B2C商城和B2B商城b2b和b2c的区别利弊是啥呀？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-09 01:33 标签： 刚入行做B2B还是B2C

提交成功是否继续回答问题？
手机回答更方便，互动更有趣，下载APP
展开全部B2B和B2C两者的主要区别在于概念不同、交易模式不同、产品特征不同、用户特征不同。1、概念不同B2B：通过私有网络或互联网在企业之间交换和传输数据和信息，并开展业务活动的商业模式。它通过B2B网站或移动客户端将企业内部网和企业的产品和服务与客户结合起来，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，促进企业的业务发展。B2C：电子商务是根据交易对象进行分类的，即企业组织与消费者之间的电子商务。这种形式的电子商务一般以网上零售为主，主要通过互联网开展网上销售活动。例如，我们管理各种书籍、鲜花、电脑、通讯用品和其他商品。2、交易模式不同B2B：使企业之间的交易减少许多交易工作流和管理成本，降低企业的运营成本。网络的便利性和可扩展性使企业跨地区、跨国界发展更加方便、更便宜。B2C：企业对客户，是指利用互联网进行所有贸易活动，即在线信息流、资金流、业务流和部分物流完成连接。如今，B2C电子商务在各行各业都显示出强大的生命力，双向信息沟通完备，交易方式灵活，物流配送快捷，运营成本低，效率高。3、产品特征不同B2B：产品通常来自展览。产品展示需要严格的流程描述，甚至场景解决方案。专业性强、技术门槛高的产品难以复制。B2C：产品来自网络和实体店。其功能和操作方法简单易懂。为了适应市场，产品设计突出创意，产品更新速度越来越快。4、用户特征不同B2B：买家是公司的员工或老板。他们中的大多数都是尽职尽责的商人。在保证产品利润的前提下，如何稳定、长期地销售产品，关注产品的内在参数、特性和功能，是它们的普遍诉求。因此，他们购买的产品是那些他们认为最值得长期价值的产品。B2C：买家是各种各样的人，包括所有的购物者。他们很清楚自己的需求，注重个人感受，注重产品的外部、展示和体验，不太注重逻辑，容易被宣传引导。参考资料来源：百度百科-b2b参考资料来源：百度百科-B2C已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
收起亚某逊跨境电商开店就找深圳市一九八一科技有限公司，专业运营团队，运营实操均3年以上，平台资源，充分运用多平台媒体资源整合营销，策划、运营、分析、设计、推广，分工明确，体系完善，运营成本低，快速搭建，快速实现盈利。...
点击进入详情页本回答由一九八一科技提供
推荐律师服务：
若未解决您的问题，请您详细描述您的问题，通过百度律临进行免费专业咨询
下载百度知道APP，抢鲜体验使用百度知道APP，立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的答案。扫描二维码下载
×个人、企业类侵权投诉
违法有害信息,请在下方选择后提交
类别色情低俗
涉嫌违法犯罪
时政信息不实
垃圾广告
低质灌水
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。说明
做任务开宝箱累计完成0
个任务
10任务
50任务
100任务
200任务
任务列表加载中...
我就不重复书本上的定义了，有点虚，不够实用。我说说B2B与B2C最显著的几个区别：区别（一）好多B2C的生意，广告做得特别猛，动静闹得特别大，但是整个行业的总体规模很小，比如香皂、牙膏，天天打广告，其实市场很小。关于这一点，以前我就分析过。而好多做B2B生意的公司，可能好多人听都没有怎么听说过（炒股的除外），但是，人家不知道做得多大了，比如中远集团，做海运的，比如怡亚通，做供应链的，比如三一重工，做重型机械的。为什么B2C和B2B会出现这样的差异呢？因为很多B2C是营销驱动的，要狂打广告，动静闹得很大，而很多B2B只需要招大客户销售人员，1个1个去拜访，去服务有限数量的客户企业就OK了，不需要狂打广告，否则纯浪费钱。区别（二）做B2C的生意，往往是单个单个地零卖，偶尔会有一下买几个或几十个的，偶尔会有团购的，但绝大多数消费者购买的量都很小。做B2B的生意，就算是做批发的，最少最少也是几个起。如果是生产订单的话，往往是几千个、上万个起。比如，有老外客户委托我帮忙做避孕套，是30万个起，出厂价是3毛多一个。正因为如此，创业做B2B的很容易赚到大钱，做B2C的就难一些，但是，B2C做起来了，往往又可以做得特别大。区别（三）做B2C的生意，因为是明码标价，所以消费者很多时候会静默下单，不和你讨价还价。做B2B的生意，几乎每一单生意，客户都会和你讨价还价。区别（四）做B2C的生意，你把C端消费者服务好了，他们经常会给你做转介绍。做B2B的生意，你会发现B端的客户往往不会给你做转介绍。特别是当你是他们的供货商的时候，他们肯定不想让别人知道他的供应商是谁，货源在哪。区别（五）做B2C的生意，虽然会有纠纷，比如发错货了，尺码不对，退换货，差评啥的，但是，比例很小。而且，就算出现这样的问题，卖家往往会妥协，毕竟没多少钱，先不论谁对谁错，先把消费者服务好再说。做B2B的生意，就不同了。做B2B，经常遇到合同上的算计，扯皮，吵架，互骂对方傻帽的事情……大企业，打官司是家常便饭。有的大企业，一年365天，几乎天天都有官司要打。只是由于这样的情况属于B端的信息，我们作为C端的消费者不知道罢了。区别（六）B2C的淘宝卖家，对任何买家都是一口一个“亲”，生怕哄得买家不高兴，导致飞单了。B2B可不这样啊，B2B的生意，非常的简单粗暴，谁还和你“亲”啊？说我的几个真实的经历吧。a)我算是好几个工厂的大客户了，你可知道，他们是怎么对我的？打个样品要一个月，经常拖欠我的美金，签好合同之后，后面随意违背合同条款，随意抬价……就是这么简单粗暴，你不服也不行。b)以前我做网站，买过一个IDC的网站空间，他们客服说支持Dedecms，结果不支持，我要退款。来回扯皮了很久，结果他们只肯退他们平台上的虚拟币，让我用他们的虚拟币继续购买他们产品。我肯定不愿意咯，我要退钱。我电话来电话去，这个那个，扯东扯西，软硬兼施，先软后硬，还是没用。时间都浪费了不少，后来，我火了，在一个人流量极大的论坛写了一篇文章，把证据截图都发上去了，引来几千人围观，然后把网址发给他们看，他们立马退钱给我了。c)以前，我在1688上面购买了一个原料，问题很大，我要退货，卖家不同意退货，态度非常粗暴。这要是在淘宝网上面，可是不敢想象的事情啊，不怕差评吗？可是，在1688上面，情况就不同了。最后还是我自己承担了退货的费用，而且还主动提出给他补偿100元的人工费才了事的，不然的话，会形成拉锯战，扯皮很久，耽搁时间。d)现在，我带人在Alibaba国际站上面做外贸，也是这么和他们说的——客人来问，我第一句话往往就是：“你要多少数量？”很多时候，连“你好”、“Hello”都省去了。你必须得单刀直入！拐弯抹角只会浪费不少时间精力，导致你开发客户的效率大打折扣，因为有时候同时有好几个客户找你，而且很多人根本不是潜在客户，有很多是找你学产品知识，或套取商业信息的，根本没有意向。这套做法，是我实战总结出来的，和《国际贸易》教科书上说的可大不相同。e)百度硬生生地把乙方做成了甲方，让客户求着自己玩的，在B2B领域也很常见。那就不是和你“亲”不“亲”的问题了，你稍有违规，封你的号。做过百度竞价的，都懂。f)再举一个例子。1688（阿里巴巴国内站），2017年将平台服务费从往年的3680元，一下子提到了6680元，非常简单粗暴，干不干随便你们，反正这是我们的政策。当然，1688平台肯定也值这个价，不然怎么依然有那么多企业愿意交这6680元的年费呢？只不过，那种做法也太粗暴了点。g)很多开通了1688店铺，或国际站店铺的，肯定会有这种感受：上面发广告的人，比真实客户询盘都要多得多。有的甚至打着阿里内部员工或代理的旗号在打广告，一天到晚发个不停。有的还会打推销电话给你，你甚至分不清谁是真谁是假。由此可见，B2B领域，简单粗暴是常有的事。区别（七）做B2C的生意，你最好是聚焦，只做一个产品。做B2B的生意，有时候，你还非得同时做多个产品。为什么这么说呢？我们都知道，做品牌的话，你最好是要聚焦，一开始只做一个产品。但是，如果要做B2B，很多时候，情况又不同了。几年前，我只有一款产品，就是手工皂，当时，我就料定，我还不能开Alibaba国际站网店，因为我只有单款产品，而且没啥产品上的优势，支撑不起一个店。（关于这一点，我也为一个亲戚提供过这个建议。他搞了个单品去开实体店，产品不起眼，投资还不小。我说这个单品撑不起一个实体店，他不信。后来证明，果然不出我所料。）后来，我看到有好多工厂，他们只有一款产品，而且也没啥优势，就去开Alibaba国际站网店，结果只搞了一两年，就关闭了，不划算。他们的失败经历，帮我验证了我当初的判断。除非工厂做的这个单品特别牛，有极大的优势，那当然可以去开一个Alibaba国际站网店。如果是这样，哪怕这个单品市场规模不大，这家工厂可以战胜诸多竞争对手，把很多客户抢过来。如果你的工厂没研发能力，产品也没特色，老外客户会货比三家，凭什么选你呢？如果你的工厂没研发能力，产品也没特色，但是，如果你有多个产品，情况就又不同了。当你这个产品没有单的时候，那个产品有单，那个产品没有单的时候，这个有单，可以互补。那么多产品，可以共享一个阿里巴巴国际站平台，共享一个外贸团队……就足以撑起一个外贸店铺了。另外，对很多做批发的B2B企业，也需要同时做多个产品。批发企业创造的核心价值是提升流通效率。同时做多个产品，更有利于提升流通效率，也符合他们利益最大化的选择。B2B和B2C的区别还有很多，比如：B2B的客户往往非常强势，而B2C的客户则没有那么强势。B2B的客户往往还会拖欠货款，而B2C的顾客不会拖欠货款。B2B的客户很多要求个性化定制，而B2C的顾客很少要个性化定制的。B2B的客户在采购的时候，决策流程很长，而B2C的顾客的决策流程往往很短。B2B的客户在采购的时候是完全理性的，往往会货比300家，而B2C的顾客虽然也会货比三家，但是非常感性。B2B的客户，他们简单粗暴。下单的时候，直接在微信上告诉你，要几件这、几件那就完事了。他们希望你来帮他搞定。B2C的客户，则自己下单。【总结】总而言之，B2C和B2B差别很大。但是，归根结底，我们可以这样来理解：B2C是让终端消费者更爽的，B2B是帮企业赚钱的。为什么可以这么理解呢？你想啊——对于B2C，无论企业是卖产品，还是卖服务给终端消费者，都是为了让消费者更便利、更省钱，帮消费者节省时间、消除痛苦，等等，所以，归根结底，不都是为了让消费者更爽吗？对于B2B，你先问问自己，企业存在的目的是啥？根本目的不就是获取利润吗？所以，那些做B2B生意的，无论是帮企业招人，帮企业做营销策划，还是卖设备给企业的，或帮企业省钱的，归根结底，不都是帮企业赚钱的吗？所以，可以这么简单粗暴地理解：B2C是让终端消费者更爽的，B2B是帮企业赚钱的。看问题，看本质，有好处。
专栏/B2B和B2C两者各有不同，追其根本适合才是最好选择2022年12月05日 02:01--浏览 ·
--喜欢 ·
--评论　　B2C模式是电子商务的一种商业模式，随着电子商务的不断发展，B2C模式也衍生出不同类型的商业模式。下面是易族智汇javashop为您编辑整理的B2B和B2C哪个更好做，希望能帮到您。B2B和B2C哪个更好做？　　b2b和b2c各不相同，它们都有独属于自己的优点，我们在选择的时候，主要还要看自己的业务范畴了。　　1、b2b的优点　　b2b的优点在于，它可以直接参考现有的行业经验，直接跟着市场走就可以摸索出自己的窍门和方式。b2b的成长轨迹是我们可以预测的，会遇到的问题也是可知的,如果企业在运营的过程中碰到了什么问题，都可以迅速对症下药，解决难题。但是b2b的资金需要比较多，前期的投入也是非常多的，如果资金比较少的话，建议还是选择b2c。　　2、b2c的优点　　b2c的优点在于体量可以是比较小的，前期商家需要找到用户的需求，抓住用户的喜好，就可以迅速将平台推出去。还消费者的口味千千万，b2c市场中还有很多小众区域并没有得到满足，商家只要找准目标群体，分析个体或者小群体的兴趣爱好，也能获得属于自己的一番成功。　　就现阶段来看b2b和b2c的区别并不大，两种模式没有说哪种好，假如大家是刚起步可以选择适合自己本身条件的，然后竞争性小的领域，后期在慢慢拓展发展。当然也可以同时采用B2B2C，通过平台打造自己的C端品牌产品满足C端消费者需求，同时通过自建站以及B2B平台来满足定制化订单需求。　　对于做b2b还是b2c好，我们可以根据自己企业的优势来选择，适合自己的就好。扩展资料：　　B2C商城怎么推广?　　1、定位分析　　要做B2C商城的开发和设计，我们先要了解B2C商城购物中心的定位。在做好B2C商城系统的定制开发计划之前，我们必须先对自己电子商务发展的相关事宜做一个总体规划。　　2、功能需求　　如果b2c商店想要得到提升，你必须首先掌握这一方面。不同的电子商务运作模式肯定会有不同的功能需求。因此，为了做好b2c商城的开发和设计，我们必须分析这种运营模式的必要功能。　　从上边可以看出，B2C是一种电子商务运作模式，必须至少有两个角色。一个是消费者;一个是商家，也就是说我们常说的系统管理人员。那么，这两个不同的角色有什么必要的功能选项呢?　　b2c商城消费者有必要能够快速获得他们需要的商品。会对自己购买的若干物品进行一次性清算;有多种付款方式，方便自己付款;可以查看自己的订单信息和物流详情;有特别优惠，如营销、折扣和积分。　　对b2c商店商家的要求是:能够管理商品、添加、删除和改变商品等。能够管理用户，包括查询用户信息内容和删除用户;可以获取所有订单信息，方便配送和发货;能够发布营销、折扣和其他信息;可以设置积分规则。　　我们在推广的时候可以从这几方面入手。　　综上所述，可以大致的了解到B2B和B2C哪个更好做，想要了解更多B2C方面的内容，可以持续关注易族智汇javashopB2C栏目。本文转载自：易族智汇javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/B2C/1173.html郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。本文禁止转载或摘编------0

我要回帖

更多关于 刚入行做B2B还是B2C 的文章

 

随机推荐