销售人员工作计划13篇
　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，请一起努力，写一份计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的销售人员工作计划，希望对大家有所帮助。
　　销售人员工作计划 篇1
　　根据公司xx年度长沙地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
　　一、 市场分析
　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，长沙空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
　　目前格兰仕在长沙空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但长沙市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
　　二、 工作规划
　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
　　1、销售业绩
　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
　　2、K/A、代理商管理及关系维护
　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
　　3、品牌及产品推广
　　品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
　　根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
　　5、促销活动的策划与执行
　　促销活动的策划及执行主要在xx年4月?8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
　　6、团队建设、团队管理、团队培训
　　团队工作分四个阶段进行：
　　第一阶段：3月1日?3月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
　　第二阶段 4月1号-10月30日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的'推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
　　① 培训系统安排进行分级和集中培训
　　业务人员→促销员
　　培训讲师←促销员
　　② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
　　4月1日-5月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
　　5月1日-6月30日：进行四节的专业知识培训
　　7月1日-7月30日：进行四节的促销技巧培训
　　8月1日-8月30日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
　　9月1日-9月30日：进行四节的促销活动及终端布置培训
　　10月1日-10月30日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
　　第三阶段：11月1日-12月1日
　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在12月1日之前所有的终端岗位有人。
　　② 所有工作都建立在基础工作之上
　　第四阶段：12月1日-xx年2月28日
　　第四阶段全面启动整个长沙市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。
　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
　　第六：每月进行量化考核
　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
　　以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!
　　销售人员工作计划 篇2
　　一、销量指标：
　　至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；
　　二、计划拟定：
　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；
　　2、年终拟定《年度销售总结》；
　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
　　三、客户分类：
　　根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
　　四、实施措施：
　　1、技术交流：
　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
　　2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
　　3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
　　4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
　　20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
　　在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
　　1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
　　2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
　　3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的.交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
　　4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
　　5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
　　6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
　　7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
　　8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
　　9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
　　10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
　　11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
　　12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
　　在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。
　　在20xx年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
　　销售人员工作计划 篇3
　　在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
　　在下周工作计划中下面的几项工作作为主要的'工作重点：
　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__x，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成xx万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
　　我认为我xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
　　销售人员工作计划 篇4
　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的.工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
　　销售人员工作计划 篇5
　　回顾xx年的销售，半年多的ＩＴ销售工作初体验，实在是感悟良多．除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定．首先是完成了个人从食品行业向ＩＴ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平．获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人xx年的成绩．并且在工作中，合理的`制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展．xx年要在xx年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力．
　　开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户．相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战．天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面．现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位．在xx年继续延续和扩充20xx年的人脉基础．在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长．
　　另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划．
　　主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来．
　　销售人员工作计划 篇6
　　一、参与酒店经营理念、酒店市场定位
　　1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
　　2、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。
　　二、市场环境分析
　　要做好市场环境的分析，其中包括：
　　1、酒店周边经营环境分析。
　　2、竞争对手情况摸底分析。
　　3、酒店优劣式分析。
　　4、销售目标分析。
　　5、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。
　　三、制定销售部岗位职责、
　　制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。
　　四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序
　　1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。
　　2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示。
　　五、参与建立酒店
　　1、确立酒店标识。
　　2、制作酒店企业简介。
　　3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
　　4、参与酒店各部门经营环境的布置。
　　5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
　　六、人员培训
　　1、依据酒店工作计划，酒店及部门的.规章制度对员工进行综合素质培训。
　　2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
　　3、依据酒店的现有情况对员工进行、团队意识培训。
　　销售人员工作计划 篇7
　　在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划：
　　一、指导思想
　　以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。
　　二、工作目标
　　1。建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成x名业务总监，x名高级业务经理，xx名业务经理，资深理财顾问达到xxx人（其中上半年完成xx人，下半年完成xx人）。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到xxx人，准股东队伍争取扩大到期xxx人。
　　2。全年寿险价值保费考核目标xxx万元，奋斗目标xxx万元。
　　3。组织举办xx期新人班，xx场以上的创业说明会，xx场以上的产品说明会，xx场以上的客户联谊会。
　　4。建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。
　　5。加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
　　6。设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。
　　三、方案措施
　　1。战前动员――树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战
　　通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。
　　2、点将布阵――组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才
　　组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干；为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。
　　3、签订军令状――实行目标管理，任务责任细分到月到人
　　与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心；将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的`工作总会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。
　　4、招兵买马――开展增员活动，发展兼职协保员队伍
　　前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。
　　5、精兵强将――加强基础管理，培训业务精英骨干
　　从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”；对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。
　　6、战略战术合――合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会
　　认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。
　　7、行赏――开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰
　　制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。
　　销售人员工作计划 篇8
　　为了搞好xx年下半年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份xx年下半年的销售工作计划书。我到金鹰电脑公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作。xx上半年来，我已经完全的融入到了这个温暖的集体里。在一年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽量的解决了，在接下来的半年里要从以下几方面入手：
　　首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
　　其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
　　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
　　一、销售部获得利润的途径和措施
　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
　　能够完成的利润指标，150万元，纯利润113万元。其中：打字复印10万元，网校13万元，计算机78万元，电脑耗材及配件45万元，其他：34万元，人员工资13万元。
　　二、客户服务部获得的利润途径和措施
　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
　　能够完成的利润指标，利润213万元。
　　三、工程部获得的利润途径和措施
　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***―***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
　　为主要的工作来做：
　　1) 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
　　4)市场分析。
　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
　　5)销售方式。
　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
　　6)销售目标
　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
　　7)客户管理。
　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
　　总结: 根据我以往的'销售过程当中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作!
　　之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
　　以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想和计划：
　　一、网络营销实施环境初步评估
　　我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
　　1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
　　(1)企业产品为高技术产品。
　　(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
　　(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
　　(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
　　(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
　　另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
　　(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
　　(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
　　2、目前可能存在的不足：
　　(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
　　(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
　　(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
　　(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，isp提供的服务等等。
　　(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
　　3、结论：
　　(1)初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
　　(2)本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
　　二、企业网络营销战略拟定
　　我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
　　(1)从企业长远成长战略考虑
　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
　　社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
　　本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
　　另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
　　(2)从企业竞争优势的获取考虑
　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
　　xx行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
　　(3)从企业营销工作的特点考虑
　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
　　销售人员工作计划 篇9
　　为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
　　一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
　　1、公司组织架构。
　　厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等。生产组：生产、仓储。
　　质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导。销售组：销售及销售管理。
　　策划组：推广、备案办理、市场信息汇总分析、对外关系。财务部：会计、出纳。
　　二、市场营销策略
　　1、以市场为先导，合作伙伴为基础。
　　坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。
　　2、区域链条管理，确保货款回收。
　　以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的'重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。
　　3、优惠销售政策，保障服务质量。
　　开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市。当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间。区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。
　　4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。
　　内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。
　　考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。
　　三、产品销售模式
　　负责HZT―Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等。负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
　　四、HZT―Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务
　　（一）、产品销售任务目标。
　　（二）、产品销售任务分解。
　　（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准。
　　1）、信阳地区市场区域划分及人员配置。
　　2）、信阳地区销售总监待遇及福利。
　　1、出差食宿补贴相关规定。
　　销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。
　　2、绩效奖金相关规定。
　　销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
　　3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利。
　　1、出差食宿补贴相关规定。
　　业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。
　　2、绩效奖金相关规定。
　　业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
　　4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。
　　5）、其它说明。
　　①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销。
　　②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。
　　③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。
　　④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算。
　　⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。
　　（四）、业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT―Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：
　　产品提成标准。
　　（五）、业务考核管理
　　1、考核评估：
　　业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。
　　业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。
　　2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。
　　3、绩效考核表（由策划组另行制定）。
　　（六）、差旅费标准及管理规定
　　1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理（含出差当日和次日的费用及工资）。
　　2、短途差旅补助标准。
　　3、长途差旅补助标准。
　　长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、动车二等座），其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。
　　（七）、销售任务详细分解确认表单位：
　　（八）、部门领导确认签字：
　　1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同。
　　2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施。
　　3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。
　　销售人员工作计划 篇10
　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。20xx年全年计划销售xx万盒，力争xxx万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
　　一、目前医药市场分析
　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，xx元/盒，平均销售价格在xx。xx元，共货价格在x―x。xx元，相当于xx―xx扣，部分地区的零售价格在xx。xx元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。
　　经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在xxx以后才有所改变。
　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
　　二、营销手段的分析
　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的`定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
　　三、公司的支持方面分析
　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为x，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
　　四、管理方面分析
　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
　　销售人员工作计划 篇11
　　工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献，销售人员的工作计划。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的`更好！
　　在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
　　20xx年工作计划如下：
　　一；对于老客/> ――>е前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户？/p>
　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，工作计划《销售人员的工作计划》。在有些问题上你和客户是一直。
　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说/> ――>好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
　　销售人员工作计划 篇12
　　在刚接触xx销售这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户，现执行销售计划如下。
　　一、改进工作方式
　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
　　二、对自己的工作要求
　　1、每周要增加x个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。
　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上我和客户是相同的'。
　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　10、为了销售任务的完成，每月我要努力完成xx万元的任务额，为公司创造更多利润。
　　销售人员工作计划 篇13
　　新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成。今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。
　　明年的工作中将主要做好以下几项工作：
　　1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的.团队作为一项主要的工作来抓。
　　2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。
　　销售管理是20xx年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
　　3、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。
　　4、在销售工作上，尝试新的销售模式。
　　把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。
　　5、销售目标
　　20xx年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
　　20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。
　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
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电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。
电子商务网站论文1
　　1、项目任务驱动实践教学设计
　　1.1项目任务驱动实践教学的实施模式
　　电子商务网站设计的项目任务实践教学可以结合该课程的实践教学内容，设计项目化实践教学的实施模式。
　　1.2项目任务驱动实践教学的团队建设
　　通过项目任务实践教学可以培养学生的电子商务网站设计职业角色意识；因材施教，促进整体发展；建设创新的学习氛围；培养沟通与合作能力。基于项目任务驱动教法的电子商务网站设计实践教学设计项目任务实践教学的组织基本上是采用实际公司的组织管理模式。根据项目的大小，项目模块的多少及人员组织情况分配角色。
　　1.3项目任务驱动实践教学的项目设计
　　该课程的前置课程包括电子商务系统分析与设计、开发程序、电子商务实务等，开设此课程前学生已经积累了基本的开发和综合分析电子商务问题和解决问题的知识体系。通过项目驱动来提升学生的学习积极性、热情、主动性，以及综合应用知识分析问题、解决问题的能力。项目来源可以根据教学资源进行设计，大体分为如下三个方面：
　　（1）社企真实项目
　　电子商务专业的电子商务网站设计课程安排在最后一学期，课程教学大纲与实际电子商务网站设计与建设项目的生命周期基本吻合。在教学过程中可以结合社企网站设计项目进行教学项目设计，施行产教融合。
　　（2）教师设计虚拟项目
　　教师可以根据教学内容设计虚拟项目，并根据项目实施的各个阶段安排课程的实践教学内容。
　　（3）学生自选项目
　　考虑社会资源的有限性和学生自主兴趣，可以给予学生自选项目的空间，根据自己的兴趣自拟项目，由老师根据教学内容进行适当引导，以便学生能够根据所学知识顺利完成项目。无论采取哪种方式进行项目设计，筛选项目时都应根据教学目标进行项目难度把握和项目建设范围的界定。在目前倡导应用型办学定位的大环境下，各大高校的实验室环境有很大改观，也使在校内开展项目任务实践教学成为可能。
　　1.4项目任务驱动实践教学的项目任务设计
　　项目选定后需要进行项目模块划分和任务分配，在进行模块划分和任务分配时应兼顾项目团队内同学的能力高低和学习兴趣。可以由项目经理对项目团队的能力和兴趣进行调研，并在此基础上进行任务分配。任课教师应根据教学目标进行模块划分和任务分配指导。电子商务网站设计的教学内容是根据电子商务网站设计与建设的生命周期来安排的，符合工作过程系统化的课程内容开发方法。在电子商务网站设计生命周期的各个阶段，课程教学的项目任务可以根据行业在生命周期的各个阶段对电子商务专业的岗位能力的要求进行设计，而各个阶段又可以采用基于工作过程系统化的课程开发方法来进行教学任务设计。例如在网站策划设计阶段，对应的该岗位能力有网站域名申请、网站功能设计、网站布局设计、动态网页和静态网页制作等典型的工作任务。根据岗位的典型工作任务对能力的需求进行相应的教学内容的情景设计。并结合教学目标、教学内容、项目团队建设、项目任务模块划分，进行各项目团队的任务设计与分配。在进行教学任务设计与分配时应在保障课程教学基本目标实现的基础上兼顾学生个体兴趣。例如根据该课程教学目标要求，网站的整体布局设计是每个学生都应该掌握的内容，在任务设计和分配时应让每个学生都能掌握该技能，而数据库设计可以由有开发兴趣的同学自主选择相应项目任务。
　　2、考核办法改革
　　该门课程实践性非常强，所以该门课程应把考核的重心应放在考核学生运用所学习的知识解决实际问题的能力。此课程考核应包括如下三个方面：第一、平时成绩：包括出勤、网站设计实践操作、平时表现；该部分的考核主要是对加强教学的过程管理，对学生平时学习起到督促和推动作用。调动学生课堂学习的积极性。第二、项目团队的个人任务完成情况考核：按照项目团队的个人任务完成情况进行相应的评价。第三、综合评价：对《电子商务网站设计》整个学习领域的评价，根据各项目团队最后开发的网站给出综合评价。综合评价的评价方式有以下三种：
　　1、小组内互评
　　要求学生按照电子商务网站设计生命周期的各个阶段进行组内任务分配，并根据任务完成情况组内交流学习（占30％）。
　　2、学生投票
　　各组开发的网站进行汇报，并存放于班级教学资源共享平台上供大家浏览、投票和评价（占30％）。
　　3、教师评价
　　根据各组设计的方案和具体完成的网站对学生的学习效果作为对学生专业技能的评价（占40％）。
　　3、结束语
　　该门课程是实用性非常强专业课，基于项目任务驱动教学方法的实践教学设计是在结合该门课程教学目标和职场对该门课程能力培养需求的基础上进行的。在设计的同时考虑工作过程系统化教学任务设计思路，以适应现代电子商务行业的能力培养需要，从而适应未来职场的工作需要。此种设计不仅使学生具备电子商务网站设计生命周期的全过程概念，而且可以培养同学们的团队合作能力。通过教学验证，此方法取得了良好的教学效果。
电子商务网站论文2
　　进入信息时代以来，互联网的普及大大推动了电子商务的兴起和发展。为了顺应社会的需求，电子商务专业应运而生。区别于以往的传统专业，电子商务专业是一个复合型新兴专业，涉及技术、经济、贸易、管理等学科，它的核心是“电子技术是手段，商务是本质”。
　　《电子商务网站建设与管理》课程是高等职业技术学院电子商务专业的一门专业必修课，其要求学生掌握的技能是电子商务应用技术中最重要的专业能力之一，是学习电子商务，对电子商务技能进行融会贯通的重要一步。而作为高职院校，培养高端技能型人才是高等职业教育的根本目标，因此本课程在课程标准设计时以提高学生的实践能力即工作能力为主要任务，突出该课程的专业性和实践性，理论教学与实训教学比例为1:1。本课程开设在河南经贸职业学院电子商务专业大二学生的第二学期，是《电子商务概论》、《电子商务技术基础》、《电子支付与安全》、《网页设计与制作》、《网络营销》等课程的后续课程。该课程根据电子商务实际应用过程中的主要环节，结合目前我国电子商务网站建设的实际情况，融合软件工程思想，向学生洋细介绍建立电子商务网站所必须掌握的技术，并结合实际例子给出电子商务网站的一般开发流程，包括网站策划书编写、ASP技术、Web数据库技术、CMM体系结构、电子商务网站开发的软件工程实施方法及实例。通过本门课程的学习，学生要将以前所掌握的商务管理知识与计算机应用知识运用到网络环境中，有助于他们完善专业知识结构，提高实际动手能力。
　　该课程在整个专业教学中所占的重要性不言而喻，但是笔者在教学第一线的实践中却发现存在一些问题，针对这些问题，在教学中尝试了一些改革措施，供大家参考。
　　一、教学中存在的问题
　　1.技术理论知识相对较难。
　　我院招生的电子商务专业学生分为三个层次：专科一批学生，对口专科学生及大专（3+2)五年制学生。前两个层次的学生学习目的性明确、自觉性较强，大专C3+2)学生学习主动性相对薄弱，但是这些生源在接受基础教育阶段大部分选择的是文科类方向，而《电子商务网站建设与管理》课程在教学内容上偏重技术理论，因此他们进入大学以后在理解理工科知识时相对较难，主要体现在逻辑思维上，学生较难转变之前已经形成的文科思维定势，在把握知识重点、难点时总是理解不透彻。
　　2.课程内容相对枯燥。
　　我院电子商务专业隶属于经济贸易系，学生在学习环境的熏陶下整体思维活跃，在专业上对“商务”类的内容更感兴趣，对其布置的任务能积极主动并有创造力地完成，但是面对“电子”类的内容则兴趣不浓，其不愿意囿于编程语法的限制，他们在接触这些知识时感到乏味和枯燥，不如文科类的课程轻松有趣，因此在教学过程中师生互动不强，对其布置的作业只是敷衍完成，理解上仅停留于知识表面，没有能深入到本质，因此在做实践练习时无法举一反三，教学效果不理想。
　　3.实战过程停留在“纸上谈兵”。
　　我院电子商务专业自开办以来注重学生综合素质的职业精神培养。20xx年，电子商务专业被确定为院级重点建设专业，开展了校企合作办学的尝试，建立了一批电子商务专业的校外实训基地，突出校企合作、工学结合的办学特色。然而学生在企业进行顶岗实习时大多接触的是“商务”类的工作任务，网站建设方面的岗位实践相对较少，因此一方面学生在校所学的知识与企业应用有些脱节，部分学生就产生了该课程“无用论”的想法，不利于其后期的学习；另一方面，在教学过程中教师缺少“走出去”的环节，理论知识的获取来源于书本及网络，没有到目标公司实地调研的经历，因此在课程讲解中缺乏市场需求依据，照本宣科，使《电子商务网站建设与管理》课程缺少了“真实性”。
　　二、教学改进的思路
　　1.以工作流程为导向创建教学体系。
　　根据我院学生的具体情况，以单纯理论知识讲解和技能练习进行授课是达不到预想教学效果的，因此在教材选用和教学组织中，我参照电子商务网站建设的工作流程构建整个教学体系，根据其开发工作流程将学习领域分为五个学习情境，分别为网站基础知识介绍，需求调研与网站策划书编写，ASP技术讲解，动态网页制作和网站策划推广，其中以需求调研与网站策划书编写，ASP技术讲解及动态网页制作为重点，又以ASP技术部分为难点。由于学生在前续课程中已经掌握静态网页制作技术及网络营销推广手段等知识，因此在本门课程中这两部分的内容将不再做洋细讲解，这也相对降低了该课程的教学难度，集中了该课程的教学重点。以工作流程为导向组织课堂教学使学生在学习时有一个清晰的脉络，避免之前“眉毛鼻子一把抓”的学习盲目性，在接受知识方面他们不再是单纯的听众，而是作为一名“工程师”参与到网站建设中，这种模式大大提高了学生的学习热情，其参与教学的互动性逐渐增强，无形中也培养了学生的计划性，他们能够在该课程中感受到循序渐进，能够深刻意识到如果缺少了其中某一个学习过程，那么整个项目就无法搭建起来。
　　2.以实践报告规范日常教学流程。
　　在以往的教学中，评估学生曰常成绩的方法主要以编程作业和上机练习为主，缺少规范化的要求。由于缺乏统一的规定，学生上交的作业呈现出多种格式而且对于经常出错的知识点不善于分析总结，写过的历史作业也不注意保留存档，这样非常不利于培养学生的软件规范精神及标准习惯的养成。基于此，我参考物理学科实验报告的形式，根据教学进度设定若干实践作业，也就是将教学模块化，作业格式标准化，最后整理的实践报告形成文集，平时成绩依据实践报告进行评定。在教学尝试中，我将实践报告分为五大部分：实践目的和要求、主要实训设备、实践步骤及内容、实践心得体会、改进措施及教学建议。在执行初期，学生认为过程太麻烦，但是随着时间推移，他们越来越能感受到实践报告的优势：一方面报告集结成册便于他们回顾之前的知识；另一方面在填写过程中有对自己所学知识的梳理和思考环节，同时还需要对阶段性教学提出建议，这样便于学生加深知识的理解和掌握，同时教与学有效结合，我能及时得到学生的反馈，进而调整教学方面的问题，真正做到教学相长。通过定期评比实践报告，学生的竞争意识逐渐加强，原先枯燥无味的内容变得让他们有成就感，学生从“要我学”转变为“我要学”，从“苦学”转向“乐学”。
　　3.以多种教学方法和手段丰富课堂教学。
　　高职教育应突出“实训”、“实用”的特点，因此，在理论教学中，必须克服为理论而理论的僵化思维，关注教学价值和教学效率问题，注重与实践的紧密联系。在曰常教学中，多采用丰富的教学方法和手段。
　　(1)案例教学法。
　　案例教学法是教师通过对教材中的典型事例进行分析，使学生掌握科学知识和科学方法的一种教学方法。通过案例的引入，学生能够从生动形象的实例中找寻普遍性规律知识，激发他们的学习热情。比如在讲解网站策划书编写时，以不同行业、领域的网站策划书为实例，学生通过实实在在的策划书内容总结一些抽象的、需要自己去领悟的东西，从而有效地避免了枯燥的纯理论教学的缺点。
　　(2)尝试教学法。
　　尝试教学法的特点是变先讲后练为先练后讲，学生在教师的指导下先尝试练习，然后教师有针对性地讲解。比如在讲解ASP技术时，学生要大量接触VBScript脚本语言，这部分知识对于非理工类学生相对来说较难理解，在入门时我采用先洋讲后多练习的方法，让学生初步掌握这类知识的思维脉络，在后期的讲解中主要采用尝试教学法，要求学生先自学课本，自己尝试练习，然后分组讨论，派代表上黑板演示讲解，最后由教师总结点评。这种方法能够培养学生主动探索精神和自学能力，同时通过分组讨论减少了学生害怕心理，课堂教学形成良性循环的状态。
　　除了以上两种主要教学方法以外，在课堂上，我还多采用成功教学法、发现法和目标教学法，使学生从“厌学”转为“好学”。
　　4.以企业嵌入式课堂教学模式实现知识与应用的结合。
　　为了使学生学有所用，使理论真正服务于实践，我们邀请校企合作的一些专家进行嵌入式教学，他们以一线真实生动的工作经验和实例向学生进行授课，将市场最新动态带入到校园中来，使学生“足不出校园”就能够身临其境感受工作氛围，能够感受到一种就业的紧迫感，在这个过程中取得的额外教学效果非常好。
　　三、小结
　　电子商务专业是个曰新月异的学科，新的技术和新的理念在不断发展，要想使《电子商务网站建设与管理》课程在高职院校取得良好的教学效果，就要求教师常学常新，多想办法，使课堂变活变真，真正做到学与用结合，真正将高等职业教育的本质落到实处。
电子商务网站论文3
　　摘要：随着国家经济的快速发展，许多企业原有的运营模式已经无法满足时代的需求，因此企业也应当跟随时代的发展，不断地进行变革，引进新型的发展技术与手段，从而在激烈的竞争过程中取得发展的优势。众所周知，当前互联网已经十分普遍，我们也已经进入了信息时代，互联网的发展对企业来说是有非常大的好处的，电子商务网站就是企业运用互联网所进行的一个运营方式上的转型。电子商务网站在很大程度上改变了人们经济活动中传统的交易方式和流通技术，在企业发展中也是如此，极大地促进了企业的发展，能够有效地解决企业在运营过程中所遇到的一些难题。但是当前我国许多企业的电子商务网站发展的还不是非常成熟，在使用过程中仍然会出现许多问题，因此对企业电子商务网站进行评价研究就非常有必要，能够及时发现企业电子商务网站存在的不足，提出有效的解决办法。本文针对当前我国部分企业电子商务网站存在的问题进行了简要的阐述，并且通过评价研究提出了相应的解决办法。
　　关键词：电子商务；网站；评价研究
　　电子商务作为当前我国众多企业中所使用的一种贸易方式，能够在很大程度上为企业的发展提供有效的帮助，首先能够缓解企业的资金压力，有利于信息的完善，最大限度地为企业创造更多的价值。除此之外，电子商务网站的建立能够给企业提供与其他相关行业竞争的优势，是企业在众多同种行业中得以胜出的关键所在，电子商务的出现创造了新的市场经济环境，为企业的发展提供了更多的机遇，还能够弥补一些企业先天不足的情况，因此企业要想更好地发展，就必须完善其电子商务网站。为此企业电子商务网站评价就受到了相关人员及单位的重视，这是由于对其进行评价研究能够及时发现所存在的不足之处，本文就将企业电子商务网站评价所具备的作用进行了简单的介绍，使更多人能够对其进行重视，从而帮助企业更好地发展。
　　1企业电子商务存在的问题
　　1.1缺乏完善的电子商务法律和法规体系
　　电子商务是在近些年来才逐渐被各个企业所采用的一种贸易方式，当前国家在电子商务方面还没有制定非常完善的法律和法规制度，其实这往往就是导致企业电子商务出现问题的一个主要原因。原本对于网络环境的管理就比较难，经常会出现一些网络上的安全事故，尤其是企业的电子商务往往会涉及到一定的资金，而且对于规模较大的企业来说，涉及到的资金数额相对来说也会比较大，然而没有完善的法律法规就无法对企业的资金以及其他一些合法权益进行保障。我国当前是一个法制社会，所以这也与我国当前社会的发展形势非常不符，况且对于一些侵犯企业权益甚至是违法犯罪的行为没有进行相应的处罚，也会导致这种现象的发生情况越来越严重，从而导致企业的电子商务无法正常进行，电子商务网站面临着更多的侵扰，企业的利益以及其他方面的权益都会受到不同程度上的侵害。
　　1.2电子商务存在安全问题
　　电子商务存在一定的安全问题，这是不容忽视的，也是很容易就能够发现的，这是当前互联网所存在的一个非常严重的问题，企业电子商务就是以互联网为基础而建立的，电子商务网站上的许多信息都是能够共享的，其目的就是方便企业与其他的合作者之间进行更好地沟通，但是当前网络中所存在的安全隐患非常多，企业电子商务网站的安全性能自然会受到一定程度上的威胁。一些重要的信息有可能会发生泄漏，造成企业的经济或者是信誉上的损失，除此之外，企业电子商务网站上也有可能会存在一些病毒以及电脑高手的入侵，都会对企业的运营与发展造成非常严重的影响，因此企业电子商务网站上所存在安全问题是需要受到相关人员及单位的高度重视的。
　　1.3缺乏相关的技术人才
　　企业电子商务对于技术人员的要求相对来说要高一些，除了要具备基本的工作能力之外，还要求其对互联网有一定的掌握能力，相对于其他职业来说技术性要更强一些。而且电子商务被各个企业所应用的时间并不长，对于国家的发展来说也是一股新鲜的力量，因此当前该方面的技术人才是非常少的，缺乏足够多的技术人才，对相关工作内容的完成会有非常大的影响。
　　2通过评价发现并解决企业电子商务中的问题
　　2.1建立完善的电子商务法律和法规体系
　　现如今我国许多企业都在采用电子商务这种新型的贸易方式，这完全符合当今社会的发展，很好地将互联网的发展技术应用到了企业的运营与管理中，给企业带来了更多的收益，同时也促进了企业的快速发展。但是在企业电子商务中所存在的问题也是不容忽视的，因为其中所存在的问题对于企业的运营与发展来说都是有非常大的影响的，因此就需要及时发现这些问题，这样才能够进行最为有效的解决。此时就需要相关人员及单位格外重视企业电子商务评价，因为对企业电子商务网站进行评价能够及时发现其中所存在的问题，这样就有利于相关人员对这些问题进行解决，或者是对有可能出现的问题采取一系列的预防措施。就是通过对部分企业电子商务网站进行评价，才发现现如今的企业电子商务缺乏完善的法律和法规制度，因此现在需要加强这方面的工作，国家相关部门需要制定完善的法律法规制度，对企业电子商务中的一些行为进行规范，在最大程度上保障企业的合法权益不受到侵犯，这样也能够使得企业电子商务逐渐完善，更好更快地发展，为国家建设与发展也能够带来一定的帮助。
　　2.2增强电子商务的安全性能
　　网络已经成为当今企业发展所必不可少的重要工具，尤其是对于企业电子商务来说，互联网更是发挥了不可替代的作用，因此互联网的相关性能是非常重要的，尤其是安全性能。现如今企业的电子商务网站相对来说并不完善，依然存在许多的问题，通过对企业电子商务网站进行评价就能发现其安全性能上存在非常严重的问题，对企业的发展来说会造成非常大的不利的影响，因此应当重视企业电子商务网站的安全性能。及时对一些软件进行更新和杀毒，避免病毒的入侵，同时对于重要信息的保密工作也要加强，做好这些工作才能保障企业电子商务网站的安全。
　　2.3培养更多的技术人才
　　为了使企业电子商务得到更好的发展，技术人才是必备的条件之一，因此国家应当大力培养这方面的技术人才，企业也应当多招聘这些人才。如果工作人员没有足够高水平的操作技术，是很难完成这一技术性较强的工作的，因此这不仅是企业面临的问题。也是教育行业所面临的问题，需要对其进行妥善有效的解决。
　　3结论
　　通过本文的介绍，可以了解到我国当前企业电子商务的现状以及电子商务网站评价的重要意义，因此对于其中所存在的问题进行了简单的分析，并且提出了相应的解决办法，希望能够为我国一些应用电子商务的企业带来一定的帮助。
　　参考文献
　　[1]史海燕，宋杨.对企业电子商务网站的评价研究[J].中国商贸，20xx（5）：119-120.
　　[2]唐先富.电子商务网站的评价研究[J].安徽大学，20xx.
　　[3]刘连生，王萍，李民.基于层次分析法的我国保险电子商务网站评价研究———以太平洋保险为例[J].生产力研究，20xx（5）：63-66.
标签：电子商务毕业论文 时间：2019-04-13【yjbys.com - 电子商务毕业论文】
　　一、电子商务现状
　　电子商务也完全改变了我们当今的商务方式，由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡、数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。公司、商店、银行将不会以人员数量、分支机构多少、规模来区别大小，取而以营业额、信息交流多少来排列经济座次。电子商务将以巨大的速度增长，并给金融业带来巨大影响。世界的经济金融状态也将受到深远的影响。信息交流和数字化电子货币在空间地域上的突破将促进经济发展，但也带来经济金融管理上的困难。各国都需要制定相关的法律和法规，以规范市场;结合技术上的安全控制以保证这一新兴商务方式和市场的健康发展。
　　二、“客户——管理者”用户管理模式的分析
　　电子商务网站根据先例把自身的作业分为B2B和B2C。但无论是以B2B还是B2C构建，其用户管理模式都可以总结为“客户——管理者”。网站的登陆者设定为可能的“客户”，他们只准备在线跟“客人”进行交易。这样的网站的代表有：dell.com和cncard.com等知名网站。
　　首先设计好统一的顾客登录页，所有的`客人如果要交易，就得通过该登录页先进行注册，然后再登录并交易。所有的客人都将会享受平等、自由、博爱的权利。
　　比较好的这样的网站给客人设定的交易过程可以用下表反映：
　　虽然大多说电子商务网战都在使用这种用户管理模式，但它不是所有公司构建电子商务网站应该选用的。
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　　1网页界面设计
　　1.1网站主界面设计
　　电子商务网站的系统包括前台界面和后台管理系统，用户可通过浏览器访问网站前台，管理员可通过浏览器访问网站后台管理系统。在前台的首页，界面可以分为以下几个版块，以表现网站为用户提供的主要服务功能：网站购物车，定位，商品分类，顶部评论反馈；用户登录或注册；搜索商品；特价商品，新商品，推荐商品。
　　1.2搜索界面
　　当用户查询自己所需的商品时，运用搜索功能会很方便，能够提高效率、节省时间。用户搜索时，只要输入商品关键词，就可以查询所有相关的商品，而且列出这些商品的详细资料。还可以通过先进的查询方式，按不同条件进行精准的查询。
　　1.3购物车界面
　　在购买商品的过程中，连接校验台和用户的一个关键环节是购物车。用户登录成功的情况下，如果找到想要购买的商品，只要点击右侧的购买商品按键，商品就会放入购物车，用户需要确定订购的数量。在购物车列表，顾客可查看购物清单，方便对商品的数量进行修改或删除。
　　2数据库设计
　　数据库信息系统是极其重要的。合理的数据库结构设计可以使系统性能更加完善，包括数据库结构的设计、系统的运行效率、系统的复杂性、数据存储的效率等。系统需要根据数据类型的.要求设计功能，包括数据库表设计宽、长等相关信息。用于购物网站的数据种类很多，而且内容不均衡，要求在实际调研和需求分析的基础上，依据一定的原则进行设计：规范性，系统的数据库设计，即数据表中满足第三范式，合理设计数据库表；客观性，既是表中的数据不能来源于主观想象，只能是客观存在的数据；可扩展性，既要考虑方便编程，也要尽量减少数据库结构的繁杂，实现更加规范的模式。但每个数据表应该留出一定的备用字段，以方便日后维护。
查看全文标签：电子商务毕业论文 时间：2018-12-12【yjbys.com - 电子商务毕业论文】
　　因为电子商务网站是在Internet这个完整开放的网络中运行,大量的支付信息、定货信息、谈判信息、商业秘要文件等在计算机系统中寄存、传输以及处理,而网络电脑高手、入侵者、计算机病毒在网上随处可见,它们盗取、篡改以及损坏商务信息。为了确保电子商务流动的健康发展以及正常进行,除了了应加大对于电脑高手以及计算机犯法的打击力度外,加强电子商务网站本身的安全防护也是无比首要的。因而,当1个企业架设电子商务网站时,应选择有效的安全措施。
　　一 电子商务网站安全的请求影响
　　电子商务网站安全的因素是多方面的。从网站内部看,网站计算机硬件、通讯装备的可靠性、操作系统、网络协定、数据库系统等本身的安全漏洞,都会影响到网站的安全运行。从网站外部看,网络电脑高手、入侵者、计算机病毒也是危害电子商务网站安全的首要因素。电子商务网站的安全包含3个方面的请求: 一.一
网站硬件的安全请求网站的计算机硬件、附属通讯装备及网站传输路线不乱可靠,只有经由授权的用户才能使用以及走访。 一.二 网站软件的安全网站的软件不被非法篡改,不受计算机病毒的损害;网站的数据信息不被非法复制、损坏以及丢失。 一.三
网站传输信息的安全指信息在传输进程中不被别人盗取、篡改或者偷看;能肯定客户的真实身份。本文主要阐述当电子商务网站面对于来自网站外部的安全要挟时,应采用哪些有效的安全措施维护网站的安全。
　　二 电子商务网站的安全措施
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　　摘要：随着国家经济的快速发展，许多企业原有的运营模式已经无法满足时代的需求，因此企业也应当跟随时代的发展，不断地进行变革，引进新型的发展技术与手段，从而在激烈的竞争过程中取得发展的优势。众所周知，当前互联网已经十分普遍，我们也已经进入了信息时代，互联网的发展对企业来说是有非常大的好处的，电子商务网站就是企业运用互联网所进行的一个运营方式上的转型。电子商务网站在很大程度上改变了人们经济活动中传统的交易方式和流通技术，在企业发展中也是如此，极大地促进了企业的发展，能够有效地解决企业在运营过程中所遇到的一些难题。但是当前我国许多企业的电子商务网站发展的还不是非常成熟，在使用过程中仍然会出现许多问题，因此对企业电子商务网站进行评价研究就非常有必要，能够及时发现企业电子商务网站存在的不足，提出有效的解决办法。本文针对当前我国部分企业电子商务网站存在的问题进行了简要的阐述，并且通过评价研究提出了相应的解决办法。
　　关键词：电子商务；网站；评价研究
　　电子商务作为当前我国众多企业中所使用的一种贸易方式，能够在很大程度上为企业的发展提供有效的帮助，首先能够缓解企业的资金压力，有利于信息的完善，最大限度地为企业创造更多的价值。除此之外，电子商务网站的建立能够给企业提供与其他相关行业竞争的优势，是企业在众多同种行业中得以胜出的关键所在，电子商务的出现创造了新的市场经济环境，为企业的发展提供了更多的机遇，还能够弥补一些企业先天不足的情况，因此企业要想更好地发展，就必须完善其电子商务网站。为此企业电子商务网站评价就受到了相关人员及单位的重视，这是由于对其进行评价研究能够及时发现所存在的不足之处，本文就将企业电子商务网站评价所具备的作用进行了简单的介绍，使更多人能够对其进行重视，从而帮助企业更好地发展。
查看全文标签：电子商务毕业论文 时间：2018-11-05【yjbys.com - 电子商务毕业论文】
　　摘要 PowerBuilder 作为一个优秀的数据库前端开发工具一直得到全球开发者的喜爱，而Sybase Enterprise Application Studio
(EAStudio)3.0版的推出，使Sybase成为首屈一指的Web应用程序开发商。本文讲解了如何应用EAStudio，通过七个步骤立一个在国际互联网上销售CD的电子商务网站。
　　关键字 EAStudio 电子商务网站
　　Sybase Enterprise Application Studio (EAStudio)3.0版的推出，使Sybase成为首屈一指的Web应用程序开发商。Sybase技术小组为响应用户的需求，想要开发一支实际使用的应用程序，以说明EAStudio
3.0版对开发人员的益处。在经过讨论之后，技术小组决定建立一个电子商务网站。原因有二；电子商务网站是时下最热门的发财之道；此外，它可以充分展现网站架构的扩充能力。
　　技术小组决定设立一个名为eMusic的网站，在国际互联网上销售CD(在今年五月召开 的PowerBuilder开发者大会上已经成功的进行了演示，效果非常好)。因为电子商务应用程序必须提供快速的网页服务功能，且能迅速处理商业交易。而EAServer 正好能满足建立可扩充电子商务应用程序的一切需求，所以决定用Enterprise Application Server
(EAServer)作为eMusic网站的基础应用平台。
查看全文标签：电子商务毕业论文 时间：2018-09-05【yjbys.com - 电子商务毕业论文】
　　摘要：移动电子商务是通过手持移动设备进行的电子商务，构建移动电子商务网站不能仅通过简单地照搬传统电子商务网站来实现。本文通过介绍移动电子商务环境，分析影响移动电子商务网站构建环境的主要因素，从而提出一个适用于移动电子商务网站的构架策略，帮助企业建设高质量的移动电子商务网站。
　　关键词：移动电子商务；网站；构建；因素；策略
　　1引言
　　移动电子商务是指通过手机、ｐｄａ和掌上电脑等手持移动终端进行的电子商务活动，目前已应用于银行业务、即时交易、订票、购物、娱乐等领域。移动电子商务主要通过短信、网站等形式进行。其中，网站是移动电子商务的主要形式。
　　我国目前只有少数几个大型电子商务企业开设了移动电子商务网站（例如淘宝），更多的企业还停留在以传统电脑平台用户为受众的电子商务网站阶段，无法为移动用户提供电子商务服务。随着我国3ｇ业务不断完善和发展，移动用户数量必将超过互联网用户，这意味着巨大的商机，势必会引起企业的关注，并推动移动电子商务网站的建设进程。
　　移动电子商务网站与传统电子商务存在较大差别，构建移动电子商务网站不能期望通过简单地照搬传统电子商务网站来实现。因此，有必要充分了解移动电子商务网站环境，分析影响移动电子商务网站建设的重要因素，制定合适的移动电子商务网站构建策略，帮助企业建设高质量的移动电子商务网站，从而抓住新的商机。
　　2移动电子商务网站环境
　　构成移动电子商务环境的要素主要包括：用户、使用环境、移动设备、浏览器、互联网接入、网站结构和内容等。www.133229.CoM
查看全文标签：电子商务毕业论文 时间：2018-08-16【yjbys.com - 电子商务毕业论文】
　　随着科技的发展和时代的进步，人们的生活水平不断提高、生活节奏逐步加快，越来越多的消费者渐渐习惯网上购物； 越来越多的企业在网络上开辟市场，建立电子商务网站。电子商务网站在运营过程中，通过提高用户进入网站的点击率和购买率，从而提高企业的销售业绩；
用户点击率越高，则该企业电子商务网站的流量就越高，则意味着企业销售业绩会相应提高。因此，电子商务网站流量成为企业网站运营健康评价的一个重要指标，因此流量统计和分析对于一个企业的电子商务网站来说尤为重要。
　　本文运用模糊综合评价方法分析电子商务网站流量，从流量的大小、来源、质量等几个维度，利用网站流量数据，对网站运营健康度进行较为精准地进行评价。模糊综合评价法 （fuzzy comprehensiveevaluation method） 是模糊数学中最基本的数学方法之一，是一种以隶属度来描述模糊界限的方法。
　　该方法建立在模糊集合基础上，从多个指标综合性评判被评价事物的隶属等级状况，使评价结果更客观，符合实际情况。模糊综合评判将定性和定量因素相结合，扩大信息量，并结合变异系数法使评价指标的权重更加可靠，使评价结论可信。
　　1 电子商务网站流量评价指标
　　电子商务网站流量健康程度是由流量的数量、流量的质量、流量来源和流量转化比例四个因素共同作用产生的结果。本文从这四个方面分别阐述影响电子商务网站流量健康程度的因素。
　　1.1流量数量
　　流量数量，即访问网站的流量的数量。网站推广是否有效可以直接从流量数量大小看出，也是分析该网站客户行为习惯的重要手段。流量多意味着浏览量大、顾客多。页面访问量大最直接地增加了网站流量。一般来说企业通过自身产品、售后服务、促销等形式得到用户的认知与认可，从而产生持续的关注； 同时企业也可以借助外部的资源合作，推广网站，得到用户的关注。
查看全文标签：电子商务毕业论文 时间：2018-08-14【yjbys.com - 电子商务毕业论文】
　　随着经济全球化以及计算机网络的飞速发展，电子商务已在国际贸易和商业领域得到了广泛应用。对于能够将现代信息技术融合到商务管理，又具有实际操作能力的复合型人才的市场需求也随之曰益加大。作为一个新兴专业，电子商务专业的教学一直处于不断发展过程中，电子商务专业学生应该具备怎样的专业能力？如何建立课程体系才能满足培养目标的要求？在课程教学中怎样培养学生的专业能力？这些都是目前所面临和必须解决的问题。
　　一、电子商务人才需求及专业能力构成
　　1。电子商务人才需求和我校电子商务专业的培养目标
　　从人才结构上看，社会对电子商务人才的需求可分为三类：
　　（1）技术型操作人才。这类人才精通信息技术，如网络建设、系统管理、主页制作、程序开发等，同时具有一定的现代商务知识，善于理解商务需求，懂得"如何做〃电子商务，能够以最有效的手段予以实施，即从技术角度对电子商务进行支持。
　　（2）商务型实务人才。这类人才通常是企业或部门中的一般管理人员和业务人员，其特点是精通现代商务活动，充分了解和理解企业商务需求。同时具备足够的信息技术知识，懂得电子商务"能做什么善于提出满足商务需求的电子商务应用方式。
　　（3）战略型管理人才。这类人才一般是企业的高级管理人员，其特点是通晓电子商务全局，具有前瞻性思维，懂得"为什么要做〃电子商务，熟知至少一个行业或一种模式的电子商务理论与应用，能够从战略上分析和把握电子商务的发展特点和趋势。
查看全文标签：电子商务毕业论文 时间：2018-08-06【yjbys.com - 电子商务毕业论文】
　　上世纪 70 年代。美国着名未来学家阿尔文托夫勒 在《未来的冲击》中预言：“来自消费者的压力和希望经济上升的人的压力。将推动技术社会朝着体验生产的方向发展。
　　1.体验营销在B2C电子商务网店购物中的重要性
　　体验营销可以让消费者得到实实在在的好处。体验营销与传统营小的区别在于，体验营销能更好的抓住消费者的需要和爱好，以好的产品，优秀的服务态度，最大量的满足消费者的要求，让消费者得到了正真的实惠。在体验营销中，消费者正真参与到了产品的整个过程中，在这一过程中，对产品更加了解，更加满意，增加了对产品和生产企业的感情，慢慢的就成了这一产品的忠实顾客，达到了体验营销的目的，也得到了消费者的认可，创造了共赢。体验营销让消费者在了解产品、接触产品、体验产品、认可产品、购买产品、成为忠实顾客。随着社会进步，人们的消费观念和消费水平发生了改变，而体验营销的出现顺应了这一发展，得到了消费者的认可和一致好评。
　　1.1 体验营销使消费者买东西时不再是干巴巴的购物
　　在 人 们 消 费 水 平 不 断 提 高 的 今 天， 消 费 者
不但注重产品物质上的需求，更注重了对产品情感上的需求。体验营销的产品具有多样化的特点，满足了不同顾客对产品的不同需求；体验营销过硬的产品服务使顾客对产品得到了认可；体验营销让网店获得了更多的忠实顾客；促进了人们主动消费。体验营销和传统营销在经营方式上有很大不同。体验营销更注重人的情感的消费，他改变了以往的营销模式，把以前的以产品为主体的营销模式，转变为以人为主体的营销模式。以前商家只关注产品的销路好不好，消费者喜欢哪类产品较多一些，那些产品能带来更大的利益。而体验营销改变了这一模式，随着消费者水平的不断提高，人们的消费意识也得到了提升，而体验营销恰恰顺应了这一改变，不但满足了顾客对产品的需求，还得到了情感上的响应，使购物不再只是金钱与产品的交换，而是变得更具有人性化的消费，得到了广大消费者的肯定和满足。
查看全文标签：电子商务毕业论文 时间：2018-07-30【yjbys.com - 电子商务毕业论文】
　　如今，计算机网络发展迅速，已经普及于人们的日常生活中。 一些企业利用网络平台进行商务的交易和日常工作的布置，高校中电子商务专业也越来越受学生的关注。 电子商务中最典型的例子就是淘宝销售网，淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，其业务跨越 C2C.B2C
两大部分，使用的是计算机网络技术和网站设计等，所以，电子商务课程对现代学生里说非常重要，而现代电子商务课程是以传统的计算机授课方式进行授课，不利于电子商务专业学生的学习，学生学不到更广泛的知识，就业率低，学校的教学水平低，对培电子商务人才产生不好的影响。
所以，电子商务课程教学的内容需要做系统的更新、教学方法也应做有效的调整，教学的改革要有利于学生知识的学习，提高学生的就业率，提高学校的教学水平。
　　1 电子商务课程现状
　　1.1 学生逻辑思维能力下降电子商务专业中，低年级所开设的专业课程一般都是关于商务贸易类的科目，这些科目不能很好地锻炼学生的逻辑思维能力，使得学生在报考电子商务专业时就直接认为自己是文科生， 而理科成绩强的学生选择相对逻辑思维性强的计算机专业，由此看来，电子商务专业在锻炼学生逻辑思维能力方面还是稍加欠缺的。
就目前的社会发展而言，一名学生，无论今后会从事什么专业，都是要有一定的逻辑思维能力，所以，电子商务专业的领导和教师应该对这个问题重视起来，为提高学生的逻辑思维能力，创新授课模式、更新教学内容、改革教育体系等，使学生提高逻辑思维能力，使电子商务专业不再只属于文科的类别，学生可以与时代接轨，提高学生的就业率，有利于学校长远的发展。
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