直播带货怎么收费能有多么赚钱？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-03 02:30 标签： 直播带货怎么收费
以我们公司为例，目前一共有23个带货主播，工资高的一个月能拿到10万以上，工资低的只有3000不到.....感觉挺多人对主播工资好奇的，其实在不同的公司，主播工资的构成也是不太一样的，有按小时结算，也有按底薪+提成的，总之挺复杂的，而且每场直播都还有考核什么的，每个月也会有一次大考核。很多人想要从事带货主播这一行业，也有很多公司对招聘自己的带货主播有需求。但是主播的薪资该怎么制定？绩效该怎么考核？跟达人主播怎么合作？今天我们就来讲一讲带货主播的4种薪资方案、主播的绩效考核等等相关的内容，帮助大家对主播这个职业有一个更好的了解。一、4种主播薪资方案类型小时制、提成制、供货制、混合制——4种主流的主播薪资结算方案，下面我们来依次介绍一下每种方案的特点和优缺点。1、小时制小时制是指按直播时长进行计费，但是各地由于情况不同，主播时长价格很难有统一的标准。以杭州为例，主播每小时费用在80~200元不等。优点：结算简单，播几个小时就按几个小时结算缺点：试错成本高，而且没有激励机制适配阶段：冷启动期、稳定期直播间适配类型：品牌直播2、提成制提成制是在底薪的基础上，指按照实际卖出去货品的gmv给主播计算提成比例，能够充分体现主播能力。优点：能者多劳，强激励机制缺点：对用人单位要求高，招聘难度大适配阶段：增长期、稳定期适配类型：品牌直播、自运营直播3、供货制供货制是指商家供货给主播，以供货价的方式进行结算，主播拥有定价权，赚取中间的差价；如果是跟大主播合作的话，还会收取一定的坑位费。优点：强成本把控，强激励缺点：对用人单位要求高，招聘难度大适配阶段：增长期、稳定期适配类型：自运营直播、达人直播4、混合制混合制是指由多种薪资制度按照比例组合，如：按照小时给主播计算薪资，同时给予一定的提成奖励。优点：自由组合、灵活多变缺点：组合体系复杂、磨合时间长适配阶段：全阶段适配类型：全类型二、主播考核制度关于主播的考核，可以分为日常考核和月度考核。1、日常考核日常考核又可以分为播前考核、播中考核和播后考核。① 播前考核播前考核主要是考核主播的仪容仪态、对脚本的熟悉度以及主播的状态。仪容仪态妆容、造型等上播基础要求，是否有精致的妆容，以及与直播类目相匹配的着装和造型，是对镜头的尊重，也是主播的基础要求。脚本熟悉度主播是否很明确本场直播的目标，是否了解直播的货品，是否熟悉了解直播相关活动，是否明确本场直播的各项利益点。主播状态主播是否已经准备好上播，斗志满满，是否已经将自己调整到本场直播需要的语速语境里面，上播后能够火力全开。② 播中考核播中考核主要是考核主播的粉丝互动、脚本执行、营销技巧、语速节奏、错误率、肢体动作等方面内容。我们公司会有一个专门的主播考核打分表，想要的暗号“主播考核”，无偿分享。③ 播后考核播后考核主要是考核本场直播的各项数据、主播状态复盘、脚本复盘、货品整理归档等等。数据复盘对本场直播的在线停留时长、停留人数、gmv、观看人次、转化率等等的数据进行复盘，检视直播目标完成情况，排除异常、找到优化空间。状态复盘对本场直播的主播状态进行复盘，主要是收割时候的状态和种草时候的状态，结合直播数据，寻找优化空间。脚本复盘脚本执行度的复盘，检视本场直播主播是否完美执行了直播脚本，通过脚本执行率来分别检验脚本可执行度和主播执行能力两方面。货品整理归档对本场直播的场地进行整理，与团队一起将货品整理归档，确认样品各项无误。下场直播准备明确下场直播的时间，并确认脚本等工作完成的时间节点，提前布局。2、月度考核月度考核主要是考核5大部分——业务、态度、行政、专业技能、沟通协调能力，根据每一项维度进行细致的打分。我们公司会有一个专门的主播考核打分表，想要的暗号“主播考核”，无偿分享。最后，想对那些刚入门的新手带货主播们说几句。1、做主播的前3个月是一道分水岭三分之二的主播挺不过前三个月，很多人在这3个月觉得太累，或者没挣到什么钱，就直接放弃退出了。我见过太多的新人主播在刚开始播的时候，都是充满了热情，但是3天之后，整个人就蔫了。胆怯、冷场、直播无内容、言不由衷、没有粉丝、没有气氛、粉丝的抛弃、黑粉的挖苦讽刺等等。你一定要有足够的耐心和努力在这个时间成长。就连李佳琦当年，也在直播间没有人的情况下坚持了3年多的时间，才迎来了后来的爆红啊。如果你受了一点打击就开始消沉，就开始放弃，那可能主播这个行业真的不适合你。2、主播必须要提升自己的专业能力颜值、才艺、口才.....主播必须选择一个去优化。对于带货主播来说，带货话术和控场能力是你最应该精进的能力。其中主播的控场能力是需要常年累月的积累才能掌握的技术，但是主播话术却是可以通过日常的锻炼，在短期内得到提升。我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
我是一个刚玩抖音直播没多久的90后宝妈！现在全靠抖音直播卖货，一个月带货100万元，纯利润超过10万元！！！（仅代表个人收益情况）抓住直播带货的风口，人生直接到巅峰啊！！！给大家上图看看！（仅代表个人收益情况）以前我就是个打工人，每月5k的死工资，到手还得扣几百的那种！自从接触了抖音直播课程，学会了直播带货，人身价值简直翻翻涨啊！现在我已经辞了以前的工作，全职做主播带货了！悄悄地说，别看我现在在直播间里小嘴巴巴的，其实我以前在直播间里真是没自信还不知所措，也不知道改张嘴说啥！后来还是跟着老师线下学习，一边学习一边实操，才有了现在的成绩！所以，想进直播带货这行的姐妹，只要你胆大敢干绝对谁都可以！不要再说“我又不好看，也不懂怎么直播，能行吗？”靠直播卖货闷声大财的普通人很多！我把课程推荐给你们，大家先添加老师跟着听几节课，绝对有不少收获！下面我就给大家说一下我到底是怎么通过直播带货赚到了这么多！！！一步一步的教程给你们，希望大家能学到东西！一、掌握直播带货技能我以前也接触过直播带货这一块，在别的小公司也培训过，但是咱们说！就是！一点也不专业，我自己的号都没有流量！直播带货，真的是个技术活！所以，想做带货主播，第一步一定是要系统的掌握直播带货的标准化操作流程，快速通过直播带货赚钱。我给大家推荐一个兼具理论+实操的直播带货课程！我就是跟着这个课程一点点学习的。老师都会帮你分析直播间为什么没人？人进来了为什么留不住？还会一步一步教你产品组合有什么策略？选品应该怎么搞？直播带货脚本策划怎么写？除了这些，还有你直播间场景如何布置?直播复盘怎么做才有效？主播人设需要打造吗？都是有门道的，需要学的东西还不是一点来得。想学的姐妹，可以在下方自己添加老师，交流学习哈~课程内容有直播平台玩法解析、直播团队打造、直播带货全流程等环节，带领0基础小白快速入局直播电商，让普通人也能宅家直播赚钱！二、做好直播带货关键虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，但是还是有很多主播的带货方式停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出。这些切记我们不要出现！想要做好直播带货这件事，提高直播间转化率，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。1、播前准备播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。主播人设围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。这些都是我们需要通过实践和专业的学习达到的，其实人人都可以成为一个专业的直播带货主播。直播脚本脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。我们把直播SOP化，什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。开播引流准备开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方法。除了直播设备、主播人设、直播脚本、直播前引流外，直播间封面怎么设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。2.播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。直播间互动直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。但作为普通人来说，不是每个人都天生能聊，自带气氛烘托。想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。直播间转化直播间转化包括活动设置、产品试用、产品演示...直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求。并不是你在直播间和大家唠嗑，就会有人买你的东西。你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点！（图片来源于网络）3.播后复盘每一场直播结束，都要及时进行复盘。如果结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪费人力、物力、财力不说，很可能几个月甚至半年，都无法摸索出一条合适的“康庄大道”。最后的结果就是，时间浪费了，钱也花了，收货为零。任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习；借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。为了帮助大家少走弯路，快速、精准的掌握抖音直播带货的标准化流程。给大家分享一个实操性更强、更系统全面，专业的线下直播带货班！大家可以跟着专业的老师一步步掌握直播的技巧，还可以跟着老师积累一些实操经验，进步会很大！如果你真的想一次性搞清楚直播带货的所有门道，想要现场实操、现场辅导、有问题现场解决，就冲冲冲吧！

我要回帖

更多关于 直播带货怎么收费 的文章

 

随机推荐