梅西在比赛中被罚红牌，他冤不冤？

梅西截止到现在，一共获得了两张红牌。第一张红牌，不冤，第二张红牌，冤。

梅西被罚的第一张红牌还是在遥远的2005年。当时梅西是作为国家队新人的首秀，对手是匈牙利队。梅西替补出场后，得到了匈牙利球员的贴身防守，梅西在躲避防守的时候，手掌往后击打，打到了匈牙利球员的面部，在登场47秒后就被红牌罚下场了。这张红牌是不冤的。对于梅西来说，这是苦涩的国家队首秀，也是年少轻狂付出的代价。

梅西被罚的第二张红牌是在2019年，立马就上了热搜。这是在2019年美洲杯三四名的比赛上，阿根廷对阵智利。智利队曾经两次从阿根廷队手中夺得美洲杯冠军，因此比赛一开始就非常激烈。在阿根廷队以2-0领先后，比赛的第37分钟，场上出现了冲突。梅西在争夺球权的时候，用手推了智利队长梅德尔一把，这下可算是捅了马蜂窝了。梅德尔转身后，就开始和梅西顶牛，用胸膛一下下撞着梅西，梅西双手摊开，被撞的一步步后退。然后当值裁判跑了过来，对两个人分别出示了红牌，梅西和梅德尔双双被罚下场。

后来经过慢动作回放，梅西被罚红牌是很冤的，因为他只是做出了推人的动作，是矛盾的发起者，一张黄牌足矣。而梅德尔接下来的一系列动作粗鲁野蛮，应该是红牌动作被罚下无疑。当然了，梅西在半决赛阿根廷输给巴西以后，曾经非常严厉得批评南美洲足协，也不排除南美洲足协在这场比赛中给梅西穿小鞋了。同时智利队其实很乐意通过扩大矛盾的方式将梅西带入被处罚的境地。因此，梅西其实是一个牺牲品。

综上，梅西其实在赛场上一直是比较温和的，第二张红牌其实是有些过于严厉了。

客观评价，阿根廷vs智利的比赛中，梅西被红牌罚下这一判罚理由在哪？

梅西这场比赛吃红牌理由在哪儿？可以很肯定地说：毫无道理！甚至双方都不应该吃红牌，黄牌应该更合适一些。这种场面在南美比赛当中太司空见惯了，智利球员是用胸撞梅西，这属于常见的顶牛动作。当然，如果严格判罚，智利球员确实该吃红牌，但同时也给梅西红牌，真的太冤了！

先来回放一下全过程：双方在禁区内拼抢，梅西失去了控球权，也就是说智利球员防守很成功，并且有意将皮球护出底线。整个防守过程，一点毛病没有。必须承认，梅西在这个过程当中，率先用手推了智利防守球员！

恰恰是这个动作激怒了对手，进而引发冲突，导致智利球员连续用胸来撞击梅西，并其中还有手部推搡动作。值得一提的是，整个过程梅西都没有任何的还击行为，因此吃红牌实在是太冤了！一种完全被套路了的感觉。

在被出示红牌之后，梅西也觉得很冤枉，一脸茫然和无辜。在这样情况之下，阿根廷队友也在找主裁判不停理论，然后无济于事，最终梅西染红离场。可以很明确很清晰地说，梅西红牌丝毫没有道理！太冤枉了！尊重基本事实，拒绝任何的故意挑事者来胡乱评论此事吧。

赛后，梅西拒绝领奖，理由是不想成为腐败的一部分。对此，个人表示无条件支持梅西。对于红牌，梅西也谈了自己的想法：黄牌足够了，吃红牌实在太冤。与此同时，梅西也谈到了对手的红牌，他认为黄牌比较合适。

美洲杯梅西被红牌罚下，个人认为裁判判罚准确!而且我认为是梅西先挑起的战争!我看了多次回放视频!觉得首先是梅西抢不到球，有点点气急败坏，脚有绊对方嫌疑，不信你看球在哪里?梅西脚在哪里?球明显梅西拿不到，球都出界了，梅西先扒拉对方，然后手故意推人，脚也有绊人嫌疑，很明显就是急了!明显拿不到球情况下，梅西是先扒拉一下人，然后推人，然后对方估计说梅西了，往回找想找梅西理论，然后梅西又用肩膀撞人，你仔细看梅西肩膀，明显发力，然后对方怒了，开始猛撞梅西了!然后裁判把两人双双罚下!绝对是梅西先挑事端，在球肯定拿不到的情况下，梅西还明显带有情绪推对方，在对方想找自己理论时候，又肩膀撞人!对方被激怒后也是撞，推，双双被罚下个人觉得正确!发现解说一直护着梅西，真让人看的不舒服，只提梅西先推人，看不到梅西也是先撞人的吗？对方往回走的时候，梅西也是先撞的人啊!?首先看梅西抢不到球的情况下，注意看，梅西脚和手，脚有绊对方，手其实是先扒拉对方，然后推对方!然后就是对方想找梅西理论，梅西要肩膀发力，然后战争开始了!有人说对方头撞梅西，个人真没有看到，对方身体在前，如果想头撞梅西，不是那样的动作!但是对方在跟梅西对撞后，明显有报复情况，猛撞梅西，而且还有点点上手，双双被罚下，个人觉得正确!裁判报告也说梅西推人，用肩膀撞人，还说使用了侮辱语言!

裁判报道说梅西带侮辱性的攻击对方，我们先来还原这个犯规，梅西在球要出界的情况下推了一把对手，对方火冒三丈，上来推了梅西3下，裁判对2个人出了红牌，第一影响就是红牌2个人都应该，因为没有看回放都下意识的觉得梅西被对方这样攻击一定反击了，那2个人红牌都没有话说，但是梅西忍住了，要知道这样的情况百分之99的人都会反击，何况是球员。那有人会说梅西不推人就不会让对方报复，那是攻击性推人呀。如果经常看直播的人应该很清楚这样的退人裁判基本都不判的，比如今年欧冠巴黎对曼联球出边线对方推迪马雷亚，那动作已经推了一个跟斗还是没有判，我想梅西只是推了一下对方没有任何伤害。那也有人说没有伤害为什么对方那么大脾气了，之前智利对阿根廷有大量犯规，有一个球在死球情况下对方直接攻击裁判可裁判只知道退，一直退到中场没有给任何人红牌，让他们脾气上来了，智利在南美就是非常野蛮的球队这个是公认的，然后次巴拉圭和乌拉圭都是身体足球和其他南美足球不一样。这个球唯一红牌的理由就是梅西推出人引起了后果，比如你在大街上踩了一个人，如果这个人是脾气好的说一下就没事，你运气不好踩了一个脾气大的马上揍你说你看不起他，然后警察说你不碰人人家就不会打你，如果是你，你觉得怨吗？梅西真的太惨了只能让对方对他暴力犯规，自己只要稍微有一点犯规就马上放大，这也是为什么梅西在场上根本不敢做动作的原因，对方就是不停找茬，在欧洲好一点，对方也不想丢饭碗，但是南美非常的野蛮，他们喜欢对大牌攻击展现成就感。

首先，作为梅西粉丝我先示个弱：梅老板在追球到底线的时候手上有动作，判个犯规没啥毛病。

其次，底线这样的冲突其实很正常的吧？给黄牌都过了？稍微激烈点或者火药味重一点的比赛，手上小动作都不会少，没错吧？

梅西推了他一把，然后梅德尔开始转过头直接冲向梅西，梅西也一直在喋喋不休，但是按照他在西甲骂拉莫斯的评论看，无非就是你这个大西瓜你是头猪之类的话。然后梅德尔直接就撞向梅西了，不是么？梅德尔撞过来的时候梅西没怂，一样发力了一下，梅德尔没撞过，于是来了第二下第三下，梅西被撞的一直后退，然后还伸起了双手，表示不继续冲突。

结果红牌来了，解说傻了，球迷傻了，梅西也傻了。

黑子们说梅西主动去撞的第一下，拜托，你睁大眼睛看看图，梅西在原地动了么？梅德尔从底线外走回来撞到球场内的梅西，这你们也能说是梅西主动去顶牛？跳水看多了脑子进水了？梅德尔撞过来，梅西不怂发个力不行？是不是梅西需要放松身体放弃一切抵抗被撞死你们才觉得没问题？

哦不，你们一样觉得有问题，你们会认为是梅西推人导致的，没错吧？

说白了这个牌是裁判为了平息事端，但是各给一黄的话已经有一黄的梅德尔还是要下去，那智利得更脏了，所以干脆都下去算了。

另外，梅西两天前炮轰南美足协说裁判组不作为，这些人能让你好过了么？不得不说，美洲足球真的越来越堕落了……

最后的最后，你们这些黑子应该根本不知道梅德尔是谁，就只会跟风黑，告诉你们他本来就是出了名的脏，看看以前他对梅西内马尔都做过些啥动作，你们觉得顶牛是不是他主动的？

在今天凌晨美洲杯，三四名决赛，阿根廷和智利队的比赛之中，两支球队奉献了一场出门暴力冲突与犯规的精彩比赛。

比赛最具有争议性的一幕应该是出现在第三十七分钟。阿根廷队球员向前塞球，梅西快速向前插上，想要拿到皮球。但是这时智利队的小个子后卫梅德尔对于退休的保护做得非常的好，紧紧卡住了身位。

按照正常的比赛情形发展，这时候梅西只能眼睁睁的看着皮球滚出底线，然后智利队开出球门球比赛继续。

但是或许是2019年整个美洲杯期间，梅西所承受的压力过于巨大，而且个人发挥，也没有达到自己的最佳状态，加上阿根廷队内，尤其是梅西，对于南美洲足协的一些行为严重不满，认为南美洲足协在报送巴西在家门口获得冠军奖杯。所以比赛踢得十分不顺。

在这时候，眼看球就要滚出底线。梅西手上，一个推搡动作，推向了梅德尔。一场闹剧就此爆发。结果大家也都知道了，两人双双被出示红牌罚下。

要知道这是阿根廷已经在赛场上2:0领先智利队。

智利队的大部分球员，年龄结构偏大，他们曾经基本上都是美洲杯的获得者，而阿根廷正是他们脚下的垫脚石。对于对别人来说，这或许是他们的最后一届美洲杯。没有人愿意带着一个耻辱性的比分，低着头离开巴西。这时智利人的血性在赛场上爆发出来。这是比赛一度变得充满了冲突犯规，十分难看。

从比赛一开始，当时的主裁判就没有完全真正掌握过比赛节奏。在比赛场上裁判为了掌握比赛的控制权通过掏出黄牌或者红牌，警告或罚下赛场上的球员，以示警告，这是一个常用的手段。

在当值主裁判发现场面有些失控是或许是为了是比赛节奏重新掌控在自己的手中，寻找到了一个机会，掏出红牌，试图重新建立起自己在赛场上的威严。在其他场次的比赛中，或许会有争议，但是很快就会重回正轨，但是这场比赛，他罚下的一个人叫梅西，一切就变的不同了……

所以一切的一切就这样发生了，闹剧发生到结束，短短几分钟时间。

这不是谁的责任，这是一场闹剧……

大家注意看 是梅西在拿不到球的情况下背后故意推人 ，然后又故意顶肩膀制造更大的冲突，红牌一点不冤！

千古奇冤梅德尔！先是被背后推人，又被对方顶肩膀挑衅，只不过没有退让就被红牌罚下，更冤的是完了全世界都在心疼肇事者为对方喊冤。。。

为啥红牌，梅西在无法拿到球的情况下，故意兑了对方，其实这样也无所谓，足球赛场上常有。但你兑完后转身离开就行了，梅西在兑完后对方表示不满，梅西没有选择离开，而是选择继续正面与对手刚，用肩部冲撞对方，这样就是梅西不对了，此球明显是梅西故意兑人，对方抱怨几句就结束了，你确非要让对方闭嘴，好吧直接引发了肢体冲突，在肢体冲突时，梅西双臂是上举的，但同样有一个手臂勾对方脖子的故意动作，因此最后双双红牌罚下并没问题，而且事情的引起者是梅西，如果类似中超事后要处罚的话，梅西可能还会处罚的更重一些。

体系梅西现在就是全世界一笑话令人恶心[泪奔][泪奔][泪奔][泪奔][泪奔]离了巴萨体系啥都不是，这次输不起了原形毕露了，当然心瞎的煤吹继续吹[我想静静][我想静静][我想静静][我想静静][我想静静]

说梅西先犯规应该罚红牌的人都是一不看球二是梅黑的，这种动作五大联赛每场比赛都在上演，只是智利落后，队员有点着急！梅西挨红牌就是南美洲足联针对梅西上场比赛言论的一次警告。

梅西两逃红牌惹争议！本轮踩踏耶赖，上轮推倒卡洛斯，你怎么看？

对于这一问题，我认为与塞维利亚的比赛中，梅西推搡卡洛斯的动作，的确应该拿牌。不过显然那场比赛裁判的判罚出现了问题，因此没有给梅西牌，也没给有演戏成分的卡洛斯牌，是因为裁判觉得自己的判罚有问题。但主场与毕尔巴鄂竞技的比赛中，梅西的踩耶拉罗的动作，应该拿到牌，即便不是有意踩踏拿到红牌，也至少应该给一张黄牌。

在客场与塞维利亚的比赛中，梅西受到了塞维利亚球员的“重点关照”，进攻端梅西的表现出色，这是不可否认的问题，但梅西的稳定表现，也遭到了塞维利亚球员的凶狠防守。可以看到卡洛斯此前就有对梅西“断腿式”防守的动作，在一次铲断梅西的过程中，卡洛斯的鞋钉划到了梅西的右腿外侧，这也让梅西的右小腿，在次日的训练中，有着明显的伤痕。

而让梅西怒推卡洛斯的关键原因，是在在上半场即将结束的时候。卡洛斯对苏亚雷斯的一次凶狠防守，这次防守也彻底激怒了梅西。但在这之前，梅西已经向当值主裁，以及场边的第4官员，表达了对塞维利亚球员防守动作过大的不满。但是当值主裁没有表达，而梅西的动作也是对塞维利亚一众球员，防守动作过大的集中表现。

但不可否认的是，梅西怒推卡洛斯的这个动作，的确应该拿牌。只不过卡洛斯显得有点过分的摔倒动作。让当值主裁并没有向发起直接冲突的两人出牌。梅西的这一动作应该大部分是想震慑塞维利亚的防守，而裁判没有出牌的决定，和自己自认理亏有一定的关系。

梅西踩踏耶拉罗的动作，和推搡卡洛斯有着不同的关系。这次梅西是为了争抢球权，虽然耶拉罗的动作同样有伤人的危险，但梅西跨过后是不慎踩在了耶拉罗的腿上。但这一动作梅西的确应该拿牌，甚至就像不少球迷所言，应该拿到一张红牌。不过因为VAR方面并没有介入，所以裁判也不可能发生改变。而因为裁判没有看到梅西的这次犯规，甚至连黄牌也没有给梅西。

可以说梅西是逃过了一张红牌，但在33岁的生日，梅西的表现也的确很出色，虽然没有取得进球，但梅西的助攻帮助拉基蒂奇取得了进球，这也是梅西在巴萨的第250粒助攻，可以说对巴萨的进攻起到了非常明显的作用。虽然梅西的球迷还等花时间等待一下梅西职业生涯的第700球，但没有拿到红牌也没有停赛，还是没有影响到梅西继续追求自己职业生涯第700球的目标。

接连2次媒体质疑给梅西提了个醒

实际上梅西在球场上吃到的暗亏，但谁让他是梅西呢。因为其出色的过人能力，对所有的后防线和对手都是梦魇。而为了阻止梅西，对手也不得不采用犯规的方式才能留下梅西。虽然一些犯规拿到了黄牌或者红牌，但梅西只要犯规，就会被媒体过度夸大，特别是梅西的一些动作，总是在被媒体解读后有更恶劣的影响。

不过梅西在球场上的每一个动作都会被媒体放大，这对梅西是好事也是坏事。特别是这些犯规动作，对梅西而言也有着警醒作用。 梅西应该清楚自己在接连2场比赛中的动作，都是可以拿到红牌的动作，因此为自己日后的比赛着想，也为巴萨在西甲赛场上的成绩着想，梅西应该守着点踢，特别是在一些二分之一球的争抢中，梅西应该再谨慎一下，否则如果真的拿到红牌，对接下来巴萨冲击西甲冠军而言，是非常困难的。

我认为上轮梅西推人动作应该拿个黄牌，对手也有表演的成分，但是推人就是不对的，本轮踩踏对手肯定是红牌套餐，虽然都是冲着球去的，但这个动作已经是伤人动作了 一定要给红牌的 ，裁判没给牌 梅西逃过了一劫

梅老板有球王人品加成buff！

梅西巴萨正式比赛第一次吃红牌，职业生涯第三次

虎扑01月18日讯 巴萨2-3不敌毕尔巴鄂竞技，比赛最后时刻，梅西在无球状态下肘击比利亚布雷，被主裁判赫苏斯-希尔直接罚下。这也是梅西在巴萨753场正式比赛第一次被罚下，上一次在巴萨被罚下，还是在B队，当时是在西乙B的比赛中。

同时，这也是梅西生涯第3张正式比赛的红牌，之前两次都是在国家队。第一次是在国家队首秀对阵匈牙利，第二次是在2019年美洲杯三四名决赛。

足坛巨星梅西，他的职业生涯一共得了几次红牌？

足坛巨星们也是人，在球场上也有犯规的时候。职业生涯迄今为止，只在国家队首秀一战吃到一张红牌。近10年与梅天王抗衡的，职业生涯已吃到9张红牌。C罗现在的主教练齐达内吃红牌更多，总共吃到14张！

不过，也有球星一直洁身自好。终其职业生涯，普拉蒂尼、劳尔和莱因克尔都没吃到过红牌。现在虽未退役，但伊涅斯塔和穆蒂尼奥身经数百战至今仍未染过红，也属难能可贵。

也有令当事人哭笑不得的红牌，比如尤西比奥和鲁伊·科斯塔。球王贝利最牛，裁判把他罚下去了，观众逼着主裁判让他重新上场。主裁判当不下去，自己主动离场，相当于把自己给“罚”下去了。

拉姆：750战没吃一张红牌 难怪瓜帅夸他最聪明

再过三个月，本赛季结束时，拉姆就将退役。拉姆在拜仁拿到7座冠军奖杯、一个冠军和一个世俱杯，在国家队最巅峰的时刻是2014年巴西世界杯作为队长举起了大力神杯。33岁的拉姆本可以再踢两三年，但他并不恋栈。

瓜拉夸拉姆是他执教过的“最聪明的球员”，这并非谬赞。作为边后卫，这位1.70米的巨人既会防守又擅长进攻，而他职业生涯从未吃过红牌。

拉姆已代表拜仁出战超过500场，租借到斯图加特两赛季出战71场。再加上为国家队出战的113场，以及在慕尼黑二队和国家青年队的比赛，职业生涯，拉姆上场应该在750场以上。

从2001年升上拜仁二队起，到2017年退役，总共16载，拉姆从未吃到过红牌。这不仅需要技术和公平竞赛精神，更需要聪明和智慧。不过要想全身而退，拉姆得小心翼翼，避免本赛季结束前吃到红牌。

拉姆能保住“晚节”吗？

普拉蒂尼、劳尔和莱因克尔都没吃过红牌

2月8日，欧足联官网发文“哪些球员从未被红牌罚下过”，列举了职业生涯从未吃过红牌的球星。

职业生涯17年，劳尔共为皇马、沙尔克04、阿尔萨德和纽约宇宙4队打了932场比赛进了388球。效力西班牙国家队，劳尔出战102场打进44球。不算皇马二队和国家青年队的比赛，劳尔职业生涯打了1034场比赛，进了422球，但他从未吃过一张红牌。

前英格兰队前锋莱因克尔职业生涯出战567场，打进281球，不仅没吃过红牌，连一张黄牌都没得过。

法国前辈球星普拉蒂尼为俱乐部和国家队共出战655场，也没吃过红牌。2014年接受采访，普拉蒂尼曾说过：“那时的足球比现在的还要暴力。现在，借助黄牌和红牌，裁判能更好地保护球员，这对比赛踢得精彩是有好处的。”在当年恶劣的环境下仍不以牙还牙以眼还眼，普拉蒂尼的人品值得点赞。

现役球星中，巴萨和西班牙队中场伊涅斯塔（超过750场）、法国和皇马前锋（近650场）也未吃过红牌。除了上述巨星，1982年世界杯冠军意大利队后卫西雷阿、富勒姆的爱尔兰中场达夫、北爱尔兰国脚阿隆·休斯、前不来梅和德国队左边锋马尔科·博德、葡萄牙队和中场穆蒂尼奥等人，职业生涯也从未见红。

梅西国家队首秀就吃红牌

有些球星，职业生涯差一点就一张红牌未拿，却不慎留下遗憾。

传奇球星吉格斯为曼联出战936场未拿红牌。不过，代表威尔士队出战64场，他却吃过一张红牌。

2001年9月5日，世界杯欧洲区预选赛，威尔士客场战挪威。吉格斯吃到两张黄牌，第86分钟被罚下，比分当时为2比2。第89分钟，两度落后两度扳平的挪威人3比2逆转取胜。

梅西在从没吃过红牌，不过在国家队，他首秀就吃到了红牌，在场上只呆了短短的47秒钟。

那是2005年8月17日，友谊赛对匈牙利，首次获得国家队征召的梅西第一次在阿根廷队上场。第63分钟，主帅佩克尔曼用他换下利桑德罗·洛佩斯。当时，场上比分是阿根廷2比1领先。

梅西上场之后，匈牙利中卫维尔莫斯·万查克对他犯规。出于报复，梅西推搡了对手。德国主裁判马库斯·默克认为梅西肘击对手，毫不留情直接亮红。梅西的解释是：“他不停地拽我的球衣，只不过是想摆脱他，可裁判却认为我肘击了他。我本来可以踢好多分钟，不过，过去的就让他过去吧。”

三吃红牌 可三次咬人都逃过红牌

2月7日，西班牙杯半决赛次回合，巴萨1比1与马竞战平，以总比分3比2杀进决赛。不过，因为吃到两张黄牌被罚下，乌拉圭前锋苏亚雷斯将无缘决赛。

尽管脾气不小，但苏亚雷斯职业生涯吃红牌次数并不多。国王杯半决赛上的红牌，是他时隔将近7年之后再度染红。

他的第一红是2010年南非世界杯1/4决赛，乌拉圭与加纳激战120分钟战成1比1平。第120分钟，比赛行将结束，苏亚雷斯手球犯规，挡住了加纳人的必进球，那个红牌不委屈。最终的点球大战，乌拉圭4比2过关。不过半决赛上，缺少了苏亚雷斯的乌拉圭2比3不敌荷兰。

苏亚雷斯的第二红是2010年7月31日荷兰超级杯对特温特时拿到，当时他效力阿贾克斯，第10分钟和第43分钟连吃两张黄牌被罚下。

从那以后，苏亚雷斯再没吃到红牌，哪怕三次咬人，主裁都没有发现。2010年11月，阿贾克斯队长苏亚雷斯咬伤埃因霍温中场球员尔的肩膀，被禁赛7场。2013年4月22日，对阵，苏亚雷斯咬了的右臂，英足总对他追加停赛10场。2014年巴西世界杯小组赛对意大利，苏亚雷斯嘴咬基耶利尼，事后被国际足联禁赛4个月，国家队停赛9场。

14张！吃红牌最多的巨星竟然是齐达内！

2006年世界杯决赛，齐达内头顶意大利后卫马特拉齐被红牌罚下场，以遗憾的方式告别足坛。职业生涯总共14张红牌，齐达内算是巨星中吃红牌最多的人。

在法国队，齐达内拿过两红，另一张红牌也是在世界杯上吃到。1998年世界杯，小组第二战对沙特，齐达内故意踩人染红，被停赛两场。据说，当时齐达内失去理智，是因为沙特球员侮辱了他。

齐达内知耻后勇，决赛对卫冕冠军巴西队，他大放异彩，头球梅开二度，帮助法国拿到唯一的世界杯。不过，8年之后，齐达内的红牌却使法国队与另一次世界杯冠军失之交臂。

多年后接受《时尚先生》（Esquire）杂志采访，齐达内为自己辩护。“可以看一下我职业生涯的14次被罚下场，12次是（对手）挑衅的结果。”

9张！C罗红牌也够多的！不过却比少！

C罗吃到的红牌也不少，皇马5张，在曼联4张。不过，C罗的9张红牌还是比伊布少，与另一位曼联巨星贝克汉姆打成了平手。

2004年5月15日，英超第38轮，曼联客场对阿斯顿维拉，第85分钟，C罗两黄变一红被罚下场，那是他职业生涯第一张红牌。从2006年到2010年，C罗每年一红。2006年1月14日，英超对，C罗直接染红。2007年8月15日，英超第2轮对朴茨茅斯，C罗又是直接染红。2008年11月30日，英超第15轮对曼城，C罗双黄罚下。

2009年12月5日，第13轮对阿尔梅里亚，C罗吃到两张黄牌。2010年1月24日，西甲第19轮对马拉加，C罗直红。2013年5月17日，国王杯决赛对马竞，C罗吃到一黄一红。2014年2月2日，西甲第20轮对毕尔巴鄂竞技，C罗直接染红。2015年1月24日，西甲第20轮对科尔多瓦，C罗直接染红。

伊布总共吃到过11张红牌，都是效力俱乐部时拿到。在和米兰，伊布都吃到3张红牌。在和各两张，在巴萨，他吃到过一张。

职业生涯，“万人迷”贝克汉姆共吃到9张红牌。

1998年法国世界杯，1/8决赛对阿根廷，贝克汉姆报复西蒙尼，吃到职业生涯第一张红牌。2000年1月6日，在巴西举行的首届世俱杯，小组赛曼联对墨西哥内卡萨，小贝第42分钟被红牌罚下。2003年加盟皇马后，小贝承担更多的防守任务，吃牌速度明显上升，2004年5月16日西甲第37轮对穆尔西亚、2005年10月23日西甲第8轮对、2005年12月3日西甲第14轮对赫塔费、2007年2月17日西甲第23轮对贝蒂斯，“万人迷”四度吃红牌。

2005年是小贝吃红牌最多的一年，除了西甲两张，他代表英格兰队在2005年10月8日世预赛出战奥地利时也双黄下场。效力洛杉矶银河时，贝克汉姆于2009年吃到一张红牌。2013年4月28日，短期效力巴黎圣日耳曼期间，小贝吃到职业生涯最后一张红牌。

尤西比奥和鲁伊·科斯塔的红牌最冤枉

阿根廷巨星马拉多纳脾气火爆，但他职业生涯只吃到4张红牌。葡萄牙前辈巨星尤西比奥职业生涯只被罚下过一次。那是1964年葡萄牙杯，本菲卡客场对。当时，还没有红牌一说，但是主裁判可以把犯规球员罚下。

不过，尤西比奥很冤枉。多年后他对葡萄牙媒体解释道：“我没有犯规！当时比分是1比1，我们获得一个任意球，跟打进1比0进球的那个任意球在同一个位置。我正在摆放皮球，可裁判波尔菲里奥·达席尔瓦（已故）对我说，你别再动皮球。但我得把皮球按我的喜好摆好呀，我之前一直那样做。我不会把球偷偷往前挪动，也不会做其他猫腻的事儿。（队长）科卢纳为我辩护，他说队里是由我负责主罚任意球和点球。可一点用都没有，裁判还是把我罚了下去。下场时，巨石球场的观众向我鼓掌，（本菲卡队主教练）奥托·格罗里亚也拥抱了我。”

葡萄牙足球“黄金一代”代表人物鲁伊·科斯塔也只吃到过一张红牌，它可以说是葡萄牙足球史最著名的一张红牌。

1997年9月6日，世界杯预选赛，葡萄牙客场对阵德国。第71分钟，葡萄牙中场佩德罗·巴尔博萨进球，葡萄牙队1比0领先。3分钟后，鲁伊·科斯塔走到场边，不知道是要水喝，还是跟主教练说话。主裁判马克·巴塔认为他在故意拖延时间，出示了一张黄牌。此前已有一黄的科斯塔被罚下。

葡萄牙队少一人应战，第80分钟，德国队扳平，葡萄牙队晋级世界杯的希望成了泡影。1998年世界杯时，鲁伊·科斯塔和菲戈都是26岁，恰逢最好的年华。但那张无厘头的红牌，破碎了“黄金一代”的第一次进军世界杯的梦想。

贝利被罚下又上场 观众则“罚”下了主裁判

1968年7月17日，桑托斯到哥伦比亚打友谊赛，对手是哥伦比亚国奥队。贝利打进一球，奉献两次助攻，桑托斯3比0领先。

主裁判吉列尔梅·维拉斯格斯是哥伦比亚人，哥伦比亚国奥打进一个越位球，他却判了有效。桑托斯球员很生气，把他围了起来。混乱当中，有人打了主裁判一下。主裁判火冒三丈，不分青红皂白，掏出红牌把贝利罚下场。

当时28岁的贝利已是世界足坛名人，拿过两届世界杯、两届解放者杯和洲际杯冠军。现场观众喜欢看贝利精彩的表演，主裁判罚下他，观众不干了。贝利下场之后，观众们开始往场内扔东西，要求贝利重新上场。观众持续施压，甚至有人打算冲进场内。主裁一看情况不妙，主动离场，而由助理裁判奥马尔·皮埃伊塔取而代之。

成为主裁判之后，别无选择，皮埃德拉伊塔的第一个决定是让贝利重新登场。球员被罚下去后又重新上场，那在世界足球史上也是绝无仅有的一次，足以证明人们对球王贝利的爱。

罚下贝利后他被罚10美元

1974年，贝利在桑托斯退役。可1975年，他又禁不住美国人的百般劝说，去纽约宇宙队踢球。北美足球联赛，对阵迈阿密托队的比赛中，贝利抬脚过高，鞋钉踢到了对手的腹股沟处。那是一个野蛮的犯规，主裁判罗恩·麦卡希尔（Ron McCahill）毫不迟疑，向贝利出示红牌。

贝利不干了。“你不能把我罚下去，你知道我是谁吗？”主裁判当然知道了，但他回答说：“我不知道，不知道。你叫什么？”贝利把嘴巴凑到黑衣执法者耳边，一字一顿地说：“埃德松…特斯…多…纳西门托。”

迈卡希尔没理贝利，他把红牌翻了一面，在背面写上了贝利的球衣号码：10号。贵为球王又如何？美国人不讲人情和面子，他照样把他罚下去。

不过，北美足联联盟对麦卡希尔的判罚不满意。几天后，贝利的红牌被取消，联盟还对麦卡希尔处以10美元罚金。

此后，麦卡希尔再未与贝利谋面，但他对贝利评价极高：“在场外，他一直是个绅士。你们相信吗？直到现在我每年还能收到他的圣诞卡。真难以置信！”

你必须把梦想讲给 3,000 个人,才能找到相信你的那 100 个人。

在我开始分享今天的主题前,请容许我简单介绍一下我自己。

我是一个非常普通的人,从小家里就很贫穷,长大之后也没有考上什么名牌大学。

所以我一直很羡慕那些能够作词作曲,或者是写文章很厉害的人,因为别人都会说他们有才华。

但我自问没有什么音乐细胞,写过的文章也从没有得到过老师的认可。

我经常在想如果我可以不做 CEO,那么我希望自己可以永远当一个软件工程师。

因为我特别喜欢写代码,代码可以让我在一个虚拟的世界里创造一个理想的程序。

所以我今天跟大家分享的是一个软件工程师的创业故事:

为什么我认为创业是一场赢得信任,创造价值的修行?

我从 2004 年大学毕业之后就开始创业,做跨境电商:

主要是把 MP3 之类的电子产品,从(,)北倒卖到海外去。

当时我在华强北租了一个小房间,一部分用来做仓库,另一部分用来做办公室。

我们每天都会收到上千封的客户邮件,询问「我的订单发货了吗?」,「我的订单到哪了?」之类的问题。

所以我招了几个人,主要负责回复客户邮件。

但随着业务的不断增长,新邮件进来的速度还是远超我们回复邮件的速度,这让我们感觉自己就像一个没有感情的邮件回复机器。

这也让我不禁开始思考一个问题:

如果每天有两千订单,那么要招 10 个人来回复邮件,那么如果我的订单量再翻几倍,那么我岂不是要招几十,几百个人来回复客户邮件呢?

这明显是一件很没有价值的重复劳动,并不符合我作为一个工程师的价值观:

-我希望能通过技术手段和自动化来解决问题,把时间花在其他更有价值的事情上,而非这些重复性的日常事务上。

所以我对收到的邮件进行了一个分类,发现大部分邮件都是在问进度,所以我就写了一个程序来自动查询快递状态,并主动通知客户。

就这样一个简单的程序,让我们需要手动处理的客户邮件减少了 60% 以上,这也是我们 AfterShip 产品的雏形。

因为我当时属于第一批做跨境电商的卖家,这个生意的利润对于一个刚刚毕业的人来说还算不错。

所以我那两年为了挣钱几乎每天都在工作,基本上每周都会熬两个通宵。

结果在我熬了两年之后,身体就垮了,当时的我甚至觉得自己可能要死了。

「如果我现在真的死了,那么除了赚了一些钱以外,那我给这个世界留下了点什么呢?」

我猛然发现自己好像什么都没有留下。

甚至说得难听一点,我就是在做倒买倒卖的生意,低价买进来,高价卖出去,并没有自己的品牌,也没有创造任何价值。

这让我开始想要做一个软件公司,做一个能真正为客户创造价值的产品。

创业的第一步是找到合适的合伙人。

所以从 2006 年到 2011 年,我一直在找合伙人,在同学校友中找,在商业伙伴中找,去各种社交活动中找。

我刚开始会以为这世界上会有很多跟我志同道合的人,但是当我把自己的想法告诉一个又一个人的时候,他们都拒绝了我,说我想做的事情不靠谱。

我老婆有时候甚至会跟我开玩笑:

「你是找不到合伙人的,因为我们都是地球人,而你是「(,)」,你的思维就是和别人不一样。」

直到 2011 年的一天,我又听朋友介绍来到了一个活动,结果来到现场我才发现,这是一个创业比赛。

我刚开始以为是买票进场,结果他说你必须要拿一个创意出来,做 Pitching,这是我人生第一次听到 Pitching 这个词语,但我完全不知道它是什么意思。

问了那些工作人员,才知道原来我需要拿一个创意在所有人面前演讲,说服别人给我投票,看看有多少人愿意相信我想做的事情,加入我的团队。

当我听到其他人分享他们的创意的时候,我惊喜地发现,原来他们也是「火星人」。

这让我非常兴奋,因为在此之前我以为地球上只有我一个「火星人」,结果今天遇见了这么多我的同类。

但是跟他们所分享的各种脑洞大开的创意相比,我分享的「做一个自动查快递软件」的点子就显得黯然失色了。

所以最终愿意加入我们团队的人是最少的,别的团队都有十几个人,而我的团队只有三个人。

我们刚开始会以为人少是一个劣势,但是当我们真正开始做产品之后,却发现只要找到合适的伙伴,小团队反而比大团队更好。

其他十几个人的团队,可能讨论产品方向,讨论分工实现都要讨论半天,但是我们却可以很快地达成一致,把时间放在做事情本身。

最后我们这个人数最少的团队反而很快地把产品做了出来,并赢得了当时创业比赛的冠军。

一个很棒的团队加上普通的创意,远胜于一个普通的团队加上很棒的创意。

但赢得比赛并不是我在这次创业大赛最重要的收获。

-对于我来说,参加这次比赛最大的收获是让我遇见了 Andrew,花了整整五年,我终于找到了那个梦寐以求的合伙人。

通常创业的第一件事,就是要确定公司名字和 Logo。

因为客户天天都问「我的快递到哪了」。

所以当我们在设计公司 Logo 的时候,就把一个快递放在中间,再加上一个地图的定位标记,就变成我们的 Logo。

我们当时对这个 Logo 特别满意,甚至基于这个原因,我们还特意做了一个地图展示功能,告诉客户他的快递送到了哪里。

我们觉得这个功能肯定可以完美解答客户的问题。

但是后来却发现哪怕我们在地图上给客户展示了他的快递到哪了,也还有一部分客户依然会问他快递的进度。

直到某一天我才意识到我们犯了一个很离谱的错误:

-客户真正关心的不是「我的快递到哪了」而是「我的快递什么时候到」。

于是我们赶紧调整方向,把之前的地图功能给去掉,改成了预计送达时间,但这个 Logo 却一直沿用到了今天,时时刻刻都在提醒我们:

客户说的需求不一定是他真正需要的,我们需要深度思考,发掘客户真正的需求。

我们很幸运,在我们把产品做上线之后,很快就有客户愿意付费使用我们的产品,甚至有一个很大的平台客户,主动找到我们说想用我们的服务。

因为当时他们的团队在印度,所以 Andrew 还特意去印度跟他们谈合作,客户非常认可我们的产品价值,一切看起来都非常顺利。

但是到了最后一天,Andrew 却告诉我,这个客户拒绝跟我们合作。

当时他给出的理由让我们印象深刻:

-「虽然你们产品很棒,但是你们既没有出色的个人履历,也没有知名的投资背书,所以我害怕你们倒闭。」

简单来说就是:他不信任我们。

我并不觉得这是客户的错,因为对于很多大公司来说,他们确实需要考虑风险管理。

但这件事情让我和 Andrew 深刻意识到了,我们做 To B SaaS,不仅要做出能为客户创造价值的产品,更要通过各种方式赢得客户信任。

所以我们就决定要尽快拿一笔融资,钱多钱少不重要,重要的是我们一定要找一个国际知名的。

刚好那个时候 IDG 找到我们,大概花了一个小时我们就谈妥了这笔融资。

当时有一个细节,就是 IDG 的投资人问我们要不要去一趟北京。

他说如果你去北京的话,可以多拿一点钱。

然后我就问他如果不去北京我们能融多少钱,他说 100 万美金,我说那就 100 万美金,毕竟我们当时融资又不是为了钱。

最终我们很快就拿到了 IDG 的 A 轮 100 万美金的融资,并且在 TechCrunch 等媒体做了一波融资宣传。

后来,就有很多本身就认可我们产品价值的大客户与跟我们建立合作,比如 eBay、Wish、宜家等等。

截止目前为止,我们现在全球服务了超过 14,000 家付费客户,累积查询快递订单量超过 44 亿,其中 2021 年服务的快递数量就超过了 10 个亿。

更重要的是,直到今天 AfterShip 也一直在为这些客户创造价值,与他们一起成长,其中有好几家公司还完成了上市。

当拥有融资背书之后,获取客户对于 2014 年的我们来说就不是问题了。

当时我们在香港组建团队,寻找来自全球各地的人才一起共事,当公司只有二十几个人的时候,团队人员就来自于全球十几个不同的地区。

但是随着公司业务的不断发展,我们面临了一个新问题:

我们找不到足够的人才来支持这些大客户需求。

因为香港每年相关专业毕业的大学生就只有几百人,我们还要去跟很多其他公司争抢这几百个人才,所以我们直到 2016 年都没有招到多少新人,研发进度一直赶不上去。

加上随着客户业务的不断增长,客户对于服务也有了更高的要求,我们根本没有办法在香港组建一个能够支持全球业务的客服团队。

所以在 2016 年,我们决定转变了我们的策略:

-我们不再是在一个地方招募全球人才,而是人才在哪,我们就去哪。

我们先去了越南、印度、菲律宾,然后最终选择在印度组建我们的客服团队。

随后在 2018 年,我独自一人离开香港,去到北京、上海、深圳、杭州等城市,尝试组建产研团队。

当时我先花了一个星期把这些一线城市都跑了好几遍,最后选择了深圳。

虽然说不出来为什么,但是我就是感觉自己很喜欢这里。

直到后来团队跟我分享了一句话,让我知道了原因:

可能就是这种包容,才让我当初有了想要在这个城市组建团队的念头。

-但是真正难的不仅仅找到优秀的人才,而是找到合适的人才。

我刚开始以为找到一个合适的地方就可以开始招人了,但是当我租好共享办公室之后,我突然意识到我什么资源都没有,甚至连普通话都不会。所以我在大厅的椅子上坐了半天,思考接下来要怎么办。

但幸好我还有工程师「遇事不决就搜索」这一职业素养。

我开始在网上研究「如何找人才」,但看了很多文章都觉得不靠谱,最后我发现了的一篇文章。

我刚开始以为他会有什么好方法推荐,结果他却说找人才没有捷径,只能一个一个去聊,聊 10 个人才能找到 1 个人愿意相信你,如果你想招 10 个人,那就要聊 100 个人。

结果当我聊了 10 个人,却没有 1 个人相信我的时候,我才意识到我不是雷军。

他可能聊 10 个人就能找到 1 个人相信他,我却要聊 100 个才有可能有 1 个人相信我。

不过正因为这 1 个人的信任,才给了我希望,让我可以继续去找下 100 个人聊。

当时我每天早上匆匆从香港来到深圳,一天完成七八场面试之后,又匆匆赶回香港。

就这样,我在深圳熬过了一天又一天,每天面试七八个人,虽然大多数候选人都没有选择加入我们,但是我们公司的人数还是在一点一点地往上增加。

不知不觉我们深圳团队的人数也来到了几十个人。

-在这个过程中,经过朋友的介绍,我认识了对于 AfterShip 发展至关重要的另一个人,也就是我们公司现在的 CTO 洪小军。

当时的他还在美图做高管,也有考虑自己出来创业,想在 To B SaaS 领域做一些事情。

我知道以小军的能力,他绝对不缺机会,而我们当时在深圳只有几十个人,无论从平台还是薪资待遇来看,都不是他的最优选择。

所以我完全是从邀请他一起创业的角度来进行沟通的,我跟他说:

「SaaS 本质上是一个长期的事情,通常来说如果没有十年的持续投入,你很难知道这件事能不能做成。如果你重新创业,或者加到一个刚起步的 SaaS 公司,无论是时间成本还是风险,都是很大的,而如果你去到一个很大的公司,那么成长空间也很有限,倒不如把 AfterShip 当做你自己的创业公司,我们一起把它做上去。」

刚好小军也相信「国际电商」「To B」「SaaS」是未来的趋势,所以在我们深入沟通九个月之后,他选择了加入我们。

虽然这段时间非常的漫长,但是我可以肯定地说:

一切的努力和等待都是值得的,遇到小军是我的幸运,也是我们 AfterShip 的幸运。

随后在小军的帮助下,我们一起努力搭建 AfterShip 深圳产研团队。

-而在 2020 年,我面试了超过 3,000 个人之后,我们终于找到了那 100 个愿意相信我们的人。

在这张照片里的很多人,都在 AfterShip 的发展过程中起到了至关重要的作用。

虽然可能有些人已经离开了,但是如果没有他们,也没有今天的 AfterShip。

所以我也希望现在大家一起给他们一些掌声,感谢他们的支持与陪伴。

时间来到了 2020 年,这一年国际电商业务开始爆发式增长,几乎是一年时间就走完了之前可能要几年才能走完的路。

虽然这个时候我们深圳产研团队人数已经突破 100 人了,但是依然赶不上业务发展的速度,所以我们还需要进一步扩张团队。

在公司人数从 1 到 100 人的时候,我可以深入参与到每一个面试里面,跟候选人沟通,找到合适的人才加入我们。

但是如果公司人数要从 100 到 300 人,我就很难参与到每一场面试里面了,并且如果要找到真正合适的 300 个人,我们需要让更多人了解 AfterShip。

这个时候我想起了我的好朋友跟我分享过的一个方法:

「你应该通过文字把你想做的事情写下来,让志同道合的人来找你,而不是你去找人。」

然后我发现这和招人一样,都没有捷径,只能一篇一篇地慢慢写。

两年下来,我终于写了 38 篇文章,SaaS 102 公众号的关注者也从刚开始的 0 个做到了现在的超过 6,600 个。

我知道 6,600 个是一个很低的数字,但是相比于数量,我更看重质量。

毕竟我的目标不是写什么爆款文章,而是找到志同道合的人加入我们。

所以我可以很高兴地与大家分享,在 AfterShip 一百多人发展到现在的过程中:

这让更多客户和候选人进一步相信 AfterShip 所做的事情是有价值的,也帮助我们后续更好地开拓了国际化团队。

截至目前为止,我们已经在全球 8 个地区拥有独立办公室,团队人数也超过了 400 人。

雷军的文章虽然告诉了我找人没有捷径,但是他却没有告诉我:

找到优秀的人才只是第一步,我们还必须要想方设法让大家在公司获得更好的成长。

所以我做了以下四件事情:

-第一,把公司挣的钱都尽可能地投入到产品和团队里面。

我知道职场上有一个段子,叫做:

「只要我今年努力工作,明年老板就能换一辆兰博基尼。」

但是我不希望让团队认为他们是在为我打工,我希望大家能知道,你是在为自己奋斗,为自己挣钱。

所以我到今天为止,都是把公司赚到的钱全部投入到产品和团队里面,把产品做得更好,为大家提升薪资福利。

我知道外界可能有很多人觉得我们公司的目前的办公环境很好。

但是这个环境其实我们公司的每一个人通过自己的努力一步一步得来的。

我们的 1.0 版本的办公室只是一个小仓库,但是我们靠着自己的努力,靠着自己赚的钱,一步一步把它迭代到目前四层楼,8,000 平米的办公室 5.0 版本。

我也知道之前有很多候选人吐槽说我们公司公积金只交 5%,人家大公司都是交 12%。

这确实是事实,但是我们追求的是可持续的生意,我们不希望靠融钱来给团队发福利,我们希望靠自己的双手,为客户创造更大的价值,为我们自己挣到更多的钱,从而进一步地提升我们自身的福利。

而随着我们公司今年收入的进一步提升,我们把公积金比例从 5% 提到了 8%,虽然这和很多大公司依然有差距,但是我希望我们公司的每个人都知道:

只要我们能够踏踏实实地为客户创造价值,为公司的创造收入,我们就能为自己赢得更好的福利待遇。

-第二,不断招到更优秀的人,让大家一起成长。

在我之前做电商的时候,亚马逊对我的影响非常大,所以我也学习了他们的 Bar Raiser 制度:

在招聘的时候,只有当候选人的水平在团队平均水平以上,我们才会考虑让这个候选人加入我们。

因为我们相信一个公司所能提供的最好福利,就是让我们可以跟更优秀的人一起共事。

因为只有我们身边都是优秀的人,我们才能更好地从他们身上学到东西,获得更快的成长。

也只有我们团队的每一个人都在快速成长,我们才能为客户创造更大的价值,为自己创造更大的收益。

-第三,坚守公司的原则和文化,保证文化不变质。

比如说「我们公司的文化价值观,在人员的选育留用过程中,永远都会有一票否决权」。

只要这个人跟我们的文化不匹配,无论他能力多么优秀,级别多高, 我们都不应该把他招进来或让他继续留在公司,甚至如果有一天我变得不符合公司文化了,大家也应该让我离开公司。

又比如「我们不和客户签超过一年的合同」。

所以为了确保我们可以一直提供好的服务给客户,除非客户主动要求,否则我们不会和客户签超过一年合同。

我希望这个机制能倒逼我们公司的每一个人老老实实地从源头把关,招到对的人,把产品做好,卖给合适的客户,并且尽心尽力为客户提供服务,而不是用多年的合同绑架客户。

-第四,跟团队一起面对错误,承担结果。

虽然我们 AfterShip 已经成立 10 年了,但是我们依然是一个创业公司,我们犯过很多的错,有些错误是挺贵的。

我记得有一天我接到我们云服务商销售人员的电话,他问我们生意最近是不是好了很多。

我感觉很奇怪,所以就问他「好很多」是什么意思。

然后他说发现我们有一个服务的用量开始暴增,一天就花了十六万。

我当时听完就懵了,心想十六万是什么概念。

后来过了两秒钟,我才意识到这是十六万美元,百万!

吓得我赶紧打电话给小军,看看我们服务出了什么问题。

团队很快就把问题定位出来,发现我们公司有一个工程师一不小心在代码里写了一段死循环,导致疯狂写了大量的日志。

好在团队很快就把这个问题修复了,不然每天可能都是百万人民币的损失。

大家可以想一想,如果你是 CEO,或者这件事发生在你之前的公司,你会怎么处理?

整理好了这个事故的复盘,并同步给了团队以作警示;

检查优化了我们的代码审查部署流程,避免类似的错误;

直到现在,这个工程师依旧还在与我们一起共事,为客户创造价值。

我知道这时候肯定又有人会问:那这件事谁负责呢?

我相信这个情况绝大部分公司都没有写到规章制度里面去,包括我们。

所以这是一件非常考验人性的情况,也是是考验我们公司价值观的时候。

我们公司有一个文化叫做「简单直接」,里面有一个很具体的行为准则「坦诚沟通,对事不对人」。

所以我们会问「这个工程师是故意的吗?」

而且我们在事故复盘里面也发现,这个事故绝对不是一个人导致的,因为我们所有的代码都有人做 Code Review,我们的系统也有故障监控。

但是当时就是没有考虑到这个场景。

所以说如果有责任,那么也是我们所有人的责任。

同时我们公司还有一个文化叫做「极客精神」,里面说:刨根问底,不断寻求最优解。

所以我们选择定位和解决根本问题,对内部流程做了大量的梳理和改造,而不是解决犯错的人。

从那之后,我们就再也没有发生过类似的事故了。

从某种程度上来说,当初发生这个事故也是一件好事,因为如果类似的事故再发生在今天,我相信我们的损失就远不止十六万美元了。

讲完赔钱,肯定很多人都好奇我们的业务怎么样。

如果对比那些最好的公司,我们还是有很多地方需要改进,但是从增长方面来讲,我们公司最近几年的 ARR (Annual Recurring Revenue,年度经常性收入)年增长率也保持在 100% 以上。

在看过这个图之后,至少有两个团队的人来问我:

「我们的图是不是画错了?为什么前面那些年我们公司的营收好像几乎没有?」

这也是我想与大家分享的:

SaaS 本质上是一个长期的事情,前面七八年数据非常低是正常的。

包括那些上市 SaaS 公司的 ARR,他们前期的数据都是低到完全看不见,到了后期才因为复利效应慢慢迎来指数级增长。

所以说我们能活到今天是非常不容易的,我们也很感谢我们团队在过去这些年的努力。

而今天我们 AfterShip 终于走到了第 10 年,也有很多人想问:我们未来 10 年的目标是什么?

我想用一个非常具体的场景来帮助大家理解。

我每次去不同的国家旅游和出差的时候,走在不同的商业街上,当我看到在那些大荧幕上做广告的那些品牌,都发现没有几个是我们的客户。

因为我们产品的客户群体是从小商家做起的,当时没有多少个客户可以买得起那些广告。

但是最近两年我们在海外扩张团队的时候,我发现那些品牌里有越来越多的都成为了我们的客户。

甚至有时候我老婆在网购一些东西的时候,快递送到家,我的小孩也会问我:

「爸爸,这个品牌是不是你们的客户呀?」

然后我上后台查了一下,发现还真是我们的客户,于是我也可以很骄傲地告诉他:

这种成就感,远比我之前做倒买倒卖挣钱要好得多。

所以在此我也跟大家分享一下,AfterShip 未来 10 年的目标:

-我们要为全球超过一半的电商品牌提供服务。

到时候无论你走在任何知名都市的商业街上,都可以骄傲地跟你身边的家人朋友说:

「看到那些品牌了吗?里面有一半以上都是我们公司的客户。」

最后,我想通过一个简单的故事来进行收尾。

在很久很久以前,有三组人要穿越一个沙漠,哪个团队先穿过终点,哪个团队就赢。

三组人的体力、人数、物资都差不多,也知道正确的方向。

但是第一组的人没有手表,没有明确的目的地,只知道往前走。

第二组的人有手表,但不知道明确的目的地。

而第三组的人既有手表又有明确的目的地。

请问哪一组人最有机会走到终点?

我们现在其实就是第三组人。

我们有明确目的地,我们的目标是有一半以上的电商品牌都使用 AfterShip 的服务

我们明确要做的是就一件长期的事情,这件事情可能需要 20 年才能够成功,我们有手表,现在刚刚好走过第一个 10 年。

所以我们现在已经具备了走到终点所需要的所有条件,更重要的是:

-我们终于找到了一批同样关注长期价值,愿意信任我们的团队、合作伙伴和投资人。

在过去 10 年,可能是由我、 Andrew 和小军来推动公司的发展。

但是在未来 10 年,我希望能够由团队里的每一个人来推动公司的发展,因为你们才是离客户最近,在相关领域都有着专业知识的优秀人才。

创业是一场赢得信任,创造价值的修行,让我们重新出发,走向新的十年。