实体店有什么好的市场营销模式有哪些，和营销工具？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-29 10:45 标签： 市场营销模式有哪些

首先，请大家跟着我一起思考，线下实体店流量的来源有哪几种呢？
1.自然流量
2.营销推广
3.口碑转介绍
我们都知道自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？
绝大部分顾客，都喜欢“占便宜”
当然就需要运用营销推广和口碑转介绍了。
1、营销推广是为了带来新顾客。
2、做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。
在学习实体店营销引流方法之前，我们先要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。
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顾客来你店里的三个原因
1.绝大部分顾客都有占便宜的心理
2.顾客有从众的心理
我们经常会发现两家店在一起，一家客流很多，另一家可撩却很少，结果更多新来的客流肯定会去人多的那一家。
3.这个店里有额外的价值，值得关注
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出引流的方法。
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6种引流方法
1.打造一款引流产品级赠品引流
超级赠品引流
不挣钱，先把人吸引过来，然后你主动添加顾客的微信，或者用门店广告引导他们消费其他商品，再谈盈利。
比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。
我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低，吸引很多大妈去排队。
还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。
这么做的目的就是为了引流，建立链接，增加人气。
达到一定的人气和链接后，就涨价了，这个时候流量已经稳定了，就可以盈利了。
曾经有个朋友做水果店，水果不好卖，我就帮他策划引流思路：
5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30 元。
一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100 多块吧，我朋友还送货上门，只要29 元，支持货到付款。
我们总共印制了200 份单页，到一个商务楼门口发。
大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近2000 份。
为什么会这么多？
因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。
刚开始做免费水果，来的人不多，因为很多人不相信，怕有套路，但是一个公司有一个人来了，后边来一大群。
因为看到事实了，就相信了，所以实体店排队很重要。
换个说法来讲引流方案各位可能更加清晰点。
买抵用券送保温杯，你买了抵用券，你是否来消费？
1.你不来消费，保温杯挣你钱；
2.抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温壶，愿意花48元买。
你来消费了，对不起，挣你更多。
因为你的券是花钱买的，80%顾客会去消费；
如果券是送的，顾客只有20%可能性会去。
现在精明的商家送什么？成本还很低的？
只要到店的顾客消费，能不能都送一张。特别是针对年轻人？
2.抵用券引流
找到比较好的广告印刷公司，印制一些抵用券（带二维码，可以是自己微信），找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。
比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。
同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。
绝报团取暖，同一顾客群体的两个老板，相互导流是生存的关键！
找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。
这叫异业联盟，也就是相互导流。顾客是同一群体的，非常适合用这招。
3.赞助其他商家礼品引流
到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。
你担心赔钱？
不要怕，根据这一套让顾客掏钱的方法走就行！
第一：如何说服别人和你合作；
第二：如何说服来领奖的顾客加钱换购（兑换诱饵规则）。
4.免费体验引流
比如免费的课程。
儿童相关产品，可以用体验课程来引流。娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等，开业之初都要免费试玩。
绝免费体验活动，传播飞速，拉近距离，增近信任
健身行业也是先免费健身。
因为有了微信，免费的活动传播快，你的社群/朋友圈里铁杆顾客帮你转发，大家参与的概率就高了。
5.顾客转发引流
顾客为什么转发？因为顾客在群/朋友圈里很活跃，转发有好处。只要你会用心和顾客沟通交流，顾客很容易帮你转发，因为有信任。
6.用免费的服务来引流
我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。
比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤脚。
以上就是6种实体店引流的方式。肯定有一个适合你，不需要什么都做，选好一个，反复练，练熟效果非常好。
好了，今天分享就到这里！！
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...
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附：主讲老师
我是郑传华，揽客魔品牌创始人、大禹家装培训网创始人！
2010年，我从0开始利用互联网创业，销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件，没有招募一位经销商的前提下，卖给了9000多个大中小型企业老板，收获6000万纯利润，近乎垄断市场；
这两年移动互联网爆发，我将自己创业多年沉淀积累的营销精髓，浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销体系，值得骄傲的是，这套工具和方法，已经帮助了200多个商家及连锁企业，在短期内实现业绩翻倍...
比如：
一个微商平台从0开始60天吸粉120万人销售150万；
一个足浴城从面临倒闭2天内新增88位顾客收入12万现金；
一个酒吧当天激活10000人参与活动，几乎0投入线上流水突破15万；
一家水果店从门可落雀1天1000多人参与活动并挤破门槛主动上门；
一个艰难的摄影店从无法支撑30天实现订单爆棚顾客排队预约；
一个装修公司从0起步半个月6万人参与活动签单85户；
一家建材店新建平台1天吸引80个装修顾客主动到店；
...
类似的例子还有很多！
欧风
做社群，找欧风，认识欧风，顺水顺风！
【揽客魔商学院】 首席讲师
重庆欧风电子商务有限公司创始人
四川南充水善坊连足浴锁社群运营总监
电商+社群营销实战专家
连锁门店社群运营实战专家
淘宝天猫运营推广实战专家
● 培养年销售100万-500万：3000家以上
● 培养年销售500万-1000万：1300家以上；
● 培养年销售1000-5000万以上：600家以上；
● 培养年销售5000万-9000以上：200家以上；
● 培养年销售过亿电商企业68家；
远景：让天下没有难做的社群！
使命：打造1000个行业第一名联创兄弟！
价值观：对内成就员工，对外成就客户！
赵志国
【揽客魔商学院】 首席讲师
慧销天下企业管理有限公司 总裁
北京翰皇伟业集团 副总裁
千万会议营销实战专家
● 帮助微商年会现场，收款1700万；
● 帮助保健品企业会议现场，收款1275万；
● 帮助连锁企业招商会议，一个月完成全年目标；
● 帮助美妆企业会议，连续9场收钱一个亿；
帮助过的品牌有：康美时代、卡丝、花家部落、世一百年、聚星众赢、卡维达、翰皇……返回搜狐，查看更多
责任编辑：

大家好，我是放羊哥，新经济时代出现了一个新的商业机会，过去的商业主要叫消费市场，卖的是货品，今天全新的商业机会出现了一个市场，我们叫创业市场。创业市场卖的不是货品，是商机，赚钱的机会。这是一个难得一遇的大市场，他的红利期只有这两三年。新商业机会需要有一套新的模式，教你六个步骤来设计商业模式。一、非顾客，隐形需求二、回本制，业绩倍增三、去成本，外包删除四、裂变式，全国复制五、抓资源，核心定价六、上下游，产业整合
总结就是四句话：帮扶下游：这里的下游指渠道，将实体门店、微商、电商相结合，形成三网合一。整合上游：这样做可以用更低的价格拿到更高品质、更领先的产品，同时还能有更长的账期。并购中游：指多品牌运作，多人群覆盖。跨行盈利：原因在于你有庞大的用户数，庞大的渠道数。总结：看似复杂的商业模式，其实核心就是三点：如何分钱、如何赚钱、如何收钱，掌握了其核心运用其中的逻辑和方法，相信一定能大有收获，没有淡季的市场，只有淡季的思想。
今天我将结合案例给大家分享互联网思维及裂变营销模式，希望大家能更好的理解和掌握并运用到实践中。1、高档袜子卖给女士商场老板进了一批50元-100元一双的男士高档袜子，怎么也没有卖出去，非常的苦恼，最后调查得出结论，这类男性目标消费者根本就不逛商场，有位消费心理学教授建议可以卖给女人，商场老板很困惑，男士袜怎么可能卖给女人，教授解释：把袜子摆到高档化妆品收银台旁边，每个女人消费几千元化妆品，内心都会有些惶恐，觉得自己败家，这时给老公拿上几沓高档袜子，回家腰杆就直了，心理也就平衡了，这卖的不是袜子，是良心，最后商场老板按此方法，两天便将袜子销售一空！2、实体店社群营销，客流裂变月入6位数—家新饭店开业，老板建了一个群，每来一个顾客就拉进群，每天在群里发10元30个红包，抢到金额最大的3人送50元烤鱼一条，送10瓶啤酒，小龙虾一盘，成本控制在100元左右，在这基础上带来同伴，每人减10元，其他人邀请3人以上进群，就可以享受一次30元的优惠，就这样一个月建立了两个500人的群，每天有100单左右，一个月入了6位数。3、水果店的营销案例有一家水果店生意每天都红红火火，原来，他偷偷做了三件事情：1）每次卖说过出去，都会多给客户一个水果，并且都是在付款后赠送2）对容易烂的水果进行限时的赠送，例如，第一天上午12点前就全价，下午开始到晚上6点就买一斤送一两，第二天买一斤就送3两，而且都是不直接打折，保持原价，然后采用额外赠送的方式3）每次遇到带孩子的家长，他就会亲自吹气球或者赠送玩具给小孩，让家长感动，我相信你如果看懂了这背后的思维逻辑，你也可以做的很好
4、退款回头卡，引爆客流只要在本店消费第5次，退第1次消费的一半；消费第6次，退第2次消费的全额；本活动只限，来本店第1次消费时，消费金额超过99元的客户。或在本店5次，平均消费达到100元。我们只退以平消费额为基数的金额。共消费600元，一共退150元，相当于75折。5、超市增加客流量的营销案例一个超市为了增加人气增加客流量，做了这样一个活动，本月最后一天抽奖，一等奖本月消费免单，二等奖本月消费免单50%，三等奖四等奖五等奖都是各种礼品，通过此模式吸引了大量的人气，客户疯狂的购买，每一个人心里都是想拿到第一名，之前在其他超市消费后来全部到这个超市消费，之前一个月消费1000元变成了消费2000元，此活动你学到了什么？？
6、老板收买人心的三个套路1）给员工戴高帽，各式各样的荣誉证书，各式各样的表扬，让员工有一种尊严和光环2）打感情牌，见到员工不是称兄道弟就是戴高帽子，然后时不时的给一些小恩小惠3）打感情牌，设计一个这样的规定，自己的员工在单位表现好公司奖励给他父母几百块钱的生活费，这样让自己的员工脸上非常有面子，老板的影响力和威望都非常高7、七个凡是管理口诀：1）凡是有工作就要有目标；2）凡是有目标就要有计划；3）凡是有计划就要有执行；4）凡是有执行就要有检查；5）凡是有检查就要有结果；6）凡是有结果就要有责任；7）凡是有责任就要有奖惩
8、组合定价法一个人去汉堡店吃饭，他看到汉堡售价18元，薯条10元，可乐8元，他觉得很贵，再往下看，他看到了一个超级套餐，汉堡薯条和可乐加起来才15元，他觉得自己看错了，套餐居然比单个汉堡的价格还便宜，于是赶紧买了个套餐，自以为占了一个大便宜，其实快餐店把各种各样的定价组合起来叫做组合定价法，这种组合定价法不仅适用快餐店，服装店，书店，很多实体店也适用9、一招锁住500名老顾客收银台放一张二维码扫码进群可享受88折，并且送12瓶啤酒，分6次赠送，由于用户损失规避心理，下次绝对会来你店里消费，这样群内500人全部变成老顾客，每次快到饭点的时候在群里发一个红包，抢到最少的人进店即可获得一盘羊肉，手气最佳者锅底免费，店内天天人满为患10、逆向思维解决问题更轻松有个老大爷买西红柿挑了3个到秤盘，摊主称了一下说道一斤半三块七毛钱，老大爷说做汤用不了那么多，摊主去掉了最大的西红柿说道一斤二两三块钱，这时老大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿扭头就走，摊主当场愣住无言以对，用逆向思维解决问题更轻松，你学会了吗？
11、门店生意不好怎么办第一：准备一款低价引流产品，把客户引导到我们的客户池中，第二：再任用会员卡充值卡等客户裂变工具运营客户，从原来赚取客户一次两次的钱，变成赚取客户终身的钱，让同一个客户持续产生利润12、返现锁客模式客户消费了200块，普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：第一步：让他花3块钱办一张会员卡，给她返30元到卡里，下次抵现消费第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡，这样一来，回头客的几率就会大大增加，最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员，这种策略就叫做返现锁客模式
13、一元换购营销思路你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子，但是却没啥效果，怎么办？提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了，你只需要把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子，效果一定会好，为什么？虽然成本一样，但是你卖一千元送50元，消费者会觉得，你只让利了5%，但是如果你加一元，获得50元的勺子，消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见，人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感，所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力，放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉，你学会了吗？14、营销方案必备的5要素（建议收藏）1）引流:怎么把客户引流到店里2）截流:怎么把客户留下来3）回流:怎么让客户回头多次消费4）留财:怎么把客户的资料留下来5）裂变:怎么让客户给你介绍客户
15、以利锁客客户裂变串串店一年赚280万，一毛一串，每人限8串，线上线下大肆的宣传，这叫引流客户到店了，我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元，本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张，这叫以利锁客还没完，再送你50瓶饮料，激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶，我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客，你充还是不充，还是不充啊，也没事，我再送你三张五折的优惠券，你不充，我都送给你，你不用可以送个别人用啊，这叫客户裂变，学会了吗？16、最挣钱的销售员是执着（建议收藏）几乎所有调查数据都指向一个事实：1）新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成2）有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源,3）有25%在打第一次电话后就放弃了4）12%在打第三次以后放弃。5）有10%继续打电话,这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
17、生意兴隆的两种送礼模式第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动。第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿出赚取的一小部分利润，经常打电话联系他们站在朋友的角度，带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿，他们都会把身边的朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗?18、美容院的营销套路一家美容院新开业，门口拉了一条横幅，上面写着：新店开业，全场5折，结果可想而知，对于顾客来说，没有一点吸引力，如果你把它改成：新店开业，首单免费，顾客消费后只需要办理一张本店会员卡，把首单消费金额充到会员卡，就可以免单，同时充值的金额，下次可以继续抵扣现金使用，其实就是很普通的打5折促销，但是确更有吸引力
19、逆向思维第一天，上班的导购员极力向顾客推荐一双鞋，原价400元，现在特价280元处理，顾客将鞋子里里外外检查了一番，麻利的付款成交，走出店门的顾客，迫不及待的掏出鞋里的2张百元钞票，确属真钞，而在店内，导购员将自己塞进鞋中的200元扣除后报喜：老板，让你发愁的那双80元特价鞋卖出去了。20、5步成交顾客秘诀你知道吗？（建议收藏）第一步：建立亲和力（信赖感）第二步：顾客真正的想法是什么第三步：帮助他解决问题（撕伤口）第四步：让顾客看到价值（解除抗拒点）第五步：给顾客安全感（价值交换）我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带来启发，文章整理编辑：刘纯

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