2023年了，如何看待电子商务未来前景如何这门课呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-21 06:20 标签： 电子商务未来前景如何
2023年电商运营迎来重大改版，猛刷单猛砸钱的方法已经起不来流量了。我说几种现象，你一定遇到过：第一，刷了十天半个月也只有几十个流量，无论怎么刷，死活都起不来；第二，刷了七八天，流量爆了，但是迅速的又掉了；第三，流量起来了，靠补单维持着，始终没有任何转化。兄弟们，别再傻傻的觉得自己运气不好了，你再搞十条链接，运气一样也好不起来。2023年一定是电商运营思维的分水岭，如果你跟不上，还想按照过去的方法一条道走到黑，等待你的只有无尽的深渊。2023年到底怎么运营才比较合适呢？第一部分，店铺权重拉升。店铺权重是产品权重的基础，如果你身边有六七层级的大店，你会发现他们店铺上个产品随便搞几单动销都能有几十上百的搜索，而你呢，可能要搞几百单甚至更多才会有点搜索。另外开车也是一样，大店开车不仅容易开出去，而且PPC很低，小店呢根本开不动。这个差别就在店铺权重上。如何拉升店铺权重呢？过去我会建议大家用动销的方式来拉店铺权重，就是不断的上新产品，不断进行适量补单，然后通过大量产品的权重来拉升店铺权重的方法。但是现在我不太建议大家这么做了，因为现在用这种方式太慢了。接下来给大家分享一个我们在用的效果比较好的拉店铺权重的方法。首先通过动销的方式找到一个数据差不多的产品，记住，差不多就行，因为你也不太可能找到非常好的产品，如果你执意去找，只会导致你浪费大量的资金和时间。找到这个产品后，通过直通车或者万象台把这个产品打爆，在拉升的过程中有几点需要注意：第一，先不要考虑投产问题，推这条链接的终极目的是为了拉升店铺权重，捎带着打爆款。如果你考虑投产，流量就没法放大，权重也就拉不起来。投产和量是死敌，如果投产很高，必然就没办法拿到很大的量。为什么很多小卖家做不起来店铺？刚开了100块的车，发现投产不行就马上停掉了，这能做起来才怪，这叫目标错误，这里的目标一定是拿流量拉权重，而不是以投产为目标。二、车子要递增式的开，比如今天200，明天300，甚至400，后天600，只有递增式的开才能快速放大产品的流量，才能最终带动产品的权重。经过这波操作，单品拉起来了，整体店铺权重也有了，在上新品的时候才更容易起流量。以上是店铺权重拉升的方法，当然如果你是三无青年，你就不要谈这个方法适不适合小卖家的问题了，因为现在的电商平台对小卖家本来就非常不友好，解决了店铺权重，你就有了基本盘了。第二部分，单品流量拉升。我把产品分为四大类，第一类为非标品，第二类为标品，第三类高客单产品，第四类冷门产品。非标品运营的核心一定是款和图以及人群。前期你可以通过动销或者付费推广的方式进行测款测图，当你找到转化率达到行业一半以上的产品的时候，这个款就可以开干了。为啥不是找到转化率达到行业平均以上的款呢？因为缘分不到，现在的工厂有几个在做研发？不都是你抄我的，我抄你的？所以别刻意追求什么大爆款，能卖能赚钱，你就先干着就行。骑驴找马，缘分到了，爆款自然就有了，找到了合适的款，然后就是付费放大流量了。最好的工具就是直通车，既能带动搜索流量，还能帮链接打上精准的人群标签。接下来是标品，标品的核心是排名，只有排名前五的产品才能拿到大流量。影响排名的核心是什么？产出和转化。这下你应该明白为什么你整天补单，但是始终不起流量的原因了吧？原因还是量太少了，无法撬动排名。确定了要操作的产品后，接下来就是两条路，一、猛补单，大力出奇迹。对标题来讲，没有什么补几单之说，只有往死里补和不要补两个选择。二、如果有条件，销量直接干到第一，然后用付费推广拉住一个月，只要产品转化能跟上，免费流量很快也会拉起来，一个月后产品基本就稳住了。玩儿付费和玩儿免费一样，对标品来讲都必须要狠，否则不会有机会。然后是高客单价产品，比如家具类产品。高客单产品的核心是人群，如果你忽略了这个重点，只顾着往死里补单，只会有两个结果，一、流量起来了，没询单，没收藏加购，没转化，二、起不来流量。所以做高客单价产品必须要重视人群标签。玩法上分成了三个阶段，第一阶段是做基础，通过补单的方式做点销量和评价，量不用太多，免得影响人群标签。第二阶段做人群，直接开车拉精准人群，第三阶段放大流量，三大付费工具一起上，做好潜新老流转就可以了。为什么要做潜新老流转？因为高客单价产品的转化周期太长，你需要不断的拉新，不断的收割，才能产生稳定的成交。最后一个是冷门产品的运营，比如机械设备、工业电器、电线电缆等，这种产品的运营重点是获客而不是转化。很多老板不了解类目特点，就开始天天补单，结果折腾了几个月，不仅没有任何成交，连流量也没有起来。这个行业top级的产品也只有一两百个搜索，补单是没有意义的，而且这类产品线上没有成交，需要引导私域成交。实际上这种类目的操作是最简单的，你只需要做好基础销量和评价，就不需要再补单了，后续交给直通车推广就可以了。只要你能够解决询单率，控制好获客成本，这个行业你就是老大了。
不论电商环境怎么变，咱们还是个卖货的，跟开实体、摆地摊性质大同小异~本质在于，基于“自身条件及目的”为前提，卖什么大概率能赚钱、在哪个平台投入回报快、以什么方式爆发快且持续性强？这跟现实中做生意一样，有钱人选择性大且多，没钱人只能点滴积累，一个道理。我个人建议：大家最好先多维度了解“电商行业”，接着在各平台“注册店铺”摸索几天，让自己对电商有个概念；当你看多了、学多了、做多了，也就晓得哪些平台适合自己了；甚至，可以减少80%弯路、更不至于被人割韭菜了。比如：一、电商平台都有哪些模式？比如：综合性电商（淘宝*京东等）、社交电商（微信*拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。二、我适合哪一种电商模式？比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。三、我是否理解了生意结构？比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？四、我是否了解平台的规则？比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑；还是和线下一样，了解市场管理规则、工商等。五、我是否熟练后台各入口？比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；对后台入口的操作越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。六、我卖什么产品能赚到钱？比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以最大概率赚到钱。七、我要如何布局产品梯队？比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。八、我要如何提升产品竞争？比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。九、我要选择哪种引流技巧？比如：怼单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。十、我要如何理解竞争规则？比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。十一、我要如何申报平台活动及策划？比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。十二、我要如何“分析数据”调整优化？比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。十三、我要如何制定店铺方案、计划？比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。这些方向的知识点，你们可以参照多个作者的文章及视频，从中提炼含金量，并汇总一起成为自己的方法论；比如，你不知道卖什么大概率赚到钱，那就多看不同作者分享的“选品*测款”等文章及视频；当你看的足够多、自然也就了解的理解的更多，到最后一眼就能分辨谁是忽悠型的半桶水、谁在准备割韭菜。当然了，这个从0-1的过程肯定是艰辛苦逼的，尤其对新手来说，相当费脑；但好在不用花钱、也不用承担实际的风险、更不用担心被人忽悠被人骗，充其量消耗了一些时间、精力等成本；对于咱们创业者而言，恰恰愿意消耗的、可以承受的，也就是这些免费的成本；因为钱确实难赚，能省就省，尽可量把钱花在刀刃上！！！当你了解的更多、理解的更深、掌握的更娴熟，自然就会理解我常说的：做电商，就是做生意，并没有那么高深莫测。因为，所有“环节”的操作，围绕的还是五点“生意本质”：1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。……当咱们掌握的越多、具备的条件及资源越充足，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。那么问题来了，对于新手做电商、开网店，该如何高效迈出第一步？推荐大家可以看看我的知乎视频；关于开网店需要多少启动资金、必备哪些软件~关于一件代发（无货源）的~关于选品测款的~关于标题优化的~关于搞搜索流量的~关于直通车推广的~关于店铺诊断的~关于我公司每年每季度的案例~作为前辈也好、内容付费的作者也罢，能帮的也只能帮到这了。多数的所谓大佬们，像“照某酱*照顾某”这类虚构人设、杜撰经历的半桶水们，都跑抖音小红书割韭菜了。害，不知又得坑死多少小白、新手们。啥也不说了，我再分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。不论免费学、还是付费学，实在有太多方式方法了，咬咬牙，做足以下几点：1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。咋样，不错吧？你要是想完全白嫖，我得说你格局低了，真会限制自己的发展。不论上级领导、还是同事，我都建议谨记张作霖的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故。相信我，一个月薪五千的人，与月薪五万的人、月收入十万的人，思维逻辑、方式方法、人脉资源、圈子队伍，真的不一样。当然，你要只是单纯开个网店、或者了解下电商，那无所谓了，多看看我的专栏、或公众号，足够你折腾了！！！静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。

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