现在街上随处可见的都是理发店、药店和手机店,特别是手机店,几乎每条街道上都会很多间不同品牌的店铺。
手机店真的那么赚钱吗?他们的经营主要盈利模式都有哪些,你知道吗?
我的同学就是在广州开的手机店,前几年一年就能轻松赚上百万,说了也许连你都不会相信。
广州的店铺比较贵,一般一百平方的店,位置稍微好点的,一个月月租需要10到15万。如果不算几十万的转让费,还有每年的几万块茶水费,一年单单是租金保底就要150万起。
因此说,一年赚百万,都是算低了的水平说的。
那么贵的店铺,一个月要十几万月租,真的能赚钱吗?
老实说,早些年,那时候的人流量很大,他开的店铺,正好是当街,所以生意真的很不错。
在零几年之前,各种类型的手机更新换代很快,比如我们比较熟悉的三星、诺基亚、索爱、金立、索尼、索爱、多普达、摩托罗拉和中兴等一些老品牌手机。
早在2019年之前的手机店,简直就是一块大肥肉,一台新款手机的出售就能够轻松赚取五六百,甚至是上千块的利润。
而且大家当时的手上都有钱消费,因此他店的每月销售量都比较可观,年赚百万根本就是小菜一碟,况且还是在广州那么繁华的城市。
他和我说,手机店主要的盈利模式有以下几点:
由于网购的兴起,实体店受到了网购平台的不断冲击,信息差也已经不占优势。特别是在进货隧道这块,大家的进货价格,还有出售价格也已经几乎接近透明化。
相比之前出售一台手机,就能轻松赚上千的时光已经不复存在,从而导致现在出售一台手机的基础利润,能够赚上两三百都有难度。甚至是有时候,出售一台手机也只能赚仅仅几十块。
2,正常隧道进货新款手机出售。
新款手机出售一台,一般是能够赚两三百块。
如果是批量串货,从其他隧道批量进货的话,有优质隧道,可能能赚的差价就相对会高一些。
3,出售灰色隧道货源手机赚差价。
因此,很多手机店铺为了增加信息差,和隧道货源优势,能够赚取到更好的利润空间,所以会选择在进货方面入手。
比如说很多人通过其他平台分期购买一些刚刚出的新款手机,然后低于市场价格转让给手机店。手机店通过低价获取的手机再次出售,然后从中赚钱相对于正常隧道进货的手机更高的差价。比如这种模式,一台手机能够轻松赚500到上千块一台手机。
4,回收二手手机翻新出售。
一般一台旧的手机,折旧率价格是比较低的,回收成本不高。然后通过技术翻新后,再次出售,其中的利润相对可观。
比如像老人机,一般回收价都是二三十一台,甚至是十几块,几块钱。通过技术翻新,然后一般卖99,198,199,298等大家都比较容易接受的价格。从中,利润实现了翻几翻的结果。
还有一些品牌手机,比如iphone和华为等价值比较高的手机,回收后翻新出售,一台也能够赚钱几百块的利润。
手机的复购率并不是很高,主要是现在的手机质量都比较好,正常情况下,一般手机用个三五年完全没问题,而且很少会出现故障或者坏的现象。
但是手机的相关附带品却不同,频繁更新和换代的现象却很高。而且附带品的价格并不像手机那样相对透明,它们的利润空间比手机要高得多。
比如有充电宝、充电头、充电线、数据线、手机壳、内存卡、电池、耳机和耳塞等小配件。主要是这些配件属于消耗品,更新频率比较高。而且这些配件的品牌参差不齐,进货隧道大多数都是从二道贩子那里,所以利润空间比较大。
比如一块简单的手机保护膜,进货两三块,贴个膜一般都要十块钱起步,多则要二三十,甚至五六十都有,利润直接翻十几二十倍。
还有一手机充电线,进货一般四五块钱,能卖15到25块。更加不用说充电宝和耳机这些了,利润高得吓人。
因此,除了出售手机赚钱,很多时候,还是依靠附带品赚钱。
其实附带品也并不能解决主要盈利模式,当然还有其他的赚钱收入来源。
第三:套餐相关业务办理。
手机卡出售是手机店比较硬的盈利模式,出售手机卡号码,可以赚取佣金提成。比如出售面额为100元的卡,手机店能够赚取的佣金一般为30%,当然这些也是有前提的硬条件,比如说用户得用满三个月,否则一钱佣金都没有。当然这些条件也得看运营商的具体要求,和佣金的比例。
还有就是用户使用卡的过程中,每月所消费的账单费用,手机店可以永久地赚取到一定的分润佣金,不过分润佣金不多。
办理花费套餐和流量套餐,套餐升级和宽带等业务,这些也可以顺带赚钱。一般50块钱的话费和流量充值业务,可以赚取1到3块钱的佣金。
话费套餐升级和宽带套餐的话,所能获取的佣金就更高了。要不手机店的人也不会经常打电话过来,问你要不要升级套餐活动了。毕竟天下没有免费的午餐,无事不登三宝殿。
就拿我的手机月租来说,我记得很早以前,一个月的月租最多也是18块,现在我都升级到139一个月了,加上超出的流量费。一年也差不多两千块钱,难怪他们赚钱,终究还是抵挡不住小姐姐的电话营销。
还有以前的流量一般都是几百M一个月,而且都还用不完,现在一个月的几十G的流量,还不够用,也不知道怎么回事。
出售手机靓号的佣金提成,也是一笔可观的收益。一个好的手机卡号,一般都要几百块一张,那些连号尾号5678,6789……和豹子尾号16888,18888,6666,8888……这样的就更加不用说了,上千,数万,几十万一张都有。哪怕只是百分之几的佣金,也是不少收益了。
因此说出售手机卡号,也是手机店赚钱的一个顺带营业业务行为,不过这些只是经营中的一个盈利皮而已。
早前特别流行的合约机业务,通过协议合同承诺,每个月的话费必须得消费到保定规定的话费额度。保证连续用超过一定的期限,比如说一到三年的时间。
然后赠送给用户手机的相关业务,这样模式差不多属于捆绑式消费业务,主要是针对于一些没有足够钱购买手机的人,通过以后每月消费规定的话费额度来换取新手机。
目前的通讯行业的三大巨头,比如移动、电信和联通,很多手机店铺都会选择终端手机店合作。通过专属终端手机,来达到客源优势,然后可以推广自己的资讯套餐,从而达到合作共赢的目的。简单来说,就是帮助运营商推广专属终端手机,然后获取优厚的报酬。
6,手机分期产品业务。
说到手机分期业务,很多人都会有误解。其实手机分期业务也差不多和分期购买汽车一个样的道理,通过第三方贷款机构授权额度,然后达到分期的条件,签约三方协议合同。
当然,很多人可能被网上或者是一些城市的手机店欺骗过,甚至是坑过,所以心理就有了阴影或者是不好的印象。
其实手机分期业务也可以给手机店带来很好的收益汇报,一般分期一台手机,店铺能拿到不少于百分之三十的汇报。
而且通过第三方金融机构合作,还可以额外赚取一份金融返利收益。可想而知,这是多么丰厚的汇报。
1,品牌专柜,赚取广告费。
就像超市一样,品牌方或者是手机厂家为了更好地宣传他们品牌的产品。通过和手机店合作,获得更好的广告位置,增加品牌的曝光度。
比如手机店专柜上比较显眼的位置,按照位置所能够曝光的优越程度,给出相对应的价格,每月两三百也是有的。
不知大家有没有细心观察过,现在很多手机店铺的门头上,大多都会有显示某运营商合作方,或者是某品牌官方招牌合作方等字样。
还有就是品牌方搞活动,给他们品牌挂海报,也是有收益的。
这些现象,都是一些品牌方,为了增加品牌的曝光度,知名度而和手机店铺合作的广告方式。
早期很多手机店铺的很大一部分收益,都是来源于手机维修这块,而且几乎每一家手机店都会设立一个维修手机专柜。
因为早期的维修收益特别可观的,因为早期的手机技术相关人员比较少,而且维修这块的技术能力每个人都不一样。因此在收费这块,会出现极度的差价现象,所以造成维修手机行业非常暴利。
还有就是早期的手机质量也不怎样,经常出现各种原因的故障,零件坏了,机黑屏等现象经常会有发生。
就单单换一个手机主屏幕,或者是主板,甚至是换一个电池,一般都需要几百甚至是上千元钱。其实内行人都知道,根本不用那么多钱,最多也就是一两百的成本其中。
但是由于前期的信息差,还有相关技术人员数量有限,所以才造成维修手机高昂的费用。
因此也可以看出,维修手机的利润空间究竟真的特别大。
第四:旧手机坏手机回收
1,旧手机坏手机的回收大把市场空间,而且利润也非常暴利。
最主要的是,二手手机的回收价值很大,用途极广。
而且每个手机店铺,都会有属于自己的回收隧道。同时,也有自己的盈利模式。
比如说他们通过以旧换新模式,或者是直接回收模式进行旧手机回收处理。还有就是以旧手机换物的方式。反正花样百出,就是为了更好的收集到更多的旧手机,坏手机。
他们回收到的旧手机坏手机一般是这样子处理的:
1,成色比较好的旧手机,还能够正常使用的情况下,直接加价选择出售赚钱差价。
2,还能正常使用的,比较旧的手机,他们就会换一个手机壳,然后当做老人机出售,比如上面所说到的翻新手机说198,290一台的模式,目前很多手机店都有这种模式。
3,坏的旧手机,他们进行维修好,然后再选择翻新出售。
4,不能够维修的旧手机,他们回选择拆开挑出可以用的,比较新的零件,然后集中起来,重新组装一些山寨手机,最后再次出售或者是出口非洲和拉美等比较落后的地区。在非洲,像我们平时用的老人机,一般都要卖几百块,甚至上千块。
5,几乎没有使用价值,或者是实用价值的坏手机。一般会进行拆除分解,然后进行重金属提炼。
主要是手机里面所含的重金属价值很高,比如:金,银,铜和钯等重金属。
按照现在的相关市场价,一吨旧手机的所含黄金量估值约为10万元,而且受到大环境的影响,还有一些芯片主板类的零件,那就更加的水涨船高了。
因此旧手机的回收价值很高,甚至是利润空间特别大。所以,手机店也通过这些方式回收来赚钱。
由此可见,手机销售已不再是手机店的主要收入来源,这些收益也不过只是占店铺营业收入中的冰山一角。而手机店现在的经营盈利模式还有多种多样,因此现在的手机店哪怕是一周卖不了几部手机,也依然可以活得很滋润,这些也正是其原因所在。
当然,现在已经是今非昔比了,最主要的是市场和行情已经接近了特别饱和的状态。
行业竞争也已经进入了水深火热的现象。过于激烈的竞争环境,导致很多店铺根本很难继续生存下去。
比如现在各种类型的新款手机:iphone、oppo、vivo、华为、小米、荣耀、一加品牌的不断崛起等。在不断地优胜劣汰之后,剩下所能够存活的手机店铺,也是一周卖不上几台手机了,况且在满街林立的手机店,比比皆是,行情也是不容乐观。
隔行如隔山,哪怕是市场不好,也是会有人赚钱。你做的不好,你觉得不好做,并不代表别人做得不好,别人就不赚钱。
做生意,最重要的是资源,隧道,还有经营方式。所以说,每个人做生意,都会有一套属于自己的运营模式。
由此可见,哪怕是现在也是一样,哪怕是很多时候,很多手机店铺一周也卖不出几台手机,但是他们依然能够存活,因此可以说明,这个行业肯定是能赚钱的。