抖音主播能看到观众吗直播间拿真金直播，主播要求加关注进粉丝群付款后发的货不一样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-16 12:15 标签： 抖音主播能看到观众吗
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发布于 2023年02月12日 21:36
投诉编号： 17364867128
投诉对象：
抖音
投诉问题： 联系不到客服
投诉要求： 退款,退款退货对方联系不了,退款退货对方联系不了
涉诉金额： 199元
投诉进度：投诉已完成
黑猫消费者服务平台
自动完成
02-21 12:58:12
距离商家申请完成投诉已经5个自然日，期间用户未做进一步操作，系统已自动变更为“已完成”状态。如对企业处理结果有异议，可重新发起投诉。
商
抖音
申请完成投诉
02-16 12:56:38
申请原因：最终解决方案解决方案：您好，经核查，请通过站内正规渠道购物，非正规渠道交易有风险，请谨慎对待任何引导您到第三方平台进行交易的行为，保管好您的资金帐户，谨防上当受骗，若您的利益受损，建议您通过与对方协商或通过诉讼的方式解决，感谢您对抖音的支持和理解，抖音祝您生活愉快。黑猫提示：以上内容为商家填写并提交，如您对申请或表述有异议，可在5个自然日内进行补充投诉，逾期投诉将自动完成
商
抖音
回复
02-16 12:56:11
补充投诉
02-12 23:49:41
微信号：YUyu220***
希望平台帮我到这个微信，被骗的感觉真不受，当初太傻了。还加微信买衣服。
商
抖音
回复
02-12 22:19:02
黑猫消费者服务平台
商家处理中
02-12 22:00:42
已分配商家 抖音
黑猫消费者服务平台
审核通过
02-12 22:00:42
发起投诉
02-12 21:36:34
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你们有没有刷到过这种直播间？1元包邮的直播间，这个账号30天涨粉1万，一直播涨粉11000，他卖 17 万。我们看她后台的佣金是能达到5万以上的，这个项目整体估下来所有的投入600块是足够了，500块钱开通橱窗，100块钱是你手机充电网费、电费还有买一点样品的钱，非常简单。精选联盟里面有非常多的1块钱的东西，我们挂一个无人直播的直播间，去带一些1块钱的产品，比如说我直播间挂个小风车，后面里面摆一堆东西，一块钱包邮，说白了就是薅店家羊毛，没有人能拒绝1块钱包邮到家的产品，这个流量就进来了。他花1块钱买，咱也能挣个二三毛，卖就挣钱。然后你稍微带一点，客单价高一点的，3块钱的，5块钱，9.9元的，这个佣金就能达到50%以上了，一个月卖个十几万也很正常。我做了一个整体的流程拆解：包括这东西去哪去找？话术应该怎么说？账号应该怎么搭建？考虑到很多玩家基础功能都不熟悉，特出此初级玩法先！目前只是基础玩法，后续会带领村内玩家玩高端玩法。一元包邮直播的玩法无非两点：一是利用零成本的便宜货，吸引流量进入直播间，转化之后赚佣金。二是利用这些流量养权重。思路原理不算新，但对大多数普通人来说具备操作的可行性，如果你手头上有抖音号的话，挂小黄车就可以尝试去持续开播，按这个套路玩下去。如果在此基础上，能把直播间做得有特点有差异化，那成为这个赛道中的一匹黑马，也不是不可能的。怎么玩？村内玩家按照新手村【权益一】路径查看毕竟：村内玩家付过费了，先让村内玩家吃饱喝足先！新手村宗旨：让村内玩家少花冤枉钱！建立新手村的目的就是拆解你所不知道的项目、方案、套路、技术、资料、工具、玩法...当你营销手段够强，哪怕经济寒冬，把同行都冻趴下，举世皆寒你独暖，照样闷声发大财。最后我还是那句话：一个小团队，一个懂流量，一个懂运营，锁定一个品类进行深耕，小而美，这可能才是未来的主流！
先涨粉，再带货，是做抖音直播带货最大的误区。注意哈，我这里强调的是抖音平台的直播带货，因为抖音的直播间流量和短视频流量是两套独立的系统，两者之间关系不大。也就是说，在抖音，直播间流量≠短视频流量。★ 短视频流量体系在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。★ 直播间流量体系直播间流量体系跟短视频流量体系则完全不是一回事。下面这张图清晰的画出了用户进入直播间之后的完整路径，从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。这也是为什么我们经常会看到有些抖音直播间只有几十个人在线，但是点进他的主页却有几十万的粉丝，而有些粉丝数只有几万甚至几千的账号，直播间在线人数却有1000多。记住，1个精准的购物粉胜过100个泛流量粉。大家可以看看下面这个账号，4.2w的粉丝，作品数只有8个，点赞数最高的也就2.4w，最少的只有44个点赞，这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号了。但是，他的直播间场均销售额却能达到40w，最高的一场直播带货了100多万！一个看起来这么普通的账号，做直播却能这么挣钱？告诉你，抖音上这种看起来不起眼却闷声发大财的账号，多了去了。好了，下面重点来了。新账号在没有粉丝的情况下怎么做直播带货？其实只要5个步骤。步骤一：找货源新手想做带货型主播，往往面临的第一个问题就是——如何寻找可靠的货源？基本可以从以下四个方面入手。1、家乡一手货源一般行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。2、全国各地找货源如果你的家乡没有比较好的货源的话，或者你觉得家乡的货源你卖不动，那么你也可以去全国各地的货源地直接谈合作，比如说小商品可以去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青或者广州十三行等等。3、直播平台选品如果你既没有家乡资源，也懒得全国到处去跑，有一个简单的方法就是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货，比如抖音有精选联盟，快手有好物联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金，也不用承担库存的风险。4、批发网站拿货最建议新手主播的拿货方式还是直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站当然是阿里巴巴，而且上面的很多厂家都支持一件代发，很适合新手做，毕竟投入少、风险小，没有库存压力。除了1688之外，我知道的几个比较便宜的进货渠道，之前整理过40个靠谱的货源网站，大部分都是我亲自用过的，想要的可以暗号“货源网站”，无偿分享。步骤二：买设备一场直播带货，需要的设备主要有：两部手机、手机支架、补光灯、声卡、麦克风、电脑等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。1、两部手机两部手机，一部用来直播，一部用来做伴奏，带货的可用来做客服。建议用苹果11最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；还有就是长时间直播稳定性好。2、一个麦克风麦克风的品牌种类有很多，选择电容麦克风，它的优点频率范围广，音色细腻，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，价格稍贵点，一般要200元以上的价格。3、支架支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性，是稳定性要好、占地要小。4、补光灯环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光比较好。5、电脑组装和品牌机都可以，配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。6、直播间如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。上面这些设备已经够新手主播用了，如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级。我这边也整理了一份直播间搭建的资料，想要的暗号“直播设备”，无偿分享。步骤三：组团队虽然说现在一个人也能做直播，但是对于电商直播来说，最好还是要有一个自己的团队。一个成熟的电商直播团队人员分工非常精细，最多可以拆成28种角色。但是对于一个新手直播间来说，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色，因此只需要有直播部门和抖店部门就可以了。其中，直播部门包括主播、直播运营、主播；抖店部门包括店铺运营、客服售后、打包发货。后期直播间成熟之后，再慢慢扩充团队人员，实现更加精细化的分工。步骤四：获流量搭建好直播间、组建好团队之后，我们就可以正式开始直播了。可是当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。想要获取流量，我们先要清楚抖音直播间的流量渠道有哪些？抖音平台的流量可以分为自然流量（粉丝关注、平台推荐）和付费流量两大类（千川、DOU+），两种流量没有好坏之分，但是有不同的特点。1、免费流量免费流量是我们直播间最重要的流量来源，它包括粉丝关注、个人信息页、同城页、直播推荐流、直播广场、官方活动等等。其中直播推荐流和直播广场的流量最大，属于公域流量的范畴，也是我们要重点获取的免费流量。想要获得这两部分的流量，我们需要获得官方的推荐。虽然目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们一年多的观察和反复测试，发现抖音直播间推荐跟3个因素有关——累计直播时长、直播间留存率、直播间活跃度。累计直播时长累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的。直播间留存率用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的。直播间活跃度用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。这三个内容为抖音直播间带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是非常有利的，所以抖音更愿意给这样的直播间推流。2、付费流量付费流量包括巨量千川、小店随心推、DOU+等等，它的意义并不在于花钱买流量，而是在于利用付费流量来撬动免费流量。关于付费流量我们今天不讨论太多，感兴趣的可以看看我整理的投放步骤，暗号“付费流量”，无偿分享。步骤五：卖产品终于到了最后一步，也是最重要的一步——卖产品。产品卖的好不好，最直接的因素有两个：主播能力和产品吸引力。1、产品吸引力一个卖货直播间，首当其冲的一定是产品本身的吸引力。但是有时候产品的吸引力其实并不来自于产品本身，而是来自于我们直播间的选品组合和排品逻辑。70%的直播间做不起来，都是选品方面出了问题。很多人觉得只要我卖的够低，用户就会来我的直播间买东西。但其实用户看的不仅仅是价格，他更在乎的是性价比。一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。2、主播能力主播作为一个直播间的灵魂人物，不仅代表着直播间的门面和气场，也影响了直播间的气氛和销售额。一个优秀的主播一定要具备的4种能力：专业度、自信心、互动性、控场力。决定这4种能力的基础设施是什么？是主播话术。很多主播一到镜头前面就磕磕巴巴，还有些主播当直播间是自己家，口无遮拦的聊，但就是聊不到重点上。我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。领取资料戳这里：https://r.uiuin.cn/cwxzWG我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

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