很多企业都在建立品牌战略，但却缺少对品牌战略性的指引和规划。大多数的企业都不知道品牌战略是什么，看着同行在做什么就跟着同行做什么。同行在对品牌进行升级，自己也跟着对品牌进行升级，然而这些动作对自己品牌是否有帮助呢？自己也说不出来。在中国，很多的企业普遍缺乏品牌战略规划，品牌没有战略性的指引，走一步算一步的在碰运气；而那些有战略规划的品牌，有底气、有信心，所有的动作都是在完成战略目标。在一段时间内超越，实现品牌胜利，所以品牌战略规划尤为重要。那么应该如何制定有效的品牌战略呢，盛世经典为您解答！ 首先我们先透过现象看本质，分析五层的内在本质：1、方向问题：方向在哪里，趋势如何，方向错了，努力也白费；2、赛道问题：同样环境+行业，选错赛道，结果完全不一样；3、武器问题：同样的行业，不同工具（自行车、跑车），结果完全不一样；4、人的问题：同样的赛道，同样的车，不同人开，效果肯定不一样；5、机制问题：同样赛道+车+人，心情+意愿+状态不一样，速度不一样机。由此可见，企业的方向与路线对于品牌发展来说尤为重要。方向与路线可以帮助企业更好地了解自身的优势和劣势，确定公司在市场上的定位，有助于促进企业的业务增长和盈利能力的提高。为企业在商业竞争中脱颖而出提供了基础和方向。 通过以上五层的内在本质，我们可以分析品牌自身的情况，制定品牌战略。在制定品牌战略之前，我们要先了解清楚，什么是品牌战略呢？品牌战略是为了实现品牌竞争目的而对品牌建设的一种一个持续的过程手段，建立以塑造强势品牌为核心，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心是建立独特的品牌识别，为品牌设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的品牌建设制定规则。那企业应该如何制定品牌战略呢？第一步：品牌战略分析战略分析是确定战略目标的关键步骤，分析宏观环境、发展趋势、行业、市场、客户、竞争对手、自身情况、机会、痛点等，通过完整的分析，才能判断当下的形势和未来趋势，才能确定品牌竞争的目的，制定出战略。第二步：品牌梳理对品牌的核心理念、品牌故事、广告语等等进行梳理，看看是否具有市场传播能力，品牌优势是否具有优势。挖掘品牌历史、荣誉、品牌logo、口号、传播、形象、个性等等，是否能很好地呈现和传播给用户。第三步：品牌定位。品牌定位的目的是在消费者心中打造品牌，不断加强与客户的关系，并引导他们认知品牌，不断创造客户的认知价值，让消费者心中有一个整体的品牌认知。例如，品牌联想、品牌形象等等，客户认知越大，对品牌的忠诚度就越高，品牌定位就越稳固。让客户一想到你的品牌，就会联想到一系列内容。第四步：品牌传播品牌定位确立后，品牌还须利用营销推广渠道实施品牌传播，深化消费者对品牌的认知，将品牌建设到消费者心里，强烈占据消费者的内心，为品牌进入市场打下坚实基础。第五步：品牌延伸品牌延伸是为了明确界定品牌未来发展的领域范围，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，降低延伸风险、规避品牌稀释，以谋求品牌价值的最大化。第六步：品牌组织架构制定品牌组织架构是品牌战略中的关键部分，为品牌制定科学的品牌组织架构，能够帮助企业在实行过程中节省不必要的成本。第七步：探索落地方案品牌战略规划的目的在于实施，实施制定规划，收到良好的市场反馈是品牌战略规划的使命。开拓产品市场的关键是充分了解品牌组织架构并实施。如今，随着竞争愈发激烈，企业的运营成本也随之上升，但企业的运营效率却在逐步下降。关键原因在于企业只顾盯着产品看，而没有更深入地从品牌战略层面综合考量，更没有在打造出精准的品牌定位之后就冲向了市场。如果一直反复如此，即便是有再好的机会，也只会错过机会，而你的竞争对手却做大做强大。当然，品牌战略是一项非常复杂的工作，无论是持续的用户调查，还是边经营边决策导出的落地战术，甚至是执行层和视觉层的一系列工作，都是营销领域中不可或缺的组成部分。并不是所有的企业都能清晰界定企业的品牌战略问题，那么这个时候就需要找专业的品牌战略规划公司来帮助解决问题。通常这些战略规划公司会通过一系列的调研和分析，帮助企业了解自身的品牌定位、价值主张、目标受众、竞争环境等重要因素，并建议相应的品牌战略和执行方案。在制定品牌战略时，战略规划公司会考虑到品牌形象、品牌声誉、市场定位、营销策略等多个方面，以确保品牌战略的可行性和有效性。对于一些刚创立或者处于快速发展阶段的企业来说，品牌战略规划显得更为重要，因为这些企业需要快速建立自己的品牌形象和认知度，以快速扩大市场份额。其实市面上有很多这类做品牌战略规划的公司，这些公司专门是为了那些有品牌规划需求的企业服务的，盛世经典小编认为在选择品牌战略规划公司时应该选择具有专业背景经验、有能力有资源、有良好口碑信誉、符合企业价值观、合作模式相匹配的品牌战略规划公司，这样可以帮助企业更好地打造品牌，实现商业目标，获得更大的市场份额和利润。选择一家品牌战略规划公司对企业来说是非常重要的，大家在选择的时候一定要认真考虑。

全程干货，不会制定营销的策略的，直接按照模板去做，去执行！！！建议直接点赞收藏！！！互联网人的金三银四时期，相信很多营销人都已经认真地投入到工作当中，想要不断提升完善自身企业营销策略的能力，升职加薪。那么，今天我想和大家分享关于企业营销策略上的储备的一些成长和营销模型，希望能帮助大家在后面的营销工作中理清及延伸营销思路。今天要分享的内容如下：沟通模型：金字塔原理、3W黄金圈法则;思考模型：SMART原则;产品策划模型：SWOT分析、P/MF、波特五力竞争模型、波士顿矩阵;营销模型：4C营销理论、4P营销理论、HBG大渗透、安索夫矩阵、内容营销5A模型、TMIC品牌增长模型;项目管理模型：KISS复盘法、三种数据分析的方法、麦肯锡七步成诗法。全程干货企业营销策略分享，内容比较长，【建议收藏页面】以后慢慢学习！01沟通模型1. 金字塔原理金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本来这是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物，但是我这里把它放到了沟通的模型当中，可能更方便大家去理解。所谓的金字塔原理简单来说就是：结论先行。也就是说在表达企业营销策略逻辑的时候，先说结论，再说为什么，参考句式为：之所以……是因为……把重要的结论或者中心思想前置，这样既能让沟通的逻辑更加清晰，也能让听者更容易接受你想要传达的企业营销策略中的重点内容，大大提高了沟通的效率。最后再简单概括一下《金字塔原理》这本书：结论先行、现状-原因-问题、逐层阐述、重要性排列。2. 3W黄金圈法则这也是我经常挂在嘴边的一个常用的思考和沟通的模型，具体来说就是：第一步先问自己“Why?”—告诉大家你为什么制定这样的企业营销策略。第二步再问自己“How”—说明自己要如何完成这个企业营销策略。第三步问自己“What?”—具体要分几个阶段？一步一步，让领导感受到你的诚心，也让下属了解工作的内容。也只有想明白“WHY”去做这一件事之后，我们才能怎么做？如何做？更加清晰。02思考模型SMART原则这个模型相信大家也并不陌生，在制定目标的时候基本上都是遵循这个原则，具体来说就是：目标必须是具体的(Specific)首先我们的企业营销策略目标一定是具体的，具体到能让你有明确的执行路径。目标必须是可以衡量的(Measurable)衡量性就是指目标可以衡量的。目标必须是可以达到的(Attainable)目标一定是相关的(Relevant)这里的企业营销策略目标关联性一方面是要求目标一定是和我们个人息息相关的，另一方面在实现整体目标的过程当中制定的小目标一定是和整体的目标相关联的。目标必须有截止期限(Time-bound)目标的时限性就是指目标是有时间限制的。不限定时间的目标也没有实际的意义。有截止期限这也是在给我们一种必须要执行的压力。03产品策划模型1. SWOT分析我们经常会用这个分析理论来做企业营销策略或者具体产品的优劣势分析，为制定企业营销战略提供必要的竞争市场分析。理解起来也非常简单：S表示优势，W表示劣势，O表示机会，T代表威胁，对于企业或者产品来说，优势和劣势代表内部的资源，机会和威胁代表外部的环境。将对应的内容填入相应的位置，我们就能清楚地制定出相应的战略。2. P/MF简单来说就是：产品和市场的匹配度，也就是说你的产品需要满足一个既定市场的用户需求。三种不同类型的P/MF：①用更好的产品体验来满足一个已有市场。比如说我以前和大家分享的元气森林，在市场已经饱和的状态下，提供更好的产品来获取市场。②用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。比如说当年在爱优土瓜分视频市场的时候，B站选择了更加细分的二次元市场。③用一个产品来创造一个新的市场。比如说我们经常会提到的淘宝、支付宝、抖音、快手等等都是通过一个产品创造了一个新的市场。3. 波特五力竞争模型这个模型同样也是我们经常使用的一种对竞品市场的分析。波特的五力竞争模型主要包括：同业竞争者的竞争程度、潜在竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力以及替代品的替代能力。下面我们来进行具体的分析：(1)同业竞争者的竞争程度我们在做企业营销策略之前，对同业竞争者的调查是必需的，知己知彼方能百战百胜这句话放到这里非常合适。(2)潜在竞争者的竞争能力除了对比较成熟的竞争者进行调查之外，一些行业的新进入者的情况，我们也有必要进行一个调查和了解。(3)供应商的讨价还价能力供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业营销策略的盈利能力与产品竞争力。(4)购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。(5)替代品的替代能力两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。4. 波士顿矩阵这个模型主要研究的参数是：企业营销策略产品的市场占有率和市场增长率。根据两个参数的表现，把企业现有的产品划分为了四种不同的类型，对应的也有四种不同的应对措施。(1)问题型产品：高市场增长率、低市场占有率。这个时候企业营销策略应该继续加大宣传和投资，增加产品的市场份额。(2)瘦狗型产品：低市场增长率、低市场占有率。面临淘汰的产品，一般情况下需要反思产品的市场反应，总结一些经验和教训，为新产品的营销做好铺垫。(3)金牛型产品：低市场增长率、高市场占有率。比较成熟的产品，这个时候营销人可以开始考虑增加新的企业营销策略产品，用新的产品增加产品的生命力。(4)明星型产品：高市场增长率、高市场占有率。正处于产品成长期的产品，继续加大推广，增加曝光。04营销模型1. 4C营销理论4C营销理论是一个比较经典的企业营销策略理论，概括一下就是：当产品供过于求的时候，企业应该从产品本位转移到消费者本位。4C就是顾客(Consumer)，成本(Cost)，便利(Convenience)，沟通(Communication)。这个也是目前我们使用最多的一个营销理论，首先要求我们做营销策划的时候，以消费者的需求为始，降低消费者的购买成本，为消费者带去便利和价值，以及在购买后及时与消费者进行沟通，获得有效的反馈。2. 4P营销理论与4C营销理论相对应的就是4P理论，即：以产品(Product)为核心，这个产品的价格(Price)怎么定?选择哪个渠道(Place)进行销售?用什么样的推广(Promotion)方式进行推广?4P和4C营销理论在某种程度上也是相辅相成的，在进行具体的企业营销策略时，建议大家能够根据所处行业的不同进行综合考虑。3. HBG大渗透这个理论可能看上去比较陌生，这里我先给大家解释一下，HBG大渗透的全称是：How、Brands、Grow。用公式来表示理论是：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到。即大品牌、大媒体、大渠道。给大家举一个例子来说明的话，就是“完美日记”这个品牌，就是通过布局全网进行企业营销策略，提高旗下产品的市场渗透率，频繁在种草社区曝光，给消费者留下了深刻的印象，在他们需要的时候，自然就会想要买这个产品，同时还要注意让用户有渠道能买到产品。4. 内容营销5A模型互联网时代的来临，碎片化的媒体市场，做营销是难上加难，在这个背景下，内容营销5A模型应运而生。5A模型理论认为一个品牌从用户知晓到该用户成为真正的忠诚客户，会经过五个阶段： Aware (吸引)、Appeal(兴趣)、Ask(欲望)、Act(行动)、Advocacy(粉丝)。在不同的阶段，采取不同的企业营销策略。5. TMIC品牌增长模型这套模型是由天猫推出的品牌增长模型，主要就是通过对线上消费行为的分析来制定相应的企业营销策略和品牌创意。包括：T(targeting&Segmenttation)人群研究；M(Market&foresight)市场洞察；I(Innovation&Guidance)爆品打造；C(Collaborative&Tactics)策略优化。05项目管理模型讲完了营销的模型之后，我们来看一下在做企业营销策略项目管理的时候，可以用到哪些模型和方法。1. KISS复盘法和浪漫的名字不一样，KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，具体包括：Keep(可以保持的)：寻找项目中可以继续保存的内容和行为。Improve(需要改进的)：寻找项目当中需要改进的的问题。Start(需要开始的)：寻找项目中有但是因为各种原因没有进行的，并且还需要开始的。Stop(需要停止的)：寻找项目中需要停止的问题。这里需要注意的是，这个复盘的方法一般是建立对企业营销策略项目解析清晰的基础上的。2. 三种数据分析的方法对企业营销策略进行复盘的时候，非常重要的一个环节就是数据分析，首先要明白分析的目的是什么?根据职位的不同做数据分析的目的也有所不同，管理层的目的主要在于：找出营销问题，这也是和执行层最大的不同之处，因为执行层进行数据分析，很大程度上是为了检验工作成果。我个人常用的三种数据分析的方法分享给大家：(1)漏斗分析法漏斗分析法能够科学分析用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是分析各渠道转化率、分析用户行为的方法。在具体的实操中，企业营销策略总监的工作就是根据流程一步一步进行监测和优化。(2)留存分析法留存分析是一种用来分析用户参与情况或者活跃程度的分析方法，也是用来衡量产品对用户价值高低的重要方法。在具体的实操过程中，我们可以通过对用户留存情况进行分析，寻找用户的“流失点”，调整产品企业营销策略。(3)对比分析对比分析是数据分析中最常用的分析方法之一了，它是指将两个及两个以上的数据进行对比，从而找出数据的变化规律和趋势的分析方法。在实操过程中，对比分析需要注意的就是确定标准，常用的标准有：时间、空间和特定值。根据时间对比分析，可以划分为一段时间内的数据对比、和前期的对比、和往年同期的对比等等，然后评估当期数据的变化情况，对当期企业营销策略效果进行一个判断。根据空间对比分析，可以分为和竞争对手的对比、和自己之前的产品数据进行对比、对不同营销渠道中相同产品的数据进行对比等。尝试寻找出当期产品的问题。根据特定值对比，就是选择一个特定的数值与实际的数值进行对比，比如说目标值、平均值、预期值等等。3. 麦肯锡七步成诗法作为一个管理者，我们经常会遇到各种各样的问题，寻找一个高效的解决问题的方法也就尤为重要，在具体制定解决企业营销策略的时候，我经常会参考麦肯锡的七步成诗法：第一步是陈述问题，解决问题的前提一定是，你清楚地知道自己目前面临的企业营销策略问题到底是什么？然后将这个问题清晰、具体的列在纸上。第二步是分解问题，将复杂的大问题逐步分解为简单的小问题，最经典的分析方法就是问题树的形式，更加直观和清晰。第三步是寻找到关键的问题，尤其需要大家重点关注这个问题，问题的拆解一定是围绕问题的“目标”来进行的，也就是“我要解决什么?”然后从罗列的问题当中，将不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解决的问题上。第四步是需要制定详细的工作计划，工作计划围绕关键问题进行。第五步是分析关键问题，根据数据和事实依据，重点分析关键问题。第六步是根据上述的分析，汇总包含结果的结论，罗列出一个具有强导向性的解决方案。第七步是整理一套有力度的文件，将上述六个步骤整理成一份具有说服力的文件。今天先分享到这里，后面还有用户分析模型、文案撰写模型和企业管理模型下次我整理好之后会继续分享给大家！如果你还有其他企业营销策略难题的话，可以在下方评论区与我互动，我来教你怎么做企业营销策略！

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首先，品牌战略规划的目的在于为品牌建设设立目标、方向与指导原则，为日常的品牌建设活动制定行为规范。如同《宪法》一样，它规定了一个国家的国体、政体，国家机关组织机构与公民的基本权利，是一个国家存在与发展的根本大法，其它一切法律、法规都必须遵循它，不得有丝毫违背。品牌战略就是品牌建设与管理的“宪法”，它有自己独特的研究范畴，有自身的使命，它所解决的是品牌经营过程中的根本问题，是决定品牌现在与未来的属性、结构、范围、内容、愿景与管理机制等到问题，对这些问题作清晰的规划，就是为品牌的长期发展道路扫清障碍。所以，企业操作的品牌战略规划就是对品牌的属性、结构、范围、内容、愿景与管理机制等六个方面进行品牌化决策，品牌模式选择，品牌识别界定，品牌延伸规划，品牌管理规划与品牌愿景设立。它是纲领性的、指导性的，也是竞争性和系统化的，它不是具体的战术性执行方案，更不是简单的一句品牌口号与一个品牌目标。其中品牌化决策环节，解决的是品牌的属性问题，是选择制造商品牌还是经销商品牌？是塑造企业品牌还是产品品牌？是自创品牌或是外购或加盟品牌？……这些不同品牌化的决策将决定品牌经营的不同策略，也预示着品牌不同的道路与命运。宜家的品牌属性是产供销一体化，耐克是虚拟经营，沃尔玛是商家品牌路线，麦当劳是特许加盟。总之不同类别的品牌，在不同行业，不同企业，以及所处于不同的阶段有其特定的适应性。如成熟的市场经济国家所呈现的品牌属性形式就较多，英国超市中30%以上的商品为自我品牌，日本最大零售商大荣连锁集团40%以上的商品是自有品牌等。越是成熟的市场，就越善于经营品牌，美国就是一个善于经营品牌的国家。第二是品牌模式选择，它解决的是品牌的结构问题，是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌？是联合品牌还是主副品牌？是背书品牌还是担保品牌？品牌模式虽无所谓好与坏，但却有一定的行业适用性与时间性，尤其对资源与管理能力有相当的要求。一个清晰、协调且科学的品牌结构，对于整合有限资源，减少内耗，提高效能，加速累积品牌资产是非常重要的。如海尔在拓展医药领域的时候，就不应该拘泥于单一品牌模式，而需另立一新品牌，海尔作为背书或担保品牌为好。而日本丰田汽车在进入美国高档轿车市场时，就没有继续使用“TOYOTO”，而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志”（LEXUS），甚至不以“丰田”为其作但保与背书，凌志并不公开把自己的名字与丰田公司联系在一起，它对消费者说的是，它有自己独立的定位，这样才成就了一个可以与“宝马”、“奔驰”、“保时捷”、“凯迪拉克”相媲美的高档轿车品牌。第三，品牌识别。品牌识别界定确立的是品牌的内涵，也就是企业希望在消费者中树立一个什么样的品牌形象，它是品牌战略规划的重心。内容主要在品牌的理念识别，行为识别与符号识别等三个方面，在这之中，其重点是差异化，差异化的顾客核心价值，差异化的产品表达，差异化的形象，差异化的体验表达是其核心内容，目前，在国内大量的与品牌相关的设计、广告、CIS机构所做的工作基本都是围绕这一部分内容展开工作的，由于近些年国内企业品牌战略规划与服务管理市场的迅速扩大，很多这类设计公司、广告公司、CIS公司也迅速摇身一变，“转型”成为品牌管理服务机构，对这种现象，企业在选择品牌策划、品牌管理咨询机构时，应该要有所识别。因为在这一部分的服务工作中，品牌的价值系统、品牌承诺、品牌个性、品牌内涵等内容是一个难度较大的工作，没有一定专业水准的咨询公司是没法开展这项工作的。当他们做不了这部分工作时，往往就拿VI设计、VI手册、展厅、展会设计、广告创意等来糊弄客户，这些年，我服务过十多个行业，发现这样的现象比比皆是，这对企业的误导和遗害非常严重。第四是品牌延伸。品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事业领域、事业范围作出清晰的界定，明确未来品牌适合的领域、适合的行业。在降低延伸风险，规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如果用一个形象化的语言表达，也可叫预埋品牌扩张的管线，以便于降低未来品牌延伸的成本。第五是品牌管理。品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，它以品牌的方向与原则为出发点，设立系统的考核与评判标准，用科学的手段控制品牌朝着规划的方向发展，以积累最大的品牌资产。品牌管理的内容较为广泛，凡是与品牌发展相关因素都需要进行有效的管理，一般情况以下八方面是每个企业在品牌管理规划必须涉及的：品牌管理图谱：媒体关系 危机管理 企业领袖形象定位 企业赞助 企业内部员工关系 企业形象广告(外部沟通) 公益事业 影响意见领袖第六是品牌远景。品牌远景是贯穿品牌的始终，在品牌规划之初，品牌远景最先为品牌提出一种假设远景，这种远景是一种理想的顾客价值假设，也即是我们营销战略的假设顾客价值，假设之后，我们要求证这一价值的现实性、合理性、可行性。在品牌战略规划中，我们求证这一假设的远景便形成了前面我们所讲的五项：品牌化决策、品牌模式、品牌识别界定、品牌延伸、品牌管理的初步规划，最后在上述规划的基础上，再为品牌的发展设立一个切实的可行的，合理的远景，并明确品牌发展的各阶段目标与衡量指标，这就是一个完整的品牌战略规划。最后总结一下，品牌战略规划共有六方面内容第一：品牌化决策规划第二：品牌模式选择、规划第三：品牌识别界定策略规划第四：品牌延伸、规划第五：品牌管理规划第六：品牌远景规划
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展开全部欧赛斯是上海知名的，欧赛斯专家建议你品牌战略规划是以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅一切营销传播的总称。1、品牌诊断：进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向;2、提炼品牌核心价值：在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值;3、建立品牌识别系统：规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;4、品牌识别为核心营销活动：以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。5、提升品牌资产：制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。
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