抖音的特点和优势直播怎么样 全面解析抖音的特点和优势直播的优缺点？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-01 10:01 标签： 抖音的特点和优势
答主带的一个新手直播的运营，他刚刚大学毕业，但很有想法，答主就大胆让他试了。。新号起步上升空间还很多。关键是这些是可复制的，适合小白，所以写出来刚刚好，给大家能直接复用落地。你看，虽然直播前景怎样，不敢说，但是数据最起码告诉我们，当下直播还是很有红利的。所以别气馁，直接试！现在直接讲重点，即从 0 开始纯小白是怎样运营起一个账号，并且迅速产生盈利的。一、确定运营框架运营框架对直播运营是非常重要的，我们以抖音直播带货为例：框架逻辑上大致分为三个重点：引流策略（初始流量，假设直播间也是新的，一般都不会让小白接手大号）
算法裂变（怎么把直播间流量做到更大的量级，其实就是利用标签算法做裂变）
转化话术（就是成交策略为主）
在整个运营上，我们还是少讲那些什么定位啊垂直啊之类的，这些其实都是基础概念，对执行帮助不大。我们实际上只要把这三大运营框架玩到极致，基本上整个逻辑就顺了，我们就能够实现直播运营的「从 0 到 1」的跨越。这几个点是核心干货，但是由于没有特别系统化的阶梯式介绍，所以有些朋友还是比较懵的，尤其对于小白来讲，这种做法有点像「还没学会钢琴二级，先学钢琴八级，然后再去弹钢琴二级就显得游刃有余」。我们还可以把这个问题理解得更简单一些：第一步：找到用户（引流，从短视频和直播福袋这类活动做引流）第二步：裂变更多用户（在已有用户形成的标签下，做精细化运营，系统就会给你推更多用户）第三步：学会成交（只要用户到位，整个成交套路和系统下去，基本都能成交）当然，各平台的直播规则都是有一定的规律的，正常我们只需要摸索掌握就行。不过我最近发现了一个能够更加便捷地掌握各大直播平台的规则的方法——直接在全媒体训练营听老师的分享。这个全媒体训练营是互联网大公司高管和大项目负责人共同研发的，含金量还可以，直接用他们分享的经验确实可以少走很多弯路。训练营的入口我放下面了，是线上参加的：之前有个做电商出身的朋友，算是直播领域的小白，我让他花了
2
小时去听了一遍分享，然后自己尝试直播，现在账号逐渐起来了，一天能有几万的带货 GMV。对于新手来讲，不要触碰平台的规则，才能保护自己辛辛苦苦运营起来的账号不被「一夜归零」，这才是最关键的。当我们掌握了运营的框架和基础的做法后，就要开始对某些运营细节进行推敲了，这就是「1 到 10 」的步骤。二、深化直播运营的操作1、直播前景和用户时间抢夺战很多朋友关心直播运营的前景，其实在这个阶段我们再去探讨直播运营的前景，会更加妥当。如果你是一路做自媒体、新媒体过来的，你一定对近几年互联网从文字时代跨越到视讯时代的变化感知非常强烈。从博客、论坛到 QQ 空间，再到公众号，现在很多以前看不起直播的知识分子，也开始看直播了。这是一个趋势，势不可挡的。而稍微了解互联网的朋友都知道，只要用户的时间花在一个地方，他的钱也一定会花在这个地方。而抖音+短视频，现在正在占据大量的用户时间。用户平均每花费 0.5 小时，他就会产生潜在的 60 元的价值。——用户时间论所以现在互联网都在抢占用户的时间——我们每天 24 小时，8 小时上班，8 小时睡觉，剩下 8 小时至少有 6 小时被抖音、微信等抢占，这也意味着，大部分人 70% 以上的日常消费，都会在抖音和微信的场景下产生。这就是未来直播的趋势，以及不可逆的群体习惯带来的浩浩荡荡的趋势，没有人能够阻止。2、个体怎么抢占用户的时间既然整个行业的趋势是这样，那么分摊到个体，这又是一场白热化的战争。每个账号的运营者，都在抢占自己的粉丝流量高低，想办法圈住自己的粉丝，想办法把用户的时间留在自己的直播间。按照上述的通用逻辑，我们很容易得出：粉丝在你直播间停留的时间越长，你的带货销量就会越好，你就能获得更好的收益。这几乎是一个很明确的大数据事件，也是概率比例下的可预见事件。常规做法一般是：卖力表演，吸引粉丝的眼球；
制造热点或者蹭热点，炮制知名度；
强化人设，深化品牌认知，增强用户记忆，让用户记住你；
引导关注，加大域内粉丝池，加大触达面，用容量空间换取总存量时间，拉升总体业绩。
这里做一个专业解释：同样的用户停留时间下，比如你直播间每个用户停留时间是 10 秒：A 主播有 1 万粉丝，那么他的总存量时间是 10 万秒；B 主播有 2 万粉丝，那么他的总存量时间是 20 万秒；很明显，B 主播的业绩一般会比 A 主播好（同量级带货运营下）但是，如果情况相对转变为：A 主播 1 万粉丝，人均停留 30 秒，那么他的总存量是 30 万秒；B 主播 2 万粉丝，人均停留 10 秒，那么他的总存量是 20 万秒；也就是说，B 主播虽然粉丝比 A 主播多，但是业绩可能比 A 粉丝还差；因此，「直播间的用户停留时长」就成了主播个体战场之间的核心竞争之一。而这只是其中一个变量。此外，同类之间的「抢粉大战」、同时段主播的「引流大战」、同分段主播的「相爱相杀」等等，都共同追究了主播之间交织密布的竞争与合作的庞大系统脉络。通过这里，其实很多朋友对「怎么进一步提升直播间」这个问题已经有了答案——无非就是跟利益一致的主播合作共赢，在策划上、执行上、商品上紧密配合，打赢这场「用户抢夺战」。最后，上面提到的全媒体训练营，记得去听一下，打基础学系统化认知非常关键：总结针对新手小白快速上手直播运营，上面挑了重点来讲，就是希望新手朋友在模拟和考量的时候，能够迅速找到自己的支点，这样就能够迅速判断自己「是不是适合」，以及「能做到什么程度」。这样客观快速的新手入门方法，你喜欢吗？原文作者：田中水滴
一、新手商家直播前需要准备什么?如何避免违规?在直播过程中做到“三不”：不碰雷区、不说违禁词、不做违规行为。直播前还要做好这3点准备：选品定位、场景搭配、设备完善。商家如果想在直播的时候获得精准流量，打造优质直播间，那么就要在直播前弄清楚自己的账号定位，然后再根据定位制定合适的选品策略；包括直播间场景的搭建和设备也是直播成败的决定性因素，直播空间多大合适？直播环境如何布置？氛围感道具如何准备等问题。二、直播时如何唤醒消费者需求带动消费兴趣?商家在直播中需要把握并实现一条营销主线从让消费者看了就不想走，到让消费者留下来就会买东西，再到消费者买了这次，下次开播还来。首先，通过功能区化的场景布置、产品外观描述+产品细节/功能展示、以及直播间营销活动等，吸引消费者停留在直播间；其次，巧妙运用直播间各种形式的互动，牢记“互动是打开GMV增长的钥匙”，高效及时地转化消费者；最后，还需要升级话术，调整排品策略，配合营销动作与平台活动进一步促进转化。1、打好基础 留下用户场景留人直播间场景可以分为前景区、中景区、背景区、贴片区，这四个区域要分别做好规划，并形成整体的营销氛围让消费者愿意停留。前景区可以陈列商品、助播展示细节、展示道具等：中景区呈现主播形象、服化道、主播演绎背景区主要是背景及logo呈现，以及氛围音乐贴片区是关键信息贴片和文案产品留人可以通过产品外观描述+产品细节/功能展示来留住用户。在话术上先用场景导入，再描述用户痛点，最后呈现使用前后的对比感受，增加消费者信任。产品外观=描述特征+描述感觉+外观价值点产品细节/功能=引出细节+细节亮点+细节价值点。活动留人活动期间可以通过话术&场景以及营销工具达成留人的目标话术&场景：背景礼品堆满+助播积极互动+主播激情卖货+活动氛围营造营销工具：巧用超级福袋、实物福袋、抖币福袋数据来源：蝉管家2、积极互动 提升信任直播间关键互动行为直播间互动有点赞、评论、分享、关注、加粉丝灯牌、送礼物6个行为，其中评论、关注和加粉丝灯牌是商家需要重点关注的，能引导用户下单转化的关键动作。如何提升直播间互动率通过话术挖掘用户需求：主播需要通过话术产品外观描述+产品细节/功能展示+引导粉丝评论/关注+加粉丝群借力直播间营销工具： 可以使用抖币福袋、超级福袋、实物福袋、店铺粉丝券等保持用户持续看播和互动的热情。具体福袋规则可上[抖音电商学习中心]-搜索[福袋]/[营销工具]。3、激发需求 促进转化接上面两条内容，为了让直播间用户下单，我们需要在品话术以及营销工具使用上有些升级。”排品技巧促下单直播间商品排品基本原则有 1)品类一致，2)价格衔接，3)避免同质；尤其在价格衔接上，要做好品与品之间的价格递进，同时多做货品组合拳-可以到免费选品平台--蝉选，进行组合选品。如何提升直播间互动率单sku多件组品策略： 1) 锚定爆款产品，做多件组合，新老客可以根据数量分别选择；2) 分几场直播做不同组合测试筛选出转化效率更高的产品；多sku组合策略： 1) 知名度较高的爆款商品不超过5个；2)货品需具备类目上的连贯性，如外套/内搭/裤子话术升级引转化该阶段话术仍然可以采用开头引入-卖点介绍-利益点介绍-用户催单的结构来输出，重点放在利益点介绍和用户催单环节配合营销动作提升直接转化效率。关注平台活动，调整运营计划紧跟平台的抖音好物年货节、抖音618好物节、抖音双11好物节等大促节点，承接站内流量转化;结合促单转化的节点与话术，巧用营销工具，巩固流量同时给消费者下单加码三、直播后复盘工作如何做?这3个数据，一定要看!复盘是一个“回顾-反思-分析-改进”的提升过程，通过复盘可以发现直播中不足的地方，并进行针对性地优化，这样，后续的直播才会越做越好.在直播结束后，商家要及时登录[抖音电商罗盘]商家账号，选择[直播][直播复盘] 看一下直播数据。罗盘不仅会根据直播情况自动诊断出直播数据，还会对比给出相应的优化建议其中，商家尤其要重点关注“曝光进入率”、“停留时长”、“内容互动”这3个维度的数据，诊断工具：使用[蝉管家]授权登录抖音账号，选择[直播]-[综合复盘]可以看到蝉管家综合复盘诊断的直播数据，同时可以根据系统给出的优化建议进行调整提升!数据来源：蝉管家四、直播间为什么没有流量?2个引流手段赶紧学起来!首先，我们要搞清楚没有流量的原因所在直播的流量不仅仅取决于直播的数据，还取决于消费者对商品的关注度、对内容的喜好度、以及直播间的曝光度，这些因素缺一不可商家如何才能增加获取直播流量呢? 这涉及到2个引流手段，一是自然流量获取，二是付费流量获取。而对于付费流量还不太熟悉的新手商家，优先通过[小店随心推]的方式进行轻量级广告投放。如何提升直播间曝光?提升开播时长，覆盖用户核心搜索时间段：直播间本身的内容/转化(停留时长、互动成交等)优质直播间将优先曝光：直播间口碑分高无违规直播间标题的关键词明确，品牌/商品属性清晰。付费流量获取对于有个性化设计，小众人群需求，功能独特，卖点鲜明的商品，更需要做好付费流量的广告展示和店铺宣传。新手商家如对付费流量不够熟悉，可以尝试通过[小店随心推]进行轻量级广告投放。投放时建议小额高频，并且明确投放目标，如以转化为目的--商品点击/下单;以撬动自然流量为目的一一多目标投放。数据来源：蝉管家
很多人说抖音直播做不起来，你真的知道抖音直播应该怎么做吗？一、直播推荐抖音进入直播间有八大入口，分别是:1、关注；2、视频推荐；3、同城；4、个人主页；5、搜索；6、其他平台；7、商业化（抖加）；8、直播推荐这八大入口就是互相拉扯，我们要做的就是打开直播推荐，只有直播推荐打开了我们的直播间人气才会迎来爆炸式增长。只有把直播推荐打开了，才会有收益。直播推荐打不开你的直播间人气只会越播越少，所以直播推荐很重要！二、转化同城把同城该有的比例转化到直播推荐上面。你开播总是个位数，场观老是撕不开，那么同城也是影响你直播间很重要的一个因素，你的同城留不住，直播推荐就打不开，场观自然就拉不开。三、提高直播推荐比例今天咱们的主题就是教给你们降低其他几项的比例，从而提高直播推荐比例，撕开我们的场观。把场观撕开后有人了，我们再去留人。视频推荐进来的人不管是4%，还是6%都会占用直播推荐的比例。所以，我们要降低视频推荐比例最好的办法就是0作品，这样你才能够越做越火，如果你之前有作品又不舍得删那么我们可以选择把作品隐藏起来仅个人可见。那我们到底应该什么时候开始发作品呢？当你的流量池达到B级，也就是场观达到一万。你再去拍你想要拍的作品，直播推荐加上视频推荐，才能让你的直播间风风火火。四、降低其他比例那么同城比例没有了，视频比例也降低了，我们现在要把其他入口给降下去，那么我们到底要怎么把其他降到最低呢？你们永远记住福袋红包来的人就是其他，而且在你场观低的情况下就更不能发福袋红包了。因为你场观本来就低，通过福袋红包进来的人。你的其他比例就更高。你的直播推荐。还能打开吗？除非你留人能力很好，每进来一个人。你都能把他按在你的直播间。还有你之前已经费尽心思打好标签了，福袋粉来到你的直播间停留十分钟，你又设置了仅粉丝可领取福袋，这些人又给你做停留。又为你亮灯牌，给你做了十分钟的数据。这样抖音会认为这样的粉丝喜欢你的直播间，他就会给你推荐这样的人，红包福袋的粉丝，他打PK的直播间也去，唱歌跳舞直播间她也去，就算你做的再好，也会被红包福袋粉给他冲散掉，所有走到的直播间里面抢红包福袋的都是泛粉。五、老粉丝你要永远记住，第一次通过直播推荐进入你直播间的人给你做了数据（新增/评论/付费/停留）比你叫一百个老铁在你直播间给你同时做数据都来得有用。一个从直播推荐进来的人给你做了数据。抖音后台数据库得到这个数据后，会因为这一个人给你从直播推荐推来三至五个人进到你的直播间，如果你再把他们转化了，就会再推。如果你的老铁给你在直播间做过一次数据。就算他们把你取关后再进到你的直播间关注你也不算新增，因为只有陌生人第一次进到你的直播间做了数据才算新增最最最重要的，你的老铁不但做不了新增，而且还会把你的直播推荐比例降低，因为他是通过关注进来的。六、抖音的底层推流逻辑你想要把直播推荐给它做起来，你必须要了解抖音的底层推荐逻辑，抖音的底层推荐逻辑就是:有停留就有推流。那我们怎么样能抓住这个有停留就有推流的效果，让我们的个位数直播间也会有人留到我们的直播间呢？首先要强调一点，抖音不会可怜任何一个人。数据是决定咱们行与不行的标准。那么到底是哪几项数据在考核我们？就是新增、付费、评论，外加一个停留。这几项，停留先不说，因为其他数据找不到方法，根本做不好停留。七、测号我们这个账号到底选择哪个时间段去开播才是我这个帐号的开播流量时间段呢？其实，你这个帐号开播时间段不是由你自己去决定的。有时候你们会发现早上开播没流量，偶尔换到中午就有流量来了。其实，每一个账号都有你们的账号里的流量时间段，只是你们找不出来。流量主要有三个时间段，第一个时间段是凌晨四点钟到六点钟之间，第二个时间段是下午两点钟到六点钟之间，第三个时间段是晚上的九点钟到凌晨四点钟之间。接下来怎么去测号呢？一天测三次，你可以在三个时间段里面去找到属于自己的时间段，最多测三次，一次不能超过15分钟。记清楚了，不能超过15分钟，15分钟之内不算你的场次里面。你需要开启直播真人出镜。听明白了一定要真人出镜，开播一次15分钟。不发红包，福袋，不做任何的留人动作，不要喊人留人。要测出15分钟之内你这个帐号的自然流量。不是推流流量，只要你稍微喊人留人就会触发抖音的底层推流逻辑，有停留就有推流的效果，如果你感觉到无聊，你可以放首音乐在这里，但是干万不要喊人留人。15分钟后下播，下播之后你的总场观能够达到200或者200以上那么就是你这个账号以后开播的时间点。我这边也整理了一些资料，都是无偿分享的，非常适合刚入门的新手小白。暗号“直播”，无偿分享！在直播这个行业里，一定要有个自己的交流圈子。因为平台玩法以及平台政策都是更新的非常快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法！学会走出去多学习，你才能在这个圈子里越走越远，越做越好！我是阿祖，专注于直播领域的创业者，欢迎交流学习。

我要回帖

更多关于 抖音的特点和优势 的文章

 

随机推荐