比心是如何助力中国电竞行业盈利模式构建完善的电竞人才链的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-02 21:00 标签： 电竞行业盈利模式
来源：中国经营报 作者：宋琪 吴可仲“中国电竞产业有什么？”“电竞游戏和赛事。”在中国电竞的发展史中，这样的答案似乎已渐渐与问题绑定，成为被问及时，大多数人会脱口而出的回答。但实际上，除核心产业外，电竞衍生产业链早已异军突起，成为电竞产业中不可忽视的增长极。艾瑞咨询发布的《2021年中国电竞行业研究报告》(以下简称《研究报告》)显示，2020年电竞整体市场规模超过1450亿元，增长主要来自于移动电竞游戏市场和电竞生态市场的快速发展。其中，电竞生态市场增速超过移动电竞游戏市场增速，达到45.2%。在电竞生态市场中，游戏直播市场与电竞陪练市场成为繁荣电竞生态的两个主要细分领域。根据艾瑞咨询推算数据，2020年，中国游戏直播市场规模突破200亿元，在电竞生态市场中占比超50%；电竞陪练市场规模逾80亿元，在电竞生态市场中占比20%。作为脱胎于电竞核心产业的衍生市场，游戏直播及电竞陪练市场的迅猛增长显示出电竞衍生产业链的变价价值和商业空间，更重要的是，目前，成熟的下游衍生产业已有能力反哺电竞核心产业且开始落地实践。《中国经营报》记者注意到，近日，上海市市场监督管理局发布《关于下达2021年上海市标准化试点项目的通知》，宣布开展2021年度市级标准化试点工作与有关立项。其中，电竞陪练赛道中的上海一谈网络科技有限公司(即“比心陪练”，以下简称“比心”) 成功入选申报的《在线新娱乐服务运营标准化试点项目》，成为电竞领域中首个市级标准化试点项目。从目前的竞争格局来看，比心为电竞陪练细分领域的头部企业。根据艾瑞咨询统计数据，该行业有超7成的电竞陪练师在比心APP通过电竞游戏技能分享实现在线就业。自上而下：由核心到衍生自1998年产业萌芽以来，中国电竞已走过23个年头。在这23年里，电竞赛事从由第三方主导到由游戏厂商主办，电竞俱乐部从网吧走向战队，电竞游戏也从端游电竞游戏发展到移动电竞游戏……在一步步的探索中，中国电竞一点点累积用户规模，扩展商业价值。根据腾讯电竞发布的《2021版中国电竞运动行业发展报告》(以下简称《报告》)，目前，电竞职业赛事的核心商业模式已从版权、赞助扩展至门票及授权产品上，且大众赛事商业化前景可期。同时，2016年～2021年，中国电竞用户规模已由1.3亿元增长至4.25亿元。与此同时，与传统竞技项目相比，电竞产业用户属性特点鲜明。《报告》显示，电竞用户整体偏年轻化，24岁以下用户占比为29.9%，25—34岁之间用户占比38.3%；同时，电竞用户学历较高，大学本科及以上学历占比39%，且个人月收入集中在3001—8000元区间。基于用户年轻化、接受度高、具备付费能力等特点，电竞产业的商业化潜力十足，更重要的是，由于年轻用户普遍具有情感认同高、衍生消费意愿高、乐于分享、有电竞社交基因等特征，高比例的电竞年轻用户使得电竞消费的边界拓展成为可能，电竞产业价值链的多元拓展成为可能。在这样的背景下，电竞陪练应运而生。艾瑞咨询预测，预计在2021年电竞生态将占据28.3%的电竞市场份额，电竞陪练市场规模将超过140亿元。《研究报告》显示，经过多年的发展和洗牌，电竞陪练市场已筛选出如比心这样的头部平台，而虎牙直播、斗鱼直播等直播领域企业也开始积极布局电竞陪练业务。在比心平台，电竞陪练大神可通过游戏技能分享实现兴趣变现，而用户可在平台获得技能服务、游戏陪伴和兴趣社交。比心陪练方面告诉记者，“目前比心平台注册用户超过6000万，注册大神超过800万。”值得注意的是，比心之所以能从电竞陪练的细分赛道脱颖而出，首先缘于其在技术创新层面的努力。据了解，电竞陪练业务的生态搭建非常复杂。不论是陪练大神的招选、服务级别的分层，还是基于用户需求、年龄分布、地域分布等信息搭建的陪练服务体系，都需要经历从前期技术搭建到后期服务升级、技术更迭的全过程。“实际上，比心的核心竞争力就是技术创新。从2018年比心就开始做深度算法研究，目前比心团队中从事算法数据相关研究的工程师已超百位。”玩出梦想集团高级副总裁、比心CEO刘华表示，“个性推荐在比心的业务中发挥着重要作用，而我们的大数据匹配工作是通过AI技术进行电竞陪练师端和普通用户端的双端匹配实现的。”除此之外，为实现电竞陪练市场朝着职业化、规范化和生态化方向发展，比心还承担着助力行业健康发展的企业责任。2019年，比心与中国通信工业协会电子竞技分会共同发布了电子竞技陪练师标准，不仅对职业技能要求与职业规范进行界定，还为电竞玩家构建了职业晋升体系。这是中国电竞从业者领域第一个团体标准。截至目前，已有近4万人通过了电竞陪练师职业资质认定考核。自下而上：反哺电竞生态从核心到衍生的逻辑来看，电竞陪练属于脱胎于电竞行业的下游产业，但从电竞生态市场的角度来看，在垂直赛道上发展7年的比心陪练已有反哺电竞核心产业的能力。毕竟，目前，比心已经确定一条从由垂直电竞向泛文娱社区的发展路线。比心方面向记者介绍称，“我们的起点确实是电竞陪练，但为了实现更好的服务闭环，我们已经开发了自己的音、视频产品。”2018年，比心开始自建MCN机构进行多元内容创作。目前，其旗下签约了艺人超百人，全网粉丝量破9亿，全网短视频播放量接近2000亿，平均每月播放量均达百亿级。在这样的背景下，依托自身的电竞用户资源及职业战队、短视频MCN机构等合作伙伴，比心开始以构建立体电竞人才培养生态体系的方式为电竞行业赋能。针对不同的群体，比心分别推出了“降落伞计划”、“电竞星火计划”和“星计划”。比心方面告诉记者，之所以有如此划分，是因为每个计划都是为解决具体的行业痛点设计的。“电竞星火计划针对的是俱乐部梯队人才短缺问题，因为传统的电竞职业选手招募渠道是通过国服、韩服排位、俱乐部微博等信息联络，触达面不精准、效率也不高；降落伞计划针对的是电竞选手巅峰期短，再就业难的问题。为了延长电竞选手的职业寿命，比心为退役选手们开辟了‘职业战队专区’，让职业选手们也通过在比心接单获得新的收入来源；星计划则致力于拓宽非职业选手的职业晋升通道。”比心方面介绍称。《比心2020年社会责任报告》显示，截至2020年，已有22位职业选手入驻战队专区。同时，比心累计与29个职业战队合作开展48场青训活动，报名人数超10万人，成功向电竞战队输送试训人才84人，其中9人入选电竞战队成为职业选手。除了人才体系的反哺之外，比心还通过链接产业伙伴的方式赋能电竞生态。比心6000万的电竞用户流量池及成熟的游戏陪练氛围、社交氛围使得其具备独特的深挖电竞用户价值能力。对于游戏厂商而言，比心一方面可为其新发行的游戏带来品牌曝光和拉新效应，另一方面也可为成熟的老牌游戏延长游戏生命周期，进行用户召回。记者了解到，莉莉丝的《万国觉醒》手游曾在比心APP发起过“玩万国觉醒领142比心币”活动。据比心介绍，同类型的合作基本可以达到平均用户留存率50%以上，付费转化率25%以上的活动效果。《2020年中国电竞商业化研究报告》显示，随着端游电竞游戏市场触顶，以及移动电竞游戏市场暂无新“爆款”出现，中国电竞整体市场规模增速逐渐放缓。未来电竞市场的增长空间将来源于电竞商业化市场。未来，充分开发电竞商业模式，推动电竞商业化发展，将为电竞整体市场增长提供持久动力。(责任编辑：赵融)本文来源：中国网
伴随着当下年轻人电竞和社交需求的激增，绿色、安全、纯粹的陪练环境，成为平台口碑和可持续发展的核心要素。两个月前，22岁的"不与"（网名）拿到了中国电子竞技陪练师中级证书。比起每月7、8千稳定的收入，他坦言这一纸证明给了他更大的动力，"官方认定提升了我这份职业的存在感和认同度，感觉它越来越像一份我可以坚持下去的工作了！""不与"的感慨，是中国电竞行业从无序走向有序，从稚嫩走向成熟过程中，一个生动写照。图说："不与"在电竞陪练平台上的个人主页。三重属性，是电竞陪练的先天优势"就是陪人打电竞练级……""这也能赚钱？"去年，当"不与"向家人这样描述他的新工作时，得到了意料之中的"反响"。家人对"陪练"这个词闻所未闻，更别说把他和正儿八经的工作联系起来。"我是个重度游戏爱好者，做陪练既能打游戏、交朋友，还能赚钱，当时就这么想的。"坚持一年多，事情有了变化。"陪练"不再是玩玩而已——每天，"不与"会很准时的登陆"和平精英"这款游戏，日均上线8-10小时，每周根据情况给自己放一天假；他的父母也放下了心——他们看到儿子有了一份稳定且不错的收入。比心陪练平台（以下简称"比心"），作为中国电竞陪练行业"老大"，6年来已经聚集了超4500万的用户以及近600万的"陪练大神"（行业内对电竞陪练师的俗称）。据该平台统计，2019年，全职陪练师的平均月收入大概在7800元左右，这也正是"不与"当下的月收入水平。或许这对一、二线城市来说不算高，但对于小城市则不然，在"不与"所在的宁夏银川，这样的收入肯定算得上体面了。这从数据上也得到了体现。"比心"的《六周年数据报告》显示，2020上半年新增游戏"陪练大神"中，三四五线城市占比增至48%，超过95万人，游戏陪练这一新兴职业正逐渐成为小城市年轻人的热门职业。"陪练大神"中，更大一部分是兼职者和体验者。女孩小忧去年随家人移民美国西雅图，到了一个陌生的环境特别孤单，想在线上找人一起玩电竞；在日本留学的小芊把"陪练"作为自己主要的打工渠道，"我王者段位是88星，陪练定价为19元/局，一局差不多10到15分钟，一个月可以赚到6000多元，现在我不需要外出打工了"；"做陪练相对比较自由，每天下班后接3-4小时，周末上线时间多一点，一单10-16元，一周收入通常在700元-1200元，一点儿不耽误本职工作。"在大连一家IT公司做项目经理的小懒告诉记者。如说：在日本留学的小芊将电竞陪练作为自己的打工方式。事实上，作为电竞产业中的一环，陪练平台已经覆盖了电竞的上游到下游，既满足了玩家娱乐的需求，也提供了工作机会，甚至为其中的佼佼者打通了晋升职业的渠道。"比心"不定期组织国内顶尖职业战队的选手，与玩家切磋互动；2020年，该平台与国内17支电竞职业战队达成合作，共建电竞青训体系，已经有草根电竞玩家通过平台被俱乐部发现，"圆梦"成为职业选手。图说：从比心青训入选成为专业选手的麒麟。双管齐下，是陪练行业的立身之本本月25日，2020英雄联盟S10全球总决赛在上海正式拉开大幕。在遭受疫情冲击，绝大多数线下电竞赛事处于停摆状态的当下，全球最具含金量、规模最大的电竞赛事S10能够如期举办，源于国内疫情防控的向好，也得益于上海，这一中国电竞中心的地位和决心——这里聚集了全国80%以上的电竞企业、俱乐部、战队和直播平台，产业链的完善让上海成为了大型电竞赛事举办的首选地；做大之余，上海的电竞环境也正朝着专业化、规范化发展。作为电竞行业新势力的陪练平台，就是一个缩影。2017-2018年期间，"比心"等多家陪练平台先后获得融资，业内人士认为，已达百亿规模的电竞陪练市场，未来将有机会占据电竞产业生态中15%-20%的市场份额；电竞陪练行业，正逐渐成为上海建设全球电竞之都的产业生态链中十分关键的一环，促进产业结构趋向完整，提供源源不断的电竞人才供给。同时，上海也给到了陪练行业充分的成长空间，助其聚拢人才、夯实基础从而更好地发展。陪练平台的盈利模式并不复杂——电竞玩家和"陪练大神"通过平台撮合达成线上订单交易，平台抽取订单交易额的一部分（通常是10%-20%）作为收入。图说：在陪练平台上，不同等级、口碑的"陪练大神"有不同的陪练费用。但从业者深知，陪练行业的可持续发展，除了离不开中国电竞行业广阔的市场蓝海，和良好的盈利模式外，更关键的是能否尽快走向标准化和规范化，并肩负起应有的社会责任。去年，"比心"参与起草的《中国电子竞技陪练师标准》正式发布，将电竞陪练师分为初级、中级、高级三个等级，明确了电子竞技陪练师在职业概况、工作要求等方面的规范，"电竞陪练师技能认定平台"也随之投入使用。通过该平台完成技术理论知识和实际操作能力考核，一个个"陪练大神"们获得了"电子竞技陪练师"官方职业技能认证。据统计，截止今年6月30日，已有超过5万人通过各渠道预约报名，并已有超过1.5万人完成各环节考核，拿到初级电竞陪练师资质证书。而要想取得中级和高级认证，还需要在行业中不断地磨砺，才能达到要求。行业标准化的原动力，是提升从业门槛，从而优化行业水准。多位资深的"陪练大神"告诉记者，他们从这张证书看到的，是陪练职业群体素质的整体提升，和这个新兴职业向好的趋势。专业化、规范化还不止体现于行业标准的制定。在位于上海徐汇区的"比心"总部，总共1200多名员工中，有超过三分之一属于风控审核部门。他们的作用，就是建设和24小时实时维护一堵"绿色防护墙"。在中国游戏产业研究院和中音数协游戏工委联合发布的2020年1-6月《中国游戏产业报告》中表明，中国电子竞技用户规模达到4.8396亿人，伴随着当下年轻人电竞和社交需求的激增，绿色、安全、纯粹的陪练环境，成为平台口碑和可持续发展的核心要素之一。免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。“特别声明：以上作品内容(包括在内的视频、图片或音频)为凤凰网旗下自媒体平台“大风号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储空间服务。Notice: The content above (including the videos, pictures and audios if any) is uploaded and posted by the user of Dafeng Hao, which is a social media platform and merely provides information storage space services.”
电竞入选杭州亚运会正式比赛项目、S10英雄联盟全球总决赛落户上海、中国战队EDG勇夺S11桂冠。近年来，一系列“大事件”让电竞行业屡次进入公众视野，成为当下最受年轻人喜爱的休闲竞技项目之一。在“电竞热”的助推下，以比心为代表的电竞社区新业态迸发出巨大活力，为电竞爱好者提供了一个交流经验、切磋技艺、展示自我的平台，在发挥正向引导的同时，有效助力电竞文化破圈。市场蛋糕做大，电竞社区崛起第三方机构艾媒咨询数据显示，中国电竞市场规模保持平稳增长，预计2022年可增长至1843.3亿元。后疫情时期，电竞行业仍呈现逆势上扬态势。作为深耕电竞生态探索和精品文化内容创作的电竞社区，比心经过多年发展，已构建起电竞社区、音视频等多业务场景，成功打造立体化产品矩阵。电竞作为数字经济催生的新兴产业，被列入文化产业发展规划，在上海建设“全球电竞之都”的东风下，电竞衍生产业在包容创新的环境下有序健康发展。其中，以比心为代表的电竞生态企业，快速成长为上海市在线新经济的“样板企业”之一。比心曾先后荣获上海市高新技术企业、上海市松江区新桥镇优秀企业和科技创新奖。在刚刚过去的2021年，比心不仅通过了上海市商务委发布的2021年度民营企业总部认定，还入选在线新经济（上海）50强榜单，荣膺上海百强成长企业50强榜首。比心荣膺2021上海百强成长企业50强榜首此外，在聚焦赋能社会、赋能产业、赋能用户三方面，电竞社区比心通过不断创新形式，积极反哺地区经济，成为推动上海市数字经济发展的重要力量，成为促进经济增长和灵活就业的新齿轮，并获得了社会的肯定。2020年，比心获得第一财经中国企业社会责任榜“责任品牌传播奖”；2021年7月，比心荣膺中国企业社会责任年会“年度新锐责任企业”称号。行业规范化、标准化亟待推进新兴行业的健康发展，离不开规则的保驾护航。在电竞行业迅猛发展的当下，呼吁行业规范化、标准化的声音也日益增多。令人欣喜的是，行业内不少头部企业已积极开展行动推动行业标准化进程。以电竞社区比心为例，2021年，其通过上海市“在线新娱乐服务运营标准化试点”项目立项，这也是电竞行业首个通过立项的市级标准化试点。其他在诸如电竞直播、电竞解说等新兴领域，不少行业企业也积极建言献策，参与到职业认定、人才教育培训等工作中来。3月17日，国新办举行2022年“清朗”系列专项行动新闻发布会，明确了今年专项行动十个方面的重点任务，其中再次将未成年人网络环境整治列为重点。自去年下半年起，各互联网企业都把加强平台安全体系建设工作作为重中之重，将守护青少年健康成长、打造清朗网络空间，作为企业社会责任价值的重要体现。电竞社区比心就将技术算法创新同步应用于业务发展和安全治理场景，为未成年人保护体系夯实基础。比心荣膺“年度新锐责任企业”称号现今，以电竞、社交为代表的在线文娱产业已向社会证明了其发展潜力。以比心为代表的电竞社区，未来也将在不断优化自身业务的基础上，推动电竞乃至整个在线新文娱行业朝着更多元、更高水准、更高质量的方向发展。新快报216万获赞 4.9万粉丝知情就是力量！新锐、新知、新见！新快报官方账号

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