网红是干啥的和做电商有什么区别？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-08-15 09:59 标签： 网红是干啥的
因为电商，武功从一个普通的西部小县，成了享誉西北的“中华农都、电商新城”——2020年，全县实现电商销售额46亿元。但电商发展瓶颈逐渐凸显。比如，本地农产品产业链短且窄，几乎还是停留在出售初级农产品的阶段；人才欠缺，导致无法打造兼具文化赋能和热点营销的电商爆品；品牌构建意识弱，即便已有区域公共品牌的猕猴桃，知名度和影响力亟待提升。原有的发展模式也面临隐忧。在交通、信息网络不够发达的情况下，集散地的价值非常大。但随着信息、交通网络发展、完善，武功地理区位优势越来越不明显，集散地的货源也会出现波动、甚至断供。因地处西部，高端人才引入难，一些大型电商企业的核心部门仍在发达地区。面对这些问题，怎么办？武功加紧塑造电商基地品牌和产品品牌，并利用自身影响力与货源地建立稳定的供应体系，培育本地网商队伍的同时，引导轻资产落地。静观“网红”：充分借力，但绝不依赖2017年，武功举办首届农产品网红网货节，30名网红现场直播4个小时，卖货1.8亿元。除了卖货，大量网友还通过网红对这个“网货基地”有了认识。首次牵手“网红”得了利，武功开始和“网红”紧密合作。县里先后举办“中华农都杯”农产品网红网货营销创意大赛，电商十佳网红产品暨电商十佳推广大使颁奖盛典，又投资1000万元，建成集人才孵化培训、农特产品销售展示、网红直播采货等功能为一体的西北网红直播基地。“与电商平台合作建立基地，不仅可以扩大影响力，还能借助专业的力量对本地电商培训、指导。”武功县电商服务中心主任席健雄说。2021年3月，县里与抖音电商、西域美农合作，依托西北网红直播基地打造抖音电商生鲜和食品直播基地，搭建农产品销售新通道。根据协议，抖音电商武功直播基地将通过增加生鲜农产品和食品的供给，满足消费者多元需求；联合直播机构、商家构建陕西乃至西北地区生鲜农产品和食品类的产业集群，助力农产品上行和乡村产业升级。一拨拨本地主播紧跟着风口，伴随着电商直播不断成长。仅仅五年，宋远远经历了从专职养花到带货主播的转变。“看人家直播，自己拿个支架、对着手机就开始了。”她说，好在自己家种兰花，积累了不少喜欢养花、爱花的粉丝，粉丝的忠诚度很高。小有名气的宋远远，成为西北网红直播基地首批入驻主播，并与一批同样有经验的主播接受了基地的专业培训。于是，她有了第一次“直播轰动”。在基地签约的大荔县卖红薯时，第一天卖了2000多单；在抖音传播开的直播视频，第二天带来6000多份订单。“除了宋远远这些有经验的主播，我们还做了很多基础培训。基地刚建好时，全县谁想学直播，都可以报名，当时培训的对象，有网店老板、有待业妇女，后来还给镇村干部做了培训。”西北网红直播基地培训总监李秀娟说。李旺是小村镇人，还没从学校毕业就参加了西北网红直播基地的“千人主播免费孵化计划”。“经过一周的培训，我对直播带货有了新的认识，学会了如何拍视频，怎样与网友沟通？”毕业后，李旺留到西北网红直播基地，直播带货成为他生活的重要一部分，他还会跟身边的亲朋好友传授直播技巧。因为能够提供专业的服务，进行短视频拍摄剪辑和直播技能培训，并且根据直播行业大数据进行分析和预判，对基地签约企业进行方向指导、内容指导以及带货选品指导等技能培训，西北网红直播基地的供应商遍布新疆、西藏、四川等地。从3月建立到10月，西北网红直播基地在抖音实现7个多亿的销售额。但数据的另一面，是农产品溢价能力不足、武功本地农产品缺少爆品。中国人民大学扶贫研究院发布的《深度贫困地区农产品电商报告（2020）》显示，现阶段电商销售的主要是初级农产品，附加值较低，单品价格不具备溢价优势；农产品生产现代化水平较低，产业链较短，农户难以从利益分配中获取较高收益。这和县域电商人才欠缺有关，但短时间内很难解决。从最初的招商到现在，武功县体会到县城聚集人才的乏力。返乡创业者、原有企业家，是需要当地政府真诚去打动的群体。但最终能带来人才虹吸效应的，是经济发展。“与网红达人的合作，有利有弊。网红带货能力很强，能短时间内把大量农产品推向市场；但除去网红和平台提成、物流成本，农民增收空间不大。”席健雄说，农业发展、农民增收，最终要靠自身。要用好网红，却不能依赖网红，县域经济发展必须激发本地的活力。继续保持本地电商的优势，在依靠网红卖出产品后，要深耕品牌建设，扩大影响力。产品溢价：质量，给产品更多价值“附加”2016年，武功开始启用自己的猕猴桃区域公用品牌。上世纪八、九十年代，周边的周至县与眉县已经是非常成熟的猕猴桃种植区，部分果农自发地从周至引种猕猴桃，面积逐年扩大。近十年来，在政府倡导扶持下，武功猕猴桃种植面积迅速扩大到10万多亩，品种也由单一的秦美、亚特，发展到现在数十个新品种，成为陕西省猕猴桃种植的第三大县。作为粮食主产区，发展特色产业有限制。受耕地红线限制，举全县之力打造的猕猴桃产业，规模无法再扩大，只能提质增效。“简单来说，我们要能讲故事，要培育自己的产品，要有区别于人的特色。”武功县委常委、副县长范展展说。县上邀请专业团队，考察分析猕猴桃产业的竞争格局。专家们认为，武功猕猴桃应以差异化应对市场竞争，提升品牌溢价。为此，县里推出了头戴斗笠、身披斗篷的“武功小子”区域公用品牌，配文：下功夫，种好果。2012年开始在南仁社区承包土地、创立兵垦果园的校煜，希望培育出中国最好吃的精品猕猴桃。当年，是褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。校煜为此三度拜访褚时健，学习种植经验，投入大量资金与精力，死磕水果品质。猕猴桃生长土壤最佳PH值在5.5—6.5之间，南仁社区土壤PH值大多在7.8以上，兵垦果园禁止使用除草剂、防腐剂，以有机肥、菌肥、油渣深施，种草增加绿肥，逐步增加土壤有机质含量。终于，校煜种出来了“按个卖”的猕猴桃。借助于电商，校煜的精品猕猴桃一个可以卖6.6元。因为起步晚，武功的猕猴桃产业有了规模化发展的优势，县里引导农户统一管理产品质量标准，统一销售。县上编制了猕猴桃地方技术规范《武功猕猴桃标准综合体》《武功县“武功小子”猕猴桃区域公用品牌管理办法》等一系列政策文件，严格实行管理、标准、品牌、包装和销售“五统一”，增强猕猴桃的市场竞争力。依托电商，县里与网库集团合作建设中国猕猴桃产业电子商务基地，与天猫农场合作打造线下数字化种植基地——兵垦果园。电商销售份额占到全县猕猴桃产量的三分之一以上。“做具有全国影响力的县域品牌，需要过程。也不能光有一个猕猴桃，要发挥产粮优势，让农产品加工多点开花。”范展展说。在政府引导下，陕西酥芙麦开发了儿童饼干系列，与内蒙古、本地的几家食品加工厂合作，开发只加牛奶的无添加饼干，线下供货商超，线上则通过西北网红直播基地的主播进行展销。从外乡回来创业的胡国茂，利用本地生产小麦的优势，开发出“晒架挂面”“盘条挂面”等10多个特产。他还联合十几家电商，抱团深耕本地特产。如今，他们深挖长宁镇孔雀村千年挂面历史，开始打造产学研一体的乡村振兴项目。尽管如此，农产品低质价的问题在电商依然存在。大部分农产品是农户凭经验种出来的，没有种植标准；且分拣意识欠缺，大小好坏不区分，这样的产品在市场上很难卖出高价。无标准、无分拣，只是导致低质价的最原始原因。更深层的原因，是县域农产品没有品牌。有地域品牌、有商品品牌，而且能溯源，才是完整的农产品品牌。“推动农产品电商品质化品牌化发展，提升附加值；多方合力改进农产品电商供应链系统；实施电商人才工程，培养电商新农人及专业团队。”范展展说，下一步，将会把定制化产品作为发展方向，从而与原产地产品有所区分，创造出自己的品牌和品质优势。资产落地：强链条，催动产业赶“潮”武功最初的电商企业，能在本地投资的很少。“一个人，一个背包，一台电脑，就能做电商了。只有几家大的企业在本地建加工厂，大部分都只是注册地在这里。”武功县电商协会党支部书记门吉顺说，企业要想走，背上包就能走，这里或许只是他们一个或有或无的落脚地。“要想电商企业增加和当地的联系、黏性，必须从轻资产到重资产发展。”席健雄说，在这个过程中，政府要做好引导。最早建厂的是西域美农，他们在电商园区投资1亿元，建设农产品加工基地，开发生产新产品。现在网上热销的西域美农的芝麻核桃派、红枣核桃派以及大列巴面包，都是在这里加工生产的。如今，西域美农由最初的1个厂区扩大为3个厂区，经营内容由仓储发货延伸到包装生产和纸箱生产。“这么多资产在这里，企业还能说走就走？”席健雄说，电商的发展过程中，资产不断落地，带来的是产业多元化。2016年，陕西米豆儿电子商务有限公司投资2600万元、征地20亩，建设生产厂房以及办公楼。“米豆儿”在2014年落地后，借助当地的物流和电商基础，仅次年春节，就销售瓜子38吨。现在，“米豆儿”瓜子年销量达到150吨，生产形态由作坊加工转为在内蒙古建立种植基地、在武功建设加工厂房的模式。“米豆儿”还根据本地特点，引导农民种植优质小麦，开发烤馍片等系列新品。作为全县唯一的跨境电商，云创智境曾经可以“说走就走”。他们主营的大部分产品都不是本地产，不少产品都是从国内网上买好，再通过亚马逊平台卖到国外。因为本地没有第三方结算公司和跨境电商服务公司，云创智境的产品出关需要委托到杭州、深圳等地。但云创智境总经理张雷看到新商机，对市场进行了调查，欧洲对生姜需求量很大。2021年，张雷流转200亩地种生姜。借助于“一带一路”和杨凌自贸区的优势，他将本地的农产品卖到国外。补链、延链、强链，同样需要紧跟发展潮流。随着电商的聚集和发展，大量使用过的包装物及捆扎材料成为废弃物，如何再生利用，成为一大难题。武功县为此建设2000亩的再生资源加工产业园区，引入东方纸业、山鹰纸业、大连环嘉等大型知名企业入园。据中国电子商务研究中心监测数据显示，生鲜电商交易市场规模是一个千亿量级大市场。对于生鲜产品本身来说，更高效的物流可以降低损耗。中国社科院农村发展研究所研究员胡冰川指出，以往的产品送到消费者手中，至少要经过“产地批发市场、销地批发市场、销地零售商”三道关卡。武功想做的是与头部电商企业合作，建立更高效的生鲜供应链，更加适配农产品上行的现代智能物流体系。不仅保证产品新鲜安全，让消费者吃得更健康放心；还要减少损耗，将更多利润留给农民。如今，陕西供销电商集团与菜鸟网络合作，在武功建设全国首个西北生鲜产地仓，把生鲜仓库从大城市前置到田间地头，随之而来的是农产品的标准化分级、检测、物流等能力的原产地化，让生鲜农产品获得工业级的标准化能力。这带来了多重机遇，除了推进农产品上网，还可以推进农业转型升级，带动地方农业发展。责任编辑：林晓兵

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展开全部区别在于～网红电商走“名人”效应社群电商就是在各类圈子逛逛相同点在于～他们都是在社交网卖东西网红需要实力去玩而社群在于下苦功夫已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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2023年07月31日 07:17:07
编辑
现在可还好 我在给很多零售企业做电商业务咨询的时候，会将所以的三种商业模式先抛出来：自营、开放平台、自营+开放平台。这三种商业模式不仅在零售业里如此，在任何商业形态都是如此，只不过针对目前天猫超市的“伪自营”模式，同行们经常来挑战我所以的这三种商业模式，所以有必要写这篇文章来加以仔细分析，搞清楚“伪自营”能不能成为一种新的商业模式。这里为了清楚地说明天猫超市的“伪自营”，特别拿出1号店做为参照。先来看一组数据：2015年阿里巴巴移动互联网广告收入和2014年（21.9亿美元）比翻一番。去年，百度移动互联网广告收入25.3亿美元，2015年增长80%达到45.3亿美元。2015年阿里巴巴和百度一起占中国移动互联网广告收入的1/3。从这组数据可以看出，阿里巴巴主要的收入还是以广告收入为主，而贡献广告收入的主要来源还是淘宝和天猫开店的商家。一直以来，淘宝和天猫从不避讳自己属于线上的“商业地产”，因为淘宝和天猫的开店方式和线下的百货公司开店模式如出一撤，借助电商无店铺数量限制和商品限制，结合竞价排名的广告形式，阿里整体业务实现了高速发展，广告收入能和百度一起占据中国移动互联网广告的三成也是意料之中。这让很多企业羡慕，却让很多商家欲哭无泪，在淘宝和天猫的垄断态势下，商家一直在寻求它们的新竞争者以求降低运营成本。特别是在线上超市领域，原本线下无论是沃尔玛、家乐福这样的超市还是像王府井百货里的超市，全都是自营模式，商家很少有广告费用支出这一项，到了线上，在天猫超市这一端却无法逃脱巨额广告费支出的宿命，这个问题归结于前面提到的三大商业模式，而天猫超市虽然对外宣称开始以自营模式推动业务增长，在我看来，却是实实在在的“伪自营”模式。一、商家仍然是开店模式，只是通过促销专题的方式将商品进行整合。像这次的天猫超市在全国11个城市发起的“订单对折”促销活动，就是这种商品整合的专题形式。由于属于“练兵”仓促应战1号店，所以像页面错漏、价格过高再打折、添加入购物车无端丢失商品等也都是商家开店模式导致。商家开店的平台模式在于天猫本身的运营团队不需要对商品进行拍照、修图、商品描述的整理描写等运营工作，定价也是商家自行设定。而自营模式则是采购回来的商品由电商公司的运营人员自行完成这些运营工作，然后再根据品牌的价格政策、根据线上商城的需求和市场竞争环境进行价格设定。自营模式与商家的价格结算一般分为两种：采购价结算、扣点结算。一般自营在促销期都会大批量进行商品采购，通过采购价进行结算，有效降低成本的同时，商家也无需承担商品滞销的风险。这也是天猫超市开放平台模式和1号店、线下超市自营模式最大的区别，这个区别导致的问题有两个：一是商家自行运营的店铺和商品页面千差万别，售后服务、在线咨询服务无法标准化和统一，导致用户在促销专题访问和购买时就会出现很多莫名其妙的问题。像我就遇到各种奇葩问题，可以查看我写的《别错把玩猫腻的营销当促销》一文，这次天猫超市的11城的“订单对折”问题频发也就可以理解了，除非天猫超市锁定商家独立运营的后台，如果是这样，开放平台又变得没有意义了。二是商家承担了很高的运营成本，除了招聘大量的运营人员完成基础的商品数字化工作之外，还要应对大促的各种咨询和随时的价格调整。像1号店搞促销是全员加班加点大干快上，天猫超市搞促销则是所有商家全体人员加班加点！这种开放平台模式导致商家一直承担着居高不下的运营成本，正所谓羊毛出在羊身上，商家在大促都搞玩猫腻，平时不促销的时候，消费者真养成在天猫超市购物的习惯，付出的价格一定要远远高于自营模式的1号店甚至是线下的超市。这种情况在淘宝和天猫的多数商家已经出现了，这是开放平台模式的天猫超市无法控制的。二、不是将商品放入自家仓库就是自营了！很多人有这样的误解，以为天猫超市宣称启用了菜鸟网络的专用仓，把超市商品放到仓库，然后由第三配送公司过来集中取货就是变成“自营”了。实际上有很大的区别：自营的仓储和商品销售的管理是紧密联接在一起的，这种联接动态的部分都由自营的超市来掌握，商家的参与程度降到最低程度，第三方的服务商参与的更少。基于商家自己开店的开放平台，商品销售的管理实际上是由商家来掌控，天猫超市作为平台方只能是进行平台营销和平台促销的掌控。商家联接自己的仓库管理和联接天猫超市集中所有品类商家的仓库唯一的不同就是商家的仓库成本降低了一些，其次多个商家的商品能够更高效地集中进行发货而已。这种高效只是相对每个商家都是自己租仓库的情况，相比像1号店这样完全自营的仓储和销售管理一体化的商业模式，天猫超市商品销售管理与仓储分离的开放平台模式则显得低效很多，而且商家还要承担租用天猫超市的仓储成本以及第三方的配送成本。虽然在天猫超市和1号店购买多件商品都是同时发出，可是天猫超市的多商家销售信息和仓储配送的信息对接显然要慢一拍，甚至出现错漏的情况，因为即时退换货重新选货在超市品类是非常频繁的，而这种前后脱节的“伪自营”模式就会出现明明换货却发了之前选的货、放入购物车却显示没货等等问题。“伪自营”导致的糟糕的用户体验下，天猫超市为何仍然要用所谓的价格优势持续进行促销，让商家流血，让消费者流泪呢？真相只有一个：培养消费习惯，然后继续形成垄断态势，协迫超市品类的商家在天猫超市投放巨额广告获取流量，提升广告营收的业绩！阿里巴巴集团CEO张勇8月11日在香港出席业绩电话会也表示，“我们的数字媒体矩阵和零售平台的协同效应已经开始显现并发挥功效。通过在零售平台和媒体矩阵上的用户统一身份识别功能，我们作为全球唯一能将媒体曝光转化为销售机会的平台，为品牌带来了独一无二的价值。”从这一段话以及阿里巴巴不断投资的媒体公司和媒体平台，淘宝、天猫开放平台模式以广告为主要收入来分析，天猫超市无论是对商家还是对用户，目标仍然非常明确，仍然沿用之前的让商家亏损，补贴用户，培养用户习惯，商家不断投入巨额广告获取流量的循环之中。只是以前的天猫、淘宝双11等大促可以无视用户体验，导致本来3天到货拖延至半个月甚至几个月到货。虽然现在的集中入仓+第三方配送提升了效率，但是和1号店这种深耕超市品类多年，以自营采购商品+自营仓储+自营配送的全程自营模式带来的用户体验相比，差距过大，天猫超市对外宣称的20亿投入估计需要多年也不一定能够超越，毕竟1号店本身也在不断进步中。不一样的经营模式导致的用户体验和品牌商家的经营思路不同，我虽然不确定天猫超市这种“伪自营”的商业模式能否像当年没有自营电商竞争对手时的淘宝一样无视用户体验取得成功，但我知道作为一个普通消费者，不必要为了有限额的虚假打折和糟糕的用户体验被培养起网购的坏习惯，宁可在务实的符合商业规律的完全自营的真正意义的线上超市采购每日所需，再说了1号店不也拿出10个亿真金白银在促销嘛！点击显示全文

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