如何提高工具类App变现效率工具app？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-05 12:34 标签： 效率工具app
移动工具App竞争激烈变现难，开发者的出路在哪？作为万千“长”在手机上大众中的一员，除了日常通信娱乐之外，你还记得上一次在移动端使用工具类App是什么时候吗？也许就在刚才你使用了免费的输入法打字，或者打开天气软件和日历作为安排明天行程的参考，或在记账软件上记录下最近一笔开销......但是，在完成自己的目标之后，你是不是和大部分人一样，毫不犹豫关掉软件，转头去忙别的事了？站在一个普通用户的角度来看，工具类App简直不要太好用，很多生活甚至工作上的琐事轻轻松松就搞定了，我们爱用这些软件无可厚非。但是从这些应用的开发者角度来看，用户朋友们这种“即看即走”的习惯，加上现在工具类App琳琅满目，竞争激烈，即使工具类App的月活跃用户规模和活跃度惊人地高，开发者想要把用户留存下来，并从用户身上变现，其实挺难的......用完就走，移动工具“留客”难怎么办？数据明晃晃地摆在那里：从数据中可以看出，国内工具行业呈现出用户规模庞大，但是增量放缓的现状，反映出的问题也很直接：对于移动应用行业来说，要想打破当前的变现难题，当务之急是要解决掉这类App“留客”难的问题，也就是打破工具类App天然的劣势，提高用户粘性和留存率，进而提高变现能力。那么，具体应该怎么做呢？我们需要听一听专家们的意见。私享会聚焦移动工具应用行业痛点，《工具行业白皮书》发布！近日，巨量引擎旗下的视频化广告平台穿山甲带来了一次移动工具行业线上私享会直播活动，活动内容就是要聚焦移动工具行业的痛点，并从助力开发者变现与增长的专业角度，由专家来分享消除行业痛点切实可行的解决方案。穿山甲覆盖7亿日活用户，为全球APP和广告主提供高效的用户增长和变现解决方案，推动广告价值高效转化。在会上，三位嘉宾分别从行业变现、运营优化与用户增长三个角度，探讨了他们对移动应用行业痛点和流量变现的思考，分享工具行业商业化解决方案。此外，会上还发布了《工具行业白皮书》，对移动应用行业现状、痛点等进行了全方位解析。我们来从三位嘉宾的分享中总结出核心观点，希望给行业从业者和开发者带来一定参考价值。行业变现V探索——行业变现场景方案，运营优化关键点，用户增长提升秘诀穿山甲垂直行业商务负责人介绍到，过去一年，穿山甲整体大盘日均请求已经突破607亿，上半年虽然在特殊时期受到了一些影响，但是在6月受电商节影响，再次达到峰值，相信在下半年的收益和合作还有望突破新高。纵观2019年至今，穿山甲的开发者已经超过了3万+，覆盖众多垂直行业。2019年7月至2020年6月间，与穿山甲平台合作的工具类开发者数量增长了4倍多，越来越多的工具行业开发者与穿山甲一起成长。在垂直行业的覆盖中，工具应用的覆盖率占比最大，而在这之中工具行业的开发者也处于急速上升的趋势，细分赛道的APP集中在系统工具、实用工具和生活工具。在行业快速增长的同时，留存率问题越来月成为移动工具类应用变现的最大阻碍。数据显示，受限于产品本身用户的停留和活跃度较低，工具类应用的人均使用次数和用户时长相比内容行业有一定差距。上图显示，性能优化类App的用户使用时长仅有5-12分钟，记账理财App为2-7分，天气服务App为5-10分，万年历App为5-11分。但另一方面，2020年3月，中国系统工具行业月活跃用户规模达10.4亿，实用工具行业月活跃用户规模达5.5亿，相当于过半中国人都是工具类App的活跃用户。工具类App之所以留存率低、用户粘性差，原因包括但不限于以下几点：自身的工具属性使然，“用完即走”是人们使用工具的天性；这也可能与各种小程序的爆发有关，重要且低频的App使用率下降；以及工具App的融合，单纯的工具App（如计算器、单位换算、汇率换算、海报生成）往往容易被功能更多的App融合，导致功能较为单一的工具类App的使用频率降低。这些因素都导致工具行业中活跃用户规模大，变现却很艰难的普遍现象。为提高变现能力，对于工具类，尤其是清理类、天气、日历、记账类App，穿山甲为客户适配相应的广告场景和最推荐的广告样式，其中，开屏广告、信息流广告、插屏广告、全屏视频广告和激励视频&全屏视频是工具行业主流变现方案。在《工具行业白皮书》中，穿山甲也对移动工具行业的商业变现模式和痛点进行了更加详细的解析。报告数据显示，当前，工具行业的商业变现主流模式仍是商业广告，但流量变现面临着很多痛点，包括用户即用即走难以长期留存，用户更换工具应用的成本极低，可替代性极强，用户留存率低，运营成本高，广告变现天花板低；产品模块丰富度低，使用链路短，可展示广告场景少；增值服务付费为工具类变现一大手段，易造成用户流失，模式不够成熟。可以看到，工具类行业中存在的诸多痛点，这让广告变现手段的重要性不言而喻。要想留住更多用户，工具类App需要考虑更多优质内容 + 广告组合，才能有效提升用户流程体验、增强用户粘性，以及增加更多广告展示场景。具体应该怎么做？白皮书提出了一些定制化的变现解决方案和策略：正是因为对工具行业的不同场景的深刻理解和定制化的变现方案，穿山甲才得以在工具行业过去半年内日均消耗增速仍接近 40%，表现出对工具行业商业变现的有效助力。运营优化V助力——重点因素解读，解锁优化技巧在产品运营方面，穿山甲垂直行业运营负责人结合广告收入公式——广告收入=请求量*填充率*展示率*CPM/1000，建议工具类应用做好请求、填充、展示、点击转化四大重点因素的优化，提升广告收益。1 请求量优化合理添置内容板块，如工具+内容/社区/游戏，提升工具类产品留存和活跃，丰富广告场景及样式，提高广告变现天花板；2 填充率提升采用包名屏蔽规则，辅以关键词和行业屏蔽，避免大众词减少误伤。采用target+waterfall串行方式，第一层全量请求穿山甲；3 展示率增加增加广告展示页面的用户引导，合理设置请求机制和超时逻辑，保障广告得到合理展示；4 促进点击转化当广告开始展示时，保障广告元素齐全，适当增加可点击元素，设置合理的人均展示次数，并优化广告创意转化路径落地页。最后，运营负责人还强调几个流量变现的关键点：及时更新最新版SDK头层全量打给穿山甲保持流量及质量稳定性，持续投放提升新用户占比建议使用流量诊断工具评估流量价值用户增长V提升——跻身增长、变现第一梯队靠“两个引擎”穿山甲广告运营人员透露，从2018年开始，工具行业系统工具产品月活规模就已经在9亿以上，2019年中超过10亿，高居不下。实用工具的月活至今也在5亿以上，月独立设备数从2018年至今，均保持在12亿以上，是APP排行前三的行业应用，使用率较高。可以看到，无论是增长还是变现，工具行业都处于第一梯队的行列之中。变现效率和增长有两个引擎，第一个是留存，第二个是抓新增。按照变现硬指标LTV来看，提留存，增加LT的周期长，或者提高V，提高用户贡献价值。Facebook提出百万DAU
增长留存指标：40-20-10法则
即次日留存>40%，7日留存>20%,30日留存>10%。但实际上除了个别顶级产品和粘性极强的行业，大部分产品都很难达到这个目标。按照变现硬指标LTV来看，除了增加LT，在一定的用户生命周期内，在变现ROI正向的前提下，尽量提高用户获取的速度，延伸变现黄金周期的宽度，也是提升变现效率的关键。《工具行业白皮书》还有哪些创新发现？除了变现方面的问题，《工具行业白皮书》还包含了关于行业发展趋势、行业发展驱动力等其他有意义的探索和结论。报告预测，虽然工具行业用户规模仍有增长，但增长速度已逐步放缓。面对功能相对单一、用户粘性低，产品可替代性强等痛点，工具类
APP
需要在变化中寻求创新，突破自身瓶颈，未来将从垂直细分，到领域拓展；从聚焦工具属性，到内容化/社交化/游戏化的探索；从单一线上场景，到“线上+线下”多元服务；从标准版到轻量版，吸引更多用户。而在移动工具行业发展变化的背后，驱动力将来自于用户更迭的需求，这些需求将催生工具行业新业态；随着5G时代的到来，智能硬件市场日趋成熟，物联网成为未来的发展趋势，工具类App通过与智能硬件的绑定，产业链成熟驱动工具硬件化将成为新常态；稳定的变现能力是产品生命力的关键，商业变现将支撑工具行业可持续发展。总结一下，中国移动工具行业已经进入存量时代，用户粘性低、行业竞争愈发激烈都是显而易见的挑战，而工具行业的开发者必须意识到，流量变现能力的提升，是支撑移动工具App 可持续发展的根本。穿山甲作为全球应用变现与增长平台，在帮助工具行业商业变现方面具有较好的能力。打个比方，穿山甲的平台像一辆功能强大的智能车，增长的能力就像这辆车的引擎，而跑出的速度和里程就是其为伙伴们带来的变现收益。每当发动机的转速达到一个台阶，变现的档位就可以挂上一档，从而更快速的达到下一个体量。希望在下一个十年，工具行业的开发者们可以搭上穿山甲这辆快车，以更好地提高商业化与持续成长的能力。扫码获取《工具行业白皮书》完整版
根据工信部5月发布的最新数据显示，截止到4月末，我国国内市场上监测到的App数量为359万款，而其中仅日常工具类就有51.1万款，位居App种类排行第二位，同时凭借着1317亿次的第三方应用商店应用分发量，成为了全部App品类中应用分发量排名第三的存在……不过即便拥有如此庞大数量用户的青睐，工具类App却依旧很难在商业化的道路上一路过关斩将、披荆斩棘。因此，变现猫特选取了三类具有代表性的工具类App，针对其商业化变现痛点，整理了一些具有针对性的变现解决方案，希望帮助流量主深度挖掘商业化发展空间，成就更高的商业价值!一、生活工具类1、商业化变现痛点：生活工具类App是工具类App中最常见、最贴近生活的一类，例如天气类、日历类、记账类App等，这些App与日常生活有着紧密的联系，其用户在使用过程中基本具有明确的使用目的，使用频次受客观因素影响严重，且用户普遍存在“即用即走”的特点，用户黏度低、用户体验深度浅、产品可替代性强是生活工具类App无法将流量价值最大化的三大痛点。　　2、商业化变现解决方案：由于生活工具类App的可替代性较强，所以要尤为注重维护用户的使用体验，因此对于开屏和插屏这类展示效果好、较为直观的广告位，建议流量主优先选择与品牌调性相符的广告主，并筛选优质且突出权益点的素材进行投放，同时要注意把控广告展示时间，尽可能避免对用户体验造成伤害。而对于banner、Icon、悬浮等则应当尝试接入优质互动广告——变现猫互动广告，可帮助流量主打造原生化的互动广告入口及场景，并提升广告的互动性、趣味性、权益性，吸引用户主动参与、深度变现，同时弥补工具类App缺乏互动性的这一固有特性。在这里要注意Icon、悬浮等开发的运营广告位要充分与App调性相结合，例如天气类App可将悬浮广告位做成云朵、太阳的形象并置于App场景中，其变现效果更佳。再者基于用户黏度问题，生活工具类App可建立积分商城模式，并在积分商城中适当加入激励视频广告，不仅可以帮助流量主实现高效变现，同时还能够提升App的用户粘性。此外，生活工具类App还适合拓展横向发展空间，例如可以尝试变现猫旗下《变现百宝箱》中的盲盒、短视频、DIY商城、电影票等变现产品，在帮助流量主提升变现收益的同时，还能够丰富App内容，一举多得。二、办公工具类1、商业化变现痛点：文档工具、制图工具等办公工具类App与生活工具类App存在着极大的差异，办公工具类App的用户以白领人群、商务人群为主，其人均使用时长较长、体验深度较深、用户忠诚度较高，不过这些高净值用户更注重产品的用户体验，因此广告位的数量控制、广告主的选择、广告素材的质量都需要严格把控。　　2、商业化变现解决方案：首先，办公工具类App的广告位数量不宜太多，首页作为App最核心的页面，更要注意把控广告位数量及广告素材的质量。不过由于这类App的用户体验深度较深，可适当挖掘非首页适合变现的场景，例如签到页广告位、消息中心广告位等，将App增值服务权益与原生化、趣味化、权益化的互动广告或者权益性较强的激励视频广告相融合，在不伤害用户体验的同时，实现增量变现效果。其次，要优化广告场景、加强广告审核。办公工具类App的用户多为高净值人群，有着较强的消费能力以及自主意识，因此建议流量主选择与用户画像或App调性相符的广告主及广告场景，严格把控广告素材质量，控制同一广告的展示频次，有利于维护App形象并提升广告点击率。变现猫作为一家流量变现整体方案解决服务商，拥有着一支专业的运营服务团队，能够根据不同媒体的用户画像为流量主筛选优质广告主，并通过严格的运营与技术把控流程，帮助流量主把控好广告场景及素材的质量。三、输入法类工具1、商业化变现痛点：有一类工具很特殊，属于高频使用却无需打开客户端的App，例如输入法，这类App的用户群体庞大，但打开率却远低于其他工具类App，如何在用户打开率较低的前提下提升商业化变现能力是这类App最大的痛点。　　2、商业化变现解决方案：根据输入法类App的商业化变现痛点，可将这类App变现场景划分为应用内场景和应用外场景。首先，针对应用内场景，输入法类App的开屏和首页是应用内最具价值的两大广告位展示页面，流量主应当紧紧抓住用户每一次进入App的机会，除开屏和banner广告位以外，可适当开发一些悬浮、icon等运营广告位，通过吸引力强、权益性高的广告素材赢得用户的注意力。例如变现猫会选择红包、消息通知等具有提示性和吸引力素材作为入口素材，并打造话费补贴、签到领红包式的活动场景，用以提升广告入口的点击率以及活动的参与率，达到提升流量主收益的效果。而应用外场景，则可以通过文字链的方式与广告主建立连接，例如输入某部影视作品名称，则会在输入法联想词中出现该剧在某视频App中的观看链接，点击链接即可直接跳转。此外还可以与应用内场景打通，建立积分商城体系，扩充应用内广告位，应用外获取积分，应用内兑换权益，大幅提升应用内积分商城打开率，提升非首页广告位价值。工具类App的使命是为用户提供便捷、高效的服务，而提高效率就意味着使用时长的缩短，这也将影响工具类App的商业化变现能力。变现猫作为国内领先的流量变现整体解决方案服务商，一直深耕于流量变现服务领域，创新流量变现新玩法、深化运营服务能力，可针对不同工具类App提供个性化的变现解决方案，为流量主的高效变现保驾护航。
（本文转载自姑婆那些事儿APP）工具类APP一直以来都没怎么接触过，今年，终于有机会深度研究下了。下面我来说下我的理解。欢迎大家一起交流探讨。一、什么是工具类APP工具类APP指的是可以解决某个问题的工具APP，比如解决看天气问题的墨迹天气APP，比如解决提醒问题的闹钟APP。二、工具类APP有什么优势工具类开发成本低，早期的话，基本上几个页面就能解决问题。三、工具类APP有什么劣势1、开发成本低，意味着可替代性最强，别人很容易模仿出来。2、开发成本低，意味着竞争激烈，大家都来做这个产品。3、对用户体验要求高，如果体验不好，可能很快卸载了，所以产品要做好。四、工具APP怎么运营1、理解使用场景一是使用的欲望，二是使用的场景。做工具型产品一定要时刻追问使用者在什么样的场景下会想到打开你的产品，这个具体场景就是一切运营的基础。2、易使用，轻松上手需要定位清晰功能简单，的确能做到极致，用户上手即会。这里对于运营人员来说有两点需要去做：一是价值传递：告诉用户，这个工具能给你解决什么具体问题。二是教用户怎么用：比如新下载用户有个使用指引。比如有个新手视频。3、建立交流，反馈机制比如公众号，微博，小红书，知乎，App以及网站内的BBS，留言板，微信客服号之类的。如此方便获取用户反馈，解决用户问题。4、用增值服务提升留存第一、会员制比如充话费打折，充爱奇艺打折等等权益，让用户感受到这个APP是很好的，用它可以省钱。第二、赚钱赚钱是刚需。签到赚金币等等会员体系的建设，让用户可以在APP里赚到钱，如此可以提升用户留存，提升活跃。第三、内容化内容是提升留存的重要手段，浏览资讯是用户的刚需，所以为我们APP打造好的内容版块，是提升活跃的重要方法。第四、社区化人是感情动物，用社区加强用户联系，可以增加用户的归属感，提升用户留存。四、工具类APP怎么推广1、社交媒体运营两微一抖是标配，知乎、小红书。等热门社交媒体也是工具产品的拉新渠道。但工具产品由于功能属性太强，很难在社交媒体吸引到很多眼球，圈粉也不简单，很考验运营的创意和长期持续的内容产出。2、找网红kol推广前几年微博还有红利期时，找网红大V推广工具的获客成本极低，一个注册用户低至1-2块，当时很多网友看到博主推荐就单纯的去下载了。3、社交化要想继续生存下去，在产品在驻留时间方面有短板的前提下，必须通过社交功能加强用户粘性，进而曲线实现张向东说的长时间停留。比如，墨迹天气正在通过“时景拍照功能”打造摄影师社区，并且与微信对接，增加了朋友圈分享功能。比如提醒APP，在很多场景里，都是2个人之间互相提醒的，那么这种就是具备社交传播属性，我们要做的就是把2个人链接起来。如此就可以实现社交裂变，病毒式传播。4、矩阵化更多、更好、更新的工具类App。工具类app大都不会只做一个产品，由于用户需求可不断细分，又会衍伸出新的需求，因此工具类app往往会在第一个“核心”app基础上，延展出大量的关联app，进而形成自己的矩阵。猎豹移动的策略是在CleanMaster基础上做了大量的手机管理工具，例如内存管理、电池大师等，将手机优化做精做细，在顶峰时猎豹移动可为CM系列的每款工具投入上百人，将体验做到极致。而美图公司除了美图秀秀这款“航母”app之外，围绕“美”还推出了其余十几款app产品。尽管豆瓣、百度等非工具性应用也在做产品矩阵，但效果一般，相对而言，工具类app做矩阵更加容易，并且理由更充足：将用户需求满足到极致，在特定场景下用户总会在自家产品圈里，而且就算有人要抄，不大可能十多款都抄吧？5、邀请制用户邀请用户有奖励。6、内容营销这里指的是你有很多好内容，分布在很多平台，曝光量很大。用户看到后，会主动分享，会来搜索使用你的APP。内容裂变的优势是，用户对产品很认可。可以性价比很高的获取精准的优质用户，且留存也不错。7、异业合作，场景营销比如提醒APP，可以在提醒的场景里使用。比如催收，比如信用卡还款，贷款还款，开会提醒，上课提醒等。这样我们就可以定点去找一些团队合作，要么为他们定制服务，要么为他们提供免费服务但是可以带用户的那种。五、工具类APP怎么变现1、广告比如开屏广告，比如APP内的banner等。2、会员比如提醒APP，基础的APP提醒不收费，但是如果短信和电话机器人提醒是需要收费的。这个时候就可以整合其余的权益，通过会员费来赚取部分收入。3、淘客类似淘宝返利这种产品接进去，也可以带来一些收入。4、企业服务如果客户价值高，则可以直接对客户收费，商业变现效率极高。典型案例，如广联达、金山办公、Atuodesk等。比如我们可以帮助一些企业进行提醒。

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