-2019年，适合不适合跨境电商创业?

-对于个人来说，跨境电商还有机会吗?

我们先来回顾一下跨境电商的2018，从中寻找到答案。

既是机遇又是挑战。2018年作为“洗牌年”，整个行业风起云涌。尽管国内政策好利频频出台，跨境电商行业大卖频频融资、上市，风生水起。但是平台更迭、国际争端，一波未平一波又起。

从土耳其货币危机、中美贸易摩擦，再到美国退出万国邮联、各国上调VAT税费等等，跨境市场面临的将是更加严格的货品清关、包裹规格审查，以及邮费上涨等状况，生存压力巨大。

2018年，中美贸易摩擦频频升级，愈演愈烈的战况令卖家忧心忡忡，人人自危，生怕自己的商品清单上了征税列表。尽管目前已宣布双方不再提升关税，你们还记得：上一次中美贸易的休战协议仅仅持续了9天，这一次能够真的停战吗？

美国启动退出万国邮政联盟的程序

一旦美国退出万国邮政联盟，出口卖家通过小包形式出口至当地的物流成本将不断攀升。

各国针对跨境电商VAT税收频频出台

2018年也被称为“全球税改年”，马来西亚、肯尼亚、印度等新兴市场也针对国外进口货物相应提升税费，对跨境电商卖家造成最大的影响将是利润被压缩。

02、主流电商平台政策缩紧

若要给2018年各大平台的变化提取一个关键词，那定是“合规化”。一方面，平台对卖家行为的规范和资质的要求更加严格，特别知识产权的侵犯；另一方面，则是提高“收费”标准，将付费卖家与免费卖家分割开来，或是直接以“收费”作为进入平台的“门票”。

亚马逊史上最严“Review”推出

去年的亚马逊是最难的一年，从5月开始亚马逊开始不断删评、撸空review、甚至限评，这一动作到现在力度仍然未减，甚至一些本地卖家都无能幸免。亚马逊承认评论对于卖家listing很有利，但是对于对评论违规行为零容忍，并推出最严政策。

Wish新注册店铺须缴纳2000美元注册费

Wish发布通知，称自2018年10月1日0时（世界标准时间）开始，Wish平台要求新账号及不活跃账号，缴纳两千美金的保证金的新政。

Wish“欺骗性履行订单政策”，一次罚款10000美元

2018年8月14日起，被Wish发现故意以欺骗用户为目的的履行订单行为，每次被罚10000美金。欺诈性履行订单行为的例子包括“发送给用户的商品和商品描述不符”。

03、2018年跨境电商行业利润普遍下滑

在中国，跨境电商创业者群体团队主要以7个人团队以下，而且大型跨境电商企业和小型跨境电商分化非常明显，目前跨境电商创业者特别是小微创业者的生存状态其实并不好，综合成本越来越高，利润越来越低，而且在2019年这样的压力会更大。

那问题来了，既然现在跨境电商行业面临“大洗牌”“大转型”，跨境电商创业特别是小微跨境电商创业者还有机会吗？

1、跨境电商依然代表未来

但是在这样一个世界变革和经济转型时期，跨境电商依然会是未来5年中国外贸最重要的转型风口，我们要创业，要发展，最简单的方式和方法就是顺势而为，而跨境电商就是当下世界最大势。

2、新兴市场和新兴平台是跨境电商的机会

经历了2018年大部分的跨境电商卖都感觉跨境电商平台门槛的提高，收费也越来越贵，特别是扣费和广告更是水涨船高。

目前，印度、东南亚、中东三大市场被众多卖家纷纷看好。前有电商巨头引路，后有广大卖家跟随。前不久，亚马逊宣布向中国卖家开放了印度、中东市场。而阿里对东南亚市场加大资本投入，用于基础建设。多轮投资的背后，足以看出市场对东南亚的发展信心。

所以，2019年新兴市场和新兴平台会是重点，跨境电商创业如果抓住新兴市场就会有很大的市场发展。

3、2019年跨境电商独立网站会成为主流

在国内电商领域独立网站几乎没有什么市场空间，因为国内电商基本上被几大超级电商平台垄断，但是在跨境电商领域，独立跨境电商网站一直拥有非常大的优势。

因此无论是正在成为大卖的跨境电商卖家，还是想转型跨境电商的创业者，都需要把握住2018年跨境电商的大趋势，进而从中找到适合自己的成功法门。

04、2019年，创业如何更好顺应趋势？

跨境电商在中国发展了这样多年，从以前的草莽发展，到现在的市场调整淘汰，跨境电商创业者如果要在这个市场赢的利润首先就应该不断的调整自己，跟上趋势。

跨境电商品牌化/本土化是趋势

品牌化，其实已经谈了很多年了。跨境电商草莽式发展结束后，精细化运营会是根本，而跨境电商品牌化必然会是未来真正的出路。做品牌未必做的非常大，但是要求我们做出差异化，做出特色，优质的品质，2019年如果你没有品牌特色未来将很难生存。

目的国本土化肯定是跨境电商未来趋势，包括目的国本土公司运营，还有海外的客户资源一起运营跨境电商零售，海外仓其实也是一种目的国本土化的趋势。

降低成本和经营风险是关键

经历了2018年跨境电商的利润普遍降低，所以2019年如何降低经营成本，降低经营风险是我们重点要做的事情。比如说精细化的人员管理，精细化的运营，精细化的物流成本控制。

轻库存，理性估计利润会成为常态

进入2019年利润会越来越趋于理性，其实这也是一个行业正常的发展，从一个过山车式的发展，到目前的理性状态。

从2018年大卖年报、频频融资上市，我们可以看到跨境电商的两极分化越来越明显，越来越多的优势和资源都集中在跨境电商大卖家的手里。

超过1000人规模的跨境电商公司在深圳和广州等领先城市越来越多，而跨境电商资源实力不足的小微卖家不断的调整和淘汰。

2019年，无论是跨境电商大卖家还是小卖家，都应该在资金拓展渠道，优化供应链，品牌建设有自己的提升，中小卖家更应该发挥船小好调头的优势，做出特色和做出特点，从单纯的靠利润差价，转型到靠品牌和服务增值的良性道路。

但未来无论是大卖家还是中小卖家，都仍有很大的上升空间。从整个跨境电商市场来看，当前虽然欧美市场已经非常成熟，但还远没达到发展的天花板。

随着海外消费者的需求升级，未来将有更多企业着力于打造品牌和服务平台，跨境电商卖家也将从以赚产品差价的基础贸易时代步入以产品附加值和服务获利的时代。

回到主题，2019年，个人还能不能创业？

单纯个人创业跨境电商并不是十分明智，平台门槛趋势越来越高，如果你是单纯的个人创业者，没有足够的资金，人脉和运营经验，不建议你在2019年跨境电商创业。2019年最好的跨境电商就业选择就是选择一家靠谱的大型的跨境电商企业，扎扎实实的去学习和成长，这样相对于个人创业会更加保险和赚钱。

跨境电商草莽发展的风口已经过去了，精细化运营需要大的资本和投入门槛。创业真心属于少数人的游戏，创业之路自己合适就好，而且创业仅仅属于少部分人，对于更多外贸创业者，建议是如果感觉市场依然非常好，继续前进；如果感觉已经疲态了，果断转身。毕竟做为一个生意人，一切都以实际实践出发。

做跨境电商本来就是一件机遇与挑战并存的事情，只有不断学习、创新，才能不被时代淘汰。

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　　跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。以下是学习啦小编为大家整理的关于跨境电商创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　跨境电商创业计划书篇1

　　本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在跨境电商创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了跨境电商创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在跨境电商创业计划书最后附上附表等其他相关资料。

　　【价值体现与质量保证】

　　跨境电商项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的跨境电商项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的跨境电商项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送;

　　(一) 公司基本情况

　　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

　　(二) 产品/服务介绍

　　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

　　(三) 行业/市场分析

　　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

　　对市场份额、客户数量简要分析

　　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

　　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

　　第一部分 公司概况

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　(二) 经营财务历史

　　(三) 外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司经营战略

　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　第二部分 产品及服务

　　(一) 跨境电商产品、服务介绍

　　(二) 跨境电商核心竞争力或技术优势

　　(三) 跨境电商产品专利和注册商标

　　第三部分 行业及市场

　　跨境电商行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　对跨境电商市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

　　第四部分 营销策略

　　(一) 跨境电商目标市场分析

　　(二) 跨境电商客户行为分析

　　(三) 跨境电商营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品/服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四) 跨境电商服务质量控制

　　第五部分 财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年跨境电商项目资产负债表

　　未来3-5年跨境电商项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　第六部分 融资计划

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　第七部分 风险控制

　　说明该跨境电商项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

　　跨境电商创业计划书篇2

　　随着社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，城市越来越拥堵，给人们的出行购物带来了不便，越来越多的人成为了宅男宅女。随着互联网的飞速发展，我国网民数量从2000年的400万人猛增至现在的3.5亿，而且随着80 90后的人逐渐独立拥有市场购买力，我相信在不远的将来，网络将会迎来下一个飞速发展的时代。

　　根据CNNIC中国互联网络信息中心报告显示,截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人,较2007年增长41.9%,互联网普及率达到22.6%。继2008年6月中国网民规模超过美国,成为全球第一之后,中国的互联网普及再次实现飞跃,赶上并超过了全球平均水平。截至2008年底,中国的域名总量达到16,826,198个,较2007年增长41%,依然保持快速增长之势。截至2008年底,中国的网站数,即域名注册者在中国境内的网站数包括在境内接入和境外接入达到287.8万个,较2007年增长91.4%,是2000年以来增长最快的一年。2008年我国电子商务交易额达到破纪录的近2万亿元人民币,而同期的中国消费品零售总额为10万亿元人民币。相比2007年,B2B电子商务交易额在2008年保持20%左右的增长速度,B2C/C2C在2008年保持约30%的增长,表明中国电子商务经过10多年的发展已进入高速增长期。

　　2、项目的产品介绍

　　主要产品名称：在线团体购物组织平台(团购网)

　　我们提供的服务：为消费者提供团购服务(主营)，为商家提供广告宣传服务。

　　本平台前期主要的客户群体为80 90后，所以刚开始运作的主要区域为高教园区，服务对象的群体当中学生占了80%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。

　　应当尽量让我们的服务对象享受到便利，使他们能更省钱或更赚钱。

　　要让我们的服务群体通过我们的网站得到实惠，从而在将来的主要购买力中建立信誉度与知名度。

　　3、项目成功的关键因素

　　(1) 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者与商家的认可。

　　(2) 确实能为消费者提供安全快捷、方便实惠的购物需求，确实能为商家提升销量并有一定广告宣传效应。

　　(3) 是否能在最短的时间内建立起全国营销网络。

　　4、项目的市场定位

　　前期(半年到一年)主要客户群：成都市80 90后(主要集中在成都市的中学和大学生)、公司职员

　　中期(一年到两年)主要客户群：成都市、北京市、上海市、深圳市、杭州市、广州市、天津市等全国34个省会城市的80 90后学生及公司职员

　　后期(两年到五年)主要客户群：全国一级和二级城市的80 90后学生及公司职员

　　前期目标：与100家商家签订合作协议，平均为每个商家组织30次团购，平均每次组织200人参团。实现销售总额2000万以上，公司获得收益200万以上。

　　中期目标：与全国3000家商家签订合作协议，实现销售总额6亿，公司收益4500—6000万。

　　后期目标：与全国20000家商家签订合作协议，实现销售总额40亿，公司收益3—4亿。

　　目前主要竞争对手： 新团网 踩团网 易乐团 等， 这些团购网都属于初创期网站，较我们而言并无多大优势;并且销售模式单一，所售产品不具备多样性，消费者没有选择和比较的空间。而且他们的网站几乎一模一样，没有独特性和针对性，势必造成恶性竞争。而我们是采取多样性的销售模式，同时在线推出多款团购商品，消费者有更多的选择机会，即使对某个商品没有购物需求，也不会造成客户资源的流失。并且我们前期的主要客户群体是针对80 90后的学生，所以在不同的时间我们会推出专门针对这个消费群体的商品。他们现在的团购网都是采取每天团购一单商品，而且只能在本城市进行，要是想扩大业务范围就要到其他城市设立分公司，不仅使他们的开销增大而且对商家来说也不是很方便。所以我是想用一种类似于淘宝的模式，当人们在我们的网站注册成为会员后，就会有一个自己管理后台，在这个后台可以管理自己的账户;如果你是一个商家，只要你在网站提供身份证、营业执照及税务登记证书的照片，在通过我们的审核后你就可以免费成为我们网站的合作商家，你将可以每天在我们的网站上发布一个你的商品来进行团购(这就是我们网站团购商品的来源);我们会从商家的销售金额中提成5%-10%。从而使我们能够在一个地方也可以将我们的销售范围扩展至全国。我们的优势就是不受商品种类及销售范围的限制，从而做到任何商品都能团购。这个样子我们就可以在很短的时间内让我们的销售范围覆盖全国，从而达到迅速占领市场的目的，到目前为止我只发现有个叫拉手网的团购网覆盖的城市最多，但我们采取这种方法是可以将我们的商品资源扩展至全国每一个角落，只要你是在工商管理局登记注册的商家，即使你远在偏远的山村，你照样可以拥有一个属于自己的网络营销平台。

　　7、项目的资金需求

　　第一年，房租120—150平米，每平米不超过25元每月。

　　人工工资：技术人员一名2000元+奖金(主要负责网站的安全，网站程序的修改或二次开发，上传商品等);财会一名保底1500+提成+奖金;营销+推广人员4名(主要负责联系商家发布团购商品和做网站的线下推广)保底800+提成+奖金+年终奖;客服人员2名(主要负责给消费者介绍我们的业务和网站的线上宣传以及回答消费者提出的问题)保底800+提成+奖金。

　　推广费用：包括宣传单，打折卡，百度，搜狗推广等，预计50万元。网站建设费用：包括域名，主机，数据库，定制网站程序，公司硬件设施等预计10万元。

　　通过预算：项目启动资金需求20万。一年内后续资金需求约64万至70万元。

　　公司名称：尚未注册

　　宗旨 ：为消费者提供安全快捷、方便实惠的购物体验，使消费者通过我们的平台能够省钱，商家通过我们的平台能够赚钱;从而实现三方共赢的局面。

　　主营范围：餐饮食品、休闲娱乐产品、潮流时尚服饰、电脑数码产品、书籍等

　　副营范围：商家广告宣传、网站制作、针对商家的服务打包业务(组织商家到某一网络公司或资料印刷公司等集体消费，使商家减少成本。)

　　挖掘广告业务加强商家的合作

　　2015年10月至2016年1月：筹集资金

　　2015年1月至2016年2月：制备软硬件设施，成立公司，招募员工。

　　2015年2月至2016年12月：实施具体营销方案，网站在目标人群中深入人心，在业内有一定影响力;并实现公司创收。

　　2015年12月至2016年12月：优化资源配置，调整公司结构，在发展中需求进益不创新，并将业务拓展至全国主要一级城市，谋求更大发展，实现更大盈利。使网站品牌深入人心。

　　2015年12月至2016年12月：在全国市场中占有主要份额，公司业务稳定。在收入稳步增长的同时准备进军其他行业。

　　公司前期设立机构如下：

　　各部门主要职责为：

　　执行董事：管理和协调各部门之间的工作。

　　技术部：负责网站安全，网站程序修改，网站二次开发，网站搜索优化，商品上传等。

　　财务部：负责公司的财政收支，并建立完善的财务系统。

　　市场部：负责网站的宣传及策划工作，以及负责和商家及消费者之间的一切业务。

　　采购部：负责获取商品信息(前期可由市场部办理)

　　客服部：负责回答购物者的问题，解决消费者的顾虑，与消费者互动等(也可做网站的在线推广工作)

　　德意志银行最新研究报告预计，中国个人消费电子商务市场(包括B2C和C2C)，在未来五年的复合年增长率将达42%，市场总规模将于2014年达到人民币1.523万亿元，占国内零售总额的7.2%。与此同时，中国互联网普及率将上升至59.3%，个人用户总数将达8.12亿。艾瑞咨询近日发布今年第二季度电子商务核心数据。电子商务整体市场交易额规模环比增长10%;网络购物市场仍维持同比97.5%的较高增长，达1112.3亿元;B2B电子商务市场受宏观经济持续回暖的影响，交易额规模保持了稳定增长，环比增长10.5%，达5900亿元。

　　2015年第二季度我国电子商务市场交易额规模稳定增长，环比增长10%达到1.1万亿元;市场整体格局稳定，机票酒店在线交易额份额略有上升，增至1.3%;网络购物交易额份额维持在9.9%，B2B电子商务交易额份额达88.8%;网络购物市场同比增长97.5%;网络购物交易规模高速增长，同比增速达97.5%;京东商城发展迅猛，市场份额快速提升;网络购物细分化趋势下，服装类交易规模占到网购整体规模的18.0%;服装类网络购物市场交易规模达到200.6亿元，环比小幅增长。

　　随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人拥有了私家车，是城市交通日况愈下;给人们的出行带来了诸多不便，也来越多的人选择网上购物，特别是80 90后的人逐渐拥有购买力，在未来5到10年电子商务将迎来一个飞速发展的时代。

　　全国市场规模：目前我国网民数量突破4.2亿人，网购人数达到1.4亿人。德意志银行最新研究报告预计，中国个人消费电子商务市场(包括B2C和C2C)，在未来五年的复合年增长率将达42%，市场总规模将于2014年达到人民币1.523万亿元，占国内零售总额的7.2%。与此同时，中国互联网普及率将上升至59.3%，个人用户总数将达8.12亿。

　　跨境电商创业计划书篇3

　　1.2 项目建设单位简介

　　1.3 编制依据及研究范围

　　1.5 主要研究结论

　　第二章 项目建设背景及必要性

　　2.1 项目建设背景

　　2.2 项目建设必要性

　　2.2.1 顺应国家及地方产业政策的需要

　　2.2.2 顺应苏州市电子商务“十二五”发展规划的需要

　　2.2.3 提高苏州市电子商务产业集聚发展的需要

　　2.2.4 填补苏州市大型房产电商企业空白的需要

　　2.2.5 保障房地产行业健康发展的需要

　　2.2.6 促进房产电商模式创新的需要

　　第三章 项目行业及市场分析

　　3.1行业现状分析

　　3.1.1 我国房产需求持续增加

　　3.1.2 电子商务产业蓬勃发展

　　3.2 行业前景分析

　　3.3 项目竞争分析

　　3.3.1 房产媒体类电商模式

　　3.3.2 房产经纪人分销平台模式

　　3.3.3 传统中介电商化模式

　　3.3.4 全民众销平台模式

　　3.3.5 竞争者分析结论

　　第四章 项目产品与服务

　　4.1 产品/服务介绍

　　4.1.1 房产交易功能

　　4.1.2 居家服务功能

　　4.1.3 养老服务功能

　　4.1.4 创业创富功能

　　4.1.5 会员互动功能

　　4.1.6 售后服务功能

　　4.2 产品/服务优势

　　4.2.1 实现规模效应和集群效应

　　4.2.2 提高产业链整体运转效率

　　4.2.3 产品/服务的可视化、可控化

　　4.2.4 帮助用户省心省力，畅通入住

　　4.3 产品/服务规划

　　4.3.1 产品与服务内容

　　4.3.4 市场区域布局

　　5.1 项目运营模式

　　5.1.1 商业模式描述

　　5.1.2 商业模式核心

　　5.1.3 商业模式价值

　　5.1.4 商业模式想象空间

　　5.1.5盈利模式

　　5.2 项目发展战略规划

　　5.2.1 总体战略目标

　　5.2.2 阶段性战略实施计划

　　5.3 项目营销策略

　　第六章 项目建设及技术方案

　　6.1 项目建设目标

　　6.2 项目建设内容

　　6.3 项目建设原则

　　6.4 项目建设方案

　　6.4.1 网络支撑环境建设

　　6.4.2 机房系统建设

　　6.4.3 呼叫中心建设

　　第七章 项目建设实施进度

　　7.2 立项及方案

　　7.3 第一阶段建设

　　7.4 第二阶段建设

　　7.5 第三阶段建设

　　第八章 项目组织管理

　　第九章 项目投资估算及资金筹措

　　9.1 投资估算依据及说明

　　10.1 财务预测假设

　　10.2 主要财务数据预测

　　10.2.3 成本和利润预测

　　第十一章 效益分析

　　11.1 社会效益

　　11.2 经济效益

　　第十二章 项目风险分析及控制

　　12.1 房地产市场调控的风险

　　12.2 信息技术运用不善的风险

　　12.3 竞争加剧的风险

　　12.4 信息技术风险

　　12.5 线下中介公司抵制的风险

　　12.6 财务风险