市场促销活动方案精选15篇
　　为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的市场促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场促销活动方案1
　　一、市场分析
　　对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的.发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。
　　二、营销对象分析
　　推销对象：本市的广生活居民
　　推销总人数：本市的居民总数
　　对象需求分析
　　（1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。
　　（2）本市的居民的生活所需的部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。
　　（3）本市的北学城的诸多学造成了当地人口量的量增加，因此又极地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的'状况。
　　三、推销市场实地与人员:
　　（1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量且较为明显
　　（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。
　　（3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量调查难度的地方给予较多的人员进行调查问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。
　　四、宣传与推销：
　　宣传主题：享受绿色食品共创美好生活
　　推销宗旨：合理经营安全保障一流服务
　　推销宗旨
　　（1）人员招募：考虑到销售的区域广，面积，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。
　　（2）人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。
　　五、推销准备工作：
　　（1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。
　　（2）协调各成员的关系，鼓舞士气！
　　六、宣传推销阶段：
　　（1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。
　　（2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增销售量。
　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
　　（1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。
　　（2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。
　　（3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行馈，以便我们及时做出调整，确保服务。
　　八、营销计划进行阶段
　　（1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。
　　（2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。
　　（3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！
　　九后期销售服务
　　可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品。
市场促销活动方案2
　　一、促销目的
　　(一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品；
　　(二)借助国庆节招募新会员，扩展客户群；
　　(三)形像宣传，提升品牌在目标消费群中的'美誉度和暴光率；
　　二、促销主题
　　迎国庆，倾情回馈新老顾客
　　三、促销时间：
　　20xx年10月1日―10月5日(共5天)
　　四、促销范围
　　全国所有门店
　　五、促销内容
　　(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外)；
　　(二)凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品；
　　注：
　　1、生日以身份证的日期为准；
　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明"已送"，避免重复；
　　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；(附图)
　　(三)会员尊享
　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；
　　2、活动期间，会员卡照常积分；
　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；
　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；
　　六、活动宣传配合
　　(一)活动pop物料；
　　(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；
　　(三)短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；
　　(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；
　　(五)商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群；
　　七、活动筹备期分工表(略)
　　八、费用预估。
市场促销活动方案3
　　本次活动的背景：
　　一、 天长市服装零售市场状况
　　天长市服装零售市场竞争激烈， 天长商都、 步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场，加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。
　　近年，随着苏果超市的发展，天正以前的优势已经不是很明显，物美价廉也不仅仅是天正的专利，因此我们必须重新寻找机会点，重新塑造品牌概念，提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。
　　二、天正的机会点
　　虽然天长市服装零售市场发展迅速，以及即将开业的天和百货，但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式，并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路，那就是“品牌的塑造。
　　挑战与机遇并存，天和百货的开业，恰恰给天正提供了一个很好的机会点，如果我们能充分的运用好这个机会，做好宣传，做好我们应该做好的工作，那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。
　　首届天正服装文化节活动，作为本次活动的企划，避开单纯的以价格促销为主导宣传，而以活动拉动人气，带动销售，我们的着手点也正在此，通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。
　　三、 策划思路
　　通过以上对问题和机会的分析，我们确定了本次活动的整体思路。
　　为了更好的突出天正的企业形象，借此锲机，进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度，结合整合多种传播手段的优势，以使用最少的传播费用达到最大的效果。
　　因此，我们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动， 首届天正服装文化节活动必将在天长人产生共鸣，引起轰动，从而取得预期目标。
　　活动主题： 秋冬送暖 时尚天正
　　活动时间：xx年11月12日
　　—xx年11月16日
　　活动目的：
　　1、展示天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌
　　2、进一步扩大宣传，通过过媒体的传播，提高企业的公众关注度
　　3、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应
　　活动项目：
　　一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣传、塑造崭新的天正形象
　　二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际，营造节日快乐的氛围，以吸引更多的顾客来购物，更加有效地提高销售业绩。
　　活动版块：
　　一、现场氛围营造：（红、绿色为主要色调）
　　a、广场氛围营造：
　　1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、气球条幅。 （天正购物广场1个其他 门面店悬挂横幅标语以烘托节日气氛）
　　2、在天正购物广场插放彩旗，内容待定。
　　3、剪彩台布置
　　4、在天正购物广场入口台阶处放置花草盆景，并进行节日的装扮。
　　b、广场内部氛围营造：
　　各楼层大厅和楼梯口进行节日装扮。着重考虑首届天正服装文化节活动的属性，配以醒目标志、标识。突出服装大卖场的特点，还要考虑文化气氛点缀。
　　c、道路现场氛围营造：
　　各种彩旗及飘带
　　d大型演艺活动
　　1、 人妖的演出以满足市民的好奇心理，从而聚揽人气
　　2、 裹秀
　　3、 时装秀
　　活动流程设计
　　时间：xx年11月12日
　　1、 活动的准备阶段：
　　7：00由保洁员活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物；
　　7：20布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位；
　　7：30保安部派保安对现场进行全面清理；
　　7：30布置到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位；
　　7：45参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕，
　　2、活动的'第二阶段：开幕式
　　邀请我市文化界各人，以及老同志进行现场剪彩
　　10:00 剪彩仪式开始
　　宣布首届天正服装文化节开幕
　　10:30 领导剪彩
　　2、 活动的第三阶段（也是高潮阶段）：大型演艺活动开始
　　3、 10:40大型演艺活动开始
　　①时装show：
　　②“游戏活动”穿插其中
　　中午稍做休息（音响效果不能停）
　　下午
　　①人妖的演出
　　②“游戏活动”穿插其中
　　③裹show
　　④举办市民学堂，讲述秋冬服装流行趋势
　　（详见活动日程表，9号上午须制定好）
　　二、首届天正服装文化节促销活动
　　a、商户方面：
　　联合商户发动服装促销活动。特价要求是：
　　1、 拿出几款新型、时髦服装低价促销。
　　2、买服装赠礼品。
　　b、购物广场方面：
　　1、购物送好礼
　　2、购物抽大奖
　　（以上具体方案8号上午做出决定）
　　四、 人气营造
　　a、 赠送购物券
　　b、凡在首届天正服装文化节活动期间领到结婚证，凭结婚证明到公司服装城（地点待定）均可领取套餐礼品一份（礼品为：服装一套、皮鞋一双、 “喜”字一张、婚纱影楼优惠券），一户只能领取一次，以结婚证明为准，要防范重复领取。
　　c、凡参与活动来宾均可在商城参加幸运抽奖活动，即不购物也可中大奖活动。只需填写表格即可
　　奖项分为四等：每周特等奖一名 奖品为价值500元的服装一套 一等奖两名 奖品为价值300元的服装一套，二等奖5名 奖品为价值400元的婚纱影楼代金券，三等奖50名 奖品为价值200元的贺年电脑万年历一台。
　　d、幸福大转轮：
　　凭天正购物小票和各商户活动当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次，转盘分为五种颜色，红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品。奖项越高，面积越小，获奖概率为85%，转盘静止后，指针所指向的区块为其所得礼品。当场发放礼品。顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已转完”在当天将活动再次推向高潮。
　　e、爱拼才会赢
　　进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业logo的纪念品。
　　拼版显明标示企业logo及“秋冬送暖 时尚天正”字样。
　　计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。
　　五、信息发布
　　以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面；
　　招贴：以手写找印刷品，张贴天长市各主要人群集散地（各大菜市场、各住宅小区的醒目位置）
　　dm广告彩页：以派送散发的形式直接传递给消费者
　　过街条幅：在各主要道口（东西南北、入城口悬挂宣传条幅，市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣传位置）从11月10日中午起布置
　　电视频道流动广告：在新闻和影视两频道分别从11月10日～16日打出“首届天长服装文化节”活动的相关信息
　　广播广告：从11月10日起，在市广播电台播出相关“首届天长服装文化节”活动的内容以及相关信息
　　彩旗：向学校或有彩旗的单位调用，摆放于石梁东路一条街，以气势夺人
　　商场内pop、广播广告综合发布：pop以宣传“首届天长服装文化节”为主要内容，购物广场的广播随时播放有关“首届天长服装文化节”的近况，以及相关的促销信息
　　（文案内容必须在8号上午做出决定）
　　六、首届天正服装文化节活动期间，安全保卫工作：
　　公司要做好防火、防盗、防破坏等工作。
市场促销活动方案4
　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
　　为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一 与情人节为核心促销阶段，展开五一 金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
　　活动背景
　　公司自1月份开始，为了迎接五一 、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一 开始将公司销售业绩再创新高。
　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
　　一、活动主题：
　　“精致生活、源自金帝 ”
　　二、产品市场主要推广目标：
　　全面培育一月份整体市场销售；
　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
　　保证五一 期间产品市场销售达到预期效果
　　三、产品诉求：
　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
　　四、活动准备：
　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
　　此次活动的.陈列面积必须超过历史同期的最大
　　所有活动点安置最充足的促销导购人员
　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
　　五、活动时间：
　　六、参加活动产品：
　　常规装：(产品规格略)
　　分享装：(产品规格略)
　　礼盒装：(产品规格略)
　　七、活动方式：
　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主
　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一 炮烛，充分营造出节日的气氛；
　　八、活动因素：
　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
　　九、五一 期间主要促销用品：
　　五一 封套
　　五一 吊牌
　　情人节封套
　　情人节吊牌
　　特种纸包装
　　其他宣传用品（略）
　　主货架陈列
　　端架陈列
　　纸架陈列
　　主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品
　　十、促销宣传品设计：
　　促销用品-五一 封套朱红色为底的五一 封套-240g
　　金色为的五一 封套-312g吉祥如意（朱红色）
　　五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g
　　五一 封套-206g对对装
　　五一 封套-160g果仁蛋（opp）
　　五一 封套-360g（opp）
　　金色五一 吊牌-218/618g
　　金色五一 吊牌-265/880g
　　金色五一 吊牌-405/618/608g
　　红色与金色宣传用品-五一 海报吊牌尺寸：700*500mm
　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
　　红色宣传用品-爆竹
　　十一、五一 促销活动陈列方式：
　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
　　十二、活动具体实施计划：
　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品
　　的主要竞争对手。
　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一 造势活动的圆满成功。
　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一 活动造势起到烘托效果。
　　结论：
　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
市场促销活动方案5
　　【店铺基本情况】
　　(1)店铺介绍：
　　(2)店铺情况：
　　店铺年前日营业额一直在一万以上。但是3月份后因为店铺出现了些小状况一直处于下滑的状态，下滑到现在的1500左右的日营业额。下面可以看的出来3~4月的一个差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份还开通了直通车，但是效果一直不是很好。
　　3月份店铺经营情况：
　　4月份店铺经营情况：
　　3月份以前的时候整个店铺的销量完完全全是靠一个奶酪包的商品。但是在3月底整个店铺数据开始在暴跌。我把4个包邮的`一个宝贝链接改成一个一个单卖加邮费。后续暴跌的时候因为着急多次修改标题，造成店铺整体数据下滑。发现问题后马上把一切归回以前的样子，但是效果并不大。店铺转化率不错，但是缺少流量。
　　目前店铺申请的企业店铺金牌卖家这期也成功通过，618大促活动即将到来，为了更快速把店铺流量和营业额提升上来，除了使用各种推广手段之外，我抓住年中大促这个大型活动，提前做好活动策划和店铺预热安排，让店铺曝光，引爆店铺流量!
　　下面是我针对20xx年中大促给店铺做的店铺活动方案：
　　一、活动时间：6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)
　　二、大促活动内容策划
　　1.收藏店铺有礼(五元优惠券)
　　2.加入购物车有礼(五元优惠券)
　　3.买满包邮(满80包邮)
　　4.满减活动:
　　满100元减10
　　满200元减25
　　满300元减50
　　(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)
　　三、年中大促618之前的准备：
　　1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)
　　a.预热页面(突出618活动折扣)
　　b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)
　　c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛)
　　d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)
　　E.钻展图(突出活动优惠，和产品的特点)
　　f.大促售罄图
　　2.运营配合
　　a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。
　　b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。
　　c.微淘：
　　无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。
　　d.会员专属活动：
　　作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。
　　活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。
　　可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。
　　e.直通车
　　在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。
　　站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等
　　f.钻展
　　提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点上午8点下午15点晚上22点)，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。
　　四、活动维护
　　1.618当天
　　a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况。看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。
　　b.一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。
　　c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。
　　e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。
　　2.活动过后：
　　a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额
　　b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。
市场促销活动方案6
　　一、活动目的：
　　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
　　二、活动对象：
　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　三、活动主题：
　　在这一部分，主要是解决两个问题：
　　1、确定活动主题
　　2、包装活动主题
　　降价价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的"阳光行动"堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
　　四、活动方式：
　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的"羊头"来卖自已的"狗肉"？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
　　五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：
　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
　　六、广告配合方式：
　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
　　七、前期准备：
　　前期准备分三块，
　　1、人员安排
　　2、物资准备
　　3、试验方案
　　在人员安排方面要"人人有事做，事事有人管""，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
　　八、中期操作：
　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。
　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
　　九、后期延续
　　后期延续主要是媒体宣传的'问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
　　十、费用预算：
　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的"阳光行动B计划"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
　　十一、意外防范：
　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。
　　十二、效果预估：
　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
市场促销活动方案7
　　一、 漳州XG建材城市场招商状况分析
　　目前，XG建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近
　　60%，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现在各区域品牌“大家”对XG的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商户观望不前，严峻的问题摆在XG的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”已刻不容缓。
　　由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的
　　地步，给消费者造成“狼来了!”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立XG建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向客户签约，顺利开业。
　　二、 开业前活动运作
　　主题1：XG建材城联谊答谢酒会
　　时间：6月20日
　　地点：待定
　　活动对象：签约客户、重点意向客户
　　活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。
　　主题2：XG杯漳州公安5人篮球争霸赛
　　时间：7月-8月
　　地点：待定
　　活动对象：公安各部门
　　活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分AB两组PK决出每组第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,胜出的争夺冠亚军;或者四支队伍循环赛决出冠亚军。
　　活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升XG建材城形象。
　　主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会
　　活动时间：20xx-8
　　活动地点：建材城办公室
　　活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份
　　三、 开业活动
　　1、团体购物XG行，快乐装修乐不停参加活动者可享受以下四大权益：
　　1) 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
　　2) 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务
　　3) 即刻有精美礼品送上
　　4) 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动
　　2.家装购物XG来，名牌家电往家抬
　　活动时间：20xx-9 共14天
　　抽奖时间：第七天和第14天
　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周抽奖活动，有机会赢取小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)微波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。奖品设立：XG建材城将于每周送出200台小家电(热水壶、电吹风、豆浆机等)、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。
　　特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
　　3.购物在XG，大奖等你拿
　　活动时间：20xx-9 共10天
　　兑奖时间：每日的16：30
　　活动内容：活动期间，凡来XG建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。
　　奖品设立：XG建材城将于每日送出一等奖1个4999元的XG建材城购物代金券;二等奖2个1000元的XG建材城购物代金券、3个500元现金;三等奖10个50元现金;幸运奖50个20元现金
　　特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元XG建材城购物代金券一张。
　　4.购物装扮家，名车夺回家
　　活动时间：20xx-9-1～20xx-10-7
　　抽奖时间： 20xx-10-7下午
　　活动内容：活动期间，凡在XG建材城购物每满200元的`消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。
　　奖品设立：2部QQ车，1部本田飞度车,1部标致307。
　　特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。
　　5. 家装材料慈善拍卖会，XG商品质优又实惠
　　活动时间： 20xx-9每周末下午14：00
　　活动内容：由XG建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为XG建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得XG建材城提供的相应的广告、新闻支持。
　　6.优惠大风暴，让利大行动
　　活动时间：20xx-9-1～20xx-9-31
　　活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元;当天全场购物满10000
　　元，满百返还9元;当天全场购物满15000元，满百返还10元;
　　当天全场购物满20000元，满百返还12元
　　7. 主题：用心关怀，凭证优惠
　　时间：20xx-9-10教师节
　　策略：针对特殊人群，给予适当优惠
　　操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福!
　　四、 后续活动
　　(10月上旬—10月下旬)
　　1、10月XG行，团购乐不停
　　参加活动者可享受以下四大权益：
　　? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
　　? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购维由企划部统一印制，加盖 财务章有效。
　　◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字; ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章;
　　◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，20xx接二张抵400元，单店限接5张封顶。 ◆使用日期：6月1-6日，过期作废
　　◆本活动费用承担：
　　A 1000元现金券由商户全额承担
　　B 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
　　活动二、满额就送
　　格力柜机、iPad2、空调扇等豪礼
　　活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5P格力空调一台
(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 iPad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)
　　活动规则：
　　◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动;缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实恕痢??。我们将在十点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前往??
　　5、主题：厨卫质量周活动
　　策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头
　　操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，
　　更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”
　　之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促
　　销效果。
　　6、主题：XG建材城地板节
市场促销活动方案8
　　一、内部主题活动
　　活动一：
　　＊＊建材市场十一团购黄金周
　　活动目的：
　　活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购 黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的` 费用。 让消费者真实的感到**建材批发市场真心的为他们着想， 同时拉动各经营区域的产品 销售。
　　活动日程安排：
　　10 月 1 日 百度瓷砖团购 10 月 2 日 安信木地板团购 10 月 3 日 远东木业（板材）团购 10 月 4 日 新聚星灯具团购 10 月 5 日 皖燕门业团购 10 月 6 日 康辉橱柜团购 10 月 7 日 美标洁具团购
　　活动二：
　　＊＊国庆家装、建材互动交流会 活动形式： 1 、家装公司免费参展 2 、＊＊市场材料特卖会 3 、装修师傅工艺技能大赛 活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日 活动地点：＊＊市场主干道
　　活动三：
　　第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动
　　二、外部活动
　　活动一：
　　“国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演 活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活动地点：市府广场喷泉广场 活动形式：文艺汇演，品牌宣传
　　活动二：
　　＊＊广场＊＊花展 （造型设计，现场布置）
　　活动三：
　　＊＊国际汇展中心人居展的介入
　　注：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。
市场促销活动方案9
　　一、活动背景
　　1、“翠茵米”这4个字可谓是米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致米零售业面临激烈的.竞争。
　　2、资源太少，市场太，所以“翠茵米”稀缺，供不应求。
　　二、活动目的
　　1、在短期内迅速提升翠茵米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。
　　2、增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。
　　3、了解消费者关注什么，分析翠茵米的优势和挑战。
　　三、活动主题
　　1、以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。
　　2、购买实行礼品赠送，惊喜不停。
　　四、活动实施方案
　　1、活动期间凡购买所有翠茵米实行买一赠二的销售政策，多买多赠。
　　①一号米：售价196元/公斤，买三盒196×3=588元，立减392元=196元；
　　②二号米：售价156元/公斤，买三盒156×3=468元，立减312元=156元；
　　③三号米：售价116元/公斤，买三盒116×3=348元，立减232元=116元；
　　④立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。不得已要再多买一袋。
　　2、活动期间凡购买翠茵米散米的，实行买五赠一的销售政策，多买多赠。
　　3、同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方提取一定比率，作为合作费用。
　　五、活动说明
　　1、所有促销商品数量有限，卖完为止。
　　2、所有赠品不能退换或折现。
　　3、本活动由长春绿水农业科技有限公司为最终解释权。
市场促销活动方案10
　　一、 活动时间：20xx年4月29日—5月2日
　　二、 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季
　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！
　　惊喜一：激情五一 开门送礼！
　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
　　惊喜二：购物抽奖 抽完还送！
　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。
　　一等奖：现金购物卡888元 1名
　　二等奖：现金购物卡588元 2名
　　三等奖：现金购物卡88元 5名
　　四等奖：精美礼品一份 100名
　　惊喜三： 您购物，我送礼！
　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
　　购物满18元 送 牙刷一把；
　　购物满38元 送 500ml茶饮一瓶；
　　购物满68元 送 1。25L可乐一瓶；
　　购物满118元 送 1。5L洗洁精一瓶；
　　购物满168元 送 1。8L调和油一瓶；
　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）
　　惊喜四：超值换换换！
　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）
市场促销活动方案11
　　今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。
　　一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送”
　　二、活动日期：4月26日—5月8日
　　三、活动目的：
　　1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
　　2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
　　3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
　　四、活动内容：
　　惊喜一：每天前5名，低至5。1折
　　想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5。1折优惠。
　　惊喜二：消费满168送51，消费满480送150
　　一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；
　　一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。
　　惊喜三：加“51元”=“88元”
　　活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。
　　惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩
　　x烫280元+x染280元+x护理65元原价625元，活动优惠价420元
　　五、活动内容操作细则说明：
　　惊喜一解释说明：
　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；
　　2、具体x烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
　　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
　　惊喜二解释说明：
　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；
　　2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日；
　　3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日。
　　4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
　　惊喜三解释说明：
　　1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；
　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“x元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品；
　　惊喜四解释说明：
　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的`分店可以推低价位套餐；
　　3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行；
　　4、套餐的设定以2—3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。
　　备注：
　　针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
　　如：惊喜x：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次
　　5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元
　　解析说明：
　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；
　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；
　　3、发型设计卡10月前使用有效。
　　发型设计卡的正反面样稿：
　　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！
　　六、活动的宣传：
　　1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送
　　A。短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一，尚艺x店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”
　　B。短信内容（发外部顾客用）：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构x路x店8000008”
　　注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。
　　2、户外派单：（详看附件）
　　A。派发时间：活动开始前3天开始
　　B。派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。
　　C。派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；
　　D。派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。
　　3、DM单页夹报：
　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，选择报纸的投递站合作）
　　七、活动现场布置：
　　1、门口：
　　1）、海报/X展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）
　　2）、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5。1折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；
　　A、布条幅的设计效果：
　　B、灯箱布条幅的设计效果：
　　2、店内：
　　1）、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）
　　2）、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“xX元”爆炸贴标签。
　　八、活动培训及活动执行要求：
　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；
　　2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；
　　3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；
　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；
　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；
　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；
　　九、费用预算
　　1、DM宣传单页（详看附件）印刷制作费用：5000张=>1000元
　　2、现金券印刷费用：=>150元
　　3、DM宣传单页夹报派发费用：20xx=>300元（全部自已员工派发可省此笔费用）
　　4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：=>200元
　　注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。
市场促销活动方案12
　　一、参与者：车主银行中层管理者企事业员工参与意向客户
　　主题：通过11月23日感恩节为噱头感恩车主，回馈社会，凸显企业文化，带动销售。
　　形式：大型蟹宴+试车+征文+现场抽奖+烟火盛宴
　　活动目的：
　　品牌信息的有效传递和客户面的扩展。
　　通过到访参加活动的客群良好的感受使项目在其朋友圈内口碑传播。
　　通过欢乐、温馨的活动气氛，衬托与项目的气质内涵。
　　回馈前期积累的客户群对项目的关注。
　　活动安排：以豪车展、试驾、车主互动、蟹宴为主线，以达到向客户传达感恩、回报社会、有良心企业的效果。
　　活动格调：定位高端、典雅，以高端品牌形象出现在受众面前。
　　活动氛围：整个活动从视觉形象到演艺表演，围绕感恩主题，并将中国的“礼、孝、敬、爱”文化融入其中。
　　二、具体活动安排：
　　1、征文活动（围绕关于以前的住宅到现在的住宅，“房子的.故事”引发一些值得感恩、感谢的人和事）
　　2、试车活动
　　3、可以请“xx”大赛的冠军、亚军、季军来走t台表演（决赛在11月23号）
　　4、搞个蟹宴或自助餐
　　5、卡通人物派发项目资料
　　6、抽奖活动购房优惠购车优惠
　　7、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值200000）；
　　8、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；
　　9、现场订车用户：送vip金卡会员。（可选择附件里的任何一款）
市场促销活动方案13
　　一、内部主题活动
　　活动一： ＊＊建材市场十一团购黄金周
　　活动目的： 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省 10% — 20% 的费用。让消费者真实的感到**建材批发市场真心的.为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。
　　活动日程安排：
　　10 月 1 日 百度瓷砖团购
　　10 月 2 日 安信木地板团购
　　10 月 3 日 远东木业（板材）团购
　　10 月 4 日 新聚星灯具团购
　　10 月 5 日 皖燕门业团购
　　10 月 6 日 康辉橱柜团购
　　10 月 7 日 美标洁具团购
　　活动二：＊＊国庆家装、建材互动交流会
　　活动形式：
　　1 、家装公司免费参展
　　2 、＊＊市场材料特卖会
　　3 、装修师傅工艺技能大赛
　　活动时间： 10 月 1 日— 10 月 7 日
　　活动地点：＊＊市场主干道
　　活动三： 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动
　　二、外部活动
　　活动一： “国庆**之夜”市府广场大型文艺汇演
　　活动时间： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00
　　活动地点：市府广场喷泉广场
　　活动形式：文艺汇演，品牌宣传
　　活动二： ＊＊广场＊＊花展 （造型设计，现场布置）
　　活动三： ＊＊国际汇展中心人居展的介入
市场促销活动方案14
　　一、 活动目的：
　　值3.15销售旺季，以寻找**老用户为噱头，彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势，同时巩固老用户的品牌忠诚度，加大口碑宣传，刺激销售大幅提升!
　　二、 活动主题：
　　寻找**老用户，亲情服务送身边 ——感恩用户，激情好礼，温暖服务!
　　三、 活动时间：
　　20xx年3月1日——3月15日
　　四、 活动内容：
　　寻亲启示——亲，您在哪里? 自从您和**结缘，我们一直关心您!**集成灶，****寻亲开始啦!寻找**老用户，亲情服务送身边!
　　1、亲情送：“回家”有礼
　　在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记，即赠送精美礼品一份!
　　2、感恩送：亲情服务
　　在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，凭有效购买凭证登记后，还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!
　　3、惊喜送：用户大使
　　在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，根据提供的有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!再次购买时，还可尊享“用户大使”特别优惠!
　　(各经销商可根据当地市场情况，调整奖励名额和幅度)
　　4、买再送：超值礼包
　　在活动期间，老用户“回家”亲临**集成灶专卖店，再次购买或带来朋友购买**集成灶的，赠送价值199元的.**高级精铁炒锅一个 + 价值199元的**高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!
　　5、幸运送：幸运大抽奖
　　在活动期间，凡付全款购买**集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取**集成灶鸿运大奖!
　　一等奖： 鸿运大奖，1名——直接返现金红包20xx元!!二等奖： 幸运大奖，2名——奖励**精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!
　　三等奖： 幸福大奖，3名——奖励**精美不锈钢果汁机一台!
　　四等奖： 吉祥大奖，10名——奖励**精致不锈钢蒸锅一只!
市场促销活动方案15
　　选择合适的卖场；
　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；
　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；
　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
　　例如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
　　定有诱因的促销政策；
　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
　　2、有效炒作：
　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，例如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
　　② 赠品绰号要响亮，例如：某快餐连锁店的.球星塑料人起名为“超酷球量派对”
　　③ 赠品价值要抬高，例如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
　　3、尽量不做同产品搭赠（例如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（例如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　例如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。
　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
　　1、 广宣品设计原则
　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，例如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
　　②促销POP标价和内容：
　　促销价与原价同时标出，以示区别；
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
　　③ 巧写特价：
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（例如：海鲜味2元/包、其余口味1。8元/包）消费者自然明白；
　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
　　⑥写清楚限制条件，例如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
　　2、赠品选择原则
　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，例如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
　　②高形象，低价位，例如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
　　③最好有宣传意义。例如围裙、T恤、口杯；
　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，例如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
　　规定业代回访频率，维护活动效果；
　　说明：例如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（例如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。
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