营销活动的优秀策划方案 篇1商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。二、活动时间20__年_月_日至20__年_月_日。三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部。四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案1多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠视各景点协议不同而定。方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。2优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。具体操作方法待定优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。用店前的pop牌来做宣传六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。4、酒店前的喷绘或pop宣传。七、广告费用预算广告预算的分配如下：1、代金券的制作费用控制为：_元。2、优惠卡的制作费用控制为：_元。3、景点区的宣传广告费用控制为：_元。4、店前的喷绘制作费用控制为：_元。营销活动的优秀策划方案 篇2一、推送有关双十一光棍节的具有代表性的文章双十一是年末商家活动促销的大节点，而微信作为一个传播的推广的链条或者渠道，就该把握住这个年仅一次的难得良机“大举入侵”。微信作为一个发布消息的公众平台，商家可以通过对产品进行定位，把产品与光棍节联系起来，增加与节日的契合点。如某咖啡厅就推送来了《喝“光”咖啡》的文章内容，不仅很好的抓住来了光棍节的热点，还与自己的咖啡产品结合起来，乍看题目，都觉得非常有趣。二、开启粉丝奖励计划近些年，节日微信营销越发热门，而不少商家缺乏心思导致营销活动本身创意不佳，或是设计不够新颖，而影响了粉丝的积极性和热情。所以，商家要想做好光棍节的微信营销活动，就必须下功夫去研究粉丝的喜好和市场的特点和趋势，从而推出吸引人的微信营销活动，达到增加粉丝，提升品牌曝光度的机会。而要想吸引粉丝参与活动，一些准入门槛低，参与简单方便且具有奖励机制的活动便是不错的选择。赛风微赢-微信营销平台内置多种新颖、好玩、有趣的微活动，如摁死小情侣、刮刮卡、砸金蛋、大转盘等，可以做到与粉丝进行双方的互动，通过整合多方资源，进行营销，不仅可以令粉丝持续增加，更可以提升粉丝的体验程度和营销的效果，让商家的国庆活动进行得如火如荼。一、活动主题：今天只有11，没有光棍二、活动平台：微信三、活动工具：四、活动参与方式：扫二维码关注餐厅微信公众号五、活动内容：1、背景音乐11月11日当天，餐厅微官网背景音乐设置为司文的《光棍快乐》2、微会员福利但凡是11月11日之前包括11月11日关注本餐厅微信公众号并开通微会员的用户，都可享受以下优惠：惊喜一；11、11日当天用餐出示会员微信者，本人自助餐价立减11元折扣惊喜二；凡11、11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣惊喜三；所有微信会员均赠送神秘礼物一份说明：本活动不与店内其它活动共同使用，需全价才可享受微信折扣，半价与儿童不予参与3、“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动活动内容：编辑并发送你想对TA说的话至餐厅公众平台，参与“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动。11月11日，投票选出最打动人心的表白，获奖者可携带TA到店享受免单优惠。4、幸运大转盘，惊喜送不停活动时间：11月11日11点11分用户发送“1111”即可参与活动。奖品设置：一等奖：免单需凑足11个人一起才能享受该福利哦二等奖：用餐消费1、1折三等奖：价值120元招牌菜只需1、1元四等奖：价值100元特色菜仅需11、11元五等奖：到店消费满600元立减111、1注：活动兑奖时间截止11月13日，过期作废。营销活动的优秀策划方案 篇3一、活动引言：流年似水，佳期如梦。蓦然回首间，四年的大学生活已渐入尾声。在青春岁月里，我们风雨同舟，甘苦与共。这一路走来，鲜花与掌声同在，欢笑与成长共存。无论我们有多少眷恋，有多少不舍，都唤不回逝去的时光，但我们无须失落，无须感伤，心是成长的力量，青春是飞翔的天堂，我们依然可以一路高歌，策马奔腾，重拾四年里挥之不去的影像，致我们那些年无悔的青春！二、活动目的及活动意义：此次活动旨在感恩母校，回报母校。切实提高作为南林人的使命感、自豪感和幸福感，让校友受感动，让自身受教育，让群众受影响。此次活动为毕业生与母校、同学间情感交流提供了一个机会，构建一个毕业生对校园青春美好回忆的平台。活动中，毕业生通过对母校的寄语、回忆抒发毕业生对母校及同窗好友、社团的留恋之情，表达对未来的憧憬。三、活动主题：致我们无悔的青春四、活动安排：活动时间：5月24日至6月10日活动平台：新浪微博及人人新兴社交网络以新浪微博为主活动策划主办单位：材料与工程学院大四支部活动参与对象：南京林业大学所有大四毕业生。五、前期宣传工作：在材料与工程学院网站、党委助理团新浪微博及人人主页进行宣传六、活动内容：1、寄语#寄忆南林#：紧紧握一握手，手有情，手有意，掌心中有千言万语，也有我难言的秘密。参赛的同学以寄语的形式诉说一个南林毕业生对母校对同窗好友对青春的情感2、相册#相思南林#：求学四载，辛勤铸就成才路；感恩母校，深情寄献若水园。同窗共读，风雨同舟情深切：临别一瞥，杯酒更尽意难忘。参赛的同学以照片的形式记录在南林四年生活中打动你的瞬间3情结#情系南林#：登南大山，怀十年树木百年树人；临樱花道，思海纳百川有容乃大忆香樟苑，念往昔真情永存心间。参赛的同学南林情结为南林四年生活中打动你的瞬间。这个夏天，勇敢说出你心中的爱吧，对母校对社团对同窗好友皆可。七、参加办法及要求：将参赛的作品主要通过新浪微博平台以#活动主题#格式发送新浪微博并@南林材料院助理团，同时至少@身边的三位好友。主题分别为：#寄忆南林#、#相思南林#、#情系南林#。#寄忆南林#：主要内容为对母校对朋友、社团的真情寄语，数限制在以内，可附带照片若干。#相思南林#：主要内容为通过以相册的形式，人物加寄语的形式展示对母校的祝福#情系南林#：主要内容为表达对母校对身边朋友的情感及祝福，数限制在以内。参赛同学如果有不清楚的请联系王同学：八、后期评选：1、对参赛的作品进行海选，从参赛作品的内容丰富程度，微博的关注度、转载量以及在同学中的反响等各个方面进行评定最终确定获奖名单。并于6、15号左右在助理团新浪微博及人人网公布获奖名单。2、整理宣传3、进行活动总结4、将优秀的作品制成纪念册营销活动的优秀策划方案 篇4一、活动联合发起：共青团中央学校部、新浪微博、iearth-爱地球环保机构二、活动联合承办：新浪校园、微公益、新浪环保三、活动背景：共青团中央学校部、新浪微博、iearth-爱地球环保机构共同发起的全国大学生绿植领养活动，在于传递环保理念，鼓励大学生亲身参与绿色植物种植行动，积极唤醒全国大学生环保意识。种子变绿植的过程不仅是碳中和的过程，也是爱地球理念传播的过程。低碳环保的大学生生活，从一颗传播爱与生命的绿植种子开始。_年3月，第一界全国大学生绿植领养活动活动启动至今，活动已经先后进入上千所大学免费派发了各类绿植种子，种植绿色植物上百万株。_年，第三届全国大学生绿植领养活动继续起航，并面向全国高校招募承办合作社团，共同参与到种子派发、碳中和承诺行动当中。参与环保行动，宣传环保意识，保护我们共同的地球家园，也是我们当代每一个大学生应尽的责任和义务。四、活动主题：种子变绿植低碳在身边五、活动周期：_年3月1日——_年5月31日六、活动内容和开展形式策划：1、种子派发及领养落地活动：全国大学生绿植领养活动以传播碳中和理念为目标，在宿舍、食堂门口等大学生聚集区免费向大学生派发绿植种子，现场活动内容参考以下四个环节：1号召大学生通过新浪微博发送绿色环保宣言，让更多微博用户看到并响应大学生的绿色行动倡导；2鼓励大学生活动现场领养一包绿植种子，亲身参与环保种植行动；3将绿色环保低碳宣言，写在空白海报上，现场拍照通过微博发送出去；4现场工作人员集体喊出绿色环保口号，或摆出环保造型，拍摄成视频短片或照片，通过微博平台传播。绿色环保宣言新浪微博发送方式：1可直接编辑短信内容：绿色环保宣言发送至1069009009_______短信号码由新浪校园统一分配给各高校2或登陆新浪微博客户端，编辑：#_大学绿植领养#+绿色环保宣言，发送微博2、线上互动活动开展形式：1活动话题页推广221天环保宣传计划活动开展：新浪校园在活动期间发起：绿植领养21天环保宣传计划。参与者登陆微博编辑：#绿植领养#+想说的话@新浪校园发送微博，记录每日绿植成长变化。如果能坚持完成21条绿植成长微博日记，@新浪校园将送出专属定制《我的21日绿植成长日记》微博书，让21条微博跃然纸上，永久珍藏；3#我承诺为城市减碳#话题互动参与@爱地球在微公益上平台上发起的#我承诺为城市减碳#话题互动公益项目，传播环保意识。八、新浪校园物料提供列表营销活动的优秀策划方案 篇5一、活动主题：徜徉知识的海洋，点燃青春之火二、活动目的：弘扬汽车文化、普及汽车知识、丰富文化生活三、活动背景：在现今社会，汽车已成为我们主要交通工具之一，汽车文化自然成为一种社会发展的产物。然而，大学生无疑是未来的汽车消费群体，但只有少数大学生对汽车方面有所认知，汽车基本知识无疑成为了大多数大学生急需的精神食粮。四、活动目的：提高湛师学子的综合素质，丰富湛师学子的课外知识，展示湛江师范学院大学生活的多姿多彩。同时，增加湛师学子对社会汽车基本知识的认知，使湛师学子大学生活更加贴近社会，为迈向社会做好充足准备。五、活动时间：5月15日待定六、活动地点：体育馆前面七、活动对象：湛江师范学院全体学生八、组织机构：主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会九、活动内容：1、汽车专业知识问答2、汽车文化展示3、团队闯关游戏十、活动形式：本次活动以自由组队的形式参赛，每队四人必须为男女混合团队，可以跨班、跨院系。参赛队到达问答站点时，必须按顺序答题，在排队时要多浏览展板上的内容，因为90%问题的答案可以在相应的知识展板中找到。各参赛队在规定时间内成功通过障碍游戏解手链游戏后方可进入问答环节。参赛队随机抽取一道题目并在规定的时间内作答，回答正确即闯关成功可以继续抽题作答回答错误不能继续作答，正确回答一道加5分，但一个问答点一次最多可以作答三次。附件：四人围成一个圈而站，伸手抓住另外两只手。一定要确定自己的左右手都只与另一只手相连。而且尽量不要抓同一个人的两只手。这样就可以形成一个相连不断的“手链”。大家将纷繁复杂的“手链”解开，将大家恢复到手拉手围成一个圈的状态。要素：大家齐心协力想点子活动负责小组：安排协会会议，说明方案内容并讨论，同时做好工作安排。宣传部：准备6份海报。秘书部：收集汽车文化展示物品。策划部：策划障碍游戏。技术部：设计有关汽车文化和汽车爱好者协会的题目150道及制作抽题题号号码外联部：做好拉赞助工作包括汽车文化展示物品。1、红绳一圈，气球两袋，桌子四台，展板8个。2、抽题箱二个。3、打印题目及答案，抽题号码纸条。4、准备剪刀3把，透明胶纸两圈，夹子50个。1、活动开始前，各干部一起帮忙布置场地；2、活动过程中，会长团和负责小组指导开展活动并解决突发事件；3、秘书部、策划部负责障碍游戏及闯关认证4、技术部负责积分问答及积分认证；5、外联部、宣传部负责维持活动现场秩序；6、活动结束后，全体干部负责清理场地营销活动的优秀策划方案 篇6一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题：_店岁末感恩6重礼三、活动时间：20_年_____月_____日至_____日周五—周日四、活动内容：1、达额有礼！1满38元，送精美小礼品一份；2满98元，送价值6元的纸手帕一条；3满198元，送价值12元的卷纸一提；药店促销活动策划方案4满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。5满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。6满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支2、特价促销。20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品；中药类特价商品至少10种；设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。3、凭消费小票免费办理会员卡。4、名老中医现场咨询。5、场外活动。五、宣传气氛布置1、门店宣传1A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，_____月_____日开始派发，营运部安排支持和协助。2易拉宝：4个。有质量保证3门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。4会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。5气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列1赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。2季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。六、预期目标七、活动物料和宣传费用预算八、部门配合1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；会员短信发送。3、采购部：提供西药类活动品种。4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。5、信息部：相关设定支持。6、物流部：相关物料配送。营销活动的优秀策划方案 篇7活动时间：活动主题：庆十一品牌建材十元一元大放送活动地点：商场前广场具体活动内容：一、一元、十元惊爆限量商品大抢购与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。时间：月日—月日一元十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。二、购物得大奖力帆轿车开回家凡月日—月日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于月日下午统一抽奖活动。奖项有：一等奖：力帆三厢汽车一名二等奖：洗衣机三名三等奖：空调被五十名纪念奖：杂物袋若干备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担三、全市商家联手签名，低价销售，同品牌同型号全市。与商家协调，让商家签订低价，若违反，商家双倍返还差额。附：促销活动告业主书尊敬的各位商户：您好！月日—日的活动，由于各个商家的配合，取得了基本成功。为了进一步带动商场的人气，增加商场的销售额，经市场研究决定，将于月日——月日举办大型促销活动，希望借此促销活动进一步带动商场人气。现把国庆促销活动的具体计划公布给各地板商家，希望各商家继续给予积极配合。具体促销活动及相关情况如下：国庆活动主题：庆十一品牌建材十元一元大放送活动时间：具体活动内容：一、一元、十元惊爆限量商品大抢购与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。差价由商家与商场按6：4共同承担。二、5%返现活动期间，商场返还消费总额的5%现金给消费者以成交额为准。返现由商家承担，活动期间商场实行统一收银。三、商家签名低价销售全市商场在规定时间，要求商家联手签名，低价销售，同品牌同型号全市。与商家协调，让商家签订低价，若违反，商家双倍返还差额。并在店面标贴全市商场统一标记。四、国庆购物大奖等你拿回家活动100%中奖凡在活动当天来商场购物_____元者，可领取刮刮卡一张，购4000元可领取刮刮卡两张，依此类推。奖项设置：一等奖：品牌空调每日一名二等奖：彩电每日五名三等奖：电饭煲每日十名纪念奖：精美小礼品人人有奖为了保证活动的效果，经市场研究决定，现对参加活动商家做如下要求：1、商家必须提供至少一款特价用于国庆促销。2、商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。具体布展时间及地点，商场将另行通知。3、在活动当天，摆展商家必须有自家营业员在现场做促销，商家可自行进行促销。4、此次活动商家自愿参加，参加活动商家必须于月日下午五点前将促销资源报至市场部，由商场进行挑选，对选中商家免费进行报纸宣传。5、展位面积3米_____3米，展位前必须有_____展架、产品展示及桌椅等促销道具，并且每个展位必须有品牌识别标志。营销活动的优秀策划方案 篇8活动主题：好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动活动可行性分析：随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主，与消费者消费心理相吻合。__数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。活动地点：__数码广场活动时间：20_年_月_日—_月_日活动内容：活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠；操作办法：1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；4 、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品；5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖；奖品设置：一等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……兑奖说明：_顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。_仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。_奖品不兑换现金，不退不换。活动特点：_自助式电脑有奖游戏。_即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。_整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜；活动优势：1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈；2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地，亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛；3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送去欢乐，为商家增添风采；活动筹备：场地要求：把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。场地宣传布置：为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要；所需设备及电脑配套设备要求：1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定每天需工作10个小时；2、UPS：1个，能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机3、音箱：1对，要求音量能尽量大因为有趣的声音会有很不错的效果；4、打印机：1台：能打印中奖信息；5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果；6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。营销活动的优秀策划方案 篇9一、概述名称：_____大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。主办单位：_____政府、_____承办单位：_____公司协办单位：_____单位二、主题词本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着_____地区汽车销售市场情况。三、具体内容展览时间：20_____年_____月_____日至20_____年_____月_____日地点：_____参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、具体会展活动安排1、展前安排1）、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。2）、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。3）、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。2、展中安排_____日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示（试车道进行）_____日下午至_____日参展商展览销售，参观者自行参观_____日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺_____日下午清理会场3、展后处理1）、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。2）、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。3）、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。4）、对各参展商的答谢会将于_____日举行。确认参加人数和礼品数量。五、工作小组及分工负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进；招商活动，与各位参展商接洽；礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜；后勤保障及医务人员；机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。六、营销策划方案1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣传。营销活动的优秀策划方案 篇10一、本案策划目的让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。3、消费者分析该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。三、具体的营销方案1、宣传策略1网络宣传。第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。2电视宣传。第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。3讲座宣传。在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。4广告宣传。利用传统的'平面广告，来宣传图书。5图书展示。在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。2、质量保障。1图书质量。2制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。3、促销手段。1有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。2建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。3对部分图书进行打折销售，达到双赢。四、实施计划在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。营销活动的优秀策划方案 篇11一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。二、促销时间20_年8月9日——8月13日三、宣传档期20_年8月8日——8月13日四、促销主题1、示爱有道降价有理2、备足礼物让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。化妆品店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。2、主题陈列：8月9日——8月13日各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。要求：a、情人节主题陈列，以店内精美套盒为主要陈列对象b、各店必须包装至少11份以上的“情侣套系”用于主题陈列六、“浓情套盒花束”1、以套盒为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买套盒180元以上的顾客均赠鲜花一支2、制作“浓情套盒花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作3、免费送货服务，要求套盒超过300元，送货范围不超过2公里七、活动促销：1、情人气球对对碰制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送门店自行安排。费用0、155元/套。2、会员卡赠送凡购买情人节系列商品不限金额，即可赠送会员卡一张。注意做好会员卡资料登记工作。八、宣传为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。1、宣传广告语色彩跳跃的______彩妆鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的彩妆会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的彩妆吧！与众不同的情人节送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看本店推荐的宝贝化妆品吧……九、店内布置1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖a、店门口美术笔手写招贴含优惠策略的具体内容b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”c、购买或租用心形气球做店面装饰2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量如购买______元鲜花，赠由______提供的饰品一份或会员卡在______购______元化妆品，赠由______鲜花店提供的鲜花或优惠卡。营销活动的优秀策划方案 篇12一、活动背景；20____年12月到20____年2月是一个充满喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。二、活动主题“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会三、活动时间20____年12月9日—20____年2月1日四、活动场地活动场地一，日月光购物广场B1长廊中区活动场地二，日月光购物广场B1长廊西区五、活动面积活动面积约670平米六、活动方案1特卖区域规划日月光购物广场B1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面向周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。2参与规格；国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。七、招商要求1、流行服饰品牌2、具备三证或代理授权3、存货或备货充足4、折扣让利结算展会结束后7个工作日后结算八、宣传方案一。现场布置1、广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传。2、特卖会大型展架周围以醒目的横幅，大型宣传海报加强热烈现场销售气氛。3、各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。二媒体宣传1、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣传氛围。2、50万份DM单片发放全区各大商务楼，周边景点小区，人口聚集地，重要路口。3、上海打折网。上海丁丁网。名品导购等等。短信10万条4、电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件5、收银条累计购物满300元即送礼一份。九、安全卫生保障措施一特卖区域治安安全；1、统一收银处配备定点保安提供安全保障。2、商品货物安全管理，并有专人看管。3、每天安排保安值班，确保商品货物安全。二环境卫生1、特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。2、有专门清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。十、活动性质本活动由各地区商家参加本次服饰特卖会，提高双方积极性，以公正。公平。守信的态度。诚恳对待客户。#505883营销活动的优秀策划方案 篇13一、活动概况：随着中秋节的结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较多，使商场在国庆黄金周期间陷入“购买低潮期”，为此万达广场策划部从大连引入“红色文化”为主题巡回展览，营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。1、活动主题：举办历史题材的“红色文化”主题展览2、活动时间：10月1日—7日3、活动地点：万达广场4、活动形式：围绕革命历史题材，开展主题展览活动。5、活动预期目标：目标一：拉伸品牌形象，强化品牌正能量。增加沈阳地区消费者对万达广场的认同感。目标二：强调与消费者的情感沟通，让消费者在享受历史文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。二、活动氛围营造本次主题展览依然采取以往的租赁模式，商场美陈布置工作一切都由大连展览公司全程负责。1、总体原则合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。组织“红色文化”主题展览，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。2、商场布局规划：①中庭布置方案：确定以“红色文化”为主题的大型展览，还原开国大典场景，设立长15m，宽6m的_城楼模型，摆放伟人蜡像，使人们再次回到全民欢庆的1949年。②商场DP点布置方案：商场主客流线交叉口、通道入口、扶梯口、楼梯口等增设50组互动式的创意艺术雕塑，使消费者观赏、驻足、拍照，进一步强化整个商场的艺术氛围。③商场室外景观布置方案：在商场室外的正门，摆设三组高6米的大型武器模型，分别是：中国第一颗_模型、第一颗人造地球卫星“东方红一号”的模型及中国第一艘载人航天宇宙飞船“神州一号”的模型。三、活动实施方案：1、商场国庆大酬宾：此次大酬宾活动由百货部安排三、四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。具体内容：①我是中国人，国旗大派送：国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。限500面，送完为止②秋装上市，名品服饰展示会2、国庆大优惠具体内容：10月1日—7日，万达广场每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。四、活动宣传配合：1、活动前期宣传①宣传时间：_____年9月5日②宣传形式：报纸媒体、DM为主③宣传内容：版面安排1/2版，以革命历史文化主题展览设计效果图为主，配合商场logo及开业庆典具体事宜说明。2、活动后期宣传①宣传时间：_____年9月11—20日②宣传形式：软文宣传③宣传内容：详见附表五、活动预算由于本次活动的展品全部采用租赁模式，计划会在集团提供的资金范围内压缩一半，预计整体在150万内完成所有的店庆布置工作。营销活动的优秀策划方案 篇14业务提成一、业务提成按当月到账的货款现金金额来核算A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算；B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1、5%来计算；C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1、8%来计算；D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户第一次下单的提成在原提成的基础上上浮0、5%2、年销售额以实际到账在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人也可选择现金3000元3、年销售额以实际到账在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人也可选择现金5000元4、年销售额以实际到账在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人也可选择现金1_____元5、年销售额以实际到账在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4、5万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额以实际到账在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆7、年销售额以实际到账在800万到1000万人民币，奖励10万元8、年销售额以实际到账在1000万人民币，奖励15万元。年度业务奖励计划1、首单奖励计划1-1首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同的订单，奖现金500元；1-2新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部；1-3年首单奖2：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。2、冠军奖励计划月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元；季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元；年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。3、优秀员工奖励计划按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。4、客户开发奖新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。5、团队奖奖励费用只能用于团队活动经费业绩优秀团队奖：季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元；年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元；活力优胜团队奖：季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元；年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。营销活动的优秀策划方案 篇15一、店铺的活动页一定要做当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。二、把商品的下架时间都设置到当天有很多商家说期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参加活动打标的有多少？在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础！有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。三、产品的主图自己打上标在之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。在宝贝编辑页面会有一个800_1200的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些的小标。做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说当天的玩法，越来越近，说到争取活动资源必须得提一下的赛马机制。之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在的0点就会有好位置。当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9-10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。加购怎么玩，很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目平均水平去加，生意参谋都会有参考数据。再来谈谈当天的赛马补单，最安全的办法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是平时的积累，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、微信、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。营销活动的优秀策划方案 篇16一、活动目的_____年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。__珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。__珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。2、活动控制的范围：优先选择的特定区域。3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚，注重品牌；对珠宝有所诉求。4、促销的次要对象：注重装饰，关心质量和服务。三、活动主题1、确定活动主题。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润_%，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换可等值异地换货、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“__”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“__”整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。首先，灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显__公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点活动时间：_月_号此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。营销活动的优秀策划方案 篇17活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！O2O线上线下互动，十万大牌折扣券提前抢！1、十万抵用券免费疯抢！大牌百货折后满额立减，低至折上7折！活动细则：111月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券每个券自动生成折扣码。2每人每个品牌仅限领取10张。3双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。4单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅！0、11元、1、1元、11元、110元热抢超级单品！11月7日至11日，每天11款单品，仅用0、11元、1、1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！单品建议：0、11元面点王8、5折、客家人8折、芋仙人7、5折、面包乐园折扣7折券，1、1元超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右11元舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右110元舒适被，对枕、售价250元左右备注：预计费用1300元。餐饮券为商家赞助品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动折扣或者赠礼。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1服装的冬款厚款、大衣2秋冬配饰围巾、帽子3床品冬被4超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。开业赞助，无费用2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。营销活动的优秀策划方案 篇18很多人以为，赠送礼品主要是向客户表示感谢，一同又安定、加强了公司与客户之间已有出色联络。迩来一次查询闪现，在赠送商务礼品的公司中有47%的答复是“有效果”或“很有效果”，别的39%的公司以为至少“有点效果”，只需2%的公司以为送礼毫无优点。客户是我们的衣食父亲妈妈，送礼，当然不能没有客户的份！一、中秋给客户送啥：有用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，晓得客户喜欢、性格，投其所好。客户比照容易接受，可以逐渐建立出色联络。铺排型：台历、招财猫（类似的有牛、羊啥的吉祥物）、“水晶铺排“等。此类礼品没有太多有用及经济价值，不会给客户留下太深形象。打单子的要害时间，这类礼品仍是免了吧。豪华型：手表、高级礼品等此类礼品，眼看业务要到手了，此时不出手要待何时？不过，紧记一定要摸清楚客户的“身世”，否则送了也是白送。二、中秋给客户怎么送礼：1、直接带去客户公司送给自个2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）3、送礼公司（一样注意包装疑问）4、约客户出来坐坐，一同送上5、交与客户联络亲近且定心的第三者代送这几种方法，根据礼品价值大小、人物等级、作业要害程度概括考虑，分配运用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着便当。还要记取，不是自个当面送的话，往后一定要打个电话明示或暗示此作业！三、怎么给客户送礼·送礼前的考虑送礼目的：每自个送礼都有一定目的，兄弟送礼是加深友谊，父亲妈妈给孩子送礼是增进亲情，给客户送礼，目的无非是希望坚持并增进友爱联络，等候后续长时间的协作，可是市场竞争如此剧烈的前提下，要怎么才华让客户认可你并记住你却是个大难题，因此，礼品的选择天然也成个了大疑问，太贵不敢送，贱卖拿不出手。所以，要独出心裁，既要不俗又要寄予极好的寓意，不可过于名贵，有不能太贱卖，一定要可以凸显出你的心意！四、怎么给客户送礼·送啥根据上述种。种要素的考虑，编者给我们举荐如下几款礼品，希望能给苦于中秋送礼的您带去几分构思。五、中秋节给客户送啥有用型：关于送礼的我们自身而言，都希望送出去的礼品能让客户形象深化，以抵达长时间的“广告效果”，送广告技能品便成为首选，送普洱技能茶，你也可以对技能茶进行特性描写图像和文字，印上公司LOGO、公司名称、联络方法、祝福语等，此举打破传统送礼方式，完全不同于别的礼品，既能保藏又能茶饮，两全其美！而多数人用来保藏鉴赏，这于无形中不只闪现贵公司的实力，也可以展示您的自个魅力，一同也可以为您带来终年“广告效应”，至少是5-10年！更重要的是寓意你们友谊深重，如同普洱茶，年份越久越醇香！是赠给亲朋好友、客户火伴的商务礼品，又是兼具长时间广告宣传效果的广告礼品。营销活动的优秀策划方案 篇19一、活动时间11月25日二、活动主题全球感恩节，_____大厦感恩日——感恩大礼送给你！三、活动内容活动内容一：感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你！11月18日——11月24日，在_____大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月_____日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――_____元不等的100份时尚感恩大礼。奖项设置：1、感谢母亲大礼，_____高清电视。2、感谢父亲大礼，_____时尚冰箱。3、感谢恩人大礼，_____饮水机。4、感谢丈夫大礼，_____剃须刀。5、感谢妻子大礼，_____时尚洗衣机。6、感谢孩子大礼，_____时尚mp4。7、感谢亲人大礼，_____时尚加湿器。8、感谢同学大礼，_____微波炉。9、感谢朋友大礼，_____消毒柜。10、感谢恩师大礼，_____时尚数码相机。每项大礼各十份活动内容二：感恩会员，免费摇奖20_____年11月_____日，_____大厦、_____大厦二百、_____大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000——_____0分积分会员4张。活动内容三：感恩商品，真情巨献11月_____日感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为：1、感谢母亲；2、感谢父亲；3、感谢恩人；4、感谢丈夫；5、感谢妻子；6、感谢孩子；7、感谢亲人；8、感谢同学；9、感谢朋友；10、感谢恩师。活动内容四：感恩宣言，真情演绎1、致_____市民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。2、11月_____日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容；晚会同时现场摇出100份感恩大礼。3、11月_____日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲；迎宾词以感恩概念为主。营销活动的优秀策划方案 篇20一、活动主题喜迎国庆，重磅出击二、活动及相关市场分析各家采取的'主要营销方式打折降价等，这样营销手段在营销学里边是一种最低级的引导消费的办法。同时还有部分KTV企业发行各种各样的VIP卡通过消费者在KTV的消费后的赠送的方式来引导顾客的再次消费，现在的VIP卡没有显示出VIP的尊贵及应有的特权而是一种打折卡实际效果体现的不是很明显。如果一个顾客的再次选择消费是100分的话当中40分应该是你对顾客的服务态度。你的硬件设施完善程度占30分你这里是不是有可以吸引到顾客的东西占20分打折促销最多10分。所以我们首先应该做的就是加强员工的培训，完善与其相关的设施之后做一些能够体现企业形象同时对顾客具有吸引力的活动这样90%的顾客就会选择我们。这次活动的主要目的就是要让更多顾客体验到全新的营销理念及树立良好的企业形象。三、活动及前推广时间9月_____日至9月_____日，中秋节活动9月_____日至10月_____日，国庆节活动；9月_____日、10月_____日，重磅活动；9月_____日在主要报纸、网站刊登广告宣传，并接受提前预定；四、活动内容以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想活动方式泛当日在店内消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份，以顾客人数进行计算。当日所有每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个，顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在店内。活动当日消费的顾客可以参与猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份注：在中秋佳节当日在店内各处悬挂各种样式花灯增加节日气愤，并在花灯上张贴各种谜语。国庆节假期间消费，赠送果盘券，军人、教师消费，免费延长1小时。国庆节当天，凡是10、1生日或年龄是61周岁的，均可免费获得双层果盘或红酒一瓶。五、活动准备及投入预算烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品喷绘宣传海报2张_____20、00元/张报纸平面广告宣传可以作为选择项目价格在1000元左右_____2天灯笼100个_____5元/个六、执行部门企划部门负责所须店内宣传品及媒体宣传品的设计工作注：9月_____日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入情况进行整体评估。注：9月_____日前完成预算审核采购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。注：企划部门协助采购部门在9月_____前完成采购工作。营运主管及服务人员负责具体活动内容执行。注：管理部门在9月_____前完成对员工的培训工作。工程部门负责电力等相关的支持工作注：在9月_____日当天完成灯笼的悬挂

影响股市利好与利空消息
　　宏观新闻　　1、商务部新闻发言人表示，中美经贸团队保持良好沟通。为落实两国元首巴厘岛会晤达成的重要共识，加强宏观经济和金融政策协调，刘鹤副总理与耶伦财长将于1月18日在瑞士苏黎世会面。　　2、人民银行上海总部1月16日召开2023年货币信贷工作会议，人民银行上海总部孙辉副主任出席会议并讲话。会议要求保持货币信贷总量平稳增长。要确保年初开好局、起好步，保持贷款平稳增长，同时要把握好贷款投放节奏，实现全年信贷均衡投放。着力做好房地产金融工作。　　3、财政部近日发布《关于进一步做好新冠疫情防控经费保障切实加强防控经费管理的通知》，要求进一步做好新冠疫情防控经费保障，切实加强防控经费管理；建立完善防疫物资、医疗救治物资等急需资源政府采购“绿色通道”，决不能因为经费问题影响疫情防控。　　4、财政部、税务总局发布关于延续实施有关个人所得税优惠政策的公告，为支持我国企业创新发展和资本市场对外开放，《财政部税务总局关于延续实施全年一次性奖金等个人所得税优惠政策的公告》中规定的上市公司股权激励单独计税优惠政策，自2023年1月1日起至2023年12月31日止继续执行。　　5、国务院联防联控机制召开新闻发布会，北京儿童医院急诊科主任王荃表示：目前，尚未发现新冠病毒活病毒可以通过母乳进行传播，因此，没有理由停止母乳喂养。　　行业新闻　　1、从业内人士处获悉，银保监会人身险部近期向各人身险公司下发《关于印发人身保险产品“负面清单”（2023版）的通知》。“负面清单”（2023版）共90条内容，主要新增了6条内容，重点关注增额终身寿险。　　2、据中钢协消息，1月上旬，21个城市5大品种钢材社会库存846万吨，环比增加94万吨，上升12.5%，库存上升幅度扩大；比上年同期增加53万吨，上升6.7%。　　3、据国家药监局网站消息， 针对近期市场上出现的非法销售来源不明的新冠病毒感染治疗药品线索，多地药品监管部门采取线上监测和线下摸排相结合的方式，创新监管思路，深挖案源、严查违法。在统一指挥下，地方药品监管部门会同属地公安部门联合执法，已捣毁了部分犯罪团伙及窝点，并在收网行动中现场查获一批假冒Paxlovid及未经批准进口药品等。　　4、文旅部公告，自2023年2月16日起，各地文化和旅游行政部门恢复对涉港澳台营业性演出的受理和审批。暂缓新批涉外营业性演出活动（演职人员已在境内的除外）。　　5、记者从工商银行上海市分行获悉，该行昨日举办支持房地产市场平稳健康发展签约仪式，与沪上16家房地产企业签订《银企战略合作协议》，合作意向性融资总额达2400亿元。　　6、中国磷复肥工业协会通过视频方式组织召开座谈会，了解2022年化肥生产运行情况，分析2023年春耕化肥保供形势。会上，有关企业介绍了2022年化肥开工、库存、销售和价格情况，分析了原材料供应和价格走势，行业协会结合2023年春耕用肥备肥需求，预测了今年国内化肥生产供应和国际市场需求形势，提出了做好春耕用肥保供的具体举措。　　公司新闻　　1、陕西煤业公告，预计2022年净利润为340亿元到362亿元，同比增加58%到68%。　　2、天鹅股份公告，预计2022年年度实现归属于上市公司股东的净利润为5000万元到6000万元，同比增加38.37%到66.04%。　　3、平安银行披露业绩快报，2022年净利同比增长25.3%。　　4、科达制造公告，预计2022年净利同比增318%-347%。　　5、桂发祥发布异动公告，公司未开展相关配餐、食材配送供应链业务计划。　　6、奥翔药业公告，取得阿兹夫定原料药上市申请批准通知书。　　7、建设银行公告，住房租赁基金拟与万科集团设立子基金，规模为100亿元。　　8、湘财股份公告，拟减持大智慧不超1.96%股份，减持价格不低于9元/股。　　9、立新能源公告，拟与新疆粤水电65亿元投建100万千瓦市场化新能源项目。　　10、东方日升回复关注函，针对庄某的不当言论事件，公司已对庄某进行内部问责。　　环球市场　　1、受马丁路德金纪念日假期影响，美股周一休市一日；欧洲主要股指小幅收涨，德国DAX30指数涨0.3%。微软因与动视暴雪的交易一案面临欧盟的反垄断警告。　　2、国际原油期货结算价小幅收跌，布伦特3月原油跌0.96%。　　投资机会参考　　1、下游绑定风电+军工+氢能，巨头持续加码这一“新材料之王”　　日本东丽（Toray）到2025年度将增加在美国、韩国和法国的碳纤维复合材料（CFRP）生产基地的产能，投资额预计为1000亿日元。　　东丽开展面向飞机、一般产业及体育的碳纤维业务，除了用于天然气和氢气压力容器等的需求扩大外，还将应对飞机需求的恢复。本次增产的是面向一般产业的碳纤维，这类碳纤维在能源领域等实现增长。碳纤维被称为“新材料之王”，广发证券分析指出，基于“双碳”政策推动下新能源大发展、消费升级带动高端休闲体育需求、航空航天等高端制造的国产化推进，碳纤维行业需求保持持续快速增长可期。　　上市公司中，中复神鹰已具备万吨碳纤维产能的市场供应能力， 产能及产量均处于国内碳纤维生产企业前列。中简科技ZT7系列碳纤维产品已经率先稳定批量在航空、航天领域应用多年。　　2、金融信创大单频现，招标额已超13亿　　近期，国家开发银行、广发银行、苏州银行、天津农商银行、中信建投证券等银行、证券机构发布系列采购需求，采购产品包括麒麟操作系统、ARM/X86架构国产化计算机、海光服务器等。　　零壹智库报告显示，2022年为金融信创全面爆发阶段。自2022年下半年来金融信创招标不断，2022年11-12月，中国建设银行分别发布了国产操作系统软件、国产芯片服务器、全行台式电脑（国芯）等采购项目，总价合计约为12.9亿元。申港证券曹旭特分析指出，金融信创大单频现，需求端释放积极信号。　　上市公司中，金证股份是国内金融科技全领域服务商，为证券、基金、银行等行业客户提供全技术栈、全产品线解决方案。二六三在信创领域不断发力，公司已服务了政府、金融等多个行业。　　3、多地相关机构24小时运转，一线设备采购需求增长　　记者近日实地调研南京、深圳、上海等地医疗机构CT检查流量发现，医院CT检查量大增，现场排起长龙，许多医院的CT室正24小时运转。有CT厂商透露，一线CT设备采购需求增长。　　从竞争格局来看，医学影像设备是医疗器械中技术壁垒最高的细分领域，随着社会老龄化、居民生活习惯变化、经济发展等多种因素共同驱动下，国内的医学影像需求持续增长。2015-2020年，中国医学影像设备的市场规模从299.7亿元增长至537.0亿元，期间复合增速为12.4%，东莞证券预计到2025年将突破700亿元。　　上市公司中，新华医疗大孔径CT于2018年11月份取得注册证，目前已在全国范围内推广。美亚光电在高端医疗影像领域开展了多方向的布局和研发，目前有移动CT、手术导航等项目正处于推进过程中。　　4、数字经济迈向全面扩展期，这一细分领域需求释放　　国家知识产权局战略规划司司长葛树表示，下一步，国家知识产权局将深入落实“十四五”规划任务部署，采取更加有力的知识产权政策，继续培育壮大专利密集型产业，推动知识产权与产业深度融合发展，更好支撑实体经济创新发展。　　2021年12月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，指出数字经济核心产业增加值在2025年计划达到约15万亿人民币，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。数字经济迈向全面扩展期，数字资产的保护也逐步提上日程。近期，国家知识产权局等17部门发布加快推动知识产权服务业高质量发展的意见，提出到2030年，从事知识产权服务的规模以上机构超过2000家，行业营业收入突破5000亿元。　　上市公司中，中文在线自研的区块链使用国密算法+哈希值校验+区块链的技术手段，为版权电子数据提供存证服务。数字认证研发电子签名、电子印章、电子证照、电子合同等可信基础设施，为国家知识产权局、海关总署等多个部委和全国多省市客户提供密码服务。
停复牌
　　停牌　　300152 新动力　　002089 ST新海　　复牌　　无
公告速递
　　【热点】　　奥翔药业：取得阿兹夫定原料药上市申请批准　　奥翔药业（603229）1月16日晚间公告，1月13日，公司收到国家药监局出具的阿兹夫定化学原料药上市申请批准通知书，该产品符合仿制药审批的有关规定，批准生产。阿兹夫定相关原料药生产线尚须通过GMP符合性检查后，方可销售至国内市场。目前公司尚无阿兹夫定原料药相关订单。真实生物的阿兹夫定于2021年获得国家药监局批准用于HIV的治疗。2022年7月25日，国家药监局应急附条件批准阿兹夫定片用于治疗新型冠状病毒。　　宝明科技：拟62亿元马鞍山市投建复合铜箔生产基地　　宝明科技（002992）1月16日晚间公告，为实现在新能源电池行业的布局，公司拟以8000万元设立全资子公司安徽宝明新材料科技有限公司，在马鞍山市宁马新型功能区投资建设宝明科技复合铜箔生产基地，主要生产锂电复合铜箔。项目计划总投资62亿元。　　朗科科技：腾讯公司拟提前退租朗科大厦　　朗科科技（300042）1月16日晚间公告，受经济下行压力加剧，消费增长放缓等因素影响，腾讯公司拟提前终止朗科大厦租赁合同，目前公司与腾讯公司就拟签订的《租赁合同解除协议》相关条款进行协商和确认，双方尚未正式签订《租赁合同解除协议》。上述租赁合同拟提前终止事项，未对公司2022年度经营业绩产生影响，公司正与腾讯公司协商解约事宜，并多种途径寻找新的承租方。　　广电运通：控股公司运通数达拟增资扩股引入战投　　广电运通（002152）1月16日晚间公告，公司全资子公司支点创投的控股子公司运通数达拟实施增资扩股引入战略投资者，战略投资者通过广州产权交易所公开挂牌产生。此次增资扩股，运通数达拟以每1元注册资本不低于23.5455元的认购价格，新增注册资本不超127.4128万元，拟募资不超3000万元，支点创投放弃此次增资的优先认缴出资权利。增资扩股完成后，支点创投持有运通数达不低于48.8833%股权。运通数达专注于数字人民币生态建设及运营服务。　　浙数文化：控股子公司拟引入战略投资者　　浙数文化（600633）1月16日晚间公告，公司控股子公司传播大脑科技（浙江）股份有限公司启动筹建浙江省省级融媒体技术平台，后续传播大脑公司将作为浙江省省级融媒体技术平台的主体，拟引入浙江广电、浙江文投及浙江出版三家国有企业作为战略投资者，将集合四大文化集团资源，重点推进浙江省媒体技术一体化发展。　　沃森生物：获批牵头筹建云南疫苗实验室　　沃森生物（300142）1月16日晚间公告，公司近日收到云南省科技领导小组办公室的通知，经云南省科技领导小组同意，批准公司牵头筹建“云南疫苗实验室（筹）”。　　桂发祥：无开展相关配餐、食材配送供应链业务计划　　桂发祥（002820）1月16日晚间发布股票交易异动公告称，天津桂发祥饮食有限公司为公司控股股东天津市桂发祥麻花饮食集团有限公司之下属全资子公司，公司已向控股股东核实并明确回复，控股股东计划进一步拓展餐饮业务，该子公司拟开展配餐、食材配送供应链业务的相关投资合作项目，并在招标网站公开招标选聘第三方中介机构，该事项与公司无关，公司不涉及上述业务，亦未有开展相关配餐、食材配送供应链业务的计划。　　上实发展：因涉嫌信披违规 证监会对公司立案　　上实发展（600748）1月16日晚间公告，公司近日收到中国证监会《立案告知书》，因公司涉嫌信息披露违法违规，证监会对公司立案。　　【并购重组】　　恒锋工具：终止筹划重大资产重组事项　　恒锋工具（300488）1月16日晚间公告，公司此前拟以支付现金方式购买成都新成量工具有限公司51%-70%的股权。鉴于交易各方对重组交易方案进行多轮协商和谈判后，标的公司内部个别股东提出行使优先购买权，致使此次重大资产重组无法按原计划推进。经审慎研究，公司决定终止筹划此次重大资产重组事项。　　张裕A：拟受让冰酒酒庄49%股权 实现全资控股　　张裕A（000869）1月16日晚间公告，公司拟1667.18万元受让奥罗丝冰酒公司持有的辽宁张裕冰酒酒庄有限公司25%股权；拟1607.5万元受让奥罗丝酒庄公司持有的冰酒酒庄24%股权。交易完成后，冰酒酒庄将由中外合资企业变更为公司全资子公司。冰酒酒庄生产的冰酒是公司最具特色的产品之一，在中国葡萄酒中具有鲜明特点；“黄金冰谷”品牌具有较好发展前景和盈利能力，可为公司未来增加潜在收入和利润增长点。　　中航重机：筹划定增募资收购宏山锻造80%股权　　中航重机（600765）1月16日晚间公告，公司正在筹划非公开发行股票事项，募资用途之一拟用于收购山东南山铝业股份有限公司持有的全资子公司山东宏山航空锻造有限责任公司（简称“宏山锻造”）80%的股权。　　【再融资】　　红豆股份：拟定增募资不超12亿元　　红豆股份（600400）1月16日晚间披露2023年度非公开发行股票预案，拟募资不超12亿元，用于红豆品牌体验店升级改造项目、红豆品牌电商中心建设项目、红豆品牌设计研发中心建设项目、补充流动资金。　　双环科技：拟定增募资不超12亿元 控股股东参与认购　　双环科技（000707）1月16日晚间公告，拟向包括公司控股股东双环集团在内的不超过35名特定投资者，非公开发行股票募资不超过12亿元，扣除发行费用后将用于联碱节能技术升级改造项目。双环集团拟以现金认购不低于1.4亿元且不超过2亿元。公司同日发布业绩预告，预计2022年净利润8.2亿元-9亿元，同比增长94.03%-112.96%。　　振华股份：拟发行可转债募资不超6.41亿元　　振华股份（603067）1月16日晚间公告，拟公开发行可转债募资不超6.41亿元，用于液流储能电池关键材料研发及示范工程项目、含铬废渣循环资源化综合利用项目、超细氢氧化铝新型环保阻燃材料项目、补充流动资金及偿还银行贷款项目。　　伟隆股份：拟发行可转债募资不超2.9亿元　　伟隆股份（002871）1月16日晚间公告，公司拟发行可转债募资不超过2.9亿元，投入智慧节能阀门建设项目、补充流动资金。　　双林股份：拟发行可转债募资不超6亿元　　双林股份（300100）1月16日晚间公告，公司拟发行可转债募资不超6亿元，用于50万套扁线电机及三合一电桥产业化投资项目、新能源高端轮毂轴承年产240万套产线投资项目、补充流动资金。　　湘油泵：拟公开发行可转债募资不超5.77亿元　　湘油泵（603319）1月16日晚间公告，拟公开发行可转债募资不超5.77亿元，用于年产350万台新能源电子泵智能制造项目、高效节能无刷电机项目、企业技术中心升级项目、补充流动资金。　　铭利达：拟发行可转债募资不超10亿元　　铭利达（301268）1月16日晚间公告，公司拟发行可转债募资不超过10亿元，投资于铭利达安徽含山精密结构件生产基地建设项目（一期）、铭利达江西信丰精密结构件生产基地建设项目（一期）、新能源关键零部件智能制造项目（一期）和补充流动资金。　　【经营业绩】　　平安银行业绩快报：2022年净利同比增长25.3%　　平安银行（000001）1月16日晚间披露业绩快报，2022年实现营业收入1798.95亿元，同比增长6.2%；净利润455.16亿元，同比增长25.3%；基本每股收益2.2元。　　中海油服：2022年净利同比预增571%-699%　　中海油服（601808）1月16日晚间披露业绩预告，预计2022年实现净利润21亿元到25亿元，同比增加571%到699%。2022年，公司各板块主要业务线作业量和装备使用率同比有一定程度上升，拉动了收入上涨，有效缓解了因全球通胀和油价持续高位影响带来的成本压力，多重因素拉动净利润增长。2023年，预计公司资本性开支为93亿元左右，主要用于装备投资及更新改造、技术设备更新改造及技术研发投入和基地建设等。　　恒铭达：2022年净利同比预增475.74%-571.7%　　恒铭达（002947）1月16日晚间披露业绩预告，预计2022年净利润1.8亿元-2.1亿元，同比增长475.74%-571.7%。报告期内，公司产能逐步得到释放，业务开拓取得突破性进展，营业收入实现稳步增长。　　好莱客：2022年净利同比预增520%-620%　　好莱客（603898）1月16日晚间披露业绩预告，预计2022年净利润4.05亿元到4.7亿元，同比增加520%到620%。报告期内，湖北千川业绩承诺方回购公司所持湖北千川51%股权，经初步测算，此次交易事项确认投资收益税后1.74亿元，导致报告期内非经常性损益同比大幅增加。且公司2021年度计提各项减值损失合计 4.37亿元，导致公司2021年度合并报表净利润基数较小。　　奥普家居：2022年净利同比预增567.5%-699.5%　　奥普家居（603551）1月16日晚间公告，公司预计2022年年度实现净利润2.07亿元到2.48亿元，同比将增加567.5%到699.5%。报告期内，整体市场销售平稳，公司主要产品综合毛利率提高；同时经营费用同比有所下降，业绩同比增幅较大。　　欧派家居：2022年净利同比预增0%-5%　　欧派家居（603833）1月16日晚间公告，预计2022年度净利润与上年同期相比，将增加0万元到1.33亿元，同比增长0%到5%。公司多维度稳步推进大家居业务的创新、突破、落地，在同期较高业绩基数的背景下，依然实现了营业收入提升及净利润平稳增长。　　兰花科创：2022年净利同比预增27.55%-44.56%　　兰花科创（600123）1月16日晚间披露业绩预告，预计2022年净利润为30亿元到34亿元，同比增加27.55%到44.56%。报告期内，煤炭市场处于高位运行，公司新增煤炭产能稳步释放，经营业绩同比大幅增长。　　陕西煤业：2022年净利同比预增58%-68%　　陕西煤业（601225）1月16日晚间披露业绩预告，预计2022年净利润为340亿元到362亿元，同比增加58%到68%。2022年度公司煤炭售价同比大幅上涨；隆基绿能会计核算方法变更以及处置部分隆基绿能股份获得投资收益；同一控制下收购陕西彬长矿业集团有限公司，该公司业绩比上年大幅增加。　　科达制造：2022年净利同比预增317.6%-347.42%　　科达制造（600499）1月16日晚间公告，预计2022年度实现净利润42亿元-45亿元，同比增长317.6%-347.42%。报告期内，公司海外建材业务较上年同期实现较大增长；锂电材料业绩相比去年同期实现较好效益。　　湘电股份：2022年净利同比预增196%-252%　　湘电股份（600416）1月16日晚间公告，预计2022年净利润为2.35亿元-2.8亿元，同比增长196%到252%。报告期内，公司主业板块产品销量增加，毛利率高的产品销量增加，主营收入同比有所增长。　　川能动力：2022年净利同比预增72.55%-109.94%　　川能动力（000155）1月16日晚间公告，预计2022年净利润6亿元-7.3亿元，同比增长72.55%-109.94%。报告期内，锂盐、锂矿（基建矿）产品售价、销量较上年同期均有较大幅度增长。　　广晟有色：2022年净利润同比预增58.17%-86.93%　　广晟有色（600259）1月16日晚间公告，预计2022年净利润2.2亿元-2.6亿元，同比增长58.17%-86.93%。2022年公司大力推进生产和营销改革，一方面加大稀土矿开采力度，提升矿产品产量；另一方面努力开拓稀土与非稀土产品市场销售渠道，扩大销售规模。　　天味食品：2022年净利润同比预增85%左右　　天味食品（603317）1月16日晚间公告，预计2022年度净利润约3.42亿元，同比增长85.34%左右。2022年公司终端通过精细化管理，动销有所提升，库存处于良性状态。　　三祥新材：2022年净利同比预增45.29%-60.22%　　三祥新材（603663）1月16日晚间公告，预计2022年度实现净利润1.46亿元至1.61亿元，预计同比增加4551.16万元到6051.16万元，同比增长45.29%到60.22%。报告期内，公司所处新材料行业保持良好发展趋势，公司经营持续稳定发展。与同期相比因受上游原材料价格上涨，锆系列产品价格大幅提升，同时公司加大新兴市场开拓力度，持续优化客户结构，带动整体利润水平增长。　　卫信康：2022年净利同比预增70%-95%　　卫信康（603676）1月16日晚间公告，预计2022年实现净利润1.63亿元-1.87亿元，同比增幅70%-95%。报告期内，公司核心产品注射用多种维生素（12）业务规模扩大，且新产品小儿多种维生素注射液（13）、多种微量元素注射液等产品销量逐步增长。　　特一药业：2022年净利同比预增36.31%-44.19%　　特一药业（002728）1月16日晚间公告，2022年预计实现净利润1.73亿元-1.83亿元，同比增长36.31%-44.19%。2022年第四季度，疫情放开后，公司加大了疫情防控药品的生产和市场供应，止咳宝片等相关药品销量同比增幅较大。当前，公司核心产品止咳宝片持续产销两旺，公司正满负荷生产该产品。　　四方科技：2022年净利同比预增66%-90%　　四方科技（603339）1月16日晚间公告，预计2022年度实现净利润2.81亿元-3.21亿元，同比增66.36%-90.06%。公司紧抓市场复苏档期深挖市场潜力，实现量价齐升，预计报告期的营业收入、净利润均将达到公司历史新高。　　双环科技：2022年净利同比预增94.03%-112.96%　　双环科技（000707）1月16日晚间发布业绩预告，预计2022年净利8.2亿元-9亿元，同比增长94.03%-112.96%。报告期内，主要产品纯碱、氯化铵销售价格比上一年度有较大幅度上涨，毛利率同比增加，产品盈利能力大幅提升；2021年7月份公司完成重大资产重组使金融负债减少及报告期内主动归还部分银行贷款，导致本期财务费用大幅减少。　　通宇通讯：2022年净利同比预增70.23%-106.71%　　通宇通讯（002792）1月16日晚间披露业绩预告，预计2022年净利润7000万元-8500万元，同比增长70.23%-106.71%。2022年公司重点拓展国外高端市场，部分区域市场产品竞争力及毛利水平有所提升。国内市场方面，连续中标中国移动天线集采项目，并中标中国电信美化天线集采项目，市场开拓取得一定成果。　　望变电气：2022年净利同比预增50.44%到67.28%　　望变电气（603191）1月16日晚间披露业绩预告，公司预计2022年净利润为2.68亿元至2.98亿元，同比上升50.44%到67.28%。报告期内，公司生产和销售均呈稳定性增长。　　永艺股份：2022年净利同比预增74%-102%　　永艺股份（603600）1月16日晚间公告，预计2022年度净利润3.16亿元-3.66亿元，同比增加74%-102%。报告期大宗原材料价格较上年同期有所下降，公司盈利能力相应提升；人民币汇率较上年同期有所贬值，本期产生汇兑收益；公司位于安吉县范潭工业区的土地、房屋及附属设施被政府征收，相应确认了部分征收补偿收益。　　天鹅股份：预计2022年净利同比增长38%-66%　　天鹅股份（603029）1月16日晚间披露业绩预告，预计2022年净利润为5000万元到6000万元，同比增加38.37%到66.04%。2022年公司打包采棉机实现批量生产和销售，采棉机业务收入实现较大增长。　　南天信息：2022年净利同比预增25.38%-59.89%　　南天信息（000948）1月16日晚间披露业绩预告，预计2022年净利润1.09亿元-1.39亿元，同比增长25.38%-59.89%。报告期内，公司围绕银行、保险、证券、信托等金融客户，做大软件和集成服务业务；同时积极拓展行业数字化业务和IT产品销售及产业互联网业务。公司规模同比增长，实现收入和利润双增长。　　金岭矿业：2022年净利同比预增32.85%-64.11%　　金岭矿业（000655）1月16日晚间公告，预计2022年净利1.7亿元-2.1亿元，同比增长32.85%-64.11%。2022年度，母公司铁精粉价格和子公司喀什金岭球团有限公司球团销量及价格同比下降，母公司对联营企业山东金鼎矿业有限责任公司投资收益金额同比减少。因在2021年12月，公司为加快剥离国有企业办社会职能和解决历史遗留问题，对统筹外费用采取了一次性计提，计提金额约2.16亿元，本年度不涉及此类事项，故净利润实现同比上升。　　华测检测：2022年净利同比预增18%-23%　　华测检测（300012）1月16日晚间发布业绩预告，预计2022年净利8.8亿元-9.2亿元，同比增长18%-23%。公司2022年度经营业绩实现了稳健增长。　　英飞特：2022年净利同比预增5%-25%　　英飞特（300582）1月16日晚间发布业绩预告，预计2022年净利1.91亿元-2.27亿元，同比增长5%-25%。报告期内，公司实现海外市场订单量快速增长，预计全年营业收入及净利润继续保持双增长；预计非经常性损益对净利润的影响金额约为3200万元，主要为公允价值变动损益及政府补助等。　　冰山冷热：2022年预盈1600万至2000万元 同比扭亏　　冰山冷热（000530）1月16日晚间发布业绩预告，预计2022年净利润1600万元-2000万元，上年同期亏损2.39亿元（重大资产重组后）。　　博杰股份：2022年净利同比预降9.56%-17.78%　　博杰股份（002975）1月16日晚间发布业绩预告，预计2022年净利2亿元-2.2亿元，同比下降9.56%-17.78%。报告期内，公司整体营收基本稳定，由于对技术研发板块加大研发投入等原因，经营成本费用上升，导致公司净利润受到一定影响。　　卓翼科技：2022年净利预亏9000万元-1.2亿元　　卓翼科技（002369）1月16日晚间公告，2022年预计净利润亏损9000万元-1.2亿元，同比减亏，上年同期亏损1.65亿元。报告期内受国际贸易环境变化及新冠疫情反复的影响，短期内下游终端市场消费需求放缓，公司销售订单不足，同时因产能不饱和，未充分发挥规模化效益，单位固定成本较高，影响了公司利润。　　珠海中富：2022年净利预亏1.2亿元-2.3亿元　　珠海中富（000659）1月16日晚间发布业绩预告，预计2022年净利亏损1.2亿元-2.3亿元。报告期内，疫情对公司经营造成较大不利影响。在疫情期内，旅游业不振、人员流动减少致使国内对饮料等快消品市场需求降低，影响公司销售订单。报告期内，受国际原油价格影响，公司主要原料PET价格较同期涨幅较大，影响公司销售毛利率。基于2022年经营状况及本年度资产可变现净值的测算，预计报告期会计提相应资产的资产减值损失及信用减值损失。　　中环装备：2022年净利预亏1亿元-1.9亿元　　中环装备（300140）1月16日晚间发布业绩预告，预计2022年净利亏损1亿元-1.9亿元。报告期内，公司总体营业收入较上年度出现一定幅度下降，归属于上市公司的净利润为负，但公司亏损金额较上年同期大幅减少，部分子公司业绩增长较快。　　粤电力A：2022年净利润预亏26亿元-31亿元　　粤电力A（000539）1月16日晚间发布业绩预告，预计2022年净利亏损26亿元-31亿元。报告期内，受益于上网电价同比上涨及风电、光伏等新能源项目有序推进投产，公司营业收入同比出现较大增长，但上述利好因素无法覆盖燃料成本增加，导致净利润仍为亏损。　　南方航空：2022年12月旅客周转量同比下降23.18%　　南方航空（600029）1月16日晚间披露，2022年12月集团客运运力投入同比下降25.02%；旅客周转量同比下降23.18%；客座率为66.53%，同比上升1.59个百分点。　　中国东航：2022年12月旅客周转量同比下降28.67%　　中国东航（600115）1月16日晚间公告，2022年12月，公司客运运力投入同比下降33.5%，旅客周转量同比下降28.67%；客座率为63.28%，同比上升4.28个百分点。　　吉祥航空：2022年12月旅客周转量同比下降17.85%　　吉祥航空（603885）1月16日晚间发布12月主要运营数据，2022年12月公司客运运力投入同比下降13.43%，旅客周转量同比下降17.85%；客座率为63%，同比下降3.39%。　　春秋航空：2022年12月旅客周转量同比下降20.98%　　春秋航空（601021）1月16日晚间发布12月份主要运营数据，12月公司客运运力投入同比下降20.89%，环比增长48.92%；旅客周转量同比下降20.98%，环比增长54.12%；客座率为74.66%，同比下降0.08%，环比增长2.52%。　　深圳机场：2022年旅客吞吐量同比降40.69%　　深圳机场（000089）1月16日晚间公告，2022年12月旅客吞吐量为179.77万人次，同比降37.48%。全年累计旅客吞吐量2156.34万人次，同比降40.69%。　　【增减持】　　深康佳A：拟择机出售楚天龙、天源环保股份　　深康佳A（000016）1月16日晚间公告，公司拟在2023年上半年择机出售不超过楚天龙（003040）总股本6%的股份，出售不超过天源环保（301127）总股本6%的股份。目前，公司持有天源环保首次公开发行前已发行股份6156万股，占其首次公开发行后总股本的14.71%；持有楚天龙首次公开发行前已发行股份6596.73万股，占楚天龙总股本的14.31%。　　湘财股份：拟6个月内减持大智慧不超1.96%股份　　湘财股份（601519）1月16日晚间公告，公司拟在未来6个月内通过集中竞价交易方式减持所持有的大智慧（601519）股份，减持数量不超4000万股（占大智慧当前总股本的1.96%），减持价格不低于9元/股。　　雪榕生物：控股股东一致行动人拟减持不超2.98%股份　　雪榕生物（300511）1月16日晚间公告，公司控股股东杨勇萍的一致行动人银万华奕1号私募证券投资基金计划通过大宗交易、集中竞价等方式，减持公司股份不超过1500万股，即不超过公司总股本的2.98%。　　陕西金叶：控股股东一致行动人拟减持不超3.05%股份　　陕西金叶（000812）1月16日晚间公告，公司控股股东的一致行动人重庆金嘉兴前次减持计划到期，累计减持公司2.76%股份。重庆金嘉兴计划在未来6个月以集中竞价方式或大宗交易方式减持公司股份不超过2342万股（占公司总股本的3.05%）。　　慧辰股份：慧聪投资拟减持公司不超4.6%股份　　慧辰股份（688500）1月16日晚间公告，持股9.19%的股东新疆慧聪创业投资有限公司（简称“慧聪投资”）拟减持不超过4.6%的公司股份。　　【中标合同】　　保隆科技：获空气悬架系统产品项目定点　　保隆科技（603197）1月16日晚间公告，近日收到国内某合资汽车品牌主机厂的《定点通知书》，选择公司作为其全新平台项目的空气悬架系统前后空气弹簧的零部件供应商。根据客户规划，该项目生命周期为7年，生命周期总金额超过2.4亿元，预计2025年上半年开始量产。　　中国中冶：2022年新签合同额13455.7亿元 同比增11.7%　　中国中冶（601618）1月16日晚间公告，公司2022年1-12月新签合同额13455.7亿元，较上年同期增长11.7%。　　铁建重工：2022年新签合同额159.46亿元 同比增16.24%　　铁建重工（688425）1月16日晚间公告，2022年第四季度，公司重大合同签约/中标金额（包括隧道掘进机业务、特种专业装备业务、轨道交通设备业务）合计18.98亿元，约占公司2021年营业收入的19.95%。2022年全年新签合同/中标金额合计159.46亿元，同比增长16.24%。　　【其他】　　隆扬电子：拟越南投建EMI电子屏蔽材料生产基地　　隆扬电子（301389）1月16日晚间公告，公司计划在越南设立全资子公司隆扬电子（越南）有限公司，投资新建EMI电子屏蔽材料的生产基地，主要生产产品为EMI电子屏蔽材料和散热材料等，重点应用领域包括计算机、平板、智能穿戴、网络通信与汽车电子等，该项目计划投资金额为1000万美元。　　星光农机：控股子公司拟投建星光通山农机产业园项目　　星光农机（603789）1月16日晚间公告，控股子公司星光玉龙拟在通山县南林桥镇石垅村，投资建设星光通山农机产业园（一期）项目，投资金额不超1.9亿元。该项目实施是对公司部分产业进行整合的举措，将总部部分产品向中部地区转移，以星光玉龙为基础，建立中部制造基地，有利于提升公司在中西部地区的快速制造能力和维保响应，也有利于拓展总部产业再升级的空间。　　丽珠集团：拟与健康元设合资公司 加快动保领域布局　　丽珠集团（000513）1月16日晚间公告，公司和控股股东健康元拟以现金方式共同投资设立一家合资公司，进一步加快动物保健领域业务布局与推广力度。合资公司注册资本2亿元，公司拟出资1.02亿元，占比51%。　　建设银行：住房租赁基金拟与万科集团合作设立子基金　　建设银行（601939）1月16日晚间公告，该行出资设立的建信住房租赁基金（有限合伙）拟与万科集团合作设立子基金，基金规模为100亿元，其中住房租赁基金认缴规模不超79.99亿元。双方将通过子基金在长租公寓领域共同参与市场化投资，专注投资于万科集团及双方认可的其他市场化主体持有的住房租赁项目，为社会提供优质高效的市场化长租房或保障性租赁住房供给。　　太极集团：间接控股子公司拟投建绵阳医药物流中心　　太极集团（600129）1月16日晚间公告，间接控股子公司绵阳太极医药物流有限公司拟投资1.98亿元，在四川省绵阳市新建绵阳医药物流中心。　　奥飞娱乐：签署招商引资重大项目发展合作等框架协议　　奥飞娱乐（002292）1月16日晚间公告，鉴于公司作为玩具、婴童行业知名企业，同时为促进当地玩具创意婴童产业发展，董事会同意公司与汕头市澄海区政府签署招商引资重大项目发展合作框架协议、与汕头市澄海区岭海园区开发建设投资有限公司签署合作框架协议，满足公司战略发展需求、更好地实现降本增效，助力当地经济发展。　　立新能源：拟与新疆粤水电投建100万千瓦新能源项目　　立新能源（001258）1月16日晚间公告，公司和新疆粤水电近日与玛纳斯县政府签订《新能源项目框架协议书》，公司和新疆粤水电拟在玛纳斯县投资建设100万千瓦市场化新能源项目，并负责项目的开发、建设、运营等工作，总投资约65亿元。　　乐山电力：与多家公司在储能等领域全面战略合作　　乐山电力（600644）1月16日晚间公告，近期，公司相继与国网四川省电力公司控股子公司国网四川雅安电力（集团）股份有限公司，以及国网四川省电力公司分公司国网乐山供电公司、国网宜宾供电公司、国网内江供电公司、国网资阳供电公司、国网绵阳供电公司、国网泸州供电公司签订《合作框架协议》，在储能项目、虚拟电厂、绿色低碳建设、智慧能源运营等领域达成全面战略合作伙伴关系。　　荣盛石化：控股子公司年产40万吨ABS装置投产　　荣盛石化（002493）1月16日晚间公告，公司控股子公司浙石化在舟山绿色石化基地投资建设的年产40万吨ABS装置于近期投料成功，目前已顺利产出合格产品。ABS是是目前产量最大，应用最广泛的聚合物之一。浙石化同时具备ABS三大原料丙烯腈、丁二烯和苯乙烯的生产能力，待后续120万吨ABS装置投产后公司总产能将位列国内首位，这将有助于提高国内工程塑料的自给率。　　四川美丰：化肥分公司完成检修并恢复正常生产　　四川美丰（000731）1月16日晚间公告，截至目前，化肥分公司生产装置已全面完成检修并恢复正常生产。　　西昌电力：农垦罗家沟分布式光伏试验电站投产发电　　西昌电力（600505）1月16日晚间公告，公司投资建设的农垦罗家沟牧光互补分布式光伏试验电站第一期项目（1.4MW），于1月13日验收通过，正式发电上网运行。该项目采用了ZSUN-CIT3新型追光式光伏技术，使光伏组件实时正对太阳，光伏板正反面均参与发电。　　瑞康医药：拟1.49亿元出售湖南润吉51%股权　　瑞康医药（002589）1月16日晚间公告，公司拟将湖南润吉药业有限公司（简称“湖南润吉”）51%股权，以1.49亿元的价格转让给上药湖南。交易完成后，公司将不再持有湖南润吉的股权。此次交易是根据公司战略发展及资产结构优化的需要，为进一步有效整合资源而做出的决定。　　迪哲医药：舒沃替尼纳入优先审评审批程序　　迪哲医药（688192）1月16日晚间公告，公司产品舒沃替尼正式进入优先审评审批程序。舒沃替尼是肺癌领域首个且目前唯一获中、美双“突破性疗法认定”的1类新药。　　恒瑞医药：瑞格列汀二甲双胍片上市许可申请获受理　　恒瑞医药（600276）1月16日晚间公告，近日，公司子公司山东盛迪医药收到国家药监局下发的受理通知书，子公司提交瑞格列汀二甲双胍片（HRX0701片）的药品上市许可申请获国家药监局受理。该药品用于经饮食运动治疗或经二甲双胍单药治疗血糖仍控制不佳的2型糖尿病患者。　　华东医药：子公司签署产品独家商业化合作协议　　华东医药（000963）1月16日晚间公告，公司全资子公司华东医药（杭州）与科济药业控股有限公司的全资子公司恺兴生命签订产品独家商业化合作协议。华东医药（杭州）获得恺兴生命用于治疗复发/难治多发性骨髓瘤的全人抗自体BCMA（B细胞成熟抗原）CAR-T（嵌合抗原受体T细胞）候选产品泽沃基奥仑赛注射液于中国大陆的独家商业化权益。华东医药（杭州）将向恺兴生命支付2亿元首付款，以及最高不超过10.25亿元的注册及销售里程碑付款。　　广誉远：董事长鞠振因工作调整辞职　　广誉远（600771）1月16日晚间公告，鞠振因工作调整原因，申请辞去公司董事、董事长及董事会各专门委员会职务，辞职后，鞠振不再担任上市公司任何职务。
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