上一篇推送的文章《7月1日起，GB口罩标准正式实施》引起口罩行业巨大反响，担忧标准过渡时间不充足，小板认为原因大致如下：新标准检测机构覆盖较少（文末有整理好的GB新标准CNAS检测机构名单）疫情期间不少厂家加大产能，随着疫情减缓带来库存问题旧标准包材库存较大，短期难消化完毕旧标准检测报告大多集中在三四月份生产线可能面临升级改造，短期难到位莫慌，好消息来了！6月11日，国家标准化管理委员会发布通知，决定将GB 《呼吸防护 自吸过滤式防颗粒物呼吸器》国家标准实施日期延长至2021年7月1日。按照《强制性国家标准管理办法》有关规定，在2021年7月1日之前的过渡期内，企业可以自行选择执行GB 或GB  。鼓励有条件的企业尽早按新标准组织生产。国家标准化管理委员会关于延长GB 《呼吸防护 自吸过滤式防颗粒物呼吸器》国家标准过渡期的通知   国标委发〔2020〕29号国务院有关部门、行业协会，各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团市场监管局（厅、委），有关全国专业标准化技术委员会，各有关单位：GB 《呼吸防护 自吸过滤式防颗粒物呼吸器》强制性国家标准2019年12月31日发布，原定过渡期6个月。为全力支撑新冠肺炎疫情防控工作，保障口罩产品稳定供应，经研究，决定将GB 《呼吸防护 自吸过滤式防颗粒物呼吸器》国家标准实施日期延长至2021年7月1日。按照《强制性国家标准管理办法》有关规定，在2021年7月1日之前的过渡期内，企业可以自行选择执行GB 或GB 。鼓励有条件的企业尽早按新标准组织生产。国家标准化管理委员会2020年6月9日国家标准化管理委员会关于延长GB 《呼吸防护 自吸过滤式防颗粒物呼吸器》国家标准过渡期通知地址：/sbgs/sytz/202006//sbgs/sytz/202006/加微信私号：waimaohome，邀您进入我们的【外贸之家微信学习群】认识更多志同道合的外贸朋友！

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导览摘要美国经济数据回暖，美元指数反弹收涨；央行进行市场操作，离岸人民币有所回调；英国争取贸易谈判，日元本周显著升值。汇市行情▲ 以上数据来源：寻汇智库注：涨跌幅=（当日收盘价-前一日收盘价）/前一日收盘价汇市要闻1美元新闻▲ 以上数据来源：寻汇智库经济数据回暖美元指数反弹美国昨日公布当周初请失业金人数录得144万人，失业人数减少并低于预期，同时5月PPI月率为点击识别二维码，关注“观海咨询”

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3秒可以做什么？圈妹想请你帮个忙：1：点击顶部蓝字：阿里巴巴外贸圈2：再点击右上角三个点3：选择“设为星标”感谢你的支持与厚爱！做外贸，不是做慈善。知道大家都很善良，但也要明白“在商言商”这个道理。我们来看今天的案例：01 学员提问我有一个印度客户，已经是谈到准备下单的程度。前几天他说要下单，但是因为他的合作伙伴现在不给他资金方面的支持，所以没办法支付订金，他在想办法找其他人，来帮他解决资金方面的问题。然后问我，是否有什么办法可以帮他解决这个问题？有没有像信用贷款等类似的操作方法？客户也只是一个中间贸易商，了解过他之前也有和我朋友订货，到出货的时候也出现过一直支付不出货款的情况，拖了半个多月最后才解决货款问题，安排出货。我最早的时候要求他支付 60% 订金，收到他的这些信息，隔了一天后我把订金降到 40%。现在客人那边还没有什么新的信息反馈过来，网上也看过他的这些表现跟其他人遇到的印度客户很相似。料神老师是否可以给出一点点建议？02我的建议付不出货款的情况下，你居然还降定金？你觉得把订单拿下来，如果他货款付不出来你怎么办？在商言商，你们之间的关系首先是买卖，其次才可能谈交情。了解下那边的具体情况，信用贷款这种东西是看他们那边银行的政策，而且他有没有一定信用额度，有没有可抵押的资产这些都是要看情况的。你可以先了解一下他需要多少的周转资金、具体的资产情况、有没有负债。别到时候拿到贷款，先还了债务，你这边还是没有货款给，白忙一场。或者你可以跟这个人商量，鉴于他的资金周转有问题，问他目前能否以拿佣金的形式跟你合作。他去找客户找订单，由客户跟你交易付你定金货款，他在中间抽成。也就是你和你的客户的客户直接钱款交易，而联系还是得由客人来，主动权掌握在你们手上。这样可以保证他的生意不断，又不必为资金着急。等到他能周转过来了，再恢复跟他直接交易的形式。03在商言商再给大家分享一个案例吧，以前有位学员说客户让他帮自己买机器，具体情况如下：“我们是做饮料罐装线的，有个客户下周准备到我工厂来，但现在他提出想让我帮忙买一台袋装的罐装机。我们不做这个小设备，老板让我拒绝他，可他一再要求，我也不忍心拒绝，就答应了。只是我有几个顾虑:动态更新）；如按国外质量标准出口，生产企业应为医保商会公布的取得国外标准认证或注册的生产企业清单中的企业（即“商务部白名单企业”）。据Mike外贸说获悉，两类情况报关时均须提交电子或书面的出口方和进口方共同声明，确认产品符合中国质量标准或国外质量标准，进口方接受所购产品质量标准且不用于医用用途。总结如下：是不是只有商务部白名单企业才能出口5类医疗物资？如果5类医疗物资产品按中国质量标准出口，需提供药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书（我国相关医疗器械产品注册信息在国家药监局网站动态更新）；据Mike外贸说获悉，如按国外质量标准出口，生产企业应为医保商会公布的取得国外标准认证或注册的生产企业清单中的企业（即“商务部白名单企业”）。两类情况报关时均需提交出口医疗物资声明。总结如下：出口方和进口方共同声明（中英文）下载链接：/wms/202004/动态更新的目录信息为准）。   企业产品未获得我国医疗器械产品注册证书，但取得国外标准认证或注册的，海关凭商务部提供的取得国外标准认证或注册的生产企业清单（中国医药保健品进出口商会网站动态更新）验放。同时企业须提交书面声明（商务部 海关总署 国家市场监督管理总局公告2020年第12号附件2），承诺产品符合进口国（地区）质量标准和安全要求。 二、7类医疗物资出口  医用手术帽、医用护目镜、医用手套、医用鞋套、病员监护仪、医用消毒巾、医用消毒剂    企业申报出口时，需提交质量安全承诺声明（具体要求参照“5号公告”附件1）。建议提供药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书，海关进行验放。未提供的，海关严密监管进行查验。 三、非医用口罩出口    企业首先应该明确出口的产品是否符合中国标准或国外标准，其次是产品和企业是否在市场监管总局提供的国内市场查处的非医用口罩质量不合格产品和企业清单内（市场监管总局网站动态更新）。   如果出口方和进口方约定产品不是按国外标准出口，且生产企业不在市场监管总局提供的国内市场查处的非医用口罩质量不合格产品和企业清单内，海关凭出口方和进口方共同声明（中英文）（12号公告附件1），正常验放。   如果出口方和进口方约定产品按国外标准出口，且生产企业不在市场监管总局提供的国内市场查处的非医用口罩质量不合格产品和企业清单内，海关凭出口方和进口方共同声明（中英文）（12号公告附件1），商务部、医保商会提供的取得国外标准认证或注册的非医用口罩企业名单（中国医药保健品进出口商会网站动态更新）正常验放。企业关心的问题/sjs/zcfg56/丝路赞插件是首家打通收件箱提醒回复功能的一个第三方技术平台，并且无需科学上网，又有小组发帖功能帮助我们精准获客！帖文发布一直是大家关注的重点！丝路赞的功能超级贴心！示例真实发帖操作自定义发帖，可自动排期智能发帖——丝路赞将更新在网站上的所有产品，一键同步至Facebook，自动调取产品标题、描述和图片，实现智能发帖，提高内容分发效率。发帖部分的不同之处，就在于他可以帮助我们排期发帖，并且合理管理帖文互动，让我们一目了然！再来看一下消息管理，Facebook有效咨询主要来自3个渠道：1、专页消息；2、专页帖子评论；3、小组帖子评论。丝路赞是国内首家成功整合了FB三大咨询来源方式，真正实现了Facebook page第三方管理。FB收件箱功能实现四大项功能：Messenger消息提醒；Messenger消息查看及回复；帖文评论提醒；帖文评论查看及回复。Facebook主页维护的核心三大项功能包含：咨询互动，帖文表现、粉丝画像整体概览数据分析，轻松管理并量化分析效果表现。 这款FB营销插件简直是社交媒体营销的福利~不用科学上网且注册只需2步流程！操作简单便捷，真的是墙裂推荐！ 八、反面教材分析——纠错才能更好的成长！能成为反面教材一定是有它自身的原因，按上面的步骤来进行对比，头像过于随意，识别官方页面的第一步就是看头像，一定是清晰logo图，这种产品随手拍一定不行！帖文内容太单一，而且是以图片形式呈现大片帖文，客户体验感差，对数据影响也很大。原创投稿：北京成功易

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据舟山市卫生健康委员会消息，6月10日，舟山普陀区在相关部门在检测时发现，一集装箱船上有一名俄罗斯籍船员，在新冠病毒检测中呈核酸阳性，为无症状感染者。“SAN FERNANDO”该集装箱船名为“SAN FERNANDO”，为马绍尔群岛籍。确诊船员于5月29日在香港上船。随后，该轮于6月3日到达韩国釜山，6月6日从上海口岸入境，6月7日上午抵达舟山某船舶修造公司入场修理。该船情况说明据悉，该船员在境内未曾上岸，无发热及呼吸道症状，已转入定点医院进一步诊治。同时，相关人员已对该船进行消毒，并已对通过流行病学调查确定的27名密切接触者，实施集中隔离医学观察。以上消息由“海运订舱网”整理发布，如需转载请注明出处。 “海运订舱网” —— 中国外运电商品牌“运易通”旗下的集装箱海运门户网站，为货主、出口商、代理提供船期、港口、到港信息；为中小代理提供中国主要港口至世界主要贸易地区及港口的优惠运价、运价查询、可实现网上议价、网上运价交易，支持运价交易后的在线订舱、提供订舱至上船的口岸服务 

在连续两次被延期后，全球最大的口罩制造商比亚迪生产的N95口罩终于通过美国疾病控制与预防中心（CDC）认证，这意味着其与美国加利福尼亚州政府签订的价值10亿美元的口罩订单终于可以落实交付，将在两个月内先为加州运输QQ:400-380-386

▲  点击上方蓝字 收获更多外贸干货！料神 Sam读完本文大约需要5分钟我们考虑订单的时候多想远些，多为客户想一想。只有客户能销售出去，只有站在客户的立场上尽可能保护客户利益，你才会有订单，源源不断的订单。我以前说过，销售不是卖东西，真正的销售是帮助客户解决问题。帮客户解决问题，也就是在为你自己争取更多订单。今天我们一起来看两个案例，希望对你们有启发。01问题一Q：料神老师，您好！我们有一个合作了一年的波兰客户，上个月签了 2 单合同，已经走了一单（未付款），另外一单客户要取消合同。他说，他们可以在波兰市场上以更低的价格买到我们的货，问我们是不是给其他客户的价格更低。因客户对产品的要求高，会有额外的费用产生，所以价格就要高一点。我们公司是不愿意取消合同的，应该怎么说服客户继续执行合同呢？ A：实际情况具体是什么？这个客户所指的，能以更低的价格购买到你们的货，你们是不是给这个市场其他客户提供了价格低廉的类似产品？如果是，那么你可以考虑也给这个客户提供这个产品。要么就说明原因，客户所谓的低价产品，质量和他订单的东西是不一样的。你可以给客户寄送这个样品，让他决定是否更改质量。如果更改，你可以给他更优惠的价格。你考虑的方向得换个角度，而不是强买强卖。定了合同必须做，如果客人勉强执行合同，卖不掉怎么办？他会把错误归咎于你的头上。你应该根据他提供的信息，去看看是否存在这样的状况。然后考虑客户的销售渠道和销售对象，给客户更好的解决办法。02问题二Q：Sam 老师，你好！在美国市场上我司的三家客户 ABC , AC 为同一个业务负责，而 B 为我负责，有一款 D 产品同时在 A/B 这两家的官网销售。现在客人 B 说，A 在网上的售价就相等于 B 客人的进货价格，A 客人这样做相当于 B 没有市场且没有利润。还有，我推荐 D 的升级版本给客人 B ，他说我们也有卖给他们的竞争对手 C 这个升级版本。所以基于种种的这些问题，他们在找其他厂家来做，取代现在的 D 产品，并说不确定我们以后能否继续合作。我该怎么回复呢？A：先不要想怎么回复，而该想你们如何解决。如果在一个市场上你们的客户之间存在竞争，你应该调整这个市场产品投放策略，在这个市场部门的同事需要一起研讨一个有效应对方案。A 的产品价格那么低，为什么，是业务给的价格太低造成的吗？你是否可以考虑也给你的客户同样的价格呢？是否可以针对这个市场的同类客户，制定统一报价？另外是否可以研发多个产品，给不同的客户推荐，而这个产品不要公开于你们自己的网站上。针对性地对这些客户的市场分化做出分析并给出产品方案，以降低他们之间的竞争态势。如果你并没有考虑这些解决根本问题的方案方法，你回邮回的再好也没有用。Q：谢谢料老师提供的解决方案思路，是这样的：A 是大型电商，这款 D 产品每年下给我们 2K 的量 ，而且每次每张订单就达到原材料的 MOQ 200 PCS。而 B 属于小型的经销商，年量就 200 PCS。所以老板的策略方案是，给 A 的 Support 单价就相当 B 客人的成本价格。所以老板告知没办法给同样的价格，说让我这边不用理这个客人，也不用回邮件。言下之意就是好好维护好 A/C 客户，B 先晾着以后再说（不合作）。A：可行，太小的量没必要花太多精力去跟进。但是如果就这样放弃总有些不甘心，那么可不可以去深入了解下 B 客户，看看他未来的发展规划和可能性，跟客户探讨一下。理由就是：之所以给客户这样的价格，确实是因为客户要的量太小，无论备材料还是生产，单位成本降不下来。但是你并不想因为刚开始合作的量少，就放弃合作。你希望能够充分了解一下客户这边具体的销售状况和市场，看看能否配合制定一系列符合客户业务发展需要的方案。03小结只有客人销路好，才能给你带来更多订单，是不是？别想着强买强卖、强行让客户与我们合作。我们想做的，也不是一锤子买卖吧。多为客户着想，多去想一想怎么能解决问题，怎么能帮助客户占领更多市场等等。今天的分享有带给你什么启发吗？欢迎留言交流分享经验。PS：提醒下大家，毅冰课程更新了，而且本月还会涨价。有需求的朋友可以点击文末的“阅读原文”进行报名或者试听。▼更多精彩文章▼做外贸，这种业务员最容易吃亏！这款免费工具，建议外贸人人手必备！这样的外贸公司，比工厂还有竞争力！料神有话说个人微信号：liaosam39     验证：订阅号不要强买强卖，去考虑怎样解决问题。料神Sam ∣13年外贸老鸟 定期分享外贸经验/谷歌开发技巧欢迎关注客官，点下“在看”呗