1、网络营销策划方案范文合集一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2、满足求新、求变心态，人的钨要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求;3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状2、网络消费者分析：(1)网络用户分析(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新的生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)(2)建立博客，推出并介绍对应的商品(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动2、房地产营销策划方案书范文合集一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。b、小户型市场概况。自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。c、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。三、项目swot分析一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑2016房地产营销策划书策划书。市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面3、房地产营销策划方案书范文合集1、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。1。策背景：针对20__年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条策(即“国四条”)，12月17日财部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。2。经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。目前，清远已抒东省经济增长最快、生态环境的地级城市之一，其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。3。商品的总体趋势分析：随着时代的发展，小户型得到愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。现在本公司的的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场4。小户型的消费者我们主要是定在2230岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。不过决策者还是他们自己，他们收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的需要3、市场swot分析市场机会分析：1。竞争对手的产品缺陷如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。2。盯住投诉顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。3。盯住消费者的困难消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。4。盯住消费者的习惯消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。5。盯住消费者的幻想消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。6。盯住市场的限制市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。7。创新性思维方法(1)资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。(2)商品是否存在需求弹性①与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。(3)我们能否满足个性化需求原来大批量生产的产品能否个性化生产?如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。(4)通过竞争能否扩大自己的市场在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。(5)是否存在正在削弱“壁垒”的市场某些行业府规定不允许其他企业投资，现在府的策是否已松动，允许其他企业投资了呢?当然，这要特别关注府的策。(6)消费环境改善是否提供了新的市场机会由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。8。府和地方府带来的策机会这种机会特别多，今年府出台这么多行业、地方支持策，这些策都蕴藏着很多市场机会。土地、放宽购房贷款等。9。网络的热点话题商机无限网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特别要关注。10。免费商机免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。11。时间商机由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。12。相反商机大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。13。一体化商机4、新品描述及核心利益分析①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：规格方面，新品定位在5080平方米左右价格方面，定在45005000元/平方米目标消费群：年龄在2535岁;这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;生活描述：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。4、房地产营销策划方案书范文合集一、时间:年月日上午。二、地点:______售楼中心现场。三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾:市府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置:1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。八、开盘活动要点:1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。2、现场表演活动资料:1)乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆恢的气氛。3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。3、开盘促销活动配合:以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。活动文案如下:为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作:1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。2)提前准备好请柬，并确认来否回执。3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。6)做好活动现场的礼品、礼品袋7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。6、人员安排:1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2)工作人员15名;3)公司工作人员30名;九、仪式流程:09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼耀司负责人、各类工作人员以及表演人员。09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。10:13-10:25舞狮表演。10:25-10:35府领导致辞、公司投资方代表致辞。10:35-10:50主持人邀请府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。十、媒体计划:1、报纸广告27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。2、电视广告__电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。3、电台广告在开盘前后两个月播出______开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算1.《__日报》27、28、30日整版_____元2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元3.电台广告宣传____元4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元5、礼耀司各项费用____元(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、乐队、礼仪小姐及主持人酬金)6.气球(开盘现场及市区主干道)____元7.鲜花盆景租赁____元共计______元5、营销方案超市营销策划方案范文精选一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20_年3月1日20_年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任，如遇府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场，各就各位;2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应;4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字;6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;2、活动宣传单打印1000元;3、校园期刊或报纸广告500元;4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条，400元;6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右十一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排，必要时可以与及保安联络，请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。6、营销方案超市营销策划方案范文精选第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是_活动和店铺优惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是_的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，_活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取优惠，提前把目标商品加进购物车，当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是当天。当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用户购买：第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠关键指标在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标：会场位置：我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是当天是否有_的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标：这里的客单价指标是指的当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。转化率指标：这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：1)好评率较高的产品;2)销量持续增长的产品;3)有利润空间打得起价格战的产品;4)能否带来大流量的产品;5)适合与多个套餐组合的产品;6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;7)有强大库存供应支持的产品;8)具有价格吸引力的产品。货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。货品要求1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);2)货品主推大类的挑选;A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;B，主推款的提前赛马;C，畅销、滞销的货品占比分析;3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。7、营销方案超市营销策划方案范文精选活动时间：201x年3月10日15日活动主题：情系315爱心连万活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注315投诉有理更有礼活动内容：一、超市五优郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。二、超市诚信与互动1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、的新衣我的心意①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)2、鸡年有好味养好的胃①食品区：一批休闲小食品惊价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)③特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。8、营销方案超市营销策划方案范文精选活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….中秋节，人煤买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“_商厦祝您中秋节快乐”。3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。三.月圆“十分”大抢购活动时间：_抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。操作说明：_先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。_明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。_活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。四.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：_现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。_将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。五.特别服务措施对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种.种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。其他活动简要：1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。9、营销策划书最新范文合集一、时间：父亲节当天二、地点：酒店一楼西餐厅三、活动目标及活动宗旨：于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。四、营销对象：父亲节期间的家庭和男士。五、主题：“父爱如山，父亲也需要关爱”六、促销活动◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。◆四人用餐一人免费。父亲节送什么礼物?母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱!活动时间：父亲节当天午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位地点：酒店1楼西餐厅七、经费预算及广告策划八、预计收入酒店父亲节营销策划书篇二酒店父亲节感恩回馈优惠活动来聚福园和父亲一起过节!度过一个布满恢的父亲节。父亲节当晚，所有父亲均可获得半瓶葡萄酒。日期：6月_日(星期日)家庭龙虾早午自助餐298/位+15%服务费(包含无穷量气泡酒及软饮龙虾海鲜自助晚餐368/位+15%服务费(包含无穷量气泡酒，红，白葡萄酒及软饮酒店父亲节美食有优惠酒店的妙趣咖啡厅为父亲节预备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的T恤衫上画上精美的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾画细腻温情。午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸煤买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限2014年6月15日星期天。1米以下儿童免用度餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致挑选：鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、XO酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠予的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188++。超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。六月份，节日较多，儿童节(6月1日)、端午节(6月_日)、父亲节(6月_日)，为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造恢祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。10、市场营销策划方案范文合集一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。c)活动反馈;活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作11、市场营销策划方案范文合集一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。六、排班安排根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。12、网络营销策划方案范文合集一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：(1)企业产品为高技术产品。(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、目前可能存在的不足：(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：(1)从企业长远成长战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。(2)从企业竞争优势的获取考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。__行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅_技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。(3)从企业营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。本企业营销工作的特点：A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;网络营销可能产生的影响：A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;C、促进销售：开展立或配合营销活动促进销售;D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。2、本企业网络营销战略初定：(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买客户服务==》顾客忠诚==》增加销售三、网络营销战略的实施：制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作，一般由营销部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使胜作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈资讯管理。(5)立开展网上营销活动。(6)对企业其他部门实施网上营销支持。(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。在网络营销费用地方我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络宣传费等2.综合各部门意见，构建网站交互平台企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进(方案另附)。3.制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广计划应考虑的因素有：(1)本企业产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本。我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;(5)通过新闻组开展宣传;(6)在企业名片等对外资料中标明网址;(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;(8)借助传统媒体开展适当宣传。注：有关网站推广的计划另行制定。4.网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。评估内容包括：(1)企业网站建设是否成功，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析缘故;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。5.全面网络营销实施在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。6.使网络营销与企业管理融为一体网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网-经济的步伐。它将发挥如下作用：促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英。这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。13、网络营销策划方案范文合集网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目标与理念。经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->;中端走时尚->;低端走健康基础工作实施1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

　　根据党中央统一部署，2019年3月25日至6月15日，中央第四巡视组对中国航空发动机集团有限公司党组（以下简称中国航发党组）开展了常规巡视。7月25日，中央第四巡视组向中国航发党组反馈了巡视意见。按照巡视工作有关要求，现将巡视整改进展情况予以公布。
　　一、坚决贯彻落实习近平总书记关于巡视工作重要讲话精神，切实把巡视整改作为重大政治任务抓好
　　中国航发党组深入学习习近平总书记关于巡视工作的重要讲话精神和中央巡视工作要求，站在对党绝对忠诚的高度，将巡视整改作为重大政治任务，不折不扣地抓好中央巡视反馈意见整改落实工作。
　　（一）统一思想认识，提高政治站位
　　中国航发党组以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，将习近平总书记关于巡视工作的指示批示精神作为抓好巡视整改的根本遵循，充分认识巡视整改工作的重要性、紧迫性。中央巡视反馈会后，中国航发党组立即召开专题会议，认真学习习近平总书记在听取十九届中央第三轮巡视综合情况报告时的重要讲话精神，以及中央巡视工作领导小组、中央第四巡视组领导在巡视反馈会议上的讲话要求。中国航发党组认为，中央第四巡视组代表党中央对中国航发开展政治巡视，是对中国航发党组一次全面的“政治体检”，是对集团广大党员干部一次深刻的党性洗礼和警示教育，体现了党中央深化全面从严治党的坚强决心。中央第四巡视组反馈的问题，深刻指出了中国航发党组在党的领导、全面从严治党、改革发展等方面存在的差距和不足，巡视组意见建议务实中肯、极具指导性。抓好这些问题整改，有利于推动集团科学管理、高质量发展，有利于各级领导干部廉洁从业、规范履职，有利于全体航发人更加自觉地践行初心使命，更好地履行党和国家赋予集团的神圣使命。中国航发党组深刻认识到，组建中国航发是党中央从富国强军战略高度出发，对深化国有企业改革、推进航空工业体制改革采取的重大举措，是以习近平同志为核心的党中央作出的英明决策。集团党组必须要进一步增强责任感、使命感、紧迫感，在维护习近平总书记党中央的核心、全党的核心地位,维护党中央权威和集中统一领导方面走在前列，不辜负党中央和习近平总书记重托。
　　（二）以“两个维度、八个方向”，强化整改组织领导
　　习近平总书记指出，各级党组织整改不力是失职，不抓整改是渎职。中国航发党组坚决扛起巡视整改主体责任，将巡视整改作为严肃的政治任务，以高度的政治责任感和政治敏锐性，强化政治担当，坚决夯实组织和个人“两个维度”整改责任，组建“八个方向”专项整改小组，系统强化整改组织领导。成立了巡视整改工作领导小组及其办公室，其中整改工作领导小组组长由党组书记、董事长担任，副组长由党组副书记、总经理，党组副书记，纪检监察组组长、党组成员担任，成员由其他党组成员担任，整改工作办公室主任由党组副书记兼任。组建了落实党中央重大决策部署、科研生产、党建工作、选人用人、纪检监察、集团巡视、财务审计、落实中央八项规定精神等8个整改专项小组，党组成员根据工作分工和“一岗双责”要求担任整改专项小组组长，落实分管领域整改责任。集团党组书记切实担负起第一责任人责任，带头抓整改、带头抓落实，从本人改起，重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重要环节亲自协调、重要案件亲自督办，多次主持召开党组会及巡视工作领导小组会，集中学习贯彻习近平总书记关于巡视工作重要论述和中央有关巡视工作要求，研究部署集团巡视整改工作；主持召开班子专题民主生活会，党组和班子成员对照巡视反馈意见和主题教育查摆问题，深入开展自我检查、党性分析，对征求的意见建议，查找的具体问题，认真制定整改措施，推进巡视整改往深里走、往实里走。集团党组副书记、总经理多次主持召开科研生产专项整改小组会议及落实中央八项规定精神专项小组会议，研究制定整改方案，部署推进整改工作。其他党组成员在做好自身整改的同时，认真抓好科研生产、经营管理、党的建设等分管业务范围内的整改工作。各部门、各单位负责同志坚持一级抓一级，层层明确责任，层层抓落实，充分发挥“关键少数”作用，全面推进巡视整改工作开展。
　　（三）坚持“四个一”原则，系统制定整改方案
　　中国航发党组认真按照习近平总书记关于巡视工作的重要讲话精神，对照中央巡视反馈的问题和建议，制定下发了《关于中央巡视反馈意见整改落实工作方案》，研究提出了272项整改措施，结合中管企业巡视整改推进会上指出的中管企业存在的共性问题，举一反三、对照检查，新增3项措施纳入整改方案一并整改。整改方案按照“一个问题、一批举措、一抓到底、逐一销号”的“四个一”原则，形成问题清单、任务清单、责任清单，逐项明确整改时间表、路线图、责任人，做到不回避、不推诿、不遮掩、一条也不含糊，一件也不放过，确保巡视反馈意见条条都整改。对于已经具备整改条件的问题，立行立改、真改实改；对于通过努力可以完成整改的问题，按照确定的工作目标限期完成整改；对于短期内难以整改到位的问题，积极创造条件，采取有力措施分步解决；对于时间跨度较长的整改工作，拉条挂账，加强考核，做到问题不解决不松劲、解决不彻底不放手、职工不认可不罢休，确保整改任务顺利推进。
　　（四）坚持“五改三到位”，整体协同推进整改工作
　　中国航发党组将“中央放心、用户认可、职工满意”作为整改工作的检验标准，坚持“五改”（对标对表改、领导带头改、系统推进改、落细落小改、持之以恒改），确保“三个到位”（反馈意见整改到位，整改措施落实到位，长效机制建设到位），保障巡视整改取得实实在在成效。巡视整改领导小组先后召开了中央巡视整改工作推进会、整改中期汇报会、整改后期检查会，要求集团上下提高政治站位，持续推动各项工作迈上新台阶。巡视整改办公室牵头组织责任部门细化整改台账，多次召开调度会，及时准确掌握整改进展情况，协调推进整改工作任务。各巡视整改专项小组由点及面、举一反三，追根溯源、标本兼治，推进整改工作落实落细落地，坚决杜绝“过关”心态、“凑数”现象和整改不到位的问题。集团党组坚持把推进整改与完善制度结合起来，将构建常态化长效化机制作为整改的重要内容，防止“就事论事，一改了之”。集团建立了专项小组联络员会议制度、整改信息报送制度、整改节点提醒制度、督导检查制度、“归零”管理制度，实行“挂图作战”“列表推进”，编发整改工作简报17期，及时通报整改动态，紧盯整改措施落实。各直属单位承接相关整改工作，根据整改方案内容，对照分析、自查自纠，同题共答、上下联动，一体推进巡视整改。
　　（五）强化“两个层面”监督检查，保障整改落实到位
　　中国航发党组压实整改主体责任，加大对整改落实情况的监督检查力度，着力完善巡视整改日常监督机制，形成有序衔接、互为补充、协调一致的整改监督链条。成立了巡视整改督导组，对各整改专项小组开展集中督导检查，对各直属单位开展现场督导检查。集团党建工作、选人用人、落实中央八项规定精神等专项整改小组深入直属单位开展督导检查，督促推进巡视整改工作。中国航发纪检监察组按照中央纪委国家监委有关要求，切实担负起巡视整改监督责任，采取调阅方案、调研督导、听取汇报、访谈座谈、查阅资料和发出纪检监察建议等多种方式，加强对集团巡视整改的监督。纪检监察组领导参加集团党组巡视整改领导小组工作，牢牢把握职责定位，督促集团党组履行巡视整改主体责任，督促领导班子成员带头整改，指导相关部门和直属单位做好整改落实工作。建立了巡视整改监督重点问题清单和工作台账，先后多次向中央纪委国家监委第四监督检查室报告集团巡视整改情况。组织召开集团直属单位纪委书记工作会议，研究部署巡视整改监督工作。
　　二、进一步强化政治担当，不折不扣落实巡视整改任务
　　针对中央第四巡视组反馈的4类13项问题，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育检视的问题，共制定了275条整改措施。截至2019年12月31日，已经完成了264条。
　　（一）关于学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神不够深入，贯彻落实党中央重大决策部署的措施不够到位问题的整改情况
　　1.坚决落实习近平总书记重要指示批示精神，进一步提升航空发动机及燃气轮机科研生产能力水平
　　（1）持续深化学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想。一是修订了集团党组（党委）理论学习中心组学习管理办法，把学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，作为各级领导干部培训重点课程。二是建立了深入学习习近平总书记对航空发动机事业重要指示批示精神的长效机制，将每年8月28日（集团成立日）设立为“中国航发党组学习研讨日”，同时要求各直属单位通过中心组学习、“三会一课”等形式，再学习再领会习近平总书记对航空发动机事业的重要指示批示精神，进一步筑牢践行“两个维护”的思想自觉，增强听党话跟党走的政治自觉，坚定持续提升航空发动机科研生产能力的行动自觉。
　　（2）以钉钉子精神落实好习近平总书记对航空发动机事业的重要指示批示精神。一是集团党组组织召开了战略研讨会，查找主观原因，发扬斗争精神，进一步将广大干部职工思想统一到加快落实习近平总书记对航空发动机事业的重要指示批示精神上来。二是实施“质量管理50条”举措，加强科研生产任务考核激励力度。实施党建“铸心”工程，既铸航空装备之“心”，也铸理想信念之“心”、干事创业之“心”。三是建立健全督促检查机制。制定发布了集团督促检查工作管理办法，将集团贯彻落实习近平总书记重要指示批示精神纳入年度重点工作、综合计划纲要、部门工作计划和督办事项，融入日常管理和工作考核，确保件件有落实、事事有回音。研究制定了集团党组《关于贯彻落实习近平总书记重要指示批示精神具体举措的工作方案》，对学习贯彻落实情况再次进行专门部署。建立了年度“回头看”工作机制，每年3月底前向党中央报告集团贯彻落实习近平总书记重要指示批示精神进展情况。四是完善了集团党组联系基层制度。制定了集团党组调研工作办法，进一步突出调研重点，规范调研程序，细化调研要求，为集团党组深入基层、深入一线、深入群众，推动重大问题解决提供制度保障。
　　（3）坚定矢志奉献航空发动机事业的理想信念。召开了党组理论学习中心组学习会，围绕党史、新中国史开展学习研讨。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，以“铸我中国心”为主题广泛开展微电影征集、故事会等系列文化活动。持续在《中国航发》报刊发集团“两优一先”、创新工作室带头人先进事迹和“我和我的祖国”系列征文，讲好航发故事，激励全体航发人聚焦主业、忠诚奉献，全力推进航空发动机科研生产再上新台阶。
　　2.多措并举，扎实研究解决制约航空发动机高质量发展的重大问题
　　（1）实施管理变革，加快AEOS体系（集团运营管理系统）建设落地见效。一是组建了AEOS管理体系专家指导委员会、总师系统和专家团队，编制了《AEOS建设管理办法》。二是推进供应链管理体系应用。编制完成《供应链管理体系建设指南》，形成了供应链体系建设总体目标和工作机制，并选取试点单位开展供应链管理体系建设。三是推动服务保障体系建设试点应用。建立了体系建设组织架构，修订完成《服务保障体系建设指南》，推进服务保障体系建设试点。
　　（2）优化科研组织模式，激发创新创造活力。推进压气机研发中心建设。明晰了工作模式和工作界面，开展了压气机研发体系需求要素梳理工作。中法首次以风险共担、对等合作方式联合研制的涡轴-16发动机，取得了中国民航局颁发的型号合格证，标志着我国第一型完成适航符合性验证的中型民用涡轴发动机具备了市场准入资格。
　　（3）夯实技术基础管理，筑牢科学发展基石。建立集团标准规范，梳理形成了集团材料标准、工艺标准清单，形成集团标准建设工作推进方案。
　　（4）牢固树立风险防范意识，持续提高风险管控能力。修订发布了集团风险分类框架体系，科学指导风险评估与风险防范。健全了风险评估工作机制，每季度进行科研生产重点任务风险专题报告。修订发布了《全面风险管理工作规定》《内部控制管理工作规定》，通过制度建设压实风险防范责任。组织直属单位完成了风险管理委员会设置，夯实风险防控组织基础。
　　（5）深入实施质量制胜战略，助力质量强国建设。加强质量文化建设，培育“严慎细实、精益求精”的工作作风。扎实推进质量管理可视化，编制发布了多余物控制“提示、警示、指示”案例。组织策划了特色主题质量周、质量月专项活动，组织开展了2019年（第八届）航空质量论坛。
　　3.从严从实，切实将党的领导融入公司治理结构
　　（1）深入贯彻落实全国国有企业党的建设工作会议精神，切实将坚持党的领导和完善公司治理有机统一。一是健全决策机制，提升管理水平。修订完善了《中共中国航空发动机集团有限公司党组工作规则》，进一步规范和改进党组工作，充分发挥党组把方向、管大局、保落实作用。加强组织指导，要求各直属单位党委完善运行机制，切实将党的领导融入到公司治理当中。二是严格落实重大事项党组研究前置程序。明确集团党组会、总经理办公会决策议题的上会依据及决策流程，杜绝事无巨细、宁多勿少的问题。
　　（2）坚持科学决策，持续规范“三重一大”事项决策管理。一是组织直属单位梳理完善“三重一大”事项清单，并在集团报备，进一步细化了议事范围，理清了决策权限。二是开展专项检查，推动问题整改落实。制定了“三重一大”专项检查清单，完成了6家直属单位现场检查督导。三是强化信息化监管力度。开展了集团“三重一大”决策制度运行监管系统建设，初步实现了制度执行情况的动态在线监管。
　　4.开拓进取，推动集团高质量发展
　　（1）深化国有企业改革，推进“双百行动”计划落实。一是实施激励机制改革。制定了“三项制度”改革方案，完成了组织机构优化和“三定”工作，优化了内部专业人才配置，完善了职务职级体系，畅通了人才成长通道。二是加快实施混合所有制改革。制定了混改方案，明确了目标节点，专题研究推进股权结构设计、激励机制、管理架构、员工持股计划等问题。
　　（2）强化经营管理，推动企业健康快速发展。一是开展亏损企业专项治理。按照“一企一策”原则组织制定了亏损企业专项治理实施方案。二是开展存续企业专项整治。深入调研存续企业专项整治情况，制定了存续企业专项整治实施方案。
　　（二）关于落实全面从严治党“两个责任”存在不足问题的整改情况
　　1.强化担当，切实担负起党组全面从严治党主体责任
　　（1）坚决落实党组全面从严治党主体责任，压实党组成员“一岗双责”。一是完善了集团党组落实全面从严治党主体责任清单，进一步明确了集团党组责任，突出了班子成员需落实主体责任的具体内容。二是坚决落实中央关于中管企业纪检监察体制改革要求，建立了党组与纪检监察组沟通协调机制，每半年听取纪检监察工作汇报，坚决支持纪检监察组开展工作。三是压实了职能部门全面从严治党职责，明确了落实全面从严治党工作的重点任务。四是建立了廉政谈话制度。修订了《中共中国航空发动机集团有限公司党组谈心谈话实施细则》，细化了党组成员开展定期廉政谈话要求。针对廉洁风险防控方面存在的问题和其他苗头性倾向性问题，开展重点谈话提醒。要求直属单位建立健全廉政谈话制度并向集团报备，指导督促直属单位严格落实班子成员“一岗双责”。
　　（2）压实直属单位党委管党治党责任。一是修订了直属单位基层党建工作考核办法，将党风廉政建设和反腐败工作情况纳入考核，督促直属单位落实好党风廉政建设和反腐败工作。二是严格落实“两个责任”考核评价机制，制订了专项检查清单，并对6家直属单位党委落实主体责任有关情况进行了专项检查及整改督导。
　　（3）加强对巡视工作的领导，充分发挥巡视利剑作用。一是修订了《中共中国航空发动机集团有限公司党组巡视工作规定》，建立了集团党组定期听取巡视工作汇报机制。二是开展集团部门职责修订工作，明确纪检监察和组织人事等机构部门日常监督职责，加大监督检查力度。三是将巡视整改工作纳入党委书记述职评议考核，纳入直属单位主题教育专题民主生活会内容。四是召开中央巡视整改工作推进会，对巡视整改工作再部署、再要求，进一步推动习近平总书记重要指示批示精神和党中央重大决策部署的贯彻落实，扎实推进巡视反馈问题全面整改。五是加强对存在突出问题单位的指导督导，已完成10家直属单位选人用人检查“回头看”工作。
　　2.切实履职，严格落实纪检监察组全面从严治党监督责任
　　（1）高度重视中央第四巡视组移交的问题线索查办工作。纪检监察组建立专门台账，抽调专门力量，认真开展调查核实，对违规违纪人员给予党纪政务处分、诫勉谈话、通报批评或批评教育。
　　（2）强化同级监督。一是加强政治监督，将集团在贯彻落实党中央关于航空发动机重大决策部署方面存在的问题整改情况纳入重点监督问题清单，督促深入整改。二是推动党组成员进一步深入学习领会深化纪检监察体制改革的精神和要求，提高主动接受监督的意识。三是坚决落实中管企业纪检监察体制改革要求，完成机构设置、纪检监察组原有人员“原地转身”和部分人员选配工作。四是纪检监察组组长在主题教育期间通过组织观看警示教育片、专题辅导、谈心谈话等方式履行职责，加强同级监督。五是严格落实集团党组与纪检监察组加强沟通协调工作的实施办法，推进形成加强同级监督机制。
　　（3）加强对直属单位纪检机构的领导和工作指导。一是纪检监察组严格贯彻监督执纪工作以上级纪委领导为主的要求，强化对直属单位纪委信访举报、问题线索办理工作的监督检查和跟踪指导。调研检查部分直属单位监督执纪工作规范性及处分决定的执行情况。二是紧扣中央巡视反馈问题，解决直属单位纪委“不愿、不会、不敢”监督的问题。三是加强全员培训，发挥监督执纪区域协作片区作用，组织编写纪检监察业务应知应会手册和题库，增强学习效果，提高业务能力。四是委托中国纪检监察学院举办纪检监察业务培训班，选派直属单位纪委书记和纪检监察机构骨干人员参加培训，加强纪检监察干部思想和能力建设。五是充分运用“区域协作，交叉办案”方式，抽调骨干力量协助部分直属单位纪委核查重点问题线索，解决部分单位纪委人手短缺、能力不足以及人情障碍等问题。六是从集团高管、院士、基层职工、党代会代表、人大代表、政协委员中优选10名特邀廉政监督员，加强对纪检监察干部的监督。
　　（4）一体推进不敢腐、不能腐、不想腐。一是持续保持惩治腐败高压态势，严肃查处违纪违法问题，以案明纪、以案明法，构建不敢腐的惩戒机制。二是健全完善制度和提高制度执行力并重，防止制度虚化空转成为“稻草人”，构建不能腐的防范机制。三是进一步加强法纪教育和廉洁文化建设，树立起新集团新规矩，形成新集团新面貌，构建不想腐的自律机制。
　　（5）坚持深化运用监督执纪“四种形态”。坚持把监督和纪律挺在前面，做到严管和厚爱相结合、激励和约束并重，注重抓早抓小，强化日常监督。
　　（6）深入开展以案促改。一是纪检监察组约谈有关直属单位纪委书记，督促加大案件查办力度，开展典型案件剖析。二是加强监督检查。对部分直属单位党委下发纪律检查建议书，针对相关问题提出纪律检查建议，要求其举一反三、完善制度、强化管理。三是强化廉政教育。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育和有关专项工作需要，有针对性地开展“送警示教育到基层”，在部分直属单位进行专题警示教育，举办党风廉政专题党课。
　　3.持之以恒，坚决落实中央八项规定精神和廉洁从业要求
　　（1）持续深入贯彻落实中央八项规定精神。一是制定了集团党组《关于贯彻习近平总书记重要批示精神深入落实中央八项规定精神的实施意见》，推动集团作风建设向纵深发展。二是组织开展落实中央八项规定精神监督检查，重点检查了公款吃请、公款旅游等问题。三是纪检监察组严格督促直属单位查处中央巡视移交的涉及违反中央八项规定精神相关问题，坚决惩治违反中央八项规定精神、侵害群众利益行为。
　　（2）进一步精文简会，改进文风会风。一是加强公文管理，减少公文数量，提高公文质量。修订了集团公文处理规定，进一步明确公文拟制和办理流程，细化公文审核要求。多维度统计分析集团总部发文情况，提出精简公文措施要求。2019年，集团总部印发公文数量同比精简41.4%。二是加强会议管理，减少会议数量，提高会议效率。修订了集团总部会议管理办法，开展了会议管理情况调查问卷，优化了总部会议管理。2019年，总部召开会议数量同比减少36.3%，视频会议占在集团总部召开会议的53%。
　　（3）落实中央为基层减负要求，强化检查考核管理。一是制定了集团年度检查考核工作计划并进行备案管理。二是加强统筹，将业务相似、内容相关的检查考核进行了整合。2019年全年开展监督检查考核同比2018年减少67%。
　　（4）强化履职待遇、业务支出管理。一是对部分直属单位履职待遇超标问题进行了检查核实，并均已完成了整改。二是针对巡视发现问题，举一反三，加强指导，组织对直属单位现场检查，研究解决共性问题。三是层层落实责任，要求各直属单位修订完善履职待遇、业务支出相关制度并报集团备案，督促各直属单位强化对其下属单位履职待遇、业务支出管理。
　　（5）不断强化廉洁风险防控。一是推动集团总部各部门和各直属单位深入开展领导干部亲属和其他特定关系人所办企业与集团业务往来自查自纠工作。二是督促指导各直属单位纪委选取网上商城建设、供应商管理等关键环节开展专项监督。督促有关部门落实好采购领域专项治理及管理提升工作方案。三是对《专项工程廉洁从业管理办法》《廉洁风险防控管理细则》等制度进行修订，健全完善廉洁风险防控长效机制。四是按照整改要求，对驻京办进行了清理。
　　（三）关于党建工作、组织和人才队伍建设有差距问题的整改情况
　　1.狠抓党建责任落实，持续加强基层党组织建设
　　（1）以“四导”（政治引导、重点指导、业务辅导、全面督导）为抓手，筑牢党建基础、落实党建责任。一是将党建工作责任制细化分解成129项具体举措，进一步突出重点、强化落实。二是与陕西、黑龙江、四川、湖南、贵州等5个省委党校签订战略合作协议，以片区为单位成立党建工作辅导组，探索建立共建共享、相融互补的区域党建提升工作机制。三是印发推进基层党支部达标和示范建设工作的指导意见，打牢党建“铸心”工程在党支部落地落实的基础。四是督促个别直属单位立行立改并举一反三，推动党建“铸心”工程在党支部落地见效。
　　（2）牢固树立“抓好党建是最大政绩”的理念。一是举办了“不忘初心强党建、牢记使命促发展”专题培训班，进一步提高了直属单位党委抓好党建工作的思想认识。二是跟踪掌握各单位党建工作开展情况，制定了基层党组织工作年度现场考评方案，检查验收党建工作实绩实效，强化考核“指挥棒”作用。三是对各直属单位“铸心”新长征党员突击队和质量攻关党支部工作进展情况进行了摸底，持续加强过程管理，推动年度任务完成。
　　（3）牢固树立“一切工作到支部”的鲜明导向，不断提高党支部建设质量。一是开展了《中国共产党支部工作条例（试行）》《中国共产党党员教育管理工作条例》培训，提升支部建设水平。二是选树党支部建设典型。命名集团级“示范党支部”，集团“三会一课”典型做法入选《基层党组织书记案例选编（国企版）》，制作优秀党课汇编供各单位交流学习。三是持续加强对各直属单位“铸心”新长征党员突击队和质量攻关党支部工作的跟踪、指导和管理，有力推动了重点型号科研攻关任务完成和产品质量的提升。《解放军报》在主题教育期间整版刊登了集团党建“铸心”工程中涌现出的先进人物和团队的事迹。
　　（4）将政治标准作为发展党员的首要标准，把好党员“入口关”。一是对各直属单位年度发展党员情况进行中期摸底，督促完成年度发展计划。二是督促部分直属单位研究制定党员发展措施，要求各直属单位举一反三、自查整改。
　　（5）推动基层党组织全面过硬、全面进步。一是规范了集团党组对直属单位党委换届审批程序，施行直属单位党委换届选举、委员补选的“一报”“双审批”制度，并规范了“二报”审批流程。修订完善了直属单位党委设置、换届及委员补选程序指导书。二是针对个别直属单位党支部换届程序不规范的问题，督促落实整改措施，规范党支部换届选举工作。三是摸底确认软弱涣散基层党组织和薄弱党组织，集中开展整治工作，实现党组织应建必建。四是加快党建信息化平台建设，党建“铸心”网正式投入使用。五是制定了进一步加强基层党组织工作队伍建设的有关文件，指导各直属单位配齐配强基层党组织建设人员。
　　（6）加大青年党员队伍建设，强化青年理想信念教育。一是开展了“不忘初心跟党走、牢记使命勇担当”青年专项行动，开展红色教育，坚定理想信念。开展问卷调查，准确掌握青年思想现状。二是开展了第三届青年创新大赛“百团大战”并制定了管理制度，举办了青年创新能力提升训练营，为青年创新创效、学习成长搭建平台。启动了“型号攻关、青年当先”AEOS建设专项行动。
　　2.严格按照国有企业“20字”好干部标准，选优配强各级领导干部
　　坚决落实干部管理有关要求。一是修订了《总部领导干部和业务人员管理办法》，科学设定任职年限条件。二是督促直属单位党委严格落实《党委讨论决定干部任免事项守则》要求。开展组织人事部门负责人和业务骨干教育培训，提高干部管理从业人员业务能力。三是制定下发了领导干部管理工作手册，指导直属单位规范开展干部管理和选拔任用工作。
　　3.推动实施“人才强企”战略，加快航空发动机人才队伍建设
　　（1）坚持党管人才原则。一是深入研究人才队伍建设工作。中央第四巡视组进驻以来，集团党组召开多次会议研究干部、人才相关工作。认真学习中央企业人才工作会议精神，并在集团2019年度战略研讨会上对人才队伍建设情况进行了专题研讨。二是认真落实集团党组《关于进一步加强党组（党委）联系服务专家工作的意见》，健全常态化服务联系机制。制定了高层次人才专家奖励休假工作方案。集团领导深入基层一线，调研了解人才队伍建设情况，走访慰问技术技能专家。
　　（2）加大高层次领军人才队伍建设。一是进一步完善型号总师专职化管理机制。制定下发了专职总师权力清单，切实发挥型号总指挥、副总师、专业总师作用。在部分型号实施总指挥专职化试点，在重点型号研制单位推行副总师、专业总师专职化改革。二是实施高素质博士引才“心”计划。召开重点合作高校座谈会、集中发布招聘需求、开展暑期实习实践、聘任高级引才顾问、集中组织专场招聘等举措，加大宣传力度，提升集团影响力。三是以压气机中心和AEOS建设为突破口，制定了基础研究和体系建设人才激励工作实施意见。
　　（3）加大型号领导人员队伍建设。加强优秀年轻型号领导人员选拔培养力度，建立了优秀年轻型号领导人员库。
　　（4）健全科研骨干人才激励机制。一是制定了集团中长期激励工作方案，加快推进相关工作。二是制定下发了《关于完善内部薪酬分配工作的实施意见》，指导督促直属单位加快薪酬分配制度改革。组织直属单位做好有关专项人才特殊津贴预算及分配方案，激发科研生产骨干干事创业热情。
　　（5）畅通技术人才发展通道。一是启动中国航发职位职级体系建设工作，制定了中国航发职位职级体系方案。二是实施了工程（研究）系列高级职称专项支持计划。
　　（6）加强涉密人员脱密期管理。一是强化了集团总部涉密人员离岗审批、因私出国（境）审批、脱密期管理。二是进一步加强直属单位涉密人员离职离岗保密管理。
　　（四）关于巡视、审计发现的问题整改不够到位方面的整改情况
　　1.强化巡视反馈问题整改
　　系统了解2015年中央巡视航空工业时涉及中国航发直属单位的相关问题，深入研究，做到全面整改。一是对航空工业提供的有关问题，进行专题研究，深入讨论，逐项落实，并纳入集团巡视整改计划。二是集团党组和直属单位党委在“不忘初心、牢记使命”主题教育专题民主生活会上，对存在的问题进行了认真查摆。召开党建工作会专题部署、专题辅导基层党建工作,开展直属单位党委书记抓党建述职评议考核，持续强化基层党建工作。
　　2.坚决落实审计整改要求
　　（1）加快推进“两金”压控工作。一是开展存货专项清查，找出症结，制定压控方案，强化过程管控。制定下发存货管理重点工作计划，明确管控目标，分解存货指标，根据部门职责分工推进存货压控工作。二是严格执行科研项目合同条款，严控科研存货占用。三是加大存货考核力度，修订集团《直属/直管单位年度经营业绩考核办法》，对超出年度预算指标部分按资金成本扣减利润。
　　（2）加强对所属企业的资产负债管理，降低企业债务风险。一是完成相关企业债转股，持续降低所属子公司资产负债率水平。二是制定中国航发所属单位资产负债率管控工作方案和纳入集团管控范围的所属单位资产负债率具体管控方案，加强高负债企业的经营管控和负债监控，有效防范债务风险。
　　三、进一步巩固整改成果，做好巡视“后半篇文章”
　　经过阶段性整改，中国航发巡视整改工作取得了一定成效，但是我们深知，距离党中央的要求和职工群众的期盼还有差距，后续任务仍然十分艰巨。中国航发党组将进一步深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，始终把巡视整改作为重大政治任务，保持政治定力、勇担政治责任，继续抓好后续整改工作，巩固整改成果，深化标本兼治，形成长效机制，扎实推进世界一流航空发动机集团建设。
　　（一）始终强化政治建设，切实做到“两个维护”
　　中国航发党组将始终坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神武装头脑、指导实践、推动工作，自觉把践行“两个维护”作为根本政治责任。持续深入学习习近平总书记关于巡视工作的重要讲话精神，以及习近平总书记在中央政治局会议、中央政治局常委会上听取巡视工作汇报时的重要指示精神，切实增强坚决做到“两个维护”的政治自觉思想自觉行动自觉，始终做到对党忠诚老实、与党中央同心同德。压实全面从严治党主体责任，持续推动巡视整改走深走实，不断开创集团改革发展和党的建设新局面。
　　（二）始终强化责任担当，毫不松懈抓好后续整改
　　巡视整改是检验“四个意识”的试金石。中国航发党组将始终强化政治担当，压实集团党组巡视整改的主体责任，将抓好巡视整改作为集团各级党组织履行党建工作责任的重要考核指标，确保责任传导到集团党组织每个“神经末梢”，确保中央巡视反馈的问题、提出的意见建议、移交的问题线索件件有回音，事事有着落。坚持后续整改工作目标任务不变、标准要求不降、工作力度不减，对立行立改和规定时限内完成的整改事项要及时验收整改成果，效果不明显，及时“返工”“补课”，确保真改实改；对未完成的整改任务，持续跟踪、定期督办，确保每项任务都彻底整改到位；对长期坚持的事项，由整改牵头部门加强考核评估，坚持整改不达标的不归零、不销号。对重大共性问题，深入研究、专项整治，并剖析根源，举一反三，以点带面，健全完善相关制度，形成持续整改长效机制。
　　（三）始终做好日常监督，确保整改工作取得实效
　　中国航发纪检监察组将按照中央纪委国家监委有关要求，牢牢把握职责定位，切实担负起巡视整改监督责任，把监督巡视整改落实作为日常监督的重要内容。督促巡视整改主体责任落实，督促领导班子成员带头整改。根据整改问题清单和工作台账，适时对集团各机构部门、各直属单位开展监督检查。集团党组巡视工作领导小组办公室将继续加大对总部部门和直属单位的巡视督导检查力度，同时强化党的建设、组织人事、巡视巡察、审计法律、综合管理等监督力量，形成监督合力，确保整改取得实效。切实用好问责利器，对整改不力、敷衍塞责、搞虚假整改的，将坚决追责问责，绝不含糊。
　　（四）始终坚持标本兼治，持续深化整改成果运用
　　巡视成果的运用，是发挥巡视监督作用、增强巡视工作成效的重要手段，也是维护巡视制度严肃性和权威性的重要保证。中国航发党组将坚持抓整改落实与抓科研生产、改革发展两不误、两促进，深化标本兼治，强化成果运用，切实把习近平总书记关于航空发动机事业的重要指示批示精神，以及党中央重大决策部署落实到集团各项工作中。通过巡视整改，坚决践行集团的初心和使命，切实扛起“科技报国，动力强军”的责任担当，当好振兴我国航空发动机事业的“国家队”。通过巡视整改，进一步加强党的建设，加强人才队伍建设，持之以恒正风肃纪，营造风清气正的干事创业氛围。通过巡视整改，深入贯彻新发展理念，深化国有企业改革，以集团改革发展的成果来检验巡视整改成效。
　　中国航发党组将以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，深入贯彻落实习近平总书记关于巡视工作的重要讲话精神，进一步树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，以对党绝对忠诚的政治品格，全面落实新时代党的建设总要求，旗帜鲜明加强党的全面领导，切实履行好管党治党政治责任，全面用好巡视整改成果，为把我国建设成为航空强国而不懈奋斗！
　　欢迎广大干部群众对巡视整改落实情况进行监督，如有意见建议，请及时向我们反映。联系方式：电话010-68201363；邮政信箱：北京市海淀区蓝靛厂南路5号中国航空发动机集团党组巡视工作领导小组办公室（邮政编码：100097）；电子邮箱:aeccxunshi@aecc.cn。(责编：岳弘彬)