为文化产业发展插上“金融翅膀”
——长沙天心文化产业园文化金融融合发展开启新征程
2017年11月26日，长沙天心文化产业园引进(设立)深圳市前海七号网络科技有限公司等企业和机构，进一步壮大了园区企业规模，完善了功能性机构布局。
2017年4月26日，由国家级长沙天心文化产业示范园、中南国家数字出版基地主办的文创企业版权运营经验交流会举行。
2016年9月29日，中小文化企业投融资路演湖南站举行，通过不断完善金融服务，园区为文化企业持续注入源头活水。
2017年8月11日，园区重点企业中广天择传媒在上海证交所主板上市。
文/陈红丽 杨亚雷
12月4日—5日，一场重量级会议——文化部推进文化产业园区建设和企业发展工作会议在长沙召开。文化部部长雒树刚、副部长张旭、文化产业司司长赵雯，以及来自湖南、北京、吉林等地的文化厅局、产业园区及文化企业负责人，齐聚一堂，共襄文化产业发展大事。
会议期间，长沙文化金融服务中心落户国家级长沙天心文化产业示范园，引起与会嘉宾的关注。
文化为魂，金融是“血”。长沙天心文化产业园自成立时起，就十分注重文化产业与金融行业的相互融合、深度对接，进行了广泛而持续的布局。
尤其在国家深入推进文化金融合作、天心区大力推进“商贸老区、金融强区、文化新区”的发展战略下，长沙天心文化产业园顺势而为、乘势而上，创新文化产权交易模式、扩展文化资源交易范畴、提升文化资源交易保障，为文化企业发展提供文化产权服务、金融服务、信息服务和培训服务，让文化肌体注入金融“活血”，给产业腾飞插上“金融翅膀”。
如今，党的十九大开启了文化产业发展的新时代，长沙天心文化产业园踏上了加快建设文化金融服务中心的新征程，历史文化资源悠久丰厚的天心及长沙，将继续持久焕发文化产业欣欣向荣的活力和魅力。
抓紧机遇
开启文化金融天心实践
长沙是一座历史悠久、文化灿烂的城市，集中了长沙60%历史文化资源的天心区，很早就在论证、实践挖掘文化资源潜力、提升文化产业发展的可能性。
背负着这一使命和重托，十年前，长沙天心文化产业园在繁华闹市中呱呱坠地，深植肥沃的文化和产业土壤里，茁壮成长。与此同时，和省内外很多地方一样，处于初始阶段的天心文化产业，由于传统思维的影响，轻资产无法抵押、无形资产难以界定、知识产权保护不足，文化市场不够活跃，亟需注入“血液”，搅活“一池春水”。
正在这时，利好消息频频传来。
2012年，天心区首次提出“三区建设”，即提质升级商贸老区、全力打造金融强区、加速建设文化新区。金融与文化，成为关键词。
2013年，一个积极讯号从顶层发出。为鼓励金融资本、社会资本、文化资源相结合，深入推进文化与金融合作，推动文化产业成为国民经济支柱性产业，财政部、文化部开始实施文化金融扶持计划。
2014年，文化部、央行、财政部联合出台了《关于深入推进文化金融合作的意见》，提出选择部分文化产业发展成熟、金融服务基础较好的地区创建文化金融合作试验区。
春江水暖鸭先知。长沙天心文化产业园以敏锐的嗅觉把握时势，积极而为，通过“园区功能构建、促推市场发展、创新服务体系”，着力文化产业交易模式、文化资源交易范畴、文化资源交易保障三大创新，开启了文化与金融融合发展的天心实践。
从2014年开始，一系列与文化产权相关的布局，沿着时间轴在长沙天心文化产业园密集铺开——
2014年4月，引进联合利国文化产权交易所，从事文化艺术品互联网实物销售、文化艺术品防伪备案与检测等业务运营，成为长沙天心文化产业园的重要平台和“推手”之一，引领市场发展;
2014年7月，引进惟盛知识产权保护与发展中心，作为目前全国唯一专门推动文化产业知识产权工作的非盈利性社会组织，研究、实践、推动文化产业知识产权各专项工作;
2014年10月，引进湖南文创国际版权交易中心，作为联合利国文化产权交易所旗下的全资版权交易平台，以版权交易为核心，聚合版权资源，延伸产业链条，集版权孵化、交易、投融资及各种主题活动为一体;
2015年6月，引进湖南华强艺术品交易中心，将原本小众、高门槛的文化艺术品投资经营变得大众化、普及化、实现艺术品+金融+互联网的结合，促推艺术品金融的发展;
2015年12月，开通联合利国文化产权交易所文化企业股权挂牌交易市场，实行低门槛、低收费、重培育的政策，文化类企业只需满足业务明确、无违法违规行为、有持续发展前景的基本要求，均可在该交易市场挂牌融资，推进文化企业股权市场建设;
2016年1月，引进湖南省版权基层工作站，开通了版权登记功能，实现与企业在版权功能上的无缝对接，推动版权交易发展;
……
一项项紧锣密鼓的布局，开放式办园理念的深入贯彻，园区功能构建日渐完善，让贺龙体育场周边、长沙天心文化产业园核心园区腹地、鳞次栉比的高楼大厦里，文化与金融深度融合的澎湃浪潮，日渐汹涌。
2015年4月，长沙首届“天心杯”网络版权作品大奖赛拉开序幕。这是湖南省首个以版权为核心要素的赛事，通过音乐、小说(剧本)、摄影、公益广告设计、工业设计五大项比赛，关注网络版权问题，关心网络版权现状。
2015年5月，第十一届深圳文博会，联合利国文化产权交易所核心业务首次亮相深圳文博会。“互联融合创新”的主题、湖南文化创意产业发展战略布局、文化金融融合发展的成就，均在这里得到淋漓尽致的展现。
如此等等。文化与金融的深度融合，文化产权的不断明晰，新型业态的强势崛起，令人对长沙天心文化产业园的发展刮目相看。
创新服务
文化金融融合百花齐放
开启文化金融融合实践一两年后，在长沙天心文化产业园这个没有围墙的开放式园区，从担保机构、交易平台、孵化机构，到融资平台、保障机构、银行和企业，一个文化+金融、文化企业+功能性机构的“闭环生态链”初步形成。
在这个“闭环生态链”里，园区擎起文化金融的“大旗”，突破思维定式，积极创新文化产业交易模式、创新文化资源交易范围、创新文化资源交易保障，文化金融融合市场百花齐放，发展迅猛——
联拍在线，全国最大的专业艺术品在线交易平台，上线短短一年内就呈现爆发式增长。传统的艺术品拍卖需要场地、需要物料，成本巨大，没有几百万元投入，完成不了一场拍卖会。联拍在线采取线上线下同步，节省了资金，扩大了“场地”，让很多拍卖公司“蠢蠢欲动”并主动找上门。如今，它把艺术品拍卖的触角延伸到欧美等海外市场，打造了艺术品交易的“淘宝网”。
“入驻这里，就像找到了‘娘家’。‘娘家人’认可我们、帮助我们、扶持我们，我们只需要一心一意做事。”联拍在线副董事长梁琼说。
惟盛知识产权保护与发展中心，建立了知识产权法律服务等5大平台，引进包括港澳台在内的知识产权专家，一站式解决所有知识产权问题，为促进整个版权交易、文化市场的发展提供源源不断的动力。
湖南赢家科技文化产业有限公司与联合利国合作建立白银文化艺术品投资交易平台，抢占白银文化艺术高地，打造中外白银艺术品博览厅，成为中国白银现货的供应中心，实现对白银文化的有效保护和传承。
联合利国文交所成功上线股权挂牌交易中心、版权交易中心、艺术品交易中心等三大平台，搭建湖南省首家文化企业股权交易平台，为文化企业提供孵化和融资，走出了文化与金融融合的关键一步。
为了让创意哪怕只有一个小小的idea能够落地发芽，长成参天大树，无论是龙头企业还是初创型企业，园区都加大了个性化的金融服务。
建立融资需求信息平台，园区对中小文化企业进行融资专项调研，通过调查问卷、实地走访、集中座谈等形式，摸清园区家底;并组织业内专家对不同阶段的文化企业进行“问诊把脉”，建立融资需求信息库，有针对性地开展融资服务;
建立融资机构对接机制，园区加强与传统银行的沟通，加大与长沙银行文化支行、北京银行长沙分行、建设银行天心支行等开展战略合作，对企业融资需求分类归总，并推荐给不同的金融机构，提升资源对接的有效概率;
加强新型金融机构引进，与40多家社会资本建立合作，引进众筹网、风投机构、P2P互联网金融等新型机构，打造个性化融资产品，促进优质项目和实力投资者的高效对接。
定期开展个别走访、专业沙龙及文化金融讲座，并组团前往香港、深圳等先进地区学习，开展系列文化金融对接活动，多层次构建资本市场支持文化企业，推动文化金融融合发展。
通过不断完善金融服务，园区为文化企业持续注入源头活水。
2016年4月，长沙市人民政府出台《长沙市人民政府关于进一步加快国家级长沙天心文化产业示范园发展的实施意见》，明确提出将长沙天心文化产业园作为长沙市推进文化金融合作试验区、文化自贸区创建的试点单位。
此后，长沙天心文化产业园又先后引进(设立)深圳市前海七号网络科技有限公司、长沙商标受理中心和长沙知识产权维权援助天心分站等企业和机构，进一步壮大了园区企业规模，完善了功能性机构布局。
优质的环境培育了创业的沃土，越来越多的文化企业涌入长沙天心文化产业园，搭上文化金融融合发展的快车。“企业的认可促使我们更好地创新服务体系。”天心区区委书记朱东铁表示。
创建文化金融服务中心
踏上新征程
优惠政策不断出台，文化产业加快集聚，创业氛围持续升温，入园企业几何增长……在天心区深入推动文化与金融融合发展的当下，长沙天心文化产业园迈入了快速发展阶段。
在园区文化产业基金组建方面，经市政府批准，由市区财政出资，正在启动组建，基金规模初步定为10亿元;股权交易方面，已与湖南股权交易所、联合利国文化产权交易所建立合作;知识产权质押融资方面，已与北京银行长沙分行、建设银行天心支行等进行合作。
在上市挂牌债券方面，已有1家主板上市企业(中广天择)和2家后备上市企业(和光传媒、亲和力旅游)，已有3家新三板挂牌企业(新财智传媒、好样传媒、金铠文化)和3家后备挂牌企业(中合慧景、欣之凯、艺尚源)。
时间进入2017年后，长沙天心文化产业园又迎来新的战略机遇期。
2017年4月，文化部出台《文化部“十三五”时期文化产业发展规划》，提出“选择部分文化产业发展成熟、金融服务基础较好的地区创建文化与金融合作示范区，建设50个文化金融服务中心”。
2017年5月，长沙天心文化产业园根据已有的文化金融服务探索成果，形成了《长沙文化金融服务中心可行性研究报告》。天心区政府、长沙市文广新局、长沙市财政局提请长沙市人民政府同意，由长沙天心文化产业园组建长沙文化金融服务中心，实行市场化运作，推进版权交易以及与金融机构开展合作等工作，得到长沙市人民政府的批准。
同时，长沙天心文化产业园以《长沙文化金融服务中心》项目申报2017年中央文化产业引导资金，得到国家文化部、省文化厅的大力支持，成为全国首批获得中央文化产业引导资金扶持的文化金融服务中心。
以创建文化金融服务中心为最新目标，长沙天心文化产业园踏上了发展的新征程 。
天心区人民政府区长、长沙天心文化产业园管委会主任谢进说：下一步将以文化金融服务中心为抓手，加大财政投入，组建文化产业基金，重点在企业上市、新三板挂牌、债券发行、股权交易等服务上发力，切实推进全国文化金融合作示范区创建。
据介绍，创建中的长沙文化金融服务中心，服务对象为长沙地区文化企业。主要职责是针对中小文化企业资产规模小，运营不规范，社会诚信体系建设滞后和缺乏实物抵押品等特点导致的“融资难、融资贵”问题，组建全市文创企业资源库，收集和对接文化企业融资信息，整合文化银行、文化小贷公司、担保公司、保险公司、文化产权交易所、文创基金等各方资源，在财政支持和政策引导下，针对中小文化企业发展不同阶段，提供各种类型的金融服务，降低文化企业融资成本，支持各类文化企业，特别是中小文化企业发展。力争通过3年努力,
至2020年基本实现如下项目服务——
文化产权服务，包括版权登记服务、版权授权运营服务、版权交易服务、艺术品典当交易服务等;
金融服务，包括加大引进众筹、天使投、风投等社会资本参与的股权融资服务;突出上市挂牌债券发行和股权交易服务;健全文化银行文化产权质押融资服务;创新文化小贷服务;突破文化保险服务;发展文化投资担保服务等;
信息服务，包括制定文化产业政策汇编，建立文化企业信息库、文化产业项目库、文化产业发展协作体名录，开展年度最具投资价值文化企业评选等;
培训服务，包括每年举办1次中国长沙文化金融创新论坛、文化金融高级管理人才培训，每半年度举办1次文化企业投融资路演，每季度举办1次文化金融银企对接会、文创企业版权运营交流会等等。
未来，在创新文化金融融合发展的体制机制上，长沙天心文化产业园管委会副主任介绍：园区将提升“三个注重”，做好“三个突出”。
在文化金融创新模式上，将提升三个注重：更加注重文化资源的资本化，使文化产品及文化创意成为直接的金融产品;更加注重不仅使版权授权运营和版权交易成为文创产业的商业模式，而且成为金融模式;更加注重在股权融资上加大创新，尤其是在IP众筹领域。
在金融服务中心的打造上，将做到三个突出：突出文化产权的公共服务职能，争取更多文化企业对文化价值的认识;突出文化产业信用体系的建设，努力成为文化企业征信服务和文化产权价值评估的权威机构;突出园区经济职能作用的发挥，建设版权交易中心，运用产业基金投资运营，密切园区与企业关系。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。大步迈向文化产业发展“热土”的长沙天心文化产业园，将乘着文化金融服务中心建设的东风，向着全国文创产业高地的目标进发，进一步成为无数文化企业的“创客乐园”。
链接：
长沙文化金融服务中心
2017年，经长沙市人民政府批准，长沙文化金融服务中心落户国家级长沙天心文化产业示范园。该服务中心系文化部重点扶持的首批文化金融服务中心，由湖南省文化厅、长沙市委宣传部、长沙市文广新局、长沙市财政局、长沙市金融办、长沙市知识产权局、天心区政府负责指导，由长沙天心文化产业园管委会负责管理。
(本版图片均由长沙天心文化产业园提供)

2018-11-01 10:08
来源:
雷峰网leiphone
2018年10月末，蔷薇控股旗下独立第三方金融科技平台——大树金融（蔷薇信息技术有限公司），正式宣布完成Pre-A轮融资，投后估值达20亿。之后，平台将立足to B端，瞄准“小散短频”（金额小、主体散、期限短、频次高）的市场融资需求，着力打造科技驱动下的供应链金融新生态。其母公司蔷薇控股，成立于2017年7月份，由知名银行家林治洪先生创立，注册资本118亿元。
成长跟踪
大树金融董事长陈衡对雷锋网表示，公司成立一年来，金融与科技两条主线均有了长足发展：金融层面已打磨出适合中小企业的供应链金融产品模式，平台累计融资发生额40亿+；科技层面已建立起基于区块链技术的全线上化To B供应链流程体系，并自主研发出企业数据风控引擎。
陈衡表示，科技与金融能够高度融合是公司的重要能力，大树金融不会为了技术而技术，而是要将技术应用于金融，服务于产业。同时，创始团队深厚的金融背景，为科技在相应场景下的落地运用提供了保障。
融资过程
大树金融选择产业投资人立白金控领投，博创资本跟投，这在金融科技行业并不多见。雷锋网记者获悉，自今年3月份决定融资以来，大树金融陆续见过很多投资人，尤以财务投资人居多，但大树金融坚持审慎平稳的融资节奏，并以产融互动、战略协同作为重要考虑因素。立白集团成立24年来，已经发展为国内日化龙头企业，主营民生离不开的日化产品，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市，市场美誉度高，具有很好的大消费、新零售领域供应链产业互动场景。博创资本成立于2018年，专注于上层大消费、TMT，中间层供应链升级改造，底层企业服务等领域的投资。供应链金融是博创整体投资领域中尤其重要的环节。“更为重要的是，立白和博创都充分认可大树团队的专业背景及科技赋能供应链金融的发展理念，我坚信这将是一次1+1+1>5的协同合作”，陈衡表示。
业务布局
记者获悉，大树金融目前已将其业务布局明确为三大业务板块（SAT）——大树SME、大树ABS/ABN、大树TECH，具体来讲：
一是大树中小企业板块（SME），致力于成为科技型中小企业供应链融资平台，以数据风控手段助力中小企业融资，坚持小额、分散、真实原则，借助供应链场景和多渠道数据还原真实交易背景并交叉验证，以量化建模的手段，解决传统模式下由于信息不对称所带来的风控痛点，满足真实供应链场景下小（金额小）、散（主体散）、短（期限短）、频（频度高）的融资需求。目前推出产品包括：大树信保贷、大树信采贷，前者解决应收端融资需求，后者满足采购端融资需求。
二是大树ABS/ABN板块，致力于成为领先的供应链ABS/ABN科技服务商,为供应链ABS/ABN业务提供全流程资产梳理与服务，包括基础资产的生产、分类整理、后期管理，可为供应链上下游企业以及会计师、律师、评估师、资产服务机构等第三方参与者提供线上操作平台、线上电子签章平台、线上发票核验平台、线上转让登记平台等。通过全流程业务运营平台，将原本繁琐、低效的供应链金融ABS/ABN业务变得高效、轻巧、安全。据悉，大树金融目前已协助生态链成员蔷薇保理积累十多家核心企业操作经验，能积极配合承销商同核心企业及上下游企业进行协调沟通，协助用户进行相关技术操作，针对性解决ABS/ABN产品发行的具体问题，目前该板块已进入高速发展阶段。
三是大树科技板块（TECH），致力于打造卓越的金融科技运营服务商，承载了业务支持+科技输出两大主要职能。这两大职能，都是基于现有的“一体两翼”架构进行，“一体”是支持业务的主操作平台：大树供应链金融业务平台，采用微服务框架，满足高并发、低耦合、多租户的场景需求。“两翼”指2017年上线的Biglock区块链可信平台，以及2018年上线的决策森林智能风控平台。前者解决供应链金融中的交易背景真实性、可信性问题，将供应链的多参与方、流程性、片段性、频繁高发性与区块链的“不可篡改”、“唯一可信”、“数据加密”高度融合。后者解决数据风控在供应链金融领域中的应用问题，将数据风控体系引入供应链金融全流程、全生命周期，真正实现“三分放、七分管”的金融风控理念。
发展成果
自去年12月25日上线以来，实现了业务量的突破，平台融资发生额40亿+，服务了500+企业客户，主要合作银行有：交通银行、中信银行、浦发银行、浙商银行、上海银行、大连银行、红塔银行等；已与商贸流通、医药医疗、现代物流三大行业的多家企业实现系统对接，截止目前，已累计传输30+T数据，并以每天数十万条数据增长，供应链金融新生态搭建初成体系。
今年以来，大树金融已实现的功能亮点有：交易数据 API 直连、发票在线查验、直联人民银行中登网自动转让登记、线上银行资金结算、便捷的电子合同、企业身份交叉核验与识别等，为线上供应链金融业务做好了基础设施搭建，并处于快速迭代更新中。尤其是区块链可信平台与数据智能风控平台的深入建设，正在逐渐将互联网供应链引导至科技供应链，金融科技在供应链金融领域中的应用已日渐深化。
机遇下的挑战
当然，大树金融也并不避谈正面临的挑战，陈衡表示：
一方面是数据风控。科技输出、SME这两类业务中都有应用，从数据到信息到价值，这是需要靠经验、靠规则、考算力去深入探索的。不同行业的风控逻辑不同，我们希望从弱周期行业去研究、实践，确保我们输出的风控能力是有效的，切实有帮助的，这需要花费巨大精力。
另外就是人才。大树金融团队目前100多人，科技人员70多，大树尤其重视人的作用，在不断寻找和邀请更多价值观相同的优秀人才一起来做这件有意义的事。陈衡笑称，在之前待过的团队中，自己基本都是很年轻的，而如今，大树团队平均年龄28岁，自己成了“最年长”的。
这是一条全新的跑道，大树最看重的是品德、能力与激情，我们期待与更多、更优秀的产业界、金融界、科技界的伙伴们携手共进，并肩打造科技驱动下的供应链金融新生态。陈衡称。返回搜狐，查看更多
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摘要：围绕长三角一体化中的项目发展机会、金融创新机会、对外合作机会与区域联动机会，交行上海市分行潜心钻研，并在总行的引领下借力上海区位优势，充分发挥上海市分行在交通银行长三角区域各分行中的龙头作用，聚焦实体经济，逐渐修炼出了一套“武功秘籍”。
2019年12月1日，国务院正式印发《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》，明确指出长三角地区是我国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一，推动长三角一体化发展，增强长三角地区创新能力和竞争能力，提高经济集聚度、区域连接性和政策协同效率，对引领全国高质量发展、建设现代化经济体系意义重大。方向已经指明，那么作为纽带的银行业在此进程中能贡献怎样的力量？不妨先来看一个案例。上海电气集团是中国装备制造业最大的企业之一，该企业计划收购苏州上市公司苏州天沃科技股份有限公司。以往，由于各地政策不同、各属地信贷资源不同，企业在跨区域经营时获取信贷往往并不是那么一帆风顺，这在无形中增加了企业的经营成本。但现在，一得知用户的需求，银行跨属地分行便立刻强强联手，协同参与制定行内联合授信方案。高效、精准，10亿元行内联动贷款的新增迅速到位，有效满足了客户的融资需求。这就是长三角一体化的红利，而善用红利、牵起红线的，便是交通银行上海市分行。围绕长三角一体化中的项目发展机会、金融创新机会、对外合作机会与区域联动机会，交行上海市分行潜心钻研，并在总行的引领下借力上海区位优势，充分发挥上海市分行在交通银行长三角区域各分行中的龙头作用，聚焦实体经济，逐渐修炼出了一套“武功秘籍”。交行上海市分行打出了一套“组合拳”，以自己的优质服务，交出了一份满意的答卷。“高站位”：立足上海，辐射长三角，瞄准中国最具活力沃土由西向东，万里长江奔腾向海。入海口，泥沙点点堆积，沧海桑田千万年，终成坦荡宽阔的三角形陆地，长江三角洲就此诞生，而上海因其区位优势，成为了长三角的中心。来之不易，更加令人珍惜。一代又一代的人在这里辛勤劳作，长三角地区逐渐成为了中国最具活力的一片沃土。而进入新时代后，为了推动我国经济高质量发展，推进更高起点的深化改革和更高层次的对外开放，长三角一体化上升成为国家战略。更高的站位，赋予的是更多的机遇。金融行业在长三角区域一体化发展战略过程中，发挥着服务与支撑的作用。对于金融企业而言，长三角一体化将带来大量的金融服务机会，也将进一步打破区域联动的限制，政银企互动将更加紧密。而在此过程中，上海作为长三角的龙头，必将成为金融创新的策源地，区域内金融机构的创新空间将大大延伸。一张美丽的蓝图展现在上海金融企业面前，而拥有敏锐嗅觉的交行上海市分行早已行动了起来。既然上海是龙头，那么便要把住龙头，以上海为核心，辐射长三角各地业务；在上海全力决胜国际金融中心，发布“金融30条”推进金融支持长三角一体化发展的进程中，交行上海市分行将勇当“排头兵”，夯实开放和金融服务实体经济高质量发展的能力，增强自身创新活力，以“点”的经验，带“面”的发展。兵马未动，粮草先行。2019年6月，交通银行长三角区域一体化战略领导小组成立，总行党委书记、董事长任德奇任组长；2019年7月，交通银行长三角区域一体化战略推进办公室正式成立，上海市分行党委书记、行长徐斌担任主任。在良好机制的引领下，交通银行充分整合全行资源，发挥信息技术与IT资源的优势，建立交通银行长三角地区信息科技协作平台，推动长三角区域一体化中重大的系统开发及产品研发项目的开展，提升产品研发效率。同时，通过长三角地区各行协同配合，更深入、更务实拓展长三角一体化业务，为区域实体经济发展提供金融支持，切实服务长三角一体化发展的国家战略。一切都已经准备就绪。十三届金洽会上，交行七家分行分别与十二家重点企业签订战略合作协议“同城化”：疏通金融服务大动脉，打造金融服务“软实力”万事俱备，只欠东风。东风从何而来？从“同城化”而来。长三角一体化，有形可见的是基础设施、公共服务、衣食住行等等，与之相对的“软实力”，便是服务、制度、规划、协同。金融服务，正是软实力的重要方面。但是，正如上海电气收购苏州天沃科技的案例所呈现的，软件的打通大有讲究。这不是简单的“架起桥梁”，而是要思考如何从项目之间的联动走向真正的体制机制的协同，思考如何统筹区域一盘棋，打破城市之间的行政区块差异，提出真正能够匹配国家战略顶层设计要求的金融服务。疏通一体化中的金融服务大动脉，破除跨区域经营障碍，形成区域协调发展新格局，迫在眉睫。企业在实际工作中遇到的难点，成为了交行上海市分行工作的重点。想企业之所想，急企业之所急，长三角地区不同属地不同分行的职能存在界限，那么就建立一体化经营新体制，打破条块化传统经营管理模式，给予区域机构更多自主权，满足企业在长三角区域内发展的新的金融需求；跨区域服务效率较低，尤其是在授信方面存在较大阻力，那么就在充分调研的基础上进一步优化服务流程，理顺主办行与协办行的职责分工，推进总行授权区域内分行经营总行级集团客户，遵循“全流程一次贷审会原则”，有效提升授信管理效率。“同城化”，是交行上海市分行在千锤百炼之后给出的答案。所谓“同城化”，就是要改变过去“一家做全国”的模式，集中人力财力和物力“全国做一家”，由项目所在区域的交行分支机构协同来服务一家客户和它的产业链，制定集团客户营销服务和授信管理一体化方案，提高服务能级。对于总部在长三角省市、跨区域经营的大型集团客户，对于核心企业在长三角区域的产业链项目，“同城化”极大地减少了企业的经营成本，原本长三角区域内异地转账的手续费从2019年12月起成为了“过去式”，原本复杂的客户异地抵押手续被彻底简化。协作化服务，是“同城化”的核心，更是提升企业融资效率的法宝。上海医药是一家立足上海、面向全国的医药企业，销售渠道和业务范围遍布全国，尤其是在长三角区域实现了全覆盖。不过，由于之前长三角各地区仍然存在地域界限，因此其在业务联动、资金归集等方面存在着壁垒，实际工作的开展并不方便。在了解了企业经营的实际困难后，交通银行通过构建“同城化”金融服务，以上海市分行作为主办行，协调当地交行建立合作平台，让资金能够在长三角地区畅通无阻地流动。目前，上海医药本部及子公司在交行的授信审批流程是总行授权分行预授信模式，这个模式让审批流程简化，审批效率提高，一体化、便利化的金融服务大大提高了企业的运营效率。不仅如此，定制化的服务也在开展着。为了帮助企业更好地管理资产，交行上海市分行也为上海医药量身定制了符合企业自身需求的资金管理模式，搭建了联动账户资金池，实现资金归集功能，归集率达70%。“同城化”，也成为了交行上海市分行长三角生态绿色一体化发展示范区的破题之道。上海青浦、苏州吴江、浙江嘉善的五个镇2300平方公里左右的区域，就是长三角区域一体化发展的试验田。这里的特色是绿色生态，致力于打造成为生态绿色环保、高端产业聚集、养老宜居的区域；这里的难点是“前无古人”，横跨三个省市，找到一条区域一体化发展的可行路径，并将这条路径推广到整个长三角区域，是当务之急。“同城化”，送来了新的出路。交通银行是唯一总部在沪的中管金融机构，而“同城化”为示范区的机制建设奠定了基础。交通银行长三角区域一体化战略推进办公室主任、上海市分行党委书记、行长徐斌表示：“我们会积极探索跨区域管理体制，围绕区域发展特点构建专业的服务机构和团队，人员也将从三地抽调组合，这是我们在管理体制上探索性的一步，将推动交行金融服务真正向一体化迈进。”“工笔画”：细致、精巧，逐项推进，以点带面，依托重点项目，让资金流入实体经济之中2018年，中美贸易争端将华为推到了风口浪尖。在追寻正义的同时，对于“中国芯”的呼唤也成为了全社会关注的焦点。但对于半导体企业而言，眼前却摆着两块“硬骨头”：一方面，外部环境的较大压力迫使它们要尽快地完成关键设备的海外采购，企业需要在短期内实现大量融资；另一方面，半导体本身又需要消耗大量的资金投入研发。双重压力下，部分企业面临着困境。稳住半导体企业，意义重大。交行上海市分行立刻行动起来。2016年，华虹集团创立了上海华力集成电路有限公司。为了帮助企业过关，交行上海市分行为华力开拓了多样化的融资渠道，除了积极参与华力12英寸项目以外，还配套了多品种的结算、贸融工具，共给予公司人民币45亿元的授信额度。同时，还创新为公司申请研发贷款，更派出了专业银行服务团队稳住企业汇兑，开立大量信用证进口设备，缩短企业采购周期，确保华力生产、研发双管齐下。迅速反应的背后，是优质机制的保障。长三角一体化带来了大量的重大项目落地，而在背后为它们保驾护航的，就有交通银行。通过建立“交通银行长三角区域一体化业务营销联席会”机制，交通银行充分发挥总行协同分行和子公司的支撑作用，积极推动长三角区域内跨分行的重大项目落地；通过项目制管理，交通银行组建了专业团队，整合各方资源，调动所有力量，形成局部领域的绝对优势，单点突破具体项目；通过事件化推动，针对单个具体案例，定向研究特殊性政策，定制个性化服务，实现创新突破。“工笔画”，成为了交通银行“执牛耳”抓重点项目，全力服务长三角一体化中的实体经济的关键词。细致、精巧，逐项推进，以点带面，这便是交通银行服务实体经济之道。徐斌坦言：“金融风险的产生很大程度上就是金融脱离了服务实体经济。过去，金融领域资金流向实体经济只能通过毛细血管，不仅流量小，效率也低。如今要加大对集成电路、人工智能、生物医药、航天航空等高端制造和硬核技术的投入，就必须打通主动脉，让资金血液更加直接、更具规模地流入实体的肌体内。”目前，交通银行也在积极发掘市场需求大、政策要求高但其他地区尚不具备实施条件的金融领域，大力推动重大改革优先在长三角区域试点，切实提升金融服务实体经济效果。2019年，交通银行长三角区域七家分行全口径融资规模接近2万亿元，其中投行类融资规模超2000亿元，计划完成率121.35%，交行上海市分行和江苏省分行的债券主承销规模位列前列。同时，交行上海市分行还组织参展了“第十三届上海金融服务实体经济洽谈会暨论坛”，举办“交通银行支持长三角区域一体化重大项目签约仪式”，并组织长三角区域内七家分行与四大类共十二家重点企业签订了战略合作协议。会同总行金融市场中心，发布了“中债-交行长三角债券优选指数”，还联动交银国际、交银施罗德、金融市场中心主办了“资本市场创新助力长三角一体化发展”论坛，让金融血液注入实体经济。这一系列举措不仅扩大了长三角区域分行在全行系统内的贡献度，也提升了交行在所在地的市场占比。2019年交行长三角区域七家行贡献了全行近三分之一的经营利润，较上年提升了0.47个百分点；作为区域“龙头”的上海市分行利润水平居于系统首位，截至今年2月末人民币各项存款的系统贡献度从年初的8.35%提升至8.41%，市场占比从年初的7.05%提升至7.80%，存款增量位列同业第一，人民币各项贷款系统贡献度从年初的6.94%提升至7.00%，市场占比从年初的6.99%提升至7.17%，贷款增量位列同业第三。“交行速度”：抢抓自贸区新片区新机遇，推进更高水平协同开放2019年8月6日，一份文件划破长空，一块新片区横空出世。《中国（上海）自由贸易试验区临港新片区总体方案》，这份万众瞩目的文件明确提出设立中国（上海）自由贸易试验区临港新片区。顿时，所有人都将目光投向了临港，投向了自贸区。集结号率先在交通银行吹响。穿上战袍，交行上海市分行跑出了“交行速度”。新片区将会吸引更多的全球性跨国公司，将打造全球或者亚太地区供应链的管理中心，这也就意味着金融是新片区的核心之一。于是，为了更好服务新片区、服务我国对外开放总体布局，交通银行临港新城支行就地“翻牌”，升格并更名为上海自贸试验区新片区分行，直属上海市分行管理。新片区的核心功能是跨境金融和离岸结算，抓好这两项服务，是新片区金融服务的重中之重。交行上海市分行以新片区分行为基础，配备专业团队，借力长三角区域一体化引流功能，依托总行政策资源支持，形成新片区新的展业模式。新片区的发展，归根结底是要与长三角一体化形成联动，唯有如此，才能真正建设具有国际市场竞争力的开放型产业体系。交行上海市分行深谙此道，因此在新片区分行创立之初，就与长三角区域各分支机构同呼吸，例如逐渐完善了“以自贸新片区为核心、辐射长三角”的项目储备机制，完善区域内项目信息沟通、业务审批、收益和风险共享等机制，稳妥高效推进股权投资业务及投贷联动，并大力支持新片区重大科技创新和研发项目。现在，临港新片区正在和长三角生态绿色一体化发展示范区一起，形成“东西联动”“两翼齐飞”的发展格局，新片区也将同示范区一起着力增强上海作为全国城市的核心功能和中心城市的服务功能，发挥出对内对外开放“两个扇面”的枢纽作用。在“交行速度”的冲刺下，交行上海市分行持续推进自贸区新片区综合金融服务方案落地实施，完成转口买卖业务等二十余项新片区首单，国际贸易单一窗口客户、业务数在上海名列前茅，市场占比超20%。截至目前，上海市分行累计跟进新片区重点项目共158个，含首批23个签约项目、80个临港地区重点产业项目、2020年新建项目等，项目总投资达4000亿元。2019年长三角区域七家分行国际收支业务量超千亿美元，对全行贡献度为36.78%；结售汇业务量超560亿美元，全行贡献度41.49%。2019年9月4日，交行上海自贸试验区新片区分行正式揭牌“快车道”：铺平科创康庄大道，创新赋能G60鲁迅先生曾说：“世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。”打开上海市的地图，将视线锁定在松江区，就有这么一条路贯穿了松江全境。路的两侧，松江九大产业功能板块生机勃勃。一步一个脚印，它们用自己的脚踏实地，走出了这条康庄大道。从1.0版本，到2.0再到3.0，G60这条高速公路被赋予了全新的含义：科创走廊。以松江为枢纽，一次次的产品迭代让G60见证了长三角一体化的进程，也让G60成为“中国制造”迈向“中国创造”的主阵地。有创造，必然就有创新；有创新，必然离不开金融。2019年11月8日，交行上海市分行作为金融企业代表参与了G60科创走廊金融政策发布会，并在进博会现场与人民银行上海总部、G60科创走廊联席办公室等单位签署合作协议，共同推动《金融支持长三角G60科创走廊高质量发展综合服务方案》落地，努力打造产融结合新高地。交行上海市分行也牵头梳理了G60科创走廊九城市战略新兴产业投资（合作）项目储备库，联动区域分行做好项目营销落地工作。G60选择了交通银行，正是因为交通银行将创新进行到底。为了更好地服务长三角一体化，交通银行在业务模式上先行先试，依托多方力量金融创新联合实验室，并打造其成为金融创新的智库，成为金融创新策源地。交通银行完成金融产品强化创新，开发长三角一体化概念专属产品，包括专属信贷、专属理财、专属资本市场、专属基金等。在交行上海市分行的积极推动下，国投集团、清华大学、上海市普陀区政府与交银国信共同发起设立长三角科技成果转化基金，首期规模20亿元。该基金是市场上第一支获得上海市推动长三角一体化发展领导小组办公室准许，以“长三角”冠名的股权投资基金。一体化、便利化、数字化，这是交通银行的承诺；精准对接客户需求，积极支持区域各类项目落地，这是交通银行的坚守。徐斌代表交通银行签署《金融支持长三角G60科创走廊高质量发展综合服务方案》“新模式”：做中小微企业的“大树”，助科创与产业融合抓好了龙头，服务好开放，更不能落下中小微企业。交行上海市分行要做的，是中小微企业的“大树”，是能够为中小微企业遮风挡雨的参天大树。“0+N”模式新鲜出炉。不依托大企业，交行上海市分行对小微企业打包授信，更大限度解决区域内小微企业关联申报和审批的难点，提高审批时效。同时，加强与上海市中小微企业政策性融资担保基金管理中心合作，开展了“批次担保”业务，通过“见贷即保”模式，有效缩短中小微企业贷款审批周期。浦拉司科技（上海）有限责任公司成立于2016年9月，是一家从事医药中间体及电子化学品研发、生产和销售的科技型企业，已累计申请18项发明专利和15项实用新型专利。受益于OLED面板等终端产品强劲的市场需求，下游客户向公司下达新订单不断增加，因此需要资金在产品交付之前向上游工厂预付加工费。但是，由于公司采取轻资产运营方式，传统模式下难以申请银行贷款，业务发展受到资金不足的阻碍。在了解到企业具体困难后，交行上海市分行立即进行对接，并为其办理了“担保基金贷”，企业无需向银行提供抵押品，便可以获得上海市担保基金的担保，非常适合轻资产运营的科技型中小企业。这并不是终点。在解决了企业的燃眉之急后，浦拉司科技负责人为交行上海市分行引荐了多家生物医药领域的中小企业。“链条思维”形成了，在一次次的无抵押贷款中，在一次次的免费政策咨询服务、免费业务发展建议中，中小微企业汲取着交行上海市分行所提供的养分。融资成本降低了，而“链条”还在延续着。如同裂变一般，交行上海市分行想做的，就是切实分担中小微企业的发展压力。迈入2020年，长三角的故事还在继续，交行上海市分行的步伐仍不停歇。新年伊始，一场没有硝烟的战争考验着社会的方方面面。于是，交行上海市分行一方面建立审批绿色通道、优惠贷款定价等方式，重点支持长三角区域内疫情防控保障企业，尽自己所能贡献力量；另一方面持续推进长三角区域内异地抵押协作机制，采取实地核保、视频见证的方式完成核保事宜，展现了创新、高效的“长三角协作模式”。针对中小微企业的困境，交行上海市分行分秒必争，紧急推出23条疫情防控惠企措施，“不抽贷、不断贷、不压贷”，通过变更还款安排、延长还款期限、无还本续贷等方式予以信贷支持，帮助它们渡过难关。为了助力企业复工复产，交行上海市分行与虹桥商务区管委会联手，提供第一期200亿元意向性融资额度用于重点支持虹桥商务区企业在实际运营中的资金需求，全力支持企业复工复产，稳定企业信心。基于上海虹桥商务区管委会搭建服务平台，交行上海市分行能够及时了解商务区内企业复工复产复市金融需求，专项对接，从信贷资源、资金定价、服务渠道、跨境金融等多方位提供高效服务，支持企业渡过难关。2020年3月17日，上海虹桥商务区管委会与交行上海市分行签订了《专项金融服务协议》长三角一体化国家战略的有效落地，不仅体现在“硬件”的互联互通，更需要金融等“软件”的一体化提升。交行上海市分行将在“同城化”的基础上，深耕上海、服务实体，与自贸区、新片区、虹桥商务区、G60科创走廊强强联手，不遗余力，以金融力量助推长三角区域一体化走向更加辉煌的未来！