关于“开网店卖什么”，我写过很多很多“选品及测款”的文章及视频，真心快吐了。其中推荐的一些产品，不论是我的学员、还是知乎的读者，只要扎扎实实、耐心认真的做好“标题主图详情页”的差异化、再跟着找些“精准标签”的朋友补一补，大都不会差到哪里去。你可不要认为我在吹牛皮、或者准备割韭菜，花点时间学完这篇文章，实践几次，都不会差。注意啊，我不组织刷单、也不搞代运营、更不卖无货源软件及培训，大家从我的分享中学到多少，那就赶紧动动手实践几遍，顺手点个赞。毕竟，我不忽悠、不怂恿，更不套路你加微信的态度，难道不值得来个赞？你要是实在不懂不会，需要有个人带着一对一操作一遍，花顿饭钱找我，足矣。说实话，这个问题很无解、很玄学，因为每个人的“自身条件及目的”都不一样，很难精确性给出答案。比如，有些人对做生意完全没概念，只是因为看了一些软文、广告，就一时兴起开网店。对于这类人，哪怕说的再理性、务实、专业，他们不仅听不进去，还会认为我准备割韭菜。他们就想猛地来个人生贵人，直接告诉他什么产品能赚钱，从哪里进货，怎么操作等等一整套赚钱的方法论。又如，有些人对生意有一定认识、经历，就想开个网店赚点零花钱、未来转型。对于这类人，咱们大致讲讲逻辑、环节、细节等干货，他们基本一点就通，不用多久就能找到适合自己的产品。还有一些人就不多说了，各花入各眼。所以，题主算是哪种人？我一直在强调：“开网店”就是做生意，跟线下开个实体店一样，本质大同小异。但因为，每个人的条件及目的不一样，自然对“生意”的侧重点也不一样。就像我一徒弟：富二代，不缺钱、也不缺家庭背景、更不缺圈子资源及一定自身能力，人家“开网店”就是凑热闹，能赚最好、赚不到也无所谓，纯粹做个样子给爹妈看。就这条件、这动机，一般家庭能跟他比吗？所以，人家选了“女装-防晒衣”这类热门产品，热火朝天干了半年，赚了70多W。有图有真相：你要是看到他赚钱了，激动的不行，也跟着干“防晒衣”，这就是典型的没脑子。还别说，知乎上没脑子的人，确实很多很多。蛮多新手起步就干“女装”，结果开店两个多月、每天烧几百广告费、亏了十几万后，还在一脸懵逼的问：怎么办？下边这个案例，好好感受一下~刺不刺激、意不意外、惊不惊喜？做生意、为了赚钱，不是盲目追捧、也不是心存侥幸。而是理性、务实的基于“自身条件及目的”，琢磨整个“经营框架”，然后梳理“每个层面”，一步步完善“各个环节”。比如：我是个新手，没太多资金（三五万）、也没什么技术（只懂基础）、更没什么货源优势，想“开网店”每月赚个“5000块钱”比打工强。这“自身条件”很清晰吧？这“动机目的”也很明确吧？说白了，但凡自己心理有个B数，什么能干、什么该干，全都明明白白的，这谁还能忽悠你？所以，理性、务实，真的很重要！！！当你脑子里有了“清晰明确”的“主线框架”，再一步步梳理“各个环节”。比如，找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到“月入5000”；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告的基础上，就需要以多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月怼单支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……整个店铺的“运营框架”越来越清晰、明确了，接下来，无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单开车等）。当你越来越清晰、明确，再一步步解决“每个环节”。比如：卖什么产品更大概率能赚钱？从我们主线出发，“利润50的产品”实在太多太多了。比如，服饰鞋帽、家电家具、皮具箱包、护肤彩妆、母婴等等常见产品。但我建议大家先别急着“找产品”，而是从“几个维度”去筛选，比如：1）竞争小、或相对小：某类目下的小众、细分产品，或某个竞争小的蓝海产品2）市场稳定、刚需类：在某层面、或某季节，非买不可的产品3）利润可观、暴利类：避免利润高于运营成本，导致玩个寂寞4）操作便捷、不复杂：节省时间、精力，避免一天到晚都在忙上新、忙琐碎操作5）短期投入回报可观：最长2-3个月，最短1-2个月，避免温水煮青蛙，自己耗死6）风险低、投入灵活：提升资金利用率，未来发展别像“服饰鞋帽”一样囤货风险基于这些特性，我们才能缩小范围、精准筛选“潜力产品”，最大化提升资金周转率、降低风险，更大概率赚到钱。像我公司每年淡旺季所做的产品：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架*烤火被、空调扇*烤火炉、洗鞋机等等……无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性。我一些徒弟跟着干，不论选择“一件代发（无货源）”、还是“小额批发”，有每个月赚个几百上千零花钱的、也有月入过万的。有图有真相：分享这些案例，绝不是忽悠谁跟我学、跟我干。而是论证我的观点、提醒大家，侧重“刚需*暴利*便捷*回报快”等维度，从生活、网络、直播等渠道挖掘“潜力产品”。（推荐大家看看“我的视频”，我在公司直播间以“实物”讲解，帮你们找找感觉。）当我们脑子里有这么几个标准框死，再从“淘宝网”或“阿里巴巴”的类目开始一步步熟悉、评估、筛选。我个人建议“阿里巴巴”，因为“找到产品”后，我们还要面临“找货源”，所以从“阿里巴巴”可以了解“四个层面”的东西：第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。注：关于“如何找到靠谱的优质供货商”，请跳转其他文章：但凡认真点、耐心点、仔细点，都可以通过这个“最笨”的方法找到“适合自己的产品”。到这一步，还只是初级步骤！当我们选到“意向产品”，还需要“市场调查”、“竞品分析”等细节步骤。看到这，大家有没有为曾经张口就问“卖什么好”、“卖什么产品能赚钱”感到幼稚、好笑？等你们通过这个“方法论”，辛辛苦苦、绞尽脑汁的耗尽时间及精力所挖掘了“潜力产品”后，会不会毫无保留、免费无偿的分享给陌生人？很显然，你们肯定不会。因为，我也不会！大多数人，能稍微引导你往哪个方向去思考、摸索，就很不错了。像我这样全面、详细、透彻的分享整个逻辑及操作方法论，可以说全网几乎没有。因为，绝多数营销号根本不具备这类实操经验、更没有这类成功经历，像“照某酱（照某君）”这类半桶水而言，你让他东拼西凑的剽窃洗文，他都理解不了深层次的逻辑。扯远了，回到正题。在淘宝的大品类中，有很多产品是不会出现在“分类”里的。像“女鞋”品类下，有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、新娘鞋、秀禾鞋等等。这就需要自身具备一定的“跳跃思维”去琢磨。新手们的常态现象，往往只听到、看到“营销号们”一段轻描淡写、避重就轻的所谓干货，就马上依葫芦画瓢。结果，画虎变成猫、画蛇添足。我常说，普通人学方法、聪明人学思维，很多“干货”真需要举一反三、反复琢磨、从中启发，而不是原版照抄。还是那句话，适合别人的，不一定适合你，因为条件不一样。所以，自己学会钓鱼，远比四处问人要鱼，强百倍！！！不论你从哪获得“意向产品”，千万不要屁股决定脑袋，而是进一步调研市场、分析竞品、评估可行性。比如，上述所说的“新娘鞋”为例！核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。我们在淘宝搜索多个同义词，如：婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等，看市场上，同类产品“不同价格”的竞争情况。如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件（注：关于定价，有所保留，请举一反三思考。）从以上实践后，我们大致可以评估几点信息：1、“低客单”比“高客单”较恶劣，基于“核心特性”，我会偏向“高客单”保持利润；2、“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款，为避免消耗精力，其他颜色不考虑；3、“客单200左右月销2000件”竞争不算恶劣，我目标保守点“月销500件”没难度；4、“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；根据“市场环境”分析后，咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，新手卖个“月销100件”不过分吧？平均利润60-80元，卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？就算除去“补单费用”，我往大的算50%，利润也还剩4000多。我团队也都这么干，投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。注：初期，我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动；随着订单稳定，再考虑“批量订货”。当我们“市场调查”后，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”，打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。跳到下一步！再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？如果，你是我，会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。经过上边层层操作下来，我相信任何一个成年人对“选品/测款”、“市场分析”、“数据判断”等等操作，都具备了一定认识。更详细的经验之谈，可从我的文章中好好悟一悟。那么，结合这些干货，赶紧多实践几次吧。学到即做、做到即赚，赚钱这回事，还真没谁能让着谁、逼着谁，还得靠自己学和做。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。还是那句话，至少我没有轻描淡写的吹牛批、再“留个微信送视频”套路你。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询。

考虑卖什么，不如先弄清楚，什么不能卖。直接看我下面的图：新手刚开店，肯定是没有太多资金，也没有货源供应链，更加没有运营经验，所以肯定要先从淘宝一件代发的模式开始做电商了！上面我讲的几个类目，基本都是做一件代发很容易踩坑的类目，你直接避开就好了，下面推荐的百货，家居，服饰， 鞋，包，四件套，内衣，睡衣，童装等几个类目是相对比较简单的，这些大类目里面又可以去细分！1.注册开店；2.选品找货源；3.每天坚持上架新品;4.对优质宝贝补单破零；5.自然出单的宝贝重点打造小爆款；6.1688下单发货；7.维护爆款数据，做好售前售后；8.付费推广，持续放大店铺利润；具体的操作可以你直接看我下面的文章，简直就是教科书式的教程：如果看的不过瘾，还可以看看视频版本的，我替你整理成了一套23节的开店视频课程，无偿分享给你。知无不言！

全文近7000字，选品方法共7种，希望能给你带来收获~（建议收藏，反复观看）知乎上有太多关于选品话题的内容，想着要不然一次性回答一个详细的，能上手操作的版本，大家都知道做淘宝选品很重要，但是如何选品呢？选品之后怎么判断这个品能不能做起来呢？今天我会给大家一次性详细的阐述（有目录，可以针对性的看，建议全部看完，并且点赞呀~）我自己一直专注做的就是淘宝蓝海项目，而且也带动了身边的一些也做出了一些优秀的成绩晒图是为了表明，对于新手卖家如果入淘开店，淘宝蓝海真的是首选！接下来进行正文分享现在很多人就是，一提到找个副业或想让自己有一个额外的收入，就会说，要不然开个淘宝店吧，开淘宝店很容易，通过淘宝网注册开通就可以了，一个身份证可以开5家店铺，1个个人店+4个企业店铺，但是开了店铺卖什么产品呢？一、多数人开淘宝的做法先说下绝大部分人开淘宝店的做法1.我身边有什么，我就卖什么如果你身边正好有产业带，并且产品很好，在淘宝上竞争度也不大，那就太棒了，如果是你身边有一个当地的市场，想把市场的东西在淘宝上卖，那很可能大概率是卖不出去第一：你没有价格优势，市场上的产品都是通过几轮供销商传过来，加价就加了几次第二：你身边的大多数都是淘宝的红海产品2.我喜欢什么，我就卖什么这个我不否认有和你一样的爱好的，但是如果你是一拍脑门没有经过市场调研来做，那大概率也做不好3..别人卖什么，我就卖什么现在很流行的一种玩法是跟大爆款，别人爆了我吃不到肉，我喝汤总可以吧，但是这么多想喝汤的，为啥要轮到你！？我自己在淘宝创业5年，做过自己囤货模式，做过虚拟无货源，做过店群，最终在19年选择了做淘宝蓝海项目二、什么是淘宝蓝海？淘宝蓝海就是我们在淘宝上找一些搜索人气还可以，在线商品比较少，天猫占比比较低的产品来进行做，这样的话，可以避开一些红海竞争类目。当然，蓝海也是相对于红海而言的，什么样的是蓝海？这个没有一个数据指标来一概而论，但是宗旨是：以我们自身实力而言，打的过的都是蓝海，我们可以比同行，竞争对手做的更好的都是蓝海。所以淘宝蓝海这个项目对于刚刚入淘的新手卖家而言，强烈推荐，不要啥也不管扎头就往 服饰，鞋包，箱包类目去做，搜索人气高，竞争也高！做蓝海的有一个好处就是，补单很少，而且客户静默下单的比较多，我自己也有一起做的小伙伴，他们做的小类目30天净利润3万，每天上上班，做做副业，也很舒服，就是小类目，所以有很多类目都在默默的发财。二、为什么淘宝蓝海这个方法可以做淘宝蓝海也可以叫做小类目玩法，或者冷门玩法，我们无论做什么产品，一定是这个产品符合了用户需求，解决了用户的痛点，用户看了才会买单，那么随着时代的进步，中国这么多人，针对同一个事情/产品，需求是不一样的，那么，我们只需要找出产品满足这么一小撮人的需求，那就成功了。所以蓝海词是一直都存在，只不过需要我们沉下心去找，去看，去挖，每个需求对应的一定有相应的产品可以满足三、淘宝选品的数据要求选品的工具建议以生意参谋为主，生意参谋毕竟是官方软件，更加的准备写数据筛选的内容：搜索人气，在线商品数，商城占比，支付转率，交易指数，这几项生意参谋选品具体的指标：搜索人气近七天不低于500商城占比越低越好，最好是低于30%支付转化率最低是2%在线商品数实际上不重要，为什么呢？我们需要把关键词放到淘宝具体的页面进行分析，如果一个产品的在线商品数是1w+，但是真正有销量的是100个，那么我们通过前期通过补单的方式做上去，其实剩下的没有销量的对我们也构不成竞争，所以具体情况具体分析。四、淘宝选品的方法1.单个词选品之前也有个帖子专门写的就是这个单个词选品的方法，在这里，在同一复述下什么是蓝海词，你想不到的词才有可能是蓝海，如果你知道的词，可以去网上搜一搜，大多数都是红海而单个词这个方法，是利用单个词去延伸与之相应的关键词生意参谋是支持单个词的搜索的 那么单个词的词从哪里来？1.最好找的就是新华字典，都是单个词2.可以在网上搜索常用词3.TOP20w词表我用的，还有分享给社群小伙伴用的都是TOP20w词表，为什么呢？虽然TOP20w词表官方已经停更了，但是里面的很多搜索词都是客户搜索出来的，说明这些表格里面的搜索词如果分割成单个词，是不是对我们的意义也比较大，比以上两种新华字典和常用词好很多最起码，我们TOP20w分割的词表是用户曾经搜索过的词 我把相关的词表已经分割成了3500个单个词，如果有想要的小伙伴，我可以分享给大家（福利1）2.抖音同款选品抖音同款有三种方式：1）利用相关的第三方平台比如：千瓜，蝉妈妈，抖查查等数据网站来进行找2）利用自己平常在刷抖音，有意识的关注种草类或者广告推广类的产品，然后到淘宝搜索看下具体的情况3）利用生意参谋，可以不定时的在生意参谋搜索：抖音/抖音同款/小红书同款等关键3.特产选品中国是一个地大物博的国家，那么每个省市，每个县城，小到每个小镇都有自己的地方特色，那么肯定也有那么一部分在外游子想念本地的特色的小吃，怎么办？现在已经是无所不淘宝，肯定想着去网上搜索，那么我们如果把自己当地比较出名的特色产品，搬到淘宝售卖是不是也可以？怎么找到本地的特产的？1）自己土生土长的地方应该也至少知道一个2）可以在生意参谋搜索 地域+特产3）在淘宝上搜索 地域+特产从已经显示出来的特产名字，不断记录下来，然后再把相应的特产名字放到生意参谋里面进行数据分析。从不同的省份，不同的城市，不同的县城肯定有能做的产品，只有我们下功夫去找但是这里也有一个小建议：特产的产品建议做本地才有的，换句话说，做你自己比较熟悉的产品，这样如果遇到客户的话，如果老板也是本地的，大家就有一种莫名的地理上的熟悉感而且特产这个东西，主要产品本身没问题，回购率是杠杠滴，而且还有很多转介绍，把这些人转移到自己的私域进行维护，一年躺赚绝对没有问题。4.同行选品法同行是最好的学习者，如果你在生意参谋看到一个还差不多的词的时候，可以点击进去布局该产品的淘宝店铺看看，看看这个店铺还布局了哪些产品？有没有你直接上手操作的比如：我们从生意参谋发现了一个 奕森祛痘精华那我们把这个词放到淘宝再搜索下看看：那我们点击图片上任意一个产品，进去看看他们的店铺还有什么产品呢？是不是分分钟，又找到了更多的产品，然后我们把相关的产品再重新放到生意参谋里面进行搜索分析就可以了。这种找品的方式非常的快速，而且选品率也会提上去，毕竟对手肯定是经过了一定的分析才上架，而且还有销量，说明产品也是有市场的。提小建议：如果我们多多的收集这种店铺，时刻监控他们的上新情况，是不是我们也能一起布局来进行做，这个比跟着大爆款是不是有更好做，正反馈来的更快。5.细分网站选品法这个方法主要是利用一些垂直的行业网站来进行选品比如：如果你想做五金类的，那就去找五金类的垂直网站这么多是不是都是关键词，我们只需要收集一些不太熟悉的关键词去生意参谋去印证下市场，并且持续找就可以了。如果你想做母婴类的产品，同理，你也可以去找母婴类的垂直网站如果你想做农产品，同理，你也可以去找农产品类的垂直网站然后根据上面的产品或者关键词去生意参谋来进行挖就可以了~6.明星同款针对时下比较热的电视剧/电影/动漫，来进行找寻，如果对这种没有意识，那么这个时候就显示出度娘的厉害了，直接搜索：电视剧热销榜，或者查看一些明星的热销榜，都可以找到的比如最近比较热的一部剧《我在他乡挺好的》，我们可以利用生意参谋搜索下：因为是当下的热播剧，所以流量很高，而且商城占比比较低，非常好的一个流量池实际上明星同款的热量一直都很高，毕竟粉丝的购买力不容小看，如果我们有自己喜欢的明星，可以混入粉丝群，和大家打好关系，没事就互动，交流，然后去贴吧/抖音发发该明星相关的内容，等到你真的有该明星的一些同款，肯定也会有人乐意购买，这个就涉及到更深的利用淘宝做个人IP，虽然现在初阶段用不到，但是在选品的时候一定要有这个意识。但是这种方法可能存在一个弊端：因为这种流量来的实际比较大，我们需要在大盘上升的时候开始布局，因为他们的流量是来自于外界（抖音/快手/电视剧热播），所以一旦外界停止推荐，流量的下滑也会比较厉害，我们需要不停的找这种周边同款产品。7.5118挖词法实际上5118网站并不是为淘宝选品创立的，它是一个做网站优化/自媒体等相关的平台，但是因为它的网址里面有一个 关键词挖掘的功能，可以用了指导我们选品。具体的操作步骤：找到我们的生活当中的一些痛点词，比如：怎么防，怎么办，怎么治等等以“怎么防”这个痛点词为例，放入到5118网站进行搜索在百度上搜索：5118然后我们打开网页，在关键词挖掘的部分 输入我们的痛点词通过搜索之后，我们可以挖掘到包含怎么防的长尾关键词那么我们利用这些关键词的来进行挖掘关键词主词比如：怎么防蚊——对应的关键词主词 就是：防蚊比如：怎么防鸟——对应的关键词主词就是：防鸟以此类推。。那么我们通过5118网站 找到了我们对应的关键词主词，那么我们就需要把这个主词放到生意参谋里面进行搜索以“防蚊”为例通过“防蚊”这个关键词 ，我们可以在生意参谋里面挖掘到 关于防蚊的具体产品，然后按照数据筛选即可，选到合适的产品进行查询。看到这里的绝对都是认真想学习淘宝蓝海的小伙伴，记得双击点赞，给我加加油~ 五、选品避坑的点然后，因为我这边有自己的社群，开了第几期的一对一陪跑训练计划，通过点评小伙们的作业，看到了很多对于选品的共性问题，我这边整体总结了11条，大家可以在选品的时候进行规避下~选品课的作业点评如下：我看大家的作业，首先是日搜索人气是否大于300，商城占比是否太高，支付转率，还有确认收货人数是否大于100，小于10000人，如果以上都符合，我会再去把关键词放入到淘宝一个一个去查看，整体没有问题，再放入生意参谋里面去看具体的曲线分析，最后具体的货源部分需要你们自己去把控~问题1：按照销量排序 销量过低或者没有销量说明这个词对应的产品都是不精准的，客户搜索这个词 展示的结果，不是客户想要的产品在课堂上讲过，主关键词搜索按照销量排序 最高销量要超过100，最高不要超过1000超过100 是因为说明这个产品的市场应该还可以不要超过1000 ，是因为这个词的竞争度不是很大问题2：单日搜索人气太低，低于300我们一般统一一下，近七天的搜索人气最低必须大于500，但是单日搜索人气最好大于300个，我自己在筛选词的时候比较严格，单日搜索人气要500左右，近七天要1000左右，因为搜索人气太低，说明这个产品市场的容量太小问题3：有旗舰店或者天猫国际产品标志比较多的这种的话，暂时先放弃或者先放到自己的选品库里面词的数据还可以，但是搜索先出来的天猫国际比较多，而且这个产品有自己的旗舰店建议大家在看词的竞争环境的时候，利用电脑看，因为手机的话，如果有旗舰店的话 是不会显示在最顶端的，但是电脑端会，而且对于一些天猫国际或者海外购的店铺，图标都非常的明显问题4：关于微商产品微商产品的话大家一定要确定几点：1）如果是入口的东西，就看看同行的店铺有没有提交相关的食品证之类的 ，如果没有，那么我们就不用管，同行就是最好的老师2）找找货源的利润，微商的货源一般在闲鱼，小红书都可以去找找，1688部分也有3）这个微商产品 问问货源上家，如果上架到淘宝，投诉的几率如何？有一个小技巧：假装成买家问问销量处于中间的卖家，说 自己想代理这款产品，用着不错，之前做过一会淘宝，能不能上架到自己的淘宝上，在你这里下单之类的，然后再问会不会投诉之类的，套一套话。问题5：销量断崖式比较厉害就以这个产品为例，我截图的是按照销量前8名的排序，销量最高的是142，但是第八名直接降到6，说明这个产品的市场容量很小，第一名多为刷的问题6：词的转化率和搜索量词的转化率和搜索量 尽量控制在一个平稳的状态 尽量控制在一个平稳的状态这个词的转化率就是忽高忽低，可以作为备选像这种单日搜索人气 的曲线就是比较稳定每天都是这么多的搜索量，当然我还需要看看 近7天，按月查看这个是同一个词的 按月查看的转化率，整体的趋势是下降的，但是这个词的整体搜索量比较大，现在入场的话可以，竞争也会大一些，因为已经有优秀的人在，而且销量还可以，如果你此时进场，就是需要大量的补单，优化上去。如果确定这个词的整体没有问题，我们还需要看这种小细节方面的，看看这个词的市场是不是处于平稳，上升，下滑，当然平稳和上升是最好的，下滑也要具体分析，是不是有应季或者时效性短的产品问题7：明星周边产品这种产品的话，需要注意的有三个点1）货源，很多明星同款比较热的时候，货源比较难找，特别是衣服之类的，因为需要开版制作，后面等到货源都有了，其实这个电视/电影 差不多都要结束了，大家对于这个明星的热度 慢慢的淡忘期了像这个词的搜索人气，就是6月的新出来的一个明星同款，现在布局绝对是可以的，但是前提找到货源，实际上明星的效应真的非常厉害2）明星同款的词，一定要看 曲线分析，看看是不是处于上升期，如果是下降的时候，暂时放弃，因为现在明星同款真的是太多了，我们只追热点的。如果象这个词，实际上已经过了该产品布局最好的时候，现在已经是没落期了，所以不建议入场3）如果是衣服或者鞋子之类的，一定要提前问好上架 图片的版权问题，上架淘宝是否侵权问题8：关键词不要太长最好确定主关键词，如果关键词太长，一般都是长尾关键词，可以用于做标题之类的问题9：支付转率为0支付转率为0的宝贝，我们不选~问题10：需要相关资质的比如药品，医疗机械类的，口罩这个也是需要资质的，我们尽量不去售卖还有从这个产品里面再多说一句：在线商品数至少有10+，如果一个在线也没有，说明这个产品违规居多，被删除了！（我有一个店铺就是血淋漓的教训，直接售假关停）问题11：关于定制方面的关键词定制方面的话，售前比较麻烦些，如果利润高的话，可以考虑总体的问题大致这么多，大家能够在下次选品的时候，更高效，对淘宝蓝海选品操作不是很了解的，都可以自查下~如果对你有启发，记得点个 赞，鼓励下呀实际上，有的小伙伴看完之后该说了，这么明显的词，肯定不能选呀，你要明白，知道和做到差的是一个鸿沟，你心里知道了，很明白了，但是如果做起来就会有这样，那样的问题，所以经常对我自己说，对于自己想要学习的内容，始终保持空杯心态，这样你才能吸收到更多的知识，如果带着自己固有的偏见来进行执行，那么成效绝不会太大~六、我找货源的方法有多少人像我一样，各大货源网址在收藏夹吃灰？今天给大家介绍最常用的货源网址，只有下功夫找，应该能解决99%的货源问题！如果是在淘宝上想做一件代发，我建议的网址就是1688，闲鱼，这两个网站能解决淘宝上大部分货源的问题当然也有一些垂直类的网站，但是整体支付的闭环肯定是没有1688完善，而且信任度难说，所以一直以来，我的货源渠道只有1688+闲鱼。1.1688选择货源1688作为淘宝的官方货源网站，不仅可以一件代发，还可以直接代销到自己的淘宝店铺进行售卖，相关他七天无理由退换货，还有运费险都是比较完善的，所以我们只需要找到自己的产品，然后了解好产品的基本情况：1.什么快递发货2.什么时候发货3.售后问题如何处理等等如果你对1688一件代发有操作不懂的地方，我这边有一篇关于1688保姆级实操一件代发的流程步骤，你可以参考下 2.闲鱼不得不说，闲鱼真的是一个找货源的好地方，哈哈哈，很多在1688没有的货源，在闲鱼一般都能找到，特别是护肤品类的货源。闲鱼的话，我们还是先和卖家简单沟通下，然后加到他的微信，然后再进行沟通，为什么加微信呢：1.很多在闲鱼卖货的其实不单单卖一件，我们可以加他们的微信看看他们的朋友圈的还有没有相关可做的产品，也相当于纵向挖掘产品2.闲鱼并没有像千牛，1688的单独工作台，大家也不是一直在线呢，所以可以引导到微信上沟通，回复反馈都会比较及时但是闲鱼也有很多产品需要大家多对比几家，在淘宝上卖东西，无论如何切记，一定要卖正品！一定要卖正品，一定要卖正品！如果货源高，价格也可以相应的定制高一些，但是产品一定要保证是正品！3.拼多多对了，还有一个拼多多，拼多多也可以作为一个很好的货源选择，上面的产品价格一般都比较便宜，但是拼多多有一个不太好的地方，就是拼多多的有一些单号，不能在淘宝上输入，所以我们如果要在拼多多找货源上家，可以引导加其微信来进行私聊，把单号直接发送到微信上就可以了。当然了，在拼多多与商家沟通的时候不要太直白，不要发送微信字样，可以含蓄的问下，懂的都懂！毕竟拼多多的投诉系统真的时候真的很神经！实际上如果有好的产品，货源一般也不是问题，但是不建议做一些比较热门的鞋包服饰类的，竞争太大，我自己是专门做小类目运营的，建议新入淘宝的新手，也从淘宝蓝海开始.我这边也有一些每日更新的1000个蓝海词，如果有需要我可以发给你（福利2）另外本文如果对你有帮助，记得点赞评论，让我知道呀~关于淘宝的问题可以随时交流，一起成长。我是八娜，专注淘宝蓝海操作。本文两个福利，记得来领取呀~