案例分析优衣库的定价策略和分析2020财年业绩公布,说明优衣库的定价策略和分析产品定价的特点是什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-29 01:21 标签： 优衣库的定价策略和分析

优衣库母公司迅销集团于10月12日公布2017财年业绩报告，集团营业额为1.86万亿日元，同比增长4.2%；核心业务的营业利润同比增长38.6%，达1764亿日元；无论哪项数据都创了历史新高。

推动了业绩增长的是优衣库的海外事业。优衣库在中国（包括中国香港和台湾）、东南亚以及大洋洲等地销售强劲。特别是在作为主要海外市场的中国，优衣库实施网络营销策略，利用网络传播其品牌形象和最新产品，效果十分显著。此外，减少折扣销售和削减成本这两大措施也帮助优衣库实现了利润增长。

为了展示日本海外事业增长强劲的状况，除董事长柳井正外，大中华区总裁潘宁、东南亚区域总裁守川卓都首次出席了财务报告会。

针对大中华区业务的未来规划，潘宁高调宣布：“我们希望能挑战并实现在未来五年内营业额破1万亿日元、营业利润破2000亿日元的目标。”

另一方面，与海外事业的蒸蒸日上相比，优衣库在日本国内的业绩则显得不尽人意。虽然国内营业额略有增加，达到8107亿日元（同比增长1.4%）；但营业利润却下降了6.4%，为959亿日元。

除了受暖冬气候影响而导致冬季商品销售额几无增长之外，商品低价销售和夏季清仓甩卖等也是造成优衣库在日本本土营业收益减少的因素。

关于日本国内业务，柳井董事长透露道：“我们必须大幅削减经费开支。”话语中体现了他的危机感。随着人力和物流成本的不断增加，拥有诸多实体店铺的优衣库急需优化人员配置、提高运输效率。

优衣库的另一个挑战是如何让“有明计划”步入正轨。这一计划的目的是通过策划和物流部门的信息共享来提高产品开发速度。

今年2月，优衣库为了建立可以掌握每个商店及顾客消费需求信息的机制，将共计1000多名员工陆续从东京六本木的总部搬到了东京有明地区的新物流中心，以便消费者的需求可以立即反馈到产品开发中。

“这个行业所制造的商品有三分之二是无用的，因此我们必须把握客户需求和潮流，按客户所需的数量生产和销售有需求的商品，不生产、运输无用的东西。”柳井这样强调道。

迅销集团预测其2018财年的业绩将再创新高，营业额可能会达到2.05万亿日元，营业利润达到2000亿日元。虽然日本的服装企业都在为培育国内需求而苦战，但柳井依然看好本土市场前景，他表示：“因为我们是日本的公司，所以在日本不可能赚不到钱。当然，我们也希望能在日本赚到比海外更多的钱。”柳井似乎认为有明计划的成败是优衣库能否在日本复苏的关键。（编译/雨果网 林思鹏）

来源： 赢家财富网 作者：佚名

摘要： 优衣库是哪个国家的牌子？优衣库是日本的本土女装品牌，优衣库日本市场增长率仅为2.5%，优衣库海外市场增长率为8.6%。

　　优衣库是哪个国家的牌子？优衣库在国内的数据展示，优衣库，母公司迅销集团发布了2016年年报。年报显示，迅销集团上一财年总收入达到1.79万亿日元(约合1078亿元人民币)，同比增长6.2%。但其年利润较上年下降22.6%，至1272亿日元(约合人民币77.91亿元)。优衣库日本市场增长率仅为2.5%，优衣库海外市场增长率为8.6%。作为最大的海外市场，中国在新开了72家店铺，中国的店铺总数超过500家。

　　2016年，优衣库，双11，真的很美。虽然它在线上，只卖了半天，但它仍然“稳坐”在双11女装销售榜首，天猫，和它的销售额在短短2分53秒内突破1亿元，使它成为天猫第一个在所有类别突破1亿元的品牌，带动了的增长。

　　不仅如此，据优衣库，称，其线下店的客流量同比几乎翻了一番。双11让优衣库赚了很多眼球，也带来了很多眼球经济。可以看出，优衣库在中国市场和日本市场进入了不同的发展阶段。除了发展速度，优衣库在两个市场之间也有一些差异。中国市场的价格比日本市场高10%-15%。在日本市场，优衣库是物美价廉的低端品牌，而在中国市场，优衣库是中端品牌。

　　为什么同一个优衣库显示出日本市场和中国市场如此大的差异？让老易给大家分析一下。这种差异的根源在于，优衣库为中国和日本的消费者提供了不同的品牌价值

　　优衣库是哪个国家的牌子？优衣库在国内的数据展示。

　　2016年，面对疲软的增长市场，优衣库决定提高价格。没想到，涨价了，销量却没涨。这是2016年优衣库的一个重大决策失误。因为在日本消费者眼里，优衣库的品牌价值是物美价廉的。价格提高了就不好便宜了，就打破了这个品牌价值，自然也不会有什么收获。

　　中国市场：时尚与品味

　　与中国市场形成对比的是，中国并不缺少低价产品。优衣库刚进入中国，时，他仍保持着与日本，相同的市场地位，走的是物美价廉的低端市场路线。结果，他被以美特斯邦威，和优衣库为代表的一批国产低端品牌所包围，被迫陷入了争价格、丢质量的漩涡。经过一段时间的挣扎，优衣库决定离开物美的低端消费市场，转而将自己定位为中端市场，将产品价格提高了10%-15%，位置店也选择了中央商务区。

　　优衣库是哪个国家的牌子？优衣库在国内的数据展示。这一变化成功地改变了优衣库在消费者心中的印象。

　　显然，优衣库不想让人们只看到它的性价比。在中国市场，优衣库做到了。在中国，一般处于跟风阶段，性价比不足以吸引消费者的注意力。只有增加品牌的附加值，才能获得消费者的认可。

　　优衣库被称为冷漠的设计风格，受到年轻消费者的追捧；简单的产品风格被年轻人认为是时尚的代表；优衣库对质量的控制已经成为许多人购买基础货币的原因。因此，优衣库在中国市场建立了品味、时尚、品质的品牌形象。用优衣库自己的话来说，优衣库不谈创造潮流，至少可以称之为引领潮流。

　　优衣库是哪个国家的牌子？

　　不同的品牌价值观会决定品牌不同的发展方向。随着品牌的前进和发展，优衣库和中国市场的差距可能会越来越大，这也是优衣库全球化计划必须面对和解决的问题。

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