为什么如何做好一个品牌的销售都在做海外网红营销?做的话有什么推荐的?


导读网红张大奕和天猫总裁~“ 被原配踢爆“小三”,狗血背后,是一家纳斯达克上市公司的财富故事”“中国第一网红”、淘宝素颜大赛第一名、网红纳斯达克敲钟第一人、上市公司CMO。这些都是张大奕的标签。今天,张大奕身上又多了一个标签:“小三”,而且不是一般人的“小三”。4月...
“中国第一网红”、淘宝素颜大赛第一名、网红纳斯达克敲钟第一人、上市公司CMO。这些都是张大奕的标签。
今天,张大奕身上又多了一个标签:“小三”,而且不是一般人的“小三”。
4月17日,名为@花花董花花 的博主直接开撕,称“这是第一次也是最后一次警告你,再来招惹我老公我就不客气了,老娘也不是好惹的。望自重,好自为之。”并在文末@了拥有1171万粉丝的张大奕。
随后该博主再次@张大奕,称评论被关。
而在开撕的第一条下,有网友暗指该博主老公为天猫总裁。对,就是被誉为阿里巴巴马云接班人的80后天猫总裁,蒋凡。
截至目前阿里和天猫尚未正面回应此猜测,但由阿里控股的新浪先是关闭了@花花董花花 的评论,随后更是直接封号。但张大奕已经及时回应:
只是一场误会。
据说,@花花董花花 已经转战了小红书——要知道,小红书也有阿里投资。看来——这是要拼手速了!
本姐姐作为吃瓜群众,也跟着蜂拥进入小红书,发现前排已经没有座位了。
有细心的网友在@张大奕 的小红书里,发现她最近提及了一样物品——叶酸……
这瓜是越来越大了。

好了,以上内容算是本姐姐作为财经博主跨界了一下八卦圈。
接下来回到老本行,来讲讲张大奕担任CMO,同时作为主要股东的纳斯达克上市公司——如涵控股。
如涵控股,是一家当下最火的“网红MCN”公司,用专业术语,叫做“主打红人电商综合服务运营的电商平台”。
公司成立有些年头了,2012年12月成立于杭州——对,阿里巴巴总部所在地,江浙沪包邮区核心城市。
彼时,还没有抖音、直播带货这些概念,淘宝的网红店初露峥嵘,也是刚刚开启从大V向粉丝经济的转型,可见创始人冯敏的超强前瞻和敏感性。
冯敏2002年大学毕业,在一家通讯公司工作。在运营商SP最火的时代,他靠着自己的嗅觉开始了第一代SP内容创业(手机订阅短信),掘到了人生第一桶金。
当时,淘宝刚成立没多久,冯敏隐隐觉得做一个类似的电商平台是门大生意,说不定自己可以成为将来的马云。他砸下全部身家,做了一家邮购电商公司。结果,当然是失败了。
就在这时,母婴产品又借淘宝东风火了一把。冯敏奋起直追,创办了母婴品牌“莉贝琳”。但很快就在激烈竞争中,再度濒临关闭,甚至赌上了自己房产。
就在这时他遇到了张大奕,被誉为中国“初生网红”。
2012年7月,冯敏和张大奕合开了第一家淘宝网红店。用冯敏的话来说:
“张大奕负责貌美如花,自己和团队则负责运营、供应链和物流等一切养家的工作。”
仅用一年,这家店就成了淘宝服装品类的销量冠军。并迅速扩张了网红队伍,除了张大奕,还孵化了大金、管阿姨等近百位网红,获得了数千万元融资。
随后,冯敏开始步入连环创业的黄金回报期:2016年获得阿里的3亿元C轮投资,同年8月成功登陆新三板,估值高达31亿。
但是,随着新三板的泡沫快速破灭,如涵也开始思考换个地方重新“捞钱”。终于,2019年4月,如涵迎来高光时刻,成功登陆美国纳斯达克,成为“网红电商第一股”。
冯敏(中)与张大奕(白衣)庆祝纳斯达克上市
但是公司上市首日,就跌破了发行价12.5美元。芥末姐儿去看了下如涵今天的股价,4美元,缩水至发行价的1/3。按张大奕持股比例13.2%估算,目前价值约3.2亿元人民币。
上市半年后,如涵就遭到数十家美国律师事务所发起的集体诉讼,称公司在招股书中存在虚假、误导性声明或未披露的信息,要求对其进行调查并寻求索赔。
虽然没有闹瑞幸这么大,但中概股的信任危机,如涵亦有贡献。

张大奕对如涵控股有多重要,看看她带来的收入占比就知道了。
这个数字在2017年是50.8%,随后持续攀升,2018财年52.4%,2019财年53.5%。她是股东,是CMO,更是头牌。
小姑娘绝对是凭实力吃饭的,但这也导致如涵控股一直被质疑太依赖单个网红,存在风险。
但在遇到冯敏之前,张大奕还只是一个勤工俭学的《瑞丽》小模特。俩人的淘品牌成立后,搭上了2014年淘宝的网红热潮,到2015年更是进入白热化,其中这个拐点就是张大奕。
她在淘宝的首次直播上新,每秒就成交5单,两小时卖出2000万,直接刷新了淘宝直播卖货纪录。
2016年,张大奕创办的网店成为淘宝“第一家双十一销量破亿”的女装店;2018年,她用了28分钟再次刷新自己此前创造的记录。
随着公司规模越来越大,尤其是接受阿里的投资,甚至是上市以来,小姑娘已经不仅仅是网红,同时也成了穿上晚礼服和正装的上市公司高管。
在各种投资论坛场合,张大奕开始在台上演讲。除了也能拽出高大上“商业模式”“转化”“流量池”等名词,为了生动地介绍自己的生意是如何通过社交转化的,她直接打开了淘宝直播卖货。
——在台下一群直男投资人眼里,这个时候,她才是最美的。

人美,又红,又有钱。
更要命的是,她还曾有个绯闻男友,就是那个男女神通吃的彭于晏。
天哪,她是所有女人(包括你姐姐我)的敌人!
嗯,今天,她的绯闻男友又多了一个名字——蒋凡。
蒋凡就不用多介绍了,年轻,多金,最重要的是能力强,能被马云看上的80后,可比那个自称“马云门徒”的90后孙宇晨,不知道高级到哪里去了。
不过,如果这段绯闻为真,蒋凡和阿里多少都会有些瓜田李下。毕竟,能够成为淘宝的网红,自我努力当然是第一位的,但是:
流量分配也很重要啊!
简单百度搜索一下“淘宝+流量分配”,很快能看到这段文字:
为什么你的销量高也没有好的排名?为什么你是新品,却没有扶植?为什么同样的款式,别人的手淘首页流量很大,你却屈指可数?这么多的为什么,其实仅仅是因为你没有搞懂淘宝流量的分配规则。
规则都是人定的,有规则,就要有人监督执行,规则之外,还有调节。这些负责流量调节和规则制定、解释的人们,通常被称作“小二”。
“小二”们的权力有多大?嗯,20几岁的小伙子,就可以贪污个上千万。当年,陆兆禧就是因为对“小二”的管理失当,被马云挥泪斩马谡。
说到这里,芥末儿姐想起自己的一个高中同学。身为码农的他,毕业就后进入淘宝,3年后愤然离职,然后跟姐姐我吐槽,离职原因是“和领导一起贪污,分给我的太少了”,于是加入了腾讯。
结果在腾讯只呆了一年,又回阿里了,当时姐姐问他原因,他说:
腾讯的代码太难搞了,完全没有作弊的机会!
扯这些闲篇,是想说明,阿里和淘宝对于流量的分配,对于网店的成交和网红的培育、壮大,都是至关重要的。
无论是薇娅,还是张大奕,抑或是抖音上的李佳琪,除了自己的努力,也与被平台看重,要将其打造成本平台的标杆以吸引更多网红留存入驻——是分不开的。
要我说,罗永浩如果能够依靠直播带货还掉3亿元的债务,除了佩服他自己,一定还要感谢张一鸣。毕竟,老罗的直播口活儿远远不如薇娅、张大奕、李佳琪。
一旦扯上与蒋凡的绯闻,自然会有两个追问诞生:
1、张大奕能够成为淘宝流量最大的网红之一,与蒋凡有关系吗?
2、如涵控股获得阿里巴巴投资,与蒋凡有关系吗?
来回顾一下蒋凡与张大奕的交叉时间线,信息来自公开资料。
1、2014年到2016年,蒋凡着手推进手机淘宝App的功能研发,带领团队建构了淘宝内容体系,实现并打造集商品、交易、分享、互动、视频、直播于一体的“消费类平台”。
2、2014年开始,张大奕成为淘宝直播孵化的第一批网红直播店。2016年,如涵控股获得阿里巴巴3亿元投资。
……
不知道今天过后,蒋凡会不会需要向公司去解释这两个问题。
其中,第一个问题更为棘手,第二个问题可能性不大。因为公开信息显示,主导投资如涵的,是时任阿里战投部资深总监谢鹰。
但是,如果蒋凡介绍谢鹰和大弈认识一下,牵个线,也不是不可以嘛!
当然,也可能是反过来,是谢总投资后介绍了大弈给蒋凡,导致了这段狗血故事,也犹未可知。
我相信他们都是纯洁的男女关系。
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张大奕与蒋凡彻底翻篇!已高调认爱四川富二代,曾年入3亿的她商业价值缩水
“山有封顶,海有彼岸,我有你。”10月24日晚,网红张大奕在某书上高调晒照,官宣和那个所谓的“你”订婚。
也不知道是故意还是凑巧,张大奕宣布的时间,刚好卡在天猫双11正式开启预售的前夕。
要知道,两年前,她和阿里前太子蒋凡的感情绯闻闹得沸沸扬扬,蒋凡妻子董花花亲自下场手撕,点名张大奕为“第三者”。这一场戏,直接把三人带入聚光灯下,即便在此之前,很多人不曾听说过“张大奕”这个名字,但或多或少都记住了她那张略微有些甜美的娃娃脸。
在丑闻之前,张大奕算绝对的“淘宝第一网红”,最红的时候一年赚了3个亿,她的原地起飞,也让其背后的如涵控股尝到了甜头。2019年4月,如涵控股顶着“网红第一股”“阿里巴巴唯一入股的MCN机构”等名号,在纳斯达克完成上市。
然而在丑闻之后,张大奕的流量与口碑皆面临大幅下滑,其作为头部KOL的商业溢价,也是一落千丈。
可能,这两年,带给张大奕快乐的,就是如今这位每天陪伴在她身边的男人。和蒋凡不一样的是,新对象疑似四川地产富二代,平时喜欢秀豪车,晒晒生活照。
1 遂宁地产二代浪漫求婚
半年前传女方和蒋凡已结婚
近日,有网友求婚视频,称“淘宝第一女网红”张大奕订婚了。
随后,张大奕在自己的社交平台上宣布订婚的信息。从po出的照片看,张大奕当天身穿雪白的长裙,打扮清纯。男方则身着一套黑色西装,发表了一席百感交集的感慨,单膝跪地,手拿话筒,含情脉脉。
面对男方的求婚,张大奕毫不犹豫地答应了。
根据网传信息,张大奕的新对象,疑似四川富二代廖君豪,家族做地产生意,资产比较可观。
在一段由廖君豪的短视频中可以看到,其自家车库有一辆贴着海绵宝宝的超跑迈凯伦,背后还停着一辆黄色大G。
他的圈子都是有钱人,平时和朋友相约,宛如几个富二代的豪车相会,不同颜色的兰博基尼闪瞎人眼。
在,廖君豪本人的认证为四川鼎程房地产开发有限公司副总经理。不仅如此,他还在遂宁雅舍君豪阳光酒店有限公司、四川民华农业开发有限公司、四川王子足疗服务有限公司等4家企业当大股东。
上述五家企业,均属于小微企业,地址都在四川省遂宁市,经营范围涉及房地产开发、住宿服务、农业种植和足疗服务等等。
廖君豪的父亲疑似遂宁知名企业家廖家国。深蓝财经注意到,在廖君豪秀出的一张照片中,遂宁市曾举办全民健身“君豪杯”乒乓球公开赛。该比赛的承办方之一为“君豪建设集团有限公司”。工商信息显示,君豪建设集团有限公司成立于2003年,注册资本为8000万元,法定代表人为廖家国,此人名下控制着遂宁多家以“君豪”命名的企业。
廖君豪还疑似投资了影视行业,不仅出现在了王宝强的新片开机仪式,还与重庆籍说唱歌手GAI、明星黄晓明等有过亲密合影。
结合种种蛛丝马迹推测,张大奕和廖君豪应该相恋一年左右。
2021年12月,张大奕发文说去成都过年,并配了一张男人怀抱小狗的照片;今年7月,张大奕疑似和廖君豪同坐一辆游艇游玩,但那时的男方似乎还不想公布恋情,几乎把所有前来询问他与张大奕感情的评论都给拉黑了。
如今,张大奕算是半只脚踏进了廖家,据说她已经住进了男方在成都的豪宅。男生求婚之前,说明她已经得到了公公婆婆的认可,同时也意味着,张大奕和蒋凡的故事,彻底翻篇了。
不过,值得玩味的是,张大奕在某书上官宣订婚的时间,10月24日19:14,这距离天猫开启双十一正式预售的时间,只差了短短46分钟。有网友分析,张大奕在这样特殊的时刻秀幸福,是在暗自跟蒋凡较劲。
2022年4月,有报道称,张大奕和蒋凡已登记结婚。但跟两年前,被蒋凡妻子手撕表现出的沉默不同,张大奕很快辟谣,甚至还发了律师函。
2 商业溢价一落千丈
如涵控股黯然退场
要论张大奕是高攀还是下嫁,至少从她以前的吸金能力来说,其财富值不一定比男方差。
从模特到带货女王,张大奕曾创造多个淘宝佳绩。
2014年,张大奕和如涵控股的创始人冯敏,一起推出淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”,开店当年就以超亿元的销售额跻身“淘宝女装TOP商家”榜单。2015年,该店铺成为唯一一个跻身淘宝网红店铺热销榜的女装类网店。
接下来的2016至2018年,是张大奕事业的巅峰。最红的时候,她自曝一年赚了3个亿。
2016年双十一,她的网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。张大奕自此有了“淘宝带货第一人”的称号,与阿里巴巴的互动也多了起来。在阿里巴巴为张大奕拍摄的《网红》纪录片中,浓妆艳抹的张大奕对着镜头,笑脸盈盈地说道:“2016年绝对是张大奕的时代!”
彼时,李佳琦和薇娅还在以素人的身份试水淘宝直播,但张大奕已经原地起飞,并且让如涵控股尝到了甜头。2016年10月,如涵控股拿到阿里数亿元投资,登陆新三板。
2018年,如涵控股从新三板退市“转板”到美股纳斯达克,同年双十一,张大奕网店销售再次在短时间内破亿。
2019年4月,如涵控股在美股上市,张大奕通过一家投资公司持有如涵15%的股权,为第二大股东。上市当天,张大奕身着一审白色西服,在众多深色系西服中脱颖而出,就此成为中国第一个在纳斯达克敲钟的网红。
但热闹背后,资本市场并不买账。开盘首日,如涵控股惨遭破发。王思聪在朋友圈分析如涵控股不被认可的原因:
1、营销费用占据大头。
2017财年至2019财年前三季度,如涵控股分别净亏4010万元、9000万元、5750万。
2、未能打造出更多的“张大奕”。
2017财年至2020财年,张大奕分别为如涵贡献了51%、52%、55%、58%的收入。
3、未能跑通商业模式。
以张大奕为代表的如涵,不太相信通过短视频延伸而来的直播带货会成为电商行业新的发展机遇。
综上三个原因,如涵控股作为“网红第一股”的荣光渐渐消失,而曾经贵为“卖货女王”的张大奕,也在李佳琦、薇娅为首的直播电商浪潮中渐渐被抛弃。虽说,真正让如涵走下坡路的,是一个个新模式、新趋势,但张大奕与蒋凡的婚外情丑闻,还是让这家过度绑定张大奕的上市公司,蒙受了意料之外的损失。
2020年4月17日,也就是张大奕小三传闻曝光的当天,如涵控股市值蒸发约2200万美元,张大奕身家一夜间损失超2000万元。
如涵控股在后来在二季度财报中写道,报告期内,公司营收下降、归属股东净亏损进一步扩大至5660万元,其中包括了某项独家合作权的资产减值5320万元。该损失源自“一位自2020年4月以来饱受负面报道之苦的头部KOL”。
虽然没有指名道姓,但明眼人都知道是在影射谁。
不仅如此,丑闻还对公司整个2021财年(2020年4月-2021年3月)的业绩增添了更多不确定性因素。在业绩展望中,如涵表示无法提供商品销售收入的预测,原因同时是“由于某位头部KOL在4月遭遇严重的负面报道”……
2021年4月22日,如涵控股公告称,公司已完成私有化交易,即日起从纳斯达克退市。此时,距离如涵在美上市仅仅2年时间,公司总市值却缩水了七成。而从私有化的买方集团当中可以发现,原先身为如涵控股联合创始人以及第二大股东的张大奕,不在其列,说明从正式退市的那天起,如涵控股有意和张大奕切割,开始了一场“去张大奕”运动。
事到如今,只能说互联网是有记忆的,两年间,张大奕的评论区不乏骂声,可她依旧活跃于各个社交,坚持分享日常,从未离开。
3 蒋凡“出海”忙
阿里海外挑战重重
至于绯闻男主,阿里前太子蒋凡,也在丑闻曝光后没多久,遭到了阿里降级处理,职务从M7(集团高级副总裁)降级到M6(集团副总裁),同时被取消了阿里合伙人身份。
在四条处罚中,当属取消阿里合伙人身份的处罚最重。而分析认为,阿里之所以保留蒋凡淘宝、天猫总裁职务,可能是一时间找不到人。“当时的阿里正在和拼多多激战,临时换将是大忌。”
现在的蒋凡在忙些什么呢?答案是疯狂出差和招人。
根据2021年底的人事调整,蒋凡自2022年1月1日起,开始负责全球速卖通等海外业务,相当于被调离了奋战7年的“大淘系”,职级从副总裁升为分管大总裁。看起来,蒋凡的职位有所晋升,但有一种解读是,蒋凡被调离了阿里最核心的淘宝,如同古时被发配到边防的将领,明升暗降,远离了权力的核心。
但为了很好地完成使命,蒋凡还是带着汤兴、张凯夫旗下两员大将,一起“出海”。
据晚点LatePost报道,今年上半年,蒋凡对阿里海外业务进行了一系列梳理和重新布局。在组织架构上,将淘宝天猫海外、Lazada的跨境业务以及速卖通跨境业务的所有团队统一到速卖通,交由原淘宝行业负责人张凯夫统一管理。也就是说,把跨境相关的供给部分整合在一起,形成一个跨境的商家中台,商家不再需要在多个阿里的海外渠道运营,只一次商品即可。
但梳理架构后,阿里海外业务也受到了一些客观环境的挑战。阿里财报显示:6月份,来自Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz的整体订单量同比下降4%。
不止国际国际环境的变化,阿里海外业务还面临核心人员流失以及竞争对手攻势猛烈的压力。
根据《中国企业家》9月2日报道,阿里巴巴海外数字商业板块CTO,同时兼任全球速卖通(AliExpress)基础平台中心总经理汤兴离职。与此同时,拼多多在积极筹备上线跨境电商平台“Temu”。
而在拼多多“搅局”之前,阿里劲敌Shopee在全球购物类APP中,总量位居第一;在谷歌应用商店全球购物类APP中,用户使用总时长也位居第一。
这些迹象表明,在蒋凡出征的10个月里,阿里的海外业务赶上了更不友好的全球化环境,撞见了更加成熟的竞争对手,所以至今还没有创下增长神话。
本文源自深蓝财经
天猫总裁蒋凡陷入与张大奕绯闻后道歉:请阿里对我调查
蒋凡
雷帝网 乐天 4月18日报道
阿里“太子”蒋凡昨日陷入一场与网红张大奕的绯闻风波。
今日,蒋凡在阿里内网做了道歉,称因为家人在上的言论和一些不实网络传言给公司带来非常不好的影响,深表歉意;恳请公司对自己展开相关调查。
疑是蒋凡老婆
昨天,疑似蒋凡妻子的用户在上向张大奕表示,“这是我最后一次警告你,再来招惹我老公我就不客气了,老娘也不是好惹的,望自重,好自为之。”
张大奕甚至被指已经怀孕待产。一时间,让蒋凡和张大奕都陷入到舆论的风口浪尖。
张大奕
张大奕是初代网红,一路从模特、淘宝店主直至公司上市成为老板,在网红届很有名气。张大奕是网红电商如涵控股第二大股东,如涵控股上市后,网红张大奕持股13.5%,身价约3亿。
蒋凡则是阿里巴巴新锐高管,85后才俊,2017年12月27日,阿里巴巴就任命集团副总裁蒋凡出任淘宝总裁,2019年2月,蒋凡进一步受重用,除了管理淘宝外,还兼任天猫总裁。
2019年,阿里巴巴香港上市前夕,蒋凡更是成为了阿里巴巴集团最年轻的合伙人,被认为是阿里巴巴CEO的后备人选。
美团点评CEO王兴甚至还点评说,接下来几年,看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量,“蒋凡要是能赢这一仗,那就是当之无愧的阿里CEO接班人。”
不过,蒋凡如今却声誉受到巨大损失,在阿里的前景也被看淡。不到半个小时就封掉疑似蒋凡妻子的,也让的独立性受到质疑。
阿里巴巴是第二大股东,持股超过30%,并派驻有董事,而且,还是大广告主。
实际上,张大奕和蒋凡之间也并非没有关联,张大奕带货的如涵电商主要依赖的就是阿里巴巴,蒋凡则是阿里旗下最核心的平台淘宝和天猫的掌舵人。早在2016年,阿里巴巴还3亿投资了如涵电商。
对于如涵电商和网红张大奕来说,阿里巴巴就是“金主”爸爸,彼此之间又有扯不清的关系,也让外界有更多的猜测。
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