文章摘要：运行模式等因素对企业发展的影响. 万科集团简介:全称为万科企业股份有限公司,成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业.总部设在深圳,至2009年,已在20多个城市设立分公司.在企业领导人王石的带领下,万科通过专注于住宅……万科集团环境分析报告引言:房地产是人类生产和生活的最基本要素,一种特殊的商品.房地产业在国民经济中属于基础性、先导性的产业,是国民经济的重要组成部分.房地产业发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低,随着我国经济体制改革的不断深入,房地产业逐渐地被纳入市场经济运行的轨道.我国房地产业发展十分迅速,房地产业已经成为我国国民经济的支柱性产业.近年来,随着房地产业市场化程度的不断提高和国家宏观调控力度的不断加大,来自于宏观环境、市场供求、全球化竞争和新技术不断涌现的风险,正威胁着各房产公司的正常发展.对于房地产开发企业来说,必须充分认识和了解房地产业的特点、发展历程和发展趋势,并充分考虑国家政策、经济增长、运行模式等因素对企业发展的影响. 万科集团简介:全称为万科企业股份有限公司,成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业.总部设在深圳,至2009年,已在20多个城市设立分公司.在企业领导人王石的带领下,万科通过专注于住宅开发行业,建立起内部完善的制度体系,组建专业化团队,树立专业品牌,以所谓“万科化”的企业文化（一、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑箱；四、责任不放任）享誉业内.万科1988年进入房地产行业,1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务.至2008年末,业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市.其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位.一、影响组织的一般环境因素分析（pest分析）1.政治环境分析房地产行业的特殊性决定了它对国家宏观政策比较敏感.近几年来,由于房地产市场投资规模过大,房屋价格上涨过快,需求偏大、供应结构不合理,市场秩序比较混乱等问题愈发突出,国家采取了一系列的宏观调控措施.一系列调控政策的接踵而至,如专项整治房地产市场秩序,治理“捂盘惜售”；加强国有建设用地管理；促进节约集约土地,合理安排住宅用地,优化住宅用地结构；建立健全的廉租房、经济适用房制度等多种因素集体效力,都从外部考验着房地产开发企业的耐力.2.经济环境分析房地产行业作为我国经济发展的“龙头”产业,其发展态势与宏观经济的发展具有正相关性.随着房地产行业的超速发展,国外游资不断涌入,各大主要城市的房价持续攀升,整个经济呈现过热态势,政府接二连三地出台了系列的金融调控手段,试图稳定市场,保证经济长久健康的发展,同时也避免过高房价引来的社会潜在问题.国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列,限制外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段,银行存款准备金率连续提升,对于房产市场的资金来源起到明显抑制,同时加强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求.3.社会环境分析国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费热点.2005 年我国人均gdp 达到1703 美元,已经由温饱迈入小康社会,房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点,房地产产业相应将进入高速增长阶段. 各大城市人均居住面积在过去的几年内逐渐增大,在居住人口数量的提升与人均居住面积的不断增加的基础上,住宅需求面积也将随之攀升,为城市房地产市场的发展提供更加广阔的市场空间.城市化与房地产业发展也存在着同样的内在联系,城市化发展对房地产业的发展起到持续推动的作用.大量的人口将涌入城市,必然使房产这一人们最基本的生活要素变得相对匾乏,这就给房地产行业带来极大的发展空间.随着经济的发展、社会的进步,人们的消费观念发生了重大变化,货款购房己成为当前人们住房消费的主流.随着生活水平、生活质量的逐渐提高,人们喜欢过上舒适安逸的生活,对于住宅消费的需求在不断升级.4.技术环境分析我国房地产产业化的总体框架己经建立,技术体系正在集成,房地产市场的热点不断翻新.房地产业数字化创新工程将进一步推进,信息技术将改造传统的房地产产业,推动产业的现代化进程,以环保、节能为主题的绿色生态住宅正在兴起.住宅产业化之后,将采用工业化生产的方式来建造住宅,以提高住宅生产的劳动生产率,提高住宅的整体质量,降低成本,降低物耗、能耗.通过实施信息化实现了对企业运营的优化调整,有效地提高了房产企业的竞争力和企业的整体实力.购房者自我意识的觉醒、对高生活品质的追求倾向,使住宅的品质成为群众关注的热点.在当今环保日益成为主流价值观的市场氛围下,倡导“节能省地型”住宅的建设,提高住宅的品质和性能,不仅能增强住宅开发、设计、施工企业的市场竞争力,同时也更加契合住宅消费者的实际利益,促进社会和谐发展.二、影响组织的特殊环境因素分析（波特的五力模型）1.行业内竞争者分析行业内竞争的主要特点表现为行业集中度低、区域性强、产品差异性大、成本差异大.(1)房地产市场存在着多个巨头如万科集团、合生创展、保利地产、中海地产等.其中至2008年末万科在全国商品住宅市场的占有率为2.34%,是目前中国最大的专业住宅开发企业.(2)行业增长程度房地产业市场处于成长之中,在争夺顾客方面的压力相对较小.竞争的压力往往来自于楼盘的位置、环境、设计、物管,当然也有价格.(3)高额固定成本作为固定资产的房地产,耗资大,风险大,这一点阻止了进入此行业的企业的数量,使得该行业相对其他行业竞争程度小.(4)高的退出成本房地产业的特殊性决定了,一旦进入这个行业,特别是已经开始进行房地产开发,如果想半途而退,成本是相当大的.2.潜在竞争者分析进入门槛高、新进入者威胁小.即使有新进入者,大多数也选择在二、三线城市做起,“练摊”积累经验和资本.(1)海外竞争加强中国加入wto后,外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低,海外资金和开发商进入中国房地产业的成本大大下降,将导致海外的开发商抢滩中国房地产市场,从而形成中国房地产市场的全球化竞争格局.海外的开发商运作经验丰富,专业化程度高,管理水平先进,资金实力雄厚,具有强大的市场竞争力.(2)产品差异化房地产的性能风格差异化和品牌形象差异化明显,对市场竞争力有较大的影响.(3)资本要求房地企业,它要求企业有足够、大量的资源投入,资本要求的限制使进入房地产业有一定的困难.(4)政府政策国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定,对新进入者也有也有一定阻碍作用.3.替代品分析严格来说,房地产作为商品而言几乎没有可以替代的产品,政府出台了各项政策,关注低收入家庭,并推出各类“政策保障房”,但市场中,商品房的地位仍不可动摇.但是,我们也必须认识到,商品房买卖市场在一定程度上将受到以下方面的影响:(1)二手房市场的活跃具有良好地理位置、较低房价、成熟社区配套服务等特点的二手房势必成为上海住宅市场的有力补充,伴随着时间的推移,二手房也必将成为住宅市场的交易主流.(2)租房意识的兴起年轻的消费者开始逐步转变观点,考虑到依然难以承受高昂的首付价格,越来越多消费者选择在市中心租房,在享受优越地段带来的居住舒适,同时避免了承担过重的房贷压力.(3)消费观念的转变居民的消费观正不断转变,市场中房产消费力量正呈现被其它消费行为分流的趋势, 新消费时代的带来,房产已不再成为人们消费的唯一聚焦点.4.供应商议价能力分析对于房地产开发企业而言,供应商是指能够提供土地、设计、建材、施工和营销等服务资源的公司或个人.土地是房地产开发的基本资源,对于房地产企业来讲,最主要的供应商之一即为土地供应商.向市场供应了的商品房用地仍然及其有限,由于土地作为商品的特殊性质,对于房地产企业包括万科来说,在土地议价方面空间极小.在房产开发过程中,开发类供应商制约着房产企业的经营,但对于中海、万科等知名房企而言,自身品牌及设计能力,将帮助房地产公司获取更大的反议价空间.在建材供应方面,大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的议价空间,当然,随着全球原材料成本的上升,对于部分材料,如钢材等的议价空间受到一定限制.总体来说,对于房地产企业而言,开发类供应商的议价能力十分有限,谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中.5.客户议价能力分析总体来说,由于房产市场近几年来供不应求,特别在上海等全国大都市中,随着人们生活水准的提高,对于住宅的刚性需求大量出现,同时,一部分先富起来的人,更将房地产作为投资增值的手段,形成一定量的房屋需求,使得在房产买卖中,客户的议价能力相对较弱.但近些年来,消费者对于住房多方面要求均有所提高,如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、物管水平,甚至交楼期限与办理房产证等,成为除价格之外影响消费决策的因素.此外,眼看不断高涨的房价越来越超出大多数消费者的承受能力,政府的宏观调控适时出台,消费者的持币观望情绪愈加浓重,而对于房产市场后期走势的不确定性在一定程度上提高了消费者对于购买的议价能力.三、影响组织的内部环境因素分析1.企业组织结构创新组织结构??组织结构要根据战略的变化而变化.万科根据整个项目的生命周期才设立组织结构.产品线、运营线、管理线、监控线,这样使得专业分工更强,各线集中精力执行专门的任务,每一个过程都得到高度关注.2.企业人力资源“人才是万科的资本,是万科的核心竞争力”,万科尊重人,为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境.万科提供给每一位员工的是可持续发展的机会和空间,是公平竞争的环境,致力于培养职业经理,聚集了一批善经营、懂管理、有专业知识、不断超越自我的职业经理人.万科追求个性发展与团队意识的协调一致,致力于成为学习型组织,通过学习创造自我,提升自我价值.让所有的人为了共同的目标走在一起,共同工作,通过内部经验交流和外部知识引进,提高能力.3.企业财务状况公司财务状况良好,融资渠道通畅.即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下,公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况.不可忽视公司的财务也存在一些问题,如存货周转率近年来连续下降,速动比率和流动比率连续两年降低,资产负债率连续三年升高.4.企业文化现状万科公司给自己的定位是:做中国地产行业的领跑者.万科对内平等,对外开放,致力于建设“阳光照亮的体制”,万科把人才视为资本,倡导“健康丰盛的人生”,万科企业文化案例为业界所推崇.以“七个尊重”为核心的人文精神和企业价值观的形成和认可,是万科不断发展的基石.万科“阳光照亮的体制”让其“创造健康丰盛的人生”不断成为现实.四、环境综合分析?swot分析1.自身优势分析经过20多年的持续努力,万科在品牌知名度、资金实力、规模、盈利等方面具备了较强的竞争优势.在资本市场上,万科以稳健的经营、良好的业绩和规范透明的管理赢得了来自众多投资者和资本合作方的青睐.(1) 中国房地产龙头企业,主营住宅物业发展,竞争优势明显.综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一.品牌知名度高,顾客和潜在顾客对万科品牌的评价都较高.(2)万科在制度和流程管理上有不少创新,把很多具体事务性的工作上升到了制度和流程层面,这些标志着企业系统的健全和成熟.(3)万科集中采购装修部品 凸显规模效应--降低采购成本约10％,技术、环保指标高于行业标准.(4)万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力,还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等.(5)公司财务状况良好,融资渠道通畅.即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下,公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况.2.自身劣势分析(1)土地储备不足,土地储备约2200万平方米,仅能满足万科2?3年的发展需要,低于行业平均水平,可能会影响其增长并增加土地购置成本.(2)重视顾客,文化建设,但对员工关注不够,员工满意度不是很高.(3)各城市顾客的评价不一,在某些城市万科的住房,服务等有待提高.(4)与政府的关系一般,在某种程度上缺乏政府的“关爱”.万科获得的可开发土地,较多的来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略.3.面临机会分析(1)世界经济已经在逐步复苏并走向良好,我国国民经济发展态势坚挺,给房地产市场带来了很大的发展潜力.(2)政府宏观调控政策频繁出台、国有资产布局优化的规划,将加速行业整合,有利于优势企业快速扩张.(3)中国房地产行业集中度仍较低,万科将通过整合行业资源提高市场占有率.(4)万科获建设银行500亿授信额度建设银行,进一步增加对万科的授信力度.而500亿授信额度的获取,对于万科增强资金实力、抓住发展机遇无疑也将发挥非常积极的作用.(5)中国属于发展中国家,房地产行业属于增长型行业,发展空间大.中国人口数量庞大,对商品房青睐.4.潜在威胁分析(1)政府管制的力度正在逐步加强.房地产开发企业所受到的政策制约已大大影响到企业的生产力和竞争力,而且持续的行业政策的变动还会使企业在今后或者更长一段时间内处于不利的发展地位.(2)政府金融政策趋紧,既提高了对房地产商资金实力的要求,也在一定程度上(3)对土地供给的宏观调控以及土地交易市场化,增加了土地获取的难度.政府对土地供给的调控以及土地招拍挂的市场运作方式,增加了开发企业获取土地的难度,加大了开发企业的资金需求.(4)市场竞争加剧,绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张,削弱了万科的竞争优势,对其未来增长构成有力威胁.来自境外的房地产企业则通过各种方式,试图加入战局,使得原本激烈的竞争更趋白热化.五、影响组织的关键性因素企业战略对企业经营发展有着纲领性意义和重大影响,其在本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段.面对竞争日益激烈的新市场格局,企业想要取得竞争优势和稳健发展,就必须认真分析当前形势,正确定位,准确进行市场预测,对公司自身优势资源进行合理配置和调整,研究和制定一套科学合理的企业发展战略,以提高自身相对于其他竞争对手的实力.房地产行业的特殊性决定了它对国家宏观政策比较敏感,其发展态势与宏观经济的发展具有正相关性,受外部宏观环境的影响比较大.基于万科为房地产行业的龙头,要及时调整企业的战略,满足市场消费热点,加强研发能力,增强核心竞争力.六、结束语经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡.这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响.正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能.对于房地产开发企业来说,必须充分认识和了解房地产业的特点、发展历程和发展趋势,并充分考虑国家政策、经济增长、运行模式等因素对企业发展的影响.然而基于万科为房地产行业的龙头,在这方面要保持持久的竞争力更是任重道远！万科集团是中国房地产行业的领军企业之一，拥有雄厚的实力和优秀的品牌影响力。在竞争激烈的市场环境下，了解万科的主要竞争对手，分析其优势和劣势，具有重要的意义。本文将针对万科集团的竞争者进行分析，以期为企业制定发展战略提供参考和支持。一、中国房地产行业的发展趋势房地产行业是中国国民经济的重要组成部分，对于促进经济增长和稳定就业具有重要的作用。在当前的宏观经济环境下，中国房地产行业面临着一些挑战和机遇。首先，政府对于房地产市场的调控加强。自2016年以来，政府相继出台了一系列房地产市场调控政策，主要包括限购、限贷、限售等。这些政策的实施有效地遏制了房价上涨的趋势，保障了市场的稳定和健康发展。其次，房地产行业的市场竞争趋势明显。随着房地产市场的不断发展和壮大，越来越多的企业开始进入这个行业，构成了激烈的市场竞争格局。在这个过程中，企业必须具备创新能力、服务能力和资金实力等方面的优势，才能在市场上取得更好的发展。最后，环保和可持续发展成为行业的重要议题。随着人们对环境保护和可持续发展的关注度不断提高，房地产行业也受到了影响。企业必须积极响应环保政策，采用更加环保和可持续的产品和技术，才能满足市场需求和社会期望。二、万科的竞争者分析1. 中国恒大集团中国恒大集团是中国房地产行业的龙头企业之一，成立于1996年，总部位于xx省xx市。恒大集团主要从事房地产开发、物业管理、酒店经营等业务，拥有广泛的业务覆盖面和客户群体。恒大集团在2019年的销售额达到了6773亿元，是中国房地产行业的领军企业之一。优势：恒大集团拥有强大的资金实力和品牌影响力，能够在市场上占据较大的份额。同时，恒大集团还注重创和.新服务能力的提升，不断推出具有市场竞争力的产品和服务，赢得了广大客户的信赖和支持。劣势：恒大集团在房地产行业的发展过程中，也存在一些弱点和问题。首先，恒大集团的产品定位和市场定位较为单一，主要以豪华住宅为主，缺乏多元化的产品线和市场拓展。其次，恒大集团在环保和可持续发展方面的表现也较为薄弱，需要加强相关的投入和管理。2. 保利地产集团保利地产集团是中国房地产行业的知名企业之一，成立于1993年，总部位于xx市。保利地产集团主要从事房地产开发、物业管理、文化旅游等业务，拥有广泛的业务覆盖面和客户群体。保利地产集团在2019年的销售额达到了3874亿元，是中国房地产行业的领军企业之一。优势：保利地产集团拥有丰富的行业经验和专业化的管理团队，能够有效地掌握市场动态和客户需求。同时，保利地产集团注重技术创和.新品牌建设，不断推出具有市场竞争力的产品和服务，赢得了广大客户的信赖和支持。劣势：保利地产集团在房地产行业的发展过程中，也存在一些弱点和问题。首先，保利地产集团的产品定位和市场定位较为单一，主要以高端住宅为主，缺乏多元化的产品线和市场拓展。其次，保利地产集团在环保和可持续发展方面的表现也较为薄弱，需要加强相关的投入和管理。3. 融创中国融创中国是中国房地产行业的新锐企业之一，成立于2007年，总部位于xx省xx市。融创中国主要从事房地产开发、商业地产、文旅地产等业务，拥有广泛的业务覆盖面和客户群体。融创中国在2019年的销售额达到了7719亿元，是中国房地产行业的领军企业之一。优势：融创中国有着强大的创新能力和品牌影响力，能够在市场上占据较大的份额。同时，融创中国还注重技术创和.新服务能力的提升，不断推出具有市场竞争力的产品和服务，赢得了广大客户的信赖和支持。劣势：融创中国在房地产行业的发展过程中，也存在一些弱点和问题。首先，融创中国的产品定位和市场定位较为单一，主要以高端住宅和商业地产为主，缺乏多元化的产品线和市场拓展。其次，融创中国在环保和可持续发展方面的表现也较为薄弱，需要加强相关的投入和管理。三、结论综合以上分析，万科集团的主要竞争对手包括中国恒大集团、保利地产集团和融创中国。这些企业在房地产行业中都有着一定的优势和劣势，对于万科集团的发展具有一定的影响。为了在市场上取得更好的竞争优势，万科集团需要注重品牌建设和服务能力的提升，加强技术创和.新环保投入，不断推出具有市场竞争力的产品和服务，赢得广大客户的信赖和支持。同时，万科集团还需要加强对于市场动态和客户需求的掌握，积极调整产品定位和市场定位，拓展多元化的产品线和市场空间，提升企业的核心竞争力和市场份额。《万科房地营销环境分析》万科是中国最大的房地产开发企业之一，它拥有强大的资金实力，以及多年从事房地产开发业务的经验。然而，万科如今面临着激烈的竞争，房地产市场的复苏放缓，营销环境也迅速发生变化。首先，随着房地产市场的发展，竞争更加激烈，除了万科，还有很多国内外企业进入房地产开发行业，增加了万科的竞争力，使得其在有限的市场上竞争更加激烈。其次，随着政府的调控政策，房地产市场受到了一定程度的调控，投资者投资意愿减弱，对房地产开发企业的销售环境也产生了不利影响。此外，随着技术的发展，营销手段也发生了巨大的变化，从传统的纸质广告转向电子媒体广告，消费者也变得更加强势，万科必须要改变传统的营销方式，采取更先进的营销手段，才能与时俱进。总之，万科目前所面临的房地产营销环境发生了巨大的变化，竞争更加激烈，房地产市场受到调控，消费者也变得更加强势，营销手段也发生巨大变化。万科必须要加强营销环境的分析与调整，改变传统的营销方式，采取更先进的营销手段，以求在激烈的市场中取得竞争优势。