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很多人都有疑问，为什么都是985，毕业几年以后，薪酬待遇一个天上一个地下？为什么都是跳槽，有人越跳越高，有人越跳越低，甚至面临失业风险？

有人说金融行业年薪百万，为什么自己只有月薪5000？这样的问题其实都是一个，决定薪酬的关键是什么？

本文就是来探讨一下薪酬的层级和规律，帮助大家在求职跳槽的时候，作出正确的选择。

真正决定高薪的因素是什么？决定薪酬的关键密码是什么？

真正的高薪收入就是集中在金融和IT两个行业，而普通人能够凭努力拿到高薪的，可能只有IT一个行业，这个等下讲，所以选择这两个专业的人，有很大的优势。

知识是有用的，教育是有用的，名校出身，985毕业，能有效地提升你的起薪，而且很有可能影响你未来的高度。

几乎所有的高薪职业，都集中在几个一线城市和新一线城市，要想获得高薪，必然要到这些城市去。

别拿三线城市企业或者煤矿的经理高管，你朋友你亲戚举例，这样的职业有多少，怎么得到都是玄学，并不具备参考价值。

有时候，我们说高级技工工资高，高级工程师工资高，往往忽略了一个前提，年龄，这些高薪职位，没有一定年龄，你是拿不到的。

其实其他行业职场也是这样，在低阶段晋升靠个人能力，但是每一个收入档次都是一次裂变，都需要截然不同的能力和素质，你在下一个层次完全正确的思路，到了上一个层次就是完全错误的打法。

专业学历城市固然重要，但是每一层次都有自己的潜规则，只要满足这些潜规则，不满足上面的这些硬件，你同样可以获得同档次的薪水。

月薪5000以下，都是靠体力赚钱。

可以这么说，月薪5000以下的工作，就是我们通常意义上说的，中学生就能干的工作，之所以现在需要大学生来干，就是因为大学扩招了。

水涨船高，稍微好一点的劳动力，都是受过高等教育的，所以门槛摆在这里。

但实际上，在这个层次里，学历根本并不重要，就是拼体力，拼听话，拼忠诚，这个层次里，决定你是否胜任工作的关键，就是听话和责任心以及团队精神。

这个阶段的工作，几乎都是需要集体完成，就是比谁做一颗螺丝钉做得好，这一层叫“工”，决定这一层次收入的关键就是，你能把体力压榨到什么程度。

体力压榨到极限，你可能在短期内收入比高层次的还多，但要长期维持，还是要遵循你的体力极限。

到了月薪破万这种档次，开始靠技能挣钱，无论是文案技能，财会技能，编程技能，还是开铲车，挖掘机，都是需要一定时间练出来的工作技能。

决定你能不能进公司相应职位的关键，是你的技能是不是匹配，因为即使给人开后门，让他站在这个层次的岗位上，还是要做事的，没有基本的技能保障，上去了还是掉下来。

这一层的区分关键是，你用多长的时间积累够这个技能，有些人在大学期间就参加计算机协会，找实习工作，积累够了相关工作的技能。

到了年入20w这个档次，这一层次和上一层次很像，都是靠技能赚钱，区别就是，时间。

大厂也好，金融行业也好，一个共同特点就是，它们可以更高密度地组织生产，把工作者的时间填充满，这也是为什么小厂更难拿到高薪的原因。

小厂无论管理还是组织上，以及能够拿到项目的资源上，都不足以让员工高效的生产，所以尽管小厂也加班，但是在有效生产上，通常是比不上大厂的。

而为什么大厂喜欢使用名校学生，其实名校毕业生不见得智商就高过普通高校学生，但是名校学生有一个优势，就是专注力强，抗压能力强，更适应这种高强度的工作环境。

同样，在这个阶段，那些卖小吃的小老板，之所以能够挣到钱，一个共同特点就是，他的买卖一定火到，至少有半天的时间，是一直在忙碌的。

也就是说，同样是有技能，他的技能可以不停复制产品，而别人不行。

明白了这一点，就知道，当你拥有一定技能之后，如果你的薪资达不到月薪两万这个层次，关键就是你的工作没有饱和，那么你可以通过找兼职，开发副业赚外快。

这一层叫“师”，决定这一层次收入的是你是否把时间高效利用起来，你的技术，毫无疑问，到了这一层次已经开始是稀缺的，区别只是谁能把时间更恰当地分割，变成产品，更高效地出售。

年薪50w，就已经不是堆量堆时间的问题了，无论是码农也好，公司的管理层也好，投行的投资经理，其实都在强调一个能力，你能够调动多少资源，无非是技术资源，客户资源，还是管理资源。

拿码农来说，侧重于考察独当一面的技术能力，何谓独当一面，除了自身技术能力过硬，也一定要有能带领几个人完成某方向项目的能力，当然也不排除有个人能力超强的技术专家，把技术资源变现。

所以要想达到这一层的收入，主要看你能够积累到多少资源，如果技术能力强，那么就积累自己的技术资源。

如果拉客户的能力强，那么就积累客户资源，如果能抱老板大腿，那就抱老板大腿。

职场老鸟都知道一句话，「做业务比非业务的强」，强在哪，就是因为，业务工作更方便接触人，能够接触到更多客户和人脉资源。

这一层叫“家”，他们的特点，已经在行业内有一定名气，能够独立连接整合各种资源，完成目标任务，取决于收入的关键是能够整合连接多少有价值资源和信息。

到了年薪百万这个层次，毋庸置疑，都是靠资本赚钱，这就是钱生钱，因为我们现在已经处于一个资本的时代。

资本赚钱比靠自己能力，人脉赚钱要容易得多，达到年薪百万的，可以说，100%是靠资本，靠钱生钱。

所以除了一些天赋和运气都好到爆的码农，能够赚到这个钱的，无论是自己创业成功的老板，还是地产、制药等热门行业的高管。

本质上都是一个原因，被热钱追捧，同样是高管，在传统工业企业和房地产、电子、计算机、制药等热门行业，薪资是两个水平，无他，就是因为后者是资本青睐的行业，水涨船高。

这一层次本质上来说，就是幸运儿，要么是家世背景都不错，要么就是抓住了时代的一两个风口，要么就是职场一帆风顺，事业顺心。

另外还有一个特殊的行业，就是新媒体，可以说，这几年靠自己努力纯粹白手起家赚到百万以上收入的，几乎都是做自媒体的，这是一个特殊的行业，不在这里分析。

透过上面的分析我们可以看到，选择远远比努力重要，如果想在职场获得高薪，那么记住三点：

一是尽量选择离钱近的行业，大河有水小河涨，资本涌入的行业，才有可能水涨船高，获得高薪；

二是尽量选择崇尚个人奋斗的行业，越是崇尚个人奋斗，越是反团队精神的行业，个人的努力和价值越容易体现；

三是快速迭代，极早裂变。你永远无法靠升级打怪得到高薪，每一次收入层级的跃迁，都是一次重塑自我的过程，都是一次如核爆一样的裂变。

这就像战争一样，在原始时代，你石斧用得好就是最好的战士，但是到了战车时代，你要会驾车，到了胸甲骑兵时代，你必须成为骑士才能打赢战争。

但是到了火药时代，骑士就成了火枪手最好的靶子，上一个时代最强的王者，到了下一个时代，就成了被收割的韭菜。

丨内容来源：网络，升值计，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除。

创业案例及分析（精选13篇）

　　创业是就业来源，创业不但为创业者本人解决就业问题，同时为社会提供大量工作岗位，具有缓解就业压力的极大潜力。下面小编带来的创业案例及分析。

　　创业案例及分析 篇1

　　陈鸥十几岁时留学新加坡，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2009年7月，在从斯坦福商学院毕业的第三天，他就回到了国内，希望在自家门口创业. 应该说，他的第一次创业就颇具“海归”气质。在美国求学期间，陈鸥曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造两亿美元的惊人业绩;回国后，他选择了这种商业模式创业。第一笔资金来自新东方徐小平的18万美元。

　　但很快，这家游戏广告公司陷入了窘境。在美国，一个有效的点击可以卖到几十美元，而在国内几乎是白菜价，连几毛钱都卖不到。最困难时，他的公司只剩下了几个人。他不得不调整公司的业务方向。

　　彼时，“百团大战”狼烟四起。陈鸥很快投入了这场混战，并把目光锁定在当时尚属冷门的垂直领域――化妆品的团购上。

　　“做游戏广告时，我们和一些化妆品公司有过合作。”陈鸥解释道，化妆品的平均利润在20%-30%，属于高利润的行业;而且传统渠道成本高，这也是造成化妆品价格虚高的主要原因“有利润空间，企业愿意做，有价格优势，用户也愿意买。”

　　2010年3月，陈鸥创立团美网。跟团购市场上踌躇满志的创业者不同，经历过一次失败之后的陈欧心里也没底，不确定团购这个模式在美妆领域能否做得通，比如那些单价很高的大品牌化妆品是不是真的能卖出去。 在成立之初，团美网主要选择一些像化妆棉这样，单价较低又不涉及真假问题的美妆周边产品。陈欧和团队在这段时间主要是在验证商业模式，比如会统计100个流量过来多少会转化为购买。

　　第一次尝试大品牌化妆品团购，陈欧选择了倩碧的黄油，直接从专柜买货，五折出售。那一单他赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。“消费者有这个需求，我们要做的就是把阻挡他们购买的顾虑因素都消除。”陈欧说。

　　一个多月的试运营后，他们上次创业的天使投资人徐小平又给了他们200万的投资，陈欧开始全力投入。

　　化妆品的特点是毛利高、货源杂、高仿假货多。创业不久的公司很难跟大品牌直接建立合作，只能先通过代理等渠道扫货，但陈欧非常明白要想让公司获得更好的发展，一定要能给消费者100%的正品保证。

　　一方面陈欧组织起十几人的团队，一瓶一瓶验货，另一方面他向用户承诺30天无条件退款，到2011年6月又推出拆封30天无条件退货――只要消费者有疑虑，即使已经拆封试用的化妆品也可以由基层客服直接为消费者办理退货，直到现在也没有第二家公司跟进这项服务。

　　不过到目前为止，他们的退货率还保持在1%左右。“你要相信绝大多数人都 是有购物需求的用户，而个别不正常的退货则是提供好服务所必须付出的成本。”陈欧说。

　　早期，陈欧也曾遇到过提供假货的供应商，他的态度是“杀无赦”。而且随着网站规模的扩大，一天之内突破万件的销售量让他们获得更多供应商的青睐，现在即使团购价1249元的蓓丽鱼子面霜在聚美优品开团5小时后也可以卖出100多份。聚美优品可以优先选择信誉好的供应商长期合作，比如高丝就是由厂家总代安排合作，而国内的化妆品牌则争取建立直接的合作。 不过供货商问题仍然是陈欧要面对的最大难题，现在也经常会有商品在凌晨就卖断货。“我们会优先考虑货源最靠谱的供应商，然后才是价格。我工作的第一重点是供应商，第二重点还是供应商，希望建立起对货源的良好控制。”陈欧说。 “一直在做B2C”

　　2010年9月，陈欧将网站改名为“聚美优品”，聚美方面对此的解释，一则是团美此前的域名有点问题，“。com的域名买不到”，但更重要的是表明其“不是团购”的立场。 2011年6月，聚美优品推出聚美商城，商城与品牌商直接合作，品类更多、不限时，全部以8至9折出售。现在，聚美优品正在谋划更多的品类扩张，已经开始出现鞋类限时团购。陈欧希望不久能建立起化妆品、鞋类等多个频道，“跟女人和美丽相关的产品都可以卖。”

　　不过一旦弱化了团购限时特卖的特色，变身一家标准电子商务网站，聚美优品就要面对老牌化妆品电商的正面竞争，虽然它在一年之内获得10倍月流水的增长，但聚美优品在产品品类和渠道控制力上与传统化妆品电子商务网站都有一定的差距。

　　“我们的商城频道上线，这是我们从团购转型化妆品B2C的标志。”陈鸥说，聚美商城主要提供在超市类售卖的精品化妆品，和团购品类不冲突。他打了一个比方说，如果说限时特卖区是机场免税店，那么聚美商城是家乐福化妆品专柜。

　　创业之前，陈欧的创业团队对于选择创业项目，曾经存在争议，不过最终选择了团购，创办了团美网(聚美优品前身)。如今聚美优品已经不再将视野局限在团购上，而是瞄准了B2C。

　　对于这种转型，陈欧认为是自然的过程。“其实第一天起我就想做B2C，因为团购是商品的推荐平台，它的问题在于不能把握后面的供应链。把信息提供了，但是信息是否靠谱不能保证。我们一直很注意控制自己的供应链，所以，与其说是转型B2C，

　　不如说我们一直在B2C的道路上不断深化，我们的供应链越来越强，越来越多品牌与我们合作，我们也能越来越多地、越来越好地给消费者推荐一些优质产品。” 为了提升用户体验，陈欧要求聚美的员工一定对用户所有意见负责，跟用户去沟通，不管是客服还是送货员都要达到行业一流水平。同时聚美还花大力气建设供应链。

　　如今的聚美优品，已经成为了中国正品化妆品的最大的团购市场，而聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点。北京各大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。

　　那究竟聚美优品的巨大成功来源于哪里呢?它与其他的化妆品团购又有什么不一样呢?以下我们来做一个分析。

　　1、雄厚的资金作为支撑： 聚美优品前身是团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品拥有超过3000平米现代化库房、1800平米的办公室和专业客服中心。资金对一个集团的发展运行影响极大，雄厚的资金作为企业的支撑，能使企业快速地发展，而彼时大多的化妆品团购网还没有聚美这么大的资金作为支撑，无法像聚美那样迅速地发展。

　　2、坚固的聚美铁三角成员： 聚美优品CEO陈鸥是美国顶级大学斯坦福大学历史上最年轻的中国MBA毕业生。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena，二次创业创立化妆品网购平台聚美优品。联合创始人，产品副总裁戴雨森毕业于清华大学工业工程系，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。研发副总裁刘辉聚美铁三角成员之一。2005年曾参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。一个集团之中的核心团队对集团来说是具有极为重要的领导的作用的，聚美的铁三角成员具有丰富的经验与研究，对聚美的发展起到了不可或缺的影响。

　　3，选择了一个好的领域。美妆牵动女性与时尚，是一个千亿级的市场，它也从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品的化妆品团购模式，不是简单的团购信息提供者，而像是一个销售售化妆品的B2C平台，本质上就是一个垂直行业的B2C网站。但聚美优品也与大多数化妆品B2C模式不同，聚美优品主要卖最畅销的20%那部分化妆品“每日多件”的品类管理。且在垂直B2C存在市场空档，而淘宝、京东等大家伙还没有调动资源规模性投入，导致时间窗口长达2年以上。

　　4、聚美优品市场宣传推广做的好，从上线1周年开始的大规模宣传，采取双代言人形式和我为自己代言体(我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了我是陈欧，我为自己代言)，以及最近的陈欧体(你只闻到我的香水，却没看到我的汗水)，很励志很有煽动性，品牌调性与用户高度吻合，掀起了凡客体后电商在年轻群体中的又一轮市场风潮。而京东，亚马逊等大型的电商虽每年投入广告的资金颇为巨大，但却不能像聚美的广告词那样具有煽动性，让年轻的一代以高度的热诚追随。

　　5，极为全面的保障措施，确保消费者的无风险购物聚美优品致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

　　1)正品保证，货物都是与官方的一些品牌一起合作。从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验。

　　2)专业的验货过程，保证产品质量。用户能一单购买当天多个团购产品;同时购买2件团购产品的用户，可免邮。 3)30天拆封无条件退货行业是内最高标准退货政策。收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。商品质量出现问题，在收货之日起90天内，由聚美优品与中华财险共同承担全额赔付。

　　4)口碑中心。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告。口碑中心的评论均来自于真实的购买者和体验者，保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。为聚美用户在选择购买化妆品时提供可靠依据。

　　5)客服团队的建设，近百万客服贴心服务。

　　聚美的全面质量，售后服务等保障措施，赢得了广大消费者的信赖与支持。众所周知的是，人们总是对产品的质量极为地关注，不管价钱高与低，质量首先要过关，而像淘宝网，金妆国际等几个大型的化妆品电商，物品虽琳琅满目，齐全度高，但是价格有高有低，质量难以保障，且事后也没有完全的措施去保证消费者的权益。如果消费者权益受到侵害，消费者难以追讨。而亚马逊这个比较值得信赖的电商，自从从自营的商品中，入驻了其他的商家之后，人们对其的信赖度就大大地下降，因为入驻的商家并不能真正地保证其商品的质量。

　　6，自营物流：聚美优品不仅自己拥有了强大的物流管理信息系统，而且拥有自己的配送车辆和配送人员。通过信息的即时传递和对配送人员的严格管控与激励，企业可以随时掌控发出货物的具体位置，并能准确把握货物运达的具体时间，不仅极大地提升了配送的效率，而且极大地提高了顾客的满意率。目前聚美已经建成领先对手的优越仓储、物流和客服体系。同时在上海、北京、成都都已建立了仓储物流，最快2小时，最慢12小时，平均6小时发货直达全国。而淘宝是没有自营的物流体系的，大多商家运用的物流大多平均3-4天的时间，慢的可能需要一个星期，那这对消费者来说将是一个漫长的等待过程，而像京东，亚马逊等大型电商，虽有自营的物流体系，但从速度来说，也是无法与聚美相比较的

　　创业案例及分析 篇2

　　案例一：“不安分者”眼中的商机

　　高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。

　　一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想?

　　案例二：许小姐能做老板吗?

　　许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目