或者消费某项电影衍生品时，也许原本只是只是受到电影的或者商品造型影响，但是这些衍生品在一定程度上也可以持续让IP保持热度，映入消费者脑海，毕竟电影上映期不是特别长；电影衍生品可以承载电影的文化特质，承载了具体的意义！电影衍生品也是版权方一个重要的变现方式，单纯依靠票房收益很多时候对于内容方的投资风险会比较大，同时也会造成投资回报率不够，因此电影衍生品对于电影产业链内容端的作用非常巨大！一部影视作品，在面世时，其热度的峰值是有时限的，即使推出系列的剧集，其热度也依然会随时间的推移而逐日减弱。但是作为目前影视产业中最便于与市场对接的变现渠道，影视衍生品却可以不断推陈出新，永葆作品的活力，帮助观众与影视作品建立起紧密的情感联系，将影视IP的文化价值最大化，助力长线发展。2、电影衍生品市场价值空间？电影行业的征途不止有票房，还有衍生品市场的未来和想象，美国电影票房仅占电影产业30%以下，衍生产业达70%，日本衍生行业占40%，中国电影票房和植入广告占90%，与国外相比，中国电影衍生市场还是一片不折不扣的蓝海。在国外比较成熟的成功的商业模式之下，已经形成了衍生产业大大超过电影票房的这样一种可喜的现象。《玩具总动员3》全球票房达到11亿美元，其衍生授权收入更是达到了87亿美元。迪士尼拥有完整的IP授权、周边开发、衍生销售等产业链，对IP具备了相当的预判性，所有电影周边提前18-24个月开始布局，与本土授权商共同协作完成衍生开发。参照全球衍生品收入TOP 10 电影的票房收入与衍生品收入占比，我们就可以发现衍生品的巨大价值，收入均为美元计价！除了衍生产品之外，一块巨大的收益来自于主题乐园。大家知道迪士尼乐园、环球乐园以及其他的一些小型的乐园，在2017年迪士尼乐园是180亿美元。3、什么是电影衍生品产业链？以迪士尼为例，其核心业务是影视娱乐，上游输送漫威、星战、公主系列等大IP内容，中端则有强大的制作团队以及全产业链的推广渠道迪士尼媒体网络，下游则充分利用主题乐园、线下衍生品商店以及强大的授权业务来锁定利润丰厚的周边市场，最终形成稳定的电影—媒体网络—衍生产品—迪士尼乐园模式。日本的动漫产业形成了动漫连载、单行本发行、动画制作、漫改电影、游戏发行、授权代理、周边衍生营销等一系列循环链条。电影衍生品产业链要想运转得好，需要产业链条上各方的通力合作，内容方需要提供优质的版权内容，对于消费者需要有有吸引力，设计商需要能够基于IP设计出非常好的产品，然后交给生产商进行制作，最后才会到销售商手里面，整个链条缺一不可，核心环节是内容方与设计商；版权保护却又是非常重要环节，否则对于整个产业链都会有较大伤害，比如曾经就出现过有人山寨的衍生品去找捉妖记的主创团队签名的闹剧；4、国内衍生品产业链面临什么样的困局及现状？中国电影衍生产业市场空间巨大，蕴藏无限商机，同时在运营上又有很大的难度，面临着诸多的问题。无论是光线传媒还是中影，头部的内容制作公司仍缺乏稳定的战斗力和战略眼光，相关衍生品授权与开发更像是一场“豪赌”。内容端与衍生品端是割裂的。授权方没有产品能力，而被授权方或急于变现、或不敢押宝、或担忧营收，上下游陷入了矛盾的死循环。1）电影衍生品产业没有纳入电影产业运营框架在好莱坞，特别是以迪士尼这样的生产大IP为代表的影业公司，他们在每一部电影的创作开始的时候就把这部电影能生产什么衍生产品，能做什么样的主题乐园的职务，还能授权其他的什么业态在剧本的创作阶段就考虑进来。为了衍生产品的开发、衍生产业的开发会在剧本里面、拍摄的过程当中植入到一些标志性的元素，把影片的角色、场景、道具尽量的符号化、标志化，让影片有比较强的产业开发、产业延展的能力。这是他们的一贯做法，而国产电影到目前为止仍然没有一部电影做到这样一点，包括《流浪地球》。出品方、制片方缺乏明确的衍生产业开发以及授权的概念，这是目前一个很严重的问题。所以衍生品、衍生产业在影片的创作、生产过程当中是完全缺位的。一般情况下都是在电影拍完了，或者是即将上映的时候我们作为做衍生产品开发的团队才可以拿到一点素材，才可以进行产品的设计研发，才可以进行一些授权推广。这样就会造成我们国内的衍生产业的开发是明显的滞后开发。滞后开发因为是开发的时间捉襟见肘，同时也是开发的元素非常少。由于前期没有考虑到，而且从制片方、出品方的授权心态上来讲，由于不重视，所以这是可有可无的心态。想要一个授权都找不到对接的人。还有就是另外一个极端就是当一个IP稍微火了一点之后，由于这个产业不成熟，授权的价格就会出现漫天要价的情况。也是由于没有讲衍生产业的发展纳入到整体的运营框架，就造成了国产电影适合进行衍生品授权开发的影片少之又少。而好莱坞电影，几乎每一部电影都可以做衍生品开发。这些年，好莱坞大量做系列影片，做长线IP。长线IP容易形成知名度、影响力，能够形成大IP。这是他们衍生产业得到长足发展的一个根本的保证，而国产电影中这两类都很少。2）IP消费意识以及习惯有待养成，产品的创作设计有待提高国内的衍生品目前主要是一些玩具、手伴、小饰品之类的，整体上与日本衍生品的差异在于，日本衍生品比较日用品化，相关IP被做了大量的日用品衍生品。日本消费群体在消费时，也比较关注是不是有IP价值，二目前国内消费者更加注重价格和款式；从品牌商的角度，我们也可以说，品牌上仍然没有养成这种消费的习惯。品牌上对一个IP的接纳，就是它的消费。它要把消费赋能于产品上，这是品牌商对IP的消费。目前这一块品牌商的重视仍然不够，大量的品牌商没有意识到优质的IP对产品的赋能作用。所以说大量的品牌商不愿意为IP买单，这当然与我刚刚说到的国产优秀的IP比较少，影视IP影响力不够也是直接相关的。正版的和设计性强的衍生品大都价格比较高，中国的大多数电影观众都没有消费正版衍生品的观念和意识，所以很多影院的衍生品都是摆在货架上养灰尘，观众并没有购买欲望。中国很多自主开发的电影衍生品的创意匮乏，只是电影元素的简单印刷，非常不具备购买、收藏欲望，而且质量欠佳，又没有售后服务，充满着伪劣产品的味道。3）缺乏IP风险评估机制，衍生品产业链不成熟衍生品先行往往要冒风险，电影制作方难以说服品牌商家在电影上映前进行合作，毕竟押中爆款并不容易。国产优秀的IP比较少，同时相关IP稳定性也不足，不确定性比较高。国内的衍生品产业链不成熟，市场尚未形成规模化，品牌方和电影制作公司不敢贸然押注。比起北美健壮的衍生品产业链，中国方面可谓处处掣肘：大量国民级IP散落在各个公司手里被雪藏；设计生产者担心风险，不愿触碰国货；消费者除了手机壳、马克杯之外，难以接受更贵但更好的衍生品，只剩下不敢公开销量的电商和门可罗雀的影院商品区长吁短叹。中国电影衍生品的产业链不成熟是非常大的制约因素，这种不成熟表现衍生品版权拥有者、产品设计者、生产者、销售、产品市场调研等诸多方面。体现的是片方版权方的不专业，衍生品产业前期的调研和市场分析不充分，营销不到位几个问题。4）衍生品产业研发和推广缺乏相关的人才专业运营电影衍生品的企业不多。2017-2018年调整的时候，2016年出现的许多影业公司组建的衍生品团队在2017年下半年到2018年纷纷关闭。很多的团队解散、缩容。这是因为产业运营的难度造成的。还有就是对于衍生品的创意设计的人才，这一块还是非常少的。什么是电影衍生品？就是源于优秀的电影IP和标志性元素设计创意出来的几乎所有的产品都是电影衍生品。最关键的一个是IP要有影响力，一个是针对这个IP以及它的关键性的要素要有设计创意的能力。5）盗版冲击严重，阻碍产业链创新与创作衍生品提到IP和授权，必然出现的是授权的成本，就是IP授权成本。授权是需要花钱的，是要有代价的，这种授权成本的叠加，必然造成正版的衍生产品价格会高。而往往很多的盗版也能做的很不错，但是价格会便宜很多，同时不需要经过一系列的审核，它的面世速度会更快。整个的中国电影衍生品包括其他的盗版产品是一个系统性的版权保护意识的缺位。从生产到渠道，到消费环节，一直到我们相关的部门很多环节版权保护是缺位的，是集体无意识的状态。目前中国对于盗版衍生品的打击力度和效率都欠佳，这在很大程度上打击了版权方开发正版衍生品的积极性。6）不是所有的题材适合衍生品开发，国内目前恰好相关题材作品不强衍生品跟电影作品之间有一定相辅相成的关系，一部没有口碑没有热度没有话题的电影，其衍生品也不会卖得很好。但是就算有热度，有些题材的电影也不适合衍生品开发，结合国外经验来看，最适合衍生品开发的是动画和科幻以及玄幻类的作品；这一类的作品有一个共性特点，具备虚拟形象、具备前沿的造型，比如动画中的人物形象，科幻片中的战舰造型等！但是实际上这两个题材类型的电影，都对与电影工业化水平有着较高的要求，目前国内片方在这两个题材方面刚刚开始有一些起色，但是距离成熟还需要较长较长时间，所以就限制了相关衍生品的开发；科幻类型的龙头目前是中国电影，动画类型的龙头目前是光线传媒！5、国内消费者对于电影衍生品是否愿意消费？大多数中国消费者能够被影响和感染，且有一定文娱类商品的消费能力，这就是衍生品发展的基本土壤。如果说《魔兽》衍生品的大卖仅仅是狂热粉丝的贡献，那么大多数的路人是在何种情况下购买各类衍生品的呢？答案是文化和氛围。中国消费者的大量文娱消费都是伴随着热点事件，节假日以及一些重大活动而进行的。我仔细看过和小孩子相关的东西，一些玩偶以及玩具之类的，有IP的价格一般都比较高，附加值充足，但是实际上顾客买单的时候往往更喜欢这一类！整体上国内消费者情节是在的，尤其是在重大节假日作为礼物进行赠送；除了赠与他人，衍生品的消费者主要是因为对电影或是角色的喜爱衍生出的心理需求而进行额外支出，心理需求越强烈，越有可能购买更高价值的产品；归根结底，很多时候电影衍生品满足的是用户看电影衍生出来的心理需求；6、迪士尼是如何高效运营衍生品业务的？1）非常稳健的收入模型确保整体收入公认的做衍生品业务做得最好的就是迪士尼，那么我们就非常有必要研究清楚迪士尼是怎么运营衍生品业务的；“虽然迪士尼的授权费贵，但迪士尼衍生品销量最差能差到哪里去？而国产动画电影衍生品再好又能好到哪里去？”迪士尼的四轮收入模型稳定而有效：精美的电影可以让其人物形象瞬间走红，光碟和图书让受众覆盖面变得更广，而主题公园则让人们近距离接触该形象，每一步都有助于其衍生品的长期销售。2）高效整合产业链上下游每年迪士尼都会在三季度召开授权大会，发布未来一年的电影上映计划。被授权商需要缴纳一笔授权费用，大约是承诺销售额的15%，授权合作期一般1-3年。迪士尼不仅一开始就获得一大笔授权费，最终还会按比例从批发或者零售额中分取利润。虽然是看似稳赚不赔的生意，但迪士尼更看重的是自己的IP是否得到妥善开发。因此对被授权商的要求十分高：至少要满足在制造、经销或零售方面至少5年经验，或在在相关专业产品上5年以上经验。虽然每个形象的授权费高达200万—500万不等，但仍然十分枪手。迪士尼在中国内地的被授权商数量近年来已经增长到400余家。目前，迪士尼拥有400余个动画和电影形象的版权，可谓家底雄厚，但这些形象其实并非全部都是迪士尼公司的原创。3）通过并购不断补齐短板迪士尼虽然具有强大的内容产出能力，但依然通过多次收购并购快速补齐短板、扩展版图。此前，迪士尼客群市场中25%的成年人，75%的儿童。但在收购了漫威和卢卡斯后，迪士尼客群市场变成了35%的成年人，65%的儿童。而其未来的目标是将成年人比例提高到50%。4）经营方式上注重销售渠道建设以及价格体系构建，深度把控消费者消费心理目前迪士尼有6座迪士尼乐园，在7个国家建立了官方网上商城，在中国的25个城市拥有6000个零售点，国内主流电商平台上都能见到迪士尼授权的货品。虽然线上线下的同款同价可以让消费者不再那么关注价格，但迪士尼认为还不够。上海迪士尼乐园中拥有7000种商品，其中大部分是独家商品，与位于上海陆家嘴的迪士尼旗舰店的2000种商品的重合率却只有2%。“过这村，没这店”的刺激性消费是场景化销售的底气，否则消费者难免会在实体店把玩一番后，选择线上购买，这当然是线下分销商不愿意看到的结果。5）拉长销售周期，降低卖家压力，实现共赢迪士尼系列IP的衍生品寿期极长，这样的好处是各渠道卖家来说囤货压力会小很多。比如《美国队长3》上映期间售卖的一款美国队长手办，既可以在两年后的《复仇者联盟3》时期组合售卖，又可以在《雷神3》或是《黑豹》时“擦边售卖”。这些经典IP（米奇老鼠、狮子王）以及系列IP（漫威宇宙、星球大战）可以给迪士尼带来源源不断的现金流，也使得迪士尼可以放心大胆的去开发新的IP（冰雪奇缘、疯狂动物城）。但并不是每个IP的衍生品都能被重视开发，比如《疯狂动物城》的全球大热就让迪士尼十分意外，以至于上映期间都没有开发足够的衍生品来应对市场需求，实在有点可惜。7、国内衍生品开发&合作方式？国内目前的衍生品开发、合作主要有以下几个方式：1）授权和被授权这种方式主要就是被授权方一次性支付给授权方一笔授权费用，然后就可以进行衍生品开发，这种方式也是目前国内的主要方式之一，不过大部分是国内的设计方去拿好莱坞或者其他国际大IP的在华授权，国内的电影作品目前授权业务开展不是很理想；这种方式之下，所授权的产品可以在授权许可的范围内自己设计、生产，也可以拿现成的货发放到渠道进行售卖。2）版权拥有方按销售量提成这种方式主要就是版权方与第三方衍生品设计、生产、销售公司，进行合作然后共同按照比例进行分成，产业链上下游利益与风险共享；这种方式由于线上和线下的销售数据不一定透明和准确，所以版权方和被授权方存在着一定的不信任。很多自己没有能力开发衍生品的版权方或者是懒得耗费精力的版权方会采用这种与第三方公司合作的方式。3）版权方自己掏钱设计、生产、销售这是很多全产业链影视公司采用的方式，这种方式开发的衍生品一般数量不大、品类不多，都是服务于电影本身的营销、宣传，作为电影宣传、上映期间的礼品、赠品存在。这种方式也适用于影视衍生品在各个平台的众筹。4）衍生品金融化北京文交联合目前在尝试通过类似于股票和证券的方式把文化艺术产品金融化，其中包括影视衍生品的金融化，不过这种新玩法的生命力如何还得打一个问号。在这个互联网＋的时代，文化金融正成为大势所趋，“互联网＋金融＋文化”也成为影视衍生品雄起的特色之路。《寻龙诀》衍生品摸金符也屡创新高。与一贯的粗制衍生品模式相比，万达影业将《寻龙诀》摸金符的衍生品开发授权给了文交联合（文化产权交易联盟运营平台），将摸金符以银镶砗磲材质打造成艺术品，进行电子盘交易。《寻龙诀》衍生品“摸金符”，每份发行价200元，春节前四个交易日上涨59.5%，第10个交易日（元宵节当天）单日成交额突破1600万，成交量近6万？8、电影衍生品销售模式我国电影产业中，由于电影衍生品并不属于生活必需品，更多属于粉丝经济，所以衍生品销售模式非常重要，当前我国电影衍生品销售模式有以下八种。我国用户购买电影衍生品渠道虽然丰富，但是从占比上可以看出，主要还是通过电影票务APP及衍生品垂直网站以及淘宝和京东等综合电商进行购买，比如猫眼、淘票票、万达的时光网、中影的文创优品和电影通等；9、电影产业发展到什么阶段才能高质量发展衍生品业务？先要有高质量IP 再谈打造电影衍生品；尽管电影衍生品市场的发展在中国还相对较弱，但是作为电影工业体系成熟的标志之一，衍生品一定是未来重要的发展方向。电影会产生大家喜欢的IP，IP作用下的衍生品会在不同的场景里面带给观众更多的体验感和更多的愉悦。所以从大的衍生产业来说，不仅是玩偶这么简单的东西，衍生品产业是围绕IP形象能支撑起企业和工业体系整个运营的模式，这一定是电影产业未来的发展方向。就发展衍生品而言，高质量IP是首要的核心。电影作为一个工业体系来看，核心是要拥有自己的IP。而能做好衍生品的IP，首先电影要非常成功才可以，再则电影中的形象能反复地系列化开发。但是这样的电影IP在中国非常少，因此不是所有的电影都适合做衍生品，只有一些非常强、具有非常丰满艺术人物形象的电影才适合做，故事要场景化地变成主题公园，变成主题公园的秀，变成一个产品所蕴藏所代表文化形象背后的东西，才会持久不衰地运作下去。也就是说衍生品业务要发展好，首先要具备系列化能力的IP，能够持续高质量输出内容电影，同时电影的题材还需要是属于利于衍生品开发的题材类型！10、衍生品产业链上成功的模式以及未来可能有价值的模式国外衍生品产业大鳄走通了两条路：第一条是以迪士尼为代表的版权方，其只需要把精力放在开发出让人们喜爱的形象上，此后全球的设计生产商自然会找上门。在中国，类似的有上海美术电影制片厂，该厂拥有诸如黑猫警长、葫芦娃等国民动画形象，但是缺乏持续的创作能力以及商业化能力，使得该路在中国目前没有走通。第二条是类似孩之宝、乐高这样的制造商，变形金刚是孩之宝的吸金法宝，而乐高玩具的高兼容性，可以保证跟时下的热门IP迅速结合推向市场。在中国，类似奥飞娱乐、骅威等玩具生产公司虽然拥有极高的玩具市场占有率，但大部分产品只针对青少年儿童，并未很好地将目标人群扩展。中国电影衍生品的未来大佬可能正在走第三条路，这条路存在于终端销售环节：无论是时光网、娱票儿、猫眼这种垂直类渠道，还是淘宝、京东这种等综合电商平台，都是最直接与核心用户群对话，可以用IP热度、销量和用户评价等数据影响上游的版权方和生产方，相信未来这样的电商话语权将越来越强，极有可能产生中国的电影衍生品龙头企业。11、电影工业产业化有利于衍生品业务发展？“电影衍生品市场尚未打开，追根溯源，可归结于国内电影产业链整体不够完善。”这是得到业内公认的看法。与国外形成统一的产业链不同，我国的衍生品市场上游的内容提供方，中游的出品商、加工商，下游的出售平台尚未形成统一的链条。而在好莱坞，衍生品及版权开发已经是一部电影的完整生态链的一部分。好莱坞的电影商业模式，即类型化的产品、精确的市场调研、严密的前期策划、精致的中期生产、独特的整合行销传播、全面的后期行销和相关商品开发。其产业链运营模式，依次为：第一，打造精品；第二，广泛的放映、演出；第三，做成相关礼品；第四，开发游戏软件；第五，拓展游乐园；第六，制成DVD或录影带；第七，有偿转让形象专利。就像吹奏优美的长笛，一个口子投入，多个口子产出。比如，美国战争大片《珍珠港》的投资回报就包括：一、发行收入1.4亿美元；二、放映收入1.6亿美元；三、相关礼品开发0.2亿美元；四、形象专利产品转让0.5亿美元；五、音像制作0.8亿美元；六、玩具软件0.3亿美元；七、旅游收入0.7亿美元。而二级市场和三级市场还未计算在内。综上可以看出，美国商业电影衍生品的整个产业链发展成熟，不仅产品种类繁多，而且包涵了各个消费层次，出品方式也多种多样，小到日常生活用品、纪念品，大到与国际时尚品牌的合作打造。从我国电影产业链来看，目前电影衍生品设计、生产依然是电影上映后的一个环节，通常电影只有卖座才会考虑设计电影衍生品。而且，基于目前电影衍生品在电影产业链中的位置，其本身的价值容易被忽视。即使电影大热，电影衍生品也很有可能错过市场黄金期。专业的衍生品公司的出现也尤为关键，能够整合片方和各种线下资源来做电影衍生品的公司，这样的公司成员组成一定是包括懂电影的专业人才、懂衍生品的专业人才、懂设计的专业人才，才能推动国产电影衍生品迈上新的台阶。12、国内影视传媒龙头公司对于电影衍生品业务的布局全产业链整合已经成为行业共识。迪士尼的产业布局是由上到下，由内容和品牌带动衍生品布局，国内的万达、博纳、华谊兄弟则是从下游走到上游，缺少优质内容驱动，而原本就处于上游的公司也难以保证稳定且持续的内容输出。中国电影专门成立了自己的衍生品开发公司，有中影影家电影衍生品专营店，还与北京电影学院合办了一个全日制本科专业 “电影衍生品设计专业”，试图打通衍生品从人才到产品的全产业链。阿里影业拿到了一些大IP的衍生品在华授权，比如哆啦A梦、精灵宝可梦、EMOJI大电影、HERO奥特曼、咱们裸熊、飞天小女警等。万达收购的时光网，也以拿好莱坞的衍生授权为主，少数衍生品是自主开发设计。光线、博纳、华谊等，拿授权跟自主开发并举，这些公司都有自己的衍生品开发部门，但开发的品类不多、数量不大。目前国内几乎所有的全产业链影视公司都有自己的衍生品开发部门，但发展得都不怎么样，很多时候都沦为了宣传部门的物料、礼品制作科。据统计，光线传媒已投资了20余家动漫产业链上下游公司，覆盖IP生产和制作团队，《大圣归来》《哪吒》《姜子牙》制作团队皆在其中，不过，在后端衍生品开发公司上，光线传媒的投入仍有所缺失。除光线传媒外，互联网巨头腾讯、阿里、爱奇艺、B站、字节跳动在ACG领域也皆有大大小小的布局。尤其是B站，在2020年完成绘梦动画的并购，还加大了在文娱IP产业后端衍生品上的投资，增持上海摩都文化股份，并完成垂直手办电商平台ACTOYS的收购。13、国内电影衍生品产业展望近年来，国内影视衍生品市场不是没有过高光时刻，却始终难逃整体低迷的状态。2016年，光线影业借助《大鱼海棠》的热映与阿里巴巴达成战略性合作进军衍生品市场，光线的淘宝旗舰店上线后，《大鱼海棠》系列周边12个品类数百种产品销售总额超过5000万，拿下国产动画电影衍生品销售的最高纪录，成为了一个非常成功的衍生品开发案例。但好景不长，2017年末光线影业关闭了淘宝旗舰店，并裁撤了衍生品部门，这也说明这一产业的真正成熟还需要摸索与培育的过程，目前来看，大多数从业者对衍生品的开发并没有一个成熟的方法论，整个行业存在着巨大的风险。其实，随着人们生活水平的提高，影视衍生品作为文创产品的一种必然将越来越受到重视，整个市场有着不可小觑的潜力。虽然在当下产业顽疾无法迅速根除，但一些缺憾还是有可以优化的方向。首先，在衍生品规划和生产无法有效前置的状况下，大量国产电影例如《流浪地球》《哪吒之魔童降世》的衍生品都选择了借助电商平台进行众筹开发的方式，从目前探索的结果来看，这种形式比较适合现阶段的国内衍生品市场，能够一定程度上获知受众的需求，合理安排生产量，减少品牌方的风险，还能让消费者有一种参与感，培养出对产品的感情，值得继续发展下去。另外，国产IP目前还处在制造单品爆款的阶段，没有可持续开发的IP形成，致使衍生品从源头上就缺乏土壤。内容领域的创作者们也大多数都缺乏链条意识，和全局性眼光，一些作品即便走红，也因为一开始就没有思考衍生品这个环节的布局，所以到了关键时刻措手不及，难以“突出重围”。所以，影视公司除了要培养长线的、有固定粉丝圈的IP，还要培养IP产业链的布局意识，在内容创意阶段就开始考虑如何去融入、设计后续开发衍生品所需要的元素。比如在主要角色的设定上，整体造型要符合工业化产品的设计理念，以便于多类别生产和批量开发。制作方也可以在影视项目筹备期间就准备好详细的设计概念图，为未来品牌方的开发及时提供物料。从长远来看，衍生品行业的发展需要从优质IP产出到设计、开发再到营销整个产业链的完善。可喜的是，近年来互联网巨头们纷纷入局衍生品市场，例如阿里巴巴旗下的阿里鱼、腾讯旗下的鹅漫U品，平台方一手打造头部内容，一手开发衍生品的全面布局无疑有助于打通上下游产业渠道，形成良性的循环。光线影业发布片单，开始着手布局“封神宇宙”，《哪吒之魔童降世》之后将有《姜子牙》《深海》等电影上线。虽然短期内“封神宇宙”注定无法与“漫威宇宙”的热度比肩，但这代表了国产电影终于有了打造系列IP的意识，也让未来国内衍生品市场的“破局”多了一分希望。【核心观点总结】1、影视产业链价值绝对不只是票房，电影票房的天花板也绝对不是600亿！电影衍生品产业是一座待开发的金矿，其产业链经济价值约为票房产业链价值的2.5倍以上2、目前国内电影衍生品产业链存在一些问题这个是客观的，但是这个产业链是待开发的金矿显而易见！目前已经开始有些前置条件开始涌现了，比如IP系列化，比如动画和科幻题材的崛起！3、电影工业化进程目前已经有序在推进，同时国外的几种成功模式已经给国内的衍生品产业链树立了案例，可以预见加以时日是必然可以走通的！$中国电影(SH600977)$ $万达电影(SZ002739)$ $光线传媒(SZ300251)$#星计划##星计划达人# #雪球星计划#

关于工作室创业计划书范文（精选14篇）关于工作室创业计划书范文 篇1　　一、执行总述　　M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人（团体）大学生活纪念DVD的服务性工作室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。　　面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活，通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业计划，成立M4U工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的大学回忆，每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀！　　工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐，形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。　　工作室服务对象主要是高校大学生。由于学生这一群的特殊性，其市场的发展前景。目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在中国还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场发展潜力。　　工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。　　公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。　　此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。　　二、市场分析　　作为中国艺术市场的新势力，摄影在近年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说，近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动摄影，从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。　　总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。　　摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。　　根据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。　　我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面向在校大学生的校园市场，目标市场明确，前景可观。　　我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑，制成成品以获取利润。　　鉴于学生是一个特殊的消费群体，消费能力较低，但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严重，一旦打开市场，前景十分可观。　　65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还表明，大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销”，这是我们团队可能影响市场的主要因素。　　我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段，作为一个新兴产业，我们有着庞大的摄影团队力量，具有明确的部门分工，拥有专业素质的摄影人员为顾客提供服务，为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。　　鉴于传统摄影业已经基本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。我们团队则是提供一个新的市场，新的机会，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的态度和优秀的服务，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场机会。　　三、竞争分析　　在中国，在专门为大学生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。　　近年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室发展，没有太多的限制。　　同时，介于摄影市场的末端，我们直接客户就是在校师生，客户源数量巨大且流动性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。在此类摄影工作室数量极少的情况下，占有的市场份额巨大，潜力不可莫测。关于工作室创业计划书范文 篇2　　兰州summer影视公司是影视与广告的完美结合、在微电影制作中进行广告植入以及解决商家最头疼广告问题的一个公司；同时以创意为根基，市场营销为突破，用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作平台，根据客户需求，通过镜头语言，用1到10分钟的时间将客户的需求，用具有专业艺术水准的微电影展示出来，满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频简历，为消费者制作个人或集体的电子相册，企业宣传片，婚礼微电影等，而且我们建立了微电影网站，上传微电影，供爱好者欣赏和下载。　　目前为止，我们的项目已经在广大的校园生根发芽，并取得了一定的实施成果。至今已经完成作品10余部，其中社会实践视频1部，为毕业生制作视频简历1部，企业宣传片视频制作2部，自拍微电影3部，本校军训视频1部，为学校毕业生晚会制作视频1部，个人生活视频3部。是一家从策划、拍摄、制作到投放推广，一条龙服务的专业影视广告公司，主要从事影视广告、企业专题片、纪录片策划及制作；电视媒体、户外媒体投放；企业形象推广和MTV；以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视公司　　我公司具有：　　1、高素质的专业人才：由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。　　2、超高的性价比：专业影视广告公司，规模效应，一手操作，免去众多转手、代理等费用。客户低投入，高产出。　　3、强大的硬件支持：拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。　　4、各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。　　产品/服务　　2.1微电影产生的背景及意义　　微电影（Microfilm），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。　　随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制微电影不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微电影的灵活性和投资决策的风险都更加可控　　2.2行业分析　　影视广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。　　兰州是甘肃的商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据兰州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见兰州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。所以兰州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，兰州现代广告行业起步晚，发展快，本行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。　　2.3微电影的创新点　　（1）、微电影以一种自由的思想交流方式，得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影，即将引领大学生沟通的新潮流，推动校园优秀文化的发展，促进校园文化的持续繁荣。　　（2）、而对于微电影制作团队来说，这更是一个锻炼和成长的好机会，是走向更专业化的好途径，也是自主创业的好项目。　　（3）、微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的高高在上，走到人人皆可参与的“草根”时代，真正使“全民皆导，全民皆星”成为一种可能。　　（4）、从长远来看，微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体，它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的平台，也为制作团队创造了丰厚的利润。关于工作室创业计划书范文 篇3　　第一章 工作室介绍　　一、宗旨　　青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的影像广告工作室，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点滴――岁月已逝，回首美好。　　工作室在1―3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司，并且使公司在3―5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨――“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。　　二、工作室简介　　工作室设在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。　　法定名称：青春印象工作室　　初选地址：2号教学楼前广场一楼店面　　工作室类型：合伙企业　　三、工作室战略　　主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作，辅以相关纪念性产品的制作，另外提供创意设计服务。　　市场策略：　　（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额；　　（二）迎合大学生追求个性的心理，提供创意服饰道具设计。　　（三）建立自己的品牌，积累无形资产；　　（四）收回初期投资，准备扩大服务规模 第一、二年：　　1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；　　2、逐步建立健全的销售网络；　　3、打开并初步占领本校大学生（建东）市场。　　四、组织与人员　　青春印象工作室由三名在校大学生发起设立，该团队由数字艺术专业的学生组成。　　主要职务分工如下：　　张丰：主要负责人；　　褚毅凡：技术负责人；　　陈敏梅：营销及财务负责人；　　外 聘：专业摄影师 。　　五、风险分析　　（一）从区域风险来分析，建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。　　（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。　　（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。　　（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。　　（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。　　第二章 需求分析　　建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大的校园，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的团体的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个建东学院来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。　　一、生活区大学生结构与消费水平　　我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论：　　（一）学生的平均消费水平每月1000元左右。　　（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%　　（三）每次愿意消费50元左右的占了68%　　二、目标顾客的消费特点与习惯分析　　根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。　　我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：　　（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的.消费方式。　　（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。　　（三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。　　工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。　　第三章 产品和服务　　一、产品品种规划　　我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。　　同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。　　青春印象工作室主要产品与服务　　1、摄影摄像与后期制作： 生活原型 、 聚会型 、主题型 。　　大学期间，学生都希望留下青春的珍贵影像，本工作室为学生打造专属的个性写真或影片，并且为班级定制专属的创意照片或者短片，满足学生的需要。 随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。　　生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。　　聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。　　主题型的拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。　　2、 动漫服饰及道具制作。　　有许多大学生热衷于动漫作品，喜欢模仿表演动漫人物，希望穿戴相关服饰等，我们可以为他们设计制作各类服饰道具，并且可以制作个性T恤，满足学生个性追求。　　二、包装　　工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等　　三、储存　　对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。　　四、定价策略　　我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价，对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。　　对于动漫服饰类产品，根据制作难度采用浮动定价，个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。关于工作室创业计划书范文 篇4　　第一章 公司或项目简介　　项目的历史背景及现况介绍：　　市场经济的迅速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着知识经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着翻天覆地的变化，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年代，人才与知识成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与知识无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，所有的受众都希望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠我们的智慧、技能和天赋，靠我们的创意为广大客户提供更好的服务。　　研究的内容、意义和立项背景：　　1、我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。　　2、随着社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，在这类文化产品上的消费能力不断提升，消费意愿也不断提高。　　3、企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜欢能展现个人特点和个性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们提供了很好的商机。　　4、我们的工作室不需要过于复杂和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画能力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素提供了保障。　　第二章 产品及业务介绍　　主要业务介绍：　　我们工作室主要根据客户的个性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。　　个人卡通头像设计　　根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象　　个人形象设计　　手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计　　情侣动漫形象设计　　为情侣提供动漫形象设计　　公司LOGO设计　　为公司进行LOGO、吉祥物等的设计　　邀请函请柬设计　　提供聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的个性化设计　　其他　　如顾客有需要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物（制作费用由顾客自行承担）　　(三)消费对象：在校大学生，普通工薪族;　　工作室地址:　　选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司附近，学校周边。　　第三章 市场和竞争分析　　市场：　　创意产业在中国还是一个新兴行业，自20xx年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了很多年轻人的喜爱。而随着经济的不断发展，各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比如人员素质参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的开始关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬个性，表达自我，这就给创意产业的相关市场提供了越来越大的发展空间。市场的未来发展前景还是很让人乐观的。　　竞争优势：　　1、 前景广　　设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广　　2、 需求大　　在信息泛滥的时代人们追求与众不同，无论是公司还是个人都更多的追求个性的展现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味　　3、 价格优　　作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相似企业具有很大的优势。　　第四章 市场营销与策划　　策划：　　第一阶段：工作室宣传阶段。此阶段我们宣传我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。　　第二阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室开始正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室开始盈利。　　第三阶段：推广阶段。在工作室的运营情况不错并有了一定的资金基础的情况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江大学城之外的一些高校、企业进行合作，逐步开始着手建立实体店面，如果有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。　　市场营销：　　第一阶段（前两个月）：　　在项目初始阶段（前两个月），我们会与松江大学城各大学生社团组织联络并询问需求，特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在显眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。　　在线下宣传的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣传期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是复杂的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣传效果。　　在此阶段，我们积极参加大学城内各项活动，在大学城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了一定的客户。　　第二阶段：　　从第二阶段开始，我们将采取收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且提供的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满意。　　我们的创作周期视情况而定，一般是3天（会有排队现象），如果所需设计特别复杂，则可能需要5-10天。我们将与客户讨论希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。（希望客户能提供有个性特征的照片或描述）　　我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受第二次修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为复杂，并且与公司发展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次使用。　　在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且开始盈利。　　第五章 风险分析　　确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）:　　任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据预测我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕捉。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实优惠很多，但是碍于专业知识和团队规模他们可能不够信赖我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下：　　1、项目一开始缺乏投资；　　2、工作室的知名度很难打响，客源不多；　　3.宣传方面有较大难度；　　4、 与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户；　　5、来自广告公司、其他创意工作室等相似企业的竞争激烈；　　6、潜在顾客的消费认知有限；　　不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）:　　1、本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的模仿。　　2、由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。　　3、由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间控制或许有些许冲突与延迟。　　4、市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。　　无论做什么行业都有着一定的风险，我们没办法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。　　1、加强营销渠道，避免恶性竞争。　　2、对于服务特性，全面定位，重点介绍。　　3、在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有绝对优势地位。　　4、合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。　　5、在提供服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。　　第六章 团队介绍　　团队核心成员介绍:　　本团队由　　公司未来人力资源战略管理综述（培养、引进、员工职业规划等）:　　我们采取直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。　　设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。　　设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。　　市场部：负责的工作室产品宣传,促进工作室与消费主体――顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着工作室的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。　　主要职责：协助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工作顺利进行。　　服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。　　主要职责：负责顾客订单的售后服务，及时提出顾客的意见，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。　　财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。　　主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。　　由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，所有的负责事项先由小组长处理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。　　第七章 财务分析　　盈利能力分析（财务内部收益率、投资回报率等）:　　成本预算关于工作室创业计划书范文 篇5　　前言：　　随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。　　一、项目介绍　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线――服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。　　我决定进军服装行业了，其理由如下：　　1、衣、食乃生存所需，市场之大　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶酪上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。　　2、服装业便于崛起，利于把握生存原则；　　我之所以认为选择服装业便于崛起，是因为市场之大，购买量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)　　群体目标　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。　　商品定位　　由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。　　二、店面的选址　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。　　符合以上条件的地方主要有交通路、劳动路、武汉路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)　　经比较分析店面地址：　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、劳动路一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。　　(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)　　三、店面的装潢　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢公司必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的公司，开儿童英语就必须找有儿童文教装潢经验的公司。因为，装潢公司如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实际操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。　　我要求的装潢效果如下 ：　　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。关于工作室创业计划书范文 篇6　　一、项目介绍　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。　　但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。　　同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。　　二、项目群体　　我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体大学生开服装店创业计划书大学生开服装店创业计划书。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。　　商品定品　　由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。　　三、店面的选址　　我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。　　四、选货及进货的渠道　　需找一些较为优质的服装生产厂家。　　五、营销策略　　首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。　　同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。　　顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。　　不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。关于工作室创业计划书范文 篇7　　一、活动目的　　普及推广摄影知识,提高广大摄影爱好者的技术水平，展示参赛者的摄影技术、想象力、审美能力。本次活动的'主题，旨在发现生活之美，发现生命之美，发现自然之美。以“聚焦飞扬的青春，感受别样的生命”为重点，着重展示我辈西工大人眼中生命的美。活动形式为征集数码不同的摄影作品，作品样式分为单幅作品、组图、图配文等。数码摄影作品需原创，突出生命印象，视觉效果强烈。　　二、主题　　生命　　三、活动时间　　20xx年5月21　　四、活动范围　　全校学生　　五、活动方式　　把收集到的作品冲洗出来并粘贴在展板上，展览一天，由评委团评出各个奖项。　　六、比赛要求　　1、作品用相机拍摄。　　2、参赛作品要求为在校期间的自我创作，严禁抄袭。　　3、参赛作品背面右下方需注明作品名称、作品简介(50字以内)、作者姓名、班级及详细的联系方式。　　4、参赛作品在尽量保留原画面的基础上可做适当的处理　　5、交电子稿　　6、以班级为单位至少一个系列，一个系列至少三张　　七、作品收交时间　　5月10日　　八、奖项设置　　一等奖一名二等奖两名三等奖三名关于工作室创业计划书范文 篇8　　一、项目介绍　　由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线――服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。　　我决定进军服装行业了，其理由如下：　　1、衣食乃生身所需，市场之大　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。　　2、服装业便于倔起，利于把握生存原则　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。　　“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。　　我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。　　二、群体目标　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。　　1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。　　2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。　　该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。　　3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了　　从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。　　三、店面的选址　　虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：　　1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。　　2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。　　3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。　　4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。　　5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。　　6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。　　四、店面的装潢　　租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。　　在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。　　我要求的装潢效果如下：　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！　　店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。　　五、选货及进货的渠道　　1、选货：选样，款式，品牌，数量　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货　　少进试销，然后在适量进货。　　因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。　　进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！　　像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！　　2、进货渠道　　服装批发市场、服装批发市场。（市场就近选择）　　六、人力规划　　计划雇佣一到两个小姑娘，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。　　七、投资金额分析，每月费用分析　　1、房租：5000/月　　2、装修费3000　　3、第一次衣服货款8000元　　4、其他费用1000元　　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面　　6、不可预计费用15000元　　7、门面转让费15000元　　共计：47000元关于工作室创业计划书范文 篇9　　创业成功，站在了风口，抓住了痛点，获得了融资，一推出后受到了市场追捧上市。　　然而，创业公司的成功者寥寥无几，大多折戟沉沙。或是无法进入市场，或在投资无法成功退出；或是被迫变卖资产、低价收购等情况。据有关统计，大学生创业成功率只有2%，而企业的创业失败率高达70%。　　创业从来就不是一蹴而就的，我们会遇到各种各样的屏障阻碍，智在四方孵化器今天从投资人角度帮解读创业中的那些陷阱。　　一、伪需求痛点　　创业公司失败的最大原因是盲目进入市场，没有开发满足用户需求产品。市场条件尚未成熟，高估市场份额；低估行业瓶颈；用户对产品需求频率很低；市场同质化产品严重；个人元素过分放大等导致项目失败。　　深入市场调研，评估项目是新兴产业还是夕阳产业，确定入局风险；全面了解用户消费需求、频率及痛点的满足度，定位精准；了解竞争对手情况，判断胜算多寡，找出适合自己的经营思路。　　二、资金链断裂　　合伙人出资未到位便盲目启动，在没有取得任何实质性进展之前，急于招兵跑马圈地，资金很快就耗尽，即使是幸运拿到融资，也会发现面前的是一条很短的跑道，没有稳定的经常性营收来源，却要支付很高的工资成本、运营成本，现金流不佳导致公司被破产清算收购。　　入股资金要合理管理，设置统一账户来管理制度，合理划拨、批准、发放资金，融资保证自身未来不失去控制权，对资金的适当管理和合理使用，预防投资者退出或者客户不付款等应急状况出现，确保投资短期盈利和长期发展之间协同发展。　　三、缺乏可行商业模式　　商业模式是创业公司取得成功的一个必要条件。失败的创业公司有很大部分是商业模式不完善导致，不能让公司业务按目标滚动起来。完善的商业模式决定着创业方向，让企业在高速行进中不至于偏离轨道。　　创业者从对目标受众分析到对公司现金流评估，从公司开发或提供的产品服务到为目标设定的时间表，制定可行性商业计划书，忠于目标认真执行。　　四、产品过于烂　　有些创业创始人可能精于营销或技术，但在产品方面是存在短板。在没有系统性布局、市场定位、人才匹配、品牌规划、渠道运营时，盲目开发新产品导致项目就死了！好产品创造用户价值，核心功能具有明显优势，可形成闭环生态，才能形成持续的购买力，是营销的关键和根本。　　开发新品前做好团队专业团队组建，找有正规口碑好的公司做战略合作开发，快速高效完成产品的开发迭代，不断向好产品终极目标迈进。　　五、营销太糟糕　　如果好产品无人知，那创业项目还是会失败。营销必考虑成本和回报，每个企业都希望用最少的'钱换最大的效果，特别是对资金本应短缺的初创企业而言，受限于人脉、经验、资源，企业产品试错成本更高。　　好产品需要好渠道好营销，但并不是必须等到产品好的时候才去营销，而是应当在营销中不断完善迭代，选最有为效、最适合企业的营销方式。　　六、合伙团队分道扬镳　　拥有一支靠谱的团队和创业合伙人是创业成功的关键。失败团队缺少以项目为核心的人才。很多创业公司的合伙人是老同学、朋友关系，按情理来说是最理想的伙伴，但是这种关系在后期经营上、利润分配上矛盾重重。　　创业选专业精通的人合伙，留有期权或者股份，从创业前期的一无所有到后期的逐渐盈利，合伙人之间要保持一致的心态。基于各自在不同领域的资源优势，快速推动整体进程发展。　　七、经营管理不善　　因精力管理不善而导致创业项目夭折的概率是非常高的。领导人内外、大小事务事无巨细，亲力亲为，不给下属放权；或过于信任，完全放羊式管理；或居安不能思危，被竞争对手淘汰出局等。　　企业领导人要掌握大原则方向，拥有一支战斗力强、稳固的、多样化的、合格的队伍，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。全面掌握市场、公司、员工、项目的真实状况，及时调整经营策略。　　八、选址不理想　　所处地理位置对创业公司的影响是巨大的。在正确的选址是关键，是创业高成功率的核心竞争力之一，忽略市场饱和度、消费用户位置、员工上班、融资发展的选址是糟糕失败的。　　企业创业选址同时要把成本、潜在客户、及整个行业纳入考虑，产品概念和所在地点之间是否有一致性、地域性。很多成功的创业企业为企业长远发展，选择高科技园、孵化器、众创空间、投资机构附近等。　　在企业创业路上需要不懈努力和规避风险能力，更需要一个完善的成长孵化体系。一个好的孵化器，让企业的梦想和发展会事半功倍。智在四方企业孵化器，致力于助力中小企业破，解创业陷阱困局，为入驻企业提供市场调研、互联网开发、营销推广、电商运营、政府资金和投资基金支持、行业渠道对接等一站式服务，为创业者和创业企业深耕细作，打造互联网+时代产业生态圈。关于工作室创业计划书范文 篇10　　一、名称。　　“情有独钟”校园服装店。　　二、性质及内容范围。　　销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装。　　三、市场背景　　创意人发现，在xx大学中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。――这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。　　四、市场调查　　创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82.3%(203名被调查者中有167人赞成)。　　总结原因主要有两个：　　一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;　　二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果校园中有就方便多了。　　五、市场预测　　价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。　　需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。　　六、推销策略　　学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。　　七、店址选择　　创业在学校，店铺可以租赁。北邮用地紧张，所以创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重要的是学校用来作其他用途都欠妥(比如宿舍)，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。关于工作室创业计划书范文 篇11　　前言　　本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！　　当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己――――路是自己走出来的！关于工作室创业计划书范文 篇12　　一、摘要　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。　　二、项目介绍　　我的项目是做服装行业，开个女式潮流服装店。在选定行业之前，我先衡量自己，对于刚大学要毕业的我们没什么经验而创业资金也不充裕，打算用父母资助的5万元来创业。都说，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统的方式，迎合现在是潮流，同时以加盟的形式进行，盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。也适合我们这些不太懂的毕业生，不需要自己太费心。　　三、市场调查概况分析　　1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。而根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，这就给了我们商家优势，当然也要靠我们自己依靠诚信，而利用实体店的优势加大买家对自己信任度。　　2.目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，了解女性对服装的基本需求，所以把18―40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。　　3.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。关于工作室创业计划书范文 篇13　　一、前言　　随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个。　　很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。　　二、网店介绍　　本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。　　本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。　　服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。　　三、市场调查　　1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。　　2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。　　3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。　　四、收集信息　　1、信息的主要来源　　(1)个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。　　(2)商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。　　(3)公共来源。通过社会公共传播得到信息。　　(4)经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。　　2、信息收集过程　　(1)直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。　　(2)人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。　　(3)问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。　　(4)网络查询。我们也可以通过网络去查询。　　五、店铺经营　　1、店铺策略　　(1)我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。　　(2)店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。　　(3)店铺内的公告栏不要空着，应每在　　(4)我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。　　2、经营策略　　(1)树立品牌。以店名为品牌--可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。　　(2)做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。　　(3)网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。　　(4)优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。　　这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。　　3、推广策略　　(1)朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。　　(2)广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。　　(3)运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。　　(4)促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。　　4、送货方式　　(1)平邮　　(2)快递　　(3)送货上门　　(4)EMS　　六、产品的定价　　对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：　　1、成本定价法　　成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率(百分比)加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。　　至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30%以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。　　2、市场定价法　　市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。　　市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。　　3、心理定价法　　心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。　　根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：　　(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。　　(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。　　(3)声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。　　(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。　　七、进货渠道　　1、批发市场进货。　　这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。　　2、厂家直接进货：　　正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。　　3、批发商处进货：　　一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。　　4、吃进库存或清仓产品　　因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。　　5、寻找特别的进货渠道　　如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势　　八、售前及售后服务　　1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。　　2、售后服务：退换货承诺　　(1)服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，　　(2)服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。　　下列情况免费修理不退换：　　1、服装开线，免费修理;　　2、服装起皱，免费熨烫;　　3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。关于工作室创业计划书范文 篇14　　在整个创业计划书创作过程中，小组成员吴佳妮负责第十步制定现金流量计划和第十一步资金来源以及第十二步企业发展计划；徐倩影负责第三、四、五步，即环境分析、市场评估和制定市场营销计划；杨茹负责第六、七步即预测销售和预测启动资金需求；姜江负责第八步制定利润计划；谢连桥负责第九步制定销售和成本计划；而作为小组组长的我，则负责统筹整个创业计划书创作过程，通过合理安排各位小组成员工作内容，使得整个过程中各位小组成员有事可做，并且能够在整个过程中个人能力得到体现和提高，知识得到丰富。最后，在这里让我对各位小组成员工作进行总结。　　一、目录　　创业计划书的最前面的内容是目录。目录的编排使得大家能够在最开始就对整个创业计划书的内容有一个大致的了解。一个好的脉络清晰的目录，往往能让人耳目一新，使人对计划书有个好的第一印象，激起人继续读下去的欲望。　　二、企业概况　　我们打算成立的企业为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，是一家注册资金65万，其中吴佳妮出资15万，其余五人各出资10万，出资比例为3:2:2:2:2:2。以实体店与网络店的方式经营匡威品牌服装贸易的有限责任公司。公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。公司共有股东6人,不设董事会，设执行董事一名，2名监事。公司法人为湖南长沙欣荣服装贸易有限责任公司，吴佳妮公司法人代表。公司位于湖南省长沙市芙蓉区湖南农业大学旁，企业法律形态为有限责任公司。公司组织结构由股东大会、执行董事、监事、经理、实体店店长、网络店店长、财务部门、采购部门组成。人员组织有全体股东，执行董事吴佳妮，监事谢连桥、姜江，总经理徐倩影，网络店店长姜江，实体店店长杨茹，财务总监李刚，实体店财务会计1名，网络店财务会计1名，实体店员工3名，网络店员工2名，采购部门经理1名（招聘），采购人员1人。由于公司处于创业初期薪酬待遇为长沙一般水平，但公司为全体职员提供五险一金。职员工资为吴佳妮2500，徐倩影2400，谢连桥、姜江、李刚、杨茹2300，采购部门经理2300、其余员工20__。　　三、合理明确的职位职责。　　合理明确的职位职责能使公司职员各司其职，公司的各项工作有条不紊地进行。因此，合理明确的职位职责是一个公司合理经营的重要前提。　　四、环境分析　　通过4C分析即顾客（Customer）、方便（Convenient）、沟通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潜在优势（strengths）、W潜在劣势（weaknesses）、O潜在机会（opportunities）、T潜在威胁（threats）可以使企业在未进入市场之前就能了解到市场中顾客的需要，自己的成本、优势、劣势等，这样在正式进入市场时，企业才能迅速的反应过来。　　五、市场评估　　从顾客人群和竞争对手进行市场评估，了解市场需求和共计两个方面，可以使我们做出一个正确完美的市场营销计划。　　六、制定市场营销计划　　一个正确完美的市场营销计划，能使我们的企业迅速打开市场。　　七、预测销售　　进行预测销售可以使我们对未来企业销售量有个大概的了解，以便做出正确的经营决定。　　八、预测启动资金需求　　从投资（固定资产）预测和流动资金预测，使我们对企业组建初期的启动资金需求有个大概了解　　九、制定利润计划　　从制定销售价格到预测销售收入再到制定销售和成本计划，利润计划的制定让我们掌握企业实际运转的情况，知道企业是否在盈利。　　十、制定现金流量计划　　现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业。预测现金流量计划将帮助我们的企业保持充足的动力，是我们的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁。　　十一、资金来源　　1.6位股东足额缴纳出资额。　　2.申请企业借款：由于企业处于建立初期，不宜借款且公司启动资金足够，故决定不借款。 十二、企业发展计划　　我们本着健康关怀、人文关怀、休闲时尚的文化特色和具有休闲时尚健功能的服装饰品产品特色。力图将本企业发展成集研发创新与销售为一体的具有自足品牌的.休闲时尚服装公司，并努力推广达到引领服装饰品时尚潮流。

　　目前，A股及港股市场至少有43家企业参与到短剧市场中，这其中，既包括知名影视公司也包括广告营销公司，甚至纺织、电商等非相关企业也纷纷入局　　　　《投资时报》研究员 卓玛　　“穿越”“甜宠”“宫斗”“宅斗”“种田”……曾经属于网络文学的诸多标签和剧情种类，正在出现在“短剧”上，并以比文字更加直观的视频形式，冲击着观众的神经。　　近日，一款名为《完蛋！我被美女包围了！》的游戏爆火网络，该产品将情景短剧与游戏相结合，并火速霸榜Steam国区热销第一名、全球第四名。据悉，该款游戏制作成本仅为500万元，售价40余元，却创造了超3400万元的收益，A股影视游戏公司更是借此股价飙升，甚至AI概念股也连带涨停。　　今年以来，短剧概念持续火热，行业呈爆发式增长。据艾媒咨询数据显示，2023年，中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%，2027年市场规模有望达到1000亿元。而据德塔文报告显示，2023年上半年，微短剧共上新481部，超过2022年全年454部上新量，相当于平均一天就要上线2.7部。此外，国家广电总局数据显示，2023年前三季度，共有349部、7855集网络微短剧获得发行许可，已超2022年全年。　　从概念上来看，短剧是指单集时长从几十秒到15分钟左右，有着相对明确的主题和主线、较为连续和完整的故事情节的网络微短剧。相比于短视频，短剧同样轻量，但剧情更连贯。同时，各种融入互动元素的“互动剧”也如雨后春笋般涌现。业内预测，受益于AI技术等多方面因素，未来“短剧+游戏”模式将越来越普遍。　　市场的火热必然伴随着资本的涌入。事实上，A股及港股市场已有多家上市公司布局短剧业务或开发真人互动影视游戏。据《投资时报》研究员不完全统计，目前A股及港股市场中已有43家企业参与到了短剧业务中，且有不少产出。这其中，既包括知名影视公司也包括广告营销公司，甚至非行业相关企业也参与到了该市场中。短剧市场，是细水长流还是昙花一现？　　布局短剧赛道 影视公司发力　　提起最近因短剧爆火的公司，天威视讯（002238.SZ）必定榜上有名。尽管该公司主营业务是向用户提供数字电视收视、互联网接入服务和电视、网络购物服务，并非影视，但在10月、11月两个月内，该公司股价累计上涨91.32%，主因苹果商店中下载量第一的APP——河马剧场与该公司的参股公司有关。　　在股票交易异动公告中，天威视讯表示，公司持股26.17的参股公司——中广电传媒有限公司于2023年初开始与北京点众科技有限公司（下称点众科技）合作，陆续在微信小程序、快应用等平台推出短剧产品。而河马剧场APP由点众科技负责应用开发、节目制作、终端运营和流量投放，中广电传媒仅是平台方和管理方，对产品内容进行审核把关，并对平台收入进行分账。天威视讯同时表示，河马剧场目前内容以点众科技自制原创为主，买量投放也由点众科技负责，河马剧场品牌归属于点众科技。　　值得注意的是，河马剧场不论盈利与否，与天威视讯均没有太大关系。天威视讯表示，河马剧场业务收入仅占中广电传媒2023年收入的5%，整体短剧业务（含河马剧场）收入预计占中广电传媒全年收入的19%。而2023年短剧业务（含河马剧场）预计利润不超过300万，且中广电传媒2023年整体利润预亏。此外，中广电传媒也不是天威视讯的合并报表企业。　　另一备受关注的公司华闻集团（000793.SZ）也有同样的情况。尽管该公司在互动平台上表示，公司主要从事文旅业务及传媒业务的经营，包括手机音/视频服务、游戏运营与开发等，不包括视频短剧细分业务。但该公司的参股公司间接持股北京瑞奥视科技，该公司开发的瑞网微视是专门的短剧APP。华闻集团也因此被纳入相关概念股。　　和前面两家公司相比，传统影视公司参与短剧的开发与运营更加驾轻就熟，不少行业公司也早已暗中发力。据《投资时报》研究员不完全统计，目前唐德影视（300426.SZ）、百纳千成（300291.SZ）、华策影视（300133.SZ）、欢瑞世纪（000892.SZ）、慈文传媒（002343.SZ）、华谊兄弟（300027.SZ）、幸福蓝海（300528.SZ）和柠萌影视（09857.HK）等公司均有短剧业务布局，并已有不少产出。　　如华策影视在11月8日发布的投资者关系活动记录表中表示，公司从2022年开始关注并研究微短剧市场，从2023年6月开始逐步切入，并明确建立微短剧剧本开发和营销分发两大核心能力，目前已建立6支队伍，有5个短剧项目完成拍摄。　　柠萌影视则称，公司在短剧方面有充足的IP版权及素材储备。当前短剧收入来源主要包括商务合作、C端付费、平台定制等，单部剧可实现较高的ROI。整体来看，今年前三季度，短剧的商务合作每季度都可实现翻倍增长。未来公司会保持精品内容的优势，海内外联动，持续布局短剧赛道。　　欢瑞世纪最近也被纳入短剧概念股。该公司在2021年报中称，软科幻悬疑短剧《天目危机》于2021年8月25日在芒果TV季风剧场播出。作为悬疑软科幻题材作品，短短12集剧集中却包含了巨大的信息量，成功的将软科幻、悬疑、推理探案等多重元素完美融合，称得上是一部兼具创新性与前瞻性突破的特色剧集。不过在2022年报和2023年半年报中，欢瑞世纪并未提及短剧相关事项。　　游戏企业来分羹 得IP者得“天下”？　　视频的制作离不开内容支撑，《投资时报》研究员注意到，目前大量短剧是由网文直接转化而来。基于此，手握大把网文IP的阅读平台、出版公司等也成为了短剧市场的积极参与者之一。　　《投资时报》研究员注意到，目前在IP上有较为深厚积累的阅读平台和出版企业有中文在线(300364.SZ)、掌阅科技(603533.SH)、阅文集团(00772.HK)、平治信息(300571.SZ)和果麦文化（301052.SZ）。其中又数中文在线在二级市场上表现最为惹眼。　　Wind数据显示，今年10月和11月，中文在线股价累计上涨106.22%。11月29日，中文在线发布了一份投资者关系活动记录表，该公司表示，公司在今年成功打造了改编自四月天同名小说的中短剧——《招惹》，该剧登陆腾讯视频后已分账突破2000万元。同时，中文在线还有根据四月天、17K小说平台IP改编的数十部作品待播，后续将陆续登陆各大视频平台。　　不过该公司12月7日也曾在互动平台上表示，公司已布局国内短剧业务并初具规模，但其渠道成本和推广费用占营业收入的80%—90%，盈利能力较弱。　　作为话匣子听书的母公司，平治信息也因握有大量IP获得市场关注。　　公开资料显示，平治信息是一家通信运营商设备+内容的核心供应商，公司目前主营业务以智慧家庭业务为主，以5G通信业务和移动阅读业务为辅。据悉，平治信息与出版机构、媒体和个人作者等版权方合作，聚合海量文字和有声阅读内容，并通过微信、通信运营商等阅读平台及喜马拉雅、西红柿等有声平台向用户提供阅读服务。　　此次平治信息搭上短剧概念，原因在于该公司投资了一家名为“浙江娱播帮科技有限公司”（下称娱播帮）的公司，该公司是一家集短剧制作与发行、电商供应链服务为一体的MCN创新服务平台，具备企业筹备赋能、直播职业技能赋能、短视频职业技能赋能等多项业务。不过平治信息表示，该公司对娱播帮投资金额较小，股权占比也较低。　　作为图书出版企业，果麦文化同样拥有大量IP。该公司近日在互动平台表示，公司拥有海量优质的IP和作家，同时公司布局的AI漫画大模型进展顺利，未来将陆续推出动画电影、短剧、互动漫画等。　　不同于其他涉足短剧的企业，拥有“会说话的汤姆猫家族”这一IP的汤姆猫（300459.SZ）是有些特别的存在，该公司出产的是动画短视频、动画短剧等产品，也有IP相关的游戏，但该公司目前没有制作“短剧+游戏”的计划。　　“短剧+游戏”确实是企业参与短剧赛道的重要的表现形式之一。目前参与到短剧中的游戏企业有完美世界（002624.SZ）、创维数字（000810.SZ）、恺英网络（002517.SZ）和盛天网络（300494.SZ）。　　作为一家业务涵盖影视和游戏两大板块的影游综合体公司，完美世界发展短剧有着天然的优势。近日，完美世界在互动平台上表示，公司于2022年组建了专门的微短剧团队，并积极寻找优秀微短剧编剧、导演和演员进行合作。过去一年，完美世界推出了与抖音合作的古装题材微短剧《女师尊在上》《魔王在下》《求求你别心动》，以及都市女性题材微短剧《全职主夫培养计划》。其中，近期上线的《全职主夫培养计划》上线首周迅速登上抖音短剧最热榜TOP1。目前，该短剧正片总播放量超2.2亿，剧集话题总播放量超3亿。　　盛天网络则在11月23日发布的投资者关系活动记录表中称，公司已就一部拍摄完成的恋爱主题短剧版权达成合作协议，目前已开始着手开发一款基于该短剧的多结局真人互动类娱乐游戏，游戏研发及优化等工作正在有序进行，预计游戏将在今年12月完成制作并上线。　　制播结合 长短视频平台都入局　　无论是短剧还是其他视频种类，最终都需要播出，而各视频平台早已不满足于播出本身，纷纷投身于制作。《投资时报》研究员注意到，目前已布局短剧的视频平台有芒果超媒（300413.SZ）、爱奇艺（IQ.O）、腾讯控股（00700.HK）、东方明珠（600637.SH）和国脉文化（600640.SH）。　　芒果超媒其实是各大视频平台中最早入局短剧领域的平台之一。早在2019年，芒果超媒即发布“大芒计划”，并打造了《念念无明》《虚颜》等多部出圈代表作，题材覆盖女性悬疑、科幻、传统文化、现实话题等诸多类型。12月7日，芒果超媒在互动平台表示，公司旗下芒果TV两部微短剧《寻情记之眼中的迷雾》和《超次元恋综》获得国家广电总局备案通过。未来，公司将持续深耕和加码微短剧赛道。　　腾讯控股涉足短剧同样较早。2019年，腾讯控股旗下的腾讯视频就打造了首部IP改编微剧《通灵妃》。2020年，腾讯视频正式推出“火星计划”，将微短剧对标网络电影。2021年6月，腾讯视频将“火星计划”升级为“火星计划2.0”，以更好地扶持创作者，同时助力微短剧产业朝着精品化与规模化的方向迈进。2021年12月，腾讯视频正式发布了业内首个微短剧品牌“十分剧场”。此外，腾讯控股旗下的微信是短剧的重要播出平台之一，今年11月7日，微信广告官方广告助手发布“微短剧”小程序广告金激励活动升级通知，鼓励优质短剧创作。　　《投资时报》研究员注意到，国企也参与到了短剧中来。比如东方明珠在今年半年报中表示，上半年公司推进创新微短剧，《吃饭才是正经事》同步登陆百视TV、百视通。而中国电信旗下的上市公司——国脉文化11月24日在互动平台表示，公司将结合AIGC技术，赋能升级内容制作能力，探索并布局数智短剧制作新模式，加快形成新质生产力，并基于游戏、阅读等IP资源，打造高质量短剧内容，开展短剧制作发行等相关业务。　　长视频平台之外，短视频平台亦参与到相关领域的竞争中。目前，参与到短剧市场中来的直播平台有快手-W(01024.HK)、映宇宙(03700.HK)和遥望科技(002291.SZ)。　　事实上，快手-W早在2019年即已率先布局微短剧——成立快手小剧场。2020年，快手-W推出名为“快手星芒计划”这一首个针对微短剧行业创作者的分账政策。一年后，“快手星芒计划”正式升级为“快手星芒短剧”。2022年，快手-W再次推出“剧星计划”。近日，快手-W推出了一款名为“喜番的”独立短剧APP，首次将短剧业务拆分成独立的一款APP，目前已登录应用宝、小米应用商店。据快手-W最新财报显示，该公司2023年暑期档共上线85部星芒计划短剧，播放量破亿的短剧达21部，内容涵盖古风、青春、都市和家庭多种题材。　　映宇宙由直播起家，原名映客互娱集团，2015年，该公司首款产品映客直播上线，2018年该公司赴港上市，成为港交所娱乐直播第一股。上市后，映客互娱集团打造直播、社交、相亲三大业务板块，从单一产品转型为矩阵式产品带动业绩增长的公司。2022年，该公司正式更名为映宇宙。　　据了解，映宇宙于2022年5月起对微短剧行业展开市场分析与调研，同年8月正式立项，10月即上线第一部微短剧。随后，该公司微短剧业务发展迅猛，成功在4个月内实现全面盈利，一跃成为该公司三大主营业务之一。今年上半年，映宇宙短剧业务为该公司带来了近5亿元的收入增量，成为该公司重要业绩增长点。　　广告公司新业务 信披问题不少　　值得注意的是，广告营销公司以及MCN机构也在积极涉足短剧业务。据《投资时报》研究员不完全统计，目前涉及短剧的广告营销公司以及MCN机构有思美传媒（002712.SZ）、因赛集团（300781.SZ）、海看股份（301262.SZ）、引力传媒（603598.SH）、中广天择（603721.SH）、捷成股份（300182.SZ）、蓝色光标（300058.SZ）、元隆雅图（002878.SZ）和天地在线（002995.SZ）。　　公开资料显示，思美传媒是一家综合性文化传媒集团，主营业务分为营销服务、影视内容和数字版权运营及服务三大部分。其中，营销服务是公司的绝对主要收入来源，今年上半年这部分业务实现的收入占公司总收入的98.52%，而数字版权运营及服务和影视内容仅分别占比1.46%和0.02%，影视内容收入占比极小。尽管如此，在此轮短剧概念热炒下，思美传媒也迎来了一波股价上涨行情，10月24日至11月9日，该公司股价累计上涨47.86%。　　近日，思美传媒在回答投资者提问时表示，公司旗下子公司杭州掌维科技有限公司主要参与抖音短视频、短剧的拍摄，公司高度重视短剧这一新生业态的爆发。多年来，公司储备了大量短剧IP，并有多部海外短剧即将上线，目前公司正在积极探索海外APP短剧平台的开发。　　不过值得注意的是，11月29日，因答复投资者提问时未准确、完整披露公司参与“抖音超市”业务的具体情况、对公司营业收入的影响等内容，思美传媒被浙江证监局出具警示函，并记入证券期货市场诚信档案。同一日，思美传媒因涉嫌信息披露违法违规，被证监会立案。　　中广天择也是近期因短剧概念被热炒的公司之一，该公司股价在10月和11月累计上涨了63.36%，而从11月21日至12月7日，在13个交易日中收获了9个涨停，股价累计上涨70.98%。　　不过该公司在12月4日发布的股票交易风险提示公告中表示，截至目前，公司营业收入结构中不涉及短剧业务，短剧业务对公司业绩无影响。该公司同时表示，公司短剧业务“快燃”APP已完成技术搭建，APP现处于内测阶段，“快燃”APP上线时间、营利模式、是否盈利均存在不确定性。　　除了相关公司，看起来业务不搭界的公司也在积极追逐短剧风口。《投资时报》研究员注意到，目前南极电商（002127.SZ）、喜临门（603008.SH）、浙文影业（601599.SH）、粤传媒（002181.SZ）、上海电影（601595.SH）等非影视广告领域公司也在积极拓展短剧业务。　　如主营品牌授权的南极电商子公司时间互联今年已有一部短剧上线，另有一部短剧在制作中。不过南极电商表示，公司参与短剧业务目前还在摸索阶段，预计对时间互联本年度收入及利润影响甚微。　　主营床垫等家具产品的喜临门也拟通过子公司入局短剧。该公司参股子公司浙江晟喜华视文化传媒有限公司表示，今年仍持续深耕发力长剧，并新辟微短剧赛道进行初步探索。　　值得关注的是，横店影视（603103.SH）自身并没有涉及短剧业务，但因有大量短剧剧组在横店影视城进行拍摄，该公司因此也迎来了一波股价上涨行情。　　布局短剧业务的部分上市公司业绩情况　　　　数据来源：Wind，公司公告特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪网观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪网联系。