我记得刚开始认识她的时候，她就利用假期在做兼职，在一个服装店帮着卖鞋。
她是一名高一的女生，很有干劲，但是方式方法很少，相当于就是蛮来，于是，在她一个朋友的推荐下，进入了我们的一个圈子，这是她以前分享自己做兼职和学校生意的一些手法以及大概的过程，我这里发出来，对于一些高中、大学朋友想做生意的，可以看看，可能会对你们有一定的借鉴作用。接下来就是她的原话了。
分享分为下面几个部分:
①兼职时怎么跟客户介绍产品并刺激购买
②兼职中遇到的问题以及解决办法
③怎么会有在学校卖裤子的这个想法
① 怎么跟客户介绍
我暑假在全友家私一个家居店做兼职，任务主要是跑各个小区上门推销会员卡。会员卡30一张，办卡优惠是可以积分返现金。不过这个卡挺难卖的，据说在我们去之前都没有人在小区卖得出过。
首先要去了产品的卖点和缺点，去推销不是一味的说而是听，还有礼貌也很重要。攻击对方心里最脆弱的地方，知道对方想什么，说出对方不好意思说出的话。
最有效的方法就是直接简单明了的说他会得到的好处，能享受到的价格与别人享受到价格的巨大差别，而且这次机会不是每个人都有，名额有限，也只针对他们这个小区。（不过事实不是这样，名额一定是无限的，我们也不可能只跑一个小区，说限制名额只是为了刺激购买。）
②兼职中遇到的问题以及解决方法
当我去小区上门推销时，一般会敲门然后说：
“你好，我是全友家居的，姐姐你家现在是快装修好了对吗？看你家装修的风格是比较简约的，我们店里有几款这种风格的家具，和你家的风格很搭呢，而且我们店里最近在筹备一个活动，就是到28号我们全友总部公司的经理下来我们分店，到时候全场家具价格都是以出厂价出售，这样你们就可以以优惠的价格买到心仪的家具了。当然我们还有更大的优惠，就是我们在征集十五位会员，成为我们的会员卖家具可以积分返现金，最高能返两千呢，两千元又可以买一个茶几了。而且我们这个卡是长期有效的，我们常会有活动，就算你不够买也可以参加活动得到一些小礼品。”
“这么好那帮我办一张吧。”
“啊，那算了吧，到时候去买家具再办吧”
“美女姐姐，我们这个名额是有限的，到时候一定不会还有多余的名额的。再说你办这张卡的钱到时候你卖家具我们也会返现金给你啊，到时候就不止是三十块了，最高可以返两千呢，只有会员才能享受到这个优惠”
“好吧，反正也不亏，就办一张吧”
其实那个客户大概是四十多岁，但却打扮得花枝招展的，然后就叫了她美女姐姐，看得出她挺高兴的。
还有就是本来她想办卡的，听到还要交钱办就不想办了，然后我就把她心里想的不好意思说的说了出来，并把她能得到的利益和她说得天花乱坠。就这样我成功又得了一单。
下面的这个问题就很让人不舒心了。
工作前期老板和我说好了一张卡我可以得到二十块的现金提成，和二十在工资里的提成，每天底薪是六十块，如果活动当天我们能卖出八万就每人五百奖金，十六万就一千。
可是到活动结束的时候我们卖了八万而得到的却是每个人250的奖金，还有说好的工资提成也没有了。（我们兼职有两个人，工作主要是去小区买卡，活动当天我们也要在店里卖家具）当时整个人都傻掉了。
然而这件事也让我知道看人方面的不足，之前我说要做这份兼职的时候我哥也问过我老板怎么样，会不会拖欠工资。我那时在他那做过电话销售，工资他有按时发了。我就和我哥说老板人可以。那时候没有认真考虑过我哥说的问题，凭着感觉就去做了。
所以找工作的时候一定要冷静想想，他给的这个利益他会亏吗？就像我这次的兼职按每天六十底薪加提成十天下来就两千多了，这怎么可能。也正是这一次，让我萌生了不给人打工的想法。
③怎么会有在学校卖裤子的这个想法
然后我就开始刻意的去关注做生意方面的事，我就想到要是入冬了，体育生穿球裤训练一定很冷，然后我就想卖一款长的训练裤。
当时就问了身边的一些人要如何如何做，要注意什么，和各种营销方式，要做好市场调查，裤子的卖点是什么，同学会不会从我这买，产品的定位定价，会怎么营销，还有资金。
因为体育生人数不太多裤子又比较新奇，然后就想卖个十条这样，体验一下过程就好了。
有这个想法是在暑假快结束的时候，算是开学前十几天准备的吧。刚开始去找了货源，由于我们这里前期问了两三个同学，他们说想买，然后我就先拿了几条回来看质量如何。
结果裤子回来效果很好，其他人也有购买的想法，不过也是少数。因为当时没有那么多钱去先拿货，之前又听说过订单先行法这个东西，觉得可以用用。
货源资金解决后就开始找客户了，因为当时是暑假，只能通过手机推销，手机上说会让觉得像传销一样的感觉所以效果不是很好，只有四个人要买，不过当时我只想卖十条，所以也差不多了。
备注：订单先行法。什么意思，其实在我们有时候做生意的时候，资金不够又不知道自己产品能不能卖出去，最好的方法就是让别人先订货，自己在进货。
开始是在手机里一对一推销开学了就找人问。
“嘿，xx，过段时间就冷了，冬天穿球裤训练很冷的，穿平常的那种长裤又不好训练。我现在正在卖一种训练裤，这个训练裤是专门为体育训练设计的，有弹性，又保暖，紧身不阻碍训练。而且款式又好看，你看xx她们都在穿着，料子也可以，你看需不需要买一条呢？”
一般都是这样去推销的，过了几天就完成十条的量了。不过在无意间碰到别的学校的朋友也在穿这个裤子，突然萌生了把裤子往别的学校卖的想法。
当时有这个想法就去做了，我是先托付同学帮在她们学校推销的，然后星期天下午放假我也会拿着裤子去别的学校推销。
就这样以三十条的裤子的订单赚了496元的纯利润。因为这个裤子比较奇异的那种类型，会买的人也不会太多，所以打算买十条就可以了，可是去外校又推得三十多条。
一天中午吃饭回宿舍，碰到有人来我们宿舍卖一些小饰品，当时就随便和她聊了两句，知道她上个学期卖了三百多块。
开学前我也有卖东西的想法，全都做好准备了，不过由于都是要拿放学时间去卖的，我刚好那个时候要去训练就不得不放弃这个想法了。又不甘心就这样，当时就想卖给那个卖东西的女孩，因为之前我听她说她是从市场上批发的又贵又不好看，自己又没有手机网购。
当时我想卖的是小镜子，款式都挺好看，价格就三毛一个，然后我想以1.5元的价格卖给她，不过那个人又不傻，知道镜子进货价是多少，但后来她还是跟我买了。
因为我把方案也卖给她了，以我教她的方法，一天两次放学，她一次最少要卖多少个，要有计划的卖等等说了很多。
现在她卖东西开始有计划生意也好了，上个星期她就赚了八十多，然而在她这单生意中我也赚到了一百二。
备注：上面加了红色字体的这段话，我个人认为是她分享中最牛的，这个思维和方法我不得不说一句，是高手才能做出来的生意手法。很多人都想着如何把产品卖给别人，但是没有自己问过自己：我能给别人提供什么帮助？
兼职中获得了许多的经验。
礼貌这块是我们生活中最容易忽略的问题，也是最致命的问题，当我们把礼貌用语脱口而出成为一种习惯的时候，你就能够体会到这些小细节，带给你的大收获。
兼职中也体会到自信的重要性，你自己都对产品没有信心，客户怎么会接受。说话的声音，力度，面部表情，可以看出一个人有没有自信，比如一个说都不敢说的，说话小声的人去推销东西，大家觉得客户还会给他继续讲下去的机会吗？去推销东西就要做好被人拒绝的心理准备，保证不会因此影响心情，才能做下去，做得好。
从萌生卖裤子的想法，到去实践，效果是挺不错的。在这次卖裤子的过程中，学会自己去处理一些麻烦事和独立思考。其实我们身边有很多类似于我这次卖裤子的事情可以做。要看你能不能发现，敢不敢有没有信心去做。
很多人会觉得我一个月就赚300多挺少的，不用那么苦那么累，我一学期下来可以赚2000多，减轻了家里的压力，更重要的是提前和社会上的人打交道，提前和社会接轨，提前锻炼了自己的社交能力，这是无形的价值。
好了，她的分享到此结束。
很多人一腔热血的想做出一番事业，但是没有具体的方法就只能蛮干。做事情多讲究方法少蛮干。比起这些思想上的巨人，我觉得她反而走在了前面，这女孩现在已经考上了一所二本院校。咱们或许问问自己，有把时间浪费在对自己未来有帮助的事情上吗？
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