当年自媒体草莽的时候，这种剧情已经演烂了，哪个平台不号称10亿补贴。

假如你是为赚补贴进入平台，最终连馒头钱都挣不够，还觉得是自己能力不行。至于补贴，不是谁愿意捞就捞的。

一：这么短视频，选哪家去做？

微视、nani虽然都出自名门，但都逃不过术业有专攻的魔咒，就跟阿里做不出社交，腾讯做不出电商一样，你在牛逼，这不是你的专业也白瞎拉到。

抖音从头条开始，已经把算法研究到极致，他们用最顶级的工程师研究怎么让用户沉迷，怎么把用户的需求送达手机端，盘靓条顺的小姐姐加上动感新奇的音乐，刺激用户的多巴胺，一条接一条的刷不停。

从火山到西瓜，再到抖音，虽然都是短视频平台，但头条做到了清晰的人群定位，和盈利模式的差异化，占据了中高低端用户群。

而腾讯、百度还未能摆脱搬运的影子，没有差异化可言，试想，刷完了抖音，你愿意再去微视嚼一遍别人嚼过的馒头吗？

所以，无论摆地摊还是打把势卖艺，站对了街口就等于押对了宝。

二、抖音短视频怎么赚钱

目前抖音号的变现方式主要有几种：

1.接广告，达人为品牌定制内容

大概一个粉丝3分钱，也有的一条视频数十万。

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。

抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝数40万的抖音达人蕊蕊Linda ，最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”，为某手机品牌做了软植入，视频获1.7万点赞。虽然是广告营销，但运用了在抖音上比较流行的手势舞玩法，看上去就好接受得多。

2. 通过内容引导电商

抖音600万赞的小视频，深夜，骑自行车的小男孩停下车，向一路为他照亮的面包车90度鞠躬；

四五岁的小萝莉向执勤的战士深情敬礼……这些感人视频看起来没有商业利益。

其实，几百万的播放量，灌满一个微信还是很轻松的事，这样一个号卖给微商最低5000块钱，这仅仅是一条短视频的流量换来的。

5000人的号意味着什么？对做微商的来说那就是钱。

一个2000人的村庄就可以养活一个超市，朋友圈比村头的超市更厉害，可以把营销的触角伸到你的眼前，一个加满人的号，少说也能创造几万块钱的利润。

我有位付费读者做高端复刻表，这种表也有三六九等，有国产机芯，和进口机芯。

他后来就去抖音买号，买了之后养一段时间做微商，一块表赚500，5000的人的号可以转化100多块，5万多块钱的利润，还是超值的。

3.为其他平台账号导粉

有一个比较典型的案例是通过抖音给公众号两天涨粉130万的“表情兔”。

这个公众号创建于2月28日，原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频，以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频，内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露，这条视频播放量1300万，两天给公众号涨粉130万，一周涨粉到150万。

三、怎么运营抖音短视频

任何不能变现，没有商业价值的运营都是浪费，首先第一步根据你需要变现的方向去设定你的账号的调性。

内容方向简单说无非三种：

方向的选择主要看你的定位，我建议大部分抖音内容作者直接从原创开始，谢绝明显的搬砖，抖音搬砖的红利期已经过了，毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容？

如果你还是想搬砖，可以考虑bigo live，instagram等等平台内容，或者是复刻要搬砖的内容做变种，别傻乎乎的直接去搬快手，秒拍的内容，要搬也要搬的比别人门槛高一点。

为什么建议去买抖音的号？能花钱买到的，就不要去苦逼研究，引流也有引流的专业手段。

首先是视频录制。这个呢建议大家用付费的软件，付费的录制出来清晰度不错。

体积也不大。我自己用的是 超级捕快 效果不错。大家初期也可以尝试用免费的录制。

普通话不好，不要录制声音，到时候直接在抖音上配点音乐就可以。

在电脑上录制完成之后，通过QQ或者微信传送到手机上，格式为MP4就可以。

录制时间要控制在1分左右，但是选择的歌曲也要在一分左右，要不然歌曲结束后，视频就会结束，后面的内容不会展现，就开始循环播放了。

抖音的制作教程呢，也是很简单的。

每天选择2-3个定位相关的视频进行上传。

五.抖音短视频发布内容策略

强调一下，抖音内容就短短15秒时间（大多数），一定要把能优化细节尽量所有优化到位。

1.发布内容不得含有违规不良词语，图像等。（常识）

2.新号内容一般被审核几率和时间会比较高，莫着急，都会出来。

3.视频有配音，没有配音就配乐，总之加点不错的匹配内容的声音出来。

4.视频无黑边尽量竖屏。

5.视频的标题，引导语都很重要，发布内容引导语的时候不要太过分，但是这里一定要动脑筋，很多方式方法，多看几个爆款作品就知道了。

6.适当可考虑#热门挑战，抖音挑战的本质是多用户围绕同一个话题进行创作，挑战活动抖音官方每天都会发布，基本在中午和晚上各一条，少数时段会发布多条挑战。

参与挑战活动，第一时间参与以及内容可看性这2点很重要，抢时间发布在靠前的位置，会因为先发优势，而得到若干不等的自然流量，内容的可看性就影响到后续推荐流量会不会源源不断而来。

7.抖音的流量分配是去中心化的，所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。

通常在没有粉丝情况下你发布一个内容，系统推荐的基础流量预计会在数小时后才会送到，有时候甚至更久。

8.抖音的发布时间点，当然这里还是要根据你的号的受众群具体来定。

上午11点，下午6点，晚上9点，这三个时间点发布相对靠谱，这三个时间段是抖音用户高峰期。

另外同一个短视频火不火除内容本身和推送人群时间段也有关，试验过一个视频发了几天没量重发十万播放。

9. 点赞量，评论量，转发量，完播率,这4个指标是直接影响到你的内容能不能在抖音持续获得推荐流量的维度，所以想尽一切合理的办法提高这4个维度的数据。

10.尽量实拍，不是手机实拍要考虑手机尺寸显示问题。抖音鼓励真人出境，这类内容流量上有一定的扶持。

11.评论互动，必须要维护好抖友对你内容的评论，进行有效互动，我见过一个舞蹈的抖音作者，上千条评论一一回复。

12.如果你有原创音乐，还是那种容易上口的，可以加很多分，搞不好内容没火你的歌火了，好像也不错的样子。

13.不要使用淘宝的所谓买赞买量，很容易被系统关小黑屋出不来。

14.一天发布数量不宜过多，建议2-3个内容作品为佳。

15.精华内容建议每一秒都认真考虑一下画面感以及观众感受，特别是前几秒的画面感。

16.稳定的更新频率，每天有节奏的进行内容发布，对用户形成粘性。

17.周末和节假日特别重要，这样的时间抖音平台的活跃用户量是激增的，意味着你的内容可能会有更多人可以看见。

18.和抖音官方对接，可以得到平台的一些指导交流，另外可以同步到平台一些优先开放的功能信息。

直播电商与内容广告并进，是今年MCN的必走之路。

饮水机煮火锅、针织方便面、挂烫机蒸包子、电钻棉花糖……2017年，办公室小野凭借系列美食创意视频迅速成长为全网TOP博主，她背后的洋葱视频也走到台前，成为备受关注的MCN机构。

腾鱼发现，洋葱视频最近在抖音上推出新的“办公室”账号——雪姨の办公室。

和办公室小野一样，雪姨の办公室的主题也是呈现出办公室的“另类”，与日常生活形成反差。但在人物上，办公室小野的内容核心是小野一人，雪姨の办公室则顺势打造1+N系列红人，延续MCN的红人矩阵玩法。

1个月的时间，雪姨の办公室在抖音从0做到180万粉丝，目前迅速进入商业化阶段，兼备内容广告与直播电商，后者成为当下测试重点。

受到2020年经济环境与平台趋势影响，各家MCN都在扶持短视频红人向直播带货红人转变。洋葱视频有什么经验分享？

从倒放整蛊到撩男大法，40s短视频创造6个人物

自称是“办公室团宠”的漂亮女生雪姨，以固定的甩头开场，教姐妹们一招“撩男大法”。“你们信不信，我只用一根吸管，就让全公司男同事小鹿乱撞？”

拿着一个巨大的吸管，雪姨想要尝遍男同事们的奶茶。讲四川话的铁憨憨直男嫌弃雪姨恶心，帅气的小哥哥跟雪姨温柔对视，一脸警惕的男生被吸管插到手，“霸道总裁”王总用一杯热奶茶换下雪姨手中的冰奶茶，而直男“灭霸”把奶茶泼到雪姨脸上……

不难看出，雪姨の办公室的视频有固定的“创作套路”。

整蛊只是“钩子”，性格各异的“小哥哥”如何反应才是亮点。在40s的视频中，一定存在2个反转：雪姨被其中的“直男灭霸”反击。视频中的“霸道总裁”王总永远都能逃脱整蛊，反撩雪姨，在线给粉丝撒糖。

目前，系列合集“撩男大法”在抖音更新至第8集，总播放量超过1.7亿。1个多月的时间，雪姨の办公室账号累积粉丝达到190万。

在洋葱视频，雪姨の办公室由启明星工作室负责打造。这个工作室对场景类短视频非常在行，开心糖水、周事多和杨侃侃、十点半浪漫商店等红人账号都由他们负责。

工作室负责人告诉腾鱼，在雪姨个人账号（雪姨Sherry）抖音粉丝在30万左右时，洋葱就发现并签约了雪姨。

现在雪姨の办公室产出的倒放整蛊、撩男大法2个系列，起初是雪姨针对个人账号的策划，但经过考量，洋葱视频决定单独做一个账号，由启明星工作室负责孵化。新的账号可以有意搭建矩阵，在主题和剧情上更有系列感和稳定性。

通过视频内容打造多个人物不算少见，但雪姨の办公室能够兼备2点：时长短、人物多。

账号的每个视频只有40s左右，但通过一个个视频的积累，各个角色持续、重复输出符合其人设的反应，使粉丝印象不断被加强。一脸嫌弃的四川话铁憨憨、撩妹的霸道总裁王总、不停吃辣条的男生、温柔的眼镜男生、做出硬核反击的直男灭霸……再加上雪姨本人，40s的视频给人留下了至少6个印象深刻的人物。

飞瓜数据显示，4月7日的《辣条撩汉大法》和4月14日的《吸管撩汉大法》带来2个涨粉、点赞高峰。《辣条撩汉大法》点赞量达到253万，带来连续2天粉丝增长超过50万。

从雪姨の办公室评论热词来看，王总、戴眼镜、灭霸、辣条等有关这些人物角色的词语出现频率很高，配角王总的人气甚至高于雪姨本人。

2019年6月1日，雪姨Sherry发布第一个视频，11个月做到153万粉丝。雪姨の办公室则用1个月做到180万粉丝。

雪姨个人账号的内容相对分散，更为自由。但对于雪姨の办公室，团队一开始就做了很多预埋：雪姨不是重点，她的作用是串起多个精心打造的“小哥哥”。通过关注列表和评论区引流，王总和直男灭霸现在各自拥有10万和4万粉丝，但他们的作品都只有3个左右。

从2019年起，如何搭建红人IP矩阵，对于头部MCN来说已经有一套相当成熟的玩法。

比如洋葱视频先孵化出孟婆十九、月老玄七两个单人IP。后续通过合适的内容连接点，推出文曲星（学而思网校）、财神玄一、小龙女三三等IP。这些神仙串门合体，最终形成“神仙宇宙”系列。

雪姨の办公室操作方法与之类似。但具体孵化哪些红人构成矩阵，主要由两方面决定。一方面靠团队最初的规划设定，灭霸和王总的孵化就在团队的预期当中。另一方面还要看粉丝的反应，比如讲四川话的铁憨憨直男，呼声意外很高，团队正在考虑后续孵化这个IP。

相比单个IP，矩阵IP可以互相导流，快速度过冷启动阶段。在广告投放上，也能够得到一个整体打包的营销方案。

抖音的流量推荐底层逻辑

目前的主流推测的算法，一般有基于内容的推荐、协同过滤式推荐。

首先，什么是基于内容的推荐？

内容推荐的核心是内容，如果用户喜欢了内容1，而内容1与内容2基本类似，那么我们就判定内容2也会被用户喜欢。

但这种推荐具有很大的局限性，用户可能会长时间看到的都是同一种视频内容，造成视觉疲劳。

其次，是协同过滤式推荐。

协同过滤又分为，基于内容的推荐和基于用户的推荐。

核心是内容的话，如果用户1喜欢了内容1，同时用户2、3、4在同时喜欢内容1的情况下又同时喜欢内容3，那么可以推测，内容3也会被用户1喜欢。

核心是用户的话，如果用户1喜欢了内容1，用户2喜欢了内容1的同时也喜欢了内容3，那么可以推测，内容3也会被用户1喜欢。

在抖音里，更大的可能，采用的是基于用户的协同过滤推荐模式。

原因有2个，技术层面上，基于用户的协同过滤推荐模式更好操作，在需要调整的时候，杠杆更容易计算分量。另一方面，在关注用户的时候，抖音会提示“您可能感兴趣的用户”，明显是将用户分为一块一块的。

一句话总结——抖音的推荐机制底层逻辑就是将用户划分为一群一群，每个用户群都有不同的标签，那么重要的就是一定要做好自己的账号定位，内容边界，让机器能够从文字、结构、内容上更好地识别视频的情况。

想要运营好抖音账号，基本功一定要做好，以下从注册账号开始讲解。

对于新手来说，从运营一个账号开始，一个手机一个手机卡，发布抖音、刷抖音的时候，尽量不要连WiFi。

当第一个账号成功并且盈利后，可以尝试多个账号，多个变现方式。

如果想批量做抖音，一定要遵守“一机一号一IP”的规则，如果账号出现了维护，可换绑手机号，重新注册。

2、养号（提高账号活跃度）

抖音官方也曾发布声明，没有养号一说，但这里为什么特意强调养号呢？

①这里强调的养号是提高账号活跃度，而非一些文章所说的建立账号的垂直度，垂直度来源于作品，不是源于你刷了什么视频。

②工作室二十多个账号的数据表明，养号（提高活跃度）的账号首个作品被推荐的次数大于不养号的账号。

③内容优质，即使不养号（提高账号活跃度），也是有很高的播放量的，但是建议新手养号，因为新手对优质作品无太专业的标准，很容易把账号做成“僵尸号”。

④养号的期间能通过抖音结交一些做抖音的朋友，大家可以互相交流、互相点赞，更有益数据上一层楼。

第一步：完善账号资料，一定不要有违规。

第二步：关注同领域优质的账号，思考自己视频的形式、视频的内容。

第三步：在同领域账号的作品下，发布优质的评论，最好能获得一些点赞。

第四步：在3~5天时，发布作品，发动身边的朋友给自己的作品点赞、评论、转发。

第五步：持续发布作品，待作品突破一万的播放量，此时养号成功。

9个作品成功突破一千W的播放量。

养号还是有一些技巧的，这里不方便展开，有需要的可以单独交流。

定位不明确，再努力也白费。

做抖音之前，一定要确定好自己要做什么样的账号，要用这个账号达成什么样的目的。

案例1，想用抖音引宝妈粉，在个人号卖母婴产品

内容：在网上下载母亲带宝宝的视频、宝宝搞笑的视频、宝宝成长的视频，利用pr二次剪辑，发布抖音。

结果：一个月成功涨粉16.7W，在3W粉丝时，个人简介处留个人号，3周的时间，引流45人，远远达不到预期的要求。

原因分析：虽然抖音账号有17W粉丝，但都不是母婴产品的精准用户，对宝宝视频感兴趣的大多为男性。（抖音后台数据显示，这个账号的男性粉丝远远大于女性粉丝）

正确的内容定位：以母婴、育儿知识为核心，输出宝宝成长所要注意的问题、难点，获得宝妈的关注。

案例2，想用抖音卖面膜

内容：发面膜的特点，面膜的介绍

结果：一个月发布了45个作品，涨粉205个，连开通橱窗的要求都没有达到。

原因分析：抖音不是淘宝，用户的目的不同，用户来淘宝是为了买产品的，发商品的视频有益用户挑选商品；而用户来抖音是为了看有趣、有意义的视频的，没有人愿意看一个个商品的视频，发商品的视频注定涨不了粉；

正确的内容定位：视频分为两类，一类是知识分享视频，包含（化妆品知识、护肤品知识、化妆技巧），用来涨粉，并且这类视频占大多数；一类是带货的作品，视频由产品介绍构成，用来销售产品，这类视频占少数。

（第一类视频吸引粉丝后，能让粉丝信任这个账号，并认为，这个账号的产品都是好产品，产生明星效应）

以上两个案例非常能体现出定位的重要性，那么，定位该如何做呢？

抖音是一个分享美好生活的平台，如果有高颜值、好身材、才艺，都可以在平台上分享。

声音好听，可以剪辑视频并自己配音，视频素材来自全网视频平台；

爱好音乐，可以剪辑各个明星是演唱视频，视频素材来自全网视频平台和音乐平台；

爱好运动，可以剪辑各个体育明星的体育比赛，视频素材来自全网视频平台；

爱好影视，可以剪辑各个影视剧，视频素材来自全网视频平台；

不同的变现方式，会有不同的内容，操作方法也不同。

想带货，可以做产品测评、好物分享....

想引流，可以分享领域的专业知识，树立权威，打造ip。

有很多朋友可能会说，我就想赚钱，那做什么领域好呢？

我的建议：影视剪辑，原因如下。

涨粉快，制作难度低，变现容易，非常适合新手操作。

具体的做法可以单独交流，这里就不再展开了。

手机版：剪映、快剪辑、绘声绘影、录丸、水印宝、InShot....

视频制作比较简单，大家可以去网上找教程。

视频发布有3点需要注意：

有很多朋友可能会发现，视频在手机上或者电脑上都是高清的，为什么上传抖音就会变模糊呢？

因为抖音会压缩视频，抖音默认的是720P，大家调成这个即可。

根据视频的制作成本，调整发布频率。

如果是影视剪辑，可以做到一天三更，视频制作成本低，20分钟就能剪出一个视频。

如果是真人出镜，可以做到三天一更，视频制作成本高，需要2~3天才能制作出视频。

根据视频的属性，决定发布时间。

如果是知识分享类，建议在早8点或者午4点，这个时候用户的精力是很好的，很喜欢这类视频。

如果是娱乐休闲类，建议在18点之后，这个时候用户刚下班，最想要放松。

关于抖音的推荐机制，我在之前的文章分享过，大家可以去看一下，这个是做抖音必备的知识点。

抖音会根据算法给每一个作品分配一个流量池，就像微博的流量向名人大V集中，刚开的微博都没人看。

而抖音即便是0粉丝，发布任何视频，抖动系统都会智能分发几十上百的流量，也就是流量池，然后根据你在这个流量池里的表现，决定要不要把你的作品推送给更多的用户。

抖音流量池评价标准：点赞数、评论数、转发数、完播率

也就是说，新视频的完播率高，互动率高，这个视频才有机会持续加持流量。

注意：如果你的账号前五个作品的播放量一次下降（500以内），系统是不会再给你推荐太多的流量了，只能用豆荚挽救。

6、粉丝从零到大V的过程

第一步：作品突破500的播放量；

第二步：作品突破1W的播放量；

第三步：作品突破10W的播放量；

第四步：作品突破100W的播放量；

第五步：作品突破1000W的播放量，这时，就算账号内容再不垂直，也有至少1W的粉丝。