如何写出一个好的怎么能写好一份商业计划书书

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-22 12:26 标签： 怎么能写好一份商业计划书
如何写优秀的创业计划书
　　创业计划书是创业者刚来到创业领域的钥匙，一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面小编为大家整理有关如何写好创业计划书。
　　如何击败你的市场对手?
　　打败对手不一定是价格，也可以是技术，也可以是服务，也可以是关键资质，也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。
　　对手越不容易复制的项目，商业生命力越强，这种不能复制的能力才叫核心竞争力。
　　不能只有一个技术性能领先的产品，就企图衍生出商业模式，如果你的产品被对手复制了呢?——知识产权可以保护，但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力?这才是商业模式能否成立的重点。
　　项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱?
　　有了产品，要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何收钱。
　　收钱在很多行业里，主要是这样几种模式：1、直销;2、分销;3、加盟;4、电商。
　　直销模式里面常见的无非是
　　1)一手交钱一手交货
　　2)预付定金，完成交货
　　3)先付多少比例，再付多少比例
　　4)免费先做，做完给钱
　　5)一次付够，分期享受
　　直销模式的促销包括广告(传统媒体+新媒体)、发展会员、邮寄目录、买一送一、价格打折、限时抢购等等
　　分销模式无非是
　　1)渠道先免费进货，按销售分成
　　2)渠道按内部价吃货，赚多赚少渠道自己兜底
　　分销要解决渠道地区划分，避免窜货的问题。还要解决渠道激励的问题。
　　一般厂家对渠道的支持是三种
　　1)提供广告和服务支持(初创企业谈不上品牌支持)
　　2)对完成销售额高的渠道提供返点奖励
　　3)对其所在的区域提供独家授权
　　如果你是大众消费市场，一般而言你必须找到合作的渠道，比如线下找超市，代理商，专卖店，设计公司，比如线上各种电商。那么你就要解释为什么你能找到这些渠道，而且你符合这些渠道的合作政策，需要细致的解释，而不是简单说一句，我准备投放百度。事实上不是什么产品都能投放百度的。
　　加盟项目一般大学生玩不转，但是有的APP希望吸引商家入驻，其实就是一种加盟模式。
　　电商先要搞清楚自己是入驻平台还是自建平台，前者启动成本低，后者需要自己有核心技术或者资源才能启动。
　　电商项目多了一个免费模式，这是最糟糕的`一个模式，因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。
　　如果你要用免费模式，无非是四种
　　1、A产品免费，B产品收费
　　2、初级产品免费，高级产品收费
　　3、产品免费，但是有人愿意出钱养你们服务
　　4、核心产品免费，但是植入第三方广告
　　不能一开始不设计收费模式，变成人多后自然有收费。这是妄念。
　　电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子优惠券、视频、网红等等新玩法，可以在传统模式外写出一些新花样。
　　如果是项目类产品，商业模式就更复杂，一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。如何成为合作伙伴?
　　是通过关系营销还是一开始就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者，他们就是所谓的战略投资者，帮你搞定进入行业的门槛。
　　工业品或者大项目行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销，展会营销(要具体了解展会的价格，转化率)，学术讲座论坛著作交流营销等等，快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务，现在可以叫“互联网+”。
　　项目计划书要像真实运营一样分析你的成本。
　　如果你的产品要生产，你就得解释你如何解决厂房、设备采购，雇佣生产人员，采购原材料，仓储物流的成本，这还不包括营销和渠道成本，也没有考虑售后服务成本。为了简化问题，可以采取生产外包，你自营渠道和服务的模式。如果是农业产品，也许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。
　　如果你的产品要研发，你就得解释你的产品是如何延伸规划，形成系列化有竞争力产品线的问题。那么研发开支的投入，研发队伍的稳定性成本，研发成果的商业化转换成本就是你在计划书里要重点解决的问题。
　　进入渠道有的需要进场费，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要厂商的促销支持，请问如何支持，怎样细化你的方案，一次促销成本多少，转化率大概是多少，需要有比较详细的数据分析才能让方案看起来靠谱。
　　即便是项目，也需要单独核算一个项目成本到底是多少，由哪些内容构成?在项目周期内是否是盈利的。
　　在分析清楚单品成本，或者单批次成本多少，或者单项目成本多少基础上，才能预测企业的发展规划，近期做哪些事情，拿下多大的市场，未来做哪些事情，拿下哪些市场，企业的规模和利润率是否可以合理的增长，成本可以控制?
　　财务分析计划书不一定非要严格做三年五年财务报表，但是你做的产品，定价多少，成本多少(包括人工，原材料，生产制造，物流仓储，营销推广，渠道分成，售后服务等细化核算，可以按项目核算，可以按经济产量核算，按产品核算会随着规模扩大成本下降)，毛利润多少，扣税多少，然后得到企业的纯利润，这样就可以算出你的项目投资回报率。
　　如果有固定资产投入的，可以摊到五年内核算投资回报率。如果启动资金很低的项目，就更简单一点。
　　投资回报率高，那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入，你们要提供对投资者的回报设计，比如上市，并购或者分红。
　　如果现金流周转很快，回报率也足够，并不一定需要投资人，只需要解释你们的项目发展规划即可。
　　项目团队主要是包装团队的能力，要互补，要能解决关键问题，要小而精干，不是人多就是好项目，人多是成本，消化起来很难。
　　对于实践类项目，要一开始就强调自己的经营数据增长(可以解释销售收入和入账收入有区别，这样可以做大销售额，比如有的项目是电商平台合作，销售额1000万，但分配后入账是可以不足1000万)，纳税额增长，就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟，能更大更快发展。
　　后记
　　总而言之，做一个商业计划要死很多脑细胞，不是简单抄抄书上的概念，浮在表面就能解决问题的。
　　读书时很难接触到实际，做一份好创业计划是一个好选择，请努力。【如何写优秀的创业计划书】相关文章：1.如何写出一份优秀的创业计划书2.如何写一份优秀的创业计划书3.如何写满意的创业计划书4.如何写好创业商业计划书5.如何写创业计划书范文6.个人如何写创业计划书7.下岗创业计划书如何写8.教你如何写好创业计划书

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展开全部想写好一份商业计划书，首先要定义一下商业计划书的“好”的标准作为一份商业文档，能够达到“好”我们认为有这几个标准：1、 逻辑清晰：作为商业沟通文件，这份文件要让阅读者（投资人）能清晰地看到你的产品是什么、你是谁、以及你想做什么等等的信息，逻辑要清晰有层次感、条理性2、 美观大方：有较好的逻辑结构和层次还需要有较好的呈现形式，如果是令人惨不忍睹的设计和配色，势必影响到阅读的效果和体验，在搜索关键信息的时候势必会受到影响，我们的原则是“宁愿不要做过多设计，也要呈现核心内容，不要让设计掩盖了内容”3、 便于阅读：投资人经常在手机上以及移动办公的状态中阅读商业计划书，每个商业计划书能够分配的阅读时间非常短，因此好的商业计划书要符合格式条件，不宜太大。一般以PDF为主。以上，就是我们对“好”这个标准的理解和定义。想要做到“好”，其实既体现了你对项目的深度思考，又体现了你对阅读者的需求思考。那么如何做到“逻辑清晰”和“美观大方”，疯狂BP小助手给出2点简单的建议：一、选用一套标准的BP（Business Plan 商业计划书，）逻辑框架，在此基础上根据自身项目进行修改。具体逻辑框架可以参考你的第一堂BP课
商业计划书通关全攻略，内容较多在此不赘述。注：一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整。二、参考商务化风格的设计模板，针对模块内容选择适用的呈现方式。注：BP配色通常使用品牌色为主色调，设计风格可根据产品风格来。带逻辑的内容尽量用图文表示，更为直观。还可以参考一些优质范文，从中学习。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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展开全部一、企业基本情况企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人项目商业计划书中应标有成立时间注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本)企业性质(国有、民营、…)经营范围(是否有特许经营权)股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润)企业下属公司、合资公司及关联公司情况企业所属行业和隶属关系企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标企业职工人数及大专以上技术人员比例二、企业的管理企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图)企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等企业对主要管理和技术人员采取的激励机制企业是否聘请外部管理人员(会计师、律师、顾问、专家等)说明企业的商业机密、技术机密等保护措施企业关联经营说明三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现四、合作项目行业及市场分析五、合作项目产品市场竞争及销售策略六、研究与开发七、合作项目产品生产方案八、合作项目资金需求情况及融资方案九、项目实施进度十、合作项目财务计划十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段十二、投资者投资回报和投资退出方式十三、在项目的商业计划书中要附录媒介关于企业产品的报道展开全部我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！
展开全部前瞻产业研究院指出一个形式上有吸引力的BP让人赏心悦目，更重要的还是不可或缺内容：1. 项目名称及产品定位一句话就概括清楚，不要让人翻遍整个BP然后还不知道你是干什么的。2. 主要业务及产品简明扼要地说你在做什么，做哪个环节，解决了什么问题，面对客户什么痛点，填补了市场的什么空白。先说清楚你做的是什么，再说你是怎么做的。不要过多拘泥于技术细节。3. 主要客户群2B还是2C。做2B的是KA还是SME，主要在哪些领域?企业在产业链什么位置?做2C的客户画像是什么样子，获客成本如何。具体的量(销量、订单量、月活)是多少?4. 商业及盈利模式这里要回答清楚的核心问题就是怎么赚钱?怎么收费?成本在哪儿?大概多少?5. 市场规模、竞争格局、竞争对手市场规模不要动不动就几万亿的，要写addressable的市场。竞争格局可以和企业定位放在一起谈，现在格局是什么样?企业想做领头羊?搅局者?长尾?还是什么。竞争对手方面，切忌有所隐瞒，直接摆出来谈。谈你的企业与他们相比，优势在哪儿?劣势在哪儿?6. 核心竞争力及进入壁垒企业的核心竞争力在哪儿?无非三个，资源?渠道?还是技术?反过来说，这也就是竞争者及新进入者的壁垒所在。这一部分也是投资者最关心的地方，需要详细说明。不要让投资者觉得你做的事情，换个团队也可以做。7. 核心团队成员背景尤其是创始人和联合创始人的相关背景。投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪?你的团队优势在哪里?技术还是市场?这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。8. 财务分析不要光写未来，投资者更关心当前运营的情况。预测未来不要信口开河，整个BP里面要有逻辑支撑，动不动就营收翻倍、利润翻倍。这背后是由什么业务支撑起来的要说清楚。9. 股权结构、融资额、融资用途等这些算是常规了。估值、退出渠道、对赌回购这些有谈判空间的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途这些决定了投资人对该项目的定位，一定要写清楚。一份专业的商业计划书是融资成功与否的关键，专业的事情最好交给专业的咨询机构去做，如开篇提到的。
本回答被网友采纳展开全部想创业融资，见投资人前，要写一份商业计划书，你会写吗?
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■ 投资人的时间都是很有限的，他们根本没有时间去完整的看你的商业计划书。除非你的商业计划书确实吸引到了他们。〇 为了提高成功率，写商业计划书要注意以下要点：1、
从投资人的角度去写商业计划书。写他们感兴趣的内容，重点是商业模式。其实商业计划书把商业模式写好了，基本就成功了。2、
内容要简单。①PPT不超过10页；②多用图，少用字。3、
PPT要美。人会以貌取人也会以貌取商业计划书。〇 怎么写商业计划书？■ 用几句话配图说清楚2个问题：1、你的用户是谁？2、你的用户存在什么问题？■ 用几句话配图说清楚1个问题：你用什么产品或服务解决用户的问题？■ 用几句话配图说清楚1个问题：你怎么推广你的产品？PPT第四页：■ 用几句话配图说清楚1个问题：你的盈利模式是什么？■ 用几句话配图说清楚1个问题：市场规模有多大？■ 用几句话配图说清楚1个问题：你的核心竞争力是什么？■ 用几句话配图说清楚1个问题：你在行业中的地位如何？（如果没有地位，可不写）■ 用几句话配图说清楚2个问题：你未来12-18个月需要多少钱？ 钱怎么花？■ 用几句话配图说清楚1个问题：你和你的核心团队有什么优势？（学历、履历和经历，做成过什么事情）只要同学们能把这9张PPT做好，就是一份好的商业计划书了。■ 做好了商业计划书下面就要找投资人了。第二步，找投资人〇 找投资人的常用渠道：1、 熟人介绍。■ 这是成功率最高的途径。同学、同事甚至群友都可以。如果你优秀靠谱，你的前老板或许会投资你。当然前提是你的前老板有投资实力。2、 财务顾问公司（FA）。■ 可以理解成投融资领域的房地产中介。他们一般收取融资金额的3%-5%。所以有十足的动力去协助你融资。不过通过财务顾问公司找投资人最好要到A轮以后，融资额最好在1000万以上。■ 天使轮的融资额比较小，它们动力不是很强。另外财务顾问公司参差不齐，还有不少骗子公司。需要好好分辨。〇 比较知名的FA有：■ 以太资本https://www.ethercap.com/■ 华兴Alpha
https://alpha.huaxing.com/■ 逐鹿X
http://www.zhulux.com/■ 天使汇
http://angelcrunch.com/■ 微链APP3、 “在行”APP上约见投资人。■ 在行上有超过100位投资人，不少投资人还在知名投资机构工作。比如真格基金的投资总监也在上面。■ 可以先了解一下这些行家所在的投资机构以及它们的投资定位，然后根据自己公司所处的阶段筛选相符的行家。如果你的项目和团队确实不错，很可能就能成。因为投资机构找好项目也不容易。4、 约见社交媒体上的投资人。■ ①开个人公众号并经常更新文章的投资人，有可能成功约谈；②在知乎上写文章的投资人，也可能能约谈；③常发微博的投资人，有可能能约谈；④脉脉上一般有相关关联人，可以让中间人做推荐。■ 找投资人就是一个概率事件，需要多种渠道同步进行。广撒网，总会逮到鱼的。不过融资能否成功最主要的还是创始人及项目。只要这两个关键因素好，总能找到资金的。〇 这是某知名投资机构投资时主要会考虑这几个因素。■ 正确的人、强有力的执行都是说人的；创新的产品、已存在的庞大需求都是说项目的。■ 可以研究一下投资人最在乎什么？然后努力让自己符合要求。这样就能提高融资的成功率。■ 另外提示一下，通过E-mail 海发商业计划书的方法就别用了。这就像大海捞针一样，成功概率极低。■ 如果你和项目确实不错，通过以上途径应该是能找到投资人的。有的同学可能还能找到多个投资人。■ 对于找到多个投资人的同学，就需要筛选投资人了。因为投资人是分好坏的。遇到坏投资人后期麻烦就大了。第三步，筛选投资人。■ 如果有2家以上投资人对你感兴趣，你就要筛选投资人了。筛选并不是直接拒绝。而是把投资人排个序。优选前面的投资人。■ 备胎还是需要的，因为在资金到账之前，你中意的投资人可能变卦，不投了。这个时候就需要接受备选投资人了。有人投总比没人投要好。■ 另外所有的投资人都有一个共同点：那就是他们不会真的在乎你和你的公司，他们只想着将来能赚很多钱退出。筛选投资人也是在接受这个现实的基础上，挑选一个相对更好的。怎么筛选投资人呢？〇 主要注意几点就行了：1、 投资人口碑要好。■ 可以在网上查一下投资人，口碑好坏是可以查到的。对于口碑不好的投资人，尽可能淘汰掉。2、 投资人对本行业见解深。■ 投资人对本行业的见解越深，对公司未来的发展帮助就会越大，至少不会阻碍公司的发展。如果投资人对本行业不了解，他们还有经营方面的一票否决权，那么创业者就惨了。3、 投资人提供的资源。■ 资源丰富的投资人可以为创业者提供增值服务。企业发展除了钱以后还有其他重要的东西。资源丰富的投资人可能连下一轮的投资人也能帮忙找好。4、 对投资人不反感。■ 好感不一定可靠，但是反感一般很可靠。如果投资人让你很反感，在可以选择的前提下，尽量淘汰掉。当投资人对你有投资意向，打算投的时候，他们就会让你签一份投资意向书。第四步，签订投资意向书。■ 投资意向书也叫投资条款清单，就是经常听到的Term Sheet。投资意向书中一般会包括投资额、占股比例、交割条件、优先清算权、知情权、反稀释权、董事任命权等内容。■ 投资意向书中的大部分条款不具有法律效力，但是排他性条款、保密条款有法律效力。■ 投资意向书的主要作用是：确认双方合作意愿，对核心条款建立共同认知。■ 要清楚的是投资意向书只代表投资意向，不是正式的融资协议。大概只有30%左右的投资意向书最终会变成正式的融资协议。■ 既然签订投资意向书后融资的成功率依然低于50%，所以融资的时候最好不要只与一家投资机构签订投资意向书。不过很多时候，投资机构为了独占好项目，投资意向书中都有排他性条款。■ 排他性条款指在创业者与投资人约定的期限内，创业者不再与其他投资人进行融资谈判，以保住投资人完成尽职调查及签约、交割。排他性条款是对创业者单方面的约束条款。■ 对于排他性条款一定要谨慎，能不签就不签。如果必须签，期限需要尽可能短。期限是可以谈的，期限最好控制在1个月内，极限不要超过2个月。■ 另外尽可能的要求投资人给予一笔过桥贷款，这笔钱不退不还，尽职调查结束后转为投资款。额度可以在融资额的10%-40%之间。如果投资人不答应，尽量不要接受排他性条款。■ 在签订投资意向书之后，投资人会展开尽职调查。然后根据尽职调查的情况，投资人会决定投还是不投。第五步，应对尽职调查。■ 尽职调查就是常说的DD。投资人的尽职调查一般包括人员调查、业务调查、市场调查、财务调查、法律调查等。■ 在尽职调查前，投资人会给创业者发一份尽职调查清单，要求提供公司的历史变更、重大合同、财务报告、核心管理团队背景、客户名单等资料。■ 总之投资人会调查被投资企业的方方面面。目的就是确保他们要投的人和项目都靠谱。■ 创业者全力配合就可以了。只要在尽职调查中没有发现特别大的问题，一般是不会影响投资人投资的。但是投资人会先要求创业者把发现的问题解决，然后他们再投资。■ 尽职调查过关后，就要签订融资协议了。第六步，签订融资协议。〇 签订融资协议主要要注意以下内容：1、 估值。■ 估值虽然比较重要，但是还不是最重要的。融资成功才是最重要的。所以在融资能成功的前提下去谈高估值。怎么提高融资的成功率？最有效的方法就是敢于在估值上吃亏。2、 股权出让比例。■ 融资的股权出让比例最好低于20%。这个要根据具体情况来定。以融资成功为基本前提。3、 优先清算权。■ 优先清算权指公司在破产清算或被收购时，投资人首先从可分配的总额中先分配投资款的X倍，剩余部分全体股东按各自持股比例再分。也就是投资人可以先分一部分钱，然后再分一部分钱。■ 优先清算权条款几乎所有的投资人都会要求，这个条款一般都会有。但是条件可以谈。同学们要尽可能的把优先倍数压低，越低越好。4、 优先分红权。■ 优先分红权指投资人作为优先股股东有优先于普通股股东分配投资额一定比例股息的权利，然后与其他股东分配剩余股息。这个条款同学们可以接受。5、 增资权。■ 增资权指投资人完成本来投资后，可以在公司下一轮或一定期限内以事先约定好的价格追加投资，购买公司一定比例的股权。增资权的本质是期权，对创业者没有好处，对投资人有好处。同学们要尽可能的拒绝这个条款。6、赎回权。■ 赎回权指投资人有权要求创始人或公司全部赎回或部分赎回投资人所持有的股份。赎回价格一般为投资金额加上每年X%的固定收益率。赎回权给了投资人一个稳妥的退出渠道。绝大部分投资人都会要求赎回权。■ 可以拒绝，但是如果必须要接受的时候，只能以公司的身份接受而不能以个人的身份接受。不然自己后期可能会因被迫赎回而破产。7、强制出售权。■ 投资人有权要求主动退出并强制公司创始人和其他股东一起向第三方转让股份。投资人为什么会要求其他人一起卖出。这是因为第三方可能打算控股公司，如果只有很少的股份，第三方就不买了。■ 为了提高退出的成功率，所以就有了强制出售权。同学们要尽可能的拒绝这个条款，如果必须要接受，就要加上对自己有利的限制性条件。8、董事会席位。■ 派董事入驻董事会是投资人控制或影响公司决策的主要手段。有限责任公司的董事会成员为3-13人，股份有限公司的董事会成员为5-19人。■ 但是为了减低沟通成本，董事会成员人数不要太多。有限责任公司的董事最好不要超过5人，股份有限公司的董事最好不要超过7人。■ 可以让投资人派董事进入董事会，但是要确保创始人团队控制一半以上的席位。另外对于持股比例小于10%的投资人，尽量不要让他们进入董事会。9、对赌条款。■ 对赌协议指创始人在约定期限内没有完成约定目标，则必须通过现金、股份、股份回购等形式对投资人进行补偿。同学们不要接受对赌协议，除非公司融不到钱马上就死了，否则不要接受任何形式的对赌条款。10、一票否决权。■ 一票否决权很容易理解。一票否决权可以有。但是要限制范围。同学们要把一票否决权的范围限定在对投资人利益有重大损害的重大事项上。■ 以上是融资协议里的重要内容，要和律师好好研究，争取把融资协议里的各个条款对自己的伤害降到最小。■ 当融资协议签完以后，就等着融资款到账了。第九步，收到融资款。■ 到这一步，股权融资才真正走完了。在没有收到融资款以前，还不能算是融资成功。

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