玩转抖音【玩抖音的心态】、【抖音变现的方式】、【账号定位的方法】、【导致抖音限流的操作】、【抖音运营的雷区】、【账号权重的判断与提升】、【账号的养号及涨粉的方法】、【破播放视频的拍摄和爆款文案的编辑】、【抖音的直播和带货】【玩抖音的良好心态】抖音，记录美好生活，还是创造美好生活？一、抖音直播真的能赚钱吗？是不是适合所有人？做抖音直播能赚钱是一定的，趋势所在，势不可挡，而且真的是适合每一个人，只要善于发现自己的亮点给自己正确的定位；2020年餐饮、旅游、娱乐以及各种聚众类型的行业都会受到冲击，但是转变思维与互联网结合，就会重新创造奇迹；二、不要急功近利，不要只看见网红当前的热度，更要了解别人背后付出的辛苦；三、正确看待自己现状，给自己一个准确 的定位，千万不要人云亦云；四、付出足够的努力，剩下的交给天意；【建号】1、一卡一机一号：一个手机号只能捆绑一个抖音号，一个身份证只能认证一个号；2、申请注册抖音号需要捆绑手机号：一部手机登录一个账号，不建议一机多号，更不要频繁切换账号；3、实名认证：账号有了基础粉丝量之后再认证，如需要开通商品橱窗和开直播要先进行实名认证； 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。一、抖音直播如何变现？抖音变现的5大模式：1）接广告：垂直领域粉丝质量高，评论转发量不错的账号，可以接广告，粉丝10W＋就会有广告商谈合作（抖音站内粉丝），适合风格定位类主播； 2）为其他平台引流：前期抖音平台式不允许，会被降权重；3）电商：开通抖音橱窗，抖音小店，适合品类主播；4）直播音浪：开直播刷礼物，适合风格主播和内容主播；5）卖号：团队运作，集中养号；一般养号一周，然后批量做内容，粉丝20W左右急于可以出售；（不建议）二、确定账号定位，做垂直内容：1、为什么要确定账号的定位？运用抖音创造美好生活，想要确定变现方式之前，必须给自己准确的定位，是想要通过怎样的方式去运作账号：【定位的三大原则】1）品类定位：是指带货类主播，从大到小精确的确定你的品类，比如李佳琪，女性客户，化妆品、彩妆、口红，标签口红一哥；卡卡：服装、女装；2）内容定位：选取通过内容分享带给别人某种知识，培训、演讲、情感鸡汤、毒鸡汤，比如：抖音账号运营、视频剪辑拍摄等内容输出，30秒学营销，樊登读书会，抖音各种官方账号；3）风格定位：选择一个固定的表达方式，搞笑、反串、才艺、颜值等，也可以宝妈育儿、厨艺分享等；2、抖音最容易上热门的6种类型：颜值型、搞笑型、情感型、知识型、奇闻型、情景短剧；3、女性最抖音带货的8个天然方向：育儿、情感、美妆、穿搭、美食、旅行、家居、宠物；4、什么样的账号平台认定为低质量的账号？1）作品方向混乱，不够垂直，完播、点赞、转发评论量低；2）视频模糊、画面拉伸、扭曲、无内容、尺寸不是9:16（非竖屏）；3）视频时长小于7秒或内容不清晰且时间太长； 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。5、如何提升账号质量？1）内容垂直：不要乱拍，视频要有耐看性，吐槽点，粉丝才会互动，才能进入更大的推荐池获得跟多的曝光；2）定位风格清晰：有一到两个突出的特色，让粉丝能够喜欢你的点，平台能够持续推荐更多精准粉丝；3）关注同类大号：看同类的视频，先模仿，在创新；三、什么情况属于违规操作会被限流？指违反了抖音自律公约，或出现违规关键词；1、一切刷量行为；2、违反抖音自律公约：3、视频文案违规；主页、文案留联系方式、商品信息；文案诱导用户点赞评论；文案中出现违规词；1）严禁使用不文明用语；2）严禁使用疑似欺骗用户的词语：恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、免费领取、领取奖品、非转基因更安全等；3）严禁使用诱导消费词语；秒杀、抢爆、不会再便宜了、万人疯抢；4）淫秽色情、赌博迷信、恐怖暴利用语；5）民族、种族、性别歧视用语；6）化妆品虚假宣传用语；7）医疗用语；4、对于违规限流的作品如何操作？1）知道哪里违规，删除内容；2）只要不被封号，通过养号都可以挽回；3）系统通知违规，立刻删除，养号一周，停发作品；4）误判可申诉；5）对于没有违规提示，作品推荐处于低水品，那就检查作品的质量，进行提升；【抖音的三大雷区】1、违反公序良俗，社会价值观：1）视频中出现抽烟、酗酒、辱骂他人、虐待、恶搞动物的不良行为；2）为了营造视频效果，把钱扔进垃圾桶，恶搞人民币等行为，嘲笑弱势群体，利用弱势群体刻意卖惨营销，宣扬不正当男女关系等；3）违反景区、交通等规定，恶搞古迹、名筑；点燃柳絮、作弊、翻越闸机、乱涂乱画，投机取巧及不文明行为；2、危害未成年人身心健康的内容：1）未成年人穿着成人化为了视频效果故意扮丑；2）未成年人早恋行为；3）未成年人纹身、校园暴力、炫富攀比、卖惨寻求帮助、成人化演绎等不良风气；4）使用整蛊玩具或恶搞行为对未成年人进行恐吓；再无保护措施情况下做危险动作；3、搬运盗用的行为：1）未经他人允许保存他人内容保存上传到自己的账号；2）无版权无授权转载平台内或平台外的内容；3）录屏电视或电影播放的内容，未经任何加工上传到自己的账号；4）出现抖音平台之外的水印特效等元素，只有原创内容才会瘦欢迎； 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。四、账号权重：1、什么是抖音账号权重？指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度。指抖音平台对某个抖音账号的评价。其中包括但不限于：播放量、点赞量、评论量等数据。对于抖音账号运营来说，抖音账号权重尤其重要。毕竟，即使你的短视频剪辑拍摄完美，但是在低权重抖音账号上发布，依然没有播放量和点赞。权重指标：2、如何判断账号的权重？微信搜索飞瓜数据，输入抖音号即可查询，200分为基础分，刷视频、发作品、点赞、评论、开直播都可以加分，触雷减分；1）权重的分类：a僵尸号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于100（废号）；b低权重：账号持续7天发布作品，平均自然播放量在100-300，加强作品的质量和原创度；c正常账号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于300-1000，新号养号7天都会达到的标准；做好账号定位，提高作品的反馈度；d待推荐账号：账号持续7天发布作品，平均自然播放量低于1000-3000，批量删除可能降权为正常账号，除非作品新发布非常优质，如果质量一般批量删除被降权的机率非常大；需要提高作品质量，加强与粉丝的评论互动，以及私信的互动，有助于推上待上热门账号；e待上热门账号：新作品平均自然播放量10000以上，属于高等级账号，容易火；作品初始流量池为10000人的流量；3、影响抖音账号权重的6个因素：1）粉丝量：粉丝数是抖音账号权重最直观的反应，粉丝增长速度和数量，反映了一段时间该抖音账号的被认可程度。2）完播率：完播率，即观看完整视频占总播放量的比例。比如，你的短视频有15秒，且计算完播时长为15秒，总计500个人看到这个短视频，但看完15秒的仅10人，则完播率=10/500=2%；首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪传媒，专注互联网流量与变现。完播率是衡量一个短视频质量的指标，所以我们反复强调，短视频前3秒一定要有吸引用户的特色，这样才能保证用户看完整段视频，才能提升视频的完播率。3）转发率和点赞率：根据抖商公社研究上万个抖音账号发现，优秀的短视频，通常转发率和点赞率较高，反推，则拥有高转发率和点赞率的短视频，或许抖音账号权重较高。转发率=转发量/总播放量抖音账号权重点赞率=点赞率/总播放量抖音账号权重5）活跃度：抖音账号活跃度指该抖音账号用户在线时长，以及内容发布频次。点赞量低的原因：抖音账号初始权重低，再加上短视频更新频次低，就更加影响权重。6）评论量：短视频评论越多，说明该视频的内容越好，话题性越强，可以激起用户想要发表看法的欲望。抖音是一个短视频社交app，对短视频是否具有话题性这一指标非常重视。4、导致降权的原因：1）频繁发布质量低、没有垂直度、播放率低的，至违规作品；2）大量删除作品，或超过72小时不更新；3）直播间闪进闪出，在评论区或直播间留负面、攻击性言词，以及求关注、互粉之类的，直播间滚动屏幕时复制粘贴；4）在资料、直播间、私信出示微信和联系方式等站外倒流的行为，随意修改资料；5）直播时间每次不足30分钟，甚至间断直播；5、如何提高权重：1）垂直定位：确定个人定位，从账号名称、头像、个人介绍，以及视频内容都垂直于都能精准垂直于定位； 2）养号运营：【养号的必要性】a粉丝量是衡量账号权重的重要指标；b开通商品分享功能需要1000粉丝的支持；首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。c直播离不开粉丝的支持，粉丝就是客户，就是衣食父母；d除非作品质量非常高，吸粉能力极强，不需要专门去养号；【有效涨粉的方法】确定粉丝画像，寻找能够吸引同类粉丝的主播关注；粉丝获粉的三大方式：直播广场a寻找同类主播去刷视频：学习同类主播视频拍摄的思路、文案，先模仿再创新，刷视频一定看完至少2遍，点赞、转发走心评论，吸引同类的粉丝给自己的评论点赞，把同类的粉丝变成自己的粉丝，因为同类的粉丝和客户就是自己的精准粉丝，千万不要秒赞；b进同类主播直播间看直播：学习行业直播的技巧，每天坚持送粉丝灯牌，每次至少停留20-30分钟，增加与主播的亲密度可增加权重。【主动关注】进直播间三关：专注主播加粉丝团（主播甩粉），关注小主播榜粉，关注飘屏的粉丝，关注积极滚动刷屏的粉丝；【吸引关注】小主播直播间可上榜，大直播间主动飘屏或涂鸦，让自己的名字出现在公屏上，主播方便甩粉；积极与主播互动，数字及正能量文字滚动刷屏；注意：关注20个以上的主播去学习研究，不要关注太多，关注主播的目的是为了学习、吸粉，真正需要的粉丝是同行主播的粉丝，而不是主播；【精心制作优质视频作品】用抖音直接拍摄或者原相机拍摄，剪映制作剪辑，运用热门音乐，一天发布不超过三条，发布时要确保作品内容不违规，画面清晰、内容垂直于定位及粉丝兴趣；【直播吸引的才是铁粉】五、玩抖音需要养号吗？正确的养号方法？【新号建号】1）账号申请成功，根据自己的定位取一个让人过目不忘，6字以内的昵称；起名的三大禁忌：真实姓名、名字过长、符号或外文名称；2）头像、背景墙、个人简介40字以内（不要在抖音留微信QQ，站外流量毫无意义）；暂时先不要着急发作品，先学习；3）先关注20个同类账号学习视频拍摄、文案思路，业内规则，及直播技巧；4）关注定位账号刷视频，强化标签，账号的定位决定粉丝对作品的喜爱程度，决定了完播率，完播、点赞、转发评论，一步都不少；5）不要随便加入抖音公会；首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。【老号养号——老作品的处理】1）为什么会删除作品？a、过去没有定位，上传的视频与现在的定位不垂直；b、视频推荐量过低，拉低整个账号的质量；c、发现之前上传的视频有问题；d、视频中出现违规，被抖音关进小黑屋，想通过删除去除污点；2）删除视频会影响权重吗？a、如果是一两个不会影响，如果批量删除就会影响账号权重；b、如果在某个时间段大批量删除，同时又大批量上传作品，属于非正常操作，平台检测到就会降低账号权重，账号被限流，影响视频播放量；3）什么样的作品需要删除？怎样正确的删除视频？a）对于因为内容不垂直的作品，只需要隐藏就可以，不需要删除；b）需要删除的视频有两类：视频审核不通过，并且出现被提示的违规信息；是视频通过审核，但是3天的播放量远低于其他视频播放量的平均值；这样的视频一定要删除，而且及时删除是有利于账号权益的；【老号的养号方法】1）先准确定位，检查账号的名称、头像、背景墙、个人简介是否符合定位，确定之后再修改资料，个人资料中一定不能带疑似站外引流的信息（开通企业蓝V可留电话号码）；2）停止发布作品，根据情况隐藏或删除作品，一天隐藏不超过3条，触雷作品一定要删，属于创作内容优化，如果大量删除就属于标签重置，非正常操作，平台会判定为账号买卖；3）每天刷关注的同类作品，并逐步适当取关僵尸粉；六、视频及文案：【视频】1、抖音审核的机制：2020年开始，国家规定对于图片轮播、心灵鸡汤讲述、无口播拆箱、街头采访售卖、招揽式推荐、尬演小剧场等等短视频，平台不会力推；1）抖音本身是个数据库，依靠代码审核，分为机器审核、人工审核，所有的作品先被机器审核，机器审核不过才会出现审核中，正在人工审核，说明标题或文案中出现敏感问题，要通过人工审核确认是否违规；2）对作品画面逐一审核，任何一个画面出现触规现象，都会审核不通过；3）重复和搬运作品，抖音后台识别度会非常高；4）如果发现作品出现无法投放DOU+，立刻将作品删除；首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。2、拍射热门视频的方法：1）7秒破播放、50字文案（前期提高作品完播率增加流量可以使用，但是不建议长期拍摄7秒破播放视频，因为很难达到内容的完整性，所以后期重心还是要放在提高作品可看性和作品质量上来吸引粉丝），字幕设置槽点、宝典、引起共鸣的话题、热门BGM；2）一天发布作品不超过3条，一条视频在不要再多个账号发布，每天坚持更新，超过72小时不更新会降权；3）视频发布时@抖音小助手，井号话题标签，并且同步到今日头条、火山、西瓜视频；4）短视频最好加标题，标题要有槽点，抓眼球；5）认真构思15个内容垂直作品完整展示个人定位标签；6）发布作品的最佳时间：6-8点适合发布发励志、早餐、健身视频；12-13点适合发剧情、搞笑、吐槽类视频；18-20点适合所有作品的流量高峰期；21-23点适合发鸡汤类、情感类、美食类；7）真诚的告诉粉丝关注你的价值及更新时间，定时守时；8）不断创作粉丝喜欢的作品，提高粘性，粘性越高更容易获得更多关注；3、视频投放DOU+的技巧：DOU+是锦上添花，不是雪中送炭，如果作品本身不够优质，没有投放的必要； 1）视频不能搬运、混剪，审核不会通过；2）选择精准投放，地区、性别、关键词；3）实体店如何玩抖音：做好优质视频投放DOU+，选择自定义推荐，选择地域半径范围，针对人群，包括性别、年龄、兴趣等，100元可以获得5000人的精准曝光，比发传单划算得多：【文案】1、涨粉文案编辑技巧：设置疑问句让粉丝解答、设置槽点让粉丝吐槽、让设置反常理的内容让粉丝提扛、设置共同话题让粉丝参与共鸣；2、写好爆款文案的7个维度：1）文案带数字：数字视觉冲击比较直观：80后，创业10年、疫情之后欠款1万；2）价值输出：有价值的文案才会让用户有耐心看完你的文案，55个字看完视频已经播放至少3遍；3）蹭热度：热门话题、热门人物、热门音乐、疫情等；4）针对垂直粉丝：粉丝是否能接受；5）文字简洁精辟：不要有口水字；6）制造槽点、引发争议：激起评论区的热议和互动，无论是作品文案还是评论区回复，都要制造槽点，增加权重；7）心态极致：把事做好的极致的心态，心态决定一切（静不下来做好视频质量）；5、剪映制作视频的方法： 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。【实操】1）视频上传更清晰的做法：视频导入剪映，点击调节，饱和度+30，锐化+20，高光+20，导出；2）视频剪辑、文字添加、音乐添加、画面特效及音乐特效添加、片尾制作等视频制作方法；3）热门音乐：在抖音搜索热门，选择当前最火的音乐下载带音乐的视频，在剪映中提取音乐只提取视频音乐，用抖音拍摄，直接在选配乐重点更多搜索音乐；七、直播：其实直播跟粉丝数量没有太大的关系，只要实名认证就可以开直播，直播的流量不仅仅来源于粉丝，还有视频流量、直播广场、直播DOU+和同城，视频流量和直播广场是最重要的，一旦进入直播广场，直播间人气就会猛增；进入直播广场取决于直播间的留存率、互动率、音浪收入；直播推荐机制：先推同城流量，再进直播广场；1、开播的三个条件：1）能制作优质吸粉的作品；2）丰富的直播经验，能通过直播直接吸粉；3）通过养号吸粉，粉丝尽量多再开播；2、直播需要什么设备？支架（内容主播、化妆品主播可用桌面支架，舞蹈、功夫、服装主播可选落地支架）、补光灯，才艺主播需要声卡、麦、耳机，插线板、充电器；3、如何做好直播：开播3小时左右前发一个引导视频，或者作品爆粉之后立刻开直播；进入直播广场方法，从“我”，创作者服务中心中进入打开直播，开始直播，开播前打开带货功能；1）开播启动同城定位；2）稳定直播时间个人主页做好直播时间和预告；3）开播前设置直播标题，上传直播封面，增加直播曝光量；4）标题5个字以内，突出个人特色和内容亮点；5）开播后引导粉丝分享直播；6）前期直播每天直播不低于5.5小时，不要间断；7）直播间如何留人？首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。a邀请朋友来捧场：直播不要轻易开，一旦开播就不要断播，前三天每天给不同的50人群发微信：今天上午9点我在抖音开直播，分享发关于抖音运营的内容，因为刚开始没有人，拜托来帮我凑个人气，只需要在直播间停留20分钟，因为这样既有利于你的账号权重，也可以增加我直播间的人气，不需要刷礼物，只需要从1到9选择一个你喜欢的数字不停的滚动即可，感谢你的支持，以后如何你开直播，我也一定帮你捧场，谢谢了！连续三天，每天换50个人；b见人就喊：你好，***，欢迎来我的直播间，我先关注你，你也可以关注一下我，下次直播就可以看到我，进来就先不要着急走，因为在直播间闪进闪出对你账号的权重不好，至少停留5分钟，感谢你的支持！c引导滚屏扣字：先跟大家聊天，引导扣字，比如：能听到我说话吗？如果听的到就回复666；卡不卡？如果卡扣1，不卡扣2；这个问题大家都知道吗？如果不知道想听我讲的扣1；我跟大家沟通的过程中，你可以从1到9选择一个你喜欢的数字不停地滚动起来，这样会让平台判定你是个活跃用户，以后你无论是发视频还是开直播，后台都会给活跃用户更多的流量，送人玫瑰手留余香，谢谢捏配合！d预告主题：分享本次直播的主题，每次至少准备2个以上的话题，课前一定要准备充分；e掌握节奏：直播间100人以下，跟着粉丝的节奏走，时刻回复公屏；直播间100-200人，跟着自己的节奏走，关注公屏； 直播间200人以上，跟着自己的节奏，不要随时被粉丝打乱节奏，影响其他人的收听效果；f榜上榜下照顾周全：一个问题结束，或者遇到送大礼物，以及不停飘屏、涂鸦的一定要喊粉，引导粉丝互关，强调飘屏和上榜的好处引导刷礼物，上榜的、飘屏的、互动的，都要积极甩粉；下播后积极回复粉丝问题；g完成任务：每天必须完成直播的时间任务（0.5-5.5小时，越长越好）；新手开播时间最好错过直播高峰（下午3点-8点），最佳时间凌晨到中午，或者晚上10点以后；h直播间出现黑粉：无视存在，如果特别过分，直接踢出去，千万不要跟粉丝互怼； 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。八、抖音带货：1、抖音橱窗：10个作品，粉丝达到1000，实名认证就可以开通商品分享功能，从精选联盟选择商品，不需要积压资金进货，也不需要送货发快递，直接赚取佣金，主要是代卖别人的产品；2、抖音小店：只要有营业执照，进行企业认证，开通企业蓝V，即可销售自己的产品，具体操作事宜进入后台查询即可；3、带货视频怎么拍？1）展示产品能解决的痛点；2）展示商品；3）展示使用方法；4）展示效果；4、抖音小黄车如何添加商品？首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。

后台私信里，新手问得最多的就是：“抖音为什么不给我流量”，“为什么我的直播间播了好多天都是个位数在线而且都不说话？”在问这个问题之前不妨问问自己：“抖音为什么要给你这个直播间流量？你是否了解需要做些什么才能让系统推流。目前大部门个人玩家，包括新手都是做自然流量（免费流量）为主，所以今天就先以免费流量为主要内容来讲，让大家理解抖音的流量机制以及我们如何去快速打开流量池。我们先从平台角度出发，抖音想要什么？只有满足了平台想要的，平台才会给你想要的流量。一、推流机制1:抖音是一个内容平台，他需要有好的内容让更多的用户使用抖音app，让用户离不开抖音。2:抖音需要gmv（销售额），抖音需要能高效卖货的人来做电商业绩，抖音会收取5%的销售额作为服务费。那么平台是怎么判断我们的内容好不好，怎么判断我们卖货卖得好不好？抖音的推流机制不是人工，机器和算法只会看数据，所以我们需要提供好的数据才能从抖音那里换来流量。内容指标：直播间点击率，互动率，停留时长，关注率，粉丝团率，打赏金额。电商指标：商品点击率，商品转化率，uv价值（平均每个流量贡献的价值）抖音是赛马机制，只要在和你同级别流量池里的对手相比，你的数据胜出，那么你就会获得下一个流量池的流量。（赛马机制）很多朋友会说，我也知道也做数据啊，但是不管我在说什么，不管我送多少福利，这群人好像假人一样，进来后话也不说就走了，想送东西都送不出去，更别提做数据了。那么这里我们就要讲到账号标签了。只有精准的流量进入直播间，才能更好的完成数据。二、帐号标签假设你是卖二次元女装的，现在抖音给你推一堆男人，一堆老女人，还有一些对二次元完全不感兴趣的人进来，他们是不会停留互动的，更别说购买你的产品。这样的推流你是很难做数据的，除非那天运气好，刚好推到一群和你直播间匹配的人群，但是这个概率很小。所以，我们需要人工去干涉系统给我们推流的方向。这里需要用到随心推+达人相似，通过投对标达人，让系统给你推荐你想要的人群，从而帮你的直播间打上标签，让后续的推流越来越精准，从而方便你去做好数据。达人相似当然，通过随心推导入这波“精准流量”之后，我们需要让这批人在我们直播间做做数据，这样子平台才知道，原来这类人喜欢你的直播间，才会给你越来越多的推荐这类型的人群。三、数据监控，及时复盘调整通过小额付费稍微打上一点标签之后，我们需要对每场直播的数据进行实时的记录，并且复盘，每场直播找到做得不好的数据进行优化。最基础的先看，互动，转粉率，停留这些直播间基础数据。再其次往转化漏斗上去分析（直播数据漏斗）曝光-观看率低，是不是我的画面不吸引人？商品点击率高但是转化率低是不是表示用户对产品感兴趣但是价格不合适？找到问题，并且找出解决问题的方法，这才是有效的复盘。（数据复盘表）需要复盘表格的朋友，点个小赞，点个收藏，文末找我领取（我也需要给知乎平台提供数据才能获得流量）四、保持数据，持续做递增不要因为前一场数据做得好，第二场没有推流就觉得不公平，很多时候抖音是以几天至一周为周期考核直播间数据，所以要有耐心，在直播间数据还可以的情况下，要保持，并且尽量做到数据递增。总结四点1：了解直播间推流机制，每个阶段抖音的推流机制都会有改动，但是基本的底层原理不会大变，特别是新手期。2：通过小额付费快速打标签，让你更快获得精准流量做数据。3：做好数据记录，及时复盘发现问题，解决问题。4：确保方向、直播内容正确的情况下，坚持。如果有不懂的，或者需要咨询的，主页找我。

对于做直播带货这一行的人来说，最尴尬的莫过于直播没人看，还要自言自语。进来一个人，刚准备打招呼，人家就走了。别人直播带货单场销量破百万，你直播带货就是一场单口相声表演，还没人围观。直播的所有难题其实都是围绕着人、货、场三个维度展开的，想要直播间有互动，想要直播间有销量，这三点的完善必不可少。很多新手在做直播带货的时候，就算没人看没人买，还是要一直播一直说。心里安慰自己时间越长，进来的访客会越多，总会做起来的，事实上真的是这样吗？下面我就从人货场三个角度分析分析，新手直播到底需要多长时间？该如何拉动直播间流量？1、人：直播时间真的越长越好吗？直播时长很重要，它直接影响曝光量、积累粉丝速度、直播收益等。但是对于带货主播来说，直播时长并不是越长越好，我们靠的是卖货赚钱。做好直播规划，做好直播数据，才能达到更好的直播效果。以我新起号的一个直播间为例：我花了四天直播起号，第四天销量百万，难道我每天直播十几个小时才做到这个成绩吗？其实不然，直播时长固然重要，但最重要的还是直播数据，你要做到有效直播，没人看，数据上不来，你直播再久都没有用。新号的第一次直播是在5.19号，直播时长仅仅只有44分7秒，接下来第二天是1小时12分2秒，第三天直播乐38分29秒，第四天直播间观看人数达到94.42万，也是我直播时间最长的一天，正式起号了，7小时4分25秒。在第一天的时候直播间流量很低，销售额也只达到33.2元，这时候我们要做的不是一直直播，再怎么直播流量也不会一下子拉升起来，我们要做的是为接下来的直播打好基础，卡峰值结束。什么是卡峰值，其实很好理解：直播间的流量来源有五大入口，其中主要来源于视频推荐和直播广场的流量。我在做新号的时候主要靠的就是广场流量，我一直相信能争取免费流量就不要浪费这个机会。所谓卡峰值，就是卡广场流量的峰值。我们团队经过多次测试发现，第二天直播间人气取决于你前一天的直播结束之前的在线人数，虽然并不是每次都是这么准确，但是大致是差不多的。所以想要把号做起来，不是一味的追求时长，要求的是你要留住进来的流量，并且拉升流量，且在直播之前要拉起一个流量峰值，为下一场直播间流量打好基础。这就是卡峰值，2、货：如何靠选品拉升直播间流量？对于一个没有任何权重积累的直播间来说，吸引顾客的只有产品。这个产品也就是引流品，什么样的东西可以做引流产品，一是价格低，二是价值高。观众喜欢的不是便宜货，而是占便宜。前期在选品时，不要选正价产品，更不要指望能赚大钱，只有前期做好不赚钱甚至亏本的准备，才能把直播间的数据做的好看，抖音平台会分配更多流量给你，在后期选品才能更偏重利润款。这是我在新做的一个账号直播时的选品，1.5的大玻璃碗，绝对的是超值划算的，非常吸引人。当然引流款也要分为憋单款和福利款，这款产品就是所谓的憋单款，价格非常低，但是这样直播间吸引来的大多都是薅羊毛的客户，如果不想直播间标签被打乱，我们在卖这款产品的时候，要做到让观众停留，等待这款产品放单，延长观众停留时长，这样留下的就是真正想购买这款产品的客户，直播间的标签也不会过乱。福利款产品，主要为了拉升人气，提高销售额，可以无限放单。福利款产品也是低价高价值的，但是价格会比憋单款更高，尽量不亏钱，但是也能起到拉升直播间人气、提高直播间转化率的作用，这样抖音平台看到分配给你的流量有了产出，会分配更多流量给到直播间。一个刚开始做的账号，首先要做的就是拉动直播间流量。3、场：直播间的氛围，主播该如何活跃？好的主播能够凭借自己的声音、外在形象吸引进来的流量。当然话术和技巧也是重中之重，毕竟我们是卖货主播，一切都是为了卖货，想要拉动直播间人气，主播可以积极跟弹幕互动，才能活跃直播间的气氛。具体做法也很简单，开启直播时，每当新用户进入直播间，都会发出弹幕提示，主播随即表示欢迎新进入直播间的用户，新用户更容易在直播间中找到归属感。主播跟用户积极互动，能大大活跃直播间的气氛，便于主播跟用户建立社交关系，加速用户的下单决策。抖音在整个运营过程中有很多的方法和琐碎的注意点，包括直播话术、平台机制，分发策略，违禁词参考....这里我总结所有的抖音运营资料包，有需要可以点下方链接联系助理自取