2023-11-17 08:00
来源:
大好河山集团发布于：北京市
随着旅游业的蓬勃发展，越来越多的人对旅行产生了浓厚的兴趣。而在这个充满机遇和挑战的行业里，家庭式旅行社以其灵活的经营模式和低成本创业的优势，成为创业者的热门选择。加盟家庭式旅行社，让旅行成为家的事业，正成为越来越多人追逐的梦想。
家庭式旅行社作为一种以分公司形态存在的加盟模式，具备了灵活、低风险的经营特点。创办者只需一个人或者两个人，通过加盟的方式，即可开展旅行社的经营。这种模式不仅降低了创业者的创业压力，还为他们提供了全方位的支持和指导。从市场调研、产品推广到运营管理，家庭式旅行社总部会提供专业的培训和指导，助力创业者成功开展旅行社业务。
家庭式旅行社的经营单位相对较小，但这并不妨碍其在市场上发展壮大。由于小，且专注于旅行市场，旅行社能够提供更加个性化和专业化的旅行服务。他们可以根据游客的需求和偏好，量身定制旅行线路和行程，提供细致入微的服务。这种贴心的服务能够赢得客户的信任和口碑，进一步扩大旅行社的市场份额。
此外，家庭式旅行社还能够充分利用互联网和社交媒体，进行广告宣传和市场推广。通过精准的定位和有效的营销策略，旅行社能够吸引更多的家庭客户。同时，通过建立良好的口碑和品牌形象，旅行社能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟，获得更多的业务机会。
综上所述，加盟家庭式旅行社，让旅行成为家的事业，是一种具有巨大发展潜力的创业选择。这种模式不仅能够降低创业风险，还能够提供全方位的支持和指导。通过个性化的服务和有效的市场推广，家庭式旅行社能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现创业梦想。如果你对旅行充满热情，并渴望将其变成事业，可以考虑加盟大好河山集团家庭式旅行社，让旅行成为家的事业！返回搜狐，查看更多
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导语今天继续分享“如何在美国创业”原创文章。该系列文章的链接在下方，大家自行阅读。前几年听学长说起他有一个朋友，数学PHD读了一半不读了，去Austin开了个Pho1，赚了很多钱。随后又直接买了Pho2的店面。Pho2也很成功，这个老板又拿了Pho1和Pho2的钱开了一家Pho3。Pho（越南面）上菜速度快，菜单品种少，差异化少，所以很容易被拷贝。Pho的菜品非常标准，总结就几大类: 越南春卷、鸡Pho、牛Pho、海鲜Pho。无论是春卷还是Pho，里面都有米粉。后厨的准备相对于中餐也是非常容易。除了水煮的米线，只要对应的煮三锅汤，再烧水用来烫菜和虾就好了。当时听学长说起他这个朋友，只是单纯觉得开Pho容易赚到钱，所以一下开了好几家店。后来我自己开始创业了，再想起这个故事来，不免好奇：这个老板为什么开了一家又一家的Pho越南餐厅呢？最后得出的原因是：原来是因为他想把账做亏，来合理避税！在这个故事的启发下，我也开始想做点什么，希望把公司里的现金用完或者把账做亏，好好的利用好合理避税。前两年，我考察了很多加盟店生意，主要是有实体店的Brick and Mortar store。可我最后都没有加盟，因为我找到了更好的合理避税的办法。今天我就给大家分享下我对加盟生意的一些认识。加盟店和自建店的区别加盟店和自建店，其实都是做当地的市场。不一样的是加盟店提供了一个全方位标准化的解决方案，而自建店很多事情都是需要你亲历亲为的。品牌加盟店会给很多指导，比如下面这些：聘用资深地产经纪人帮你做功课挑选场地用Traffic（人流量）建模做Sales Forecast（销售预测）用Demographic Data（人口统计数据）建模做销售预测聘用装修队并且计算造价提供各种装修材料申请营业执照培训店长和店员提供会计和财务一条龙服务等等。。。所以，你只要傻瓜式的根据指导，按部就班就好了。开一家加盟店，初期投资需要多少呢？下面这张图是我在网上找到的，基本涵盖了很多加盟店的初始费用。而如果想自己开店，就没那么简单了。除了所有的功课必须自己做以外，还要时不时刷刷Yelp评语，四处打打广告吸引客人。Yelp: 相当于国内的APP-大众点评接下来，我会从以下几个角度来分析加盟店和自建店的区别：品牌、管理、供应链、产品，和利润。品牌和市场在开实体加盟店以前，你会需要投资一大笔初始费用用在店面的装修、加盟费，人员培训等一系列的环节上。好一点的加盟店，比如麦当劳，要求你至少投资100万美元，而如果你要带有游乐场（Playground）的麦当劳就至少要求一次投入200万美元。而不那么知名的加盟品牌，很多只会要求你投资30万美金就可以了。同样是快餐店，有如此大的差异，这主要就是品牌的溢价。因此，我的建议是：要加盟，一定要选好的品牌。好的品牌自带客流量，这本身就是一种广告。如果你因为不想投入太多，想少花钱，而选择了一个不知名的加盟品牌，那我觉得还不如自己做一家小而美的自建店。一般情况下，就餐的客人在选择加盟品牌店的时候，一般不会去看Yelp，因为他们的脑海里已经有这个的品牌的刻板印象（Stereotype）。比如去麦当劳，大家都不需要看菜单都知道有什么吃的了。加盟店的总公司会花钱做Google广告，为你在当地打广告。而你自己的店，除了要做Google以外，还需要刷刷Yelp，这样你可能要花比打理一个加盟店更多的时间和精力来做市场。没有品牌为你带来流量，你就要自己想办法去创造流量。管理和员工从管理的角度来说，自建店和加盟一家店是差不少的。虽然老板都是需要参与到生意里面的，但是参与的程度不一样。当你加盟一家店，你可以要求总公司直接派一个店长，并且帮你培训好。而自建店的店长，还是要老板本人亲自培训。连锁加盟店有一个标准化的服务，所以每个细节都帮你想好了，没有太多的事情需要你真正的去做。举一些例子，这个季节有多少客流量？每次需要订多少个鸡块能正好在下次配送卡车来之前消耗完？鸡块几秒炸好捞出？一个员工需要几分钟处理完一个Curbside Order（网上下单-专用停车点自提服务）等。这些标准化细节，从大到下，无所不有。正因为每个细节都被精确的计算好了，所以需要老板管理的事情就很少。总公司有一整套成体系的培训教材来培训加盟店员工。员工工作被细分的非常好，每个员工都是各司其职，做重复简单到甚至傻瓜式的操作。相比之下，自建店不仅老板要管很多事情，为了节约成本，员工可能也要身兼多职。供应链大品牌加盟的总公司都是统一配货的，比如麦当劳。在美国，一个邮编区域允许有最多3家麦当劳餐厅。因此，基本上每2英里的距离就会出现一个麦当劳。每2-3天，麦当劳公司会在半夜由专门的工作人员送补给上门。一个州会有2-3个大的配送中心（Distribution Center）。比如德州，有三个大型的配货中心，分别在达拉斯，圣安东尼奥和休斯顿。而知名度小的加盟品牌店，因为没有那么完善的供应链，所以一般会由总公司去和一些大的全国食品配货中心，比如Restaurant Depot等谈价格。知名度小的加盟品牌总公司在Restaurant Depot都有账号，所以你也会拿到他们账号的折扣价格。但实际上，即使你自己做自建店，你也可以在Restaurant Depot订货。Restaurant Depot给出的通常是一个阶梯价格。这是因为小品牌加盟店在一个区域里面，没有那么多采购量，所以各种成本价格和你自己去开账号没有特别大的区别。所有的加盟店会要求你在做一些重要决定的时候都必须通过总公司，比如，买设备、购置装修材料，购买厨房配套等。因此，只要是通过加盟总公司的购买，都会很贵。而自己去装修做自己的店，可能只要十几万美金。所以，在供应链上，大品牌加盟是有优势的，而小品牌的加盟店可能比自建店的价格还要贵。产品加盟店的产品都是非常标准化的，即使你不熟悉产品也能快速上手。总公司并不要求你有任何的背景，只要求你去管理。而自建店产品是需要自己去开发的，我觉得要做一点特色，不然要立足还是不容易的。利润所有的加盟店都是6 Sigma的管理模式，这样的管理模式简单粗暴不容易出错，把每个细节都细分到了极致，但对应的就是牺牲掉了一部分利益。同时加盟店需要交一定的加盟费和月费等。正因为如此，做小而美的自建店利润会更高一点。麦当劳有20%的直营店，这些直营店用来培训店长和加盟商，据说这些店不是很赚钱。总公司为了保证服务质量和品牌美誉度，会对加盟商有一定考核，如果做得太差，会被总店接手过去。总店会统一安排加盟店的买卖事宜，这是为什么你很少在Bizbuysell这种公开平台上看到加盟店被卖，因为都是私下的买卖。对这种操作，可以理解，因为公开买卖对品牌影响不好。和酒店加盟一样，大多数的加盟母公司会要求你支付加盟费。比如Chick-Fil-A的加盟费高达15% ，母公司还要收取50%的净利润。对于这家鸡肉类汉堡加盟店的做法，也可以理解，因为Chick-File-A开店的费用只有10000美金。除此以外，各个加盟母公司还会找加盟店收取相当于营业额2%-6%的费用用在打广告上。 接下来，我准备从餐饮、 电信、 物流、 修车、 Home Improvement（房屋改善类）、Staffing（人力资源服务）和保险理财这些方面来分别说一下利润率和这些行业的各自利弊。如果追求流量，加盟麦当劳是一个很好的选择。我听一个broker说80%的麦当劳加盟店里大多数的店是盈利的。其实我一直没想通，为什么那些为了培训店长的20%的直营店不盈利。到底是哪个环节做错了？一般情况下，麦当劳的年销售额是270万美元，但是每年的净利润只有15万美金，这也是为什么一般加盟店的老板会多开好几家店。我当时在看80万-100万美金左右的加盟餐馆项目。没有选加盟快餐店，是因为我观察到在这一片为中产阶级新建的住宅区，却没有一家像样的美式中档餐馆。这个新建社区里面90%的家庭年收入10万美元以上，50%的家庭年收入在15万美元以上。这片区域预计要建造36000家独立屋和1400家的联排，其中1500户家已经入住了，房价从30万美金到500万美金不等。这篇区域的第一排房子是湖景带私人停船码头，位于这里的主干道每天车流量有40000辆左右。以上的这些数据是我找Builder（建造商）要的。这个小区北面主要是美联航总部和DFW机场。为了分析开餐馆周围受众群体的消费潜力，我在直径2英里左右的范围，做了几个大的分类：超市Tom ThumbWhole foodsKrogerWalmartNeighborhood Store快餐Subway麦当劳ChipotleTokyoPie FiveUrban BricksDominoDunkin DonutsBR银行BOAWells FargoChase加油站QTShell711Tom Thumb Gas娱乐设施三个高尔夫球场一个公园小区有三个入口。不过小区的三个方向都被高尔夫球场和一个湖给封住了，而第三个小区入口由于紧接着高速出口，路不太好开。其次，80%的住户进出小区是通过入口1和入口2。在入口1和2门口这条南北向的路上，往南车流比往北车流要多，因此我们想在入口1和2对面侧选址。当时我还和朋友一起花了一周时间蹲点了这个小区门口，从早上8点到晚上8点，天天数这个小区进出的车次，还按照好中差车型画正字来计数，用来Cross Reference（参考）我们手里的收入数据。希望我今天分享的可以帮到你选择仓库。下一篇，我会分享“想投资实体店，是加盟好还是自己开新店好-下”。

导语今天继续分享“如何在美国创业”原创文章。该系列文章的链接在下方，大家自行阅读。餐饮我当时在研究开加盟店的时候留意了First Watch。那是一次在Orlando见朋友的时候，我们在First Watch 吃早餐，我被时尚的装修风格和Farm Grow（农场直送）的小资概念一下吸引住了，回家后便想把这家店带到达拉斯。加盟和装修一家First Watch大约需要90万美金。我还特意邀请了一位退役军人来入股。因为几乎所有的加盟店都会给退役军人折扣，不仅在初始费用上打对折，还可以在以后的加盟费上打折。一家First Watch的销售额大约在100万美元一年，利润率在18%左右。不过当我从Orlando回来没多久，就听说Tampa的一个店因为环境太糟糕被关了。当时在我居住的区域正在规划造一个Township（城市中心）。我想等它造完再去找合适的店，毕竟美国造房子这事情都不知道要搞几十年，再后来就把这件事情搁置了。谁知道两年过去了，Township依旧没有破土动工，可经济已经开始走下坡路，金融危机了。我们这个小区依然和2年前一样开发了1500多家，不过好多房子都刚开始造就已经在卖了。幸好我当时没有过去租房子开First Watch，不然很有可能到现在都无法开业。电信第二个考察的行业是电信：加盟AT&T和T-mobile这样的电信运营商。和中国一样，很多手机开户等操作都是要去店里才可以完成的。运营商有自己的客服电话，比如611。但每次打电话不仅等待时间长，还经常把你转来转去，根本解决不了问题。因此，各大电信门店还是扮演了很重要的角色。电信行业有直营店，他们管加盟叫授权Dealer，就是电信运营商的意思。电信公司授权dealer销售他们的手机，网络和电视服务。很早以前，这些电信公司可以一家一家授权，后来因为AT&T门店变多了，便进一步提高了授权开店的门槛。如果你现在要开AT&T店，必须一次开20个店。每家店成本大约在10万美金左右，也就是一次需要投入200万美金。T-mobile要求一次开10家门店。电信运营商除了对开店数量有要求以外，对开店的地点要求也很苛刻。电信总公司会要求10家店里，允许开7家开在比较好的位置，而另外3家一定要在开在比较差的区。其实运营商们都知道差区里面的店肯定是亏本的，可能还会有被抢被砸的风险，但是为了branding和增加店铺数量覆盖率（因为实体店对总公司来说是免费的广告），他们会要求你开在差区，通过牺牲掉你的一部分的利润来帮助品牌打广告。母公司不负责门店的营销和运营。母公司也有一定的门店出售，但是因为电信行业的加盟属于轻资产运营，所以出售的门店肯定是有问题的。电信公司的盈利模式主要就是卖服务。每年iPhone/三星新出来的时候，大家换手机会带动一部分业务增长。开学的时候，大家开新套餐开网络，公司开网络等等也会帮助公司短暂的增加销量。电信实体店给销售一般是底薪+提成模式的，新开一条线给销售10美元，开网络服务10美元。因为是电信授权，并没有一个指导价格，所以每个店的价格可能会不一样，但是也不会差太多。我觉得是个不错的选择，只是动不动就200万美金砸下去开店就会觉得风险比较大一点。目前电信总公司给的开店策略是发展一些偏僻区域。比如去威斯康辛，北达科卡等。因为大城市里面的能开发的土地都有门店了。还有个不太好的就是实体店的竞争对手是AT&T官网。这几年在网上买手机越来越多，很多人在官网上下单，导致实体店进一步客户流失。一些小型电信运营商的网络，比如Cricket，或者Boost Mobile等我也有关注过。小型电信运营商的网络用的是AT&T或者Verizon等大品牌运营商的网络，不过价格会比这些大品牌便宜一半。比较重要的是小型运营商也提供Pay as You Go（月付）的计划。美国有很多非法移民，如果他们去大的品牌店，比如AT&T等，都需要查SSN。但是非非法移民没有SSN税号，很难去申请一个套餐。其次很多穷人没有办法负担动则几百美元的套餐费用，所以他们更喜欢Prepaid的那种套餐。所以Cricket和Boost Mobile开在比较差一点的区，销量还不错。不过你去这些店会发现他们只有假的手机模型，没有真的手机。如果客人要iPhone，当天是拿不到的。店主会去网上订，或者建议客人去网上订。这样也可以避免抢劫事件的发生。这次疫情后，人们的消费方式被改变了，很多人都不去店里了，直接在官网下单，所以实体店的销量直线下滑。今天，我看到新闻说AT&T准备关掉全美250家直营店，裁员3400个员工。所以现在看来，电信授权商也不是很好的选择。物流物流这块，我看了UPS的加盟。因为我本身就是做仓库相关的，UPS是我们常用的物流商之一。我们的仓库后面有一个UPS Distribution Center（配送中心）要关门了，我联系了管加盟店的客户经理，希望他能考虑让我用现在的地方来承接这个UPS的业务。后来UPS的客户经理拒绝了，因为在离开我2mile的地方有一个UPS店。两个UPS店至少得间隔2.2mile，这样才能保证那家加盟店的正常运营。不过通过这次沟通我拿到了加盟店的FDD，可以给大家分享一个数据:对于UPS加盟来说，首先，每年UPS运费的涨价会导致销售额增长；其次每个加盟店平均年销售额只有50万美元不到，也就是每月只有37000美金的销售额。而在UPS每天需要工作10个小时，这个生意真的性价比不高。UPS的初期投入在30万美金左右，投资回报比也不是很好。唯一的优势呢是这种美国小包裹物流，不太受经济周期的影响。让我想起一个前辈说的：“物流怎么都是有得做的，只是不赚钱。”修车我一直觉得汽车周边行业不错，比如汽车美容，汽车改装等。我研究了一个叫Christian Brother的加盟店。初始投资在50万美元左右，销售额大约在每年150万美元左右，这个加盟店是以修小车为主。总公司会帮你选址，所以这个50万美元的初始投资是实实在在的装修和各种设备的购买。因为这个母公司老板是基督徒，所以不让周末开店上班。可是作为一个勤劳的中国人，我还是觉得服务类公司，周末应该上班的。我一直都觉得车零配件和周边有利可图，不过水应该很深，因此，加盟可能是一个比较好的起点。不过，这家店每年才150万美元的销量感觉比较低，有点出乎我的意料。房屋改建Home Improvement有几块比较大的分类，比如Landscape（园艺）、屋顶、造游泳池、打Insulation、水管工，电工等。其实这些都不错，但是问题有以下：1. 大多数的Home Improvement都是季节性的生意，比如屋顶翻新，只能夏天做，整个冬天就没办法操作。比如游泳池建造，也是在夏天来临前生意比较好；2. 这个生意是人+材料，总公司会要求你从他这里采购所有的建材，那你的利润只能来自于工程本身，投资回报率大大降低。我坚信他们的材料也是从中国采购的，他们会加一部分费用再卖给你；3. 这个生意加盟意义不大，因为操作主要依赖于工人本身，技术工人学会了都离职单飞了。所以要么自己亲历亲为，要么就不要去加盟。但是我也看到数据显示，今年因为疫情， 大家都在家，于是游泳池建造的生意好得不行。人力资源公司Staffing是一个我很喜欢的行业，因为是轻资产。你会发现我反复在提轻资产，主要因为我有库存压在仓库里，清货经常让我很头疼。轻资产的生意模式是我比较追求的。就和物流Broker一样，Staffing就是介绍工人的。随后我们会写一篇专门介绍人力资源的文章，大家届时可以了解下Staffing这个行业。保险理财保险和理财虽然是轻资产，但算是一个劳动密集型的行业。保险经纪是需要考执照的。考试比较简单，英语好的复习三天就考出来了。网上有50美金的课程可以学一下就去考。有了执照之后就可以代理各种公司的保险。保险经纪主要拿提成，比如帮65岁老人申请Obama Care 就是填一下表格，政府会给保险经纪人400美元回扣，每年Renew（重新更新信息）的时候给200美元回扣。只要这个老人一直活着，那这个保险经纪可以一直拿回扣。其次是通过保险经纪买保险，经纪人也可以拿到回扣。比如Blue Cross Blue Shield给经纪人第一年6%的提成，第二年开始3%。三口之家如果花了900美金每月买医疗保险，只要客人按时付钱，那这个经纪人第一年每月可以拿到54美金的提成，第二年就是27美金的提成。每个月保险公司会给保险经纪人发名单，经纪人可以去联系这些人，看看能不能说服他们购买。人寿保险利润是很高的，一般一个经纪人可以拿到80%的提成，这也是为什么经纪会想要说服你第一年就把所有的费用付掉。想一下，如果总保费是5000美金，其中4000美金是给经纪人的回扣。有没有觉得经纪人太好赚钱了？还有就是保险经纪人常常推销的Annuity，中文叫年金。号称6%收益率的年金，除去各种费用，最后其实就只有1-2%的收益率，但你的Agent可以拿到2-3%的回扣。也就是说这类理财产品，你存1万美金，你每年能拿100美金，而卖你保险的那个经纪人可以拿200-300美金，简直空手套白狼。我朋友圈有个人是卖这个理财产品的，每天感觉都被打了鸡血，各种亢奋，每天拍一些团队的照片。我觉得应该就和传销是差不多意思吧。 车险经纪人的提成大约是15%。开一家汽车保险公司，每月100美金的收入，会有15美金进到经纪人的口袋里。车险是法律规定一定要买的。保险行业看似很赚钱，我一个朋友是在华人超市里开了门店卖保险的，每年净利润有15万美元，但是她真的很辛苦，几乎每个晚上都在看店。从早上超市开门到晚上，每时每刻都在超市里守着保险公司。保险有点区域经营的感觉，因为她主要的客户来自于往来于超市的客人，所以增量比较少。很多保险公司都没有实体地点，都是网站。往往客人刚填完网站表格一分钟，马上能收到保险经纪的电话。但是这些网站PPC成本很高，每个广告点击都要10-15美金一个。总而言之，不管是加盟店也好，自建店也罢，因为都是做当地生意的，所以销售额有一定上限，增长不会很高，最多不过150万美金。加盟店的利润率在15-18%，自建店的利润率在22-25%。其实我觉得如果你不计较销售额也没有什么特别的技能背景，加盟一个小生意还是挺好的。毕竟加盟看重的是你投资的钱和时间，而不是你的专业背景。如果你成为了加盟商，一定要仔细看FDD材料，并且每年和总公司讨价还价。审计他当时FDD承诺的%的广告费有没有用到等。大公司不需要太担心，因为大公司还是有一定流程的。小品牌公司为了追求利益，一般都会比较扣。我最终没有选择做加盟，一方面我觉得这个销售额太低了，其次是我觉得加盟商为了标准化的Working Flow（工作流程）牺牲掉了不少利润。为了利润最大化，加盟商不会只加盟一家店，会去加盟几家店。比如前几年休斯顿被谋杀的一家华人，他加盟了四家连锁餐馆，电影The Blind Side（盲点）里面的故事原型Tuohy 在密西西比加盟了85家快餐店。所以，对我来说，开加盟店在时间上的投资回报比太低，我最终放弃了加盟这个念头。不过在研究加盟店生意，了解了各个行业利润的过程中，我还是学到了很多东西。希望今天的分享能帮助到大家。想了解更多干货，请加入我们的北美创业群。下一篇，我会分享美国的人力资源市场。