首先跟大家讲一下我的个人经历吧，（真实的经历）。我是一名93年的小姐姐，19年疫情来临之前，我跟朋友合伙弄了一家美容院，说实话，19年中旬开业，下半年生意还可以的。20年初封城了大家都知道，我们也被迫关门了，每个月还面临几万的房租，员工的基本工资，本想着熬过3个月就好了，事实是5月份我们三个股东都扛不住了，继续只能越亏越多。实在没有办法宣布破产，店的东西变卖了，加上房租装修，员工工资，产品，一个人亏的有20多万负债。当时就想，完了，20多万，我打工一个月就算6000的工资，一年不吃不喝能存7万，得3年才能还清负债。当时很焦虑，也很颓废在家躺了一个月，说实话已经面临崩溃了，每天都有信用卡催款，还有借亲戚朋友的钱，围着我都喘不上气，后面我想着破罐子破摔，大不了就这样了。突然有一天，我翻朋友圈，看到一个好友，每天都在收款，八千，一万两万的，我就问他，我说你们这是做什么的，他说我们做互联网广告投放的，就是帮商家在抖音，头条，微信朋友圈百度里面打广告，现在大环境那么不好，商家不做引流，不投广告获客不行了，我第一反应就是哎，我的店关早了，早认识一段时间就好了，线上拓客引流，客户直接线上预约进店了，生意也不会太差。既然已经关了，也没有办法了，后面转念一想，既然我有这样的需求，那其他商家是不是也有？抱着试试看的态度咨询了这个项目，当时是投入了一共2万块钱（厚着脸皮借姐妹的钱），想着搏一搏，20万都欠下了，也不差这2万了，万一翻身了呢，看他们讲的这个行业收益还是蛮好的。20年8月份跟他们合作签约开始做广告这一块儿，每天就是发朋友圈，发帖子，有时候会打电话，9月初的时候签了一单酒吧的广告，预算3万，净利润差不多2万，对于当时负债累累的我来说还是蛮开心的，看到了希望，后面做业务更加用心，整个业务流程都熟悉了，在20年底注册了广告公司，21年初开始找场地招人，招设计师，21年初团队一个月能做差不多15万的业绩，团队4个业务员，除去所有开销一个月净利润有几万块钱，到21年底的时候我还完了所有负债，还换了辆车。下面是我们工作对接日常一个好的项目，不能光看做项目的人赚了多少钱，而是这个人做的项目价值在哪儿，为客户解决了什么问题，客户获得了什么，这个才是最重要的，下面是我们给客户投放广告的效果案例现阶段想创业，没有人脉，没有资源，没有很多的启动资金说实话很难，随便找一个门店都得几十甚至上百万的投入，疫情期间，各行各业倒闭一大片，那么怎么在大环境不好的情况下夹缝中求生存呢？不知道大家有没有发现这两年互联网行业一路高升，不怎么受疫情的影响。这也足以证明了，互联网领域是相对来说风险较小的创业方向。有句话说的非常好，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，梦想也是。任何行业当你想明白了，想要去做的时候，当下就是最好的时间点。项目优势：1，市场刚需，做生意的都少不了打广告，不管是门店，企业，工厂，线上，都能投放广告获客，而且广告是永远不会被淘汰的行业，从一开始的吆喝传播，到文字报纸，在到电视视频，公交，广告牌，源源不断在更新投放渠道，人在哪里，流量就在哪里，钱就在哪里，现在都是低头族，所以线上广告优势就明显体现出来了。2，做线上广告没有区域限制，不管你在哪里做，都能投放全国的广告，全国的商家都是你的客户，能力有多大，你的市场就有多大，而且不限行业，都能投广告。3，不受空间和时间限制，比如这个城市疫情被封控在家了，你也可以做其他城市的市场，不受限制。4，媒体平台丰富，全媒体平台都能做，抖音，头条，百度，微信朋友圈，快手，等等，不会因为平台单一而流失掉客户，碰到有实力的商家，一次性投放好几个平台也是正常的。5，互联网广告支持精准定向，可以选择投放区域，年龄段，性别，学历爱好，婚恋情况等等，有很好的引流效果，商家也会不断续费去投放广告。那说了这么多，有朋友就会问了，做这个项目收益在哪儿呢？就只知道你说的赚钱，怎么赚钱呢？首先呢，我们可以赚广告投放费用的差价，举个例子：收了商家2万元的广告，我们后台的广告成本大概在6000左右，除了这6000的广告投放成本，剩下的14000就是你的净利润，各个平台利润点不一样，大概就是50%-70%左右，这是一个利润点，第二个就是可以收取商家的广告设计制作费用，一般是收500-800左右，第三个就是平台充值的返点，这个也不固定，一般就是3-50个点。讲完利润了，很多人又会问了，既然这个项目好做，我能做吗？做项目也不是说谁都能成功的，首先你得能坚持好学，不能说做了一周没有开单，就不做了，说项目不好，那你做什么项目都不会成功，还有就是有点销售经验的，如果你后期要成立公司带团队的话，最好还要有管理经验，小白也可以学，但是最基础的就是做过销售，然后想创业。说到这里了，打字也累了，其实我也不是一个成功的创业者，如果成功前期就不会欠那么多钱了，只能说投资店铺的时候时运没赶好，后面做互联网广告项目的时候时运赶好了，创业就是 以小搏大，稳步发展，伺机而动，扩大规模。任何时候，创业需要眼光和智慧，需要抓住机会和机遇，勇于迈出第一步，并为之努力！

今年疫情下考虑创业的话，一定要参考下这几点今年是什么背景？毫不避讳的说——疫情。在这样的背景下，我想大家都知道做实体有多难？此次疫情对于全国人民都产生了影响，首当其冲的还是那些实体行业的老板。疫情过后或许会有很多行业出现血本无归的情况。比如餐饮、酒店、KTV、展会、旅游、影视院线还有其他很多的实体行业等等。所以在这种情况下不建议做的就是实体行业。但是，如果有一个实体行业不需要门店，完全只是上门服务；而且又是跟大众呼吸健康相关的环保服务行业，那是不是相对来说就更容易成功了！这个行业其实就是室内空气净化、除甲醛！这个服务项目完全是上门服务，投资小，不需要门店，完全没有成本压力；又跟最近的健康形势相关，疫情之后人们必定更加重视呼吸健康，这个行业今年必火！近年来，大众对于除甲醛行业的需求越来越大，涌现出许多的机会，因此吸引了不少朋友的目光，不同于餐饮、零售，除甲醛行业本身不需门店，成本不高，收入也很丰厚，但唯独难以直接上手是个问题，需要通过技术培训或者加盟入行，因此很多朋友处于犹豫观望的状态。然而，机遇稍纵即逝，大家都想在自己居住的城市加盟项目，但每个城市的承载力有限，一旦市场饱和，新创的公司就难以立足，因此加盟除甲醛把握时机很重要，过分瞻前顾后往往适得其反。加盟可以免去前期大量的尝试时间，直接使用已经经过市场检验的优秀产品，与此同时加盟培训的过程，也能帮助大家少走弯路，避免出现使用不当，药剂效果反弹或毁坏家具的问题。加盟时建议选择不收加盟费，不强制压货的企业，毕竟不同的机遇不一定适合所有人，低门槛的加盟可以很好的降低创业的成本与风险项目我们已经在做了五年了，有一套完整成熟的运营模式。由于这个一个本地化的项目，他们自己本身在苏州本地运作，对于全国其他地区想做的朋友可以分享全套技术给大家学习， 无需投资加盟费和进货额限制，即可低投资运作，风险更小，总计投资七八千块钱。我们整理了一套关于除甲醛项目运营的全套技术，内容包括：1. 项目分析报告，市场分析、盈利模式、利润分析2. 检测治理的核心技术及所需要的所有设备、产品名称、使用方法、视频教程3. 项目前期低风险测试创业的方法4. 甲醛、装修污染清除、治理的具体步骤及原理，污染源的分辨方法、视频,收费标准，检测治理需知等5. 设备、药剂的使用方法、治理的具体工艺和注意事项6. 整套的培训教材和视频，包括检测治理设备的使用方法、注意事项等7. 业务推广的6大方式及执行方案（装修公司合作、物业合作、地推等等）8. 开拓市场的黄金营销方案、宣传模板，软文模板9. 相关文字范本、模板，包括检测报告、治理施工合同、各种合作协议书等10. 行业相关的技术文档、知识、产品，需要的检测报告、公司资质11 全套广告范本模板：包括名片模板、宣传单页模板、DM展架模板等等12. 我公司积累的重大工程图片，治理案例，可用前期宣传13.项目运营过程中的各种问题的咨询技术服务如果你也想快速入行抢占市场，可以找我，我们可以为你提供专业的技术指导

现在的创业，基本都是移动互联网式的创业，各种技术和渠道等都发生了翻天覆地的变化。我们这些创业者也就不可能再按照之前的传统的方法去做我们的事业了，颠覆，变化，自我革命，才能跑赢时间，赢得未来。所以今天，我想和所有创业者共同思考9个问题，这也是我基于全新的创业环境而有感而发的9个思考。第一个问题：做生意是否一定要靠差价赚钱？能不能靠卖自己，卖机会，卖项目，卖模式等赚更多的钱？可能传统的企业老板和创业者，感觉做生意就是单纯的卖货。低价买入，高价卖出，这似乎一进成为一条天经地义的铁律一般，也似乎想赚大钱只有这一个途径。这也难怪，纵观我们国人几千年的历史，就愿意为很漂亮的衣服，一件瓷器，一个发簪，一套房子等付出高额的代价，甚至倾其所有。原因在哪里呢？因为过去的物质资源确实太过于匮乏，所以大家才会觉得这些实实在在的东西才是有用的，不论买家还是卖家，都是这样一种思维。而现在，各种物质资源，实体产品，市场上都是不缺的，所以就出现两种情况：第一：产品质量的参差不齐。第二：大家精神需求的爆发。随之就产生一种全新的商业模式，就是基于个人品牌的第三产业。比如同样是做健身的，因为你是刘畊宏，你有这个品牌，大家信任你，所以愿意跟着你去跳操，健身，报你的课程，买你推荐的瑜伽垫。甚至后面你再推出翻晒服，或者跟健身无关的某个饭店，某本书等等，是不是依然会有很多粉丝购买？如果没有个人品牌的支撑，后面的这些就不复存在了。第二个问题：拥有1000铁杆粉丝已经足够我们活的很好，是否还需要贪婪的做所有人的生意？这一阵我每天都会在知乎回答问题，因为我针对的目标群体就是个体创业者，所以回答他们的问题会多一些，那我给他们的建议，简单的说，就12个字：锁定垂直领域，打造个人品牌。问你个问题：你的目标客户画像是什么样子？他们的职业，他们的年龄，他们的收入，他们的需求等等，这些你能够非常清晰的回答出来吗？的确，过去我们创业做生意好像都希望做的越大越好，但现在这条路似乎不太能走通了，或者说这条路对于我们个体创业者和中小企业老板来说，非常艰难。所以我才会思考这个问题——是做1000铁杆粉丝的生意，还是继续做所有人的生意？我觉得还是做前者，做一家重度垂直，且小而美的公司，只为某一群人提供一次又一次的服务。第三个问题：创业是否一定要先融资？是否可以把用户变成代理，把粉丝变成合作伙伴？现在大家好像都对商业计划书挺感兴趣，只要一说创业，就是先想着怎么把BP写好，然后找投资人，给你投一笔钱，接下来的事情，就顺理成章了，花钱招人，分工分钱，聊天喝茶。嗯，听起来确实很酷，有做大老板的格局，可是目前看来，几乎90%的创业者和融资没有半毛钱关系。要么是自己打工攒钱创业，要么是亲朋好友借钱创业，融资这条路，并不适合大多数创业者。当然，现在我在思考，还有第三条路，和上面一样，依然是先锁定垂直领域，打造个人品牌，然后把粉丝变成我们的合伙人，既解决了钱的问题，又解决了人的问题。第四个问题：闷声发财的逻辑还有效吗？是不是应该大胆秀出来？几乎每个成年人都知道，枪打出头鸟，意思是劝大家低调一点，不要去做一些出格的事情，所谓木秀于林风必摧之。这句话到了现在是否还正确呢？或许在某些地方是正确的，比如我们做人的时候该低调肯定是要低调一点，不能趾高气昂的，谁也看不起，用鼻孔看人，那别人自然不愿意和我们一块玩，很多事情也就做不成。但在某些方面，一定要高调，不能做一声不吭的老好人，别人把你功劳都抢没了，市场都抢完了，你还低调，那就是为难自己，成全别人了，别人还不一定感激你。这就和打牌是一个道理，你赢了，你请大家吃饭，大家会感谢你，你输了，赢家肯定不会觉得是你故意输给他的，包括所有看客也只会觉得你技不如人，人家赢是应该的，你输也是应该的。最好的状态可能就是“低调做人，高调做事”？近几年很多企业的发展都和背后的企业家有关，比如格力董明珠，交个朋友罗永浩，新东方俞敏洪，现在是董宇辉，直播间真的是活出天际，不出意外的话，董哥应该会成为新的抖音一哥。圈子里面都在说董宇辉这次是凭一己之力提升了整个直播带货的水平，出口成诗的文采，无缝衔接的中英文互换，最主要还有那一份不忘初心的淳朴，不知道吊打了多少只会“买它买它”或者搔首弄姿，装疯卖傻的主播。新时代创业，该秀出来就秀出来，该拉黑你的早晚要拉黑你，那就催他快一点，如果还能到处骂你，那就更好了，还能给你带来流量。第五个问题：做项目是否只能一直借助外部平台？可否把它导进我们的私域流量池？搞流量的方法很多，但总的说来，还是要借助各种平台，比如抖音，淘宝，视频号，知乎，小红书等，无外乎在上面发作品，发评论，或直接花钱投放广告。但是有些号称百万粉丝的大V，钱花了不少，作品也拍了不少，为什么赚的钱还没有一个只有几万粉丝的号主赚的多呢？这个现象并不是个例。原因很简单，因为他们的粉丝所在“鱼塘”不一样。你在抖音发作品，引导别人关注你的账号，可能只需要一秒钟点击一下就关注了，这个根本造不成任何的粘性。因为用户是一直往下滑的，有可能你这个视频划走之后，大数据觉得他不喜欢，以后永远也不会给他推荐了，这是属于公域粉丝，也就是别人的鱼塘，其实压根不能算鱼塘，叫大海。但是如果你能够引导用户添加你的微信，那就相当于进入了你自己的鱼塘，这本身就是一种过滤。对你不感兴趣的人，连一秒钟都不愿意给你，更不用说搜索你的微信号再添加了，所以凡是主动加上你的，都是对你的产品感兴趣，有需求的精准粉丝。我们要赚钱，当然是要精准粉丝。1个精准粉丝的价值远远超过10个甚至20个非精准粉丝的价值。第六个问题：是否必须开个实体店或网店才能卖货？能否通过更轻松的方式交个朋友顺便卖货？实体店这几年，大家也都看了，说一天不如一天也不为过，有活的好的，但也一直在找新的出路，尝试线上营销。而传统的电商，比如网店，流量又越来越贵，竞争也非常激烈，谁出价高谁排名靠前，出价低的，宝贝整天不见天日，耗也耗死了。谁赚钱？平台赚钱，不管你生意赔了还是赚了，你只要还在我这上面开店，只要还投流，开车，付费推广，我就有的赚。那对于商家来说，自然要想别的办法来降低成本，提高销量，在腾讯提出“私域流量”这个概念之后，给了众多企业一个全新的思路和营销模式。你在其他平台推广都需要付费，但是你用微信是免费的吧，而且客户加了你之后，是可以通过朋友圈多次触达，通过群发多次触达，通过社群维护，增加感情，完全可以达到“先交朋友顺带卖货”的一个效果，这就是私域流量的伟大之处。第七个问题：把1个产品卖给1000个人能赚钱，把1000个产品卖给一个人呢？传统的营销思维是以货为中心，我卖袜子就是卖袜子，把这双袜子卖给尽可能多的人，我就赚尽可能多的钱。现在营销思维是以人为中心，客户相信了你这个人，觉得你靠谱，有温度，那你不仅可以把袜子卖给他，还能卖书，卖化妆品，卖家具等等。当然了，即便如此，前期我们还是要先通过一个产品来培养一批忠实粉丝才行，少则得多则惑嘛。发售也是要有节奏的，比如一个月可以做一次秒杀活动，这都是需要建立在你有巨大的私域流量池的基础之上的。一上来就弄1000个产品，100%搞不起来，正确的路径是先把1个产品卖给1000个人，再好好的维护，争取再卖给他们1000个产品。第八个问题：能不能先收钱再发货，而不是先发货再收钱？现在的各种平台机制都非常完善了，可以通过第三方平台来保证货物和资金的安全，这样很好，而私域流量的运营模式，又给各位创业者提供了一个更前沿的思路，并且已经被很多人实现（包括我自己），那就是先收钱，再发货。这个其实也是基于粉丝对个人品牌的信任和通过私域的多次的长时间的粘性，才敢让客户在素未谋面的情况之下，把钱直接转给手机另一头的那个人。一切成交都源于信任，一切信任都源于了解，而一切了解都源于你得把自己真真实实的秀出来。第九个问题：一对一卖货如何升级成成千上万的人帮你卖货？很多中小企业老板，尤其是个体创业者有一个思维，总感觉什么事情都要自己去干，或者花钱招人去干，比如卖货这个事情。其实最好的代理，恰恰不是你招的员工，而是你的客户。你想想看，你招员工，还要给他们培训，而客户，既然会选择你的产品一定是非常了解了。并且员工出去推广，又要重新和陌生人建立信任，客户帮你推广的话，一定是在熟人圈子里，完全不需要担心这个问题。要想让客户帮你卖货，只需要设计好一套裂变机制就可以顺利展开，双方都受益，何乐而不为呢？感谢老板阅读我对于创业的理解非常简单。什么叫创业？简单点说：1.用咱有的，换咱要的。2.打造流水线系统，创造就业机会。人贵有自知之明。《孙子兵法》研究的是啥？没看过的人觉得是研究如何打仗，看过之后，其实它研究的是如何不打。静如处子，动如脱兔。不打无准备之仗，不打无把握之仗。先解决该不该打，能不能打的问题，再解决怎么打的问题。创业也是这样，先解决为什么做的问题，再解决做什么的问题，再解决怎么做和谁来做的问题。为什么做和做什么，就是我们的道，我们的战略，我们的价值观。怎么做就是我们的术，我们的方法论。谁来做就是我们的组织，人才。这里面是一整套完整的系统，创业早就过了野蛮生长的时代。还想靠“人有多大胆，地有多大产”，要么赔的一塌糊涂亲朋好友离你远去，要么浮夸风，就像现在人均月入10万……想创业，最起码的要解决最基本的问题：你卖什么，你有什么可卖的，能够拿到市场上和别人换钱的？方法容易学，资源不好借。什么叫空手套白狼，什么叫资源整合，什么叫杠杆借力？反正我是一窍不通。我只知道，有多大屁股，穿多大裤衩。之前我尝试过做实体货源，赚钱了吗，赚了点，但是累死累活的，各种被卡脖子。后来，我找我朋友问了一下她的货源是从哪弄的，她说是表哥从香港带过来的。我就明白了，我在实体货源上没有优势，干脆只做虚拟项目。对于虚拟项目，我对自己的规划是什么：90%的时间搞流量，10%的时间做成交。咱在什么段位就和什么段位的人玩，向上学习，向下收割。搞反了，也就成了跳梁小丑。高手，都不会轻易亮剑，平时不动声色，只是默默的看着一切事情的发生发展和消亡，当他出手的时候，所有人都没机会了。我们做事，也是一样，养精蓄锐，老老实实，低调一点，再低调一点。怎么低调？在咱不熟悉的领域，一句话都不要说。看见谁，都尊称一声“大佬”。默默的做事，默默的提升自己，默默的打造自己的系统。当遍地都布满了干草，你需要的只是一根火柴。没有自己的1，那就跟着有1的人干，一定要和市场持续发生链接，才能从市场上持续赚钱。要么建立一个组织，要么加入一个组织。我喜欢自己建立组织，不喜欢让别人指指点点。什么叫唯物辩证法，什么叫摸着石头过河？就是能过去了过去，过不去再拐回来，别人教的都是假牙，自己练的才是肌肉。以前在公司上班的时候，做活动。结果好了，是领导的方法牛逼。结果不好，是下面的执行垃圾。我们还不敢反驳......所以现在，我想做什么，我就自己去测试一下，不管结果如何，自己承担。一年看100本书，我们得到的可能只是知识。如果看完之后再把它们全部写出来，那我们得到的就是内容，发出去，就是流量，卖掉，就是钱。遇到问题，解决问题，解决多了感觉就有了，琢磨一下背后的规律，就形成一套方法论。总之，我们只关注如何解决问题，如何和市场产生链接，赚钱就简单一些。从战争学习战争，从赚钱学习赚钱......不赚钱是因为喜欢学习吗？不是！不赚钱是因为不喜欢学习吗？不是！不赚钱，是因为不会学习。我们是怎么学习的？是老师说什么我们信什么，还是老师做什么我们做什么？上学的时候，我们要给老师交学费才能听课，长大了，我们参加各种培训同样要交学费。交学费就是花钱，收学费就是赚钱。我们一直交学费就是一直花钱，一直花钱能让我们赚钱吗？我们参加了那么多营销培训，文案培训，看了那么多项目复盘，拜了那么多大佬，赚钱了吗？除了让老师赚钱，我们一毛钱也没赚到，还是屌丝一个。那为什么不进行一下角色转换呢？既然听课赚不到钱，为什么不试着讲一讲课呢？既然听老师的话没有赚到钱，为什么不把老师的话背会说给其他人听呢？教是最好的学，能够把自己学到的东西传授给别人，这说明我们真正搞懂了，如果别人听不懂我们在说什么，说明我们的功夫还没修炼到家。学我者生，听我者死。所谓的大佬，不过是人生如戏，全靠演技。马云说他对钱不感兴趣，你信吗？反正我是不信。牛根生说小胜靠智，大胜靠德，蒙牛的历史敢去翻吗？有些人总是说小a在割韭菜，小b在割韭菜，小c也是割韭菜，只有自己才是靠谱的，那只不过是他害怕你被别人割了之后就没钱给他了......说自己在创业的都是在赔钱，要么是想让你给他投钱，要么是想让你给他白打工。说自己不赚钱的都是真大佬，不赚钱他为什么十几年不改行？还有些人看到别人门上贴个转让，就说实体店生意不行啦，你怎么就知道人家不是做大了准备去盖厂房了呢？普通人往往被这些现象迷惑，被大佬的各种言论洗脑，结果要么是无限放大自己的欲望，在错误的道路上越跑越远，要么是颓废的心安理得，感觉自己已经超过了6个亿的同胞们，还有什么不满足呢？世界上真是到处充满了PUA。你本来工作做的好好的，结果有人告诉你，你的同龄人啥都不如你，却月入10万，你还在像傻逼一样领着5000块钱死工资，于是你疯了。你本来生意做的好好的，他们非告诉你，企业家要为社会做贡献，你看你做的都是什么生意，改行吧，于是你负债了。女生总是教男生要有钱，要帅，要体贴，我才会喜欢你。男生总是说女生要独立，要美，要听话，我才会爱着你。现实是啥，我就不多说了。真正的丛林法则，永远都是弱肉强食，降维打击。只有大量的保持动物本能，才能在社会上活得潇洒，游刃有余。强大自己是永远的王道。如何强大自己？1、彻底打碎自己身上的枷锁，把被人们用道德颠倒的世界再颠倒回去，通过现象看本质，抓住主要矛盾。2、目标坚定，执行果断！3、坚持锻炼身体，坚持打造个人品牌，坚持输出，坚持7个唯一！总之，一切以结果为导向，向有结果的人学习，听其言，观其行。见相非相，即见如来。见路非路，即见因果。用现实去纠正理论，而不是用理论来批判现实。你也来了——赤条条同我在同一个地方你也来了——大睁着恐惧的眼抖如筛糠你也来了——为了上一世因果在这里得以报偿吾是说好了：“桥归桥，路归路，各走各方？”汝是争论过：“出污泥不染乎，品格高尚！”却原来是挂羊头卖狗肉，你也男盗女娼......咦？为何不再三思量？你认命了吧，走过了奈何桥奈何又妄想你忍住了吧，泥巴莲花本同路都在桥下菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？只不过，只不过是汝矛来剌汝盾，一个尘劳，一个业障只不过，只不过是用凸的应付凹的，一块丰碑，一面牌坊何处惹尘埃？所以：我说，你说，他说，佛说：“我不下地狱，谁下地狱！”“我不下地狱，谁下地狱！