大家好，我是大明白。很多刚工作几年的结构工程师，对常用结构分析软件的优点和区别都不太了解，也不知道在什么场景用哪种软件更好。今天这篇文章就说一说我这些年使用下来的经验。本文讨论的范围是房建设计，包含的内容仅限于自己的认知和体会。说在前面的是，软件只是工具而已，是检验自己想法的利器，更重要的还是自己的结构概念。结构分析的灵魂是清晰的结构概念，而不是熟练的软件操作。本文全篇干货，原本可以分成10篇文章来发的，但是为了大家理解更方便还是一次性全输出了。总计6000字长文，非战斗人员请撤离吧，哈哈哈。因为软件是会不断迭代更新的，所以本文也会不断的更新。当下讨论的软件版本是：PKPM2021，v1.2YJK，v4.13D3S，v2021MIDAS系列（Building、Gen、FEA、GTS、Civil），大概v2020SAP2000，v22ETABS，v20SAUSAGE，v2021Perform 3D，v8文末有软件最适合的使用场景的总结。1、各种软件概述PKPM、YJK和3D3S都是优秀的国产设计软件，PKPM和YJK主要用于钢筋混凝土结构，3D3S主要用于钢结构。这三款软件的特点是上手简单、计算高效、结果判断方便。而且和中国规范贴合密切，内置了中国规范的大量参数，是国内使用得最多的结构设计软件。MIDAS是韩国推出的结构分析设计软件，其中Building和PKPM、YJK的使用场景几乎一致，Gen和SAP2000的使用场景几乎一致，FEA主要用来做实体有限元分析，GTS用于岩土分析、Civil是桥梁隧道市政软件。MIDAS系列产品，因为汉化做得很好，而且在国内的服务做得很好，所以占领了国内的部分结构分析市场。ETABS、SAP2000和Perform 3D属于CSI的经典作品，是真正意义上的国际通用结构设计软件，全世界通用，各国规范比较齐全。巨型项目几乎都可以用这三款软件进行分析。其中ETABS一般用于超高层，SAP2000一般用于空间钢结构，Perform 3D用于弹塑性分析。因为CSI的软件上手难度较大，而且国内的汉化和服务都做得一般，所以反而被MIDAS抢去了市场。SAUSAGE，是国产的高效弹塑性分析软件。弹塑性分析属于超限结构分析必备的章节，之前的软件产品或者效率低下不容易收敛（比如Midas）、或者软件接口不好用（比如Abaqus）、或者就是上手难度太大（比如Perform 3D）。因为SAUSAGE可以无缝对接PKPM，也可以导入大部分软件模型，而且操作简单、收敛性好、提取结果方便，所以目前是弹塑性分析的首选了。接下来是每个软件的详细解读。2、PKPM2.1 PKPM软件概述PKPM是中国建筑科学研究院建筑工程软件研究所出品，有点官方背书的意思，现在改制成为了北京构力科技有限公司。这款软件1988年就推出了，一开始分为PK和PM两个模块。PK是排架设计模块，PM是平面辅助设计模块，然后就组成了PKPM这个名字。PK这个模块现在还是门刚结构设计的主力模块，PM因为无缝对接SATWE模块也一直沿用至今。在十多年前，PKPM几乎垄断着国内的多高层结构设计软件市场，直到YJK后来居上一路逆袭。两种软件经过这十年的竞争，已经发展得非常类似了。PKPM2.2 PKPM软件的优点和不足PKPM的优点是模块很多，可以适用于很多场景。但是过多的软件板块使用起来容易混淆。现在说的用PKPM做结构，一般指的是用SATWE模块做多层和高层设计。优点：1、软件默认设置了很多结构设计的参数，包括荷载模式、荷载工况、荷载组合、风荷载的计算、地震作用、边界条件、质量源等等。同时用PM进行建模非常快捷，软件上手很快。2、SATWE模块是基于层概念的结构分析设计模块，优点是多层和高层设计很好用，普通的层概念的结构设计使用完全足够了。3、后续接力SAUSAGE可以导入配筋，模型错误少。如果要进行弹塑性分析，可以优先考虑PKPM。4、性能设计的功能更好用。5、和中国规范紧密贴合，紧跟政策导向不足：1、正式因为软件默认设置了很多参数，如果新手用PKPM上手学习结构设计，那么有很多结构概念可能是不清晰的。不利于新手建立正确的结构概念。2、没法应对没有层概念的结构设计，比如PKPM做空间钢结构设计就没法做。3、需要提取大量结果时不如CSI系列和MIDAS系列方便。2.3 PKPM软件更适用的场景更适用的场景：1、基于层概念的多高层结构设计2、结构性能化设计3、需要接力SAUSAGE进行弹塑性分析4、门式钢架5、国内规范、政策紧密结合的场景，比如减隔震、装配式3、YJK3.1 YJK软件概述YJK的创始人陈岱林先生过去就是PKPM的老大，当年因为体制的限制才出来创办了盈建科公司。同时，因为他是真的完全了解PKPM和建研院软件所，所以YJK软件推出时就克服了PKPM的很多缺点，倒逼PKPM进行改革和进步。从某种意义上说，YJK和PKPM这两个软件可以说是同宗同源的。现在很多工程师都偏向于使用YJK，主要原因有两点：1、软件的UI设计更合理，用起来更顺手；2、YJK算的配筋更小，更容易满足业主的要求。盈建科3.2 YJK软件的优点和不足优点：1、上手比PKPM还简单；多层和高层模块和SATWE差不多。2、因为空间结构的功能比较完善，可以导入3D3S模型，所以做总装模型比较方便，经常用来设计空间结构的下部钢筋混凝土主体结构。3、基础设计模块、预应力梁模块、楼板舒适度分析、屈曲分析，这几个功能也很好用。不足：1、和PKPM一样，也是基于层概念的傻瓜式设计软件，PKPM有的缺点YJK也无法避免。不利于新手建立正确的结构设计概念。3、接力后续的弹塑性分析不如PKPM。3.3 YJK软件更适用的场景更适用的场景：1、基于层概念的多高层结构设计2、复杂基础设计3、预应力梁设计、舒适度分析、屈曲分析4、简单规则的下部钢筋混凝土-上部空间钢结构设计5、组装空间结构的总装模型，用于设计下部主体结构6、和国内规范、政策紧密结合的场景，比如减隔震4、3D3S4.1 3D3S软件概述3D3S是同济大学土木工程学院建筑工程系张其林教授主持开发的软件，在国内广泛用于钢结构设计。3D3S经过多年的发展，基本上钢结构设计需要的功能都有了，学习起来也比较简单，所以是钢结构设计的必备软件了。3D3S4.2 3D3S软件的优点和不足优点：1、软件基于CAD平台，可以直接在CAD线模的基础上建模，是比较方便的2、和其他国产软件一样，软件默认设置了很多参数，上手做设计很快3、软件内置了国内常用的钢构件截面，非常方便4、钢结构加工厂也会使用3D3S软件，交流起来很方便5、网架设计模块绝绝子，自动优化、一键出图6、有专门的索膜结构设计模块，可以应对复杂的柔性结构的找形与设计分析不足：1、CAD本来就很容易崩溃，所以3D3S就更容易崩溃了。2、因为操作过于简化，不利于新手建立正确的结构概念。4.3 3D3S软件更适用的场景更适用的场景：绝大部分钢结构设计都可以用，需要特殊进行的专项分析不推荐使用，少部分专项分析的功能尚不完善5、ETABS、SAP20005.1 软件概述这两款软件是CSI公司出品的经典软件了，属于世界级的结构设计分析软件。在软件的原程序是世界级结构分析大佬、美国国家工程院院士、伯克利土木工程系威尔逊教授开发的，也就是这本书的作者。世界结构分析经典著作在世界范围内，采用ETABS设计的超高层、和采用SAP2000设计的空间结构数不胜数。如果立志要成为结构分析设计高手，这两个软件是必须熟练掌握的。这两年国内进行的有针对性的插件开发也小有成效，可以去官网下载使用。值得一提的是，很多结构设计软件要体现自己算得准，就用SAP或者ETABS作为标准进行对比分析。这可以说明这两款软件的认可程度了吧。ETABSSAP20005.2 ETABS和SAP的优点和不足优点：1、作为通用有限元软件，在建模和分析上更加灵活，能够自定义很多东西，实现自己想要的结构分析。2、结果可以导出很多内容，便于自己进行判断。3、软件支持插件，可以进行二次开发。4、几乎所有的结构分析软件都有ETABS或SAP的接口。5、分析结果全球都认可，大项目必备。6、虽然软件上手很慢，但是能帮助新手建立正确的结构设计概念。不足：1、汉化做得不好，很多报警和说明都是英文的，理解起来费劲。2、软件学习起来困难，没有老师带容易搞得一头雾水。3、对于中国规范的支持和实现没有清楚的表达。4、不直接输出部分指标，结果判断需要自己解读数据。5、没有后续的基础设计等模块。6、不太适合用于弹塑性分析。5.3 ETABS和SAP更适用的场景更适用的场景：1、推荐新手作为入门软件学习结构设计，虽然很痛苦，但是能建立正确的结构设计概念。2、适用于大型结构、异形结构的分析和设计。3、适用于海外工程。4、需要自定义分析的情况。6、MIDAS系列6.1 MIDAS系列概述MIDAS系列软件是韩国开发的结构分析设计系列软件，在国际上并没有很常用，但是因为汉化和中国服务做得特别好，教程也很好找，所以部分取代了CSI系列在国内的市场。MIDAS GEN一般用于空间钢结构的分析设计，也可用于多层和高层结构分析，是Midas系列的拳头产品。MIDAS BUILDING一般用于多层和高层结构分析。MIDAS FEA用于实体有限元分析，可导入GEN的线模。MIDAS GTS用于岩土的分析。MIDAS CIVIL用于桥梁隧道市政设计，和房建设计无关了。Midas Gen6.2 MIDAS系列的优点和不足优点：1、系列软件几乎涵盖了结构设计需要的所有场景，而且软件之间可以无缝对接。比如MIDAS GEN的线模可以导入FEA中进行实体有限元分析。2、汉化和中国服务都做得很好，能找到人解决问题。3、网上教程很多，可以很方便的找到需要的资料。4、Gen和SAP几乎可以无缝转换，会用SAP就能很快上手用Gen。5、结果花里胡哨的，用来写报告和做PPT比较好看。不足：1、上手还是比较慢，各个菜单的设置优点混乱，做多高层结构设计没有PKPM和YJK顺手，做空间钢结构设计不如SAP顺手。2、对于中国规范的支持和实现也没有讲清楚。同样的指标，和PKPM、YJK对比可能相差较大，但是又不知道为什么。3、没有后续的基础设计等模块。4、弹塑性分析慢如乌龟，还不容易收敛。6.3 MIDAS系列软件更适用的场景更适用的场景：1、Building、Gen用于超限结构分析的对比软件2、Gen可以用于空间钢结构的设计3、Gen可用于需要自定义分析的情况4、FEA可以接力Gen进行实体节点有限元分析5、GTS可以用于结构-岩土相互影响方面的分析，比如轨道保护7、SAUSAGE7.1 软件概述我也不知道为什么建研数力要把软件取名叫SAUSAGE，可能是大佬们喜欢吃广味香肠吧……SAUSAGE在弹塑性分析软件中是很优秀的，过去做一个弹塑性分析几天都算不出来结果，但是SAUSAGE推出后把这个时间缩短了一大半。SAUSAGE7.2 SAUSAGE的优点和不足优点：1、上手超快，几乎做到了一键分析2、算的很快而且容易收敛3、结果可视化做得很好，符合工程师的汇报需求4、PKPM导入SAUSAGE几乎不会出问题，还可以导入配筋5、每个版本更新都有不错的新功能6、性能评价标准更贴合中国规范不足：1、软件很贵2、不能导入YJK配筋7.3 SAUSAGE软件更适用的场景接力PKPM、YJK做弹塑性时程分析8、Perform 3D8.1 Perform 3D软件概述PERFORM-3D是专门用于结构非线性分析与抗震性能评估的软件，以结构材料和单元的力学性能设定为前提，以抗震性能化设计方法为指导，基于ASCE41、FEMA-356所建议的变形或强度限制状态对复杂结构进行弹塑性分析和抗震性能评估，在超限高层结构设计、分析和校核领域已得到广泛应用与认可。Perform 3D8.2 Perform 3D的优点和不足优点：1、容错性较好，迭代较为容易收敛；2、与国内通用设计软件如YJK、PKPM、SAP2000、ETABS等均有接口，导模便捷3、基于ASCE41、FEMA-356对构件性能状态进行评估，专家认可度高不足：1、入门难度较大，交互操作体验较差2、构件配筋、塑性铰属性等修改麻烦3、后处理工作量较大8.3 Perform 3D软件更适用的场景更适用的场景：基于ASCE41、FEMA-356的超高层结构弹塑性分析9、Ansys、Abaqus9.1 软件概述这两款大型通用有限元软件属于应用领域比较广泛的软件了，在结构分析领域的应用只是其中一个小小的部分。在设计院中一般用于节点有限元分析比较多。技术实力比较厉害的部门可以自己编程开发对应的接口或者插件，快速的完成建模分析。AnsysAbaqus9.2 Ansys和Abaqus的优点和不足优点：1、算得准，分析结果国际认可2、支持插件不足：1、没有接口插件的话，建模比较慢2、软件上手难度高，汉化和中国服务做得一般3、简单的分析不如Midas Fea方便9.3 Ansys和Abaqus更适用的场景更适用的场景：复杂节点有限元分析10、总结写了这么多，给大家总结一下吧，高手请自动略过。10.1 学习结构设计和软件最高效的方法找老师教效率最高，自己琢磨效率最低，而且有工程风险！不得不感叹，结构设计的相关培训真的很便宜，一般都不会超过三千块，能学到不少干货技能，做一个小项目就回本了。相比动辄上万的商业培训、上万的儿童游学、只去几次的健身年卡真是太划算了……10.2 各种设计场景对应的最适用软件对新手建立正确的结构概念最好的软件：SAP、ETABS上手最快的结构设计软件：YJK、PKPM、3D3S钢筋混凝土结构设计最高效的软件：YJK、PKPM普通钢结构设计最高效的软件：3D3S空间钢结构设计最全面的软件：SAP空间钢结构的下部混凝土结构设计最方便的软件：YJK中国规范结合得最好的软件：PKPM、YJK、3D3S减隔震最方便的软件：PKPM、YJK楼板应力最方便的软件：YJK、Sap、Gen简单的楼板舒适度分析：YJK复杂的楼板舒适度分析：GEN国内项目弹塑性分析最方便的软件：SAUSAGE超限对比分析最方便的软件：Midas系列节点分析最方便的软件：Midas Fea节点分析最全面的软件：Ansys、Abaqus全世界都认可的软件：SAP、ETABS、Perform 3D……（上诉内容仅为我主观的体验，欢迎大家留言讨论。）以上就是我使用这些结构设计软件的一些体会，仅仅代表个人经验，大家可以按照自己的需求去学习使用相应的软件。软件永远只是结构分析的工具，清晰的结构概念才是结构设计的灵魂。

中 医 馆 行 业 的 良 心 和 大 脑
■ 医馆界
半夏
4月28-29日，2021 首届全国中医专科建设大会在杭州成功召开。
这是医馆界在以往召开区域行业会议，全国综合性年度会议的基础上，首次选择一个独立主题深入探讨，便是专科。
「专科」这个话题有争议，聚焦专科是毁灭了中医的整体理论，还是变革中医落后的产业模式的一个出口？
兼听则明，何不认真学习中医馆各家专科，为中医带来了哪些变化，所以《医馆界》将与会嘉宾的精彩内容节选出来，方便更多中医同道体会到这种思想的碰撞。
积极学习交流的与会者
首先感谢主持人老师
世界中医药学会联合会互联网产业分会会长，微医集团高级副总裁 倪荣
当归中医学堂&行知堂中医连锁创始人 李永明
这次的会议选择杭州， 因为2021年对于很多杭州的医馆先行者来说，几乎都到了成立的20周年，所以本次大会也是医馆之都的20周年大会，我们接收到杭州中医人的心得体会。
基层中医化，中医基层化
医馆发展过程当中间艰难曲折，大家感同身受，我们自己浙江出去的医馆，从站起来现在往强起来在发展，已经得到了社会普遍认同，如果在这个时候我们中医再走不出一条自我发展的道路，我们会与一个很好的历史机遇交背而过。我们浙江省一个口号，基层中医化，中医基层化，基层是中医守住阵地最重要的一个场所，我们应该团结起来，共同为中医的发展守住精华。
浙江省中医药学会名誉会长
原浙江中医药大学校长 肖鲁伟
一个品牌的建立，十年只是开始
中医馆诚信感动医生是怎么感动呢？大部分医生是有良知的，他需要疗效在你这里得到很好的体现。所以最早我们用药去感动医生，带医生去到我们的药房看到我们的药品质量，光这个是不够的。有一个医生说你们就把质量提高了就叫好药，那我问你，传统的药你们能做吗？比如说碧血柴胡，比如说猪心血拌丹参。其实我们现在也没有人在做了，碧血柴胡是把甲鱼的血拿过来去拌柴胡。所谓猪心血拌丹参要把猪心里面的血挤出来，去拌那个丹参。我们之前没有听过，只要医生提出来，我们就去做。我们跟一些大的饭店联系，杀甲鱼的时候把血给我留下来了，我派人在那里装。猪心血，早晨两点钟三点钟，派人到肉类加工厂里面挤猪心。只要医生能够提出来的这些问题，我们都给他做到了。
我们为什么请中药老师傅呢？老师傅传帮带，老师傅会把我们所需要的经营理念传承下来，中药老师傅有很多的技术，但是我觉得老师傅身上的那种思想是更重要的。
一个品牌的建立，十年只是开始，假如说你的精神是存在的，只是时间问题，时间是最好的磨合剂，所以我们方回春堂创业十年才开了第一家分馆，目前共20家馆，后面的路很漫长。不可急于求成，不可急功近利。
杭州方回春堂集团副总裁&河坊街馆馆长 汪立源
专病更容易切入
专病建设就很方便了，可能一个医生、一个医馆就可以把专病做起来。其实中医在治疗某一个疾病有非常非常多的资料积累，还有技术。首先你要搞好专病的话，你可以查阅相关的资料，形成一个非常完善的诊疗方案，把这个诊疗方案建设完善之后，就按照这个套路去培训、去执行，慢慢摸索，肯定能把这个专病特色给搞起来的。但是这个也要有相应的医生、相应的耐心去支持去培养。
杭州桐君堂中医连锁董事长，浙江省中医药学会社会办医管理分会主委 林坚
接下来是精彩的专科经验分享，特别的是我们不会单纯分享专科内容，还融合了围绕专科的各类管理运营问题。
妇科
专科实践制度流程
圣爱刘琼总毫无保留的为我们分享了圣爱专科实践全方位的制度流程：（以姚氏妇科建设为例）
1.挖掘整理：梳理流派发展渊源；挖掘整理流派历代传人传记及代表性著作、流派典籍、历史实物等文史资料。
2.总结提炼：提炼总结本流派的学术思想（观点）、独特经验、特色诊疗技术；制定优化2个以上优势病种的诊疗或预防方案、技术操作流程。
3.人才培养：建立流派内代表性传承人—主要传承人—后备传承人人才梯队；制定流派内外人员的培训计划。
4.科研孵化：提炼本流派需进一步研究的科研苗头，提出研究方向，并设计初步的科研方法，为后续开展科学研究工作奠定基础。
5.推广运用：建立5个以上本流派的传承工作站，并在全国相应地区布点；制定传承工作站应具备的条件；拟定推广运用方案。
6.条件和机制建设：工作场地及其它相关设施；组织机制与工作制度。
长城医馆学院名誉校长，华龙圣爱中医集团董事长 刘琼
多学科一体化诊疗体系
很多老师都知道，泰坤堂最早是做专科专病的，是因为只有通过专科专病，我们才能在没有更好的基础的前提下，能够活下来！
泰坤堂最早筛选优秀专病和探索专病的思路：中医擅长、西医无奈、疗效领先、市场口碑。我们最早筛选的中医妇科，中医妇科里头，我们筛选了多囊卵巢综合症和子宫肌瘤这两个专利。围绕这两个专利建立了临床路径、医师团队和特色产品。
近年来，泰坤堂东馆「浦东」在王兴娟教授的带领下，针对不孕不育，形成多学科一体化诊疗体系，因为不孕不育是一个综合问题，多学科会诊可以帮助疑难患者获得全方位的专家会诊，比如医学影像专家、辅助生殖专家、内分泌专家以及男科等等，从而一个中医妇科大夫可以获得多维的「外脑」支持。
上海泰坤堂中医医院院长 黄小平
从一个大夫到组建生殖医生团队
我们医馆以前也有很多妇科医生，也在看门诊，但是也没有生成一个专科。一个年轻中医和我们合作的时候还不到30岁。她以前是在一个西医院，医院里面特别混乱，她一个人干科室，又扎针，又开药，医院确实也不重视，也没有管理，也没有团队，价值的体现也是很低，我们新馆开业她就过来了。大概过4、5个月后，她的患者慢慢起来，因为她是内外兼顾的，作为年轻医生看生殖，也不可能看得快，确实需要和患者做很多的交流沟通，我们逐渐逐渐的搭配，根据患者的疾病情况，选择的针灸老师配合针法，艾灸老师理疗的，大概配置了3、5个不同类型的人员，组织了一个团队。她有段时间生小孩，有3、4个月的时间是完全不能工作的，团队还是很好的把她的临床方案整合起来，起码能够服务好以前她一半的患者，没有完全的丢失掉。目前她的生殖团队也做了一些延展，比如说男科。
成都承启中医连锁、承启文化创始人 易振策
内科类
坚持纯中医治疗糖尿病
为什么要坚持纯中医治疗，为了糖友的期盼，我们广大的糖友是希望能不用西药，不打胰岛素来解决自己的问题。说明我们如果能真的掌握了用单纯中医疗法解决了糖尿病问题，这个市场前景是非常大的。所以这是糖友的需要，需要我们去认真研究做好。
当然我们会面临糖友的质疑，你说你是纯中药，几个胶囊制剂，有人吃了没效会说你，因此我们就应该理直气壮的推出来，我就单纯用纯中医治疗糖尿病，而且要跟大家拍胸脯的，一次在全国的西医会上，他们问中药治疗效果这么好，有没有低血糖？这个问题提的非常艺术，我说有，我坚持纯中药治疗糖尿病，如果发现有西药，巨额赔偿。
第十三届全国人大代表，中华中医药学会常务理事&慢病管理分会主委，开封中医院理事长，河南省中医糖尿病医院院长 庞国明
结石—不依赖制剂和秘方
与结石和平共处，是我们最早提出的理念，目前成为中医治疗的主流方法。结石治疗要注意人体能量的作用，关注的是人的生命基本运行状态。以人为本，治疗得病的人。见石不治石，治石于无形之中。不依赖制剂或秘方，三因制宜（因人，因地，因时）充分发挥中医的辩证思维，专科或医馆的魂是疗效，一切为疗效服务。个人拙见，只会治疗专科病的中医是不可信的，难以长期立足，培养医生团队的全科能力是方向。做中医专科是长期主义者，好的医馆，专科要做时间的朋友。
沈阳畅生中医结石病医院院长 王天罡
风湿科
风湿病是常见病、多发病，包括100多种疾病。 类风湿关节炎、强直性脊柱炎、骨关节炎这三类病人就有1亿多。 高尿酸血症引起的痛风也已经严重危害着人类的健康，发病率逐渐增高，呈年轻化。
西医治疗风湿病的有效治疗方法，在我国中医、西医、中西医结合医务工作者都人人皆知，并且普遍沿用。中医的有效治疗方法还没能像西医的治疗方法普遍得到推广和沿用。这是制约我国中医风湿病学发展的瓶颈。中医擅长于治未病， 风湿病潜伏期长，中医馆如能掌握基本的风湿病知识，及时对早期的病人进行辨证治疗，将疾病消灭在萌芽状态。
江苏南通良春中医医院院长 朱婉华
治未病科
改变个人到团队的思维
我们身边各种各样的美业门店活的这么好，作为中医专业人士，我们为什么活得这么难？学了这么多年的书，为什么还抵不过一个高中生来经营一个美容院，这样的能力呢？我们所有医生太高高在上了，甚至学校刚出来的中医学生，他们都想治大病，都想突出我有多么的厉害，从来没有考虑团队的能力，所以没有协同性。我搭建了这个治未病中心之外，我发现首先要改变的是一个人的思维，团队的思维，我们每个礼拜一下午是我们医馆的学习时间，通过治未病的历史使命，不断的去输入我们老祖宗传承下来的理念，医生开始发生变化了。治未病这样的科室，最难的是医生思维，最不容易的是团队跟你的配合，因为他们觉得不值得抬到台面上来，治未病能体现我人生的价值吗？但是我认为治未病是我们每一个中医人的使命。
我们治未病科服务中医体质偏颇人群、亚健康人群、病前状态人群、慢性疾病需实施健康管理的人群。我不希望我们的医疗项目进医保，我们不能抢占医保的费用，医保的费用我们要留给紧急而重要疾病的。
橼德堂国医馆董事长 顾凌云
痛症
痛症是能带来流量的专科，中医最有特色的一定是全科
病人从哪里来？病人凭什么相信你？民营医馆要活下来，立信是非常重要的，这不是钱多钱少的问题。
我们需要有一个东西，最好是高频的，有高黏性的，又是刚需的，我们就选择了痛症，这个很好的敲门砖，痛症本身它的年龄范围、频度都很大，常发病、多发病而且对一个疼痛的病人，一定要找医生看病的，很多人感冒是不看病的，喝喝水，休息休息就好了，但疼痛做不到。痛症对中医来讲，疗效比西医好了十倍以上，痛症是完全可以做到手到病除，一个痛症爬着进来，也可以让他走着出去，患者会极度的相信你，每一个痛症病人背后，还有很多潜在的问题，他都会找你解决，所以我说痛症是很好的一个敲门砖。
痛症是能带来流量的专科，但是中医最有特色的一定是全科，全科基础上的专科，才是真的专科，如果大家仅是做一个专科，你会发现很快到天花板。因为全科技术不够，没有中医的全科基础，专科做不好，所以我希望大家在全科基础上做专科。
上工坊创始人，上海上工坊门诊部院长 邵俊杰
儿科
儿科煮散剂
对于中医儿科来说门诊多，服务性强，便利化、高频化需求，患、消分离。煮散剂可以发挥巨大的作用。古代如钱乙《小儿药证直诀》中就有人参败毒散、导赤散、泻白散、泻黄散、异功散、阿胶散、益黄散等煮散剂，均为粗末煮散，用量多为 1 ～3 钱，但治疗小儿诸疾却能收到量小力宏之效。因其简、便、验、廉的特点，在传统中医儿科里独树一帜，形成了鲜明的特色。
新乡市小刘先医院创始人 刘 璐
推拿
抵住诱惑，只做推拿
推拿最大的优势是客户试错的成本低，好获客，还是患者长期接触的一个场景。
推拿基础上还要有单点破局，爆款思维。我们现在虽然做推拿业务，我们定位是“紧要病痛推拿专家”，病痛里体验是最有效的，用我们最有效的一些案例去做推广和宣传。
抵住诱惑，做老实人。当然有一个话题，我们是不是需要针灸或者艾灸，这个大家可以讨论，但是唯一一点可以确定的是，绝对不能过早的建立生态。
深圳通透堂中医连锁创始人 尹成元
外科
新鲜草药与外科疾病
福其祥林氏中医外治疗法，擅长利用新鲜中草药来治疗中医外科疾病。林氏中医基本内容有独特的诊疗理疗，认为外科疾病的发生发展多由“毒”生长，治疗以解毒，拔毒，清毒为主。林氏中医在用药方面主要采用新鲜中草药捣烂、榨汁等方法，并在不同季节采集不同中草药加以炮制、熬膏备用。相对于昂贵的现代医学治疗体系，中草药随处可采，总体费用要低很多，而且中草药绿色天然，有别于现代化学药物明显的副作用。经济的发展、耕地及自然生态的破坏导致许多中草药的枯竭，原生态土地的减少，草药疗法和草药医正在淡出人们的视线，面临着后继无人，逐渐退出历史舞台的趋势，因此保护推广草药疗法刻不容缓。
中医外科经营优势，疾病分布广，常见病，肉眼可见的疗效，易复制，治疗手段多样化，与中医内科的差异化战略。容易创造较大的经济效应和社会效应。效果不亚于现代医学，且价格成本低，容易被病家接受。
福州福其祥中医院院长 林祥崧
烧伤、烫伤
对于西医而言，深Ⅱ度以上创面需要手术治疗，后遗症疤痕增生严重，幼儿护理困难大。大面积的皮肤损伤或肢端创伤，需手术植皮或是截肢，治疗费用高，影响患者生活质量。难愈合型创面手术成功率底或是无法手术，西医治标不治本，很难痊愈。中医民间土方也存在很大问题，缺乏标准化、专业化的治疗体系、后遗症严重，比如色素沉着、疤痕增生。
而我们完整的标准化中医外治治疗体系：
最大程度的避免手术和截肢的发生，提高患者依从性和生活质量。
治疗时间短（平均缩短治疗时间20%以上）
止痛效果快（半小时内止痛）
治疗费低（平均治疗费用是西医手术治疗的60%左右）
色素沉着少（治疗后期有相应的修复组方制剂）
疤痕增生轻（中医治疗，辅助自力生长，拔出火毒）
甘肃定西华医医院创始人 高玉萍
骨科
从骨科到全科，“医、教、研”相结合
以“医、教、研”为主，将中医服务标准化、精细化、流程化管理。以“医”带教，以薛氏大内科、骨伤科技术为主，辅以中医全科基层医疗。以“教”培育中医技术人才，以京都太极推拿学校为依托建立教学培养医生体系和专病临床路径。为门诊输送人才。以“研”为发展基础，手法标准化精细化、院内制剂研究体系及膏方药方标准化体系，为规模化扩张打基础。
北京青籁健康CEO 薛希鹏
中医消费医疗
中医美容
我相信很多中医大夫，经常发现一个女病人来找你调理月经，或者其他疾病，最后她发现身体上好了以后，人变美了。因为这个契机，我在想如何在一个正规的中医馆来发展美容项目，我就慢慢还是留心了，我认为中医，美你一身一世，全身都可以调。中医美容的市场非常大，不光是喜欢中医的人到我这边来，不喜欢中医的，至少西医跟中医之间保持中立状态的人为了美也会找我，美容中医师容易培养，模式容易复制，运营起来相对容易一些，美容作为消费医疗的范畴，更是可以有更好的利润。
上海应象中医学堂，应象门诊部创始人 杨永晓
中医康复
脊近完美将现代医学康复跟中医的技术结合在一起，以功能解剖为本，以中西医整合为用。脊近完美我们经历了这么多年，其实也碰了很多的壁，这些壁是什么方面呢？民营医疗核心竞争力是什么？有人说是人才，其实不是，其实是对人才的经营和管理能力技术提升。对于我们操作技能这种技术提升来说，也有痛点，我们建立师徒制解决，每一个进来的员工都必须有他的师父，而且要拜师，而且要有双向承诺的，师父思想要把控，而且我们非常明确，师父除了其他的带教之后，更重要的是你这个徒弟的人生导师，所以师父自己的企业文化、价值观非常重要，只有经过层层筛选，才有可能成为师的。
培训的唯一目的是促进业务发展，如果培训不能够促进你的业务发展，就不要培训了，所以一定要去梳理在你的业务工作中，你的障碍点，把它提炼出来进行培训。
脊近完美康复连锁创始人，脊近完美康复学院创始人 朱国苗
小儿推拿—只做力所能及的事情
对于小儿推拿来是，用户是0-12岁儿童，85后妈妈买单，科学育儿的推崇者以及 重视预防大于打针吃药，互联网化程度高，多渠道的信息接收者，使我们的重点消费人群。
小儿推拿门店面临的挑战流量获取困难，客户生命周期短，可复制性低。所有我们番小茄只做力所能及的事情，不做治病的事情；产品不做药的替代品；线上抓数据,通过数据化反应经营的真实情况；线下抓培训，考核保证人员输出的统一与高品质。
番小茄创始人 任昕昕
中医养发&体验经济
体验经济已经到来了，体验经济的核心不再是我们所说的疗效，有些经营者或者有些专家会觉得中医最主要的就是疗效，所有都是疗效，在体验经济时代，不再拼的是疗效，疗效只是基础。什么叫体验经济？我们的病人在医馆里面开完方子，抓完药，回家喝了，这个服务就终止了吗？我们能否在一些人性化方面给这个客户提供长期的、持续的服务，你们有吗？如果你们没有，那你们在这条价值链上没有提供额外的、附加的价值，也就没有办法得到相应的回报。
像外卖单上都会贴一句“工作再忙，也要吃点好的，也不要亏待自己”，这么一句短短的话，就会打动人，心里暖暖的这就是体验，这就是体验经济。我们对社会的认知最终最根本的记忆就是体验。我们已经拿到了近10项发明专利，也跟北京中医药大学实验室进行了科学合作。我们的slogan就是“头发好不显老”。炮制上要有非常高的技术性，保证产品的效果，中药饮片成分的渗透率非常高。
源颐中药养发创始人、董事长 郑 伟
医馆供应链服务必不可少
100%数字化煎药，全程信息可追溯
我不是做中医也不是做中药的，我们厚达以机器人+智能系统和产品的研发、生产、销售为基础产业，为什么会涉及中医药领域？我的一个前辈说“现在吃中药很难让人放心，你们自动化机器人做的那么好，能否给中药赋能，与时代的发展同步。”受此启发，厚达从2016年到现在第5个年头，聚焦中医药行业，以智能制造赋能中药煎药，最终实现了100%数字化煎药，全程信息可追溯。
伊尹智慧中药房作为厚达重点打造的创新产品，实现了处方智能接审、饮片智能仓储、智能调剂、智能煎煮、 汤剂智能包装、智能清洁、成品自动配发以及送药上门服务，把以往在医院繁杂的取药过程和回家煎药的麻烦或代煎不放心直接简化成像收快递一样便捷。
重要的是煎药全过程信息可追溯，打破信息孤岛的壁垒，让信息“跑”起来，做到审方、调剂、复核、浸泡、煎煮、包装、打包、配送全程数字化，保证汤剂质量和用药安全。厚达将坚持以“守正创新，智造健康生活”为使命，助力中医诊疗质量和医患信任的提升，让居民轻松用到放心药。
浙江厚达智能科技股份有限公司董事长兼CEO 蔡永潮
配方颗粒行业的高速增长将成为必然趋势
2月10日，《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》发布，4月19日，药监局又批准颁布了第一批中药配方颗粒国家标准。
王芝世王总为大家介绍：配方颗粒无需煎煮，安全高效，这完美符合了国家对于卫生质量等方面要标准化的要求，更是中医药的伟大创新。
在这个讲究效率的时代，使用中药配方颗粒成为了一种趋势，它不仅方便服用，还能快速制作膏方、敷贴等多种剂型，为广大医疗提供了新的路径，也节省了大量的时间和成本。
目前在配方颗粒行业，一方市场规模及覆盖率排名第一，远远超越其他厂家，在国标公示的品种中，广东一方入选的标准也是最多，位于行业首位。
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广东一方副总经理，基层事业部总经理 王芝世
让天下中医没有难做的生意
助力平凡人，成就非凡事。这是中域所一直贯彻的理念，也是中域打造诊所运营系列课程、建设长期中医实训基地、推出天下中医项目、搭建学子到国外读中医本科平台的终极目标。
通过诊所运营课程，帮助中医人士解决生意上的获客、运营难题；通过中医实训基地，帮助更多人走上中医的道路，也帮助中医人士解决生意上的劳动力短缺难题；通过天下中医项目，帮助中医人士解决生意上的加盟拓展难题；通过国外中医本科大学平台的搭建，帮助更多中医学子拥有国外本科证书从医、归国考取执业医双向人生选择。四管齐下，让天下中医没有难做的生意！
中域教育集团董事长，中域中医学习平台校长 李腾飞
数据智能服务&中医专科
道生中医馆数据智能服务平台，助力医馆形成专科专病数据资产，助力年轻医生应用专病AI“挑大梁”，助力专病AI带动名医名方推广应用，打造属于医馆自己的核心竞争力。
比如广东省中医院银屑病辨证辅助模型研究服务，运用数字化、智能化的方法,对典型患者病历进行了医案结构化整理、分析研究、总结提炼,最终通过大数据算法分析出治疗银屑病的辨证和用药经验,并形成相应的银屑病专病A模型,以循证证据指导临床实践,为中西医结合治疗银屑病的诊疗经验，传承提供了创新解决方案。
岐黄在线「上海」智能科技有限公司中医数据智能系统事业部总监 颜仕星
精品饮片膏方
九膏堂为什么只用精品饮片膏方做膏方？不是为了奢侈而如此，虽然比普通饮片贵三倍左右。是因为整个精品饮片从农地管理，种植，采收，拣选严格的控制。全部恒温冷藏，无硫供应。最重要的是用津村的精品饮片提供了661个标准的检测标准，远高于国标30个标准。很多人说，最好的饮片出口，次等的饮片片供给医馆，下脚料才做产品，但是我们的膏方最终也是用户服用，九膏堂就坚持用最好的材料制作膏方，严格的检测标准，保证了疗效，同时长期服用非常安全。有效安全是九膏堂永远的追求。
九膏堂董事长 赵京宗
金匮正脊六联疗法
风湿骨病患者有2亿人，中重度占到77%，但由于医生数量有限，接近一半的患者得不到正规规范的治疗，基层医疗机构急需一种标本兼治的疗法。正煌中医独有的金匮正脊六联疗法，两百年历史，非遗保护项目，经国家科技部和工信部评价认定，对因风寒湿邪及外伤导致的颈腰椎关节疾病，特别是椎管狭窄和椎间盘突出症的治疗，属于国内领先水平。该疗法集循经、刺络、拔罐、药透、推拿、艾灸、67味清宫配方中药为一体，内病外治，邪去正安。该疗法优势突出，既不依赖老中医，也无需进购昂贵的设备，疗法简单易学，可复制性强，对颈腰椎关节疾病、椎管狭窄、椎间盘突出症的治愈率高达90%以上，疗效安全可靠。未来五年，正煌中医将以更大力度推进中医药传承创新发展，逐步构建“互联网+传统中医+社区服务”相融合的特色发展模式，以更高质量的健康服务不断增强人民群众的幸福感、安全感，真正成为一家医者和患者值得信赖和托付的社区医疗康养平台。
正煌中医品牌联合创始人，正煌中医（全国）连锁总经理，金匱正脊六联疗法第五代传承人 苏芳
再小的医馆都有自己的品牌
“再小的医馆都得有自己的品牌，九楚专注膏方产品IP，全案打造药食同源膏滋工厂化、商品化”
现在是信任经济，基于信任为基础的圈层社交是移动互联网时代的主要营销方式，每一个医馆都可以打造属于自己的私域品牌。
打造膏方产品强IP，给自己的医馆注入差异化的标签，让消费者产生喜欢、偏爱，赋予医馆以信任度、美誉度，乃至忠诚度。
九楚大健康专注膏方工厂化专业生产，以“高品质、高颜值、高体验”的药食同源膏滋强IP赋能医馆新营销。
九楚大健康董事长 李英卫
还有行业老师高屋建瓴的分享
民间医疗数据化严重落后
卫生院医生的文化程度跟邮局的员工比谁高啊？跟农村信用合作社比谁高啊？农村信用合作社现在已经发展成各大银行，我们走进每一个银行，存进去的每一笔钱，银行所在的总行查不查得到你一个用户存储的数据？肯定查得到。但是大家想一想，我们今天所有的医疗卫生单位，特别是我们民间医馆医生开的那张方，我们国家的卫生统计信息中心能查到这张方子吗？肯定查不到。 什么是现代化？这里面产生的每一件事都可以数据化，高铁每一节车箱有一个记录仪在记录整个车箱运行的所有数据。飞机都有一个黑匣子，记录所有数据的。我们的医疗卫生单位特别是我们的民间医馆，假如没有做到我们的每一笔数据都是有据可查的，我们就处在一个落后的时代。
“内卷”是去年2020年的一个网络流行词，如果用“内耗”来说它。中医药从业者如果一天到晚盯着IP，一天到晚盯着什么时候上市，一定不是方向。 这是什么？这是“内卷”，一个行业如果抱不成团，没有标准与规范，没有让老百姓和认可我们行业是专业的、现代化的，那就是一条不归路。
世界中医药学会联合会互联网产业分会会长，微医集团高级副总裁 倪荣
中医基础底层工作任重道远
我觉得中医发展的这些基础工作根本没有做好，对于统一语言，我就举个简单例子——把脉。，我们中医药大学在课程里面都有，请问我们教出来的学生会把吗？把了以后，语言的交流能够相对统一的说，能够共同对话吗？我们没有，我们怎么比较？靠自己感觉良好吗？
西医背后有大量的科研，实业的、发表论文的、搞管理的、搞研究的、搞基础研究、搞基础材料研究的？中医处在什么阶段？大家想想，所有那些基础工作如果不做？就没有可重复的稳定疗效，这样没有定价权，我们就是农产品交易市场的一个延伸，看起来还不错的一个空间而已。但就中药来说，我们今天中药的质量远远落后于食品安全的质量，如果基础的工作做不好，我们是没有尊严可言的。
君和堂中医连锁集团创始人＆CEO 潘学才
专科与真实世界研究
中医药技术转移的主要模式，一个是通过知识产权的许可，二是通过技术转让，三是通过技术股。
基于政策，中医专科建设一定是以知识产权为核心的，院内制剂一定不能是单一的，一定是一个技术包。专科建设建议公立和民营医疗渠道的整合，在整个模式设计之中，我们需要整合这样的资源。
中医专科的未来一定是培训+真实世界研究的学术推广的模式，我们现在是靠人，靠口碑去宣传，我觉得主流的方式，就是我们的培训和我们的科研，科研现在叫真实世界研究，最终我们真正技术有效，是要靠数据来说话的，是要靠学术告诉我们，不是我们口碑宣传来实现的，这是中医药全球化发展的必然要求。
北京中医药大学成果转化中心主任 刘伟
医馆行业要敢想
我们发现一个规律，现在在很多的地市级的市场，慢慢出现巨头垄断，这种大而全的医馆已经做的非常细致了，因为小地方的资源有限，没有那么多医生可用。为什么要来方回春堂参观呢？我们要看看老字号原来可以做这么大，这是我们需要仰望的，但是更多的还是思考如何在竞争市场环境里面，怎么样能够生存下来，小而美。
长城医馆学院校长 医馆界创始人 王中华
最后，我们想强调
全科为基础的专科才是真正的中医专科
先有中医，再有中医的专科
中医的根本不能忘
“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”
I 版权声明
本文原创，作者/半夏，版权归权利人所有。
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编辑｜半夏 视觉｜花椒返回搜狐，查看更多
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