小红书种草是软文营销的一种渠道，属于品牌推广策略里的信息宣传。我们都知道关于美妆这块，消费者首选参考平台——小红书。小红书的用户主要以年轻女性为主，她们的消费欲望比较强。

小红书的营销可谓“神通广大”。

种草营销最明显的优势就是低成本。

传统的广告人力财力的支出都耗费很大。但种草营销不是直接让用户购买，通过精心敲打的文案有针对性地营销，引导消费者关注这个品牌，从而使其通过正常的购买体验，获得对该产品的真实反馈，再利用这种真实反馈对更多人产生影响，刺激周围人的购买欲望。

虽然也是广告，但是种草内容更加真实，只有真的有一个使用反馈的过程，浏览的用户才会相信相信是不错的推荐，因此写文一定要注意包含发自内心的使用心得、产品测评。

小红书里面会有好物推荐，也能直接购买产品，因此在上面做产品推广、售卖有优势。

种草营销受到欢迎的另一个重要原因，就是它不会消失，影响力更加持久。这种营销文随着阅读量和点赞量的增长，可能达到爆文的效果，评论更加活跃，持观望态度、抱着尝试心理的消费者都可能去购买。

“滚雪球”式优势，特别是发展到后期，能够给品牌带来可观的利润收益。

①选择合适的达人。小红书领域众多，而达人通常是专注于一个领域的，比如美妆类、护肤类、美食类、健身类、宠物类、摄影类等等，有针对性地推广，才能收获有效粉丝。

②高质量内容。用户在查看笔记时会选择阅读量、点赞量高的文章看，那么这也意味着种草笔记应该具备高质量。过于广告营销的文章也会被用户质疑“真实性”，很多爆文都是有一个实测过程、真人展示，让用户觉得是分享和推荐。

短视频平台比如抖音、快手、哔哩哔哩、西瓜视频等。

由于抖音流量相对最为庞大，因此在抖音进行品宣是众多企业的选择。

如今绝大部分用户碎片化时间都用来浏览短视频。短视频时间通常在几分钟，但是内容并不少，不少品牌、产品都用故事去营销传达给用户。诚然，有创意的故事，或者说能引起共鸣的故事都有不俗的播放量。

抖音短视频形象生动，各个年龄阶段几乎都可以看懂，相比文字更具备真实感，可以让目标受众更为直观的了解到展示主体。

可以给发布的视频投广告，也可以让视频获得自然流量。并不是所有爆火的视频都依靠付费，关键还是在于视频本身是否能打动人。在流量基础不错的情况下，付费增加曝光也是一个不错的选择。

2、变身型典例——垫底辣孩

一个让众多品牌方“抱大腿求翻牌”的品宣达人。每条视频都有百万浏览量，每个视频评论区都有很多品牌方评论。当然，这不仅是占尽了短视频营销的优势，也和他精心的策划有关。

主题构思巧妙、变身前后反差巨大、故事富含趣味性、背景乐都是从无数首歌曲中精选而来，爆火可以说不是偶然。

变身型主要抓住观众的好奇心，前后反差带来视觉上的盛宴，使得观众连连叫好。

3、故事型典例——李子柒

曾经的美食界网红李子柒，虽然其拍摄手法、专业团队、营销推广、内容制作等多个点收到观众争议，但无可厚非她的营销是成功的。

她的视频特色是将食物从种植到上桌这一个过程都呈现出来，画面唯美充满生活气息，让人仿佛置身于恬淡安静的田园中，深受很多忙里偷闲的同志喜爱。

故事型主要在情感方面引起大众的共鸣，比如“李子柒与奶奶之间的故事”。

4、生活型典例——康仔农人

和李子柒的风格有些像，但是更加真实贴近生活，好像完全不是演绎出来的那般自然，“老小孩”是个袖珍人，身高只有1.3米，他和康仔这个年轻人一老一少的配合，收获了几千万粉丝。他们在一起很温馨，“老小孩”负责择菜洗米，康仔下厨煮菜，然后一起享用简单美味的农家小菜，让很多人在看视频的过程中，认识了很多新东西。

他们的合作给当地农产品带来了不俗的流量。这也是生活型短视频呈现的特色：朴实、安好。

其实，无论是小红书还是抖音，都是品牌宣传推广的好平台。重要的是，企业要选对合适的途径与方式，并且有规划地执行下去，在品牌宣传过程中不断完善方案，从而提高品牌的知名度！