提高销售最快最有效方法在微信中成功率的销售最快最有效方法工具有哪些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-08-08 06:24 标签： 销售最快最有效方法
　　如果妞子老师问大家：你认为微信销售，哪些能力最重要？坚持？乐观？吃苦耐劳？懂得自省？相信我们不同的销售伙伴会有不同的回答。　　在日常与各位销售伙伴的交往中，妞子老师发现，还真有一些非常重要的能力，是我们多数销售伙伴在微信销售中所不具备的。　　您还别急着撇清自己，听妞子老师仔细分说。　　1　　用语言准确表达出你的想法　　这真的是能力。说真的，我们中的大多数都缺少这项技能，但它又极度重要。　　生活中　　大多数销售伙伴，在生活中会用语言基本准确表达自己的想法，以达到帮助自己建立人际关系、给别人留下深刻印象的目的。越优秀的销售人员，表达越清晰。　　在生活中，这项技能如果不足，可以多一点时间进行表达，对方也会借助你的肢体语言和表情尽量理解你所想表达的内容。　　微信中　　大部分的销售伙伴，平时习惯了用嘴直接表达，到了微信上换成用文字表达的时候，往往文不对心。如果平时这项技能不足，在微信上更没有办法把心中所想用文字描述清楚。比如在使用靠垫儿微名片的过程，有学员遇到问题向各位老师咨询时，妞子老师发现，他们其中的大部分人都无法清晰的表达问题，问题描述混乱、不知所云、文不对心的现象特别严重。　　解决办法　　如果你在生活中发现，客户经常会误解自己，那么你基本可以判断自己在语言表达上存在一些问题了。你可以通过尝试和陌生人对话、和许久不见的朋友联系一下、和那些你需要鼓起勇气才能和他们对话的人唠几句，这样略施压力的情况下，可以逼着你将自己的思想表达清晰。　　在微信上，你可以先把自己想表达的内容，在心里默默的整理成想说的话。除此之外，也可以试着用手机里的截图做补充说明；或者录一段小视频，把自己想表达的演示出来。学会借助这些辅助工具，帮助自己进行说明。　　很多情况下我们之所以表述不清，是因为我们自己都没明白到底出了什么问题、又急于表达。而如果我们稍微花点时间思考一下，捋清表达的脉络，那么效果就会好很多——果实熟透了才可以采摘，思考沉稳了才能充分表达。　　无论是金融行业的销售还是做微商的销售伙伴，这项技能都非常重要。　　试想，假如你是微商，当客户发现产品问题，跟你着急的时候，如果你具备了这项技能，你就能稳住客户，了解清楚问题，并且及时处理。　　而金融行业的销售人员，若是在微信上遇到潜在客户，当对方想向你了解产品的时候，你不会表达，那么，就错失了一个唾手可及的销售机会。　　所以，学好这项技能，在生活中可以让你和别人自如地交流思想；在微信上可以让你更方便的了解客户需求，跟进客户。　　2　　不人云亦云，挣脱羊群效应　　曾经有人做过一个实验，在一群羊面前放上一个栅栏，领头羊跳过栅栏之后，后面的羊也会跟着一个个跳过。　　这看上去很合理对吧。　　但是让栅栏突然被移开，后面的羊还是继续跳，就好像栅栏还存在一样。　　如果你问他们为什么跳，他们可能会回答“前面羊跳，我就跟着跳喽。”　　而人类也不比羊聪明多少。我们也有这种“羊群效应”：我们学东西往往很快，但有时候我们学到的很多东西都是错的。　　生活中　　这个现象在生活中太常见了。　　2011年日本发生核泄漏事故，而这起严重的核事故竟然在中国引起了一场令人咋舌的抢盐风波。相信大部分学员都会记得这次荒诞的“抢盐运动”，许多地区的食盐在一天之内被抢光。　　引发这次抢购潮的是两条消息：食盐中的碘可以防核辐射；受日本核辐射影响，国内盐产量将出现短缺。可能理性一点的人，在听到这两条消息时，也会闪过一些疑惑，但是看到其他人都在抢，难免会想不抢吃亏，抢了不错，也就跟风行动了。　　我们大多数人都跟继续跳跃的羊一样，而不幸的是，羊是活不下来的，他们最终会被送到屠宰场。　　微信中　　那些有大量销售人员汇集的行业都会发生羊群效应，我们之前的一节案例分析课也给大家讲过。我们经常会发现同行业的销售伙伴，在短期内一窝蜂似的大量重复转发无用信息。究其主要原因，就是担心：别人发了，我不发，万一要有用呢——基本都是基于这样一个心理。　　但是，当我们观察那些优秀的销售精英的时候，会发现他们完全不受周围人的左右。比如我们之前分析的优秀学员红姐的案例。她听了妞子老师的课，觉得有道理，于是开始尝试；哪怕公司其他的同事甚至领导再说没用，我也要尝试了才知道。而大部分普通业务员听了，就算自己觉得有道理，但看看周围没什么人去按照老师讲的做，于是就随大流不去做了。　　解决办法　　遇到新问题，学会独立思考；看到大家都在转发的内容时，结合老师的课程和自己学到的知识，理性分析是否适合自己的客户群体。提醒销售伙伴：一定要拒绝做简单的产品介绍搬运工。　　学会不做模仿别人的羊，不仅仅是微信销售上，甚至可能是我们一生中最重要的一课。　　3　　抗打击、快速恢复的自我驱动力　　高级营销调研主管戴维·迈耶和人力资源咨询公司CEO赫伯特·格林于2007年5月在《哈佛商业评论》上发表了一篇名为《是什么造就了优秀销售员》的文章。他们通过长达7年的实地研究，最终发现，自我驱动力是顶尖销售人员必须要具备两个特质之一。　　生活中　　销售可以说是最苦逼的工作之一。每一位销售伙伴都会不断经历各种拒绝、打击，失败的次数远远大于成功的次数。那些自我驱动能力强、能够快速恢复的优秀销售，将失败作为激励，他们享受征服客户的成就感。　　各公司都有专门的培训课程教给各位自我疗伤的法宝，这里妞子老师就不多说了。　　微信中　　在微信中，由于消息发送便捷、反馈更迅速，销售伙伴们遇到的打击更频繁、更直接。比如，在微信群里发出自己产品广告时，被群主秒踢；在朋友圈努力发产品介绍时，除了同事，没有其他反馈信息，甚至发现自己被很多老客户屏蔽了；群发一条产品广告，没有反馈不说，还被很多人从好友列表中删除了……努力工作却得到负面反馈，这样的例子不胜枚举。　　很多人面对这种情况时候，第一反应就是愤怒，接踵而来就是内心沮丧、考虑放弃这块销售阵地；更有甚者会干脆破罐子破摔，在朋友圈、微信群里骂街。　　解决办法　　在微信销售中，这种负面情绪的产生，很大程度上是因为销售伙伴们不懂你的客户、潜在客户在微信上的心理。别看大家天天都使用微信这个工具，但是，其实你没有理解，到了微信上，人们的心理状态跟生活中差异很大。　　我们举个例子。　　在生活中你参加一个聚会，你说几句保险或者你讲讲自己的产品，对方即使不爱听，出于礼貌，也会耐住性子，听几句。不爱听的人，会婉转的转移话题。很少有人会直接让你闭嘴。　　但是，到了微信上，当人们躲在手机屏幕后，不再存在面对面的“面子上过意不去”时，人们的忍耐力只有生活中的3%。所以，当你在群里发出一条广告时，对这种销售行为几乎0容忍的群主会将你秒踢出群！同样，当你不断在朋友圈发广告时候，会有接近5%的人没有任何心理成本的选择屏蔽你。　　所以，在微信销售中提高自我驱动力的方法是什么？就是不断学习微信销售的原则、方法、技巧，做到心中有数、有的放矢，这样面对打击才能快速恢复，找到更适合自己的销售方法。　　比如我们说过的，在陌生群里发广告会被踢出。如果你懂得下面的道理，你就不会觉得这是一种打击，而是会摒弃这种方法，让这次失败变成寻找更有效方法的动力。　　道理是什么呢？很简单，在微信群里，若是你跟群友没有任何关系，那么你随意发广告，就是一种最没有礼貌的粗暴营销！群里的人跟你没一毛钱关系，凭什么有义务看你的广告？所以，群主不踢你踢谁呢？懂得这个道理你就记住了：在没有和群友建立起信任的有效关系前，不能发广告。　　那么问题来了，怎样跟微信群里的人建立起信任关系呢？首先，你跟微信群里的人需要有效交流。比如，你说的话群里人喜欢，就愿意跟你聊天；或者，你转发的内容经常成为群友的话题，你就会被群友需要、喜欢甚至依赖。这样，才算发生了有效的关系。　　听到这儿，如果你还一头雾水，那么妞子老师只能建议你去复习之前的课程了。　　这次案例课我们先讲到这里。细心的销售伙伴会发现，妞子老师，人家研究了7年，总结出销售人员必须要具备两个特质，你为什么只讲之一？另外一个在哪呢？不是妞子老师卖关子，时间关系，咱们只能下次课再继续说。关注妞子老师的微信公号：妞子老师微营销课堂，我们下次课再见。

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